PMとITコンサルタント、どちらが向いている？仕事内容や適性を徹底解説

PMとITコンサルタントの違いとは？SE・PMOからのキャリア選択

現在SE（システムエンジニア）やPMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）を担当しており、今後は上流工程にあたるPM（プロジェクトマネージャー）やITコンサルタントへ挑戦したいと考える方は多く存在します。

しかし、この2つの職種は役割や業務内容で重複する部分もあるため、どちらが自分に適しているのか迷うことも珍しくありません。

この記事では、業務内容におけるPMとITコンサルタントの違いから、それぞれの適性、役立つ資格、平均年収、キャリアパスまで詳しく解説します。

読み終える頃には、ご自身がどちらに向いているかが明確になり、今後のキャリアプランを立てる具体的な道筋が見えてくるでしょう。

PMとITコンサルタントの違い

PMとITコンサルタントの役割と仕事内容の違い

PM（プロジェクトマネージャー）は、システム開発プロジェクトの実行段階において立ち上げから完了までを担当します。一方、ITコンサルタントは、開発プロジェクトが発足する前段階であるIT戦略の策定やIT施策の提案フェーズから関与します。

それぞれが関わるフェーズ（時間軸・役割）が異なる点を理解したうえで、具体的な仕事内容を確認していきましょう。

PM（プロジェクトマネージャー）とは

PMとは、システム開発プロジェクト全体を統合管理し、プロジェクト目標の達成に責任を負う役職です。予算、スケジュール、品質、要員配置（リソース）など、プロジェクトに関する意思決定と管理全般を担います。

プロジェクトの立ち上げ段階では、開発における予算や納期、スコープをクライアントと合意形成します。進行中はプロジェクト全体を俯瞰し、課題解決や判断を下しながら、プロジェクトを計画通り成功へ導くのが主な役割です。

PMとPMOの違い

PMO（Project Management Office）は、PMの業務やプロジェクトの実行を組織横断的に支援・補佐する組織（または専門職）です。

具体的な業務内容は、プロジェクト管理手法や品質基準の標準化、リソース・コストの進捗管理、関係部署間の調整など多岐にわたります。

PMは個別プロジェクトの総責任者として最終的な意思決定を行うのに対し、PMOはPMが適切な意思決定を行えるよう情報収集・整理・連絡調整を行い、プロジェクト運用を支える立場となります。

近年では、企業のDX推進やシステム開発の大型化に伴い、複数プロジェクトや大規模な体制を円滑に機能させるためのPMOの需要が高まっています。

ITコンサルタントとは

ITコンサルタントは、クライアントの経営課題や業務課題を分析・特定し、ITを活用した解決策（ソリューション）の企画・提案を行う職種です。

主な役割は「IT戦略やIT技術を活用した顧客企業の課題解決」です。単なるシステム開発の知識だけでなく、最新のITトレンド、業界動向、経営・業務プロセスの知識が求められます。

また、扱う領域や専門性に応じて細分化されており、SAPやOracleなどのERP、CRM、SCMといった特定のITソリューションに特化したコンサルタントも多く存在します。

PMとITコンサルタントの違いのまとめ

両者の違いを端的に表すと、顧客の課題分析からIT戦略・システムの企画・提案までをITコンサルタントが担い、提案が採用された後のプロジェクト発足からシステム開発・納品までをPMが管理します。

プロジェクトマネージャー（PM）とは？仕事の内容・資格・年収を詳しく解説！

プロジェクトマネージャーを目指したいと思っていても、具体的な方法や必要な資格があるのかなど、疑問を持ちながら一…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

PMの仕事内容

PM（システム開発におけるPM（プロジェクトマネージャー）の主な仕事内容

プロジェクトマネージャー（PM）の主な仕事内容は、大きく以下の6つです。

1. システム開発計画の策定
2. 開発体制（チーム）の構築とリソース確保
3. プロジェクトの進行管理（品質・進捗・コスト管理等）
4. 社内他部門およびパートナー企業との調整・連携
5. システムテスト・受け入れ評価サポート・事後検証
6. リスク管理とトラブル発生時のリカバリー対応

システム開発計画の策定

PMは、クライアントからの要件や相談内容をもとにシステム開発計画を策定します。この段階で、開発規模の大枠やスケジュール、必要な人員、予算などを明確にします。 クライアントへのヒアリングを通じて目的や予算、納期の希望を把握し、プロジェクトの要求事項を整理・調整します。最終的に具体的な開発工程、工数、必要なリソースを算出し、実行可能なプロジェクト計画書を立案します。

