コトラ（広報チーム） 
リース業界から転職を考える人が知っておきたい市場動向
リース業界は、企業が設備や機械を「所有」するのではなく「利用」する形での資金調達手段として、経済活動において重要な役割を担っています。近年、日本の経済回復とともに活況を呈し、特にオフィスや住宅のリース市場で需要が増加しています。
リース業界を取り巻く事業環境の変化
リース業界は、景気変動や社会の変化に影響を受けやすい特性を持っています。
- デジタル化の進展デジタル化の加速により、IT機器やデジタル資産へのリース需要が増加しています。多くの企業が業務効率化のためにデジタルツールの導入を進めており、システム開発やITスキルを持つ人材の需要が高まっています。
- 新規事業分野への投資従来のOA機器や自動車リースに加え、再生可能エネルギー設備、ヘルスケア関連機器、不動産、航空機など、新たな分野への投資が活発です。これは国内市場の成熟と低金利環境に対応し、収益機会を拡大するための戦略です。
- グローバル化の加速国内市場の成長鈍化に伴い、多くのリース企業が海外市場、特にアジア市場への進出を強化しています。海外企業の買収や現地企業との連携を通じて、グローバルなビジネス展開を加速させています。
- サステナビリティと循環型社会への対応SDGsの浸透により、環境に優しい設備や省エネ技術を活用したリースのニーズが増加しています。リース終了後の資産の再利用やリサイクルを通じて、循環型社会の実現に貢献する役割が期待されています。
リース業界出身者が転職市場で評価される理由
リース業界で培われるスキルは、多岐にわたる分野で高く評価されます。
- 与信・審査能力リース契約において、顧客企業の財務状況や事業性を分析し、リスクを評価する能力は金融業界全般で重宝されます。
- 法人営業力と関係構築力BtoBビジネスが中心であり、顧客企業の経営層や財務担当者と長期的な信頼関係を築く経験は、コンサルティング型営業として高く評価されます。
- 財務・会計・税務の実務知識リース会計、減価償却、税務メリットに関する知識は、企業の資金調達や資産管理において不可欠です。
- ファイナンス組成力シンジケートローンやプロジェクトファイナンスなど、多様な金融スキームを設計する経験は、専門性の高い金融キャリアの基礎となります。
- アセットの目利き能力不動産、航空機、設備など、対象資産の価値を評価する専門知識は、投資やアセットマネジメント分野で強みとなります。
転職しやすい人の経験と難しくなりやすいケース
- 転職しやすい人
- 金融業界での法人営業や融資・審査経験がある人
- メーカーや商社でのBtoB営業経験があり、特定の商材知識がある人
- 財務・会計の基礎知識（簿記2級以上など）がある人
- システム開発やITスキルを持ち、デジタル化推進に貢献できる人
- 語学力（特に英語）があり、海外事業に関心がある人
- 難しくなりやすいケース
- 業界や企業研究が不足しており、リース業界への明確な志望動機がない人
- 短期的な成果のみを重視し、長期的な関係構築に抵抗がある人
- 専門知識の習得や変化への対応に意欲が低い人
リース業界に残る選択肢と転職を比較する視点
リース業界内でのキャリアアップも有効な選択肢です。量販的なOA機器営業から、ストラクチャードファイナンス、事業投資、不動産・航空機・再生可能エネルギーといった専門部門、海外拠点へのステップアップも可能です。
転職を検討する際は、自身の強みやキャリア志向を明確にし、それがリース業界内で実現できるのか、あるいは他業界へ移ることでより大きな成長が見込めるのかを比較検討することが重要です。特に大手リース会社は総合金融・投資会社へと事業領域を広げており、リースを起点に投資・アセットマネジメントの領域へ広がるキャリアも描けます。
リース業界からの主な転職先と生かせる経験
リース業界で培った多様な経験は、様々な業界で活かすことができます。
金融業界の法人営業・融資・審査職
- 活かせる経験
- 法人顧客への提案営業力
- 企業の財務状況や事業性を分析する与信・審査能力
- 金融商品の組成やリスク管理に関する知識
