リレーションシップマネージャーからストラクチャードファイナンスへ──顧客対応力と金融知識を活かして高度な金融ソリューションを提供するキャリアステップ【志望動機、職務経歴書】

リレーションシップマネージャー（RM）として培った対法人顧客との関係構築力、信用分析、提案力は、ストラクチャードファイナンスにおいても非常に有効です。複雑なスキームを構築し、企業の資金調達や財務戦略を支援するこの分野では、RM出身者の実務経験が高く評価されます。本記事では、RMからストラクチャードファイナンス業務に転職するためのステップ、求められるスキル、志望動機と職務経歴書の記載例をご紹介します。

目次

• 1. RMとストラクチャードファイナンスの違い
• 2. 活かせるスキルと経験
• 3. 転職を成功させるステップ
• 4. 求められる知識と補完方法
• 5. 職務経歴書の記載例
• 6. 志望動機の記載例
• 7. まとめ

1. RMとストラクチャードファイナンスの違い

項目	リレーションシップマネージャー	ストラクチャードファイナンス
役割	法人顧客の窓口・関係構築・提案	資産の流動化、プロジェクトファイナンス、LBO等の設計・実行
目的	顧客の金融課題解決・融資提供	高度な金融スキームによる資金調達・リスク最適化
スキルセット	信用分析、折衝力、提案力	ファイナンス構造設計力、契約実務、ストラクチャー構築

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2. 活かせるスキルと経験

• 法人顧客との折衝・提案営業経験
• 企業分析、与信判断に関する実務
• 金融商品に対する幅広い知識
• 社内関連部門との調整力
• 案件組成時の論点整理力、文書作成力

3. 転職を成功させるステップ

1. ストラクチャードファイナンスの基礎を学ぶ：ABS、CLO、プロジェクトファイナンス、LBOなど
2. 案件スキームの事例を把握：過去事例・実務書籍・セミナーで構造理解を深める
3. Excelによる財務モデリングの習得：DSCR、キャッシュフローモデル、IRR計算など
4. 法務・会計・税務の基礎も理解：契約実務や構造設計に不可欠
5. 志望動機では「専門性を深めたい意欲」を強調：RM経験の延長線上での成長を描く

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4. 求められる知識と補完方法

• DCF、NPV、IRR、LTV、DSCRといった財務指標
• Excelによるキャッシュフローモデル構築
• 金融商品取引法・SPC・信託スキームの基礎
• 契約・会計処理・担保管理
• 参考書籍：『ストラクチャードファイナンス入門』『プロジェクトファイナンスの実務』など

5. 職務経歴書の記載例

氏名：佐藤 絵里
生年：1990年生まれ

■職務要約：
大手金融機関にて法人営業（リレーションシップマネージャー）を8年間担当。上場・未上場企業に対して融資提案、資金繰り支援、事業計画に応じた与信管理を行う。企業財務の深い理解と案件管理力を強みとし、今後はより専門性の高いストラクチャードファイナンス領域への転身を希望。

■職務経歴：
○○銀行株式会社（2015年4月〜現在）
・担当法人：中堅・上場企業50社以上（売上数十億〜千億円規模）
・資金ニーズに応じたタームローン、コミットメントラインの提案
・M&A案件時のシンジケートローン支援
・業界分析・財務分析を通じた信用格付け支援
・SPC設立に関する法務・会計との社内連携経験あり

■保有資格：
・証券アナリスト第1次試験合格
・日商簿記2級
・TOEIC 860点

■学歴：
一橋大学 商学部 卒（2013年3月）

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6. 志望動機の記載例

法人営業として、数多くの企業の財務戦略や資金調達に携わる中で、より専門性の高いストラクチャードファイナンス業務に強く興味を持つようになりました。リスクを抑えながらも柔軟な資金供給を実現するスキーム設計に魅力を感じており、RMで培った顧客理解力・与信判断力を活かして、貴社にてより高度な案件支援に取り組みたいと考えております。

7. まとめ

ストラクチャードファイナンスは、高度な専門性が求められる一方で、法人顧客との折衝経験や財務分析力といったRM経験者のスキルが存分に活かせるフィールドです。一段上のキャリアに挑む方にとって、有望な選択肢となるでしょう。

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