開発体制（チーム）の構築とリソース確保

PMは、計画通りに開発を進行させるため必要な人材を確保します。確保したメンバーのスキルや役割に応じた配置を行い、プロジェクト体制を構築します。チーム編成にあたっては社内メンバーだけでなく、外部パートナー（協力会社など）を活用することもあります。 制約された予算と納期のなかでプロジェクトを完遂できるよう、社内外のリソースを最適に配分・運用することが重要です。

プロジェクトの進行管理（品質・進捗・コスト管理等）

開発がスタートした後は、計画通りに進行するようプロジェクト全体をコントロールします。まずキックオフミーティングを実施し、メンバーに対してプロジェクトのゴール、全体スケジュール、役割分担、会議体やコミュニケーションルールなどの情報を共有・周知します。 進行中は、各チームの詳細な進捗管理をチームリーダーに委ねつつ、定例会議などで報告を受けながら課題管理を行います。問題が生じた際にはPMが主導してリカバリー策の決定と指示を行います。その他、成果物の品質管理、要員の急離脱に伴うリソース管理、クライアントからの仕様追加要求に対するスコープやコストの管理なども担当します。

社内他部門およびパートナー企業との調整・連携

プロジェクトの規模が大きくなると機能ごとにチームが分割され、チーム間で調整不足や認識のギャップによる不都合が生じることがあります。その際、PMは仲介役として各所の状況や意見をヒアリングし、合意形成を図ります。 また、外部パートナーが参画している場合は、リソースやコストの調整においてパートナー企業の責任者と折衝を行う場面もあります。突発的な課題が発生した際にも迅速に対応できるよう、日頃から良好な協力関係を築いておく必要があります。

システムテスト・受け入れ評価サポート・事後検証

開発フェーズ完了後、成果物を納品する際には、クライアントが行う「受け入れテスト（UAT）」をサポートし、不具合や疑問点が検出された場合は速やかに対応します。 受け入れテストを経てプロジェクトが完了した後は、プロジェクト全体の成果や課題、改善点を振り返り、完了報告書を取りまとめます。プロジェクトのパフォーマンスを適切に評価・記録することで、自社やチームのナレッジとして蓄積し、次回のプロジェクト運営に活かします。

リスク管理とトラブル発生時のリカバリー対応

プロジェクト進行中の不測の事態に対し、PMは速やかに状況を把握し解決に向けた意思決定を行います。社内的な要因だけでなく、世界情勢の変化、大規模災害、パンデミックなどの外部要因により大幅な計画変更やスケジュールの延期が生じる場合もあります。 状況に応じてスケジュールの再調整や追加リソースの交渉、クライアントとの契約内容の再協議といった重大な判断を下すことが求められます。どのような事態においても冷静にインパクトを査定し、適切なリカバリー策を講じることが重要です。

プロジェクトマネージャー（PM）に向いている人とは？PLとの違いや求められるスキル・年収について解説

プロジェクトマネージャー（PM）は、プロジェクト全体の計画、実行、調整を担当する役割を担う仕事です。実はPMの…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

PMに向いている人

PM（プロジェクトマネージャー）に向いている人の特徴・必要スキル

1. 高いコミュニケーション能力と調整力

プロジェクトにおいて、部署やメンバー間のコミュニケーションを円滑にするのはPMの重要な役割の一つです。相手の立場や役職に合わせてコミュニケーションのとり方を柔軟に変え、メンバーのモチベーションを維持・向上させていく必要があります。

また、クライアントとの折衝においても高いコミュニケーション能力が求められます。クライアントの要望を正確に汲み取り、前提となるIT知識が異なるエンジニアへわかりやすく共有・フィードバックすることで、認識の齟齬を防ぐ必要があります。相手の立場や知識レベルに合わせた適切な情報伝達と調整を行い、プロジェクトを円滑に推進する力が求められます。

2. 柔軟なトラブル対応力と問題解決スキル

プロジェクト進行中には、急な仕様変更や予期せぬ欠員、技術的な障害など、不測のトラブルが発生することがあります。

プロジェクト全体を統括するPMは、問題が発生した際にも冷静に状況を分析し、現実的な解決策や挽回策を導き出す必要があります。高い柔軟性と問題解決能力を備えることで、難易度の高いプロジェクトでも信頼して任せられるようになります。

3. タスク設計・工程管理能力

PMは、プロジェクト達成に必要なタスクを細分化して洗い出し、実現可能なスケジュールやクリティカルパスを設計したうえで、進捗状況を管理する必要があります。

また、潜在的なリスクや将来発生しうる問題を予測し、未然に防ぐためのリスクヘッジ策を講じることも重要です。納期内にプロジェクトを完遂させるため、必要なタスクを網羅的に抽出し、遅滞なく管理・実行する能力が求められます。

