営業の転職・求人情報一覧｜金融 業界の転職なら【コトラ】

＜仕事内容＞
既存顧客を中心に、営業職として関係性を維持しながらWebサイトやアプリ、プロモーションなど、幅広くニーズを拾い上げ、企画から提案、その後のフォローまでを一貫してお任せします。

クラウド・インテグレーションの提案および導入コンサルティング
当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、中部地区を中心とした
各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。
導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。

※技術的な部分に関してはエンジニアが提案に同行するため不安はありません。
※新規顧客リストの収集などについてはマーケティング部門が担当するため、本ポジションでは実施いたしません。

【インサイドセールスの役割】
当社の様々なサービスをお客様に届けるための重要な接点である加盟店に提案を行うセールスチーム。 その中で、加盟店獲得のためのインサイドセールスチームの構築 / 営業戦略の立案 / 提案推進 などの役割を担いつつ当社の加盟店拡大を推進していただきます。

【具体的な業務内容(一例)】
●当社の加盟店を拡大するインサイドセールス戦略・KPI設計と実行（営業ターゲットセグメントの選定、及び各セグメントにおける戦術の策定等）
●インサイドセールス担当の採用、チームの構築と運用、メンバーマネジメント
●継続的なインサイドセールス活動の効率化のための施策実施と改善

●職務内容
◆プロフェッショナル人材の活用による企業経営支援を地方企業に拡大する為、地方企業と強い繋がりを持つ組織との協力関係を構築します。
◆具体的には・・・
　【既存アライアンス先深耕営業】既存アライアンス先からのクライアント紹介に繋げる関係性構築を推進して頂きます。既存アライアンス先への定期アプローチ、商談設定〜商談実施、事例紹介や各拠点での状況や取組などの情報交換、クライアント紹介依頼を実施していきます。※現在アライアンス先は、各拠点金融機関、税理士法人、VCをはじめ50社程度あります。
　ー定期訪問による既存アライアンス先との関係構築
　ー既存アライアンス先別のクライアント紹介をしていただくための戦略策定・実行
◆キャリアステップ：
　アライアンスチームのマネジメントライン、コンサルタント・サービス・商材開発、企画へのキャリアも拓けています。
◆組織構成：
　地方創生プロジェクトを推進している執行役員と近い距離で進めるポジションです。またコンサルティング部隊の各チームマネージャーと深く連携しながら成果を出していきます。

Ambitious and driven sales professional to support marketing activities and help expand our English MBA programs.
英語MBAプログラムの受講生拡大を、モチベーション高く主導いただける方を募集します
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Japan’s largest business school, Our University is rapidly growing in its aim to develop visionary leaders who create and innovate societies.

In order to achieve our aim of becoming Asia’s No. 1 Business School, we are seeking an ambitious and driven sales professional who can support sales activities and help us expand the market for our English MBA programs in Japan, worldwide, and online.

We have 3 MBA programs at Our University:
1．One-year Full-time MBA Program (FT-MBA)
2．Two-year Part-time On-campus MBA Program (PT-MBA)
3．Two-year Part-time Online MBA Program (OL-MBA)

Responsibilities:

・Draw on a wide professional network to build brand recognition among Japan’s international community, overseas communities, and online communities
・Introduce the key features and strengths of our MBA programs to prospective applicants through one-on-one consultations, open campuses (trial class) and other events in Japan, overseas, or online
・Provide attentive support and information to new students to maximize their study experience and realize their potential as business leaders
・Work with admissions to provide clear and timely application information to prospective applicants
・Actively engage with the Our community to leverage relationships which can benefit the organization
・Effectively track sales numbers and devise creative strategies to achieve quarterly goals
・Collaborate with marketing staff to develop sales materials (e.g. brochures, websites) and utilize sales tools to maximize efficiency
・Coordinate and negotiate with vendors worldwide, finding new suitable sales channels and partners
・Contribute to development of online program by welcoming online students inside and outside of classes
・Travel to main cities such as Osaka, Nagoya and Fukuoka in Japan once or twice per month to recruit students to our online MBA program.

●職務概要

当社の英語MBAは、パートタイムMBA、オンラインMBA、フルタイムMBA、の3つのプログラムを持ち、世界の50カ国以上の国から学生が集い学んでいます。英語MBAプログラムインターナショナルマーケティングチームでは、世界中の学生候補の皆様に当社の英語MBAを理解していただき、最適なプログラムにご応募いただくサポートを行っております。今回、当社ビジネススクールの英語プログラム（パートタイムMBA、オンラインMBA）の営業を担っていただける方を募集しております。

具体的職務は、オープンキャンパス等に来校するなど、何らかの形で我々と接点のあった受講生候補者の皆様にPre-MBA生（英語単科生）、MBA生（英語本科生)になっていただくための個別相談を実施頂きます。加えて、各種営業施策の立案と実施、またそれぞれの施策の効果検証を行っていただきます。 また、英語MBAプログラムインターナショナルマーケティングチームの業務内容は多岐にわたり、以下も状況に応じて担当いただきます。

・パートタイム、フルタイム、オンライン各MBAプログラムの営業戦略策定、実施、検証
・オープンキャンパス、ネットワーキングパーティ等のイベントの企画および実施
・メルマガの発行、SNSによるマーケティング活動
加えて、担当業務領域に拘わらず、業務領域横断的な相互支援、および全社的な「知恵・ノウハウの移転」についても積極的な関与が期待されます。
・オンライン学生のクラス内外でのおもてなしによる、オンラインプログラム発展への貢献
・業務に習熟された後には、英語オンラインプログラムの学生募集のため、月1~2回程度大阪・名古屋・福岡などの主要都市への出張の機会もあります。
＃　但し、全般の業務の優先度に応じて所属・業務などについては随時変更を行います。

