●業務概要
下記の経験を積んでいただきながら、営業の中心メンバーとして活躍し、将来は営業マネージャを目指していただきます。

・お客様グループ内のステークホルダに深耕していくアカウント営業力
・アプリケーション、インフラ、DX推進、グローバル展開などの提案経験
・アカウントマネージャや関係者と協力してアカウントプランを作成する経験
・IT/企画部門だけでなく、エンドユーザ部門との接触経験やビジネス創出スキル

中途入社の方も馴染み易い職場環境です。部長、副部長を筆頭にキャリア採用者は大変多いです。
在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。

●担当業務
中部地区に於ける最重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

●キャリアパス
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

新規顧客獲得に向けた、インサイドセールス専任機能の立ち上げに向けて、マネージャーとして営業戦略立案〜実行までをプレイングで推進頂ける方を募集します。大手プロフェッショナルファーム、大手事業会社（経営企画、新規事業部門、投資部門、研究開発部門等）へのサービス導入に向けて、商談機会の最大化のための業務設計及び実施・マネージをしていただきます。

※グループ企業のマーケティング、当社のフィールドセールスなどの関連メンバーと密に連携し、科学した組織・業務・マネジメントモデルそのものを創り上げていくフェーズです。

顧客の新規事業を、一緒に考え、ご提案する営業職の求人です。
既にある自社商品を売るのではなく、顧客の新規事業になりうる事業・商材をコンサルティングする営業となります。
必要があれば、全国へ営業訪問を行います。

●顧客の新規事業の企画立案から営業、運営サポートまで実施します。
【具体的には】
　・部内で事業商材を検討
　・顧客向け提案資料の作成
　・実業務の洗い出し
　・業務フロー作成
　・受注までの営業活動
　・顧客の事業開業のスケジュール調整
　・受注後の事業に携わる業務支援
　・事業開始後の改善提案
　・定期フォロー　　など

クレジットカード新規会員の獲得施策の立案・実行から、分析・改善まで幅広く携わっていただきます。
新規会員獲得に向け、既存のWebや店頭での獲得方法だけではなく、新たな方法を取り入れた提案ができる方、視野を広く持ち、柔軟に取り組める方を歓迎します。

【具体例】
・新規会員獲得施策の企画立案および実行
・Webでの会員獲得施策立案の企画立案および実行
・ショップ管理部署との連携による獲得立案・実行
※グループ会社・クレジットカード会社との交渉業務も行います。

＜プロモーション＞　※ミッション：既存会員の利用率アップ
顧客に当社サービスの商品性やメリットを効果的に伝え、利用促進、リテンションを図る。
そのために当社の最大の強みであるの顧客接点を最大限活用すべく、グループ会社を動かすための企画を練り、上位レイヤーも巻き込んで調整を図る。
・サービスの魅力拡大、利用導線の拡大
・カード会員向けキャンペーン施策の企画立案および実行
・施策効果を最大化するためのコミュニケーション戦略の立案、Webチャネル強化
・膨大な顧客データおよび購買データを活用したCRMの実行

●不動産仲介会社に対するBtoB営業
●工務と連携したマンションリノベの実施
●数名の営業チームの業績及び組織マネジメント　等

●注文住宅におけるBtoC営業

●注文住宅におけるBtoC営業

弊社メディア事業における案件の渉外担当業務です。
代理店・ASP・メディア様など多数の取引先と形にとらわれない取り組みのディレクションを行っていただきます。

当社開発AIカスタマーサービスソリューションにつき、各NLP SaaS製品のアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。

当社開発AIカスタマーサービスソリューションは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、時には価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して製品の販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。

コールセンター業界、あるいはカスタマーサポートソリューションをお持ちの企業との提携を行い、パートナー企業や対象市場における当社製品の拡販 / 認知度向上を行っていただきます。各パートナーに対しては、今までにない、機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを広める立場ともなるため、市場の中でもまだまだ稀有な経験が出来るポジションとなります。

●魅力ポイント
・新たな価格プラン構築など前提条件をおかずに、創造的なアライアンス活動が可能
・急成長中かつ変化の激しい市場におけるBtoB SaaSの拡販、組織創造などの経験
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見
・大企業向けプロダクトの戦略的アライアンス経験

大手投資ファンド投資先であるメンテナンス部品企画卸会社にて、営業責任者を担っていただきます。

●法人営業（代理店開拓、代理店管理メイン）
●KPI管理、営業企画

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジンのSaaS NLP製品の拡販担当をしていただきます。
経験に応じて新規クライアント営業、もしくはアライアンス営業（代理店の開拓、営業支援および管理）を担当して頂きます。

