営業の転職求人

●当社射出成形機の営業をご担当いただきます。代理店や商社を通じた提案がメインですが、時にメーカー担当者としての直接提案をして頂く事もあります。
●顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当。
●既存顧客への深耕営業になりますので新規開拓ミッションを持つ可能性は現状低いです（新製品導入のタイミングにあたっては可能性は有り）。売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
●海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。
●入社後導入研修やOJT研修あり。

コスメ・ビューティー関連の案件をメインに、顧客課題のヒアリング、顧客の業績最大化のための提案をお任せします。もちろん、ご志向によっては健康食品・EC・人材・教育・ブライダルなど幅広い業界を担当頂くことができます。
配属先であるダイレクトマーケティング部は、「顧客の事業戦略パートナー」を目指し、日々の業務に従事しています。ただ頂いた与件に対して、その通りに実行するのではなく、顧客にとって本当に最適なアクションなのか、また本当は何をすべきかを顧客の事業の状況や市場感などを加味して提案をしていきます。

業務内容

1.課題ヒアリング
クライアントが抱えている課題を丁寧にヒアリングし、マーケティング上の本質的な課題がどこにあるのかを分析します。
2.提案
ヒアリングから得られた情報を分析した上で、課題解決のためにどのような目標を達成するべきかを設定し、その目標を達成するためにはどのような施策を立案すれば良いのかを検討し、提案を行います。
3.実行・改善
提案した内容に対しての実行をマネジメントし、目標達成のために必要な改善を行います。

このポジションの魅力

1.特定の顧客と長期にわたって向き合える環境
顧客の事業戦略パートナーとして、長期的に伴走していくため、一人当たりの担当案件数は平均5社です（予算額の大きな案件の場合、1社のみのメンバーもいます）。顧客の事業成長のために何をすべきか、課題設定から解決までの一連の流れを実施することで、個人のコンサルスキルも高められます。また顧客志向だからこそ、顧客の為にどうすべきかを考え実行ができる環境です。

2.ダイナミックなマーケティングの実践
当社がこれまで獲得をしてきた業界内での確固たる信頼があるからこそ、顧客から大きな広告予算をお預かりしています。広告効果を最大化するためには、難易度の高いプロモーション戦略の立案が求められます。PDCAを実践する事でマーケティングスキルを磨き、経験を積むことが可能です。

3.自身で裁量をもって業務を進められる
本組織の目指す方向性・存在価値と合致し、かつ利益が確保できる見込みがあれば、ご自身で提案内容を検討し、進めることが可能です。ご自身の裁量をもって、案件を進めることができるため、スピード感を持って業務に取り組むことができます。

入社後について

【フォロー体制】
ご入社時点のスキル等によりますが、まずは上司や同僚と一緒に並走しながら現状の把握や、業務知識に慣れていただきます。そして1年程度を目安に、一人で業務推進いただくことを想定しています。
現在活躍している営業メンバーも未経験者が多く、OJTや社内のナレッジ共有などでしっかり業務を把握するので、マーケットで通用するスキルが確実に身につきます。

【キャリアパス】
業務を推進しながらスキルアップをして、成果を出すことができれば、入社3年後には組織の中核を担う管理職候補を目指すことも可能です。
また、年に1回開催する社内公募制度にて、他部署への異動だけでなく、担当領域やミッション等の変更も可能な柔軟な組織体制です。キャリア志向によっては別のマーケティング領域や新規事業に挑戦している社員もいます。

今後、急拡大が見込まれるリテールDX市場に対して、社内外の様々なステークホルダーと相対しながら、リテールメディアを中心とした事業の新規クライアント（小売企業）を獲得するために、ソリューション提案をリードしていただきます。
また事業企画立案や、KPI達成に向けた営業組織の仕組み化にも関与していだきます。

仕事詳細

・事業戦略に則り、ステークホルダーと連携して小売企業向け提案企画の策定
(POSデータや行動データを活用した広告・販促施策の最適化・インストアメディア接点を含めた販促効率化等）
・小売企業に対する、ソリューション提案営業
・リテールメディア事業において、広告主となる消費財メーカーへの広告提案営業
・ビジネスフレームワークを活用した市場環境の分析と、社内、アライアンス先、顧客からのフィードバックを元にしたソリューション改善
・事業企画立案への参画・アイデア出し

ポジション・環境などの魅力

1.事業計画を元に、最適なソリューション検討/提案をお任せします
既存プロダクトのセールスではなく、事業視点から市場動向を読み解き、顧客へ価値を提供するためのプロダクト/ソリューション検討と、提案資料作成をお任せします。社内外の様々なステークホルダーと相対しながら、当社の未来を創る事業に携わることが可能です。

2.新規事業立ち上げから大規模事業へ参画まで、幅広い経験が積める
当部門では、最大手のアライアンス先との資本業務提携における事業も担当しています。よって、新規事業の立ち上げのみならず、市場の新しい流れを作っていく大規模事業もご経験いただけます。今までの経験を活かしながら、スピードが求められる環境の中で、ご自身も含めて成長することができるポジションです。

3.豊富なアライアンス先と連携することによるネットワーク構築
当社グループ内の様々なアセット、および社外に広がるアライアンスネットワークを活用して、提案企画策定を進めていただくため、幅広い業界、関係者とのネットワークを構築できます。また、経営陣との距離も近く、事業の方向性・組織戦略が迅速に共有される環境のため、スピード感をもって、業務を進めることができます。

【フォロー体制】
入社後、上司や同僚社員と一緒に並走しながら担当業務や業務知識を吸収していただきます。そして数か月を目安に、一人で業務をリード、組織構築をお手伝いいただくことを想定しています。

【キャリアパス】
まずは企画提案営業としてスタートし、将来的にはビジネスサイドでの事業開発、新規プロダクト企画ディレクションにも携わっていただくことも可能です。その後は個々人のキャリアに合わせて、様々なキャリアパスを描くことができます。

業績好調により第二新卒メンバーの増員募集です。
コンサルティング事業において、企業とコンサルタントの架け橋となるコンサルティングセールスメンバーを第二新卒で募集しています。
コンサルティング業務に興味があり関わりたい方、将来に志のある方、 裁量の広さに遣り甲斐を感じる方、大歓迎です。

【ポイント】
▼営業目標・ノルマのようなものはございません。既存のクライアントに対しチームで業務します。
▼インセンティブ制度あり。頑張りが評価される仕組みです。
▼コンサル業界のセールスのため、幅広い業界に携われることはもちろん、様々な人脈作りができ大きく成長することができます。
▼ワークライフバランスについては非常に良い環境を整えておりますので、オンオフをしっかり付けることができます。
▼充実の研修制度はもちろん、先輩が丁寧にバックアップしておりますので、未経験でも活躍できます。
▼将来コンサルタントにチャレンジしたい方も大歓迎！セールスで力を付けた後に職種転換も可能です。

