コトラ（広報チーム） 
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ゲストのご紹介
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
Banking & Capital Market
パートナー
田邊 愛貴 様
金融機関をはじめとし多くの業種において、財務会計・管理会計を中心とした経営管理基盤の整備を数多く手掛けている。また、戦略立案・組織再編・全社システム導入・業務改革など、関連したテーマに関しても幅広く経験を有する。
デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
Banking & Capital Market
パートナー
前田 清裕様
日系／外資系銀行、証券会社などの金融機関に対して、経営計画等の戦略立案や事業再編、GRC（Governance/Risk/Compliance）、デジタライゼーション、オープンバンキング、データマネジメント、IT PMOなどについて、構想策定、戦略立案、要件定義、PMO支援など数多くのプロジェクトに従事。
インタビュアー
株式会社コトラ
Partner
奈良 慎太郎
青山学院大学卒業後、外資系コンサルティング会社に入社。製造業企業に対して複数コンサルティング業務を経験。2018年に株式会社コトラへ入社。ヘッドハンターとしてコンサルティングファームや金融機関・ファイナンス企業を担当する一方で社内新規事業立案に従事。（2019・2020・2021年コトラNo1ヘッドハンター）2022年7月よりパートナー就任。 [ 担当業界 ]
戦略コンサルティングファーム、M&Aコンサルティングファーム、ITコンサルティングファーム、ファンド投資先若手ポジション、その他外資系企業
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田邊様のご経歴と具体的なプロジェクトのご説明
奈良：
これまでのご経歴について教えて下さい。
田邊様：
私自身、新卒で入社し今年で25年目になり、現在はFSI（Financial Services Industry：金融 Division）全体のリーダーとBCM（Banking & Capital Market:銀行・証券ユニット）のリーダーを兼務しています。
元々はファイナンストランスフォーメーションのコンサルタントとして、金融機関等を担当し、それ以外にも小売業や製造業、メディア会社、ガス会社、鉄道会社を担当し、様々な経験を積んできました。
経験を積む中で、業界特化で自分の専門性を深めたいと思い、よりクライアントの課題に寄り添える環境を求めて、13年前に金融インダストリーに異動しました。当時は銀行や証券会社含めた金融機関でのファイナンス案件を担当しました。他にも生命保険会社、損害保険会社の経営管理、会計基準の変更に関するアジェンダの進行なども経験しました。
その中で、とあるBCMのクライアントでファイナンス以外の領域でも大きな組織再編や、全社をあげてのBPR、新規事業の構想など、ファイナンス以外のテーマも任せていただくようになり、銀行証券のあるアカウントが私のコアアカウントになりました。その中で様々なビジネスを経験しつつ、アカウントの責任者として様々なテーマでコンサルティングビジネスを経験させていただきました。
BCMの方に舵をきったのが今から8年ほど前になり、現在はBCMでパートナーを担当しつつリーダーも兼務しています。
直近だと非金融事業者の金融参入のような決済、レンディングのような形で既存ビジネスと金融の組み合わせたアジェンダのプロジェクトも多くなってきています。
奈良：
具体的なプロジェクトについて教えていただけますか。
田邊様：
国内大手自動車メーカーの決済サービスの構想策定からローンチ、サービス拡大を担当しました。
将来的なカーシェアの事業規模としては、統計では3兆円と言われています。このことから今後、自動車販売からカーシェアにビジネスが移り変わると考え、モビリティアズアサービスのようなサービスを構想しています。具体的には、何か目的があって移動をされるので、その目的に際して様々な消費活動を含め、全てご提供することが考えられています。
一方で、消費者が持っている自動車メーカーに対するタッチポイントは限定的というのが現状です。車の購入は数年に一回であり、ディーラーに見てもらうのも1年に一回程度だからです。このようにお客様のタッチポイントが取れない状況でしたが、カーシェアが普及したことにより高頻度で顧客接点を保持する世界観になりつつあります。
その際に、顧客情報の利活用に関する課題も認識されていました。顧客情報の適切な把握を視野に、決済を組み込まれたサービスをローンチしました。それに加え、その他様々なソリューションを提供しており、それらと連携してきながらビジネスモデルを展開していきたいと考えています。
前田様のご経歴と具体的なプロジェクトのご説明
奈良：
これまでのご経歴について教えてください。
前田様：
10年ほど前に外資系コンサルティングファームから転職し現在に至ります。メガバンクグループの銀行、証券会社、アセットマネジメント、システム会社も含めてリードしています。
今まで、様々な案件を経験してきました。たとえば、中期経営計画の策定、グループ内再編、新会社設立、M＆A、業務効率化、ガバナンス・リスク・コンプライアンス等を幅広く経験してきました。最近ではDXを使ってどのように業務を効率化できるか、どうすれば新たなビジネスを作ることができるかといったテーマの引き合いが多いです。
奈良：
具体的なプロジェクトについて教えていだだけますか。
前田様：
これまで幅広く経験してきましたが、その中でも、日本のメガバンクやヘッドクォーターが海外の拠点でビジネスを展開するような案件が多く、当社はクロスボーダー案件も強いとも感じております。
そのほか、メガバンクの事業戦略、カルチャー変革、経営のプロセス変革、業務効率化、新銀行や新会社設立など難易度の高い案件や日本初案件でワクワクするような案件も経験しました。
また、バーゼル銀行監督委員会というものがあり、さまざまなリスクレギュレーション対応などについては、有限責任監査法人トーマツや海外のデロイトメンバーファームと協業し、業務に与えるインパクト、そこからシステム導入して業務を作るというところを当社がメインに担当しており、メガバンクが検討している多くのリスクを支援しています。
