金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

店舗スーパーバイザー・百貨店等営業担当

当社ソリューションおよびサービスを用いたセールス活動。既存顧客との
取引拡大と新規顧客の開拓
1.金融機関向けオンサイトを中心とした体制提案ならびにSI案件の提案
2.メガバンクグループ会社向けオンサイトを中心とした体制提案
　ならびにSI案件の提案
3.当社ソリューションおよびサービスの提案を中心とした新規開拓　　
エリア：東京を中心とする関東地区（場合により国内出張あり）

1.営業同行及び提案支援
2.マーケティング本部と連携したサービスの販促企画支援
3.技術本部と連携したサービスの課題管理支援
4.サービス単位での予実管理
5.市場分析及び営業戦略立案

これまでのご経験に応じ、
強みを発揮いただけるプロダクト支援を担当いただくことを想定しています。

＜プロダクト営業推進担当とは＞
対象サービスの営業戦略を立案し、その実現のために活動していただきます。
各サービスの市場分析や強み・弱みをもとにターゲットや販売方法を企画し、営業担当と提案活動を行うことで、
利益創出とともに新しい価値を創造していくことがミッションとなります。

＜やりがい＞
・〈プロダクトマーケティング力の習得〉
　対象サービスについて、社内外にどのようなメッセージを発信するべきか、それを念頭に社内外とどういった調整をしていくか、
　これらを念頭に活動いただくことにより、プロダクトマーケティングという特性を身につけることが可能です。

・〈最先端の市場をつくり上げていく経験〉
　担当いただくサービスは、アイデア次第で新しい価値をつくり上げていくことが出来ます。
　そうした新しい価値を世の中に広げていくことで、やがて新しい市場へと成長させるという経験を得ることも可能です。

＜キャリアステップ＞
・ゆくゆくは、グループ内の業務フロー管理・改善や、他のメンバーの管理・教育など、
　チーム・グループのマネジメントの役割へステップアップしていくことも可能です。

＜対象顧客業界＞
保険（生損保）、証券

＜詳細＞
対象業界の顧客に対して、ヒアリングを行いながら開発体制の提案、サービスの提案など営業活動全般を行っていただきます。
また取引情報を社内システムへ登録するなど、営業事務手続きも行っていただきます。
総合ITサービス会社の営業として、業界大手のお客さまとの商談が可能であり、幅広い知識・スキルの習得が可能です。

＜キャリアパス＞
担当顧客での実績を積むことにより、業界市場に向けた企画なども行う。
また組織リーダーとしてマネジメントに進むことも可能。

●大手ファンド投資先のパン製造・販売会社で、外販（卸売）の責任者を担っていただきます
●単純なルート営業ではなく、マーケティングをベースにした新規顧客開拓を行っていただきます
●既にある商品の販売だけではなく、顧客ニーズを捉えた上での新商品の開発なども社内に働きかけていただくことが期待されています

当社の事業における営業を担当していただきます。
また、営業部隊を引っ張っていっていただく責任者としての活躍も期待しております。

≪主な仕事内容≫
・省エネ事業および感染症対対策事業における代理店獲得のための営業
・感染症対対策事業におけるプランニングと施工管理
・国の補助事業申請支援における資料作成、営業事務全般

など

当社事業における営業を担当していただきます。
また、いずれは営業部隊を引っ張っていっていただけるような責任者候補としての活躍も期待しております。

「太陽光+蓄電池」に関する営業に携わって頂く人材を求めています。
何らかの形で、太陽光や蓄電池に関する営業経験がある方が適任者と考えております。

オフライン販路（特にヘアサロン/ホテル向けの製品・アメニティなど）営業担当として担当領域における売上最大化のための戦略立案／実行管理を担っていただきます。
●当領域の売上最大化に向けた短期／中期戦略の立案
●上記における施策の推進／評価　など

