●内部監査・内部統制業務全般

具体的には・・・
●J-SOX法対応のための内部統制整備
●内部統制の実行
●監査法人対応等の内部統制業務
●内部監査業務

企業価値向上に向けた、経営陣に対しての提言や内部監査部門の機能向上を実現してください。

●リクルーティングアドバイザー
新卒または中途採用を実施、検討している組織（法人企業）への営業活動を通じて、「企業の経営・採用課題」を共有・把握し、希望に合った人材をご紹介していただきます。顧客企業の採用支援ボリュームや採用業務に対する熟度に応じて、通常支援以上に企画提案、採用手法提供などをしていただきます。

●キャリアアドバイザー
面談から内定までのフォローを行って頂きます。応募書類の書き方や面談の進め方など、細かなアドバイスを行います。たとえ面接に落ちてしまっても原因を考え再度検証し、内定を勝ち取れるまでフォローしていただきます。

【この仕事の魅力】
学生が企業選びをする際、独力で得られる情報は限られています。そのためどうしても大手企業や有名企業に志望が偏りがち。ゆえにそれらの企業は倍率も高く、自らの夢を諦める学生も少なくありません。ですが実際には多種多様な企業が世の中にはあふれており、自分のやりたいことを実現できる可能性は多くあります。そうした学生に選択肢を増やしてあげることが、プランナーの仕事です。彼らの将来を支えるやりがいを実感できます。

【仕事の進め方】
仕事は二人三脚で進めます。
プランナーと、企業側の情報を管理している営業がタッグを組み、ユニットとして仕事を進めていきます。1ユニットの人員は多くて4名程度。学生について、企業について、密に情報交換をすることができるのが強み。企業と学生の高いマッチング率を実現できます。

学生の集客については、学生向けの登録説明会を実施。今の就活動向や人材紹介サービスの概要などを説明しながら、登録を促します。全体説明を終えたら15分程度ずつの簡単な個人面談も行ないます。就活に意気込む学生たちの熱気を直に感じられるでしょう。

その後は、ひと月あたり20〜30名程度のペースで登録学生とじっくり面談をし、アドバイスを行ないます。さまざまな求人を紹介する中で、希望が合えば企業との面接を設定。選考が進んでいる間も随時フォローをしつつ、学生を入社へと導いていきましょう。

【具体的なミッション】
学生の面談、企業紹介、面接対策など内定取得のまでの一人ひとりに合わせたアドバイザー

【仕事のやりがい】
無事に内定をもらい、学生から喜びの声をもらうことは最大のやりがいです。また、企業側の営業担当とタッグを組みチームで企業の採用成功と、学生の内定習得を一緒に行うため成功時の喜びを一緒に分かち合えること。

＜例＞
・すごく良い経験をしてきたにも関わらず、志望動機がしっかりできないときに、指導によってきちんと出来るようになったなど学生の成長をそばで感じられること。
・困っている学生が多いので、困っている人の希望の存在になれること。
・先入観が多い学生に対して新しい価値観を提案できること。

▼クライアント（介護施設や病院）へ定期的に電話営業
担当エリア内の既存、または新規のお取引先（介護施設や病院）を定期的電話もしくは訪問をします。採用状況や就業スタッフの勤務状況などを伺い、採用ニーズを把握します。

▼求職者との面談・求人提案
直接または電話・メールにてお仕事情報をご紹介。求職者のニーズを踏まえて求人を紹介します。条件だけでなく、求職者が求めていることをいかに引き出せるかがポイントです。求職者が応募を決めたら、就業後のミスマッチがないように、派遣先と就業条件の確認を行ないます。

▼就業後のアフターフォロー
無事就業先が決まったら、定期フォローを実施。ちょっとした仕事の悩みや職場のギャップなどがないか、親身になって相談に乗ることが大切です。

現在、メンバーは東京・大阪合計で10名程度。
新規事業にチャレンジしたい方、少人数の組織で裁量権をもって仕事をしていきたい方、是非チャレンジください。

▼取引先に訪問
担当エリア内の既存、または新規のお取引先（介護施設や病院）を定期的電話もしくは訪問をします。採用状況や就業スタッフの勤務状況などを伺い、採用ニーズを把握します。

▼求職者との面談・求人提案
直接または電話・メールにてお仕事情報をご紹介。求職者のニーズを踏まえて求人を紹介します。条件だけでなく、求職者が求めていることをいかに引き出せるかがポイントです。求職者が応募を決めたら、就業後のミスマッチがないように、派遣先と就業条件の確認を行ないます。

▼就業後のアフターフォロー
無事就業先が決まったら、定期フォローを実施。ちょっとした仕事の悩みや職場のギャップなどがないか、親身になって相談に乗ることが大切です。

【入社後の流れ・研修】
＜全社研修・営業研修＞
入社後2週間は研修を実施。全国の同期と一緒に会社概要や人材派遣・紹介のビジネスモデル、基本的な営業の流れなどを、座学・実践を通して学びましょう。
▼
＜介護の現場を体験＞
私たちが提供するのは介護に特化した人材サービス。
お客様に価値を提供するためには、お客様である介護施設についての理解や介護の仕事のやりがいや大変さを理解しておくことが必要です。
現場を理解し、お客様との関係性を構築する目的で合計10日間介護施設で実際に仕事をして頂きます。
▼
＜配属後＞
研修後は一人ひとりに合わせたOJTを実施。独り立ちまで2〜3か月を予定しています。また独り立ち後も人材業界や介護業界の経験豊富な教育専任スタッフがサポートする体制がありますので、未経験の方も安心です。
また介護の仕事をよりよく知り、スタッフさんへ仕事を提案をするにあたり必要な知識を身に付けるため、「初任者研修」も取得もして頂きます。

