営業の転職求人

ゲーム開発における企画〜ローンチまで全ての工程の対応を可能とする当社デジタルコンテンツ・グループ ゲームプロデュース・ディビジョンにおいて受託開発の営業・プロデュースを担当していただきます。

＜具体的には…＞
・主にスマホゲーム（一部コンシューマゲーム）の受託開発の営業・プロデュースをお任せします。
　?クライアントへの企画提案
　?クライアントとの折衝
　?新規開発案件の獲得、新規クライアントの開拓
・資料作成 （クライアントへの提案資料、見積書 等）※Excel、PowerPoint使用
・所属クリエイターの採用/定期面談/カウンセリング
・庶務全般 （収支管理、伝票作成、末締め処理）※Excel使用

大手クライアント企業の課題解決のため、当社グループ内のリソースを活用したコンサルティングを行います。

●業務詳細：
(1)当社グループのリソースを活用した事業やサービスの提案
(2)クリエイターの人材営業(派遣・紹介・委託)
(3)クリエイティブを中心としたプロデュースの営業
(4)部門内でのマネジメント業務
など。

●担当クライアント：
・大手通信グループ
・大手金融グループ

クライアント企業に対し、YouTubeクリエイターを起用したプロモーションの提案をお任せします。

＜具体的には＞
・プロモーションニーズ獲得の営業活動
・プロモーション企画の立案〜提案、納品までの管理
・YouTubeクリエイター、提携事務所とのコミュニケーション
・効果測定のレポーティング
・収益管理

Capgemini Engineering is a global business line (GBL) focusing on Engineering and R&D services catering to Automotive, Aerospace, Semiconductor & Equipment, Telecom & Technology, Railways, Medical Device, Industrial, Energy & Utilities sectors

Delivering engineering solutions for over 35 years, with a 50,000 strong team deployed across North America, Europe and APAC regions Capgemini Engineering is driving convergence of Physical and Digital worlds through technology, engineering and manufacturing expertise boosting competitiveness The Incumbent will be accountable for driving New business opportunities with customers in Engineering R&D for Automotive sector in Japan region and managing and growing with existing set of assigned accounts in order to meet the annual, quarterly and monthly revenue and bookings goals

●Duties and Responsibilities / 職務範囲:
Business Development for new clients, new services
Client management - Customer satisfaction improvement (relationship management
Manage and expand our business with existing clients
Occasionally support and collaborate with delivery team to solve issues for clients
Partner relationship management including collaboration with other BUs in our group

この度、弊社では事業の拡大に伴い、拠店一人目の営業担当を募集いたします。

ミッションは拠点が所管するエリア内の企業や法律事務所の方々に向けて契約書レビューサービスや契約書管理システムの提案営業を行うこと。立ち上げのため、顧客開拓〜受注まで一手に担って頂きます。

まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスを届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分営業担当の介在価値も大きなものとなります。

最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し、届けることで、あなたの身近な企業のデジタル化を支え、法務面の機能強化を支え、経営基盤の強化をテクノロジーを通じて支えていただく仕事です。

これは営業活動であると同時に新しい市場を切り拓く営みです。
ぜひ一緒にまだ世にない価値を届けてみませんか？？

この度、弊社では事業の拡大に伴い、拠店一人目の営業担当を募集いたします。

ミッションは拠点が所管するエリア内の企業や法律事務所の方々に向けて契約書レビューサービスや契約書管理システムの提案営業を行うこと。立ち上げのため、顧客開拓〜受注まで一手に担って頂きます。

まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスを届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分営業担当の介在価値も大きなものとなります。

最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し、届けることで、あなたの身近な企業のデジタル化を支え、法務面の機能強化を支え、経営基盤の強化をテクノロジーを通じて支えていただく仕事です。

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この度、弊社では事業の拡大に伴い、拠店一人目の営業担当を募集いたします。