機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。
従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか、等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。
お客様の課題に対して、必要に応じて親会社の様々なソリューションを利用することもあります。
まさに、これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学んでいただきつつ、お客様の課題解決を行っていただきます。
加えて、セールスチーム内のジュニアメンバーのピープルマネジメント・組織マネジメントも担っていただける方は大歓迎です。

●魅力ポイント
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得られる点
・新規プロダクトに関する事業開発/拡販のチャレンジ機会がある点
・今後主流となるSaaSプロダクトの営業・事業開発組織の育成を主体的に担うことができる点
・セールス活動だけに留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関わることが可能な点

【概要】
当社は創業からメディアサービスにて事業拡大を行って参りましたが、
次なる成長の柱として今期からセールステック・サービスというサービス領域を作成し、
B2B クラウド事業※を展開しております。

※現在、B2Bクラウド事業においては、
顧客のマーケティングからセールスのカスタマージャーニー全般を支援する2商材
　MP Cloud　（自社製CMS）
　PDCA Cloud　（企業の生産性向上プラットフォーム）
を展開しています。

【業務内容】
入社時には
主に上記2プロダクトのセールスを担当いただきます。

【魅力】
新規プロダクトのセールス推進に携わることができる
急成長企業のさらなる事業拡大に携わることができる

大企業法人営業の立ち上げ担当者の募集です。

＜マーケティング本部のミッション＞
弊社グループの車・バイクを購入する際のオートローン・リースといった弊社ファイナンス商品を通じた“セールスプロモーション”と、ディーラーを通じた効率的な販売実現のための”セールスプロセスの最適化”を各インポーターと連携して行っています。

＜トレーニング戦略スタッフの役割＞
ファイナンス商品は提案型商品であるため、スキルも経験も多種多様な正規ディーラーセールスに対して「賢い車の買い方」や「新しい車の乗り方」の提案をお客様に対してスムーズに行ってもらうための”トレーニング”は非常に重要な位置付けを占めております。
インポーターおよび正規ディーラーと連携し、販売プロセスの最適化や顧客満足度向上を実現する為のトレーニングの企画・導入・運用まで一貫してご担当頂きます。また、各種トレーニングで使用するコンテンツの新規作成・改訂を社内外の関連部署と連携しながら行います。

＜具体的な業務内容＞
・インポーターと連携しての集合トレーニングの企画〜実施
・E-learningのコンテンツ企画〜作成
・ディーラー店舗向けに実施するトレーニングの年間プラン作成及びコンテンツ作成
・一連のトレーニング実施にあたってのインポーターや外部取引先との調整・交渉
・顧客の目に触れる各種チャネル（ウェブサイト、リーフレット等）におけるコミュニケーションの見直し、コンテンツ作成

＜仕事を通じたやりがい＞
全国のディーラーセールス、店長、営業責任者に対してどのようにファイナンス提案を行い、管理をしていくのかを、集合トレーニングやE-learningなどを最適な組み合わせを戦略的に考えて実施していく醍醐味を味わうことができます。
また、トレーニング実施にあたっては、ディーラーセールスや店長から、生の声でフィードバックを目の当たりにできますので、プランニング〜実施結果まで一貫して携わることで、大きな達成感を得ることができます。

＜企画例＞
●外部トレーナーを活用した新しい店舗トレーニングの開発及び導入
店舗トレーニングをより実践的な内容にして欲しいとの営業現場からの声をきっかけに、ロールプレイングを中心とした実践トレーニングを開発しました。
実施にあたっては、外部の専門性の高いトレーナーを活用し、コンテンツ開発〜実際の店舗トレーニングの落とし込みまでを共同で実施する新しい仕組みを作成しました。
実施後の店舗からは、高い評価を頂くと共にファイナンス提案力向上による実績向上に寄与しています。

●E-learning 活用
従来、ファイナンス知識はテキストブックによる展開がメインだったものをE-learningに集約し、展開を実施しました。
特に新人セールスの基礎的なファイナンス知識の習得に大きな効果を発揮するとともに、他の集合研修の事前課題をサイト上で展開するなど他のトレーニングチャネルとのシナジー効果も生みだしました。

個人法人問わずインターネット動画メディアに対する価値向上の提案から、今後海外視聴における収益性の拡大に向け更なる成長を目指します！

職務内容
・クライントに対するWeb動画を活用したプロモーション企画営業
・企業のWeb動画を活用したオウンドメディアの運用請負
・Web動画クリエイターへのマネジメント及びサポート業務