＜リクルーティングアドバイザー＞
新卒または中途採用を実施、検討している組織（法人企業）への営業活動を通じて、「企業の経営・採用課題」を共有・把握し、希望に合った人材をご紹介していただきます。顧客企業の採用支援ボリュームや採用業務に対する熟度に応じて、通常支援以上に企画提案、採用手法提供などをしていただきます。

【この仕事の魅力】
多くの学生は、有名企業や大手企業しか知りません。ですが世の中には、一般的には無名でも業界内では有名なトップ企業や、ユニークで魅力ある中堅・中小企業が多く存在しています。そこで当社の営業は、大手・有名企業だけではない多様な求人案件を獲得。幅広い選択肢を学生に用意することで、本人も気づいていなかった新たな進路を提供しています。
他方、自社採用が上手くいかない企業に対しての支援も実施。たとえば、会社説明会を魅力的なものに変更したり、ときには人事制度にまで提案を行なって、学生から注目される魅力的な福利厚生を整えたり。結果、1人の学生も採用できなかった企業が、毎年新卒採用を成功させるまでになった、といった事例が数多く生まれています。

【具体的なミッション】
企業の新卒採用成功のための企画提案、採用手法の提供、学生の紹介、マッチング

【仕事のやりがい】
採用が難しかった企業様が、採用成功した時は達成感と共に企業様と一緒に喜びがあります。
例えば資料を変更の提案が成功ポイントだった時。
学生とのマッチングの提案が受け入れてもらい通った時。
紹介会社とたくさん使っている中でシェアを拡大出来た時。
学生の動向を理解して、企業側への提案が上手くいき、採用成功を生み出した時。

上記業務内容のうちブラジル鉄鉱山への投資管理、今後の戦略策定、対外交渉に関する業務。
ブラジルへの駐在や、直接投資先に出向し、鉱山会社で勤務することも想定。

<社会サービス>
主に自治体向けの業務アウトソーシングサービスの新規開拓営業担当者として、全国各地の営業拠点でご活躍いただきます。　
＜配属部署＞営業推進本部（法人や自治体のお客様へ当社のサービスを提案します）

＜当社の特徴や魅力について＞
【給与】 固定給(基本給＋賞与)に加えて、年度末に営業成績に応じてインセンティブ(数十万円~数百万円)を支給致します。

【業務内容】
公募→入札要件確認/提案→入札参加→契約→開業→アフターフォロー、の自治体向け営業開拓一連の流れをご担当頂きます。

【キャリアパス事例】 入社　→　課長代理（最短28歳）→　課長（最短31歳）→　部長（最短34歳）

【技術・商品の優位性】
【仕事のやりがい】今回入社いただく営業職では、新規事業の提案や立ち上げなど多岐に渡る業務が経験出来、スケールの大きな仕事に関わることができます。
親会社・事業会社間の垣根がなく、グループが一体となり運営していることや、 社員は女性比率が高いこともあり、性別を問わず力量を発揮し、評価される環境です。

●不動産仲介会社に対するBtoB営業
●工務と連携したマンションリノベの実施
●数名の営業チームの業績及び組織マネジメント　等

●注文住宅におけるBtoC営業

美容代理店ならびに美容サロンに対する化粧品営業のチームリーダー／リーダー候補として、
数名の営業担当をマネジメントしていただきます。

国内有数の人材総合サービスカンパニーとして急成長中の当社の海外推進事業本部にて、当社の海外人材サービス（中途紹介）を法人向けに提案して頂きます。

●リクルーティングアドバイザー
日系企業/外資・現地企業に対し営業活動を行って頂きます。
企業から求人内容をヒアリングし、要件に見合った人材の紹介を行います。
紹介後、面接調整、給与交渉、入社までのフォローを行います。
またシニアリクルータには将来の拠点長候補としてジュニアスタッフのマネージメントや予算管理、数値管理、新規ビジネスの立案、実行まで幅広い範囲での活躍の舞台が用意されております。

【今後のキャリアパス】
将来的にご本人の希望と能力が伴えば、進出国の事業責任者への登用も可能です。
※まずは現地採用でご入社いただきます。
自身の成長スピードが企業の成長スピードとなりますので、早い段階で様々なチャンスを掴んでください。

【身につくスキル】
・ 異文化や異言語での営業ノウハウやマネジメントスキル
・ 新規ビジネスの開発や新拠点の立ち上げ経験
・ 自分でもびっくりするくらいの英語力。自然と身につく現地言語
・ 相手の意見を聞き出す傾聴力
・ タスク管理能力、コミット力

弊社では、保証、セキュリティ、データ管理等の様々な領域において、サブスクリプション型のサービスを提供しており、その領域で培った販売網やノウハウを活かし、企業様の採用にかかる手間やコストの問題を解決する手段として、新たに求人広告掲載支援サービスと、そのサービスに連携する求人メディアを展開開始致しました。
上記サービスを拡販するために立ちあがった新しいセールスチームのマネージャーとして、全体の成長を促進していただける責任者を募集致します。

●業務詳細
・代理店へのサービス内容の最新情報をご提供、新しい営業 法などのご提案
・求人広告掲載支援サービスに付随する連携求人メディアの事業提携
・販売促進企画、提案
・その他事務作業(提案資料作成、データ分析)