- 転職先の特徴銀行、証券会社、信販会社、その他ノンバンクなど。顧客の資金調達支援やリスク評価、コンサルティング業務に携わります。
不動産業界の法人営業・アセットマネジメント職
- 活かせる経験
- 不動産関連リースで培った物件の目利き能力
- プロジェクトファイナンスや資産運用に関する知識
- 契約管理や法務に関する基礎知識
- 転職先の特徴不動産ファンド、不動産開発会社、アセットマネジメント会社など。不動産投資や開発、運用管理、証券化などに携わります。
商社・メーカーの法人営業・事業企画職
- 活かせる経験
- 特定の設備や機械に関する製品知識
- BtoB営業での顧客関係構築力、提案力
- 新規事業の収支管理や市場分析能力
- 多くの関係者との調整力
- 転職先の特徴総合商社、専門商社、大手メーカーなど。自社製品の販売や事業開発、海外進出支援などに携わります。
IT・通信業界のソリューション営業・事業開発職
- 活かせる経験
- ICT機器リースで得たIT関連知識
- 顧客の課題をヒアリングし、ソリューションを提案する能力
- デジタル化推進や業務効率化に関する知見
- 転職先の特徴ITベンダー、通信会社、SIerなど。企業のDX推進や新しいITソリューションの提供、事業開発に携わります。
再生可能エネルギー・インフラ関連の投資・開発職
- 活かせる経験
- 再生可能エネルギー設備リースで培った専門知識
- プロジェクトファイナンスや大規模投資案件の経験
- 環境規制やSDGsに関する知識
- 転職先の特徴再生可能エネルギー事業者、インフラファンド、電力会社など。発電所の開発、運営、投資管理などに携わります。
職種別に見る仕事内容・転職難易度・年収の目安
リース業界で培った経験は、さまざまな職種で活かせます。
法人営業職への転職で求められる提案力と顧客対応力
- 仕事内容
- 企業向けにリース契約を提案し、締結する
- 顧客の課題をヒアリングし、最適なリースプランやソリューションを提案する
- 新規顧客の開拓や既存顧客との関係構築、契約更新
- 転職難易度中程度。異業種からの転職でも、BtoB営業経験やコミュニケーション能力があれば挑戦しやすい。
- 年収の目安500万円～900万円前後（経験や実績による）
審査・リスク管理職への転職で生かせる与信判断の経験
- 仕事内容
- リース契約時の顧客企業の信用力、財務状況、経営状況を精査する
- 与信判断に基づくリスク評価と管理
- リース料滞納時の回収手続きや法務部門との連携
- 契約書のリーガルチェック
- 転職難易度やや高め。金融に関する専門知識や財務分析スキル、法務知識が求められる。
- 年収の目安600万円～1,200万円前後（専門性と経験による）
企画・事業開発職への転職で必要な収支管理と市場分析
- 仕事内容
- 新しいリース商品の企画・開発、既存商品の改善
- 市場動向の分析、競合調査
- 新規事業の収支計画策定、プロジェクト推進
- 他部門や外部パートナーとの連携、調整
- 転職難易度高め。高度な市場分析能力、収支管理スキル、プロジェクトマネジメント経験が求められる。
- 年収の目安700万円～1,500万円前後（企画力と実績による）
経理・財務職への転職で評価される会計・資金管理の知識
- 仕事内容
- リース取引に関連する会計処理、税務処理
- 資金繰り、キャッシュフローの管理、最適化
- 財務分析と報告書の作成、予算管理
- 会計基準や税制改正への対応
- 転職難易度中～高程度。簿記2級以上の会計知識や実務経験、金融・法律に関する知識が求められる。
- 年収の目安550万円～1,100万円前後（専門性と経験による）
資産管理・オペレーション職への転職で生かせる契約管理の経験
- 仕事内容
- リース物件の購入、運用、廃棄、売却に関する管理
- リース契約の延長や終了手続き
- リース品物の契約状況、所在確認、メンテナンス手配
- 資産の効率的な活用と収益最大化
- 転職難易度中程度。整理力、分析力、契約管理に関する実務経験が評価される。
- 年収の目安450万円～800万円前後（経験と管理能力による）