業務内容
・プロモーション動画の企画立案、提案営業、制作管理
・メディア運営における制作、入稿管理、レポーティング
・クリエイターへのコンサルティング、マネジメント、制作サポート
・広告収益の経理業務、コンテンツ管理、
・業務管理

◆関西エリアにおける人材派遣エージェント業務

映像分野の営業職（人材派遣メイン）を募集します。
毎年新卒採用も実施しており、学生に対して説明会の実施、面接、研修や各大学へのアプローチ等も行っております。

＜本ポジションのミッション＞
・映像制作に関わるクリエイターに対する安定した雇用環境を提供する。
・企業への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務を行う。
・クライアント企業に対し、安定した人材供給を行う。

●業務内容
・グループ会社の営業戦略策定(STPからGTMにおいての戦略策定)
・グループ会社のサービスの営業（マーケティング/インサイド/フィールド含む）
・グループ各社経営チームとのコミュニケーション・当社メンバーとの業務連携
・必要に応じてグループ会社を巻き込んだ横断プロジェクトの立ち上げ/推進

●入社後のイメージ
・当社役員に同行しながら、グループ各社の状況/課題をキャッチアップ
・最初から10社すべてではなく、まずは優先度の高い2〜3社程度の支援に注力

当社が展開する70以上のサービスを統合するアプリを作る新規事業です。
これ一つでグループの様々なサービスが利用できるだけでなく、
社外のパートナー企業とも連携するプラットフォームとしてグローバルに展開していきます。

グループ全体や社外パートナーの各サービスを結び
ユーザーの利便性を高め、グループ全体のエコシステムを成長させる仕事です。

当ポジションは、当社内外のパートナーと新規サービスやコンテンツの企画・営業提案、契約締結、プロジェクトリードを行っていただきます。ビジネスモデル構築や提携交渉など、複数のステークホルダーにまたがる業務を行っていただきます。

【概要】
少子高齢化による労働力人口の減少、働き方の変革など、企業を取り巻く環境は変化しています。
その環境下において、企業間取引の決済およびファイナンス領域で課題を抱えた企業に対し、先進的な技術・スキームによる革新的なソリューションを提供し、世の中の仕組みをより良くすることをMissonとしています。
その実現のためには、主体的・能動的に、様々な課題に対して興味を持ち、社内外の人々の協力を得て、ソリューションを実現することが求められます。
入社当初は、既存サービスの業容拡大に携わっていただきますが、新たな課題に対するソリューションを企画し、自ら部署を立ち上げることも可能です。

【詳細】
トランザクションレンディングと売掛保証・ファクタリングに関する企画営業業務（獲得件数の増加と実行後の債権管理）
電子請求書プラットフォーマーとの協業によるファクタリングサービスの企画営業（獲得件数の増加と実行後の債権管理）
企業間取引における新サービスの企画業務（市場調査、新サービス設計、事業計画策定等）

●浄水分野における官公庁等の客先との折衝及び情報収集
●浄水分野のPPP案件における戦略、計画の策定
●浄水分野の基本設計及び客先提案書類の作成

【やりがいやビジョン】
PPP案件への対応には幅広い知識やコミュニケーション能力が求められますが、発注者のニーズを把握し、様々な検討を行った結果の提案が評価され受注した際の達成感は格別なものです。

当社は上下水分野において、MBRや高度浄水処理設備等の自社技術、パイプ・ポンプ・バルブ等の自社製品を有しており、これらの技術や製品を通じて独自のソリューション提案を行うことができます。

【詳細業務】
・自社プロダクト（プライスサーチ）開発　　
- 既存機能拡張・改善の設計、実装、テスト、リリース、効果検証
- 新規機能の企画開発
- ユーザーの利用状況の分析と改善案の提案
- サービスの安定稼働に必要な保守運用業務
- 最新技術のキャッチアップ、社内でのノウハウ共有　他


【使用技術】
言語:Java,Javascript,Kotlin
フレームワーク:SpringBoot,SpringBatch,Vue.js
DB:RDS(Amazon Aurora)
インフラ: EC2,ECS
開発環境:IntelliJ IDEA,Docker
プロジェクト管理:JIRA＋ホワイトボードによる付箋管理がメインでしたが、ホワイトボード付箋を試験的にTrelloに置き換えてやっています。
支給マシン: Mac, Windowsで350,000上限を目安に採択しています
※上記以外の技術やツールも積極的に採用しています。


