総合商社とは？仕事内容やスキル、転職のコツをわかりやすく解説

本記事では、総合商社の仕事内容やスキル、転職のコツを解説します。総合商社への転職を考えている方は、ぜひ転職成功に役立ててください。

総合商社とは

商社とは、売り手・買い手間の取引を仲介する「トレーディング」と、投資先の企業価値を高める「事業投資」で利益を得る企業です。

中でも、特定の業界・分野にかかわらず、幅広い商材を扱う商社を、総合商社と言います。「カップラーメンからロケットまで」というフレーズで知られており、原料や加工品、サービスなど扱う商材はさまざまです。時には、インフラ関連の国際的なプロジェクトも手掛けることもあります。

また、最近では地球環境に配慮した「サステナビリティ」に関する動きも特徴的です。各総合商社では、「資源リサイクル」「グリーンケミカル開発」など、サステナビリティ関連業務に従事できる人材の需要が高まっています。

総合商社の職種

総合商社の主な職種は、次の3つです。

• 営業
• 事務
• 事業企画

営業

商社の代表的な職種とも言えるのが、営業職です。

一般的な営業職が商材を販売するのに対し、総合商社の営業職では主にメーカーの商材調達や販売のサポートを行います。

ネットワーク構築などにより取引先に足を運ぶ機会が多く、体力的にもハードな側面があります。

事務

書類作成や電話・メール対応などのデスクワーク全般を担当する事務職。事業規模に比例し、担当する業務範囲も幅広いのが特徴です。

海外のお客様とやり取りする機会もあり、外国語スキルや各国の税関の知識が必要になることもあります。

事業企画

総合商社の中でも企業の経営戦略立案を担う、事業企画。どのような事業を立ち上げ、どの企業に投資していくか等の計画を立案します。

取引先企業の経営方針立案に携わる、コンサルティングの役割を担当することもあります。

総合商社への転職難易度

一般的に、総合商社への転職は難しいと言われています。新卒採用がメインで、中途採用枠の競争率が高いためです。

総合商社の中途採用で重視されるのは、専門的なスキルや経験です。転職活動を行う際は、業界への知識を深めるとともに、総合商社で求められるスキル・経験を身につけておきましょう。

＜総合商社での採用面接で評価に繋がりやすい資格・スキル＞

• 外国語に関する資格（例：TOIEC）
• 金融関係の資格（例：公認会計士）
• IT関係のスキル（例：プログラミング）
• 貿易関係の資格（例：貿易実務検定）

総合商社への転職で必要なスキル

総合商社で求められるスキルには、次のようなものがあります。

1. 語学力
2. 柔軟性
3. コミュニケーション能力
4. マネジメントスキル

語学力

グローバル展開が特徴の総合商社では、海外での取引が多いのが特徴。英語でやりとりする場面も多く、語学力は重要と言えます。

中国語など英語以外の語学も習得していると、さらに活躍できるでしょう。選考時のアピールポイントにもなります。

柔軟性

柔軟性も、総合商社での業務において 求められるスキルの一つ。

トレーディングや事業投資には、既存の方法にとらわれず、時代の流れに合わせたビジネスを考える柔軟性が不可欠です。

コミュニケーション能力

社内外のやりとりが多い商社では、コミュニケーション能力も必須です。

特にトレーディングでは、社内はもちろん仕入れ先・販売先とのやりとりも多く発生します。仕事を進めるにあたって、ヒアリング力や交渉力、雑談力など、コミュニケーション能力をトータルで求められます。

マネジメントスキル

商社では、プロジェクトを俯瞰し、適切に管理する能力が求められます。

過去にリーダー・マネジメント経験があれば、転職で有利になるかもしれません。現職で同様の経験を積めそうな場合、転職に向けてマネジメントスキルを磨くことをおすすめします。

総合商社の企業一覧

総合商社に分類される会社は、次の7社です。

1. 三井物産
2. 三菱商事
3. 住友商事
4. 伊藤忠商事
5. 丸紅
6. 豊田通商
7. 双日

この7社は7大商社、1〜5までの商社は5大商社と呼ばれています。

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