【業務の魅力】
・新しい組織でチームを引っ張っていくマネジメントポジションをお任せ致します。
　事業拡大を計画している部門で、成長のチャンスが多い環境となっています。
・単なる「物売り」の営業経験ではなく、パートナー企業様へのコンサルティングやサービスのフォロー等を通じて、　商品や業界に関する幅広い知識や営業、交渉のスキルを身に付けられます。

日本国内での英語MBAプログラムの受講生拡大を、モチベーション高く主導いただける方を募集します。

日本トップシェアのビジネススクールである当経営大学院では、社会に創造と変革をもたらすビジョンを持ったビジネスリーダーの育成に力を注いでいます。アジアNo.1ビジネススクールという目標を達成するため、英語MBAプログラムの国内営業を担っていただける方を募集しています。世界中から集まるすべての受講生が、当校での人生を変える経験を通じて志を達成するため、そのサポートに熱意をもって意欲的に取り組んでいただける方はぜひご応募ください。

英語MBAプログラムにおけるインターナショナルセールスチームの国内営業担当として、オープンキャンパス等に来校するなど、何らかの形で接点のあった受講生候補者の皆様に各プログラムの特徴や魅力を紹介し、Pre-MBA（英語単科）やMBA（英語本科）への出願サポートを主に国内でおこなう役割を担っていただきます。
大きな希望を持ち自ら学びを求めるビジネスパーソンに対し、英語MBAプログラムを通じて将来への第一歩を踏み出す機会を提供するだけでなく、15ヶ国からメンバーが集まり、多言語を使用するグローバルな職場環境で働きながら、起業家精神とスピード感に溢れる成長事業に携わることで自らも成長させてみませんか？

主な役割：
●受講生候補者に対し、個別相談や電話を通じて英語MBAプログラムの特徴や強みを伝える。
●受講生の学習体験を最大化させるだけでなく、ビジネスリーダーとしての可能性への気づきを促すため、そのニーズを捉えたサポートを提供する。
●最適な情報を最適なタイミングで提供するために、各受講生・候補者の状況を細かく把握する。

当社重要顧客に対して、アカウントセールスとして、お客様のフロントに立ち、様々な課題に対して、提案・受注活動・受注後のプロジェクト支援等を実行していただきます。

＜具体的には＞
現在、お取引のあるお客様に対してアカウントセールスとして、深耕営業を中心にお任せします。
お客様に寄り添い、お客様のために課題を解決し、尽力するために最適なソリューションの提供を行います。
お客様の課題には、要件として顕在化したものだけでなく、お客様自身でも気付かずに潜在化しているものも重要です。
普段の積極的なコンタクトを通じてそれらの課題を引き出すためのコミュニケーション力や感度が必要になります。
また、自社の技術メンバーとの連携やパートナーとの連携も重要になってくるため、
チームワークを大切に活動しています。

＜採用背景＞
既存のお客様とのお取引拡大、ならびにアカウント対象となるお客様の拡大のための増員となります。
お客様の様々な課題に対して、周囲を巻き込み推進していただける方に参画いただき、組織強化を図っていきたいと考えています。

＜キャリアパス＞
入社後はお客様のフロントに立ち、担当者としてご活躍いただきたいと考えています。
ゆくゆくはアカウントマネージャーへキャリアアップしていただくことを想定しています。

お客様やパートナー企業様の新規開拓、既存顧客へのフォローを担当していただきます。
より高いレベルの付加価値提供を目標とした提案型営業活動を行っていただきます。

Account Executive

【製造業界担当アカウントエグゼクティブ職】
製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

●法人向けオートリースを行うリース会社に対して、営業活動を行っていただきます。

企業に向けた健康増進アプリの営業および企画としての業務になります。
・事業戦略に沿った事業企画の立案、実行管理
・営業企画、販売促進企画の立案、実行管理
・事業売上数値管理、KPI管理、マーケティングリサーチ業務

「経営課題をITで解決する」をミッションに掲げ、法人企業のIT課題に対して、CTO／責任者クラスのエンジニア/デザイナーを活用した課題解決サービスを提供する当社サイトのコンサルティングセールスとしてご活躍いただきます。

●詳細：
1．企業のIT課題を定義：IT領域の責任者クラス（CTOやWebサービス責任者）に対峙し、エンジニアリングやクリエイティブ領域における経営課題を定義します。企業の現状と今後のお話を伺った上で、仮説構築から潜在課題定義を実施。その後、課題に即した解決ステップの提示をしていただきます。
2．プロフェッショナル人材の経験・スキルを活かしたプロジェクトの提案：同社DBの中から、課題解決できる経験・スキルをお持ちのCTOやWebサービス責任者、ハイクラスのエンジニア・クリエイターの方々に相談を実施。課題解決に向けた支援内容、体制、解決ステップとスケジュールを固めます。その上で企業にプロフェッショナル人材と共にプロジェクトを提案し、ディスカッションの場にて支援内容を摺り合わせます。（支援テーマは、技術支援、コスト最適化、エンジニア育成、制度設計、新規サービス企画など多岐に渡ります。）
3．プロジェクト単位で課題解決：支援プロジェクト開始後は、アサインしたプロフェッショナル人材が、これまでの経験・スキルを活用した課題解決を行います。コンサルタントは、経営者・プロフェッショナル人材の両面と連携を取りながらプロジェクト進行を把握しつつ、新たなIT課題に向けたディスカッションやプロジェクト組成を進めていきます。