【仕事の魅力】
＜長期的・本質的なサービス開発＞
弊社エンジニアチームは素早い意思決定の元、長期的・本質的な視点で開発を行っています。
一つの自社サービスに設計から深く関わり、長く愛着を持ってその価値を上げていきたいと思う方と一緒に働きたいと考えております。

＜領域を超えて活躍できる＞
基本的に仕事の進め方については縛りを設けていません。
会社全体の状況を見ながらチームでその時に必要なことを判断し、メンバーの強みや意向によって柔軟に取り組む作業を決めていきます。
ここからここまでと仕事の幅を制限しないからこそ、自身にあったスキルアップの機会があります。

＜お客様の声を直接聞ける場がある＞
弊社エンジニアチームは、セールスチームの商談やヒアリングに同行することもあり、顧客と大きな関わりをもって業務を進めていける環境があります。
提供者と利用者という関係性を越えて、EC業界にある課題を共に解決ていくパートナーとしての関係構築を第一としています。

お任せする営業マネージャーは、『AI受託開発事業』の営業戦略の立案から実行まで一気通貫でご担当いただきます。
現在代表が事業責任者を兼任しておりますが、ゆくゆくは本営業マネージャーにお任せしたく、数値のコミットもちろんプロジェクト管理、組織作りまで幅広くチャレンジいただけます。

※現時点でAI技術への深い理解は問いませんので、AIを中心とした最新技術を用いた事業開発・変革の最前線に携わりたい方のご応募お待ちしております。


【具体的な仕事内容】
・営業・マーケティング戦略の立案
・顧客開発や営業の企画・戦略設計と実行
・代理店開拓
・既存企業および代理店とのリレーション、フォローアップ
・予実管理（PL,BSの管理ならびに予算達成に向けた施策の検討・実行）

医療業界のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、解決策を提案する仕事です。
国内シェア13年連続No.1を誇るWeb会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、
映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
医療業界のお客様を担当していただくことを想定しています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感することが出来ます
・〈チームの成長〉様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点を
　チームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことが出来ます
・〈個人の成長〉お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、
　プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます

＜キャリアステップ＞
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
・今回は医療グループに配属いただくことを想定していますが、社内には他にも金融・教育・災害対策など
　様々なお客様を担当するグループがありますので、ゆくゆくはご希望に応じて異動していただくことも可能です。

【概要】
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される中、本当に必要な決済サービス、決済インフラやプラットフォームを、速やかに安価に、金融機関、カード会社様へご提案致します。
お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造します。

【詳細】
●決済インフラの変革
・国際ブランドとの協業によるソリューション開発（会員、加盟店向け）
・スマートフォンを活用したソリューション開発（会員、加盟店向け）
・BtoB決済ソリューション開発
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する
　決済プラットフォーム企画
・アライアンス戦略企画
・金融機関、カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス開拓
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査
・システム要件定義、プロジェクトマネジメント、提案書作成

中堅・中小企業の「存続と発展」に貢献するという社会的使命を担いながら、会計事務所と共にM＆Aニーズを開拓するM＆Aコンシェルジュを新たに募集します。
事業継承に関するニーズ喚起に向け、会計事務所・税理士事務所への営業フォローをご担当していただきます。

●新規会計事務所の開拓
●既存会計事務所のフォロー（DM配信，電話フォローetc）
●相談受付
●会計事務所向けイベントの企画運営
●コンサルタントへの情報トスアップ
※予算はありません。

中堅・中小企業の「存続と発展」に貢献するという社会的使命を担いながら、地方銀行、信用金庫等の金融機関と共にM＆A総合提案をするM＆Aコンシェルジュを新たに募集します。
事業継承に関するニーズ喚起に向け、金融機関への営業企画・フォローをご担当していただきます。

●既存金融機関へのフォロー（往訪、DM配信，電話フォローetc）
●企画・提案資料作成
●相談受付
●金融機関向けイベントの企画運営
●コンサルタントへの情報トスアップ
※予算はありません。

調剤薬局経営者様に対してM&Aニーズの開拓及びフォローをご担当いただきます。

具体的には
●調剤薬局経営者へのアポイント取得
●譲渡／譲り受けニーズのヒアリング
●コンサルタントへの情報トスアップ
※日帰り出張あり。

●提携先の会計事務所に向けてマーケティング及び企画運営

・全国の会計事務所との連携を担うM&Aコンシェルジュの統括及び営業戦略の策定
・セミナーの企画運営
・広告等マーケティング活動
・効果測定及び改善
・当社と提携している全国の会計事務所約1,000先の運営管理

