【I.Y.P Consulting】AI×コンサルの融合で売上300億を目指す、選りすぐりの精鋭集団

AIとコンサルティングを融合した「End-to-End伴走型支援」で、急成長中の株式会社I.Y.P Consulting。今回は、代表取締役 崔 晉豪様と取締役 今泉 宏健様にお話を伺いました。

IBMやデロイト出身の経営陣が掲げる、2030年までに売上300億円・粗利率30%を目指す挑戦的な目標「トリプルスリー計画」について、事業戦略、独自の強みを支える組織カルチャー、そして同社が求める人物像について、創業の背景から詳細に迫ります。

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ゲスト紹介

ゲスト

株式会社I.Y.P Consulting
代表取締役

崔 晉豪（Choi jinho）様

[ 経歴 ]
高麗大学経営情報学科卒業。日本IBM、アクセンチュア、デロイトトーマツコンサルティングを経て、金融機関システム開発や、Salesforceを活用したDX推進プロジェクトを多数リード。2023年に株式会社I.Y.P Consultingを創業。「End-to-End伴走型支援」を掲げ、約2年で複数業界・業種を展開。若手成長を重視し、先端技術と人材育成の両立を目指す。

株式会社I.Y.P Consulting
取締役

今泉 宏健（Imaizumi Hirotake）様

[ 経歴 ]
慶應義塾大学総合政策学部卒業後、博報堂DYグループでブランド戦略・マーケティングに従事。その後、デロイトトーマツコンサルティングでSalesforce導入や業務改革プロジェクトをマネジメント。I.Y.P Consulting創業メンバーとして、営業戦略、組織設計、人材育成制度の整備など、事業拡大と組織基盤強化を両立。業務・システムの両面から会社を支える。

創業の背景とビジョン：AI×コンサルで目指す売上300億の野望

コトラ山本：
本日はよろしくお願いいたします。まずは、それぞれ自己紹介をお願いいたします。

崔様：
代表の崔です。弊社は現在創業3年目になります。私自身はコンサルタントとして約10年の経験があり、IBMからキャリアをスタートさせ、アクセンチュア、デロイトを経て現在に至ります。最初はプログラマーとして勘定系システムなどに携わり、その後コンサルティングやSalesforce領域を経験してI.Y.P Consultingを創業しました。

今泉様：
共同創業者の今泉です。大学時代は体育会ラグビー部に所属し、スポーツ畑で生きてきました。新卒で博報堂DYグループに入社し、法人営業やメディアの運用などに携わり、その後デロイトにコンサルタントとして転身しました。ビジネスコンサルティングやパッケージ導入コンサルティングを経験後、I.Y.P Consultingに参画しました。

コトラ山本：
それでは事業内容についてお伺いできればと思います。まず、創業の背景と、3年から5年後のビジョンについてお聞かせいただけますでしょうか。

崔様：
私は大規模ファームでの経験を通じて、真に優秀な人材は極めて少ないという課題を感じていました。この課題を解決するため「突出した優秀な人材が集結し、お客様へ真の価値を提供できる組織」の実現を目指して創業しました。社名「I.Y.P（I’m Your Partner）」には「本当の意味でのパートナーとしてお客様に寄り添い、価値を創造していく」という私たちの強い意思が込められています。

ビジョンについては、直近のAIの波を受け、我々も変化を重ねています。弊社のCIOは東京大学松尾研究室の准教授出身であり、高度なAIの知見を持っています。そのAIの専門的な知見と、我々のコアであるコンサルティングの力を掛け合わせ、構想からAIの最終的な活用、定着までを一気通貫で提供できる組織にしていきたいと考えています。

コトラ山本：
現在はAI領域に注力されているのですね。そうした中で、経営の軸となる価値観や、今後の採用において求めている力、目標などについてお伺いできますか。

崔様：
弊社は、2030年までに売上300億円、粗利率30%を達成する「トリプルスリー計画」という目標を掲げています。この目標達成のため、AIを活用した一気通貫の価値提供を推進し、単なる人員増加ではなく、尖った人材による精鋭組織を構築することを目指しています。特に採用活動には注力しており、今期中に優秀層を100名採用し、次期以降、さらに組織を拡大していく計画です。

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事業内容と強み：AIの専門知識×業務コンサルの知見。コンサルファーム/事業会社のトップランカーを集結した集団だからこそ実現できる独自のスタイル

