【デロイトトーマツコンサルティング】パートナーによるプロジェクト事例のご紹介 Business Model Innovation

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ゲストのご紹介

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デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
Core Business Operations Division
Business Model Innovation Unit
パートナー

周 磊様

自動車/製造業を中心に、日本国内のみならず、多数のグローバルプロジェクトに参画。事業・技術戦略、 ビジネスモデル構築、市場参入シナリオ・ロードマップ策定などの上流工程から、具体的な経営管理体制構築の下流工程まで、豊富なプロジェクト経験を保有。 講演および寄稿実績多数。主な著書・論文に『中国次世代自動車市場への参入戦略 現地発イノベーションの最前線』(日経BP社)、自動車の知能化をテーマとする論文“The Rise of Safety Innovations in Intelligent Mobility”(共著・経営誌Deloitte Review)など。 博士(経済学)。

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これまで手がけてきたプロジェクト事例のご紹介

コトラ:
今まで取り組まれた、具体的なプロジェクト事例について教えていただけますか?

周様:
Business Model Innovation Unit(以下BMI)は自動車・通信・電機等の業界トップ企業にフォーカスし、AI・自動運転・5G等の先端テクノロジー・サービスを起点とした経営戦略・事業/技術戦略・新規事業戦略等を提供しています。

BMIに多いプロジェクトの特徴は、「業界最先端」×「ビッグスケール」なイシューに対して、ゼロベースで戦略ストーリーを考え、成功への道筋を見出すという点です。 いずれのプロジェクトも難易度は高いですが、「戦略立案力」「圧倒的な業界知見」「グローバル対応力」を強みに支援しております。また、戦略を構築するのみでは、事業を成功に導くことは出来ないと考えており、高い推進力を武器に、戦略から実行までEnd to Endでの支援も手がけております。

プロジェクト事例

コトラ:
最近ではどのような案件に取り組まれているのでしょうか。

周様:
最近手がけてきた案件としては、大手メーカー以外にも商社や保険会社、半導体メーカーといったクライアントに対しても支援しております。

「モビリティ」「通信・IoT・DX」「X-Tech」といったテーマを中心に、中期経営計画策定~事業/技術戦略~アライアンス戦略~実行支援まで幅広く手がけています。

昨今の代表例として、「中期経営計画~事業ポートフォリオ変革」「次世代モビリティのビジネスモデル~技術/開発戦略」「EVのバリューチェーン変革」「X-Tech新規事業戦略~立ち上げ支援」「デジタルバリューチェーン構築」等がございます。今後とも、次世代のキートピックとなりうる技術・サービスに着目し、我々のオファリングとして広げていきたいと考えています。 BMIは、国内トップクラスの企業に対しても、極めて重要度の高い上記のような案件を数多く手がけています。日本が世界で競争力を再び取り戻す一助となるという使命感を持ち、今後とも先述したような案件に全力で取り組んでいきたいと考えております。

プロジェクト事例

コトラ:
プロジェクトの人数や期間等を具体的に教えて下さい。

周様:
プロジェクトの期間は2ヵ月から6ヵ月程度の幅はありますが、平均約3ヵ月です。規模は、プロジェクトマネジャーを入れて平均3〜4名程度、大きい案件は10名強です。

コトラ:
案件はどのように発生するのでしょうか。

周様:
イベントでの講演やインタビュー、書籍の執筆など対外的なマーケティング活動をしておりますので、そこをきっかけにクライアントからコンタクトがある場合もあります。DTCの中では、先程申しました業界最先端の事業戦略等を強みとしていますので、その領域の依頼を受ける場合もあります。また、これまでのプロジェクトで信頼を勝ち取ったクライアントの方からリピートをいただくこともあります。

部門のご紹介や特徴、求める人物像について

コトラ:
どのような経験を持っている方に応募していただきたいなど、求める人物像はありますか?

周様:
コンサルタントランクにおいて求める人物像として、戦略案件を手がけたコンサルティングファームでの経験や事業会社での経営/事業企画・戦略立案の経験がある方は組織へのフィットも早いかと思いますが、未経験の方も大歓迎です。実際、チームには未経験から入社し、活躍している方もたくさんいます。「業界知見を吸収する好奇心」「論理的に考える思考力」「クライアント及び日本に貢献したいという志」がある方であれば、BMIのコンサルタントとしてフィットできると思います。

また、シニアコンサルタントやマネジャー等のミドル層に求める人物像としては、一定の経験があり、ミドル層として早期の立ち上がりが期待できる方を特に求めております。

コトラ:
貴社内でも戦略のチームとの協業もあるかと思いますが、特に技術的な要素が絡む場合、BMIのチームが担当するような認識でしょうか?
またほかの戦略部門との違いは何でしょうか。