ミッションは拠点が所管するエリア内の企業や法律事務所の方々に向けて契約書レビューサービスや契約書管理システムの提案営業を行うこと。立ち上げのため、顧客開拓〜受注まで一手に担って頂きます。

まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスを届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分営業担当の介在価値も大きなものとなります。

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ぜひ一緒にまだ世にない価値を届けてみませんか？？

この度、弊社では事業の拡大に伴い、拠店一人目の営業担当を募集いたします。

ミッションは拠点が所管するエリア内の企業や法律事務所の方々に向けて契約書レビューサービスや契約書管理システムの提案営業を行うこと。立ち上げのため、顧客開拓〜受注まで一手に担って頂きます。

まだ世の中に浸透していない新しいテクノロジーであり、新しいサービスを届ける仕事は、やりがいがあると同時に非常に難易度が高く、その分営業担当の介在価値も大きなものとなります。

最先端のテクノロジーソリューションを顧客へ提案し、届けることで、あなたの身近な企業のデジタル化を支え、法務面の機能強化を支え、経営基盤の強化をテクノロジーを通じて支えていただく仕事です。

これは営業活動であると同時に新しい市場を切り拓く営みです。
ぜひ一緒にまだ世にない価値を届けてみませんか？？

【職務概要】
●職務概要
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動。
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行。
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAなどのERPなど、幅広くビジネス展開を推進。

【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)。
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)。
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード。
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

＜役割＞
1. 深い業界知見を基にした、しかし業界の常識に囚われない戦略コンサルティングの提供
2. 当社が持つ各種の専門性を束ねた企業変革を実現するための旗振り役


【目指す姿】
売上至上主義ではなく、社会的意義や顧客の課題に対し、“ありものソリューション適用”ではなく、クライアントの”言いなり“でもなく、高い視点かつゼロベースで考え、自ら構想を持ち、それを顧客にぶつけて議論をしていくことを重視します。
さらに自社内のみならずグループの多様なプロフェッショナル達の知見・経験をベースに、戦略立案から実行・実現までのend-to-endでクライアント、ひいては社会に貢献することを目指します。

【主なプロジェクト事例】
・全社/事業戦略
　-中期経営計画策定支援
　-事業参入に向けた投資・アライアンス戦略の検討
　-業界変革期における事業ポートフォリオ再構築支援
・新規事業開発
　-新規事業としてのプラットフォームビジネスのフィージビリティ検証
・事業計画策定支援
　-地方経済活性化に向けた地場企業の成長戦略策定・新規事業開発支援
　-業界変革期における新規事業の構想および事業計画策定
・顧客/チャネル/マーケティング/ブランド戦略
　-法人営業改革構想策定支援
　-販売マーケティング改革の企画構想から実装支援
　-ブランド価値向上に影響を与えるメカニズムの解明と向上施策の立案
・組織改革
　-“創発型組織”の実現に向けた組織・カルチャー変革
　-組織ビジョンの策定、およびそれに基づく機能再定義・権限設計支援
　-組織機能診断による機能課題抽出と改善計画策定 等


【役割及び責任】
＜シニアコンサルタント＞
上記の領域におけるプロジェクトに参画頂き、業務分析、課題抽出・課題解決の論点出し、デ情報収集・検証を行うことにおいて、中心的な役割を担っていただきます。
上位者の指示の下、プロジェクトデリバリーの中である一定領域・パートにおいてタスク設計、論点設定や仮説構築をリードして頂き責任をもってアウトプット創出を担って頂きます。ご自身の力量・成長に応じてマネジャーの役割を担う存在としてチャレンジ頂きます。また担当領域・パートの中でクライアントマネジメント、配下コンサルタントを育成することも担います。

＜コンサルタント＞
上記の領域におけるプロジェクトに参画頂き、業務分析、課題抽出・課題解決の論点出し、情報収集・検証を行って頂きます。上位者の指示の下、プロジェクトデリバリーの中で上記の業務に従事し、自らの業務領域においては責任をもってアウトプット創出を担って頂きます。ご自身の力量・成長に応じてシニアコンサルタントの役割も担う存在として活躍頂きます。