入社後のキャリアイメージとプロジェクト事例について
奈良：
入社後のキャリアとしては、銀行・証券・クレジットカードなどから専門性を特化していくイメージでしょうか？それとも領域をローテーションしていくイメージでしょうか？
田邊様：
ご本人の志向性と得意な領域の両面で判断していきます。
シニアマネジャー、ディレクターとキャリアを積むと、セクターや個別のアカウントをリードする必要がでてきます。このような経験を積みたいということであれば、領域をローテーションする形になります。
一方で、金融の中でも特定テーマの専門性を深めたいという志向性であればセクターやクライアントを絞らずに、ご本人の志向性とこれまでの経験によりおまかせしたいと思います。
奈良：
金融のなかでも新しい領域のプロジェクト事例はありますか？
田邊様：
世の中で組込型金融と言われるような、金融機関と非金融事業者がアライアンスを組み、非金融事業者のサービスの中に金融サービスを埋め込むような企画があります。
そのような案件を開拓していく力が必要であり、私たちのチームと一緒に新しい案件を作っていただくところも合わせて期待したいと考えています。
案件の開始からクローズまでご経験いただくこともできると思います。
奈良：
デジタルバンキング設立の戦略や、他業界とアライアンスを組んで新規事業を進めていく案件が多いのでしょうか？
田邊様：
そのような案件も多くあります。
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部門の魅力や特徴、今後の金融領域の動向について
前田様：
クロスボーダーやGRC（ガバナンス・リスク・コンプライアンス）は、グローバルのデロイトメンバーファームとの連携やデロイト トーマツ内でのグループ会社との連携が多いことが特長だと思っています。
当社ではインダストリーとオファリングで分かれており、規模も大きいファームのため、クロスビジネスが特徴になります。そのため深いサービスラインの知見、業務知見をもとに難易度の高いプロジェクトができるのがBCMの特徴だと思います。
田邊様：
金融機関が様々なプラットフォーマーの後ろにつき金融サービスを提供する局面も出てきており、今後金融機関自体がプラットフォーマーとなり様々な非金融サービスを提供する多様な局面でのご支援も増えるのではないかと考えています。
異業種が入るという観点では、金融自体にインダストリーの色もあり、金融機関自体がオファリングやソリューションを提供することもあります。様々な企業が金融を含めた多角的なビジネスを始めたいという引き合いも非常に増えている中で、金融の知見があるメンバーは様々なインダストリーに対してサービスを提供できるという、他の業種・ガバメントも含めて様々なところに対して強みになります。
逆に今の銀行に対して非金融のサービスを提供していくという意味では、金融の中にいながら異業種の経験も積めるという業種の壁を意識しない世界観が来る中で、金融は他の業種においても欠かせない機能であり、非常に大きなプラットフォームサービスです。そのため、業界再編を追っていく中での大きな主役の一つが金融なのは間違いありません。金融に異業種を引き込んでいく、他の業種との組み合わせの経験もあれば、金融の知識を用いて他業種のビジネス拡大を進めるなど、キャリア展開の両面ある、潜在的な伸びしろを持つインダストリーだと思います。
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デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
BCMにご興味がある方へ
今回特集しましたデロイト トーマツ コンサルティング様の求人をご紹介します。
ご興味がある方は、下記ボタンよりぜひご応募ください。
■求人：
大手コンサルティングファーム 金融（銀行・証券）業界向けコンサルティングサービス
■仕事内容：
金融（銀行・証券）業界向けコンサルティングサービス
・経営戦略・事業戦略
・マーケティング戦略
・オペレーション改革
・IT戦略
・HR改革
・規制対応
上記に関わるコンサルティングサービスに従事していただきます。
■必要スキル：
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
● 共通要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・既成にとらわれないゼロベース思考
−ありものの解決策を安易に求めて適用しようするようなことはしない
・オープンマインド
−仮説思考でありながらも、素直に事実を受け入れ、柔軟に対応
−他人のアドバイスも真摯に受け入れる
・チームプレイヤー／コラボレーター
−全く異なる強みを持つ人との協業を楽しむ
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
● 個別要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＜金融ビジネスに対する戦略コンサルタント＞
●コンサルファーム出身者／マネージャークラス（SM・M）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）戦略コンサルティング経験
（なお良）オペレーション改革、実行支援の経験もあればなお可
・【語学・海外経験】
（必須）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（なお良）ＭＢＡ
（TOEIC目安）800点以上
●コンサルファーム出身者／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）特になし
（なお良）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）
の業界知見があれば有利
・【経験業務】
（必須）企画的な経験(業務に拘わらず）
（なお良）・プロジェクト経験
・企画業務経験
−経営企画
−新規事業開発
・【語学・海外経験】