【具体的な業務】
▼既存クライアントや問合せのあったクライアントにアプローチし、顧客が抱えている顕在課題の深堀り、ヒアリングを通じて潜在的な課題を発見し、提案・案件獲得につなげてもらいます。（新規クライアントへのテレアポ等はございません）
▼また、自社に登録があったフリーランスのコンサルタントと面談し、指向や案件の希望条件などニーズを的確に整理し、登録者に合致したコンサル案件を提案してもらいます。
　何より、コミュニケーションを通して、関係性を作ってもらうことを重視しております。
▼成約後の案件進行中はクライアントとコンサルタント双方が円滑にプロジェクト遂行にできるよう、必要なフォローアップを行ってもらいます。
▼通常のザ・営業職と異なり、売上や利益率といったKPIではなく、クライアントやコンサルタントの満足度に重きを置いております。
※クライアントは大手企業やコンサルティング会社多数

また、希望者はセールス業務に加えて、自社の採用活動や社内業務改革、新規事業企画にも関与していただきます。
例：新規事業企画、M&A、マーケティング、採用活動、人材開発、社内業務改革、インターン受入・研修 など

【本ポジションの魅力】
▼幅広い業界知見が身につく
クライアント、協業パートナー含め、幅広い業界の方と関わる機会があり、
多種多様な業界知見を身に着けることが可能です。
また、DX戦略案件、新規事業企画、M&A推進業務とも関わるので、
最新のトレンドに関する知見も身に付けることが可能です。

▼成長環境
基本的に関わるクライアントは大手企業の経営陣のため、
ハイレベルな成長環境に身を置くことができます。

▼チャレンジ環境
社外業務、社内業務含め、手を挙げた方には様々なチャレンジの機会があり、
ご自身で考え、推進する環境が整っております。
向上心をもって未経験領域へチャレンジしたい方、キャリアの幅を広げたい方を歓迎しています。
職務事例1.
【営業職1日のスケジュール】
10：00〜始業。朝会に出席し、社内情報共有
11：00〜クライアントミーティング、課題ヒアリング、関係性構築
13：00〜提案書作成、提案要員リサーチ
15：00〜営業活動として他社営業との情報交換（電話・メールなど）
16：00〜社内ミーティングで案件の進捗共有
17：00〜登録者と面談、案件の希望条件などをヒアリング
18：00〜クライアントへ条件に該当する要員提案
19：00　終業

2月19日の1day選考では、以下いずれかの部署にて人材事業に纏わる営業職の採用になります。

(1) IT領域
エンジニアやデザイナーのキャリアカウンセリングを行い、大手インターネット企業を中心としたIT企業の案件をご提案いただきます。

(2) 若年層領域
20代を中心としたフリーターや第二新卒のキャリアカウンセリングを行い、適正や希望に合わせた案件をご紹介いただきます。新卒就活エージェントサイトを運営する事業部では、スカウト、人材紹介、イベントサービスを総合的にご提案いただきます。

(3) 医療領域
今後少子高齢化社会を迎える中で生じている医療従事者不足に対して、看護師の人材紹介派遣事業に加え、従業員の定着支援のコンサルティング業務も行なっていただきます。

もしご応募時点でご希望の領域があればお知らせください。
当日は全領域の会社説明会も実施いたしますので、参加後に領域を検討いただく形でも構いません。ご希望がない場合には、弊社側で選考の中で適性を鑑みて打診させていただきます。

【キャリアパス事例】
・営業リーダー、マネージャーへの昇進
・別支店や新拠点の立ち上げ
・新規プロダクトの企画営業職へのキャリアチェンジ
・エンジニアや人事へのキャリアチェンジ

当社では本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。また3か月毎に上長との面談を実施し、ご自身のキャリアについて考える機会を設けています。

【当日の流れ】
受付→会社説明会→一次面接→最終面接
※オンラインにて実施いたします。
※通常フローと異なり、1day選考参加者にはお先に適性検査をご受検いただきます。面接当日までにご受検ください。

以下いずれかの部署（もしくは新規事業）にて、人材事業に纏わる営業職として就業していただきます。
メンバーとしての業務にとどまらずマネジメントにも早期から携わっていただきたいと考えています。
※募集状況は変動いたしますので、ご了承ください。

●IT領域
エンジニアやデザイナーのキャリアカウンセリングを行い、大手インターネット企業を中心としたIT企業の案件をご提案いただきます。

●医療介護領域
看護師や介護士などのメディカル領域に関わる求職者と、医療機関・介護施設とのマッチングサポートを行なっています。
具体的には「医療・介護業界のイメージ」と「介護職の方々の働く環境」を変えるべく、単に人材紹介や派遣だけではなく、人材の定着支援や介護住宅情報など新しい事業にも参入しています。

●若年層領域（ヒューマンキャピタル）
20代を中心としたフリーターや第二新卒のキャリアカウンセリングを行い、適正や希望に合わせた案件をご紹介いただきます。

【キャリアパス事例】
・営業リーダー、マネージャーへの昇進
・別支店や新拠点の立ち上げ
・新規プロダクトの企画営業職へのキャリアチェンジ
・エンジニアや人事へのキャリアチェンジ

当社では本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。また3ヶ月毎に上長との面談を実施し、ご自身のキャリアについて考える機会を設けています。

キャリアアドバイザーとして、下記を行っていただきます。

・自社のwebサイトにご登録いただいたエンジニア未経験の求職者や若年層のエンジニアへのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者への求人紹介
・選考中の求職者との面接対策
・求人企業との定期的な打ち合わせ　等

【当ポジションの魅力】
・IT業界の知見や専門性が身につく
・立ち上げたばかりの事業で、1人あたりの裁量が大きい
・日本のエンジニア不足という社会課題の解決に寄与できる

【キャリアパス】
・キャリアアドバイザー→キャリアアドバイザーリーダー　等

2月5日の1day選考は、フリーランス・派遣・就転職を支援するITエンジニア・クリエイター専門エージェントに限定して実施いたします！
IT領域へご興味がおありな方は是非ご応募ください！

【採用ポジション】
(1) IT人材の転職領域(CA/RA)
(2) IT志望の大学生就職支援領域(CA/RA)
(3) インサイドセールス領域

【当ポジションの魅力】
・早期で責任あるポジションをお任せできる可能性があります。
・マネジメント職への昇格や企画職へのキャリア転換等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

【キャリアパス事例】
・営業リーダー、マネージャーへの昇進
・別支店や新拠点の立ち上げ
・新規プロダクトの企画営業職へのキャリアチェンジ
・エンジニアや人事へのキャリアチェンジ

当社では本人希望と適性・タイミングをもとに柔軟なキャリアを歩むことが可能です。また3か月毎に上長との面談を実施し、ご自身のキャリアについて考える機会を設けています。