リース業界で培った経験を転職でアピールする方法
リース業界で得た経験を転職活動で効果的にアピールするためには、具体的な実績とそれが転職先でどう活かせるかを明確に伝えることが重要です。
法人営業経験を数字と実績で伝える方法
- 漠然と「売上を増加させた」と伝えるのではなく、「○○案件で前年比20%の売上増を達成した」のように具体的な数字を盛り込みましょう。
- どのような課題を抱える顧客に対して、どのようなリースプランを提案し、その結果どうなったのか、プロセスを含めて説明することで、提案力や課題解決能力をアピールできます。
- 特に、大型契約の獲得経験や、新規顧客開拓の実績は高く評価されます。
与信審査・契約管理の経験を汎用的な強みに変える方法
- 与信審査の経験は、「リスク分析力」「情報収集力」「論理的思考力」といった汎用的なスキルとしてアピールできます。
- 契約管理の経験は、「正確性」「計画性」「コンプライアンス意識」といった強みに結びつけて伝えましょう。
- リース特有の会計・税務知識は、金融業界や事業会社の財務部門で即戦力となる専門性として強調できます。
多くの関係者を調整した経験の伝え方
- リース業務では、顧客、金融機関、サプライヤー、社内各部門など、多くのステークホルダーとの連携が不可欠です。
- 「多様な利害関係者の意見を調整し、プロジェクトを成功に導いた経験」を具体的に語り、コミュニケーション能力や交渉力、プロジェクトマネジメントスキルをアピールしましょう。
- 複雑な契約条件の交渉や、意見対立が生じた際の対応策を説明することで、問題解決能力を示すことができます。
業界ごとの専門知識を転職先で役立てる方法
- リースで関わった製造業、医療、IT、不動産、再生可能エネルギーなどの業界知識は、それぞれの業界への転職時に大きな強みとなります。
- 例えば、再生可能エネルギー関連の知識がある場合、インフラファンドや電力会社への転職で「業界動有向への深い理解」としてアピールできます。
- 異業種への転職でも、特定の業界に対する深い知見は、新しいビジネスモデルの構築や市場開拓に貢献できる可能性として評価されます。
年収を上げやすいスキル・資格・経験
- スキル
- ストラクチャードファイナンス、プロジェクトファイナンスの組成経験
- 財務モデリングや企業価値評価のスキル
- 英語でのビジネスコミュニケーション能力（TOEIC800点以上など）
- システム開発・ITスキル（DX推進に関わる経験）
- 資格
- 公認会計士、税理士（高度な会計・税務知識）
- 証券アナリスト（CMA）、CFA（投資分析の専門性）
- 宅地建物取引士（不動産リース関連）
- 日商簿記2級以上（財務・会計の基礎）
- 経験
- 大規模なM&A案件や海外案件への参画経験
- 新規事業の立ち上げや事業開発の経験
- 部門やチームのマネジメント経験
リース業界からの転職先を選ぶ際のポイント
転職先を選ぶ際は、年収だけでなく、長期的なキャリア形成を見据えた多角的な視点を持つことが重要です。
年収だけでなく評価制度と昇給の仕組みを確認する
- 提示された年収だけでなく、評価制度が透明であるか、昇給や昇進の具体的な仕組みがあるかを確認しましょう。
- 年収のボリュームゾーンや、専門職・管理職になった際の年収目安をリサーチすることで、将来的な収入の伸びしろを把握できます。
- 賞与の決定方法や、個人の実績が給与にどのように反映されるのかを具体的に確認することが大切です。
転勤・勤務地・リモートワークの条件を確認する
- 全国転勤が伴う総合職と、地域限定職の募集があるかを確認しましょう。自身のライフプランに合った働き方を選べるかが重要です。
- リモートワークやフレックスタイム制度の導入状況も、ワークライフバランスを重視する上で確認すべきポイントです。
- 転勤の頻度や期間、住宅補助などの福利厚生も、生活への影響を考慮して確認しておきましょう。
営業目標と働き方が自分に合うか見極める
- 営業職の場合、目標設定の方法や達成に向けたサポート体制を確認しましょう。量販的な件数目標か、大型案件の組成を重視するのかで働き方が大きく異なります。