●注文住宅におけるBtoC営業

●業務概要
下記の経験を積んでいただきながら、営業の中心メンバーとして活躍し、将来は営業マネージャを目指していただきます。

・お客様グループ内のステークホルダに深耕していくアカウント営業力
・アプリケーション、インフラ、DX推進、グローバル展開などの提案経験
・アカウントマネージャや関係者と協力してアカウントプランを作成する経験
・IT/企画部門だけでなく、エンドユーザ部門との接触経験やビジネス創出スキル

中途入社の方も馴染み易い職場環境です。部長、副部長を筆頭にキャリア採用者は大変多いです。
在宅リモートワークやフレックス勤務などの制度も完備しており、多様な働き方ができる環境です。

●担当業務
中部地区に於ける最重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

●キャリアパス
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

●担当業務の特徴、魅力、市場における強み
・中部地区における最重要顧客を担当
・IT子会社やIT部門みならず親会社ユーザ部門との直接面談の機会
【市場（最重要顧客）における強み】
・IT子会社との良好な関係でメイン取引ベンダのポジション
・グループの持つ幅広いソリューション

大企業法人営業の立ち上げ担当者の募集です。

顧客の新規事業を、一緒に考え、ご提案する営業職の求人です。
既にある自社商品を売るのではなく、顧客の新規事業になりうる事業・商材をコンサルティングする営業となります。
必要があれば、全国へ営業訪問を行います。

●顧客の新規事業の企画立案から営業、運営サポートまで実施します。
【具体的には】
　・部内で事業商材を検討
　・顧客向け提案資料の作成
　・実業務の洗い出し
　・業務フロー作成
　・受注までの営業活動
　・顧客の事業開業のスケジュール調整
　・受注後の事業に携わる業務支援
　・事業開始後の改善提案
　・定期フォロー　　など

【対象顧客】
外食・店舗チェーン、メーカー、リテ―ル、ECなどの大手企業や新興企業など多岐に渡ります。

【業務内容】
・デジタル・SNSプロモーション施策のプランニング
・プロモーション全体の戦略立案
◎ゆくゆくはプランナー視点を生かしたプロダクトPR・ブランディングにも携わっていただきます。

【やりがい】
企画営業職として、マーケティング市場の中でも価値の高いデジタル・SNSプロモーション領域の最先端の知識・プランニングスキルを
身につけることが可能です。
またそれとと同時に、自社開発のマーケティングプロダクトの事業主として、プロダクトPR、コンテンツマーケティング、セミナー開催など、
プロダクトの成長に関わる全ての活動に対して事業者視点でマーケティング全般の知識と経験を得ることができます！

●業務内容
・損害保険　または　生命保険の営業　もしくは　両方　を担当　（経験・強みを考慮）
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに、条件を絞って新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断　適性化提案　および　付随リスクヘッジ策の提案をします。

【法人向け損害保険営業】
●企業リスクの診断を切り口とし、リスクマネジメントの一環として保険を総合的に最適化する提案
・既存クライアントへの対応
　 (契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス）
・新規開拓：既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業　など

【法人向け生命保険営業】　　
●経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
●役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクトのインサイドセールス業務をご担当いただきます。
顧客に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業です。

【業務内容 / 配属イメージ】
インサイドセールス（KPI：商談獲得数、受注貢献MRR金額）
--------------
・配属はマーケティング・ソフトウェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）のSaaS本部セールスマーケティング部になります。
・入社後の成果で、フィールドセールス業務への異動することがあります。
・業績拡大期の採用です。チームリーダー、マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。

【やりがい】
・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。
・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。
・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。

クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクトのフィールドセールス（オンラインセールス）業務をご担当いただきます。
顧客に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業です。

【業務内容 / 配属イメージ】
フィールドセールス（KPI：受注MRR金額）
---------------
・配属はマーケティング・ソフトウェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）のSaaS本部セールスマーケティング部になります。
・最短1ヶ月前後はインサイドセールス業務を経験していただきます。
・業績拡大期の採用です。チームリーダー、マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。

【やりがい】
・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。
・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。
・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。

