コトラ（広報チーム） 
IRは、企業と株主・投資家をつなぎ、企業価値を適切に伝える役割を担う仕事です。専門性が高く、公開求人だけでは希望に合う求人を見つけにくい傾向があります。IR経験者はもちろん、経理・財務、広報、経営企画、金融業界などからIRを目指す場合も、転職エージェントを活用することで選択肢を広げやすくなります。
本記事では、IR転職市場の実態、転職エージェントを選ぶポイント、非公開求人を見つける方法、転職活動を進める際の注意点を解説します。
IR転職市場の特徴と求人の実態
IR担当の役割と主な業務
IRはInvestor Relationsの略で、企業が株主・投資家に対し、経営状況や財務状況、成長戦略などを伝える活動です。単に資料を作成するだけではなく、資本市場の意見や投資家の関心を経営陣へ届ける役割も担います。
主な業務には、決算説明資料や適時開示資料の作成、決算説明会の企画・運営、機関投資家・証券アナリストとの面談対応、IRサイトの運営、統合報告書の制作などがあります。加えて、競合他社や市場の分析、株主構成の把握、投資家からの質問や意見を経営へ共有する業務も重要です。
近年は、財務情報に加えて、人的資本、環境、ガバナンスなどの非財務情報を分かりやすく発信する必要性も高まっています。そのため、IR担当には会計・財務の知識だけでなく、事業を理解して情報を整理し、相手に伝わる形へまとめる力が求められます。
IR求人が上場企業を中心とする理由
IR求人の多くは、上場企業または上場準備中の企業から出ています。上場企業には、株主や投資家に対して適切な情報を開示し、対話を行う必要があるためです。
上場後は、決算短信や有価証券報告書などの開示に加え、決算説明会、投資家面談、株主総会、適時開示など、継続的に対応すべき業務が発生します。特に海外投資家との対話や英文での情報発信を強化する企業では、英語力と資本市場への理解を持つ人材の需要が高まっています。
また、IPO準備企業でも、上場後を見据えた開示体制や投資家対応の仕組みづくりが必要です。上場準備段階からIRの基盤をつくるポジションでは、経営企画、財務、法務、広報などを横断して関わる機会があります。
IR専任だけでなく広報・経営企画・ESG・SRを兼務する求人が多い理由
IRは企業価値を資本市場へ伝える仕事であり、広報、経営企画、財務、サステナビリティ、株主対応と密接に関わります。そのため、求人名がIRであっても、実際には複数領域を兼務するケースが少なくありません。
たとえば、広報・IRでは、投資家向けの情報発信とメディア対応、プレスリリース、コーポレートサイト運営などを担当します。経営企画・IRでは、中期経営計画、予算、予実管理、M&A、資本政策といった経営に近い業務に関わることがあります。
ESGやサステナビリティを兼務する場合は、統合報告書やサステナビリティ報告書の作成、評価機関への対応、非財務情報の開示などが業務に含まれます。SRを兼務する求人では、株主総会の運営、議決権行使への対応、主要株主との対話などを担うことがあります。
IR専任の求人に絞ると選択肢が限られるため、転職活動では関連業務を含む求人も確認することが重要です。
求人が少なく欠員が表に出にくいIR転職の特徴
IRは専門性が高い一方で、部署の人数が少ない職種です。企業によっては数名のチームで運営されており、欠員が出ても一般公開せず、転職エージェント経由で採用を進めることがあります。
公開求人の検索結果ではIR求人が100件台で表示されることもありますが、募集時期や検索条件によって件数は変動します。また、公開されている求人の中には、IRだけでなく広報、経営企画、財務、サステナビリティ、株式実務を含むものもあります。
採用企業が非公開で募集する理由には、現任者の退職予定を社外に知られたくない、管理職候補の募集で応募を限定したい、上場準備や組織改編に関する情報を秘匿したい、といった事情があります。求人票だけでは分からない採用背景を確認できる点でも、エージェントの活用には価値があります。
経験者・未経験者別に見た採用ニーズと年収の傾向
IR経験者では、決算開示、投資家面談、決算説明会、統合報告書、英文開示、IR戦略立案などの実務経験が評価されます。特に、機関投資家との対話を主導した経験、経営陣への市場フィードバック、IR組織の立ち上げ、メンバーマネジメントの経験がある場合は、責任者候補や管理職候補の求人に応募しやすくなります。