【当日の流れ】
受付→会社説明会→一次面接→最終面接
※オンラインにて実施いたします。
※通常フローと異なり、1day選考参加者にはお先に適性検査をご受検いただきます。面接当日までにご受検ください。

介護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。

・自社のwebサイトにご登録いただいた方へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者様への案件ご紹介
・施設等へ求人のヒアリング、人材のご提案
・介護士、施設等への定期フォロー等

※求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
※求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
※求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

【当ポジションの魅力】
・正社員登用や、マネジメント職への挑戦等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

介護領域における人材紹介事業のコンサルティング業務を行っていただきます。

・自社のwebサイトにご登録いただいた方へのキャリアカウンセリング
・カウンセリング後の求職者様への案件ご紹介
・施設等へ求人のヒアリング、人材のご提案
・介護士、施設等への定期フォロー等

※求職者の人生設計を共に考え、スキルや経験をヒアリングし、求職活動をスムーズに進めて頂くためのサポートをお願いします。
※求職者や事業所に対し、面談〜提案を電話や対面で行います。面接や面談に適宜同行もしていただきます。
※求職者と事業所双方を担当していただきますので、一気通貫で顧客の採用課題に対してソリューション提供ができます。

【当ポジションの魅力】
・正社員登用や、マネジメント職への挑戦等、幅広いキャリアパスがあります。
・事業部間交換留学制度や社内勉強会など学習機会が用意されているため、様々なノウハウを学び、自らのビジネススキルを磨くことができます。
・社内にはキャリアコンサルタント資格の保有者もいるため、専門的なスキルを得ることができます。

連携先である銀行からご紹介いただいた富裕層、経営者や優良法人といった新規のお客様に対し、資産運用の提案していただきます。

●職務の魅力
・顧客本位の資産管理アドバイザー
対応する顧客は、連携銀行がリレーションを構築してきたお客様。ご紹介頂いたお客様に対し、満足を頂く、お困り事を解決するという顧客本位のソリューション提案に集中できる環境です。

・業界屈指の多種多様なソリューション
証券に留まらず、保険、住宅ローン、銀行預金など、多種多様な金融商品に対する知識と経験の習得ができ、中長期的にお客様のニーズに応えるソリューションを提供するスキルを習得できます。

住宅ローンのご相談に来店いただいたお客様の窓口対応として、住宅ローンに関する内勤業務をご担当いただき、契約までの一連業務を対応いただきます。
・住宅ローン相談客への商品説明
・申込手続きに関する一連の業務（相談 シュミレーション、必要書類案内等）
・住宅ローン申込内容の審査、契約に関する一連の業務（書類チェック、 申込内容のデータ入力、契約書作成等） ・住宅ローンの申込に関する各金融機関とのやり取り
・ご融資実行に係る、ご契約面談の対応

最後の重要な工程のため、誠実で正確な対応力が重要となりますが、お客様の『夢』の実現をサポートできるやりがいある業務です。

●ポジションの魅力
（1）若くして責任あるポジションで活躍できます。
→創設して間もないからこそ、若くして活躍する社員が多いのが当社の特徴。前例にとらわれないチャレンジ精神を存分に発揮できる環境です。
（2）住宅ローンに関する多種多様な業務を経験でき、スキルアップ・キャリアアップが図れます。
→営業の最前線である支店・住宅ローンプラザを始めとするフロント部門の他、将来的には事務推進・事務企画・マーケティング等の住宅ローン事業を支える各部門で活躍頂くキャリアプランをご用意しています。

●当社の強み：住宅ローンだけでなく、お客様のあらゆるニーズにワンストップで提供することができます。取引先の不動産会社のニーズにお応えするために、あらゆる金融商品やサービスを提供することができます。

化学物質分析のセールスとして、以下の業務を担当していただきます。

・新規顧客開拓
・既存顧客の維持、深堀営業による既存顧客内での拡販
・顧客から問題点のヒアリングの上で提案書の作成
・契約書、見積書の作成
・セミナーを含めたプロモーション活動の企画、実施

【ポジションについて】

最終製品に含有される有害物質のリスクから人々の健康と環境を保護する為、化学物質の管理強化と対象物質拡大の流れは日々増加しています。代表的な化学物質規制としては欧州REACH規則、各国RoHS指令などがありますが、サプライチェーン全体での管理と専門的な分析が必要であり、且つ対象物質が拡大している中で、一企業が網羅的に自社製品に含まれる化学物質を検証することは益々困難になっています。



当社は化学物質分析のリーディングラボラトリーとして、各国RoHS指令、欧州REACH規制をはじめとした様々な環境規制に対応した分析サービスを提供しております。


今回募集をするのは、化学物質管理・分析サービスの新規開拓セールスです。チームメンバー以外にも顧客対応のカスタマーサポートスタッフ、管理スタッフやケミカルラボラトリーのメンバーとコミュニケートを取りながらのセールス活動だけでなく、新規ビジネスの開発などにもチャレンジして頂ける方を歓迎致します。また、海外のラボラトリーとのコミュニケーションも多い為、グローバルのベストプラクティスを学び、様々な価値観に触れることができるのも当社で働くメリットの1つです。急成長する組織でのFaster growthをEnjoyして頂ける方を歓迎致します。

【仕事の内容】

SaaSとして提供しているHRテックサービスのインサイドセールス業務

＜具体的な仕事内容＞
・資料ダウンロードやセミナーに参加されたお客様に対する架電やメールを通じた商談化
・リード発生から短期間での商談化はもちろん、中長期的な顧客フォローを通じて大型の商談獲得も目指してください
・支援ツールや顧客管理システムの活用

＜キャリアパス＞
・将来的には、チームリーダーとしてメンバー育成や、マーケティング施策への提言や実行などに携わっていただきたいと考えています。
・経験、能力や希望などを考慮し、インサイドセールスのリーダーポジションはもちろん、フィールドセールス職、カスタマーサクセス職へのキャリアチェンジなどの可能性もございます。

基幹サービスを扱う採用支援事業部のセールスチームにおいて、メンバーとして業務に当たっていただきます。

【主な業務内容】
●案件受注と定められた売上目標の達成
クライアントの採用課題を見つけ、自社サービスと絡めた課題解決方法を提案し
受注・売上獲得に繋げます。

●新規顧客の開拓、既存顧客との信頼関係構築
キーマンや決裁者とのアポイントを獲得し適切なアウトプット(提案)を継続していくことで
長いお付き合いをしたいと思っていただける信頼関係値を築いていただきます。

●社内メンバーとの協力体制構築
サービス納品のためには社内メンバーのサポートが不可欠です。信頼獲得することで
クオリティを担保した営業活動ができ、いずれはサービス企画にも携わっていただきます。

