銀行員の転職/コンサル・経営幹部の転職支援【コトラ】

運用受託信託銀行での若手総合職採用です。
配属は各営業部門フロント業務です。
＜例＞
●年金受託営業部門（年金等の顧客向け資料、計表作成等から入って頂き、機関投資家対応をご担当頂きます）
●商品開発（顧客のニーズを聴取し、証券化商品、仕組み債等の組成を行う）
●シンジケートローン　アレンジャー業務


総合職ですので、今後社内異動もあります。

●航空・船舶ファイナンス　営業ラインの融資事務
（エクセルでの融資関連書類作成、客先への融資関連書類徴求、ポートフォリオ管理データ入力、融資関連書類のファイリング、会議資料作成など）
●電話対応、来客対応（初歩的な英会話含む）、NDA等の簡単な契約書締結サポート、各種契約書管理、決裁書の管理、各種報告書作成など
●総務担当者が不在時のアドミ業務サポート（経費精算、出張手配およびその経費精算、チーム内のスケジュール調整、購買申請など）

ご経験や適性等に鑑み、以下いずれかの業務を担当いただきます。
将来的にライン間でのローテーションを想定しています。

●採用
　・新卒、中途採用の企画、運用

●研修
　・人材育成を目的とした社内研修の企画、運用

●労務
　・給与計算、税金、社会保険関連業務
　・海外赴任者対応
　・労務管理
　・福利厚生関連業務
　・厚生関連制度の企画、運用

●人事
　・制度企画、運用、評価、異動

ビジネス環境の変化に合わせ各人事機能も変化対応が求められ、その体制強化を図るための募集となります。
様々な人事領域を経験しながら、将来的に組織をリードできる人材へと成長していくことが期待されます。

顧客/社内向けのシステム/サービスの企画・導入支援
1.業務/システム導入におけるIT部門との折衝、開発ベンダーの上流工程管理、社内関係者との折衝業務、及び、導入支援(PMO)
2.システム導入を主体としたオンライン・サービスの企画・導入(PM)
3.顧客/社内向けサービス/システムの利用活性化に向けた施策検討・実施

銀行の財務業務（ALM）を担って頂きます

(1)中期計画・業務運営計画の企画・立案
(2)ALM運営の企画・推進、資金計画の策定・管理
(3)資金繰りリスク管理
(4)予算・利益計画、部門別収益管理

●部門について
国内、海外のプロジェクトファイナンスの案件分析・組成、エグゼキューション、モニタリング、エージェント業務等

●職務内容
＜ジュニアスタッフ＞
●プロジェクトファイナンス案件の分析、実行およびモニタリングをチームのジュニアスタッフとしてサポートする

＜中堅スタッフ＞
●プロジェクトファイナンス案件ソーシング、分析、ドキュメンテーション、実行およびモニタリングをプロジェクトリーダーとして推進
●プロジェクトファイナンスに関連するビジネス（インフラ関連ビジネス等）を企画、推進

●融資実行済み案件のモニタリング業務を主担当者

●事業の再生に関わる計画・戦略の立案。
●M&A、不動産FA業務を含む、アドバイス・実行支援。

・アウトバウンド型ソーシング営業
・各種プレゼンテーション資料作成
・エグゼキューション
・クロージングに至るまでの経営者や買手企業担当者との交渉・フォロー

＜具体的には＞
世間一般に未だ認知されていない中堅・中小企業Ｍ＆Ａを、潜在的な事業承継ニーズに対し、アウトバウンド営業を通じてソーシングを行っております。入社当初は今までの経験スキルを武器にソーシング活動に従事して頂きますが、自らの案件が進んだ場合には、部長などの同行を得ながらメイン担当者としてクロージングまでをサポートして頂きます。自身の案件成約、ＯＪＴや社内ナレッジを通じてスキルアップを行って頂きＭ＆Ａの一連のフローをこなせるようになって頂きます。

＜遣り甲斐＞
　本募集は営業職としての募集となりますが、一般的な物販営業職等とは違い、多くは数十年間心血を注いできた企業を譲渡するというオーナー社長にとって人生最大の決心を促し、半年から1年余を共にして進めることとなります。そのためには誠実さや高い人間力が要求され、深い信頼関係を構築できなければ、成約まで至ることが困難な仕事でもあります。また、無事にＭ＆Ａを成立させる場面ではオーナー社長から感謝の意を受けることも多く、案件に対する達成感と満足感を得られる仕事でもあります。

＜事業の安定性・成長性＞
　同社が行うＭ＆Ａ仲介事業は、オーナー社長の高齢化と遅々として進まない事業承継問題を背景としてマーケットの成長が期待されております。国税庁の調べでは法人税を申告している株式会社が全国に約250万社あるとされておりますが、社長の年齢が60歳を超え、且つ、後継者がいない企業は約70万社に上ると推計しております。社会問題化しつつある事業承継問題に対して、当社が提供するＭ＆Ａはメリットのある解決方法となりうることが多く、これらの社会的認知と人材の確保により更なる業容拡大を見込んでおります。