コトラ山本：
事業内容や支援領域、そして貴社の強みについて教えていただけますでしょうか。

崔様：
弊社の主要事業は、以下の3つを柱としています。

1. Salesforceインプリメント事業：パートナー企業として、構想策定から開発まで一気通貫でサービスを提供しています。
2. コンサルティング事業：社員の6割以上を占める大手ファーム出身者が、深い業務知見に基づいたコンサルティングを提供します。
3. AI関連事業：高度なAI専門知識を活かした事業を展開しています。

最大の強みは、この3事業の相乗効果、特にAIの高度な専門知識とファーム出身者による深い業務コンサルティングの知見を、少人数のチームでシームレスに連携させ、提供できる点です。

ビジネス現場でAIを真に活用するためには「自社の業務にAIをどう組み込み、活用していくか」というビジネス視点が最も重要となります。弊社は、AI技術とビジネス視点の両軸を掛け合わせることで、お客様の課題解決に貢献しています。

コトラ山本：
その強みを支える仕組みや、行動レベルで注力されていることはありますでしょうか。

崔様：
弊社の強みは「とりあえず何でも試せる」というカルチャーにあります。大手ファーム出身者が多いとはいえ、入社時点ではAIツール未経験のメンバーもいます。しかし営業メンバーであっても、自らAIツールを活用して試作品を作成するなど、職種の垣根を越えて実行していくスタイルが強みを支えています。

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案件事例：ドローン活用から大規模リプレイスまで。「目的」をぶらさず、最後まで伴走する

コトラ山本：
案件の事例についてもお伺いできればと思います。直近で印象的だった案件や、貴社だからこそ実現できたプロジェクトがあれば教えてください。

崔様：
生成AIを活用した業務支援にとどまらず「一定の団地内でドローンを飛ばし、画像認識を活用してオブジェクトの種類や故障箇所まで特定する」プロジェクトを進めています。特許準備中の独自モデルを組み込んで活用するなど、コンサルティングとAIの知見を融合し、これまでにない新たな領域への挑戦を続けています。

プロジェクト遂行において最も重要視しているのは「どの最新技術を使うか」ではなく、「業務として何を実現したいのか」という本質的な目的に立ち返ることです。AI技術は進化が速く、陳腐化のリスクも伴います。しかし、業務的な要件が固まっていれば、より良い新技術が登場した際もスムーズにリプレイスできます。常に目的に立ち返りながらプロジェクトを進めることを大切にしています。

コトラ山本：
今泉様から見て、I.Y.Pらしさを発揮できたと感じる案件はございますか。

今泉様：
「I’m Your Partner」という弊社の姿勢を体現できた大規模な業務/システムのリプレイス案件があります。

お客様の業務も大きく変わる難易度の高いものでしたが、最後までお客様と並走し、完遂しました。

リリースから半年後に、お客様から「収益性が向上し、1億円以上のコスト削減というメリットが永続的に続いている」というフィードバックをいただきました。苦境にあっても信念を曲げずにやり遂げる姿勢が、我々らしさだと感じています。

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チーム構成と評価項目：部門の壁を超えたワンチームで掴む、プロフェッショナルとしての成長

コトラ山本：
アサインメントや個人の成長機会についてお聞きします。スタッフの希望とアサインのバランスはどのように取られているのでしょうか。

崔様：
弊社の組織は業務コンサル部門、システム部門、AIラボ部門の3部門で構成されています。プロジェクトの立ち上げ時には、これら3部門のメンバーを組み合わせ、得意領域を掛け合わせたワンチームを組成します。

プロジェクトの目的達成に向けて全員が一丸となって取り組むため、ITメンバーがAI領域を理解しようとしたり、業務メンバーがシステムの知見を深めたりと、部門間の垣根を越えた知識・スキル習得が促進されています。こうした環境自体が大きなチャレンジであり、成長の機会になります。完全にスキルセットを変更したいという要望があれば、部門異動も含めて柔軟に検討する体制です。

コトラ山本：
評価の実態についてもお伺いします。何ができるようになれば次のレイヤーに上がれるのかなど、大事にされている評価項目を教えてください。

崔様：
型化された枠に収まるのではなく、メンバーを巻き込み、今の自分のランクのさらに上を目指す姿勢を求めています。優秀なメンバーが集まっているからこそ、入社時の期待以上の活躍をしてほしいというのが率直な思いです。