参考求人では、IRメンバークラスで年収500万円から800万円程度、マネージャー・管理職候補で年収800万円から1,200万円程度、IR責任者や高度な英語力を要するポジションで年収1,000万円以上の提示も見られます。ただし、年収は企業規模、役職、担当範囲、英語力、地域、賞与制度によって大きく変わります。
未経験者の場合、IR専任として採用される難易度は高めです。ただし、経理・財務の決算経験、経営企画の予実管理や中期経営計画の経験、広報の情報発信経験、金融機関での分析・顧客対応経験などは、IRとの親和性があります。未経験者向け求人では、資料作成補助、開示実務、投資家面談の調整、IRサイト運営などから段階的に経験を積むケースが見られます。
IR転職でエージェントを活用するメリット
一般には公開されないIR求人に応募できる
IR求人は、非公開で募集されることが多い職種です。特に、IR責任者、管理職候補、IPO準備企業の初代IR、現任者の後任といった重要ポジションは、公開求人として掲載されない場合があります。
非公開求人では、求人票に載りにくい採用背景、組織体制、経営陣との距離、英語使用の頻度、任される裁量なども確認できる可能性があります。公開求人だけを見ていると、希望に近いポジションを見逃すことがあります。
企業ごとのIR体制や募集背景を把握できる
同じIR担当でも、企業によって求められる役割は異なります。開示資料作成を中心に担当するポジションもあれば、国内外の投資家面談、IR戦略、資本政策、ESG開示、株主対応まで担うポジションもあります。
エージェントを通じて、IRチームの人数、上司の役職、経営陣との連携方法、前任者の退職理由、増員の背景、今後の組織方針などを確認できれば、入社後のミスマッチを減らせます。
たとえば、IR体制の新設・強化が目的の求人では、業務範囲が広く、仕組みづくりから任される可能性があります。一方、既存チームの増員であれば、担当範囲や教育体制が整っている場合があります。自分が求める働き方と成長機会に合うかを見極めることが重要です。
経歴に合うIR・広報・財務・経営企画求人を提案してもらえる
IRに転職したい場合でも、必ずしもIRという職種名だけで探す必要はありません。経歴や今後のキャリアによっては、広報・IR、経営企画・IR、財務・IR、サステナビリティ・IR、株式・開示担当といった求人が適していることがあります。
経理・財務出身者には、決算資料、法定開示、財務分析、予実管理を活かせる求人が向いています。広報出身者には、統合報告書、IRサイト、情報発信、社内外調整を活かせる求人が候補になります。金融・証券・コンサルティング出身者には、投資家との対話、市場分析、企業分析、エクイティストーリーの構築に関わる求人が考えられます。
経験をIRの業務にどう結びつけるかを整理したうえで、複数の関連職種を提案してもらえる点がエージェントのメリットです。
応募書類と面接でIRに必要な経験を伝えやすくなる
IRは、経験の見せ方によって評価が変わりやすい職種です。たとえば、経理経験がある場合でも、単に決算業務を担当しただけではIRとの接点が伝わりにくいことがあります。
職務経歴書では、開示資料の作成、数値分析、経営会議資料、監査法人対応、予算策定、投資家向け資料、英語資料、部門横断の調整といった経験を具体的に記載する必要があります。
面接でも、企業の事業内容を理解し、投資家が何を知りたいかを考えながら回答する姿勢が求められます。エージェントを活用すれば、企業ごとの選考傾向に合わせて、書類の表現や面接での伝え方を見直しやすくなります。
年収や入社時期などの条件交渉を任せられる
IRは専門性や担当範囲によって年収差が大きい職種です。特に、IR責任者候補、管理職候補、英語を使うグローバルIR、IPO準備の立ち上げポジションでは、役割と待遇のバランスを慎重に確認する必要があります。
自分で希望年収や入社時期を交渉すると、選考への影響を心配して伝えにくいことがあります。エージェントを通せば、希望条件、現年収、他社の選考状況、入社可能時期を踏まえた調整を依頼できます。
ただし、希望条件を一方的に伝えるのではなく、自身が担える役割、経験の希少性、入社後の期待値と合わせて考えることが大切です。
IR転職エージェントを選ぶ5つの比較ポイント
IR・管理部門・経営企画の転職支援実績があるか
IRは、営業やエンジニアなどと比べると求人が少なく、企業ごとの業務内容も幅広い職種です。そのため、IRだけでなく、経理・財務、法務、広報、経営企画、内部統制などの管理部門に強いエージェントを選ぶことが重要です。