特定クレジットカード会社 ユーザ部門向けの新規提案
　・業界動向、最新ソリューション・サービス、最新技術、アライアンス企業のリサーチ
　・顧客訪問での経営課題、ニーズの明確化
　・経営課題に仮説を立て、顧客に打ち込み
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動

＜キャリアパス＞
・1年後：クレジットカード会社様向けの新規提案営業
・5年後：クレジットカード会社様向けの新規提案営業（マネージャー）
　　　　 決済関連サービス・ソリューション企画担当

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

急成長事業であるクレジットカード事業にて、カードの利用促進を中心としたマーケティング企画をお任せいたします。
携帯電話ショップなどのリアル接点や、スマホ決済アプリなどアプリ上でのタッチポイントといった当社の最大の強みである当社のアセットを最大限活用した顧客接点を武器に企画・立案に携われます。

通信キャリアならではの豊富なデータを活用した施策立案に携われる魅力がございます。

●具体的には以下業務をお任せします
カード会員の利用促進を目的として、様々なデータをもとに、どんな施策であれば有効かを検討し、実際のキャンペーン施策として企画立案および実行いただきます。
より多くのお客様にメリットを感じてもらい、エンゲージメントを高めていくことを目指していただきます。

―組織についての補足―
マーケティング企画部には、新規会員獲得を担うグループと利用促進を担うグループがあり、今回は利用促進を担うグループにて業務をお任せします。

―キャリアパスについて―
マーケティングの知識・経験を深め、将来的さらに大きな取り組みを実現できるポジションで活躍可能です。
また、事業戦略や新規事業の立ち上げなど、より経験の幅を広げる機会もあります。

インサイドセールス部門を立ち上げ・統括し、プレイングマネージャーとして国内の大手企
業に対しソフトウェア製品の提案に向けたアポイントメント取得をして頂きます。

▼具体的には
〇マーケティングが獲得してきた見込み顧客のデータベースをもとに電話やメールでのコ
ミュニケーションを通じて顧客にアプローチをし、ニーズ・課題のヒアリングを行い、商談機
会を創出します。
〇戦略的にマーケティングチームとフィールドセールスのハブとなり、最適な商談獲得に向
けたアプローチ戦略設計やリード獲得を実施します。
　（フィールドセールスがアポイントメントを効率的に行うために精度の高いパスアップが求
められます）
・事前にリストアップされたターゲット企業に対して、お電話・メールにてアプローチ
・ターゲット企業の課題をヒアリング
・弊社のソフトウェア提案の機会（アポイントメント）を取得したら、担当のフィールドセールスへトスアップ
・インサイドセールスメンバーのマネジメント（フォロー・育成）

【仕事の魅力】
・インサイドセールス組織の立ち上げを任され、執行役員や本部長とも近い位置で働けま
す。
・また自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい
環境です。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員
の仕事および成長のための環境を用意しています。

日本最大級の不動産・住宅情報サイトに掲載いただいているクライアント(賃貸不動産会社)に対し、コンサルティング営業を行っています。
「期待を超えるサービスと他にはない情報で、貸す・借りるを革進する」というビジョンを掲げ、クライアントに、効果的に当社サイトを利用していただき、お部屋探しをしている一人でも多くの方へ、鮮度の高い充実した物件情報を届けることをミッションとしています。

【仕事内容】
日本最大級の不動産・住宅情報サイトをご利用いただいているクライアントに対してサイトを活用した不動産情報のプロモーションの提案を行っていただきます。

【具体的な仕事内容】
クライアントに対して不動産情報サイトをはじめとするメディアを活用したプロモーション活動を提案します。対象は賃貸領域となり、クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。