- 顧客との関係構築に時間をかけられるか、新規開拓と既存顧客対応のバランスはどうかなど、営業スタイルが自分に合っているか見極めることが重要です。
- 残業時間の実態や、業務効率化への取り組みなども確認し、無理なく働き続けられる環境かを見極めましょう。
成長分野と企業の事業ポートフォリオを確認する
- 企業が注力している事業分野が、自身の興味や強みと合致しているかを確認しましょう。
- 国内市場の伸び悩みに対応するため、海外展開、再生可能エネルギー、ITソリューション、不動産投資など、多様な事業ポートフォリオを持つ企業は成長性が期待できます。
- M&Aや事業提携の動きも、企業の成長戦略を理解する上で重要な情報です。
入社後に身につく専門性と将来のキャリアを考える
- 入社後にどのような専門知識やスキルが身につくのか、研修制度やキャリアパスが明確であるかを確認しましょう。
- リース業界で得た経験を土台に、将来的にどのようなキャリアを描けるのか、長期的な視点で考えることが重要です。
- 専門性を高めることで、リース業界内外の多様なポジションで市場価値を高められる可能性が広がります。
リース業界からの転職を成功させる準備と選考対策
リース業界への転職を成功させるには、入念な準備と効果的な選考対策が不可欠です。
転職理由を前向きに整理する
- 現職への不満だけでなく、「リース業界でどのようなことを実現したいか」「自身のどのような強みを活かしたいか」といった前向きな理由を明確にしましょう。
- 例えば、「多様な業界のビジネスに深く関わり、企業の成長をサポートしたい」「金融とモノの知識を掛け合わせ、新たなソリューションを創出したい」など、リース業界ならではの魅力を伝えることが重要です。
職務経歴書で実績と再現性を伝える
- 自身のこれまでの職務経験を単なる業務内容の羅列ではなく、具体的な「実績」と「成果」を数字を交えて記載しましょう。
- リース業界で培った法人営業、与信審査、契約管理、プロジェクト推進などの経験を、転職先の職種でどのように再現できるかを具体的に示します。
- 汎用性の高いポータブルスキル（コミュニケーション力、課題解決力、分析力など）も強調し、どの環境でも活躍できる人材であることをアピールしましょう。
志望動機で転職先の業界を選ぶ理由を示す
- 志望動機では「なぜリース業界なのか」「なぜこの企業なのか」を明確に区別して説明することが大切です。
- 転職先の企業が注力している事業や企業理念、社風などを深く理解し、それに共感する具体的な理由を述べましょう。
- 企業独自の強みや特徴を踏まえた上で、「この会社でなければならない」という熱意を伝えることが重要です。
面接で聞かれやすい質問と回答のポイント
- 「なぜリース業界を志望するのか？」
- リース業界のビジネスモデルや魅力、自身のキャリア目標との整合性を明確に語りましょう。
- 「前職での成功体験と失敗体験は？」
- 成功体験では自身の強みと具体的な貢献を、失敗体験では課題への向き合い方とそこから学んだことを伝えます。
- 「ストレス耐性はありますか？どのように乗り越えますか？」
- 困難な状況に直面した際の具体的な対応策や、ストレス解消法を述べ、前向きな姿勢を示しましょう。
- 「入社後にどのようなキャリアを築きたいですか？」
- 企業の成長戦略やキャリアパスを理解した上で、自身の長期的なビジョンを具体的に語り、貢献意欲を示します。
転職活動の進め方と求人を比較する基準
- 情報収集
- 企業のIR情報、採用ページ、業界レポート、口コミサイトなど多角的に情報を収集しましょう。
- 転職エージェントの活用も有効です。業界に詳しいコンサルタントから非公開求人や企業の内情、選考対策のアドバイスを得られます。
- 求人比較
- 年収、福利厚生、勤務地、残業時間などの条件面だけでなく、企業の成長性、事業内容、企業文化も比較検討しましょう。
- 特に、自分が最も重視する「転職の軸」を明確にし、それに合致する企業を選定することが大切です。
- インターンシップやOB・OG訪問を通じて、実際の働き方や社風を肌で感じることも、ミスマッチを防ぐ上で重要です。