4. クライアントへの提案力と要求定義力

提案力は、主にプロジェクトの初期段階や要件定義フェーズにおいて、開発計画や要件を策定・合意形成する際に求められます。

PMは、クライアントへのヒアリングを通じて課題や要望を整理しますが、予算・納期・技術的制約などの条件下では、すべての要望をそのまま実現できるとは限りません。クライアントの真の目的を理解したうえで、制約のなかで最大の価値を生む代替案や最適なシステム仕様を提案し、合意へと導く提案力が求められます。ティスな提案をしなければなりません。そのため、PMは高い提案力を有している方が望ましいと言えるでしょう。

【PMOとは？どの会社にする？】PMOの特徴・おすすめの求人の探し方を解説！

PMOとは、企業内のプロジェクトを支援する部門や組織を指します。主な役割は、プロジェクトの円滑な進行の支援とな…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

ITコンサルタントの仕事内容

ITコンサルタントの主な仕事内容

1. 経営・業務課題のヒアリングと課題抽出

経営者、IT担当部門、業務部門へヒアリングを行い、クライアントが解決したいビジネス課題、現行システムの問題点、ITを活用して効率化すべき業務範囲などを明らかにしていきます。 必要に応じて顧客が属する業界動向や市場環境、業務プロセスの実態を把握するほか、現場観察や有識者インタビューなどを通じて課題を多角的に抽出・分析し、ソリューション提案につなげます。また、経営層と現場で認識の乖離がある場合は、双方の間に立って合意形成を図る役割も担います。

2. IT戦略の策定およびソリューション提案

ヒアリングと分析結果に基づき、課題解決に向けたIT戦略や具体的なソリューションを提案します。現状システムの改修、新システムの導入、あるいは業務プロセスの刷新など、専門的知見から最適な方針を提示します。 提案時には役員や意思決定層に対するプレゼンテーションを行い、投資対効果や導入メリットをわかりやすく説明して合意を獲得することが求められます。

3. システム開発計画への落とし込みと要件の伝達

提案内容が採用された後、実際の開発プロジェクトへ移行させるための実行計画を整理します。ITコンサルタントは、提案内容や定義したコンセプトを開発チームやPMへ正確に伝達し、スムーズな開発着手に向けて要件のすり合わせを行います。

4. プロジェクトの推進・統括（PM業務の兼務）

プロジェクト発足後は、構想通りに施策が実行されるよう進捗や品質を管理します。場合によっては、ITコンサルタント自身がPMを兼任し、チーム体制の構築から進行管理までを統括することもあります。 なお、提案フェーズ完了時点でITコンサルタントから専任のPMへ引き継ぐケースと、そのままPMとしてプロジェクト推進を主導するケースの双方が存在します。

5. システム導入後の定着化支援・運用サポート

システムの稼働後は、業務への定着化や運用サポートを行い、当初掲げた課題の解決や投資対効果の創出を支援します。実際の運用状況をモニタリングし、必要に応じて継続的な改善提案を行う場合もあります。るかどうかで、関与の度合いは変わっていくと言えるでしょう。お客様の要望に合わせてアドバイス・提案を継続的に行うことで、お客様のビジネス課題・システム課題の解決に向けて必要なサポートを実施していきます。

CTOの年収相場は？VPoEとの役割の違いや求めるスキルについて解説

CTO（最高技術責任者）は、新しい技術の導入や評価、技術戦略の計画に加えて、エンジニアの教育や他部門との連携な…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

ITコンサルタントに向いている人

ITコンサルタントに向いている人の特徴・必要スキル

1. 最新技術や業界トレンドへの高い情報感度

ITコンサルタントは、クライアントの経営課題や業務課題に対し、ITを活用した最適な解決策を提示する職種です。そのため、施策の選択肢となるIT技術や市場トレンドに関する幅広い知見が欠かせません。

IT業界の技術革新は非常に早いため、一度身につけた知識も短期間で陳腐化することがあります。日頃から情報収集を怠らず、自ら知識をアップデートし続けられる人が向いています。また、クラウド、ERP、特定の業界知識など、軸となる専門領域（強み）を磨き続ける姿勢も求められます。

2. 論理的思考力と粘り強い問題解決力

ITコンサルタントの核となる業務は、課題の本質を見極めて実現可能な解決策を導き出すことです。そのため、物事を多角的に分析し、筋道を立てて考える論理的思考力（ロジカルシンキング）が不可欠です。

