より持続可能でNET-ZEROな未来を実現するテックカンパニーでのプリセールスの求人

仕事内容
●業務概要：
プリセールスは、急拡大するサスティナビリティ市場において、進化を続ける「サステナビリティ・ソリューション」を最適かつ効果的にお客様にお届けする役割を担います。
顧客のニーズを特定、理解、定義し、商談を成立させ、収益を増加させるための標準的な製品デモや資料を開発、維持します。
セールスに追加サポートを提供し、セミナーやマーケティング・イベントなど、戦略的な目的のためにデモを実施します。

●業務詳細：
1. 商談加速／デモのタスク
　1-1. 当社製品/システムのプリセールスおよび/またはポストセールスサポートの担当
　1-2. セールスプレゼンテーションや製品デモに高度な技術サポートの提供
　1-3. 顧客の成功とビジネス成果の推進に焦点を当てた高度なソリューショントピックに関する顧客/社内チームからの問い合わせに回答の提供
　1-4. 顧客の要件に基づいてデモを構築し、アプリケーションの実現可能性の実証
　1-5. 必要に応じて、トライアルシステムの設計、構築

2. 戦略的タスク
　2-1. 業界リーダーとしての地位を確立し、アカウント戦略の微調整し、全体的なテーマと競合他社との差別化におけるチームの牽引
　2-2. 戦略的案件や顧客とのエンゲージメントの実行
　2-3. 効果的に顧客サービス/プロフェッショナルサービスにエンゲージメントの移行
　2-4. ソリューションポートフォリオに関する幅広い知識を持ち、ディスカッションをカバーし、視点を提供
　2-5. ソリューションポートフォリオに関する深い知識を有し、少なくとも1つの主要なソリューション分野において、多くの製品/すべての製品をデモを実施
　2-6. 複数の業界に関する知識を有し、業界固有のソリューションに関する洞察や視点を顧客に提供

やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。

求める経験/スキル
●必須条件：
・3年以上のソフトウェアベンダーでのプリセールス経験
・3年以上のソリューションスペシャリスト（または同等の顧客対応）としての職務経験

●歓迎条件：
・営業および営業プロセスの経験
・優れたプレゼンテーションとコミュニケーションスキル
・自律的に行動ができる方
・目標達成に向けてコミットしてきた経験がある方
・新しい知識や事柄を貪欲に吸収し、アウトプットできる方