【仕事の魅力】
・国際的な職場環境 (チームの国籍数は7か国にわたります。)
・ビジネスパーソンの皆様のキャリアアップに関わっていきますので、人の成長に貢献することへのやりがいを感じて頂きやすいこと。

電気の法人営業・地域新電力立ち上げを統括し、
各地域での販売チャネルを持っているパートナーとのアライアンスを進めて頂きます。
自然エネルギーを全国の企業・個人へ届けるための業務です。
未来の電力事業を0から作ることを一緒に推進して下さる人を募集します。

◆エージェント兼ファッションプロデューサー
【仕事内容】
・エージェント業務、特に初めは人材紹介を中心に登録者の面談や企業への営業を行っていただきます。
・その他将来的には兼務として、Webメディアの運営・イベントの企画、運営などをプロジェクトで行っていただきます。

●エージェント業務（※分業制を取らず1名のエージェントが顧客ニーズに合わせて動いていきます）
◇採用支援（人材紹介／人材派遣）→こちらがメインとなります。
−求職者（クリエイター・販売）の新たな就業先（会社）の提案。手段としては人材紹介と人材派遣
◇プロデュース業務（フリーランスサポート）
−ファッションデザインやパターンにおける業務請負、企業のリブランディングのサポートなど

＜補足＞
クライアント：大手アパレル、小売り、セレクト、外資などのTOP企業約500社
キャンディデート：ファッションデザイナーを中心に約6500名（フリーランス含む）の登録

●Webメディア業務　
◇ファッションクリエイターのWork LifeをサポートするＷＥＢメディアの企画、運営など

●教育機関
◇クリエイターの生涯価値向上に向けた、テーマ別ワークショップおよび著名人対談セミナーの企画・運営など
◇キャリアカレッジ　ファッション専門の動画学習メディアサイト

●◇ファッション業界に特化した、求人メディアプラットフォーム。現在200社、850求人が稼働中。

●フリーランスのPRサイト
◇プロフェッショナル　ファッションクリエイターのPRサイト。将来的にはクラウドソーシングへ発展予定

◆クライアント開拓・事業スキーム作り
レストラン・ホテル等で働くシェフや料理人の方々の転職支援・プロデュース事業の立ち上げに伴い、クライアント開拓や事業スキーム作り等をご担当いただきます。

【具体的には】
・クライアント開拓（新規開拓営業中心）　※国内・外資系ホテル、レストラン、割烹、料理店、海外レストラン、ホテル等
・シェフ・料理人へのキャリアコンサルティング
・事業運営のスキームづくり　等

【キャリアパス】海外への事業展開も考えているため、海外事業に携わることができます。

◆名古屋エリアにおける人材派遣エージェント業務

人材派遣がメインで、映像分野と広告・Web・出版分野を中心に営業をしております。映像分野のクリエイターについては毎年新卒採用も実施しており、学生に対して説明会の実施・面接・研修や各大学へのアプローチ等も行っております。

・テレビ局及び映像・放送関連業界に関わるクリエイター、Web・広告・出版に関わるクリエイターに対する安定した雇用環境を提供する。
・企業への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務を行う。
・クライアント企業に対し、安定した人材供給を行う。

◆ドローンマーケットにおける営業・事業推進者募集！
ドローンにはまだ考えられていない活用方法が多くあり、オリジナルのアイデアによって人々の生活スタイルが大きく変わったり、またこれまでになかった産業が生まれる可能性のある、数少ない魅力的な市場です。

当社は官公庁や地方自治体、メーカーや建設会社、TVやWEBメディアなど約20,000社のクライアント窓口を持ち、映像やデジタル、建築、医療、AI領域などにおける22,000人のプロフェッショナルネットワークがあります。

それらのネットワークを活かして、例えばインフラ・不動産物件の点検、農林水産業、防災、エンタテインメントといった現場におけるクライアントの課題やニーズをヒアリングし、提案営業を行っていただきます。
またIT・通信・映像・デバイス関連の最新情報に精通し、国内外における外部パートナーの発掘・提携も重要なミッションとなります。

自ら情報を収集し、どのマーケットで何を武器にしてサービスを提案するのかも含め、ゼロベースからの発想、事業の立ち上げは簡単なことではありませんが、むしろそれを楽しみながら一緒に営業・事業推進していくことができる同志をお待ちしております！

スマホ・ソーシャルゲーム業界で活躍するクライアント企業に対して、
クリエイターの人材派遣/人材紹介/制作等のコンサルティング営業を行います。

企業の様々な課題解決に努め、
　・人材/制作リソースの提案営業
　・各種イベント実施によるリクルーティング
　・自社WEB求人媒体の運用
など、ぜひ得意な業務を中心に担当していただきます。

「クリエイター（人材）のサポートをしたい！」
「企業の役に立ちたい！」
「コンテンツ制作に携わりたい！」

“誰かの役に立ちたい”という強い想いのある方にとって、非常にやりがいのある仕事です。

◆クライアント折衝・案件獲得・新規開拓
・モバイル・スマホ・ソーシャルゲーム業界のクライアントからアニメーション制作等の受託制作案件を獲得。
・モバイル・スマホ・ソーシャルゲーム業界のクライアントに対する人材派遣、人材紹介提案。