・データ活用人材を採用したい企業へのコンサルティング営業（要件ヒアリング、人材提案、クロージングなど）
・セミナー等求職者向けイベントの開催運営
・自社媒体含む求人サイトの企画、運営

●対象領域
1）ウェブ解析（Googleアナリティクス、Adobe Analyticsなどのウェブ行動ログの分析）
2）BIダッシュボード開発（Tableau、Power BIなどによる事業データの可視化及びAWS、GCP、Treasure Dataなどによる環境整備、データマート開発）
3）統計分析（R、SPSS、Python、STATAなどの統計ツールによる分析レポーティング）
4）ソリューションツール導入運用（Salesforce Cloud Marketing、マルケト、チーター、AT、KARTE、などの導入運用）

●人材提供例
・データプロデューサー、データアナリスト、データサイエンティスト、BIエンジニア、マーケティングテクノロジスト、等

・データ関連人材を採用したい企業へのコンサルティング営業（要件ヒアリング、人材提案、クロージングなど）
・セミナー等求職者向けイベントの開催運営
・自社媒体含む求人サイトの企画、運営
・データを活用するにあたっての課題をヒアリングしコンサルティングにつなげる。
※コンサルティング業務は弊社分析スタッフが行います。

●対象企業が抱えてる様々なデータ活用する際の課題に人材提案、コンサルティングでソリューションを提供する仕事 です。
以下が主な企業の課題です。
1）これからデータ活用、分析に取り組もうとしているお客様のデータの整備
2）BIダッシュボード開発（既存データの可視化や新たなデータの集信など）
3）統計分析（R、Python、SAS、SPSSなどの統計ツールによる分析レポーティング）
4）ソーシャルリスニングツールの運用、支援
5) MA(マーケティング・オートメーション)ツールの導入、運用

・顧客が抱えている問題点を整理し、課題を見つけ、自社基幹パッケージをベースに周辺ソリューションを組合せて解決策を提案する。受注後は顧客のパートナーという立ち位置でプロジェクトリーダーと共にプロジェクトを成功に導く。
・自社基幹パッケージを販売していただくパートナーを開拓するとともに、既存パートナーとの関係も強化し、パートナーとのWin-Winの関係を築くことで自社パッケージのライセンス売上向上につなげる。

SES事業の両面営業を行って頂きます。
新規事業の自社商品の販売パートナー開拓

ユーザー様に対しリフォームに関してのご希望やお悩みをヒアリング、リフォーム事業者の紹介を行います。
1.リフォームを検討されている方よりお問い合わせ(WEB or TEL)
・WEB登録者への架電業務
・お電話でのお問い合わせに対する受電業務
2.希望リフォーム内容のヒアリング
・ヒアリングを行いながら、弊社管理画面へお客様情報を入力
3.リフォーム会社にお客様情報をお伝えするためのレポート作成し、対応可能なリフォーム事業者を募集
4.お客様へリフォーム会社のご紹介

仕事のやりがい・キャリアパス

成長過程の組織でセールスの基礎から学ぶことができます。
単一的な営業手法ではなく、営業の進め方もチームで試行錯誤しながら、当事者として関わることで自身を成長させられる環境です。

インサイドセールス室のメンバーとして、インバウンド活動・アウトバウンド活動を通して、見込客発掘、見込客育成(情報提供等)、長期フォロー/関係強化をつなげていただくことがミッションです。

【具体的には…】
＜インバウンド活動＞
・HP掲載の無料電話相談、メール相談対応
・セミナーの個別相談会申し込み者へのご案内コール

＜アウトバウンド活動＞
・過去の問い合わせクライアントの掘り起こし
・マーケティングツールでメルマガやHPの閲覧が確認できた方へアプローチ
・新規開拓コールやメール、お手紙
・各部門からの依頼対応

＜その他の業務＞
・業務やトークのブラッシュアップ
・ナレッジの蓄積
・業務改善

●パートナー企業（金融機関、会計事務所、証券会社）への営業
●経営者への営業
●士業や金融機関などのM&Aアドバイザーへのサポート業務
●世の中にサービスを拡げること

【仕事の魅力】
●M&Aという特殊な業務の裏側を知ることができます
●あらゆるビジネスモデルに出会うことが出来ます
●人口減少で先の暗いように見える日本経済を、地域社会を、明るいものに変えることができると信じて働いています

【仕事内容】
当社及び当社グループ内での保険商品の販売をお願いします。

【具体的な業務内容】
当社及び当社グループ内事業所での損害保険の営業及び同事務処理

損害保険は個人向けと企業向けを取り扱っております。
個人向けについては、グループ従業員向けの自動車、火災・地震、傷害等の保険、企業向けについては、当社工場や当社グループ会社への自動車（フリート）、火災、費用・利益、損害賠償、工事、貨物輸送などの保険の取り扱いになります。