【AVP,VP】
事業法人融資業務のリレーションシップマネージャー
・事業法人融資を主とする新規顧客の開拓、並びに既存顧客との取引深耕
・上記業務に関する付随業務〜融資一次審査/起案
・資料作成・契約書作成等、各種事務

【Associate,AVP】
事業法人融資業務のリレーションシップマネージャー及びその補佐
・上記、AVP、VPの業務内容
・既存取引先の業況モニタリング（渉外、内部資料作成等）

●地域金融機関への事業性評価のコンサルティング
・地域経済活性化や事業再生の担い手である金融機関等やその支援・投資先である事業者に対し、専門的なノウハウを持った人材の派遣を行っており、弊社が持っている知見やノウハウを移転・浸透する事を目指します。
・金融機関等が行う事業性評価や事業者の課題解決に対する助言等を行います。
＜具合的なコンサルティング内容例＞
・地域金融機関取引先に対する再生支援（財務内容の検証、コスト削減、事業再生計画の検証、モニタリング等）についての助言等
・事業性評価のモデル・体制の構築についての助言等

●地域金融機関への事業性評価のコンサルティング
・地域経済活性化や事業再生の担い手である金融機関等やその支援・投資先である事業者に対し、専門的なノウハウを持った人材の派遣を行っており、弊社が持っている知見やノウハウを移転・浸透する事を目指します。
・金融機関等が行う事業性評価や事業者の課題解決に対する助言等を行います。
＜具合的なコンサルティング内容例＞
・地域金融機関取引先に対する再生支援（財務内容の検証、コスト削減、事業再生計画の検証、モニタリング等）についての助言等
・事業性評価のモデル・体制の構築についての助言等

●投資ファンド投資先企業の管理部門強化を目的とした財務業務アドバイス
●資金調達業務を週1〜2回程度訪問し、現場社員に指導・状況の確認
●投資先企業：観光業（ホテル、旅館等）
●勤務地：京都、大阪、九州等

●投資ファンド投資先企業の管理部門強化を目的とした経理業務アドバイス及び実務サポート
●資金調達業務を週1〜2回程度訪問し、現場社員に指導・状況の確認
●投資先企業：観光業（ホテル、旅館等）
●勤務地：京都、大阪、九州等

●投資ファンド投資先企業の管理部門強化を目的とした不動産開発部門アドバイス
●資金調達業務を週1〜2回程度訪問し、現場社員に指導・状況の確認
●顧問先企業：観光業（ホテル、旅館等）
●勤務地：京都、大阪、九州等

●投資ファンド投資先企業の事業推進強化を目的としたWEBマーケティング、集客等に関するアドバイス
●資金調達業務を週1〜2回程度訪問し、現場社員に指導・状況の確認
●顧問先企業：観光業（ホテル、旅館等）
●勤務地：京都、大阪、九州等

当行コマーシャルバンキング／トランザクション・バンキング業務にて、新規顧客開拓および既存顧客カバレッジを担当する営業職。レポーティング・ラインは法人戦略開発部の次長クラス。以下の業務を主担当又は副担当として行う。

●営業担当として、アジアを中心に海外進出をしている、もしくはしようとしている日系中堅中小企業に対し新規営業を行う。
●顧客への定期的訪問から顧客のニーズを把握し、プロダクト担当者や親銀行（CTBC Bank）の海外拠点と連携し顧客の多様な課題にソリューションを提供する。
●顧客との総合的な取引関係を構築・維持するとともに、顧客からの収益の最大化を図る。
●顧客に幅広い情報の提供を行うとともに、財務・資金活用のアドバイス、業務改善のアドバイスなどの細やかなサービスを提供し、顧客の満足度の向上を図る。
●企業内容を理解するとともに企業価値を見極め、顧客のニーズにあった融資実行等のための稟議書を作成し、融資実行後は営業担当者の立場から与信枠の管理及び自己査定等を実施する。
●親銀行の海外拠点および業務提携先の情報・ノウハウを提供することにより、海外事業を検討している顧客の海外進出における支援およびビジネス・マッチングのサポートを行う。

信託銀行のミドル・バックオフィス業務担当として主な業務は下記の通りです。

・信託受託済み案件の信託計算の実施
・各種帳票の作成
・その他信託事務管理一般等。

法人向けカスタムメイド信託商品のミドル・バックオフィス業務の管理者として、下記を含む業務統括、推進を担って頂きます。

・受託契約書と信託事務の整合性を確認しつつ、個別案件の事務管理スケジュールの作成、システムへの反映方法の考案、システム化されるまでの信託計算及び伝票起票、各種帳票の作成及び確認といった事務管理実務の統括
・ミドル業務としての顧客対応
・計数や当局報告等内部管理全般を統括

