デジタル地図販売会社でのストラテジックアライアンスセールスの求人

【ミッション】
「地球を喜びで満たそう」をミッションに掲げ、テクノロジーを力に環境と社会課題の解決に取り組んでいます。

1994年にカーナビ用のデジタル地図事業からスタートした当社は、自動走行、安全安心の為の、AD/ADAS・高精度地図制作はもとより、移動を価値に変換するM2E（エムツーイー）アプリ、そしてメタバースの領域では「位置情報」と「NFT」の活用など、日本、そして世界の人々に新たな価値を提供しています。

地図のメジャーカンパニーとして、地球(Geo)に関わる膨大なビッグデータと最先端のテクノロジーを融合し、予測（Prediction）可能""Geo-Prediction：ジオプリディクション""な世界を実現することで、少子高齢化・脱炭素・自然災害をはじめとした地球を取り巻くさまざまな社会課題の解決に貢献し、ESGに配慮した経営を進めています。

第二創業期を迎え、今までの直販部隊に加え「パートナーアライアンス部隊」を立ち上げます。
「パートナーアライアンスセールス」は主に2つの機能を有します。
1. 当社の製品・サービス（B2BとB2C）の販路拡大の為のアライアンス企業との連携。
2. 主に地図製作に関わる効率化や外部データ連携により当社の製品・サービスの精度改善や付加価値の為のアライアンス企業との連携。

【具体的な業務内容】
・各事業部のステークホルダーとのエンゲージメントおよびアライアンスセールスプラン（Go To Market）の策定
・上記プランに基づいた、各アライアンスパートナー企業との実行プランの策定とその実施
・アライアンスパートナー企業への共同価値提案と統合ソリューションの開発、また、パートナープログラム制度の確立と遂行
・アライアンス企業協業した、ビジネス開拓戦略および戦術計画の策定・実行
・パートナーアライアンスに関わる外部向けの広報活動

【魅力ポイント】
・会社の第二創業期で、いわゆるスタートアップフェーズの会社なので、一からパートナーセールスチームの立ち上げを経験することが可能
・メタバースやNFT等の新領域での幅を広げ、自身の市場価値を高めたい人には最適のポジション
・IPOに向けた組織課題に向き合う経験
・ワークライフバランスがとりやすいカルチャー

必須スキル
・IT業界における営業経験
・5年以上のパートナー営業またはアライアンス営業経験
・複数のステークホルダー、他部門と部門を跨いで協働してきた経験

歓迎スキル
・パートナービジネスの立ち上げ経験
・企業顧客の意思決定プロセスに精通していること
・速いペースでダイナミックな職場環境において明確な優先順位を設定する能力。
・好奇心旺盛で、常に質問をして全体像を把握し、詳細を理解することができる方
・当社の企業理念に共感していただける方。

求める人物像
弊社の企業理念・ビジョン・行動指針(Mission Vision Values)については以下をご覧ください。