基本的には当社グループの西日本エリア（近畿中心に中部、中国、九州地方）への出張があります。
個人向けでは各事業所での保険相談コーナーを運営しており、企業向けについては先方のニーズを把握し最適な保険を提案しております。

【おすすめのポイント】
企業内代理店でグループ向けの業務を行って頂きますので、ノルマはありませんが、当社グループのリスクに備える保険商品の提案を心がけていただきます。
残業は月平均20時間程度とワークライフバランスのとりやすい環境です。

当社が提供するケーブルテレビ・ 速インターネット・固定電話・モバイル・電力のサービスを、地域のご家庭や管理組合等、様々なお客さまへご提案頂きます。インターネットを始めてみたいと考えている年配の方、 楽やサッカーが好きな20代の方、 アニメに夢中な小さなお子さんがいるご家庭など、あらゆる世代のお客様と出会い、ライフスタイルやニーズに合わせたサービスをご提案頂きます。

●サービスラインナップ
地上デジタル・BSデジタル・ケーブルデジタル放送を合わせて90チャンネル以上の番組を提供しているケーブルテレビのほか、 320メガの 速インターネット接続やおトクな料 が魅力の電話サービス等

●特徴
(1)当社のお客さまは、エリアの状況にもよりますが、地域のご家庭(BtoC)と、マンション等の管理組合(BtoB)が5:5です。
(2)1 の平均訪問件数は約4〜5件のため、1件の訪問で丁寧に提案をしていくスタイルの営業です。
(3)同社は「face to face」での対応を 事にし、お客さまの声を直接聞くことで信頼関係を保ち、顧客満 に繋がるよう努めています。

●徹底した研修体制
社後は、約2週間集合研修(サービス研修・他社 較研修・技術研修・交通安全講義・コンプライアンス研修等)を います。配属後も約3か 間は局内研修(お客さまサービス推進部にて、既存のお客さまに対するサポート活動）等を います。上記以外に育成責任者を設定し、 毎の 談等を う等フォロー体制が整っております。チーム体制にて業務をおこなうため、孤立させない体制・ 土があるため、安心してスタートできます。実際、未経験の方でもトッププレイヤーが多数在籍しています。※研修期間にもよりますが、原則入社3ヶ月目より目標を持って営業します。

＜顧客＞
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

＜事業領域＞
・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備

＜業務イメージ＞
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

＜ご担当頂きたいこと＞
・お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
・社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
・社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

●既存顧客取引量拡大及び新規顧客開拓のための部門マネジメント（収益性管理、KPIモニタリング、予実分析等の数値分析含む）
●IT化の推進
●予算策定、中期経営計画実現に向けたアクションプランへの落とし込み

●行動プランを作成して、新規開拓、IT化を含めた強化を推進し、各部門との連携を図ると共に数値に強くコミットし、部門をリードいただきます。
●各部員の活動レベルの底上げを通じたチーム力の向上、組織的な営業活動の実践を目指していただきます。

●既存顧客取引量拡大及び新規顧客開拓（中国）
●新規マーケット開拓（主に東南アジア（ベトナム、インドetc））
●業容拡大に伴うマネジメント業務

●海外営業の責任者として、プレーヤーとしての役割を中心としながら、それに加えて東京営業所の収益管理等マネジメント業務も担当いただきます。
●現状の海外取引のみならず、新規開拓も進めていき、海外売上高比率を高めていただきます。

不動産・住宅情報サイトをご活用いただくクライントである不動産会社にコンサルティング営業で支援する「営業職」のマネジャークラスの採用になります。
不動産マーケットは賃貸、売買（新築・中古/マンション・戸建て）、注文住宅など多様なカテゴリがあり市場規模の大変大きな事業です。

コンサルティング営業を専門とする営業職メンバーの職種別マネジメントの役割と、ポータルサイト内のいずれかの部署を率いての組織マネジメント、営業や商品戦略の立案や、販売・コンサルティング戦術の実行等の施策別マネジメントを期待しています。