◆クライアント折衝・案件獲得及び管理
・CG・ゲーム業界のクライアントから各種受託制作案件を獲得する。
・社内の3DCGスタッフを中心に、国内外のパートナーと連携しながら大型の受託制作を行う。
・手がける案件のバリューを高め、スタッフやクライアントに対する当社のブランド力向上につなげる。

◆若手クリエイターの採用・育成
・新卒を含む若手クリエイターを積極採用し、人材を育成する。
・プロジェクトを完遂できるリーダー・ディレクターの育成。

◆クライアント開拓、案件獲得
・大手ゲームメーカー等との共同開発案件の推進
・ゲームなどのアプリ開発受託営業
・開発リソースの調達、アサイン業務

アーキテクト・エージェンシーとして、
『建築設計業界で働くプロフェッショナルの生涯価値の向上』
『国内外の建築設計業界の価値創造への貢献』
の2つをミッションに掲げ、建築士や建築に携わる才能豊かなプロフェッショナルの発掘、育成、支援から活躍できる環境の提供を、私たちと共に開拓していただける方を募集しております。

◆転職支援（紹介・派遣）
・建築士や建築に携わる方へのキャリアコンサルティング
・クライアント開拓（ゼネコン・設計事務所・不動産デベロッパー等）

◆プロデュース事業
・マンション設計から店舗設計等、建築ニーズ開拓

◆メディア提供
・アーキテクツマガジンの発行
・各種WEBメディアにおける建築業界専門ならではの情報提供

◆各種セミナー開催
・転職支援セミナー（説明会）
・BIMセミナー
・業界団体や設計事務所、建築家とのタイアップセミナー

ITエンジニアの生涯価値を最大にできる環境を提供いたします

【具体的には】
ITエンジニアをはじめとしたIT分野の求職者の方へのキャリアカウンセリングから、システムインテグレーター、IT企業、大手企業のIT部門などへの人材提案（派遣・紹介）まで、すべてのプロセスをお任せします。

求職者の方には理想のキャリアプランをヒアリングし、それを実現するためのITプロジェクト案件を提案します。
求職者の新しい一歩を踏み出すためのサポートやキャリアの転機となるきっかけを創ってゆくことで、時には求職者の人生に多大な影響を与えうる責任もあり、心から感謝していただけることもある仕事です。

システムインテグレーターなどIT企業のプロジェクト組成の採用戦略に関わり、課題解決としての最適な人材提案によって、クライアント企業の成長にも貢献してゆきます。

才能豊かなITエンジニアを発掘し、育て、支援し、活躍できる環境を構築し、一人ひとりの生涯価値向上に努めます。
そして、その才能を組み合わせることにより新たな価値を生み出し、
私たちに関わるすべての方の幸せを追求していきます。

◆大手広告代理店、大手企業、顧客に入り込んだ提案ができます！
広告代理店・印刷会社・Webサービス会社等を担当し、クライアントと信頼関係を構築の上、課題を特定し、体制構築/制作請負等も含めてニーズに沿う提案を行い価値を提供します。

【具体的には】
案件例：大手広告代理店、大手出版社等のクリエイティブ案件の請負、製薬会社・テレビ局・大手メーカー・大手通信会社などのHP制作等
提案内容：人材派遣、人材紹介、制作請負等、多岐に渡ります。

・新規派遣社員の人選/提案/クロージング、担当派遣社員のフォロー/交渉、調整/契約周りの手続き等　※登録クリエイターは約6万名（自社サイトからの登録がほとんどです）
・お客様からお預かりした案件でご活躍いただけるクリエイターを社内で人選し、面談を実施します。
・スキルマッチングを行うだけでなく、そのクリエイターの志向性まで考慮し、クリエイター本人のキャリア形成も含めて提案します。

【配属予定先について】
現在100名が所属しており、うちエージェントは約30名となります。
社内外のクリエイターをアサインし、企画提案、制作進行管理、納品までワンストップでプロデュースする部署です。

企画力を付ける。
WEBメディア作りにも携わるメディア営業職（採用コンサルタント）

◆広告・デザイン業界最大級の求人サイト
◆ファッション業界専門の総合求人サイト

上記求人サイトの採用コンサルタントとして、求人を掲載する顧客の開拓から、掲載のクリエイティブディレクション、入社のフォローまで一気通貫で担当いただきます。
また、営業で得た顧客ノウハウ等を活かして、サイト企画・制作・コンテンツ、マーケティング・集客・広告、システム構築等のプロジェクトにも参加し、サイト作り会社づくりに携わって頂きます。

・求人広告の顧客開拓・開発／マーケティング
・サイトを活用中の人材紹介会社の管理
・求人広告コンテンツ原稿作成、クリエイティブディレクション
・メールマガジンコンテンツ制作（購読者数万人）
・応募者のスカウト
・採用活動プロセスにおける顧客フォロー／採用コンサルティング

Web動画、YouTube、VRなど新たな映像コンテンツ領域に対しての市場を自ら開拓でき、今後の発展の礎を築くことができるのは、この仕事の大きな魅力です！

◆業務内容
・TV、CM、VPなど映像コンテンツのプロデュース業務
・放送局や企業・広告代理店への企画営業から具体的なソリューション提供までの一連の業務
・Web動画、YouTube、VRなど新たな映像コンテンツ領域に対しての市場開拓