複雑で正解のない課題に対しても諦めずに考え抜く粘り強さや、日常的に課題意識を持って改善へ行動できる適性が求められます。さらに、検討した思考プロセスや解決策を、業務フロー図やシステム構成図などのドキュメントとして可視化・言語化するスキルも重要です。

3. 相手に応じたプレゼンテーション力と交渉力

ITコンサルタントは、経営層や事業部門に向けてIT戦略やシステム導入の提案を行う機会が多くあります。そのため、説得力を持って伝えるプレゼンテーション能力がある人に適しています。

プレゼンテーションでは、相手のITリテラシーに合わせて専門用語をわかりやすく噛み砕いて説明する工夫が求められます。また、立場や利害が異なる経営層と現場の双方に対し、双方の懸念を解消しながら合意形成へ導く高いコミュニケーション力や交渉力が重要となります。

4. 顧客課題の解決に対する貢献意欲（クライアントファースト）

クライアントの課題を解決し、事業の成長や業務改善に貢献することに喜びを感じられる人はITコンサルタントに向いています。コンサルタントのミッションは、常に顧客のビジネス価値を最大化することにあります。

自身のこだわりや手法に固執するのではなく、顧客の置かれた状況や組織文化に寄り添った最適な支援策を追求する姿勢が必要です。あらゆる局面において顧客視点（クライアントファースト）で行動し、最後までやり切る責任感と貢献意欲が求められます。

DXエンジニアとは？仕事内容や必要スキル、将来性を解説

昨今注目される「DXエンジニア」。好待遇の求人も多く、人々の関心が高まっていますが、「どんなスキルが必要で、ど…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

PMとITコンサルタントに役立つ資格

プロジェクトマネージャー（PM）・ITコンサルタントに役立つ資格

PMやITコンサルタントになるために必須となる特定の資格はありません。

しかし、資格を取得しておくことで転職時のアピール材料になったり、クライアントに対する信頼性の向上につながったりします。キャリアアップを目指す方は、取得を検討してみると良いでしょう。

PM（プロジェクトマネージャー）に役立つ資格5選

プロジェクトマネージャ試験（PM）

IPA（独立行政法人情報処理推進機構）が主催する国家試験「情報処理技術者試験」の一つです。

スキルレベル1〜4のうち最上位のレベル4に分類される高難易度な試験です。試験は原則として年に1回実施されます。

プロジェクトの立ち上げから完了までの全工程に関する知識が網羅的に問われ、午前・午後のすべての試験で合格点を獲得する必要があります。

応用情報技術者試験（AP）

IPAが主催する情報処理技術者試験のスキルレベル3に位置する国家試験です。

ITエンジニアとしての応用的知識・技能や、システム開発現場における高度なスキルレベルを証明できるため、PMを目指すベースの知識として有効です。

PMOスペシャリスト™認定資格

一般社団法人日本PMO協会（NPMO）が認定する資格です。

主にPMO担当者を対象としていますが、プロジェクトマネジメントに関する体系的な知識や定着スキルを証明できるため、プロジェクト全体を管理するPMにとっても非常に役立ちます。

PMP®（Project Management Professional）

アメリカの非営利団体PMI（Project Management Institute）が認定する国際資格です。

プロジェクトマネジメントに関する国際標準の知識体系を証明できるため、高い認知度と評価を誇ります。受験には一定期間の実務経験が必要となります。学歴別では、大卒以上の場合は36ヶ月以上、高校卒業・準学士は60ヶ月以上、大学院卒は24ヶ月以上のプロジェクトマネジメント経験が必要となります。また、35時間の公式研修の受講などが求められるため難易度は高いですが、PMとしての専門性を客観的に示せます。

ITストラテジスト試験（ST）

IPAが主催する情報処理技術者試験の一つで、プロジェクトマネージャ試験と同じく最上位のレベル4に位置します。

ITを活用した経営戦略の策定や事業改革・プロジェクト推進に関する高度な知識を評価する資格であり、上流工程を統括するPMとしても強いアドバンテージとなります。

ITコンサルタントに役立つ資格5選

応用情報技術者試験（AP）

IPAが主催するスキルレベル3の国家試験です。システム開発やIT全般に関する幅広い基礎・応用知識を網羅していることを証明できるため、クライアントへ技術的な提案を行うITコンサルタントにとっても有用です。

中小企業診断士

経済産業大臣が認定する国家資格であり、企業の経営課題に対する診断・助言を行うプロフェッショナルとして認められます。

ITを活用した経営改善や業務改革を行うITコンサルタントにとって、経営・財務・ビジネス全般の知識を備えている証明になります。

ITストラテジスト試験（ST）

IPAが主催するスキルレベル4の国家試験です。

経営戦略に基づいたIT活用の基本戦略立案や、事業革新を推進する知識が問われます。IT技術のみならず経営・財務・ビジネスモデルなどの知識が求められるため、ITコンサルタントの業務内容に非常に適した資格です。