【本ポジションの業務の魅力】
・「事業家」を目指す素養・感度をスピード感を持って身につけられる当社ならではの組織風土があるため、多才な人材を輩出できており、
ご自身がその一人となられる可能性があります。
・多様な採用課題の中から「真の課題」を把握するためには、多くの知識と情報が不可欠です。
当社業務を通じて単に「就活サービスの提供」に留まることなく、「人材領域の総合コンサルタント」としてのスキルを磨くことができます。
・将来的に新商材開発に携わっていただくことも想定しており、目まぐるしく変化するHR業界において自らニーズを創り出す経験を積んでいただくことができます。
「採用支援事業部」「組織開発事業部」の2事業間のシナジーを発揮するため営業活動にも取組んでいただき「採用を科学する」という視点で業務に取組むことも将来的には可能です。
魅力ある大企業様の担当として活躍いただく機会を持つことができ、スピード感のある成長を遂げていくことができます。

【概要】
当社基幹サービスの新プロダクトの立ち上げメンバーの募集です。2022年7月にα版をリリースしたばかりで、プロダクト企画、カスタマーサクセス、顧客向け拡販施策、学生向けプロモーションなど、プロダクト立ち上げメンバーの一員として参画いただきます。

【主な業務内容】
・顧客（企業）、ユーザー（学生）に対するヒアリング、それを踏まえた商品設計
・顧客のカスタマーサクセス。掲載文面やスカウト文面の運用支援
・ユーザーに対するプロモーション施策の立案と実行
・上記を総合的に実施しながらのプロダクト/事業開発

【本ポジションの業務の魅力】
・商品立ち上げに当事者として参画いただけるため、プロダクトマネージャーや事業開発などのキャリアを志向される方には大変やりがいある環境かと思います。
・to Bも to Cも、商品開発もプロモーションもCSも、と多彩な経験を積んでいただけます。
・採用の新たな当たり前を作っていく、というやりがいを感じていただけます。
現状は、どうしても候補者のエントリー数ばかり追う採用が一般的であり、人事の負担も大きいのが実態です。本商品は、正しいターゲットに正しく訴求する、マーケティングの考え方を、採用で当たり前にする、それによって数を負うことに取られていた工数を省き、人事が人事でしかできないことに集中できるような、そんな採用を実現します。
・将来的には、組織開発事業部が運営するミキワメ適性検査とのシナジー創出を視野に入れています。事業のシナジー創出に挑戦できる刺激的な経験が可能です。

SaaSとして提供しているHRテックサービスのマーケティング業務
＜具体的な仕事内容＞
・展示会の出展の検討及び運営
・自社独自イベントの企画及び開催
・記事広告の出稿
・調査記事やプレスリリース用の題材の検討および出稿
・タクシー広告／エレベーター広告など新しい広告手法の検討や調整

SaaSとして提供しているHRテックサービスのフィールドセールス業務

＜具体的な仕事内容＞
・当サービス検討中の顧客に対して、企画提案・競合比較・予算獲得などを伴走し受注を目指していただきます。
・商談の獲得はインサイドセールスが、受注後の活用支援はカスタマーサクセスが担当しますので、提案業務に集中いただけます。
・社内紹介の促進や提案書のブラッシュアップや販促イベント企画など、企画要素のある業務にも関わっていただきます。

当社が独自開発した高沸点タイプのアルコール系溶剤の営業をご担当いただきます。
主な業務・国内・海外営業・生産・在庫バランス管理・技術情報を用いた新規顧客開拓・売上/利益の数字とりまとめ

【職務概要】
・既存のお客様に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・国内大手流通業（商社）向けIT/デジタルソリューションの新規開拓活動。
・上記に加え、お客様の課題解決のため、”IT×OT×プロダクト”を組み合わせたデジタルソリューションや個別開発を活用したソリューション営業を幅広く担当いただきます。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるよう社内を牽引し、お客様への営業活動を推進します。
・社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを特定し、必要な情報を関係者へ展開し、提案につなげていきます。
・また、自身及び組織が継続的に発展できるよう、業務の見直しを発信し取り組んでいきます。

【職務概要】
・既存のお客様に利用いただいている各種ITソリューションの維持拡大。
・国内大手流通業（メディア・サービス等）向けIT/デジタルソリューションの新規開拓活動。
・上記に加え、お客様の課題解決のため、“IT×OT×プロダクト”を組み合わせたデジタルソリューションや個別開発を活用したソリューション営業を幅広く担当いただきます。

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、顧客の志向やニーズを社内関係者と詳細に共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるよう社内を牽引し、お客様への営業活動を推進します。
・社会イノベーションビジネスの実現を見込める革新的な業界トレンドやスタートアップ企業などのイノベーター、新興市場または新たな事業機会につながるビジネスフィールドを特定し、必要な情報を関係者へ展開し、提案につなげていきます。
・また、自身及び組織が継続的に発展できるよう、業務の見直しを発信し取り組んでいきます。

【職務概要】
・通信事業者グループ様向け脱炭素化に向けたソリューション提案
・通信事業者グループ様を通じて地域社会の脱炭素化に向けた各種活動
・その他新規開拓（ご自身が取り組みたいと感じたもので、組織的に承諾できるものは何でも）

【職務詳細】
・グループ内のケイパビリティを発掘し、それを提案に変えていくことが主な仕事です。
・提案に変えていくための仲間づくりや、提案に結び付けるための各部署との交渉などが含まれます。
・通信事業者グループ様向け（エネルギー系）を対象とした活動が当面の役割となります。

車載デバイス製品に特化して営業担当への技術サポート及びお客様への販売サポートを行います。
具体的には下記の業務となります。
・営業との客先同行による技術打合せ
・引き合い案件の仕様確認など技術サポート
・社内関連事業部への新製品の技術提案
・販促のための戦略立案及び執行
※国内外問わず社内外との打ち合わせ等も行っていただきます

・取り扱う製品：通信モジュールやアンテナ等(車載用高周波製品)
・主な顧客の業界：完成車メーカーやTier1メーカー等

▼業務内容
インサイドセールス（BDR）を更に加速化させる仕組み作りを担うポジションです。
SMB顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。
ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行を行っていただきます。
営業ツールを用いてのリサーチ、データ整備、ツール運用などを行うと同時に、メンバーのKPI管理、育成・推進を実行してください。

▼具体的な業務
・セールスフォースを活用した、データドリブンな営業体制の整備
・BDRチーム（約30-40名程度）の管理・強化
・新入社員に対する採用・教育・研修
・営業組織の活動のデータを分析、より効率的な営業活動の立案・設計・運用
※インサイドセールスだけではなく、マーケティング・フィールドセールスなどとの部門連携を進めながら、その時々に応じた最適なセールス体制を整えていくことが主なミッションです。