＜仕事の面白さ・やりがい＞
・企業経営陣との対話を通じ、経営に関する知見を習得し幅広いコンサルティングが可能になります。
・知見を活かして働くプロフェッショナルの方々との人的ネットワークが拡がり、高い視点で仕事に取り組むことが出来ます。
・ITエンジニアやクリエイターに対して「新しい働き方」を提案していく、非常にやりがいのある仕事です。
・まだまだ立ち上げフェーズの事業において、その拡大とともに自身の成長も実感することができます。
・クライアントの経営全体に関わり、事業・組織構築に関わっていくため、本質的な経営支援・IT支援を実施することができます。

クライアントの事業開発やM&A、海外展開などの大型投資における意思決定を最適化していくために、世界中の外部有識者の知見をフル活用していくことを提案し、新たな情報獲得モデルや、意思決定プロセスを定着させていくセールス開発となります。主なクライアントは、プロフェッショナルファーム、及び大手事業会社の経営企画部門等で、ターゲティング、アクションプランの策定から、セールス開発業務全般をお願いします。

グループ会社の顧客基盤や、パートナー企業との連携などにより、大手主要顧客層との取引や新規接点は非常に取りやすい立ち位置ですが、まだまだ市場の黎明期から、成長期に差し掛かったところのため、新規顧客開拓や、取引拡大に向けた深耕営業は加速していきたいと考えています。

マネジメント候補者は、セールスの責任者候補として、事業戦略に紐付いた組織の営業戦略・計画の策定および実行をプレイングマネージャー的にリード頂く想定でいます。
足元では、100社程度の顧客の継続率の維持、顧客単価の向上に向けた各種施策の決定、実行リードを頂く予定です。

マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなどの関連メンバーとの連携により、市場開拓戦略、重要顧客への浸透戦略などを再現性高く構築していくセールスMGRとして、科学的な組織・業務・マネジメントモデルそのものを創り上げていくフェーズです。

●セールスのキャリアの方向性
大きな方向性は主には3つ。
1つ目は、セールスのエキスパート職として大手重点顧客との取引最大化に向けて活躍頂く方向性。
2つ目は、マネジメント候補として、セールス組織の立ち上げからマネジメントまで関わって頂く方向性。
3つ目は、セールスを軸にしながら、事業・サービス開発などのビズデブに関与し新事業の立ち上げなどに貢献頂く方向性。
※弊社では、グループ企業との連携・共同サービス開発のほか、大手パートナー企業との連携・共同サービス・事業開発の取り組みを加速しています。それらに関わって頂く予定です。
4つ目は、上記以外で、カスタマーサクセスMGR、エキスパート・コミュニティMGR、海外セールスなど、ご経験、希望などに応じて、キャリアの幅は広いです。

お客様に健康食品と化粧品の新商品を企画提案していただきます。

【具体的には】
大型チェーン店スーパーやドラッグストア向けのPB商品の企画提案営業を行って頂きます。
当社はODMメーカーとしてお客様と協働して、マーケット調査や研究開発をし、商品の処方内容はもちろん、容器、パッケージ、商品名、販売方法など、商品が世に出るプロセスすべてを提案していきます。

【営業スタイル】
商品をゼロから立ち上げる仕事だけに、商談は短くとも半年、長くて1年以上に及ぶこともあります。その間は何度も顧客の下へ足を運びます。既存顧客との深く長期的なリレーションシップを築く営業スタイルです。世の中のトレンドは常に移り変わる中でまだ見ぬ新規顧客を探すことも仕事の一つです。

【仕事の魅力】
・急成長する健康食品・化粧品市場の最先端で大ヒット商品をプロデュースできる醍醐味を味わえます。　　　　　　　　　　　　　　　　　
・自分自身が手掛けた商品が日本中に流通し、人々の健康や美容に役立つという社会的意義も実感できます。
・実力主義の社風なので、個人の実績に対しては正当に評価されます。
・会社自体もここ数年で急成長を遂げています。中途入社者でも、実力次第で早期に高いポジションを目指すことが可能です。

医療法人への営業（コンサル）担当として、病院のコスト削減プランなど経営改善の提案を行っていただきます。
OJTで当社独自のコスト削減プランを学んでいただき、既存顧客や新規医療法人様に向けた経営改善の提案をお願いします。
すでに医療業界に関する知識をお持ちの方はもちろん、異業種出身でも法人営業など高い成果を出された方であれば活躍いただけます。
自身で積極的に提案する方が活躍できる環境です。

【主なサービス内容】

●保険営業（高度医療機器におけるフルメンテナンス契約の損害保険化）
●コスト削減コンサルティング営業（医療機器保守費用削減、エネルギー費用削減、電気料金削減など）
●収益向上コンサルティング営業（診療報酬算定強化及び算定フロー構築、地域連携強化に関する支援、時期診療報酬改定対策など）

【仕事のやりがい】

現在の国民医療費は40兆円を超え、2025年には60兆円規模まで膨らむとも予測されています。その一方で医療経営を取り巻く環境は厳しく、大きな病院といえども経営改善が求められている状況です。
病院が扱う医療機器の価格は数百万〜1憶超にものぼり、保険の扱い方によって数百〜数千万利益が変動します。
当ポジションでは、コンサルティングによるコスト削減を通じ、病院の経営改善に貢献することが可能です。

・和文および英文の派遣契約、人材紹介契約、業務請負・委託契約、購買関連契約、その他様々な契約のレビュー
・契約交渉その他における営業部隊のサポート
・株主総会、取締役会議事録作成、商業登記手続き
・個人情報保護法およびGDPR遵守の要件チェックと体制整備
・関連分野における法改正のアップデートとビジネスへの影響の分析
・新規ビジネスの法的枠組の検討
・グローバルポリシーの周知と教育
・グローバル法務との連携