●業務概要
モバイルポス（B2B/SaaS)新規事業の顧客獲得のためのインサイドセールス担当者を募集します。
マーケティング施策の実行や、フィールドセールスへパスする商談案件の創出など、会社の利益に大きく貢献する仕事です。

・アウトバウンドcallでの商談アポ獲得と、その付帯業務
　−営業とのコミュニケーション
　−DB/リスト管理
　−KPI管理（着電率、アポ獲得率や架電生産性指標など）
　−PDCAマネジメント（スタッフ管理、数字改善のための仕組みづくり、必要なデータストック、集計・分析）など

・インバウンドリードに対する架電での商談アポ設定と、その付帯業務　
　−営業とのコミュニケーション
　−KPI管理（着電率、アポ獲得率や架電生産性指標など）
　−PDCAマネジメント（数字改善のための仕組みづくり、必要なデータストック、集計・分析）など

機械的なテレアポと異なり、お客さまのニーズや課題を引き出すことが求められる仕事です。
お客様にどのようにアプローチをするか、どのようなトークを行うか、何をヒアリングするかなど、試行錯誤をしながら、施策を試していくことで、成果が数値として表れるので、やりがいや達成感を得ることができます！

弊社では現在、「インサイドセールス」強化の初年度として位置付けています。

試行錯誤しながら立ち上げを進めていける方をお待ちしています！

さらに、キャリアパスとしては、インサイドセールス職でのステップアップに限らず、フィールドセールスとしてキャリアを積んでいただくことも可能です。

・放電加工機やマシニングセンタなどの消耗品、周辺機器の営業をご担当いただきます。
既に当社の機械を使用しているユーザーをメインに営業を行います。
・顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当していただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規開拓になります。
売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。

・放電加工機やマシニングセンタなどの消耗品、周辺機器の営業をご担当いただきます。
既に当社の機械を使用しているユーザーをメインに営業を行います。
・顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当していただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規開拓になります。
売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。

・放電加工機やマシニングセンタなどの消耗品、周辺機器の営業をご担当いただきます。
既に当社の機械を使用しているユーザーをメインに営業を行います。
・顧客担当エリアは勤務地のエリアごとに営業メンバーで分配して担当していただきます。
・既存顧客への深耕営業および新規開拓になります。
売上目標も現状考慮の上設定します（ドラスティックな目標設定無し）。
・海外売上も伸長中。ご志向や能力・スキルに応じて海外事業にチャレンジする事も可能。社風は風通しよく上下関係がフラット。

今までの経験を活かし、顧客のトップに対し、新規/既存営業活動を行っていただきます。
成長段階企業のため、自ら営業活動をおこない、業績をつくり、部下やメンバーを育成することを想定しています。
また、営業部を統括する部長として、人材育成や業績管理も担当いただきます。

＜業務内容＞
・顧客への深耕営業、新規分野の顧客開拓/市場調査、取引拡大
・クライアント課題のヒアリング
・顧客ニーズを開発チームに連携、資料作成
・メンバーマネジメント（育成、進捗管理、メンバーケアなど）
・部門管理全般（営業予算、マーケティングを含む営業戦略の策定、実行管理）
・展示会企画、宣伝、運営　　など

＜ポジションの魅力＞　
本ポジションは裁量権を大きく持ち、既存の体制ややり方に捉われず、自ら責任を持った営業活動を行い、営業部長として人材育成や業績管理をできる方を求めています。
当社は、数年以内のIPOを目指しているため、会社の変革・成長期に関われます。
また、将来的には、現状の課題を捉えた上で中長期的な戦略を策定していく、営業戦略や事業戦略の立案など事業責任も併せて担っていただくことを想定しています。