PMP®（Project Management Professional）

PMIが認定する国際的なプロジェクトマネジメント資格です。

ITコンサルタントの仕事は提案だけで終わらず、プロジェクトの実行支援やPMの兼務にまで及ぶケースが多いため、マネジメントスキルを客観的に証明できる本資格は大きな強みとなります。

ITコーディネータ試験

特定非営利活動法人ITコーディネータ協会（ITCA）が主催し、経済産業省の推進資格にも位置付けられている資格です。

ITを活用した経営戦略の策定からIT資源の調達、導入・定着化に至るまでのプロセスに関する実務的な知見を有していることを証明できます。

PMとPMOの違いとは？SE・PMの役割とともに解説します

プロジェクトの成功に欠かせない役割を果たすPM（プロジェクトマネージャー）とPMO（プロジェクトマネジメントオ…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

PMとITコンサルタントの年収

求人検索サイトによる平均年収の比較

求人検索サイト「求人ボックス」の「給料ナビ」によると、PM（プロジェクトマネージャー）の平均年収は約692万円です。正社員の給料分布を見ると、ボリュームゾーンは587万円〜693万円の水準となっています。

一方、ITコンサルタントの平均年収は約691万円です。正社員の給料分布を見ると、ボリュームゾーンは554万円〜661万円の水準となっています。

調査を行う時期や媒体により多少の違いはありますが、総じて日本の全体の平均年収（約458万円）に比べて高く、求められる専門性や責任の大きさに応じた水準であると言えます。

オフショア開発の橋渡し役「ブリッジSE」 

近年加速化するグローバル化と人材不足により、企業が積極的に採用している「オフショア開発」の成功のため、需要が高…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

PMとITコンサルタントのキャリアパス

PM（プロジェクトマネージャー）へのキャリアパス

SE（システムエンジニア）からPL（プロジェクトリーダー）を経験し、その後PMへステップアップするのが一般的なルートです。 未経験から直接PMへ転職することは極めて難しいため、まずは現職で実績を重ね、PMへ抜擢されることを目指すのが確実なアプローチです。 また、PMを直接担当するのが難しい場合は、PMの業務を支援するPMO（プロジェクト・マネジメント・オフィス）として参画し、マネジメントの実務経験を積む方法もあります。 実務経験に加えて、PMP®などのプロジェクトマネジメントに関する資格を取得しておくことも有効なアピールとなります。 PMには高度なプログラミングスキルよりも、プロジェクト全体を俯瞰し管理する統括能力が求められるため、現場での段階的な経験を通じて実績を築いていくことが重要です。

ITコンサルタントへのキャリアパス

ITコンサルタントは人気の高い職種であり、求人倍率が高く狭き門となる傾向があります。 高度なIT知識だけでなく、論理的思考力やプレゼンテーション能力、プロジェクトマネジメントの知識が求められます。 採用選考（特にコンサルティングファームの選考）では、ケース面接などを通じて論理的思考力や問題解決能力を試されることが多いため、新卒・中途を問わず入念な対策が必要です。 中途採用で未経験から目指す場合は、IT業界でのエンジニア経験やIT営業の経験、または他領域でのコンサルティング経験などが求められます。 選考対策にあたっては、コンサル業界に特化した転職エージェントを活用し、ケース面接対策や職務経歴書の添削指導を受けると効果的です。

製造業DXに関わる業務を解説！

製造業におけるDXが広がりを見せています。富士キメラ総研によれば、2030年度の製造業DXの市場規模は2021…

www.kotora.jp

転職のご相談（無料）はこちら＞

まとめ

PMとITコンサルタントの違いと最適なキャリア選択

この記事では、PM（プロジェクトマネージャー）とITコンサルタントの仕事内容や役割の違いについて解説してきました。

業務内容や求められるスキルには違いがある一方で、役立つ資格や基本的なキャリアパスには共通点も多く存在します。

PMは、発足した開発プロジェクトを計画通り成功へ導くために全体を管理するのが主な役割です。一方、ITコンサルタントは、クライアントの経営・業務課題を分析してITを活用した解決策を提案し、プロジェクト全体の方向性を定義・推進するのが主な役割です。

それぞれの職種における役割の違いやご自身の適性を把握し、今後のキャリアプラン策定の参考にしていただければ幸いです。

関連動画(Youtubeチャンネル)

戦略コンサルタント、ITコンサルタントの最新求人情報