今泉様：
評価においては、定量的かつ第三者から見て客観性のあることを重視します。マインド面では、大手企業とは異なる市場と時間軸で戦っているという覚悟が必要です。圧倒的なスピード感でやり切り、「絶対に勝つ」という強い気概を持つメンバーを高く評価します。

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組織文化と働き方：勝利への強い執着と「明るさ」。自走する組織カルチャー

コトラ山本：
現在の組織状況や、チームのカルチャー、働き方の実態についてお伺いできますでしょうか。

崔様：
現在、約40名の正社員が在籍しており、組織の約7割を28歳から35歳くらいの若い世代が占めています。

社風としては、プロジェクト単位での結束力が非常に強く、チーム一丸となって現場でやり切るという強い意志を持って業務に取り組んでいます。

働き方に関しては、フルリモート勤務のメンバーもいれば、出社を中心とするメンバーもおり、案件によって柔軟に対応しています。

コトラ山本：
チームの雰囲気やカルチャーはいかがでしょうか。

今泉様：
弊社のカルチャーを一言で表すと「明るさ」です。コンサルティングファームかつベンチャーという特性上、困難な状況に直面することもありますが、その明るさがあるからこそ、私たちは前向きに乗り越えていくことができます。

もう一つの特徴は、勝利への強い執着があることです。

他のメンバーや競合他社に負けたくないという熱い思いを秘めている人が多く、その熱量がチーム全体の活気につながっています。

コトラ山本：
若手メンバーへの育成ポリシーについてはいかがでしょうか。

崔様：
現在は自走できるマネージャークラスや経験豊富なメンバーを集めるフェーズではありますが、現場には優秀で経験豊富なメンバーが揃っているため、隣にいるメンバーが1on1で教え合うような実務の中でのサポートが日常的に行われています。
画一的な研修制度を設けるというよりも、実務を通じて早期に立ち上がれる環境を整えているのが弊社の特徴です。

今泉様：
入社初日にオンボーディングを行い、評価制度や求められる役割を説明した後は、プロフェッショナルとして現場で活躍していただきます。プロジェクトへのアサインを通じて、自らのスキルを高めていける環境があります。

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求める人物像とメッセージ：圧倒的な上昇志向と覚悟を持つ方へ。急激な成長フェーズで共に「大きな夢」を叶えよう

コトラ山本：
最後に、求める人物像と選考のポイント、そして転職希望者へのメッセージをお願いいたします。どんなマインドやスキルを持つ方が輝けるのでしょうか。

崔様：
ファーム出身で「もっと裁量を持ってやりたいのに制限されてもどかしい思いをしてきた方」には、ぜひ弊社で存分に力を発揮していただきたいと考えています。また、ファーム出身という経歴にこだわらず、AIやITシステム領域で圧倒的な専門性をお持ちの方も歓迎します。

私たちは、それぞれが高い専門性を持ち寄り、新しい価値を生み出していきたいと考えています。激しい変化の時代をチャンスと捉え、5年以内にトリプルスリー計画を達成し、将来的に1,000人、2,000人規模へと組織を大きくしていく確固たる自信があります。今のアーリーフェーズから参画していただくことで、間違いなく非常に面白い経験ができるはずです。私たちと一緒に、大きな夢に挑みましょう。

今泉様：
私たちが求めるのは「圧倒的な上昇志向と強い覚悟を持つ方」です。スキル面よりも、明るくて覚悟があり、常に上を目指す強いマインドを重視します。現状のキャリアに漠然とした不安や不満を抱えている方は、一度、私たちとフラットにお話ししませんか。

弊社は、急成長と圧倒的な夢を掲げています。まずは我々とその大きな夢を一緒に見ませんか。会社の成長フェーズに深く関わる中で、皆さんの目標や成長機会も大きく拡がっていくと確信しています。I.Y.P Consultingで一緒に夢を叶えましょう。

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インタビュアー紹介

インタビュアー

株式会社コトラ
リサーチャー/コンサルタント

山本 千里

[ 経歴 ]
立命館大学産業社会学部卒業。金融業界を中心に、ミドルバック・DX・IT・コンサルを担当。