営業担当として大手通信キャリアにて、ウェビナーからのリードを元に、法人のお客様に営業活動をおこないます。

＜具体的な業務＞
・クライアントへの提案、折衝業務
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー

＜プロジェクト先＞
・アサイン先：大手通信キャリア　法人営業部
・担当業務内容：携帯電話の位置情報データを使ったデータ分析ツールの営業
・担当商材例：GPS位置情報データを搭載したGIS （地図情報システム）
・入社時期：10月〜1月入社

＜チームの雰囲気＞
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

現在、引き合いが徐々に多くなってきており、SES営業として開発メンバーのプロジェクトのアサインや案件拡大を担っていただく方を募集いたします。

＜仕事内容＞
大手通信会社などの法人企業に対して、ビジネス目標や課題をヒアリングし、顧客事業に必要なエンジニアのスペックのヒアリングをおこない、AIやビッグデータなどを扱うことのできるエンジニアを紹介する業務お任せします。

＜業務内容＞
・企業の課題をヒアリングして必要な人的リソースの把握、提案
・既存顧客への深耕営業、新案件の開拓
・新規営業
・技術者の管理・定期フォロー
・パートナー企業との情報交換　など

＜ポイント＞
・技術力の高いエンジニアを多数有しているため、クライアントのニーズに沿った幅広い提案が可能です。
・経営陣との距離が近く、意思決定が早いためクライアントに対してスピーディーで、効率的な営業活動が行えます。

現在、引き合いが徐々に多くなってきており、SES営業として開発メンバーのプロジェクトのアサインや案件拡大を担っていただく方を募集いたします。

＜仕事内容＞
大手通信会社などの法人企業に対して、ビジネス目標や課題をヒアリングし、顧客事業に必要なエンジニアのスペックのヒアリングをおこない、AIやビッグデータなどを扱うことのできるエンジニアを紹介する業務お任せします。

＜業務内容＞
・企業の課題をヒアリングして必要な人的リソースの把握、提案
・既存顧客への深耕営業、新案件の開拓
・新規営業
・技術者の管理・定期フォロー
・パートナー企業との情報交換　など

＜ポイント＞
・技術力の高いエンジニアを多数有しているため、クライアントのニーズに沿った幅広い提案が可能です。
・経営陣との距離が近く、意思決定が早いためクライアントに対してスピーディーで、効率的な営業活動が行えます。

当社のライフサイエンス・ヘルスケアセクターの営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進するためにコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事頂きます。
クライアントをサポートする分野としては、戦略立案、新規事業開発、業務改革、内部統制構築支援、IT導入支援など、クライアントの「攻め」と「守り」両面から幅広いサービスを提供しています。営業マネージャーは、ライフサイエンス・ヘルスケアセクターの業種コンサルタント及びソリューションを担当するサービス部門と連携をしながら、以下のようなアドバイザリー機会を創出します。

　・フロント・ミドル・バックオフィスを含めた業務やシステムの現状分析、デジタル化支援
　・デジタルソリューションベンダーとのアライアンスによるデジタル化支援
　・サプライチェーン全体の業務プロセス設計、デジタル化支援
　・医薬品・医療機器をはじめとする営業戦略、上市戦略策定支援、デジタル化支援
　・データドリヴン型のコマーシャル活動への変革に向けた構想策定支援、デジタル化支援
　・AI/機械学習等を使用したコマーシャル領域のデータ分析モデルの設計/開発/導入支援
　・自然言語処理等のテクノロジーを活用した規制対応業務の高度化や業務効率向上支援
　・X-Tech（クロステック）を活用したライフサイエンス・ヘルスケア領域の新規事業支援、デジタル化支援
　・事業統合におけるプログラムマネジメントやビジネスパートナーの選定支援
　・各種業務におけるSME（Subject Matter Expert）としてのアドバイス提供