・営業担当者向けに一般的な相続・税金対策や不動産の有効活用方法などの教育を行う
・営業担当者のセッションに同席をし、一般的な相続・税金対策や不動産の有効活用方法などのアドバイスを顧客へ行う
・業法改正や税制改正などの営業活動に役立つ情報配信を営業担当者向けに行う

●海外不動産ローン取引での英文契約書を読み込み、貸出事務に関連する条項を拾い上げ、バックに対するローン実行/回収指示書他、融資事務関連書類の作成

●ローン契約に基づく、利息受領等資金決済の期日管理

1．香港現地法人の担当補佐として、現法および行内関連部と行う手続き等に関するサポート・取次ぎ
2．各種支払や書類作成等の事務サポート業務
3．その他関連の事務、報告書類や管理計表の作成、連絡など（本部が所管する海外拠点に関する報告のとりまとめなども含みます）
4．書類調整・授受、ファイリング等その他一般事務

海外を中心とする与信案件の審査
・与信案件の審査
・信用格付の承認
・海外の業界動向、企業動向等の調査
・審査研修の実施
・カントリーリスク調査、等

銀行にて法務コンプライアンス業務全般を担当していただきます。

●コンプライアンスプログラムの遂行
●コンプライアンス関連規程の作成
●コンプライアンス関連研修の企画・実施
●事故・苦情対応、相談対応
など

【貸出】
DIPファイナンス（法的破綻企業向け貸出）、要注意先・業況不振先向け
事業再生ローン、不良債権投資に係るレバレッジ・ローン（ノンリコース・
ローン）等に係る案件ソーシング、稟議書・契約書作成、貸出実行事務、
モニタリング

【投資】
・不良債権買取に係る金融機関、サービサー等へのソーシング営業
・不良債権買取に係るデューディリジェンス、案件審査、プライシング
・サービサー子会社の業務企画、業務サポート、管理等

●プロジェクトファイナンス（太陽光、風力等の再生可能エネルギー、石炭等火力発電）の与信業務
●社内資料作成、対顧交渉、モニタリングなど

●LBOファイナンスの与信実務
・社内資料作成
・対顧交渉
・モニタリング 等

●内部監査の実施
主任の指示に従い内部監査を実施し、発見事項の原因分析、改善提案を行う

海外ローンにおける下記の業務
・ローンの実行・回収・管理事務 （入出金管理、契約書チェック、システム入力、決算処理等）
・海外ローンに関する外銀（業務委託先やエージェント）との確認・交渉等
・モニタリング（主としてコベナンツ管理）
・海外ローン管理全般（システムやフロー）に関する企画・立案

●海外向け投融資に関する以下の業務
・ブッキングビークル（海外子会社）を利用した貸出スキームに関する企画及び管理全般
・同スキーム運営に関する企画・立案・推進（スキーム構築、行内規程の策定及び管理、金融庁届出事項の管理ほか）
・データ取扱に関する企画管理及びデータ管理システムの運営管理
・法令遵守に関する対応
・海外向投融資案件の実行及び回収管理全般

〜　詳細についてはお問い合わせください　〜

・リテール向け商品に係る商品販売戦略や販売促進等の施策企画・推進業務

・マーケットリサーチや顧客データ、営業担当者や顧客へのヒアリング等に基づくマーケティング施策の立案・実行

・各種サービスの企画・推進

●IRとは？：
企業が、株主や投資家に対して経営及び財務状況等の投資判断に必要な情報を提供することです。正確且つ迅速な情報開示が投資の是非を決定することが多く、その重要性の認識がさらに拡大しています。

●業務概要：
上場企業の経営陣に対するコンサルティング
・上場企業のIR・SR（株主対応）活動
・株主総会での議案可決等に向けた調査など、株主総会支援
・コーポレートガバナンス対応への提案
※コンサルティング業務においては既存顧客に対する様々な提案やサポートだけでなく、新規顧客の開拓も担当して頂きます。