具体的な業務内容としては、クライアントが持つ課題に対する企画提案からソリューションの提供までお任せいたします。
当社は、放送局や動画メディア(Amazon・Hulu等)に対して、バラエティ・ドキュメンタリー・スポーツ等ジャンルに囚われず全方位の営業を行っている為、様々なコンテンツを制作しています。
最近では、映像制作と併せてSNSを含めたプロモーション、イベント運営、商品開発、Webサイト構築といった展開も求められることが増えてきており、当社のリソース(Web制作、CG制作、VR事業、ドローン事業等)を活用し、プロデュースの幅を広げています。

個人法人問わずインターネット動画メディアに対する価値向上の提案から、今後海外視聴における収益性の拡大に向け更なる成長を目指します！

職務内容
・クライントに対するWeb動画を活用したプロモーション企画営業
・企業のWeb動画を活用したオウンドメディアの運用請負
・Web動画クリエイターへのマネジメント及びサポート業務

業務内容
・プロモーション動画の企画立案、提案営業、制作管理
・メディア運営における制作、入稿管理、レポーティング
・クリエイターへのコンサルティング、マネジメント、制作サポート
・広告収益の経理業務、コンテンツ管理、
・業務管理

●誰も見たことのない製品の価値を伝達し、世界中に新しい世界観を創りだす仕事

国内外の大手一流企業を対象に、ソフトウェア製品の提案、及び、顧客の課題解決を行います。顧客の解決すべき問題を発見し、問題解決に向けてチームビルディングを行い、組織的に営業活動を実施します。完全ノーカスタマイズのERPパッケージ、という今までにはなかった製品を売り込むためには、顧客の潜在ニーズを引き出す的確な提案と 経験と勘だけに頼らない、理論に基づく営業戦略が必要です。

いくつもの仮説を立てて受注までのプロセスを設定し、各過程で最も効果的なシナリオを考え抜く。そこで求められるのは、集めた事実を分析する論理的思考力と、解決策を導く柔軟な発想転換力。海外の大手ERPベンダーとのコンペにたった一人、わずか3枚の提案書を携えてプレゼンテーションを 行い受注を勝ち取ったケース、「コンペの途中で一度負ける」というシナリオを描いて数ヵ月後に逆転受注したケース、 あるいは入社半年で大手コンピュータメーカーのトップセールスマンを相手に勝ち抜いたケース。

他社とはまったく異なるマーケティングと圧倒的な営業力で、今では1100企業グループ以上もの日本の大手企業グループに製品を納入しています。

ターゲットは日本のリーディングカンパニーのみ。競合は世界トップのERPベンダー。この「興奮するフィールド」で、理論に基づく本物の営業スキルを手に入れてください。

●職務内容

国内外の大手一流企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。

また、案件に対して数千万〜数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、顧客の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。そのため、数で稼ぐスタイルではなく、顧客に対する深い思考を元に、提案活動を実施しています。

当社の顧客である国内外の大手一流企業は、ステークホルダーの人数が多く、課題も広義にわたります。

フレームワークを用い構造的に課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチが求められます。

仕事の裁量権は非常に大きく、チームで営業活動を実施するため、他部門を巻き込んで、一丸となって課題解決にあたります。

競合は世界でトップシェアを誇る外資系企業や大手コンサルティングファームなど。

この非常に高難度かつ制限のないフィールドで、あなただからできる問題解決を実現してもらいます。

◆アンダーアーマーおよびサプリメント商品の小売店への企画営業
◆小売店への商品の提案、受発注管理、店頭企画・VMDの立案
◆市況情報の収集、プロモーションに関するフィードバック

【職務内容】
営業：既存の取引先（銀行）に向けた、新規ビジネス・ATM関連サービスの提案

【具体的には…】
お客様の悩みやご要望をヒアリングして隠れたニーズや課題を見つけ、新たに導入するべきサービスや、既存のATM関連サービスのご提案を行います。
その後、社内の各部門(企画、SE、運用等)と連携をとりながら、企画のリーダーとして、お客様のニーズに合ったサービスを実現していきます。
企画・提案を進めるリーダーシップや、実行力が求められる仕事です。

【職務内容】
営業：既存の取引先（銀行）に向けた、新規ビジネス・ATM関連サービスの提案

【具体的には…】
お客様の悩みやご要望をヒアリングして隠れたニーズや課題を見つけ、新たに導入するべきサービスや、既存のATM関連サービスのご提案を行います。
その後、社内の各部門(企画、SE、運用等)と連携をとりながら、企画のリーダーとして、お客様のニーズに合ったサービスを実現していきます。
企画・提案を進めるリーダーシップや、実行力が求められる仕事です。

●ＩＴを活用し、建設業者向けのサービスを提供しております。
　 事業拡大を進める第二創業期ベンチャーにおいて現場統括をお任せします。
　 業界初となるようなサービスの企画、販売、改善を担うセールスコンサルタントを募集します。
　 事業戦略に基づき販売企画、実行まで一貫して担うポジションです。

● 仕事内容
当社サービスを全国の建築業社35万社（職人40万人）に案内、販売いただくポジションです。ご自身のご経験に基づき、チームのマネジメントもお任せ致します。

＜具体例＞
・コンサルティング提案
・サービス改善
・営業戦略立案
・新規営業

●やりがい
・販売業務に限らず、サービス企画にも携わる機会があります
・戦略コンサル、リクルート、カカクコムなどで活躍してきた経営陣とともにサービス拡大の経験が積めます

当社の持つ各パブリッククラウド(AWS,Azure,GCP)との閉域網での接続サービスと、パブリッククラウドのインテグレーションを組み合わせ、お客様の課題を解決していきます。
パブリッククラウドのインテグレーション案件の提案・設計・構築
- 要件の定義、クラウドインフラ環境の設計、構築、テスト

● Understand the company Sales Practice and hit the sales quota.
● Complete strategic account plans that meet the company standards.
● Establish productive and professional relationships with key personnel in targeted accounts and global organizations.
● Pro-actively seek out and pursue new business opportunities, drives short and long term initiatives based on account planning by selling the company value proposition and managing customer acquisition process throughout sales cycle.
● Deliver business value with handling quotation, site tours, contracts and sales related activities to potential customers.
● Timely, comprehensively and accurately update Sales Force Dot Com (SFDC) to ensure the management team has the detailed records on every customer activities.