（必須）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）850点以上
○コンサルファーム以外（事業会社出身者）／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【業界】
・商社
・メガバンク
・大手証券
・クレジットカード(国際ブランド）
・PE
・ネット系ベンチャー（グリー、DNA等）
・【職種・部署／経験業務】
（必須）・経営企画
・事業開発／新規ビジネス企画
・営業企画
・一部、その他コーポレートスタッフ部門（あくまで例外）
※（営業のみ、ＩＴのみ、等は不可）
・【英語力】
（必須）ある程度の話・読み書き
（なお良）海外留学
（TOEIC目安）850点以上
・【資格・専門知識】
・特になし
・理系大学院出身者なお良し
＜金融ビジネスに対するオペレーション・ITコンサルタント＞
●コンサルファーム出身者／マネージャークラス（SM・M）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）コンサルティング、ITベンダーでのマネジメント経験
・【語学・海外経験】
（必須）読み書きに支障がないレベル
（なお良）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）800点以上
・【資格・専門知識】
（なお良）PMP
●コンサルファーム出身者／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）・業務やITの企画
・プロジェクト経験
（なお良）オペレーション改革、実行支援の経験もあればなお可
・【語学・海外経験】
（必須）読み書きに支障がないレベル
（なお良）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）700点以上
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● 共通要件
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
・既成にとらわれないゼロベース思考
−ありものの解決策を安易に求めて適用しようするようなことはしない
・オープンマインド
−仮説思考でありながらも、素直に事実を受け入れ、柔軟に対応
−他人のアドバイスも真摯に受け入れる
・チームプレイヤー／コラボレーター
−全く異なる強みを持つ人との協業を楽しむ
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● 個別要件
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＜金融ビジネスに対する戦略コンサルタント＞
●コンサルファーム出身者／マネージャークラス（SM・M）
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・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）戦略コンサルティング経験
（なお良）オペレーション改革、実行支援の経験もあればなお可
・【語学・海外経験】
（必須）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（なお良）ＭＢＡ
（TOEIC目安）800点以上
●コンサルファーム出身者／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）特になし
（なお良）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）
の業界知見があれば有利
・【経験業務】
（必須）企画的な経験(業務に拘わらず）
（なお良）・プロジェクト経験
・企画業務経験
−経営企画
−新規事業開発
・【語学・海外経験】
（必須）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）850点以上
○コンサルファーム以外（事業会社出身者）／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【業界】
・商社
・メガバンク
・大手証券
・クレジットカード(国際ブランド）
・PE
・ネット系ベンチャー（グリー、DNA等）
・【職種・部署／経験業務】
（必須）・経営企画
・事業開発／新規ビジネス企画
・営業企画
・一部、その他コーポレートスタッフ部門（あくまで例外）
※（営業のみ、ＩＴのみ、等は不可）
・【英語力】
（必須）ある程度の話・読み書き
（なお良）海外留学
（TOEIC目安）850点以上
・【資格・専門知識】
・特になし
・理系大学院出身者なお良し
＜金融ビジネスに対するオペレーション・ITコンサルタント＞
●コンサルファーム出身者／マネージャークラス（SM・M）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）コンサルティング、ITベンダーでのマネジメント経験
・【語学・海外経験】
（必須）読み書きに支障がないレベル
（なお良）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）800点以上
・【資格・専門知識】
（なお良）PMP
●コンサルファーム出身者／スタッフクラス（SC・C）
————————————————————————————————
・【専門領域】
（必須）銀行・証券・ペイメント（クレジットカード、モバイルペイメント等）の業界知見
・【経験業務】
（必須）・業務やITの企画
・プロジェクト経験
（なお良）オペレーション改革、実行支援の経験もあればなお可
・【語学・海外経験】
（必須）読み書きに支障がないレベル
（なお良）海外オフィスと電話会議が出来るレベル
（TOEIC目安）700点以上
コトラでは業界動向や今後のキャリアについて無料キャリア相談会を開催しております。
最新の採用動向や非公開求人情報などの情報提供をさせていただきます。
また、ざっくばらんな意見交換・ご相談をさせて頂きながら、理想のキャリアを歩むためのアドバイスをさせていただきます。 お気軽にご相談ください。