※入社後の勤務地は東京本社となります。
将来、部署異動による大阪・名古屋・福岡への転勤の可能性がございます。

【やりがい・魅力】
・経営者と商談する機会が多く、ダイレクトに課題解決の提案ができ、コンサルティング営業としてスキルアップすることができます。
・クライアントからのご意見やご要望をサービスやサイトにフィードバックすることで、サービス開発やリニューアルに携わることが可能です。
・営業ノウハウの共有や、業界知識向上のための情報インプットの機会も多く設定しており、業界未経験でも成長の機会が多くあります。

●お任せしたい業務内容
クライアントのDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社は、データを用いた「予測・最適化」をビジネスに組み込むビッグデータ活用コンサルティングと、データを用いた「One to OneなCRM/リアルとデジタルを融合したOMO」を実現するデジタルマーケティングサービスの2事業を展開しており、クライアントの新規サービスや業務改革に新しい技術を積極的に組み込むプロジェクトを推進しています。
中でもアカウントセールスの組織は、組織横断や全社横断プロジェクトを扱うことが多く、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供することが期待されています。
DXを推進するクライアントと共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、クライアントや業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。
（当社の支援の特徴は、お客様のビジネスの成果を創出するために、現場部門だけでなく・ステークホルダーの方とも一緒に汗をかきながら実行・伴走支援するスタイルです。また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースをアカウント営業が行っています。）

具体的には、
・コンサルティング営業として特定の業界をご担当いただき、ドアノックから提案プレゼン、クロージングまでをご担当いただきます。
・特定業界の深耕にあたり、業界の戦略プランや注力アカウントに対してのアカウントプランを描きながら活動いただきます。
・お客さまは主に大手上場企業が中心となり、小売や流通、消費財メーカー、製造業、金融、物流、メディア・エンタメなどからご担当領域を決めていきます。

税理士事務所と中小企業の経営者をつなぐ架け橋に！【インサイドセールス業務にて拡大の為募集！】

総合広告会社のアカウント・エグゼクティブとして、クライアントの最前線に立ち、マーケティング課題、さらには経営課題の解決を目指すプロジェクトマネジメントを行って頂きます。
クライアントが直面するマーケティング課題に、当社グループ会社のスタッフ部門や、プランナーやクリエイター、社外協力会社などを率いてプロジェクトリードを行って頂きます。

より大きなナショナルクライアントへのオンオフ統合的なＡＴＬでのマーケティング・ソリューション提案を行いたい方、当社は中途入社者やプロパー社員などの区切りは一切ありません。ご応募お待ちしております。

当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、営業企画・マーティングを行うソリューション営業企画部、自社開発ソフトウェアパッケージの営業活動を行うソリューション営業部、コンサルティング営業を行うソリューションコンサルティング部、この3つの部門を併せたソリューション営業本部全体の業務支援・営業サポートを担っていただきます。具体的には、レポート関連の作成や管理、簡易的なリサーチ・競合比較の資料作成や、ターゲットリストの整理/更新を行って、ソリューション営業本部全体をサポート頂き、業務推進を期待しております。

●主な業務内容
営業本部全体の業務支援・営業サポート
1. 顧客管理　40％
・簡易的なリサーチ、競合比較
・営業支援システムへの読込/更新
・ターゲットリストの整理/更新
・電話/メール対応
2. 案件管理　30％
・本部内の案件進捗管理
・本部間の営業案件進捗管理/調整
3. レポート関連作成/管理　　20％
・クライアント向けの見積書/納品書/請求書等の作成
・ベンダー向けの見積依頼/発注書の作成/支払処理対応
・提案資料の更新/修正
・各種書類の管理/維持
4. 本部運営支援　10％
・各種会議体の招集/調整、議事録の作成

当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、自社開発のソフトウェアプロダクトの販路拡大のためにソフトパッケージ販売に関する直販モデルや代理店開拓の役割を担っていただきます。販路拡大に必要な組織運営・メンバーの教育・管理も携わって頂きます。関連部署と連携しサービス設計を進めながら、ビジネスの拡大を目指すチャレンジな新規ポジションとなります。

●主な業務内容
事業推進・代理店開拓
1.販路拡大＆売上拡大施策立案　40％
2.SWパッケージ販売に関する代理店開拓　40％
3.代理店とのリレーションシップ構築　20％