お客様のインフラに関する課題を当社のさまざまなサービスを組み合わせ、総合的なソリューションを提案し、課題を解決していきます。
1）インテグレーション案件のヒアリング→提案→設計
・要件定義からお客様への提案、基本設計など。
2）インテグレーション案件のプロジェクトリディング
　・導入フェーズにおいて、自社チームや外部パートナーのとりまとめ、案件を推進します。

This Global Account Manager works with the lead Client Executive in executing the overall global account strategy in collaboration with Our Regional teams in Europe, Asia, and Americas. The Global Account Manager implements effective sales strategies, maintains successful long-term business relationships with key decision-makers and influencers, and leverages Our assets and to expand of existing business and new business. This position will be based in Tokyo.

Responsibilities
Build Customer Relationships
・Builds and maintains relationships with global account at local/regional level
・Supports and coordinates with GAM team on local/regional quarterly business reviews and customer requests
・Acts as primary point of contact in addressing day-to-day customer needs

Leverage Internal Partners & Channel
・Coordinates sales approach with the extended sales team (Global Account Manager, Sales Engineers, Solutions Architect, Customer Care, Marketing, Sales Operations, etc.) and external partners (Channel, Alliances, etc.) as needed at the local level
・Resolves more diverse customer issues
・Facilitates customer relationships to ensure timely resolution of customer issues

Account Strategy/Planning
・Contributes to detailed strategic territory plans that support the global account strategy
・Researches and documents detailed understanding of customer business and organizational landscape locally
・Tracks, manages, and reports ongoing activity relative to quarterly and fiscal year plan
・Communicates global account strategy to internal partners and stakeholders in the territory/region

Solution Selling
・Identifies customer’s business needs, challenges, and technical requirements and recommends Our solutions with knowledge of how it aligns to the global account plan
・Prepares commercial and technical service proposals, working closely with Our Solution Architects and Sales Engineers and sales counterparts around the world
・Ensures proposals are technically and commercially sound
・Sells full suite of Our products, as well as complexity of global footprint
・Leverages external partners to drive solution development in new areas/prospects

Contract Management/Renewals
・Develops detailed understanding of commercial terms and regional/global implications
・Proactively addresses high churn risk customers or locations, leveraging internal resources and external partners to resolve issues
・Facilitates customer contract renewals and negotiations to protect revenue

Pipeline Management
・Maintains accurate Salesforce.com forecasts and activity records, providing accurate forecasts for current quarter and 1 year out
・Prioritizes opportunities for short-term pursuit to achieve assigned sales objectives
・Identifies at-risk opportunities or expiring contracts and forecasts churn, develops mitigation plans

Negotiation
・Facilitates negotiation on complex contractual terms and conditions

Responsibilities:
Understand the company Sales Practice and hit the sales quota.
Complete strategic account plans that meet the company standards.
Establish productive and professional relationships with key personnel in targeted accounts and global organizations.
Pro-actively seek out and pursue new business opportunities, drives short and long term initiatives based on account planning by selling the company value proposition and managing customer acquisition process throughout sales cycle.
Deliver business value with handling quotation, site tours, contracts and sales related activities to potential customers.
Timely, comprehensively and accurately update Sales Force Dot Com (SFDC) to ensure the management team has the detailed records on every customer activities.

【業務概要】
労働人口が減少する日本において、企業の採用は事業遂行における最重要課題。
企業（顧客）の採用成功や、入社後の定着（離職を防ぐ）を支援する仕事です。

単なる適性検査の活用ではなく、そもそもこの会社にとって、どのような人材が必要なのか？
また、求める人材を採用するためには、どのような選考フローを設計するべきか、お客様と議論をしていきます。

顧客に訪問したり、求人媒体を扱うグループ企業の営業と協働しながら、より多くの企業に価値を提供できるように様々な企画に取り組んでいきます。

【業務概要】
日本を代表する大手企業の人事課題・採用課題に対して、ソリューション業務をご担当頂きます。
SPI等のアセスメントツールの導入・活用を含め、1社1社に深く入り込み、中長期的に支援を行います。

具体的には、SPI等の心理行動データを活用した人材分析、定着・活躍人材定義、職務要件定義の見直し、最適な人員配置など、人材組織コンサルティングを行います。
効果の振り返りや課題設定を基に、答えのない事象についての挑戦をし続け、顧客の戦略パートナーとして人事課題解決を目指します。
※中長期的には、商品・サービス開発業務に挑戦する機会もございます。

【事業／仕事の魅力】
日本を代表する大手企業の経営層と中長期的に向き合い、様々な人事・採課題解決に挑みます。
顧客の経営・現場のあらゆる関係者に接点を取り、徹底的にファクトの収集・分析を実施します。
その上で、最適な戦略を描くだけではなく、変革の当事者として現場に入り込み、人・組織の変化を生みだし続け、顧客の事業成長を牽引します。