▼キャリアパス
当社では、M＆A仲介事業のみならず、様々な事業へのチャレンジを行う事を宣言しています。
その中で、当社でのインサイドセール（BDR）ノウハウを新規事業・投資先のCMO的な立場で展開いただき、事業グロースを推進いただく事も期待しております。

▼仕事のやりがい
・The Modelに基づき、科学的に営業を推進していきます
・高成長・高利益率といったホットな市場でのマーケティング戦略を策定できます
・志の高いメンバーのみが集結した組織です（アドバイザー年収：1年目 800−900万円、2年目 2,000−6,000万円）
・CxO・役員等とのコミュニケーションが中心となります
・組織の枠組みを超えた仕事に関われ幅広い経験を積むことができます

＜仕事内容＞
様々な家電類に使用される当社製品について、大手家電メーカーをはじめとするメーカーに対して提案営業を行っていただきます。具体的には、機械加工、電子部品、半導体製品の新規提案営業、販売促進、営業管理業務となります。

＜顧客企業＞
家電メーカー

＜仕事のやりがい＞
・総合精密部品メーカーとして、取扱製品が幅広く、多くの提案ができます。
・積極的な海外展開をしているため、海外メーカー様や当社海外工場とのやりとりなど、グローバルに活躍することができます。

電池材料の営業

仕事内容
バイオ原料ベース電池材料に関する以下業務をご担当いただきます。
・国内外営業および、マーケティング・事業戦略・販売計画立案、業績管理・海外子会社とのグローバル運営・国内・輸出デリバリー、生産・在庫バランス等日常業務の管理・技術部門との商品企画、サプライチェーン構想


職務エリア
初任地は大阪ですが、海外を含む異動・転勤の可能性があります。

・住宅メーカーへの全館空調の営業活動
・販売店管理
・住宅用空調に関する問合せ対応

【職務概要】
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の損保システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社事業におけるDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。

●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
　ー既存の生損保、共済システムに対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
　ーお客様が検討されている新しいビジネスに対して、日立が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案

【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション（IT・OT・プロダクト）を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
　また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

◆Municipal Government（公共領域におけるService now領域）

今回募集するメンバーは、目指す社会を実現するための施策として、国が筆頭に掲げている「デジタル化による成長戦略」に資するため、デジタル化が遅れているすべての行政機関の内部事務DXを、専門性を活用し構想/ロードマップ策定から業務改革、システム実装、運用保守まで一気通貫してご支援することにより、国家の成長と、究極の行政サービスに結び付けることを目指します。

ServiceNow領域
当社がGlobalレベルで戦略的なパートナーシップを結んでいるエコシステムパートナーであるServiceNowが提供するソリューションを活用し、行政機関の内部事務DX (構想策定、予算編成業務、契約支出事務、人事庶務事務など)を、アドバイザリーから実装・運用までEnd to Endで支援します。


今回、ビジネスの拡大を見込み下記のメンバーを募集します。

●アカウントセールス
・国、自治体、行政機関の政策、独特な調達ルール、慣習を熟知したうえで、お客様との信頼関係を築き、当社の代表として会社を動かし、最大限の価値を提供する提案、入札を行いServiceNowやSalesForceなどを活用した大型案件を獲得する
・受注後プロジェクトが円滑に進むように営業としてサポートする

●PM
・SaaS導入を軸とした業務改革、システム導入プロジェクトの全体統括。プロジェクト管理・運営方針と実行プロセスの策定および実践
・お客様との十分なコミュニケーションをもち、プロジェクト遂行における協力支援を取り付け、プロジェクトを円滑に推進
・プロジェクトリーダーとして海外メンバーファームとの連携、協働作業の実施
・プロジェクトの進捗を見える化し、スケジュール／スコープ／リソース／コスト／リスク／タスクに関して責任を持ち、プロジェクトを当初計画どおりに成功裏に導く

●リードアーキテクト
・ITに対する深い知見を元に、経営課題・業務課題を解決するためのIT戦略立案、ITグランドデザインの策定、IT企画、その後の推進・実行までの一連をリードする

●開発リーダー
・業務要件、機能要件、システム要件にあわせSaaSを軸としたソリューションの設計、開発、移行、テスト、教育、運用設計などをリードする

新規開業する人材紹介会社を中心に、当サービスのオンライン商談ツールなどを用いた営業を担当していただきます。
商談時は、顧客と人材紹介事業の戦略を共に考え、agent bankを活用することによる収益化計画をイメージいただくことが求められます。

営業数値を優先し、正しい顧客でないユーザーと契約してしまうことは、後のカスタマーサクセス等の無駄な業務リソースを生み出してしまい、事業部にとって悪影響です。正しい顧客に対して、正しい期待値でサービス提供することがミッションとなります。

●どうやって営業するのか？
フィールドセールスチームの商談までには、インサイドセールスチームが事前に顧客に対してサービス説明とヒアリングを実施し、サービス関心度が高い状態で、商談へ繋ぐ体制を築いています。現状は、主にWebプロモーションやDM施策によるインバウンド顧客や、外部パートナー企業におよる架電でアポイントを設定しています。
フィールドセールスが受注するまでの商談回数は平均約2.8回程度となります。

●個人あたりの目標について
有料顧客への展開率を目標にしています。（顧客の流入経路によって目指す率に変動があります）

●チームメンバー
平均年齢 29歳 であり、人材業界経験者の法人営業経験が中心のチームです。チームに共通することとして、数字の達成意欲が高く、顧客思考の強いメンバーが集まっています。

【仕事のやりがい】
◆セールスとして高度な深耕営業スキルを身につけて頂けます！
新規事業として、人材紹介事業立ち上げの企業様のご支援も割合として多く、事業戦略の策定 事業計画作成まで企業様に入り込んだ介在が求められます。

◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます！
今まさに成長している事業で事業成長を手触り感持って、業務に取り組んで頂けます。

◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます！
成長組織にて、マネジメントの経験をして頂くことができます。メンバー管理だけでなく事業戦略の策定含め、裁量権のある環境にて自身のスキルアップをして頂けます。

●ポジションの概要
本ポジションでは、当社製品の販売拡大のため、ソリューション営業本部内の各部長と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他部門（開発本部・管理本部）所属メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉までを主にご担当いただきます。成約後も引き続き、製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部隊（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。主な顧客属性は、中堅・大手の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月〜1年程度です。大手SIer等にて比較的高単価のソフトウェア・ハードウェアの販売・導入のご経験をお持ちの方であれば、ご活躍いただけるポジションです。

●主な業務内容と比率
販売活動（当社製品への興味喚起、提案作成、条件折衝、契約締結）：40%
製品導入（プロジェクト進行、社内他部門およびベンダーとの調整）：40%
ポストセールス活動（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
その他社内業務：10%