ロジスティクス向けロボット機器・システムのサブスクリプション・販売を行う、
総合商社、大手物流会社、倉庫自動化分野の技術力を有する大手機械メーカー三社のJVです。

スタートアップのスピード感と、大企業バックグラウンドのネットワーク・リスクマネジメントを活用できる数少ない企業。
物流向けロボットを活用することで、固定式マテリアルハンドリング機器では実現が難しかった柔軟で機動的な完全サブスク型の物流ロボティクスサービス：RaaS（Robotics as a Service）を展開しています。物流RaaSは世界的にも新しいビジネスモデルでプレイヤーも少なく、日本発のプレイヤーとして挑戦しています。

最適な物流ロボティクスサービスを、必要な時に、必要なだけ、困っている物流現場にワンストップ（コンサルティングからシステムインテグレーション、レンタル、メンテナンス、データ分析、改善まで）でお届けすることを目指しています。

物流ロボティクスサービスのリーディングカンパニーとしてさらなる事業拡大を一緒に進めていただくことの出来る方を募集しています。

業務例
・物流倉庫向けシミュレーションツールの習得、実活用、提案活動
・最先端ロボット会社、ロボット仕様の調査、データ収集・整理、分析レポート作成等
・ロボットサブスクリプションサービスでの保守サポート業務支援
・当社ラボの整備（パーツ在庫管理、クリーンナップ等）
ご興味ある方は、上記以外の業務にもチャレンジ頂き、成長の機会としていただくことも可能です。

当社では、先進技術（AI等）を活用した新たなビジネスを創出し、マーケット展開を推進しています。
このようなビジネスを推進する上では、顧客の潜在・顕在ニーズを探り、スタートアップやビジネスパートナーの保有する先進技術を積極的に情報収集し、当社ビジネスに取り入れることが重要となっております。
このビジネス推進やマーケット展開をスピード感をもって進める為に、マーケットの最前線で営業・マーケティング活動を行い、新しいビジネスの実現化する戦略的な活動を自ら推進できる営業リーダーを募集いたします。

営業職として事業部門トップが進める事業戦略に基づき、下記業務を遂行していただきます。
・新規ビジネスの企画、営業戦略策定と実行
・営業先調整・交渉（TEL・メール・訪問）
・展示会、セミナー、デジタルマーケティング等の企画、推進
・海外展開に向けた活動（海外販路構築、海外出張等）

【入社後の役割】
自ら主体的に動く営業としてビジネス貢献を目指す方にチームに参加いただきます。

●ITプラットフォームに関する各種の営業担当者
・デジタルマーケティング等で入手したリードをフォローし、当社のソリューションを販売
・特定の大口顧客に対するアカウント営業も担当
・各種セールス資料作成、マーケット分析など

【入社後の役割】
・営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。
・展示会出展、デジタルマーケティング、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。

当社のインサイドセールスの主なミッションは「商談獲得」です。マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、健在課題の確認や、潜在課題を引き出すヒアリングを行い、受注につながる商談を創出するポジションです。
ホリゾンタルSaaSとして、規模や業態が様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆業務内容
●インサイドセールス業務
入社直後はプレイングとしてご自身で商談を獲得し、業務理解を深めていただく予定です。
マーケティングから受け取ったリードにアプローチし、セールスメンバーとコミュニケーションをとりながら、状況に応じて商談の質・量のバランスをコントロールしていくことが主なミッションです。

●他部門との折衝業務
当社では、TheModel型の組織運営を行っています。そのためインサイドセールスでは、特にマーケティングやセールス部門との業務調整やお互いのフィードバックがとても重要です。
オペレーションの効率化や、業績の最大化に向けた施策の発信など、常に変化していく組織に対してスピーディーな対応が求められます。