プロフェッショナル人材が活躍できるためのプラットフォームを作るべく法人企業のコンサルティング案件獲得から
プロフェッショナル人材への案件提案、人材フォローまでを一気通貫で担当いただきます。

【具体的には】
＜法人企業側へのアクション＞
●既存顧客 代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況ヒアリング
●コンサルティング案件情報収集/案件化交渉/契約締結
●案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
●プロフェッショナル人材提案

＜獲得する案件について＞
●「経営企画」「事業企画」といった戦略系案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」
といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件となります。
※IT系案件が多いためITに関する知識・知見が必要になります。

＜プロフェッショナル人材側へ アクション＞
●プロフェッショナル人材への案件提案
●プロジェクト中 コンサルタント稼働中フォロー
※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

【受注スパン】
●約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
●目標は個人/チーム/部門でそれぞれに設定されています。
「新規獲得（新規で人材を提供し契約締結できた数）」
「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」
「獲得粗利」
●チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する
（顧客に稼働している）人材は約15人程度となります。
※入社後に既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行なっていただきます。
入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めてその目標を達成するためのアクションなどを
決めていきます。

【本ポジションの魅力】
●様々な職種の要素が詰め込まれたポジションです。
企業の経営課題を明確化しコンサルタント、ヒアリングした課題を人材要件に
落とし込む部分人材業界の法人営業、プロフェッショナル人材に対しての案件提案
キャリアアドバイザーやコーディネーターの業務といった形で、このポジションを
経験することで様々な職種の経験を得ることができます。

同社のビジネスを加速させるために経営課題を抱えている売上3,000億円以上の大手クライアントをメインとして
新規クライアント開拓から案件化までを担当いただきます。

【具体的には】
●大手クライアント（またはそれ以外のクライアント）の開拓を行うための営業戦略の立案・実行

テレアポなどの開拓手法ではなく、セミナー・DM・ホワイトペーパーなどのtoBマーケティング手法などを用います。

メインミッションは年商3,000億円以上の大手クライアント開拓となります。※それ以外の規模のクライアントも開拓いただきます。

大手クライアントの役員クラス 事業責任者、ベンチャー企業社長や取締役クラスがターゲットとなります。
●リード獲得後のサービス提案・提案資料作成・案件化対応

リードを獲得した後のその企業にサービスを導入するための提案活動も行なっていただきます。
　　大手クライアントの場合、サービス導入までの検討プロセスの長期化や多くのステークホルダーが登場するため
　　クロージングまでのシナリオづくりとともに、自ら提案資料を作成しサービス導入まで対応します。

無事にサービス導入が決定した際にはコンサルティング営業チームへエスカレーションし、プロフェッショナル人材の提案を開始します。

【目標について】
●年間100社のクライアント開拓を目標としています。（売上3,000億円以上：50社 ／ それ以外：50社）
　※大手クライアントのグループ会社への横展開なども1社としてカウントします。
【本ポジションの魅力】
●同社の中でクライアント開拓を専門的に行なっている部門は現在なく、トップセールスなどで
　開拓を行なっていましたが、さらなるビジネス拡大を目指してクライアント開拓の手法をゼロベースで作り上げるフェーズとなっています。
　戦略立案から実行、提案、改善といったPDCAを回しながら仕組みづくりを行うことができる魅力的なポジションです。

当社ソリューションおよびサービスを用いたセールス活動。既存顧客との
取引拡大と新規顧客の開拓
1.金融機関向けオンサイトを中心とした体制提案ならびにSI案件の提案
2.メガバンクグループ会社向けオンサイトを中心とした体制提案
　ならびにSI案件の提案
3.当社ソリューションおよびサービスの提案を中心とした新規開拓　　
エリア：東京を中心とする関東地区（場合により国内出張あり）

日本トップシェアのビジネススクールである当社経営大学院（MBAプログラム）の横浜校のスタッフと営業企画担当として、受講生や受講検討者にむけたプロモーション企画・コミュニケーションの企画と実行をお任せします。


・横浜エリアの市場開発のアクションの企画、実行
・受講検討者にむけた説明会の企画・運営
・対受講検討者や受講生への個別カウンセリングの実施
・受講生のロイヤリティ向上を目的としたコミュニケーションプランの企画と実行
・各種受講生コミュニケーションの改善プランの策案と改善の実行
・営業支援ツールを活用した受講生コミュニケーションの実行
・BIツール(Tableau)を活用した分析と課題抽出
・各種販促物の企画と作成
・Maketing Automation(MA)を活用したデジタルコミュニケーションの企画・実行
・受講生からの問い合わせ対応
・横浜校の事業オペレーション業務
など、営業企画業務を中心に幅広く担当頂きます。

●概要
当社経営大学院 横浜校の新たな受講生の募集と持続的成長のため、『横浜エリアに特化したプロモーション企画とコミュニケーション企画とそれらの実行』まで担当頂きます。具体的には、横浜エリアのメンバーだけでなく、東京校の学生募集企画チームやマーケティングチームなどと協業しながら、各種販促物の企画制作の推進や市場啓発を目的としたセミナーの企画実行、受講検討者向けのイベントの企画実行、受講生の満足度向上を目的とした対受講生の具体的なコミュニケーションプランの策案実行などを担当頂きます。そして、これらの施策を下支えするために、学校事業のオペレーション業務までも担当いただく場合もあります。
また、入社後にはキャリアの希望と適性を踏まえて、未経験の業務にもチャレンジする機会もあります。例えば、カスタマーサクセスの企画・実行、カスタマージャーニー設計、事業オペレーションの企画、新サービス企画、顧客へのコンサルティング提案、東京校での一部勤務、などといった未経験の業務へのチャレンジし、キャリアの幅を広げ、専門性を深めることも可能です。