担当者に対して、IR経験者の支援実績、経理・財務からIRへ転身した事例、IPO準備企業や上場企業の求人取り扱い状況を確認しましょう。IRの仕事内容を十分に理解していない担当者では、希望と異なる広報求人や一般的な管理部門求人ばかりを紹介されるおそれがあります。
非公開求人の質と上場企業・IPO準備企業とのつながりがあるか
非公開求人の件数だけでなく、希望に合う求人があるかを確認することが大切です。IRの場合は、上場企業、上場準備企業、成長企業、グローバル企業、投資会社などとのつながりがあるかが判断材料になります。
面談時には、IR責任者候補、管理職候補、メンバークラス、未経験者向け、経営企画兼務、ESG兼務など、どのような求人を扱っているかを聞くとよいでしょう。紹介可能な求人が少ない場合でも、今後の求人開拓や情報提供に積極的かどうかを見極めることが重要です。
希望年収・役職・勤務地に合う求人を保有しているか
IR求人は首都圏に集中する傾向がありますが、大阪、名古屋、横浜、福岡などでも求人があります。製造業、金融、不動産、IT、消費財、エネルギーなど、業界によっても求人の特徴が異なります。
年収800万円以上を目指す場合は、管理職候補、責任者候補、英語を使うポジション、投資家対応を主導するポジション、IPO準備の責任者などが候補になります。一方で、未経験からIRを目指す場合は、年収だけでなく、育成環境、担当できる業務範囲、経営企画や開示実務に関わる機会を重視する必要があります。
希望条件を満たす求人が現時点で少ない場合も、条件の優先順位を整理することで、紹介の幅が広がります。
金融・会計・株式市場・M&Aに関する理解があるか
IRでは、財務諸表、決算、資本政策、株主構成、株価、市場動向、M&A、ESGなどに関する知識が求められます。担当者がこうしたテーマを理解しているかどうかは、求人紹介や選考対策の質に影響します。
たとえば、経理・財務出身者には、開示や財務分析の経験をどうIRに活かすかを説明できる担当者が適しています。金融出身者には、企業分析や投資家との対話経験をIRの強みとして整理できる担当者が望ましいです。
面談で、企業が重視する経験、投資家対応の比重、英語力の必要性、IRとSRの違い、開示実務と戦略IRの違いについて具体的な説明があるかを確認しましょう。
担当者がキャリアの方向性と求人内容を具体的に説明できるか
良い担当者は、求人を紹介するだけでなく、その求人が将来のキャリアにどうつながるかを説明します。たとえば、IR専任として専門性を深めるのか、経営企画や財務へ広げるのか、広報・サステナビリティと組み合わせるのかによって、選ぶべき求人は変わります。
求人の魅力だけでなく、入社後に想定される課題や求められる能力についても説明できる担当者を選びましょう。質問への回答が曖昧であったり、希望と関係の薄い求人を大量に送ったりする場合は、担当者の変更や別のエージェントの利用を検討することも必要です。
経験・キャリア別に見るエージェント選びのポイント
IR経験者が管理職・責任者候補を目指す場合
IR経験者がキャリアアップを目指す場合は、IR戦略の立案、投資家面談の主導、経営陣への提言、英文開示、マネジメント、組織立ち上げなどの経験を評価できるエージェントを選ぶことが重要です。
管理職・責任者候補の求人では、IR実務の経験年数だけでなく、どの投資家層を担当したか、決算説明会でどの役割を担ったか、経営会議へどのような提案をしたかが見られます。管理部門やハイクラス層の支援実績があるエージェントに相談し、責任範囲と年収のバランスを確認しましょう。
経理・財務からIRへ転身する場合
経理・財務からIRを目指す場合は、決算、開示、連結、予算、資金調達、財務分析などの経験をIRにつなげることがポイントです。特に、上場企業での決算短信、有価証券報告書、適時開示、監査法人対応、予実分析の経験は評価されやすい傾向があります。
エージェントを選ぶ際は、経理・財務職とIR職の両方を扱い、キャリアチェンジ支援の実績があるかを確認しましょう。最初から投資家対応を主導する求人だけではなく、開示実務や決算資料作成を中心にIR経験を積める求人も候補に入れると現実的です。
広報・PR・サステナビリティ部門からIRを目指す場合
広報・PR経験者は、情報収集、文章作成、資料制作、対外発信、メディア対応、社内調整などの能力をIRで活かせます。サステナビリティ部門の経験者は、統合報告書、非財務情報、ESG評価、社内ヒアリングなどの経験が強みになります。
一方で、IRでは財務情報や資本市場への理解も必要です。広報経験を活かせる求人を探すだけでなく、決算資料、統合報告書、投資家説明会、IRサイト運営などを担当できる求人を選ぶことが重要です。