●メンバーマネジメント
日々の1on1の実施や、新入社員のオンボーディング業務、3ヶ月に一回の評価業務など、その業務は多岐に渡ります。
日々のオペレーションの改善や、チームパフォーマンスの最大化のための施策を次々に展開していくことが求められます。

●利用するツール・デバイス
・Salesforce
・Miitel
・Slack
・Google Workspace
・DocBase
・Mac

◆ポジションの魅力
営業パーソンとしての経験とともに、マネジメントの経験を積んでいくことが可能です。
インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中で面接などの採用活動やなど、組織づくりに関する様々な業務に携わっていただけます。そのため、今後のキャリアパスを大きく広げることが可能です。

・YouTubeを中心とした動画プラットフォームで活躍するクリエイターの開拓やコミュニケーション
・インフルエンサー及び芸能プロダクション等と協業したYouTubeチャンネル企画立案
・チャンネル分析や制作サポート業務
・企業タイアップ案件の窓口・調整業務
・コンプライアンスチェック・トラブルサポート
・企業のWeb動画を活用したオウンドメディアの運用請負
・動画プラットフォームの新規開拓

●ITプラットフォームに関する各種の営業担当者
・デジタルマーケティング等で入手したリードをフォローし、当社のソリューションを販売
・特定の大口顧客に対するアカウント営業も担当
・各種セールス資料作成、マーケット分析など

【入社後の役割】
・営業部に配属後、ソリューション販売を開発と協力しながら推進する。
・展示会出展、デジタルマーケティング、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローなど。

SES営業として、事業会社、コンサルティングファーム、Sierに対して案件の開拓、提案、契約調整、顧客フォローをご担当いただきます。

【身につくスキル・キャリアパス】
・当社のクライアントは日本を代表する大手企業であり、社内外問わずスキルの高い人々と共に仕事をすることができ、自身のスキルを高めることができます。
・将来的に部門を率いる幹部として働くことが出来る可能性があります。
・様々な業種のクライアントと接し、提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。

・ターゲット先の選定
・新規代理店契約の提案
・契約に伴う社内部門との運用調整
・優良代理店を目指すための自社サービスや商品の知識や、販売ノウハウのレクチャー
・顧客基盤を保有するブランド企業へ自社サービス提供での事業提携

・ターゲット先の選定
・新規代理店契約の提案
・契約に伴う社内部門との運用調整
・優良代理店を目指すための自社サービスや商品の知識や、販売ノウハウのレクチャー
・顧客基盤を保有するブランド企業へ自社サービス提供での事業提携

≪金融機関経験者限定の求人となります≫
アライアンス営業部門の体制強化を目的として、アライアンス営業の責任者を募集します。
アライアンス先の選定、開拓がミッションとなります。

【業務内容】
・アライアンス戦略の立案、実行
・アライアンス先の開拓
・アライアンス先との提携強化

既存顧客に弊社サービスを上手く活用頂けているかを確認すると共に、必要に応じてコンタクトをはかり、適切なアドバイス、又はオンボーディングスタッフのアテンド（アポイント獲得）を実践して頂きます。

※既存顧客の主要部門：大手企業の「事業開発／R＆D／経営企画／マーケティング／営業」

1、CRM（顧客関係管理）設計

既存顧客のサービス活用状況や満足度をタイムリーに把握する為の仕組みづくりが大切になります。現存する仕組みは改善の余地が多い為、適宜、アップデートを主導して頂きます。

2、KPI設計と増減マネジメント

活用頻度Upや満足度Upを取組みの結果と捉え、結果に繋がる施策の考案・実施も主導して頂きます。リーダーとして取組みをリードし、最適な手法を模索して頂ければと考えています。

3、リテンションセールス/アップセル/クロスセルの実践

上記1/2の実践と合わせて、近い将来、リテンションセールス/アップセル/クロスセルの本格実践を検討しています。例えば、既存顧客への定期的な情報発信やコミュニティ形成と優待。