●魅力：
新しいキャンパスの「立ち上げ期」である横浜エリア担当として、先輩社員のサポートを得ながらマルチタスクな環境下で主体的に提案し、幅広く業務を担当いただきます。幅広い業務だからこそ、ご自身の経験を様々な面で活かすことができます。幅広い業務を通じて、プロジェクトマネジメント力、企画力、論理思考力、表現力、提案力などの能力は、自然と磨かれます。
更に、未経験の業務領域でも、本人の希望と適性に応じて、リーダーや先輩社員と相談し関係者のサポートを得ながらチャレンジすることも可能で、キャリアの幅も広がります。
当社には、大学院の受講支援制度など、業務外での自己啓発を積極的に支援する組織文化とそのための各種制度がそろっています。業務外の時間で自己啓発に励むスタッフも少なくありません。
そして、当社で共に働く仲間が経験してきた業界・職種は、実にさまざまです。多様性に富んだ仲間と関わることで、価値観は広がり、同僚からも多くのことを学ぶことも可能です。

愛媛の海面養殖・水産加工事業を支援するファンドの投資先である食品加工会社での営業責任者（営業部長）

●ポジションの魅力
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩する技術を身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり

仕事内容
●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での「Concept Encoder」活用提案
-製薬企業内での承認フロー把握
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-案件状況による社内リソース調整
-各種折衝（対象：医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等）

●案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発課との連携
-経営者含め他部署との情報共有

女性のための健康情報サイトと医療機関（主に婦人科）をつなぐ弊社サービスの新規開拓と、導入後により有効に活用して頂くための企画提案・実施サポートをご担当いただきます。

弊社サービスは、医療機関と女性のための健康情報サイトを利用頂いているユーザーを繋ぎ、病院受診をサポートするソリューションです。

具体的には、下記業務を想定しております。
・医療機関への新規開拓営業、定期訪問によるフォローアップ営業
・協力会社との営業連携
※北海道全域をご担当いただきます。

・当社のコンタクトポイントとして顧客と深い関係性を構築し、世界観共有や課題発見等を通じ強力にグリップすること
・CRM管理と顧客戦略立案
・顧客からのフィードバックを踏まえた、製品改善・開発提案
・Liquid Network含めた当社サービスの簡単な導入支援や継続的な技術サポート

当ポジションは、多少技術バックグラウンドが必要ですが、将来的にはセールス組織、テクニカルセールス組織の立ち上げまで視野にいれた採用となります。

・リードを活かす施策の検討
・インサイドセールスの型化
・マニュアル化等、ナレッジの蓄積
・CRMの導入
・Webや電話での商談前のヒアリングやプレの実施など
・お客様からの問い合わせ対応（メール、電話共に）
・マーケティングのためのメディア、イベント等の企画、実施

【この仕事のやりがいや得られるもの】
・インサイドセールスチーム立ち上げの経験
・大企業向けの営業経験
・CRMやMAツール等を駆使して効果的、戦略的なマーケットへのアプローチ方法を確立していく経験
・SaaSのインサイドセールスの実践経験

【ミッション】
潜在ニーズがあると言われ多くの方々に期待を寄せて頂いている契約書レビューサービス。
現在多くのお引き合いを頂き、4月の正式版リリース以降既に約100社（2019年8月時点）のお客様に導入頂いていますが、まだまだお問い合わせに対応しきれていない状況です。
そこで、“SaaSの売り方”について経験とノウハウのある方にジョインして頂き、このサービスの真の価値をお客様に伝える役割を担って頂ければと思っています。

また、お客様から頂いた感想を製品開発側に届け、商品を一緒によりよくしていくことも、営業として重要な仕事となります。

【職務詳細】
職種：セールス
商材：AIを活用した契約書レビューサービス
※単にサービスの紹介をして契約を締結するだけではなく、各社内での活用イメージやカスタマイズのプランを併せて提案する必要がある、提案営業です。
営業先：大手企業の法務部長クラスの方々

【この仕事で得られる経験】
-期待の新規マーケットであるリーガルテックのベンチャー企業に、創業期からイニシアチブを持って参画できる
-営業部門の立ち上げ期（組織づくり）を経験できる
-日本の法務を変えるサービスを先陣を切って広めることができる
-お客様の声をサービス開発側に伝えることによって、サービス開発にも一部携わることができる

キャッシュレス（顔認証決済）事業拡大に向けた拡販活動・新規機能企画要員。
その他決済ソリューション企画要員。

【具体的なプロジェクト想定】
顔認証決済の事業拡大に向けた各種実案件対応及び、生体認証に捉われない決済ソリューションの新規企画。

【入社後のキャリアパス想定】
将来的には顔認証決済に関わらず新たな決済ソリューションの企画も担当いただき、決済領域の中核要員として携わって頂く予定です。
キャッシュレス社会に向け、今後は現状以上に全社で活躍する場は出てくると考えています。