広報・IR兼務やIR・サステナビリティ兼務の求人に強いエージェントであれば、経験を無理なくつなげられる可能性があります。
金融・証券・コンサルティング業界から転身する場合
金融・証券・コンサルティング業界の経験者は、企業分析、財務分析、市場調査、投資家との対話、提案資料作成、M&A支援などの経験をIRで活かせます。特に、証券アナリスト、投資銀行、法人営業、企業調査、財務アドバイザリーなどの経験は、資本市場への理解という面で評価されることがあります。
転職活動では、金融業界での実績をそのまま説明するのではなく、事業会社のIRでどのように価値を出せるかを整理する必要があります。企業の事業内容を理解し、投資家の関心を経営に還元する姿勢を示すことが重要です。
金融やM&Aに理解のある担当者であれば、経験を適切に言語化し、事業会社への転身に向けた支援を受けやすくなります。
未経験からIRに挑戦する場合
完全未経験からIR専任職へ転職することは簡単ではありません。ただし、数字を扱う経験、資料作成、対外折衝、事業分析、広報、株主総会運営、営業などの経験があれば、IRに必要な基礎能力として評価される可能性があります。
未経験者は、IR担当だけに絞らず、経営企画、財務、広報、開示、株式事務、サステナビリティなどの関連職種を含めて探すことが有効です。入社後にIRへ関わる範囲が明確か、経験者から学べる体制があるか、将来的に投資家対応まで担える可能性があるかを確認しましょう。
未経験可の求人は応募が集まりやすいため、志望動機では「なぜIRなのか」「これまでの経験をどう活かすのか」「必要な知識をどう身につけているのか」を具体的に伝える必要があります。
IRの非公開求人を見つける具体的な方法
IR・管理部門に強い転職エージェントへ登録する
非公開求人を探す基本は、IRや管理部門に強い転職エージェントへ登録することです。登録時には希望職種をIRだけに限定せず、広報・IR、経営企画・IR、財務・IR、サステナビリティ、開示、株式関連業務なども選択肢として伝えましょう。
担当者には、IR経験の有無、希望する役割、現年収、希望年収、勤務地、英語力、上場企業とIPO準備企業のどちらに関心があるかを具体的に共有することが大切です。情報が不足すると、希望に合わない求人紹介につながります。
総合型と専門型のエージェントを複数併用する
IR求人は数が限られるため、エージェントを一社だけに絞るより、複数を併用するほうが選択肢を確保しやすくなります。幅広い業界・職種の求人を扱う総合型と、管理部門やハイクラス領域に強い専門型を組み合わせる方法が有効です。
ただし、登録数を増やしすぎると、面談や連絡の負担が大きくなります。最初は2社から4社程度を目安にし、求人の質、担当者との相性、連絡頻度を見ながら整理するとよいでしょう。
同じ求人に複数のエージェントから応募することは避ける必要があります。応募管理表を作成し、企業名、求人名、応募日、担当者、選考状況を記録しておくと重複応募を防げます。
面談で希望条件と活かせる経験を具体的に伝える
非公開求人の紹介精度は、初回面談での情報共有によって変わります。希望年収や勤務地だけでなく、どのようなIR業務を担いたいか、何を避けたいか、将来どのようなキャリアを築きたいかを伝えましょう。
伝えるべき内容としては、次のようなものがあります。
- IR経験の有無と担当業務
- 決算、開示、投資家対応、広報、経営企画、財務、M&Aなどの経験
- 英語の読み書き・会話のレベル
- 希望する業界と避けたい業界
- 希望年収、役職、勤務地、働き方
- 上場企業、IPO準備企業、成長企業のどこに関心があるか
- IR専任を目指すのか、経営企画や広報との兼務も受け入れられるか
希望を具体的に伝える一方で、条件を固定しすぎないことも重要です。転職の優先順位を共有することで、担当者は代替案を出しやすくなります。
IR以外の関連職種名でも求人を探す
IRの非公開求人を見つけるには、職種名の幅を広げる必要があります。求人票ではIRという言葉が前面に出ていなくても、実際には投資家対応や開示業務に深く関わる仕事があります。
検索や紹介依頼では、次のような職種名も確認しましょう。
- 広報・IR
- 経営企画・IR
- 財務・IR
- 開示担当
- 株式・IR担当
- 株主総会・SR担当
- サステナビリティ・IR
- コーポレートコミュニケーション
- 経営管理
- IPO準備担当
職種名だけで判断せず、仕事内容に決算説明資料、投資家対応、適時開示、統合報告書、資本市場、株主対応などの記載があるかを確認することが重要です。