《役割および責任》
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業担当として、ライフサイエンス・ヘルスケア業界の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立して、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティーの発掘、パイプライン管理、リレーションを確立し、クライアントを支援して頂きます。
さらに、様々なデジタルソリューション企業とのアライアンスを推進した案件組成をリードします。
また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベント、シンポジウムなどのマーケティング活動を推進頂くことも期待しています。

【本ポジションについて】
提携を通じて、売り手企業様、あるいは資金調達を希望される企業様を募るアライアンスチームの立ち上げて頂ける方を募集しております。
VCや金融機関、税理士会計士などの士業、地方自治体など提携先の開拓を行っていただくポジションとなります。

現在、弊社では売却案件、資金調達案件の獲得が重要な課題であり、今後のさらなる事業拡大を見据えて、単純なマーケティングではアプローチが難しいお客様との新たな接点の創出していくアライアンスが大きな鍵になります。

まずは新たな提携先獲得をメインミッションとして、提携先候補との関係構築から契約交渉までを一手に担っていただきます。また、情報発信やセミナーイベント開催などを通じてリード獲得していただくことも担当していただきます。

当社としても初の試みですので、ゼロからチームの立ち上げに関わっていただける貴重なポジションです。また、提携先獲得にあたって、金融機関の経営層の方と対峙していただくので、先方の経営課題に対する課題解決力やコンサルティングのスキルを身につけていただくことができます。

具体的には、以下業務をご担当いただきます。
・新規案件獲得に向けた業務提携の提案
・金融機関・事業会社との導入交渉
・提案資料作成
・契約内容の調整および締結　など

【求人の魅力】
・チームの立ち上げ経験が積める
・M&A関連知識の習得が可能
・新しいサービスやテクノロジーを通じたITリテラシーの向上
・課題解決力やコンサルティングスキルの習得

組織拡大に伴う新規部署立ち上げのため、新設ポジションでの立ち上げメンバーを募集します。

＜業務内容＞
営業担当と連携し、パートナー調達をメインとした購買に関する業務全般（取引先開拓/メンバー管理/管理業務など）をおこなう、裁量の広い業務です。

＜具体的な業務内容＞
・パートナー調達
・パートナー新規開拓
・パートナー入退場管理
・契約手続き/支払処理
・書類/データ管理
・取引先との買掛金の照合・調整
・社内外からの問い合わせ対応　　など

＜ポジションの魅力＞
”変革期”の企業経験が積めます。目まぐるしく変化する事業環境・事業戦略の中で、組織と人がどう変化・進化するべきかを自ら考え、多くの関係部門と対話し多様なあり方に触れながら知見を広げ、腕を上げる機会が豊富にあります。

＜組織の雰囲気＞
20代 40代まで年代は幅広いですが、笑い声の絶えない和気あいあいとした雰囲気です。一人称でガツガツ動ける方、自分から仕事を取りに行ける、そんなマインドをお持ちのメンバーと働きたいと考えています。

＜今後のキャリアプラン＞
先ずは本業務をお任せしますが、適性やスキル・ご希望に応じ、社内でジョブローテションをおこない他ポジションにチャレンジし、キャリアアップすることも可能な環境です！
※実際に社内でジョブローテーションをし、他ポジションに異動した社員もおります

セールスエンジニア・プリセールス担当として大手通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング 課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行っていただきます。

アカウントセールスがクライアント開拓を行うため、新規顧客開拓はありません。ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。
メインで扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。

＜具体的な業務＞
・クライアントとの折衝業務（アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ）
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案・要件定義
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー

＜プロジェクト例／取扱サービス＞
1.大手通信キャリア　法人営業部　SE担当
・担当業務内容：営業に対する技術支援同行、ソリューション提案 サービス導入
・担当商材例：音声系FMC、モバイル閉域網、固定VPN、クラウドサービス（Microsoft365、Teams、Webex、GCP）、MDM、モバイルアプリ、IoT等
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：30人程度