＜ポジション概要＞
フルファネル(認知/獲得/CRM)でのマーケティング領域における営業職を募集します。
WEB広告TOPクラスのシェアを誇る当社では、様々なクライアントの広告を世の中に提供しています。
CMや動画配信サービス内で見る大手クライアントの広告も当社は多数取り扱いがございます。

既存の大手クライアントや新規クライアント、時には大手総合広告代理店と協業し、マーケティング戦略の立案、提案、実行がミッションの部署となります。
デジタルマーケティング領域、特に獲得型での業界トップクラスの知見、国内最大級の大手案件の実績を活かし、
認知広告を含めマーケティング全体を包括的にご提案し、クライアントの事業成長を想像し、実現する事がこのポジションの魅力です。

＜業務内容＞
・営業/マーケティング戦略の立案〜提案まで
・プロジェクトチームでディスカッションの上、策定したマーケティング戦略を直接クライアントに提案したり、配属部署のみならず、
　※関連部署のクリエイティブディレクターや関連営業部署、広告運用部署と連携するための橋渡しを行って頂きます。

●主なクライアントジャンル
・Game / マンガ / Fintech / キュレーション / フリマ / 旅行などのアプリ
・健康食品 / 化粧品 / 美容 / 脱毛 / ファッションなどのEコマースやその他Webサービス
・クレジットカード / カードローン / FXなどの金融サービス

●具体的な業務内容の流れ
クライアントに対してプロジェクトチームで定めたマーケティング全体の方針戦略を提案して頂きます。
1人で提案することもあれば、メンバー全員で提案することも想定しております。
マーケティングの要素に必要かつ、デジタルでトラッキングできない認知〜利用意向などのファネルに基づいて
施策実施以前・以後でのインターネット調査を活用したり、広告配信結果や、クライアントから頂くデータを分析し、
それに基づいて立案した全体の戦略方針を纏め、内容をプロジェクトメンバーと協議し、クライアントに提案致します。

＜魅力＞
日本でも有数のスマホゲームアプリにおいて、数億規模の受注実績が豊富、数百万DLを誇るツールアプリの数億規模の受注実績があります。
業界トップクラスの広告を取り扱う当社だからこそ出せた実績です。
提案規模もオンライン・オフライン含めた総合提案が多く、数千〜数億規模の案件に携わる事が出来ます。
当該ポジションは、営業・広告運用・WEBデザイナー・分析チームとの体制を組み、クライアントに沿った提案をつくりあげていきます。
提案内容にもよりますが、関わるメンバーも各部署のステークホルダーやトップクラスの経験者になるので、社内でも多くの刺激を貰えるポジションです。
コンペ・提案機会の取得数やコンペでの勝敗結果等、わかりやすい結果が得やすい事も魅力です。

＜キャリアパス・身に着くスキル＞
大手顧客からのコンペティション、提案機会の取得から戦略立案・分析・提案と社内でもトップクラスのスペシャリストが集結しており、クライアントのマーケティング戦略に関わるため影響力が非常に大きい部署になります。
最先端のマーケティングスキルやコミュニケーションスキル、ディレクション能力、交渉力、調整力等、幅広いスキルを身に着けることが可能です。
まだ同部署内では戦略立案・分析を専門に行うチームと連携して業務を行うため、マーケティング全般における、専門性の高い知識と経験を積むこともできます。

◆「法人営業」として「人材紹介サービス」を提案いただきます
◆お客様への連絡は電話がメインなので、原則デスクワークです
　商談はオンライン会議も活用しています

＊お仕事の流れ＊
病院・介護施設・保育園など、顧客システムにあるお客様へ自社サービスをご案内
求人にまつわるお悩みごとをヒアリング
状況に応じたプランでご契約
★人材業界が未経験の方も大歓迎！
★他業界の営業職から転職してきた先輩も多数！
★20代が中心となって活躍中の職場です！

【主な職務の目的】
当社の基幹事業である医療・ヘルスケア向け人材紹介ビジネスの更なる発展において
テクノロジーとビジネスモデルチェンジをベースとしたダイレクトリクルーティングを
新規事業として企画・開発しています。

【主な仕事の目的】
▽業務内容
新規事業「医療・ヘルスケア向けダイレクトリクルーティング」の企画全般（ビジネスデベロップメント）を担う課単位の責任者として、下記を中心に推進する。
・事業部門長とともに戦略立案への参画、実施
・事業部門長とともにサービスの改善を企画、実施
・事業部門長の指示のもと、事業KPI、事業P/Lの管理
・推進するプロジェクト管理
・チームメンバーの人材育成、組織開発

▽具体的な想定業務
・事業戦略の立案・構築を進めると同時に、実行まで責任をもって進める
・営業部門やマーケティング部門、社内部門と連携の上、プロジェクト全体を推進、管理
・当該事業におけるKPI、P/Lの策定、管理、報告
・今後、当該事業の組織を拡充させていくための人材マネジメントと開発
・社内外のステークホルダーとの連携、折衝、調整業務

大手ナショナルクライアントに対して自社サービスを使った企画提案をして頂きます。
当社では最先端のクリエイティブとアドテクロノジーを駆使したソリューションをクライアントへ提供しています。
自社サービスは、独自の配信技術によって本当に興味を持ったユーザーへリーチした上で、興味のあるユーザーが触れることもできるインタラクティブ広告の配信を行い、顕在層だけでなく潜在層にまで伝えたいメッセージを届けることが可能なソリューションです。

自社サービスの主な特徴としては：1)インタラクティブ広告というリッチクリエイティブです。3D, AR, 動画など広告クリエイティブ上で回転、ズーム、色変更など実際に触れることができる新しい形の体験型広告です。2)機械学習を活用した全自動での配信最適化を実現しており、クライアントが求めるあらゆるKPIに対して配信効果を最大化することが可能となっています。

＜主要取引先＞
・大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

＜担当業務＞
・新規アプローチ先の選定、開拓（対象業界不問）
・クリエイティブ企画、メディアプランの設計・提案
・既存クライアントへの追加施策・アップセルに向けた提案
・キャンペーンのKPIを達成するための運用改善やプランニング

＜魅力＞
・本事業部の案件は、大手顧客の広告配信が多数です。
豊富な業種の顧客を有しており、業界や顧客の課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定からプロモーション施策の
企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・現在8名ほどの組織で少数精鋭の環境です。
そのため、年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手触り感を持ちながら成長できる環境です。

・営業、エンジニア、デザイナー等本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。
　当社では全部門と近い距離感で仕事が出来て、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

【主な職務の目的】
当社の基幹事業である医療・ヘルスケア向け人材紹介ビジネスの更なる発展において
テクノロジーとビジネスモデルチェンジをベースとしたダイレクトリクルーティングを
新規事業として企画・開発しています。