【仕事内容】
新規事業である「データ、テクノロジー、アド＆UXを使った新しいマーケティングサービス事業」の中で、クライアントに対してデジタル×経営のレベルで貢献するために、営業から戦略立案、実行まで行っていただきます。

主にメーカー向けにDMPを活用したデジタルアドサービスを中心にマーケティングコンサルティングを行うポジションとなり、営業から企画、運用までの幅広い業務を担い、クライアントをリードする役割が求められます。経験豊富な事業責任者から学びながら、まずはご自身で成果を出していただき、将来的にはリーダー等のポジションも担っていただく可能性のあるポジションです。

【業務内容】
当該事業の成長を担うコンサルティング営業として、顧客の開拓から提案・プランニング、受注案件の運用業務まで一貫してご担当いただきます。ご自身の人脈などから、当社のマーケティング部門との連携、当社が保有するリストへの直接アプローチをベースに行っていただきます。

＜業務例＞
●新規リード開拓
●提案書作成、コンサルティング資料作成
●DMP設定定義書の作成
●広告運用作業（ソーシャル広告、ディスプレイ広告等）
●メディアプランニング
●レポート設計及び作成
●プロジェクトマネージャー業務

・当グループ内への広告出稿や共同プロモーション等の企画立案、交渉、運営、実績管理、結果分析、など。
・当グループ内における商品、サービス、プロモーション等の新規企画、提案、交渉、運営、実績管理、結果分析など。
・その他、営業案件全般に関する PDCA サイクルの実施、各種事務処理業務。

当社は、通常の「不動産屋」とは一線を画したビジネスを展開しています。
扱っているのは、主に「中古マンション」です。
スクラップ・アンド・ビルドの時代から、環境配慮・人口減少といった社会情勢を察知し、いち早く目をつけました。
マンションの一室を買い取り再販をする当社の特徴は次の通りです。

◆低価格で流通する「賃貸中」の物件を買い、居住者の退去後にリノベーション・売却し、着実に売買差益を出す◆

「賃貸中」と「空室」の価格差を利用し、中古マンション流通の新しいカタチをビジネスにすることで、派手ではありませんが着実な成果を積み重ねてきています。
-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・-・
事業拡大に伴い、福岡支店新規立上げメンバーを募集いたします！！

【取り扱う物件】
福岡近郊の中古マンション（ファミリー向け）
【主な業務内容】
＜仕入業務＞
●物件取得のための情報収集から調査、査定
●販売戦略(プランニング/価格設定),投資判断　
●成約物件の契約、決済業務

※後に、販売業務もお任せする可能性がございます。

＜POINT＞
◆顧客への営業活動は、仕入・販売依頼先の仲介会社が行います。
◆不動産営業は未経験でも、不動産取引業務等の経験をお持ちの方であれば、前職の経験を生かしてご活躍出来ます。
◆歩合、ノルマはありません。※部署目標及び個人目標はございます。
◆入社後数ヶ月は先輩スタッフに同行し一連の業務を習得して頂きます。その後、徐々に業務をお任せします。

【業務概要】
Webセキュリティ・メールセキュリティを中心とした自社セキュリティ製品を、官公庁・自治体・教育機関に対し拡販していただきます。
戦略的かつ徹底的にアプローチを行い、市場の更なる成長／拡大を図ることを目指します。

【業務内容詳細】
●官公庁・自治体・教育機関への直接営業訪問
●販売代理店との打ち合わせ
●展示会・セミナーでの受付、製品説明　　　　など

【業務内容】
弊社のセキュリティソリューションの諸製品を、直接顧客（エンドユーザー）に対し営業していただきます。
ターゲット顧客の中心となるのは、主に大手企業。
とりわけ弊社製品「ファイル暗号化・追跡ソリューション」の営業活動は、顧客のファイル管理（ECM・IRM）業務フローを理解した上で社内の機密情報漏洩等に対するコンサルティング的要素が含まれます。

実際の販売（商流）は、すべて販売代理店（パートナー）経由となりますので販売代理店との信頼関係構築も大切な業務となります。

【業務内容】
ご経験とご希望に応じ、EC事業者や代理店営業・大手ショッピング
　モール出店ストア向け営業のいずれかをお任せします。

仕事内容
●既存または新規クライアント企業様の課題ヒアリング
●企業様の課題に対し、広告を用いて、どのように解決するか検討・提案
●自社ソリューションを用い、企業様の効果最大化を目指したコンサルティングの実施
●プラント導入が決まったら、効果分析

【広告主営業】
●既存広告主へのコンサルティング営業
●広告主の新規獲得
●新規、既存広告主への効果最大化に関わるコンサルティング

＊具体的には…
●大手広告主を中心に、自社アフィリエイトサービスの最適な導入を企画し、提案を行います。
●広告主に対し、アフィリエイトマーケティングの効果最大化を目的に、プラン立案・効果分析等のコンサルティングを行います。

【メディア営業】
●既存メディアへのコンサルティング営業
●メディアの新規獲得
●新規、既存メディアへの収益最大化に関わるコンサルティング

＊具体的には…
●新規・既存メディアに向け、自社アフィリエイトサービスを介した広告配信の提案・SEO・コンテンツ改善提案を行います。
●メディア収益の最大化、グロースアップを目的に、コンテンツ企画・配信プラン等のコンサルティングを行います。