※具体的な組織や役割については個々の適性に応じて検討させていただく予定です。

【お任せしたいこと】
ポータルサイトの資産（ヒト・モノ・カネ・情報）を使って、旧来の枠組みにこだわらず、新たな知見で組織を牽引して頂きたいです。

・営業組織のマネジャー
・大手企業専任組織のマネジャー
・ゼロからの営業組織の編成

など、個々の適正に応じてお任せいたします。
当事業の未来を一緒に創っていきましょう。

【やりがい・魅力】
不動産広告市場という規模の大きさと高い成長率があるマーケットでの仕事になります。
マーケットからも非常に認知の高いポータルサイトの拡販を軸に、『住生活を革進する』ため戦略・戦術レベルから推進していただきます。

・ダイナミック且つスピーディーに未来を創る仕事にチャレンジできる環境です。
・事業戦略や営業戦略の立案、商品開発や組織構築など仕事は多岐に渡りますが、社内外のステークホルダーを巻き込んで事業をブーストさせていくことができるため、営業マネージャーとして自身の成長も感じることができますし、仕事の領域も大きく広げることが可能です。

対話エンジン「BEDORE Conversation」を中心とした自社サービスをご利用いただいている大手クライアント様へのテクニカルサポートとメンバーのマネジメントをご担当いただきます。

主な業務は下記のとおりです。

・自社サービスのテクニカルサポート（メール中心の問合せ対応）
・クライアント様からのフィードバックを元にエンジニアと協働したプロダクト改善
・自社サービスのアップデートや不具合等のお知らせや案内メールの作成
・不具合の検証と原因究明および改善方法の調査
・マニュアル等の企画、作成
・チームメンバーのマネジメント業務（1on1含）
など

お客様は法人のクライアント様でありますため、クレーム対応というよりは主に提供するサービスの疑問点等を解消する仕事となります。クライアント様と直接接するお仕事、かつ自社エンジニアと密に連携しプロダクトにもお客様の声を反映できる非常にやりがいあるポジションです。

なお、エンジニアに問い合わせをフィードバックし、プロダクト改善を行う仕組みがあり、エンジニアとともにプロダクトの改善に取り組んでいただくことができるため、自社プロダクトを成長させていく重要な役割となります。

魅力ポイント
高レベルかつ、社会実装に重きをおいているエンジニアが集まったチームだからこそ可能な、顧客とともに、顧客の事業成長等をいかに実現していくかに、ストレスなく専念することができる組織です。

また、急速に拡大している市場を主要プロダクトの一つとして牽引する経験をしながら、ご自身のキャリアとして、最新の機械学習技術に触れ、機械学習全般の知識を習得し、下記のような経験を積んでいただくことが可能です。

・「AI」×「BtoB Saasプロダクト」のキャリア
・急速に拡大している市場を主要プロダクトの一つとして牽引する経験
・日本を代表するようなクライアント様の課題を主体的に解決していける経験
・機械学習全般の業務経験

弊社において新規機能の追加や、既存機能の使いやすさ向上などのプロダクト改善はクライアントの声を中心に検討しております。そのため、テクニカルサポートにはプロダクト改善の重要な一員を担うことになります。
このように、クライアント様の問合せを元に問題解決に務めるとともに、クライアント様からの声を真摯に受け止め自社プロダクトの改善に貢献できる経験は、SaaSのビジネスモデルが広がる現在の市場の中では良いキャリアアップにつながるはずです。

【ミッション】
　クライアント（大手製薬企業、大手医療機器メーカー、医療機関）の課題解決パートナーとして獲得したリードと長期的な関係を育成していただきます。

【担当業務例】
　Webサイト、電子メール、SNS、アプリ、ライブストリーミング配信、Web会議をはじめとして、クライアントとの接点は非常に多様化しております。
　単純なテレアポではなく、これら多様化した接点を効果的に活用し、マーケティングチーム、セールスチーム、デリバリーチームとの協働によりインサイドセールス活動を推進いただきます。
　現在インサイドセールスの立ち上げフェーズとなり、次期リーダー候補となる方を積極的に募集しております。

●サービス内容
　-医療機器・医薬品メーカー向けマーケティング、プロモーション支援
　（主にライブストリーミング配信や動画を活用したサービス）
　-医療・医薬品業界におけるコミュニケーションシーンのプランニングや実施支援　　
　（Webを活用した医療カンファレンスや医師向け講演会等）
　-医療機器・医薬品メーカー向けITプロダクト導入支援および販売
　（マーケティング支援ツール等）
　-医療・医薬品業界におけるその他コンサルティング業務等

【魅力】
●弊社では以下の経験を身につける事が出来ます。
　・新規事業立ち上げおよび成長フェーズにおける業務経験
　・当社グループのアセットを活かしたセールス経験
　・成長著しい医療マーケット、且つ、伸びしろの大きい動画配信サービスでの事業拡大経験
　・より良い医療の実現につながっていく社会的意義
　・事業拡大中のベンチャー企業で基礎を構築する経験