【主な仕事の目的】
▽業務内容
新規事業「医療・ヘルスケア向けダイレクトリクルーティング」の企画全般（ビジネスデベロップメント）を担う課単位の責任者として、下記を中心に推進する。
・事業部門長とともに戦略立案への参画、実施
・事業部門長とともにサービスの改善を企画、実施
・事業部門長の指示のもと、事業KPI、事業P/Lの管理
・推進するプロジェクト管理
・チームメンバーの人材育成、組織開発

▽具体的な想定業務
・事業戦略の立案・構築を進めると同時に、実行まで責任をもって進める
・営業部門やマーケティング部門、社内部門と連携の上、プロジェクト全体を推進、管理
・当該事業におけるKPI、P/Lの策定、管理、報告
・今後、当該事業の組織を拡充させていくための人材マネジメントと開発
・社内外のステークホルダーとの連携、折衝、調整業務

●放電加工機やマシニングセンタ、金属3Dプリンタ等工作機械の営業をご担当いただきます。
代理店や商社を通じた提案がメインですが、時にメーカー担当者としての直接提案をして頂く事もあります。
●顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当。
●既存顧客への深耕営業になりますので新規開拓ミッションを持つ可能性は現状低いです（新製品導入のタイミングにあたっては可能性は有り）。売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
●海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。
●入社後導入研修やOJT研修あり。

・放電加工機やマシニングセンタ、金属3Dプリンタの工作機械、もしくはその消耗品、周辺機器の営業をご担当いただきます。
既に当社の機械を使用しているユーザーをメインに営業を行います。
・顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当していただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規開拓になります。
売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。

クライアントのビジネスニーズや課題を理解し、あるべき顧客体験(CX)を描きながら、具体的な施策まで繋がる企画立案を主体的に行います。

また、クライアントとの協働関係を構築することがプロジェクトの成功に繋がるため、御用聞き型ではなく、リーダーシップを持ってクライアントとコミュニケーションを取っていくことが求められます。

クライアントが抱えるビジネスニーズや課題は多岐に渡るため、案件単独だけではなく、中長期のマーケティング戦略やコミュニケーション戦略を立案し、付加価値の高い提案をクライアントに対して継続的に行っていきます。

これにより、クライアントと強固な信頼関係を築き、「あなたと仕事がしたい」と言われるような仕事をしていくことが当グループにおけるプロデューサーの理想型です。

・卸企業：定期的な商談（新商品提案、TVCMの報告、今後の計画や販売動向等の報告）、受注対応
・小売企業：新商品、ビジュアルマーチャンダイジング、キャンペーン企画の提案
・小売店現場：小売売場チェックやVMDの具体的提案
・製品紹介資料や提案書、報告書等のセールスツール作成

＜職務内容＞
当社のオーラルケア商品を全国にくまなく広めていくセールスマーケティングの仕事となります。
営業先は、卸企業の担当者、小売企業のバイヤー、小売現場を任されている店長、など多岐に渡ります。
商品の導入商談、店頭でのビジュアルマーチャンダイジングの提案、新商品の案内、季節ごとの販促企画の提案など、先方とコミュニケーションを取りながら、当社らしい売場を創り、売上拡大を図っていってください。
当社のブランド認知度を向上させるミッションで、チーム立ち上げ時でもある為、成果を残していただければ、ゆくゆくはチームマネジメントの道もご用意いたします。

＜概要＞
当社の主力事業であるWeb講演会サービスの、受注後の講演会実施におけるPjt管理と、顧客へのソリューションサービスの提案をご担当いただきます。

＜職務内容＞
当社の主力事業であるWEB講演会実施に向け、受注後のクライアントや社内外関係各所への交渉・調整から、当日立ち合いまでの進行管理をご担当いただきす。
また、交渉・調整の中で効果的な進行や演出・追加オプションのご提案など、クライアントニーズを汲み取ったご提案も行っていただきます。

【業務詳細】
講演会の実施に向けて、下記の業務をお任せいたします。

講演会の日時や開催場所、集客媒体、集客方法の確定
配信仕様や演出仕様の企画・調整
当日資料や手配物（弁当やタクシー）の準備・手配
当日の立ち合い(先生のご対応/視聴者の先生から寄せられた質問の選定等)
企画や調整の中で効果的な進行や演出・追加オプションのご提案
※講演会の実施までの準備期間は2~3か月ほどです。
【配属部門】営業部_カスタマーサクセスチーム

【担当顧客】大手製薬・医療機器メーカー（中長期的に担当・関係構築いただきます）

【働き方】
社内でのコミュニケーションはSlack、ツールはGoogleWorkSpaceが主となります。
講演会の当日立ち合いが発生するため、月5回ほど国内出張が発生いたします。
（内勤をメインに働いていただくポジションもございます。詳しくは面接でご志向・希望の働き方をお伺いし、ポジションご提案させていただきます。）
顧客要望に幅広く応えられる体制構築するべく、今後さらに下記のサービスの拡大を予定しています。
柔軟な発想を持ち顧客への付加価値向上に取り組みたい、新規サービスの開発・提案へ挑戦したい方のご応募を歓迎しています。

製薬/医療機器メーカー向けに動画やライブ配信を活用したマーケティングサービス
デジタルマーケティングのサービス導入/活用コンサルティング
オウンドメディア向け各種施策支援
ITプロダクトを用いたMR業務支援
本ポジションの魅力
クライアントのニーズを汲み取り、クライアントのマーケティングパートナーとして、新しいサービスの開発や提案を行うことが可能です。
担当案件の実施現場に立ち合っていただくため、ご自身の取組みへのお客様の反応をダイレクトに感じることができるポジションです。
社内外の必要関係者を巻き込みながら、全体を管理する高いプロジェクトマネジメントスキルを身に付けることが可能です。
ファクトベースでの品質管理・向上のための施策立案・実施のご経験を積むことができます。
大手顧客を担当し、IT・デジタルマーケティング領域の幅広い商材の提案経験を積むことができます。

・担当アカウントで割り当てられた収益・顧客満足度達成に必要なステップ・活動・収益エンジンを示す事業計画（アカウントプラン）策定と実行
・グループ収益・顧客成長、顧客満足度促進、アカウントセールスチームの主導、担当顧客の
　信頼できるアドバイザ
・積極的にカスタマーの状況別分析、リサーチ(マーケットデータ活用・ソーシャルメディア・
　顧客記事など活用）

法人向け営業活動の企画・推進・管理全般
・予実分析や差分埋め合わせのための施策立案と執行
・新規顧客獲得施策の企画・推進
・既存顧客に対するアップ・クロスセル余地の深堀や推進
・パイプラインや営業プロセス等の分析・管理とレポーティング
・生産性や業務効率を高めるためのDX推進