【業務割合 ＊目安】
既存クライアントへのコンサルティング営業：70％
大型新規クライアントの獲得：15％
プロジェクトへの参加：15%

又は

既存クライアントへのコンサルティング営業：15％
大型新規クライアントの獲得：70％
プロジェクトへの参加：15%

【この仕事の魅力】
●事業部の成長に重要である大手クライアントを担当頂きます！
●年齢に関わらない活躍のチャンスがあり、20代半ば~後半の役職者の実績があります！
●アフィリエイト市場の成長率は115％！
●アフィリエイト事業と新規事業であるCRM事業のシナジーが期待でき、集客から接客までクライアントの成果を追求いただける可能性があります。

＜部署紹介＞
●石油化学品のミッションステイトメントは、下記の通り。
　「社会生活を幅広く支えている石油化学分野で、世界の人々の暮らしの基盤づくり・
　生活の質の向上に貢献するプロフェッショナル集団を目指す」　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●取引地域の限定はなく、グローバルに石油化学品原料及び製品のトレード及び事業を幅広く展開。
　現在、中国における石化製品の製造事業をスペインのパートナーと行っており、
　また、その他、アジア・北米での新規投資案件も検討中。

＜職務内容紹介＞
●アジア地域を中心とした石油化学基礎原料の輸出入・三国間取引。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
●現在製品輸送船を定期傭船しており、船腹を活用したトレードをアジア域内を中心に行っている。

【当金融関連営業子会社とは】
まずデジタルウォレットの提供を予定していますが、決済の会社になりたいわけではありません。社会インフラを圧倒的な利便性をもってアップグレードすることで、弊社決済サービスひとつでお金に関するあらゆるサービスが簡単に完結する世界を実現したい。世の中のお金の流れを、もっと身近で簡単なモノに変えたいと考えています。弊社では、この弊社決済サービスの提供する各種サービスおよび付随サービス群を日本全国の中小規模企業を中心に営業展開することで、もっと便利でなめらかな社会を実現することを目指します。

【募集内容】
当金融関連営業子会社のセールスマネージャーとして、加盟店拡大のための営業戦略、戦術立案、実装をはじめ、採用及び育成などセールス組織の立上げとマネジメント全般を担っていただきます。

【当金融関連営業子会社とは】
まずデジタルウォレットの提供を予定していますが、決済の会社になりたいわけではありません。社会インフラを圧倒的な利便性をもってアップグレードすることで、弊社決済サービスひとつでお金に関するあらゆるサービスが簡単に完結する世界を実現したい。世の中のお金の流れを、もっと身近で簡単なモノに変えたいと考えています。弊社では、この弊社決済サービスの提供する各種サービスおよび付随サービス群を日本全国の中小規模企業を中心に営業展開することで、もっと便利でなめらかな社会を実現することを目指します。

【担当する業務】
担当エリア内で弊社のサービス導入提案を行い新規加盟店開拓を行って頂きます。
弊社が提供するサービスを活用しクライアントの課題解決をプランニングし実行して頂きます

●仕事内容●
＜ポジション概要＞
弊社のデジタルコンサルティング事業本部（以下DC事業本部）にて、既存クライアントへのコンサルティング業務のスペシャリストとして、自社開発のマーケティング支援ツールを活用しながら、顧客のWeb集客上の課題に対し幅広いソリューションをクライアントに提供しています。案件ごとに、分析を主業務とするアナリシスメンバーとPJを組成し、毎月の定例訪問、日々の連携の中で、顧客のサイトを成功に導くコンサルティングを提供していただきます。クライアントと長期的なパートナーとして信頼関係の構築し、契約継続提案、アップセル・クロスセルなどの顧客深耕営業など幅広い領域で専門性を活かしていただけます。

●仕事内容●
＜ポジションの魅力と業務内容＞
DX(デジタルトランスフォーメーション)事業本部は、不動産領域における「デジタルトランスフォーメーション」を目的とし、レガシーな仕組みをテクノロジーによって刷新することで、ユーザと不動産業界に対してより良い価値が提供できると考えています。ミッションとして「不動産資産の流動化」と「不動産価値の維持・向上」の2つがあり、「不動産価値の維持・向上」を使命として事業運営を行っています。

現在はユーザーと業者のマッチングサービスをメインに行なっており、インターネット・スマートフォンが身近な世の中において、業者様から高い評価をいただいております。現サービスはまだ序章だと考えており、世の中には不動産価値の維持・向上に関して多くの課題があり、我々は様々なサービスを展開することで不動産業の仕組みに深く携わり、このミッションを達成したいと考えています。

これまでは「外壁塗装」に特化したマッチングサービスを展開してきましたが、今後、他リフォーム領域のマッチングサービスも随時展開していく予定です。事業で培ったアセットを存分に活かし、マッチングサービスとしてのレベルを高度化させながら、事業をアップデートしていきます。まさに新規事業立ち上げといっても過言ではなく、業界の仕組みを変えていく大胆なチャレンジに参画いただきたいと考えています。

本ポジションのミッションは、本事業の要である営業組織(toB＋toC)の責任者として、グループ戦略の策定と実行、そのための定量・定性目標の策定、メンバー育成等、グループ成果を最大化させるための組織マネジメントを行なっていただくことです。※状況に応じて、まずtoB or toC営業組織のいずれかのMgrからお任せする場合もございます。

またサービス特性上、加盟業者及びユーザー満足度の向上のための、サービス改善が重要な要素となるためマーケティング的な観点からサービスの機能改善や改修、大幅なアップデート時のプロジェクト推進等にも積極的に関わっていただきたいポジションです。