新着求人の確認と担当者への定期的な連絡を続ける
IR求人は欠員補充や組織強化のタイミングで急に出ることがあります。登録後に連絡を待つだけでなく、定期的に担当者へ状況を共有することが大切です。
たとえば、月に一度程度、転職意欲、応募状況、希望条件の変更、面接で感じたことを伝えると、担当者が新着求人を紹介しやすくなります。選考が長引いている場合でも、他社選考の進捗を共有することで、推薦や日程調整が進めやすくなることがあります。
エージェント経由でIR転職を成功させる進め方
職務経歴をIRで活かせる経験に整理する
IR転職では、職務経歴を業務の羅列で終わらせず、IRに通じる経験として整理することが必要です。特に、数字の分析、情報開示、資料作成、社内調整、対外対応、経営層との連携に関する経験を明確にします。
経理・財務出身者であれば、月次・四半期・年次決算、連結決算、予実管理、開示資料、監査対応、資金調達などを整理します。広報出身者であれば、プレスリリース、統合報告書、ウェブサイト運営、取材対応、社内情報収集、危機管理広報などを整理します。
成果を示す際には、担当範囲、関係者、課題、自分の行動、結果を具体的に記載します。守秘義務に配慮しながら、業務改善、資料作成の効率化、情報発信の充実、関係部門との調整などの実績を伝えましょう。
企業分析では事業内容・株主構成・開示資料を確認する
IRの面接では、応募企業について投資家目線で理解しているかが見られます。企業の公式サイトだけでなく、決算説明資料、有価証券報告書、統合報告書、中期経営計画、適時開示、IRサイトを確認しましょう。
確認したい項目は、事業構造、売上や利益の推移、成長戦略、主要なKPI、リスク、株主構成、海外売上比率、投資家向けの発信内容などです。競合他社のIR資料も確認すると、応募企業の強みや改善余地を考えやすくなります。
面接では、資料を読んだうえで感じたことを一方的に批評するのではなく、「この事業成長の背景をより深く理解したい」「投資家が関心を持ちそうな点として注目した」といった形で、建設的に質問することが大切です。
面接では投資家目線と情報発信力をアピールする
IR担当には、企業の情報を正確に理解し、投資家が判断しやすい形で発信する力が求められます。面接では、単に資料作成ができることではなく、事業と財務をつなげて説明できることを示しましょう。
たとえば、経理・財務経験者は、数値の変化を事業の動きと結びつけて分析した経験を伝えます。広報経験者は、複雑な情報を相手に応じて分かりやすく伝えた経験を示します。金融出身者は、投資家が重視する論点を把握し、企業の価値をどう伝えるかを考えてきた経験を説明します。
また、IRでは都合の良い情報だけを発信するのではなく、課題やリスクも含めて誠実に向き合う姿勢が必要です。正確性、責任感、守秘意識を持っていることも重要な評価ポイントです。
IR専任にこだわらず関連業務を含む求人も検討する
IR専任の求人は魅力的ですが、特に未経験者や経験が浅い人にとっては選択肢が限られます。経営企画、広報、財務、開示、サステナビリティ、SRなどを含む求人も検討することで、IRに近づく機会を増やせます。
兼務求人では、業務範囲が広がる分、繁忙期や担当業務の優先順位を確認する必要があります。一方で、経営企画や財務、広報の経験を同時に積めるため、将来的にIR責任者や経営企画責任者を目指すうえで有利になる場合があります。
重要なのは、IRにどの程度関われるのか、入社後に担当範囲を広げられるのか、経験を積む仕組みがあるのかを確認することです。
求人紹介の質が合わない場合は担当者や利用先を見直す
エージェントを利用していても、紹介求人が希望に合わない場合があります。その際は、遠慮せずに希望条件や求人紹介の方向性を改めて伝えましょう。
たとえば、IR経験を活かしたいのに広報求人ばかり紹介される、経理からIRへ転身したいのに経理求人しか提案されない、希望年収とかけ離れた求人が続く場合は、理由を確認することが必要です。市場価値とのギャップがあるなら、どの経験を積めば希望に近づけるかを聞くことも有効です。
改善が見られない場合は、担当者の変更や別のエージェントの利用を検討しましょう。IR転職では、求人の量だけでなく、担当者が経験を理解し、長期的なキャリアを踏まえて提案できるかが重要です。
IR転職を成功させるためには、公開求人だけで判断せず、非公開求人を含めて幅広く情報を集めることが必要です。自分の経験をIRの仕事に結びつけ、関連職種も含めて選択肢を広げながら、企業の事業内容と資本市場での評価を丁寧に確認しましょう。