●法人向け営業活動の企画・運用

具体的には、
・新規顧客獲得施策の企画・運用（ウェブ広告、テレアポ活動、顧客訪問等）
・既存顧客に対する追加売上獲得施策の企画・運用（メールマガジン、各種キャンペーン等）
・各顧客担当者の活動計画の作成・実行のサポート
・各顧客担当者の営業実績のとりまとめ及び経営会議への報告（分析・レポートの作成を含む）
・営業ツール（パンフレット、ウェブサイト等）の企画・制作

コンサルティングファームで、コミュニケーション能力を活かし、コンサルタントの生産性向上支援にチャレンジしませんか。

●求職者へのメッセージ
法人営業、個人営業問わず対面・非対面どちらかのコミュニケーションをとりながら経験された方、もしくは営業事務として複数名の営業サポートをときには営業の代理として顧客との折衝をされてきた経験のある方に向いている仕事です。
コンサル業界の仕事未経験者・キャリアチェンジの方、大歓迎！女性社員活躍中！
コミュニケーション力を活かして、“新しい事”に挑戦したい方、コンサルタント支援を通じ社内・クライアントとも積極的に関わりたい方には、向いている仕事です。
意欲のある方からのエントリーをお待ちしています！！

●業務内容
・セミナー業務（動員〜当日運営）
・過去取引先へのターゲット商品の訴求架電
・新規顧客へのアプローチ架電（対象リストの探索も含む）
・アポイント・資料請求等に至った案件の顧客管理データベースへの登録
・対象業務の業績管理

担当する顧客企業の経営層、人事責任者向けに「健康経営・人材開発」「産業保健」「両立支援」「DX」に関わるサービス、商材のトータルソリューションの提案・受注・導入・実行まで一連の営業活動の責任を担います。

具体的には一人当たり30〜40社程度の既存顧客と（一部新規顧客）を担当します。従業員サーベイ総合DXプラットフォームを基盤とし、年一回のストレスチェックや日常のパルスサーベイ、そこから導出された分析データや日頃のヒヤリング結果などから見られる組織課題について、解決策の提案・受注・導入・実行まで一連の営業活動を当社の各種サービス担当営業（プロダクトセールス）やコンサルタント、カウンセラー等専門家プロフェッショナルと連携しながら実施します。当該企業における顧客経営層とのリレーション、サービス提供、数字責任にコミットいただきます。

◆ 社内関係者：
コンサルタント、カウンセラー、顧客サポート部門、商品企画部門、他事業部の営業担当など。顧客の課題解決に向けて、必要のソリューションを有する部門の方と協力して提案活動をします。
例：サーベイ結果を活用、社内展開の仕方について顧客がお悩み⇒コンサルタントと連携してサーベイの活用方法を考えて顧客へ提案

◆働き方について：
リモートワーク、直行直帰が可能であり、個人のスケジュールに合わせて働けます。顧客への提案内容については営業担当に委ねられており、顧客のとって価値のある提案であれば制約はありませんので、大きな裁量権のもと、顧客価値につながる提案をするための社内外の連携が重要になります。

◆ 事業の魅力：
メンタリティマネジメント事業については、2015年度のストレスチェックの法制化を機に一気に顧客規模が拡大し、業界シェアトップとなっています。その顧客基盤を持ちながら、様々な人事領域のデータを一元管理、活用するDXプラットフォームを2021年6月よりリリースし、幅広いHR領域を網羅するサービスの成長を主体者として拡大することができます。

また、様々なHR系サービスを有する企業とのシステム連携も進んでおり、自社では保有しないサービスを含めた総合的な課題解決提案をできることが強みになります。

◆業務、ポジションの魅力：
全ての商材を提案する入り口として、クライアントのニーズを喚起しつつ、課題を汲み取って社内の担当者へとつなぐ役割を担います。メンタルヘルスや健康経営に関する当社の価値あるサービスを世の中に広め、多くの企業でウェルビーイングを実現する役割を担います。

経営層や人事責任者など高いレイヤーの担当者と対峙しながら、顧客の課題解決のためのパートナーとして二人三脚で仕事を進めることができる点もこの仕事の醍醐味です。クライアントの多くは大企業なので、自分の提案で経営課題を解決できたときのインパクトと達成感はひとしおです。

◆ 組織文化、風土：
全社で実施しているストレスチェックの結果を用いて、ストレス・エンゲージメントの状況をより良くするためのフラットなディスカッションをしながら各部が組織運営を皆でする文化があります。全社的にもミライ元気プロジェクトという組織活性化プロジェクトにおいて様々な取組みが実施されています。個人のイニシアチブを発揮する場があるため、業務外でも課題に感じることについて主体的に取り組むことができます。そのような感性を行動も伴って磨くことで、顧客接点でも相手を引き付ける訴求力につながります。

◆ キャリアパス：
個人のキャリアビジョンを尊重しますが、ゆくゆくは幹部候補として成長することを期待します。優れた成果を上げた人材の役職登用は全社的に実施されています。
例：職種を超えての登用事例
　　営業担当として中途入社⇒営業企画部門責任者
　　コンサルタントとして中途入社⇒拠点営業責任者

数多くの大手優良企業と取引し、IT分野に特化した人材サービスを提供している当社。あなたには、企業の課題を解決するエンジニアの提案をお任せします。

＜マッチングの流れ＞
▼IT企業へのアプローチ(既存5：新規5の割合です)
▼エンジニア採用・面談、IT企業への人材提案
▼就業現場への同行
▼就業後のエンジニアフォロー

＜営業効率を向上させる分業体制＞
(1)営業に集中できる環境
企業との契約書の作成や、エンジニアの勤怠管理などの事務関連は、バックオフィス担当がフォローします。

(2)エンジニアへの手厚いフォロー
技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制でエンジニアをサポート。エンジニアに対する細やかなフォローが可能な上に、本音にじっくり向き合えます。営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。

数多くの大手優良企業と取引し、IT分野に特化した人材サービスを提供している当社。あなたには、企業の課題を解決するエンジニアの提案をお任せします。

＜マッチングの流れ＞
▼IT企業へのアプローチ(既存3：新規7の割合です)
▼エンジニア採用・面談、IT企業への人材提案
▼就業現場への同行
▼就業後のエンジニアフォロー

＜営業効率を向上させる分業体制＞
(1)営業に集中できる環境
企業との契約書の作成や、エンジニアの勤怠管理などの事務関連は、バックオフィス担当がフォローします。

(2)エンジニアへの手厚いフォロー
技術責任者(キャリア担当)・カウンセラー(メンタルケア担当)・営業の3名体制でエンジニアをサポート。エンジニアに対する細やかなフォローが可能な上に、本音にじっくり向き合えます。営業は、営業活動に専念できる環境が整っています。

【魅力】
数多くの大手優良企業と取引し、IT分野に特化した人材サービスを提供している当社。毎年、前年比110〜120%の勢いで売上を伸ばし、設立以来11年連続で2ケタ成長を更新中です。従業員数も、この3年で300名から700名への増員を果たしました。