成長意欲高いメンバーと共に事業推進を行えるのはもちろんのこと、この経験を経た上で、今後、複数誕生する予定の新規事業組織のマネジメントポジションへのキャリアアップも望めます。特に将来的に経営ポジションに就きたい志向をお持ちの方には、抜群のキャリア機会かと思います。

〜デジタルトランスフォーメーション事業本部について〜
今、日本では中古住宅市場が盛り上がりを見せており、市場規模は約6.6兆円を誇り、さらなる拡大を続けています。Speeeのデジタルトランスフォーメーション事業では、中古不動産売却メディアや、リフォームの施工会社紹介サービス、さらに新規事業の開発など、複数のサービスを企画・運営しています。

〜デジタルトランスフォーメーションとは〜
デジタルトランスフォーメーション（Digital transformation）とは、「ITの浸透が、人々の生活をあらゆる面でより良い方向に変化させる」という概念である。デジタル化の第1フェーズはIT利用による業務プロセスの強化、第2フェーズはITによる業務の置き換え、そして第3フェーズは業務がITへ、ITが業務へとシームレスに変換される状態である。

●分譲マンション販売

●中高齢者専用分譲マンションの広告・販売戦略

●新築分譲戸建住宅の販売にかかる業務全般。

同社の中核事業の一つである太陽光発電事業におけるコンサルティング営業を担当いただきます。

【具体的には】
●自社で開発した太陽光発電所の購入希望者に対し、以下のコンサルティングを担当いただきます。
新規開拓営業はありません。

　・お問合せいただいた方への商品説明
　・購入時スキームの構築・説明
　・資金調達サポート
　・売却戦略・資産ポートフォリオ等に関するアドバイス
　・その他、既存お客様からの各種相談へのご対応


●関連業務
　　同社は、お客様の資産を守り、そして増やし、経済的な自由を提供するために以下の事業を柱に
　　様々な提案を行っております。お客様のニーズに合わせて、各種事業の最適な組み合わせの策定
　　や新規事業の企画及び商品化等においても活躍いただけることを期待しています。
　
　　・投資事業　　・保険取扱事業　　・不動産事業　　・リノベーション事業

地域の中小企業を支援している金融機関、税理士・会計事務所とのアライアンス拡大をミッションとしたセールス活動全般を担っていただき、同社ネットワークの拡大に貢献していただきます。

toC向け領域のWeb事業におけるマネタイズ戦略〜推進まで担って頂けるメディアセールスを募集！

【配属部署の組織体制】
主に高齢社会におけるエンドユーザーに向けて新規サービスを生み出していく部署となっております。

【配属部署の事業概要】
配属部署では、主に介護のエンドユーザ向けに対して複数事業を展開しております。
高齢化が進む中、突然訪れる家族の介護において、現在では「どのように正しい情報を集めれば良いのかわからない」「何が必要なのかわからない」といった漠然とした不安や課題がたくさん出てきます。
そうした方々に向けて、介護に関する不安や悩みを無料で相談できるサービスを立ち上げたり、
介護のために必要なリフォームや食事に関する事業などを展開し、今後も更に事業を増やしていきながらプラットフォーム化をしていく予定です。

【仕事内容】
・メディア広告開発
安心介護を中心とした自社サービス内において製薬会社やハウスメーカー等、
シニア×生活必需商品の大手ナショナルクライアントを中心に広告を提供して頂けるクライアントの開拓、クライアントのニーズをヒアリングしながらマーケティングソリューションを行います。
部署内に事業責任者、マーケター、デザイナー、エンジニアと各職種の方とチームを組みワンストップで行うので、
事業戦略からメディアの戦略まで経営プロセスを意識しながら営業活動して頂きます。
また弊社内の別サービスのニーズなどにも対応するため、社内の関係者を巻き込みながら仕事を行っていただきます。

【主な仕事内容】
●広告事業開発における
　・商品の企画・開発
　・新規開拓営業
　・既存顧客へのアカウントプランニング

【募集概要】
強固なパートナーシップを築き、クライアントの持つ様々な課題を解決するためのコミュニケーション戦略の立案・実施等のプロデュース業務に力を発揮したい方を募集します。

※顧客の抱える課題はコミュニケーション領域に留まりません。事業戦略、プロダクト戦略等従来の広告会社の機能の幅を超える課題解決の機会がございます。

投資用の不動産である”土地付きトランクルーム”を販売します。
安定した収益でバス・トイレ・キッチンといった水回り設備がなく修繕コストの発生リスクが低い商品です。また賃貸アパート・マンションといった住居系のアセットクラスと違い年による収入（賃料）の低下が起こりにくい特徴があります。

そんな土地付きストレージを将来の収入の備えや相続税対策として富裕層へ販売します。

●税理士事務所が自ら買っています！
　富裕層を紹介頂く金融機関、税理士事務所などの紹介者へ営業活動します。

●3棟、4棟複数購入のリピーターオーナーも！
　主に3億以上の大型の物件については保有事業を行う事業法人へ販売します。
　またそのような見込客を紹介頂く不動産仲介会社へも営業活動をします。

　※営業方法は一切強要いたしません。
　※結果が全て。あなた流に挑戦してください。
　※培った人脈と経験を活かして結果を出してください。
　※ご自分で強味と思うものを存分に発揮し、結果を出してください。
　→上期はチームで9棟の販売を目標に掲げています。