・アウトバウンドリスト/インバウンドリストへの架電業務からの商談設定
・見込み顧客との商談及び受注活動
・顧客から得た一次情報を基にした商品改善へのフィードバック
・マーケティングチームと連携した市場分析
・CRMやMAの活用推進

※基本的な業務内容は上述通りですが、当社ないし顧客へのメリットがあり合理的な提案であれば社内外問わず実行していく文化があります。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
介護業界では今後約5年で介護従事者が約40万人不足するといわれるほど介護人材が不足しており、日本における社会課題の1つです。自身のキャリアアップも求めながら、社会的な課題解決の一助を担うことができます。

●インサイドセールスチームの魅力
・次世代のセールス領域の中心とも言われているインサイドセールスの最先端の情報を得ながら実務に活かすことができます
・マーケティングの視点や知識を取り入れ、アカウント単位だけではなくセグメント単位での戦略

・施策立案の経験が得られます
・個人での成果創出だけではなく組織での成果創出の経験が得られます
・自分以外の商談が見えにくいフィールドセールスとは異なり、同じ空間で複数人が大量の商談をこなしますので、高速にPDCAを回す経験が得られます
・成長意欲が高いメンバーと共に切磋琢磨できる環境があります

貿易事務業務全般。中国、ベトナム等の東南アジアの工場とのメール・電話のやり取りをはじめ、幅広くご対応頂きます。

●営業活動
・家電製品メーカー・半導体製造装置などの電子機器、部品の製造装置メーカー、自動車・自動車部品メーカー、　医療機器メーカー、産業機械企業・発電企業・航空機企業関連への営業
・HPからの問い合わせ、お客様からの紹介など引き合いによる受注
・検査、信頼性試験（低電圧指令、機械指令、EMC指令等）を行なう製品について、製品を販売する対象国・試験機関・ 試験内容の打ち合わせ（エンジニア同行の場合有り）
●新規顧客の開拓・既存顧客のフォローアップ
●当社のサービスの営業活動、　顧客訪問、市場調査、分析

以下の業務の遂行及び取りまとめ
・既存テナントからの新規営業情報取得、契約獲得
・新規顧客の開拓（通販、アパレル、食品など）
・物流拠点戦略に関するソリューション提案

【業務概要】
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで、最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。
当社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなり、お客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【業務詳細】
●ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する
●そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する
●RFI/RFPをいただいたお客様にヒアリングのうえ、最適なASPメニューをご提案する
●お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う
●テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する
●お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する
●お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする
●カード会社や決済各社との交渉を行う
●パートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する
●お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する
●国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく

【概要】
当社に入社頂いた後、グループ会社に出向し、新しい決済サービスを創出する新規事業企画・推進のメイン担当者としてお任せします

今回募集するポジションのメインミッションは大きく2つです。
1.新決済サービスの事業化に向けた新規事業企画業務　及び、
2.現行の決済サービスの商品価値拡大や改善企画業務　
その他付随業務有り

【詳細】
1.新規事業創出
・決済サービス・市場ニーズに対し高くアンテナを張り、新規サービスの事業創出を検討する
・EC市場や通販業界、小売業界でのネットワーク、リレーションを強化し、見込み顧客の発掘
・システムや関係各部署と連携しながらプロジェクトを推進する

2.現行サービスの事業拡大
・顧客の要望、要求をヒアリングし、サービスに反映
・現行サービスの更なる商品価値向上に向けた施策の企画・推進

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・システムの戦略的活用を通じた顧客ニーズ解決のためのコンサルティング
・新サービス創出（0→1）の経験
・経営者と距離が近いため、経営者視点を持ち企業の基盤となる第2の新サービスを創出する経験

当決済サービス事業部のビジネスを一言で表すなら、それは「スピード」です。
日々刻々と進化を遂げるこの業界・市場は、常に競合との激しい競争にさらされています。
当事業部では、ユーザーと加盟店双方に対し業界革新的な商品・サービスを提供し続けることにより、業界の常識を打ち破り、常に業界での確固たる地位を確立すべく日々邁進しています。

提供商品・サービスには、加盟店向け決済端末（クレカ決済端末、電子マネー決済端末、クレカ＆電子マネー決済端末）からユーザー向けアプリ決済サービスまであります。

もし新たなことに挑戦するのが好きであれば、ぜひ当事業部ビジネスに足を踏み入れてみてください。

●中小企業向けの新規営業をご担当して頂きます。