弊社の事業フェーズでは未着手な領域の為、0→1での立上げを推進して頂きたいと考えています。

4、リーダーとして組織立ち上げと拡大を牽引

CS部門は、2020年10月に新設されたばかりで現在リーダー含め4名の組織ですが、顧客が急拡大しており、それに合わせてメンバーを急増員していく予定です。

未だこれからですが、今回募集しているポジションは、CS部門内でも「1つのチーム」として成長させていきたい職域と考えており「（仮名）リテンションセールスチーム」の立上げ責任者という捉え方で、組織拡大を牽引して頂ければと考えています。

関連会社の営業責任者(責任者候補)としてご入社頂きます。

具体的な業務は以下を想定。
・営業部門のマネジメント
・幼児用施設を中心にパートナー企業と連携した営業活動
・上記以外の当社製品の営業活動　　　等

We are currently seeking qualified candidates to join our Tokyo Business Development team as Vice President, Sales.

Reporting to the Head of Sales, the incumbent should have expertise of selling into global and regional financial institutions and large corporates, including in-depth knowledge of the Japan market is important. It is, therefore, vital that you are a passionate individual who wants to make a difference.

We are a leading Expert Network firm serving some of the world’s largest Multinational corporations, consulting firms, investment funds, and government bodies. We are currently growing very fast across Asia. We give investors, consultants, and professionals of all backgrounds the intelligence they need to clarify the uncertain and assuredly take essential decisions with ultimate confidence via insight and knowledge gained from vetted industry & subject-matter experts.

What You’ll Do:

●Help to develop a sales strategy designed to achieve revenue targets as part of the regional and global sales team.
●Strategic sales & account management planning from concept to execution across all industries in Japan. Deliver commercial path to aggressive, yet achievable, growth and profitability of the company.
●Build and maintain relationships with prospective clients in Japan across the spectrum of institutional and investment firm clients. Proactively seek out opportunities.
●Communication of market developments to marketing and client service team. Skill to plan and deliver results in a highly demanding environment.

・人材派遣の求人獲得。（主にセールスフォースアドミニストレータ）
・顧客への候補人材の紹介。成約にむけた営業活動。
・稼働後社員へのフォロー活動。
・顧客との契約交渉、契約書発行手続き
・自社人材採用（正社員）における面接活動
・その他事業立ち上げに伴う様々な業務

機能性食品素材を取り扱うメーカー様のパートナーとして主に以下を実施。

・事業戦略に基づいた、素材戦略・営業戦略・計画の策定
・コンセプト/ストーリーを踏まえた、商談資料の作成
・食品メーカー、流通各社への商談活動
・採用検討メーカーへの商品開発サポート
・顧客、進捗管理。また、メーカーからの問合せ対応
・クライアントとの定期的な打合せ
・PRチームとの連携

【この仕事で得られるもの】
弊社は「IMC/統合型マーケティング」のブランドポジショニングから、他に類を見ないマーケティング視点での「事業創造カンパニー」へ変革をしており、その中でもヘルスケア領域は市場、ニーズの拡大に伴い弊社の中でも今後、最も注力していく領域になります。
弊社ではキシリトール市場創造時の経験・ノウハウをベースに機能性食品素材の独自のマーケテイング手法（BtoBtoCモデル）を元とした素材戦略〜ストーリー設計〜プロモーション活動〜食品企業（マーケティング部・商品開発部等）・流通への提案型素材営業を一気通貫で行っております。この全体の取り組みの中で、直接BtoB企業への営業を担って頂くポジションでの採用になります。通常の素材企業の営業のような素材スペック、価格での営業と異なり、生活者視点を踏まえたマーケティング手法・プロモーションによる市場創造を武器にtoB企業と向き合うことで、より上位のレイヤーから入り込みパートナーとして一緒に取り組むことができます。今までの素材を売って終わりの一過性の営業ではなく、より上位の素材戦略策定、それを売りにつなげる・売れ続けるマーケティング等に興味のある方にとっては、単なる素材営業の領域にとどまらない新たなスキル向上及びキャリア形成に繋がるこれ以上ない環境と自負します。