外国籍向け住宅ローンコンサルティング営業をメインにご担当いただきます。業務詳細は以下の通りとなります。
・外国籍新規・既存顧客問い合わせ・問い合わせ対応業務
・対面での新規相談・契約業務
・住宅ローンの新規申込み〜契約実行までに付随する事務全般
・他日本国籍向け同上業務全般

当社と企業の産学連携の枠組みである、コーポレート・メンターシップ・プログラム（CMP）の賛同企業開拓及び企業リレーションを担って頂きます。外国人MBA生の採用を進める企業にCMPに賛同（加入）いただき、インターン、アルバイトの企画・運営、全日制英語MBA（以下FTMBA）生紹介を通じて、FT MBA生の就職支援を行う業務です。就職機会の提供やキャリア指導を通じて、学生の人生に前向きな変化をもたらすために、パートナー企業と協業しながらインターン・就業機会を紹介したり、アルバイト等の企画を作っていきます。パートナー企業の開拓を単独、あるいは、社内関連部署と連携して実施していただくことも想定しています。
日本及び海外で就職を希望する学生にとって価値のある企画を、企業と協業して作り、個人の人生に前向きな変化をもたらすことができる大変面白い仕事です。

●業務詳細
（1）法人営業
　・新規顧客の開拓：外国人材（FT MBA生）のインターンや採用を実施するパートナー企業（CMP企業）の開拓
　・既存パートナー企業との関係深化：既存パートナー企業のニーズを把握・関係強化

（2）FTMBA生のキャリアサポート
　・FTMBA生のキャリアコンサルティング、CV支援、ワークショップ開催
　・インターンシップの協業先開拓、契約書締結
　・インターンシップから就職に向けての支援
　・インターシップ以外でのFT生の就職支援

（3）学生リレーション・イベント業務
　・学生への企画告知、応募とりまとめ
　・学事の主要イベント業務

（4）その他
　・部門内営業チームと連携した営業支援企画の立案と実施

日本各地に設置したコミュニティの戦略立案から、利用法人の開拓、利用法人に対するリレーション営業をご担当いただきます。

◆具体的には…

　 利用法人の開拓営業（新規）

　　会員の獲得に向けた営業活動全般
　　┗アウトバウンド、紹介やSNSを活用してトップ・人事・新規事業層への商談機会の獲得
　　┗顧客課題をヒアリングし、課題解決につながる様な利用シーンの提案
　　┗契約フローを把握し、契約・入金までの手続きを完結させる
　　利用プランの企画、イベント等の企画・運営
　　┗顧客・市場のニーズを踏まえて商品プランの企画立案
　　┗顧客接点を増やすためのPRやイベントの企画

　 利用法人のリレーション営業（既存）

　　既存会員の利用促進、アップセルのリレーション営業

　 その他

　　　戦略的業務提携の交渉
　　　自治体への課題解決提案
　　　新規事業の開発と販売

出張：週1程度、拠点候補地である、福島県、下田市、沖縄県、香川県など全国を予定

日本各地に設置したコミュニティの利用法人の開拓から、利用法人に対するリレーション営業をご担当いただきます。

具体的には…

　 利用法人の開拓営業（新規）
　　会員の獲得に向けた営業活動全般
　　アウトバウンド、紹介やSNSを活用してトップ・人事・新規事業層への商談機会の獲得
　　顧客課題をヒアリングし、課題解決につながる様な利用シーンの提案
　　契約フローを把握し、契約・入金までの手続きを完結させる
　　利用プランの企画、イベント等の企画・運営
　　顧客・市場のニーズを踏まえて商品プランの企画立案
　　顧客接点を増やすためのPRやイベントの企画
　 利用法人のリレーション営業（既存）
　　既存会員の利用促進、アップセルのリレーション営業
　 その他
　　　戦略的業務提携の交渉
　　　自治体への課題解決提案
　　　新規事業の開発と販売


やりがい・魅力
【新規事業創業期】 設立1年内の上場企業の新規事業案件です。叙情企業のリソースを活用したダイナミックなチャレンジが可能です。

【社外ネットワーク豊か】 注目度の高いプロジェクトなので多くの企業・自治体と交流を持つことができ、トップ層との関係構築のチャンスも多いです

【社会的インパクト】 2拠点居住、多拠点居住というライフスタイルを広げる活動に繋がります。ここでの実績がそのまま社会変革のインパクトに繋がります。

【マーケティング責任者のチャンス】 一人目の営業（マーケティング）担当です。当面は事業責任者と共に開拓を進めるが、早い段階で自立し、事業拡大に伴い人員増加を予定しております。成果次第ではマーケティングを任せていきたいと考えています。

出張の可能性があります。
週1程度、拠点候補地である、福島県、下田市、沖縄県、香川県など全国を予定

法人営業全般
1．企業向け研修プログラムの販売・導入
2．人事研修管理システムの提案営業
3．企業内階層別研修やビジネスモデル研修の企画提案業務

【Job Responsibility】
Creating new leads with Product team and close deals with building, security, retail brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Building Access Solution, intelligent access control system by facial recognition (smart building)
- Retail Solution, using video analytics platform (smart retail)
Negotiate price (unit price and subscription fee) with customer and close the deal
Rapidly grow market shares and conquer the market
- Drive strategic sales penetration in new high potential accounts
- Drive leads with creative business model (e.g., recurring revenue)
- Execute strategic sales & marketing plan to meet requirements
Manage Account Manager & System Engineers and track sales activities using CRM tool (Sales force) and report the sales activity periodically to Sales Director and Sales VP.
Create and establish close relation with customers with all the stake holders inside the customer entity and represent our company.
Respond to Pre-Qualification, Request for Quotes, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales manager reports to Sales Director located in Tokyo headquarter.

