デジタルマーケティング企業でのインサイドセールス＜リーダー＞の求人

〜総額55億円の資金調達／売上成長率1000％超の急成長事業におけるセールスマネージャー候補を募集します〜

▼ポジション概要
入社後はセールスの業務のプロセスを理解いただき、半年を目安にリーダーとして4〜5名のメンバーのマネジメントをお任せします。
その後、ご活躍に応じて早期にマネージャーとして10〜15名のチームを率いて事業の成長を牽引いただくことを想定しています。

【セールスの概要】
セールスメンバーは、サービスに興味を持っていただいた個人のお客様に対して、電話やメールを通じてリレーションを築き、契約の後押しをするプロセスを担当します。
店舗を持たず、非対面で完結するサービスのため、お客様と直接顔を合わせることはありません。顔が見えないからこそ、電話や画面の向こうにいるお客様にどれだけ寄り添えるかが成約のカギを握っています。

具体的には、次のようなセールスの形が考えられます。

（1） 契約の意志がある方に、クルマを利用する場面や乗りたい車種、予算などを伺い、最適なクルマと料金プランを提案する
（2） 興味本位で審査の申込みをしたものの、契約したいという強い意志がない方に、サービスのメリットや優位性を説明して興味を深めてもらう
（3） 漠然としたマイカーのイメージを伺い、ニーズに合うクルマとリースという選択肢を提案する
（4）マイカーの購入を考えている方に、リースについてご説明して興味を持ってもらう

電話営業の経験がない人や自動車業界以外から転職してきた人でも、入社から2ヶ月ほどで一定の成果を出せるようになります。

【リーダー】
リーダーのメンバーは、SFAツールを活用し、ファネル構造における各プロセス数値の管理とモニタリングによる課題特定〜改善を通じて営業プロセスを科学することが求められます。
また、数値目標の実現方法はチームごとに様々で、チーム戦術はリーダーに権限委譲されるのが特徴です。

【必須経験】
・営業リーダーとしてメンバー管理、指導の経験
・スピード感があり変化の激しい環境での就業経験

【必須要件】
・再現性の高い成果を出すことができる仮説検証力
・定量的な分析ができる
・学習意欲が高く自ら調べることができる
・数値を見ながらPDCAを回してきた経験
・ロジカルシンキングができる

【歓迎スキル】
・Excelやスプレッドシートのスキル（自ら調べて集計などが可能）

【求める人物像】
・圧倒的な数字コミットと事業コミットのある方
・ロジカル思考と顧客思考ができる方
・論理的に対話ができる方
・学習力のある方