分譲希望の経営者やオーナーなどへ、当社分権の売買営業を行って抱きます。

【具体的には】
●見込み企業への資料送付、電話
●不動産業者の開拓、深耕営業
●顧客のニーズヒアリング、物件選定、内見立会い
●社内部署との打ち合わせ
●契約業務　など

※重説などの契約書関連については別の部署で担当、ローンのアレンジも同様のため、営業活動に集中して取り組む環境がございます。
契約後は、同社のPM部隊にて管理を担当します。

営業部長として自身が現場に出て営業（新規開拓、現営業責任者からの既存顧客の引継ぎ等）を行うと同時に、営業企画的な観点から、KPI管理/分析⇒企画立案⇒現場への
落とし込みまで自ら手を動かして行って頂きます。

電力事業において、販売代理店を新規開拓して頂きます。主に中小企業を顧客層として保有されている企業様が開拓対象となります。
法人向け、個人向けそれぞれの電力事業がございます。

電力事業において、合弁会社の設立パートナーとなる異業種の企業様や地域優良企業様を開拓して頂きます。また、法人顧客を保有している企業様に対して電力事業のOEM展開を提案・提携して頂きます。
法人向け、個人向けそれぞれの電力事業がございます。

法人向けの電力事業において、大手顧客(大規模施設、ビル、マンション、ショッピングモールなど)を対象とした直販営業およびマネジメントをお任せします。

企画段階のビジネスの立ち上げをお任せします。
(ビジネスモデルの建付けからテストマーケティングなど)
候補となる新規事業は複数あり、最終的には、面談を経て決定致します。

＜顧客＞
・大手事業会社（電気業/石油・石炭製品業/鉄鋼業/運輸業/建設業/通信業など）の設備保全・安全管理部門、自治体、警察、消防
・決裁権を持つ課長以上のレイヤーの方

＜事業領域＞
・設備点検
　大手事業会社や自治体が保有する社会インフラ/大規模工場/プラント等の点検
・災害対策
　大規模な災害発生時における人の手を介さない迅速な避難状況の確認/避難広報
・警備監視
　工場/倉庫/湾港などにおける広範囲の24時間警備

＜業務イメージ＞
・当社と既に関係性がある企業への提案がメインです
・パートナ−企業からの紹介・Webやイベントからのリード獲得が多いので、新規開拓頂く機会はほとんどありません
・提案から受注までの平均期間は3ヶ月です
・お客様の業務変革に向けた半年から1年に及ぶ大規模なプロジェクトの提案も行います

＜ご担当頂きたいこと＞
・お客様の業務上発生している問題/課題を抽出/分析
・社内他部署や社外パートナーと連携してのロボティクス・画像認識/解析等の先進技術を組み合わせた具体的なソリューション提案
・社内他部署と連携してのデモ等の実施から受注

※ドローンに関する知識は製品・サービスの理解に必要なので、入社後に操縦含めドローンについての知識を身に付ける機会を提供しています

フロントセールスと密に連携を取り戦略を立案し、様々なアプローチで顧客ニーズの醸成ならびに商談機会の創出を行います。
具体的な業務は以下の通りです。
・市場分析などに基づくターゲット選定
・ターゲットに対する最適なアプローチ戦略の立案
・アウトバウンドコールや、独自のインバウンド施策による商談機会の創出
・データアナリティクスによる課題の抽出やフロントセールスに対する活動フィードバック
・継続的な関わりによる顧客ニーズの醸成(ナーチャリング)

・オフィス、駐車場賃貸検索サイトからのお問い合わせ顧客に対する反響営業
・既存のテナント様からの紹介やリピート顧客等への提案営業
・広告掲載物件の物件収集
・賃貸オフィスマーケットの状況把握
・部の責任者として、部全体のマネジメント業務
・サイト集客状況確認とその打開策立案
（社内にWebマーケティング専門の部署がありますので、相談しながらでOK）