【Future Carrier Path】
Sales Director, Vice President of Sales,

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Sales Director Vice President of Sales, Sales Engineer
System Engineers
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

●数名の営業チームのマネジメント、人材育成
●予算設定、P/L管理、KPI設定
●営業戦略の立案、実行、管理
●サービスの中長期戦略を策定
●新サービスの立ち上げ(企画、戦略、実行)
●営業代理店のマネジメント
●現状把握→現状分析・課題抽出→目標・指標・手法・結果の共有というサイクルでの加盟店向けのコンサルティング
●オペレーションフローの立案、改善
●外部委託業者との契約、運用見直し、オペレーションの改善
●新規加盟店の開拓
●開発チームとのサービス改善内容の調整

【Job Responsiblity】
Creating new leads with Product team and close deals with building, security, retail brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Building Access Solution, intelligent access control system by facial recognition (smart building)
- Retail Solution, using video analytics platform (smart retail)
Negotiate price (unit price and subscription fee) with customer and close the deal
Rapidly grow market shares and conquer the market
- Drive strategic sales penetration in new high potential accounts
- Drive leads with creative business model (e.g., recurring revenue)
- Execute strategic sales & marketing plan to meet requirements
Co-work with Sales Engineers and track sales activities using CRM tool (Sales force) and report the sales activity periodically to Sales manager and Sales Director.
Create and establish close relation with customers with all the stake holders inside the customer entity and represent our company.
Respond to Pre-Qualification, Request for Quotes, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales Account Manager reports to Sales Manager located in Tokyo headquarter.

【Future Carrier Path】
Sales Manager, Sales Director, Vice President of Sales

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Sales Manager, Sales Director, Vice President of Sales, Sales Engineer
System Engineers
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

・リース付航空機の購入、保有、販売
【購入】・国内外のエアライン及びリース会社からの機体購入
【販売】・投資家の新造機および中古機購入支援（リース、売買、融資等）
　　　　 ・売却後の機体のマネジメントおよびリマーケティング

＜具体的な職務内容＞
航空機リース・中古機案件の企画・立案、営業、社内決裁手続、管理業務全般

＜キャリアプラン＞
【短期的】航空機リース関連案件を担当し、企画、交渉、実行、諸実務を通じてキャリアアップ。
【中長期的】課の中心となり、案件組成から契約実行、若手の育成を含めて実務を遂行し、海外駐在可能な人材となる。

自治体・企業等が保有する社会インフラの保守・点検、大規模の工場・プラント等の設備保守・点検、官公庁・自治体の災害対策、大規模施設等の警備・監視といったテーマに対して、業務上発生している問題/課題を抽出/分析しながら、ドローンや自律制御技術・画像認識/解析といった先進サービスを組み合わせた具体的なソリューション提案を行い、デモ等の実施から受注までを担っていただきます。

【業務概要】
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで、最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。
当社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなり、お客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【業務詳細】
●ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する
●そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する
●RFI/RFPをいただいたお客様にヒアリングのうえ、最適なASPメニューをご提案する
●お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う
●テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する
●お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する
●お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする
●カード会社や決済各社との交渉を行う
●パートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する
●お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する
●国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく

【概要】
当社に入社頂いた後、グループ会社に出向し、後払い事業を中心としたサービス企画と新しい決済サービスを創出する新規事業企画・推進のメイン担当者としてお任せします

今回募集するポジションのメインミッションは大きく2つです。
1.新決済サービスの事業化に向けた新規事業企画業務　及び、
2.現行の決済サービスの商品価値拡大や改善企画業務　
その他付随業務有り

【詳細】
1.新規事業創出
・決済サービス・市場ニーズに対し高くアンテナを張り、新規サービスの事業創出を検討する
・EC市場や通販業界、小売業界でのネットワーク、リレーションを強化し、見込み顧客の発掘
・システムや関係各部署と連携しながらプロジェクトを推進する

2.現行サービスの事業拡大
・顧客の要望、要求をヒアリングし、サービスに反映
・現行サービスの更なる商品価値向上に向けた施策の企画・推進

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・システムの戦略的活用を通じた顧客ニーズ解決のためのコンサルティング
・新サービス創出（0→1）の経験
・経営者と距離が近いため、経営者視点を持ち企業の基盤となる第2の新サービスを創出する経験

・社内営業部門を対象としたコンテスト、キャンペーン等の企画・運営
・社内向けイベント、会議の企画・運営・実施
・金融機関代理店向けプロモーション、イベント等の企画・運営
・上記に伴う運営管理、資料作成　等

【役割】　
・マネージャーの指示のもと、チームメンバーや社内外関係者と共に、プロモーション施策の企画・運営に主体的に取組んでいただきます。

●担当ブランドの売上拡大戦略立案と実行(注力カテゴリ・商品の選定、販売促進施策の立案、担当ブランドへの施策及び広告に関する提案・交渉、施策の実行)
●担当ブランドの商品ラインナップ拡大及び在庫数量適正化の計画と実行(担当ブランドとの調整)
●担当チームの売上進捗管理、メンバー指導育成

※自身も複数ブランドを担当頂き、プレイングマネージャーとしてご活躍頂きます。
※1チームを担当し、3〜5名のメンバーをマネジメントして頂きます。
※メンバーを戦力化すべく育成し、メンバー各人の目標達成及びチームの目標達成に向け、PDCAを回して頂きます。