周様:
当社の中には我々BMI以外にも、モニター デロイト(ストラテジー、M&A)など戦略系のコンサルティング案件を手がけている組織があります。他にも、それぞれのインダストリー(自動車・金融・ライフサイエンス・エネルギー等)でも事業戦略を支援しているため、クライアントとの関係性や強みとしているトピックにより担当チームが決まります。

その中でも、BMIとしては日本の基幹産業(自動車、通信、電機)を中心として、全社・事業部門のアジェンダ、技術のアジェンダに、ある程度フォーカスしています。

特に「先端トピック」×「基幹産業の業界トップ企業」×「事業・技術戦略メイン」といった点がBMIならではのポイントと思っております。

入社後の立ち上がりについて

コトラ:
入社後にはどのようなプロジェクトにアサインされますか?

周様:
これまでの経験にもよるので、一概には言えないですが、コンサルタントランクでは、まずはベーススキルを固めていただきたいと思います。

そのため、一般的な事業戦略・技術戦略の案件を担当いただきたいと考えています。いきなり高難度の案件や、クライアントとEnd to Endで密に進めていく案件をおまかせするのではなく、チームで取り組む中で育成していける案件が良いと思います。

コトラ:
ご入社された方が具体的にどういう仕事をするのか教えて下さい。

周様:
これも一概には言えないですが、まずベースとなるデータの収集・加工・分析などをしていただく事が多いかと思います。着実にファクトを押さえてから、そのファクトから何が言えるのかを考えるロールです。

あとは案件次第ではありますが、市場性・事業性を試算するようなロールもあります。 よりクライアントと密に進めていくようなEnd to Endの案件では、クライアントのオフィスにも週半分くらい出向きながら、クライアントのニーズや課題にも向かい合って、そこに対する施策や戦略を一緒に作っていくというような、基本的なコンサルタントとしてのロールになってくると思います。

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デロイト トーマツ コンサルティング合同会社
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■仕事内容:
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・業界への深い理解に基づく、提言及び実際のビジネスへの落とし込み
・クライアントの真のパートナーとして、伴走型で戦略のリアライズを支援することで、高度な価値を創出しています。

<産業領域>
▼自動車・製造・通信・ICT・医薬・金融等の広範な産業領域へ展開
・様々な産業領域で戦略・インプリメントのコンサルティングを提供しています。

■必要スキル:
▼全ランク共通要件
【基本スキル】
・論理思考力、着眼点の鋭さ、筋の良いビジネスモデルの構想力
・読み書きレベルの英語(ビジネスレベルのバイリンガルであれば尚可)

【志/マインドセット】
・「日系企業のグローバル競争力強化への貢献」に向けた志
・積極性、協調性、根気強さなどセルフスターターとしてのマインドセット
・既成概念を超えて、新たな領域・業務に対峙するチャレンジ精神に溢れていること
・根気強さ/打たれ強さと共に、自己成長意欲に溢れていること

【チームプレー/コミュニケーション】
・関係者を巻き込んでいけるコミュニケーション能力
・協調性がありチームプレーが推進できること
・人間としての成熟さ/社会人としての基本が身についていること

▼ランク別個別要件
<マネージャー以上>
【必須要件】
・コンサルティングファームでの戦略系プロジェクトのデリバリー経験(5件以上の経験、複数プロジェクトのデリバリー経験)
・豊富な営業・提案活動経験
・プロジェクトマネジャーとして、同一顧客向けの複数回のリピート
・シニアスタッフクラスのコンサルティングスキルの保有

【望ましい要件】
・複数年に渡りリレーションを維持しているアカウントを保持しており、安定的なセールスが期待可能

【語学力】
・読み書きレベルの英語(ビジネスレベルのバイリンガルであれば尚可)

<シニアコンサルタント>
【必須要件】
・シニアスタッフクラスのコンサルティングスキルの保有
※コンサルタントランクの場合、シニアスタッフに近しいレベルのコンサルティングスキルの保有が条件

【望ましい要件】
・コンサルティングファームでの戦略・企画・調査系プロジェクトの実務経験
・事業会社等での経営企画・事業企画・新規事業開発・マーケティング企画・デジタル戦略・R&D戦略部門での実務経験
※なお、コンサル未経験ながらも、現在は活躍いただいている方も多数おり、上記のご経験がない方でも問題ございません。

【語学力】
・読み書きレベルの英語(ビジネスレベルのバイリンガルであれば尚可)

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この記事を書いた人

コトラ(広報チーム)