例：
株主構成が大きく変わった際に、予想される事態(※)を企業に伝えて共に対策を講じる。
※敵対的買収の可能性、株主総会で議題に出される可能性のある事案など

銀行にて法務コンプライアンス業務全般を担当していただきます。

●コンプライアンスプログラムの遂行
●コンプライアンス関連規程の作成
●コンプライアンス関連研修の企画・実施
●事故・苦情対応、相談対応
など

●富裕層向けセールス
具体的には
・新規顧客開拓
・顧客ニーズに合わせたソリューションの提供

ご経験やご志向を考慮し以下業務のいずれかもしくは複数をご担当いただきます。

●金融法人向けＲＭ（貸付債権の購入、各種ファイナンスアレンジメント、Ｍ＆Ａ・事業再建計画の策定等アドバイザリー案件等の獲得、他）
●債権評価・回収（債権デューデリジェンス、事業再生・回収シナリオ策定および実行、会社整理・担保物件売却等を含めた債権回収、他）
●ファンドマネジメント（地域金融機関との協業による地域企業再生ファンドの組成・運営
●その他金融ソリューション業務（企業再生支援、ファイナンシャルアドバイザリー、経営コンサルティング、事業承継アドバイザリー、他）

●債務者に関する実態把握、財務分析のレポート
●債務者の業績予測をもとにした、出口戦略策定、評価対象債権の分析・プライシング
●Ｍ＆Ａにおける企業価値評価
●Ｍ＆Ａにかかわる未公開株の株価算定
●証券化における発行体企業に係る調査・分析
●財務リストラクチャリング計画策定

人事労務業務全般
・給与、税金、社会保険関連業務
・海外赴任者対応（海外赴任者のサポート）
・労務管理（時間外、休日・休暇等）
・福利厚生関連業務
・人事厚生関連制度の企画、立案、見直し、運用

戦略コンサルティング業務
　・クライアントの経営課題の調査
　・戦略立案
　・戦略実行支援

●経営/事業戦略分野を中心にコンサルティング業務を担当頂きます
※将来的には「経営戦略策定支援」「市場動向調査」等もお任せします

【配属部署】
・企業変革支援グループ
―経営戦略、事業戦略、マーケティング、財務・会計、その他分野

【通常のプロジェクトの進め方】
・コンサルタント個人では、7-8件/年の案件に対応
・仮説検証型のアプローチでコンサルティングを実施
・部門全体では年間100件以上のプロジェクトを遂行

【特徴】
・地域の中堅・中小企業を中心とした豊富な顧客資産
・オーダーメイドで実効性の高い提案と実行支援
・高いリピート率にみられる顧客との長期的な信頼関係

●中堅中小企業に対する財務・事業戦略のサポート

具体的には
クライアントの実情を正しく把握した上で有効性の高い事業計画の立案・作成支援を行う。その上で事業計画に沿った経営のサポートを行い社長の相談役や経営会議などに参加をする。

・事業承継・Ｍ＆Ａ
・資本政策の立案
・株式や債券、投資信託等の資産運用のアドバイス
・人事戦略・組織変革　他

＜部門紹介＞
一般事業法人、ノンバンクをカバーするRM部署。融資業務をベースに顧客ニーズを捉え、銀行内外のリソースを最大限活用し、デリバティブやM&A、シンジケートローン、ビジネスマッチング等の提案営業や企業の成長サポート・事業再構築に係るソリューションの構築・提案を行っております。

＜業務内容＞
●融資業務（案件発掘、顧客との折衝、審査セクションとの協議、新規の顧客開拓等）
●融資関連付随業務（稟議書作成、企業・業界分析、預金事務等）
●銀行内外で取り扱う金融商品全般に係る提案営業（デリバティブ、M&A、シンジケートローン、ビジネスマッチング等）
●顧客の成長や事業再構築等経営全般に係る提案営業

配属は、全国の本支店

金融セクター向け戦略コンサルティング業務
　・クライアントの経営課題の調査
　・戦略立案
　・戦略実行支援

主に農協グループの資産査定及び与信管理に関して、金融コンサルティング業務として以下の業務を担当、推進いただきます：
●コンサルティング業務
＜研修コンテンツ開発・研修講師業務＞
・資産査定及び与信管理に関するスキルアップのための研修（資産査定基礎研修、資産査定実務研修　等）
・中央会（各都道府県に設定された単位農協の指導組織）向けの研修

＜調査・改善支援業務＞
・農協における資産査定及び与信管理の現状分析、課題抽出・改善提案のための調査
・改善提案を実務で運用させるためのサポート支援

●業務拡大のための営業・提案業務
・県中央会や単位農協に対する業務提案
・県中央会、単位農協とリレーション維持・構築

●新規サービスモデルの企画・立案業務
・管理体制高度化のための新規サービスの企画・立案
・既存サービスメニューの汎用化・ツール化
・農協、その他金融機関等の財務指標等計数分析
※将来的には、資産査定及び与信管理に限定せず、農協グループ向けに幅広い分野でのサービス展開を予定しています。

金利系デリバティブ取引及び内包型商品のコンサルティング営業・ストラクチャリング業務をご担当いただきます。

総合職として銀行業務に従事していただきます。

【配属が想定される部門】
・新規ビジネス（海外事業、海外送金等）の企画・推進　部門
・営業推進部門（ＡＴＭ設置先との折衝等）