2.大手通信キャリア　DXやIoTに関するサービス主管部　開発・技術支援担当
・担当業務内容：法人営業部・支社支店に対する技術支援、勉強会・セミナー講師等
・担当商材例：AIに関するサービス、位置情報サービス、水位計等各種IoTサービス、MDMサービス
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：10人程度

3.大手通信キャリア モバイルウォレットサービス主管部 販促担当
・担当業務内容：某大手スーパーのモバイルウォレットサービスの販売促進施策立案、PMO、動画作成支援等
・在宅勤務：8割
・チームメンバー：30人程度

＜チームの雰囲気＞
ベテランから若手メンバーまで幅広く在籍しており、勤務年数の長いメンバーも多いため、新メンバーに対しては早期立上げを目指し、手厚くフォローを行っています！
コミュニケーションが活発で明るいメンバーが多く、様々な技術的素養を持ったメンバーが在籍しており、普段から積極的に意見交換・ナレッジの共有を実施、部署全体としてメンバーのスキルアップを支援しています。

☆どのサービスを扱うかは、ご経験やキャリアの方向性、チャレンジしたいことなど希望に応じて検討しております。

現在、引き合いが徐々に多くなってきており、SES営業として開発メンバーのプロジェクトのアサインや案件拡大を担っていただく方を募集いたします。

＜仕事内容＞
大手通信会社などの法人企業に対して、ビジネス目標や課題をヒアリングし、顧客事業に必要なエンジニアのスペックのヒアリングをおこない、AIやビッグデータなどを扱うことのできるエンジニアを紹介する業務お任せします。

＜業務内容＞
・企業の課題をヒアリングして必要な人的リソースの把握、提案
・既存顧客への深耕営業、新案件の開拓
・新規営業
・技術者の管理・定期フォロー
・パートナー企業との情報交換　など

＜ポイント＞
・技術力の高いエンジニアを多数有しているため、クライアントのニーズに沿った幅広い提案が可能です。
・経営陣との距離が近く、意思決定が早いためクライアントに対してスピーディーで、効率的な営業活動が行えます。

組織拡大に伴う人員強化のため、営業事務全般をお任せします。

＜業務内容＞
営業事務業務だけではなく、お客様と直接のやりとり（メール・電話・打合せ同席・書類受け渡しなど）や業務効率化に伴う新規システム導入、新しいシステムへ移行するキャッチアップ作業の発生など、様々な業務に携わることができます。

＜具体的な業務内容＞
・契約処理：契約書の作成→専用システムへの入力→社内申請→お客様への送付
・請求処理：請求用書類の回収→専用システムへの入力→請求書発行→お客様への送付
・支払処理：請求書の回収→専用システムへの入力
・社内問い合わせ対応
・契約内容の確認：契約一覧の作成・更新（EXCEL使用)
・契約書類ファイリング
・電話対応、メール対応、郵送物発送業務等
・業務効率化に伴うシステム改善や新システム導入の検討
・マニュアル作成
・担当MTG、営業MTGへの参加　　　など

＜ポジションの魅力＞
”変革期”の企業事務経験が積めます。目まぐるしく変化する事業環境・事業戦略の中で多くの関係部門と対話し、多様なあり方に触れながら知見を広げ、腕を上げる機会が豊富にあります。

＜組織の雰囲気＞
20代 40代まで年代は幅広いですが、笑い声の絶えない和気あいあいとした雰囲気です。一人称でガツガツ動ける方、自分から仕事を取りに行ける、そんなマインドをお持ちのメンバーと働きたいと考えています。

＜職務概要＞
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業になります。

＜職務詳細＞
弊社には多方面の業種業態のお客様からお問い合わせがあり、またパートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

◇ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
　そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
◇お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
◇テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
◇お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
◇お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
◇カード会社や決済各社との交渉を行う。
◇パートナー企業（システム関連）との連携を維持/強化する。
◇お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
◇国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

＜事業内容の概略＞
　　従来の来店型代理店にはない、店舗 が営業の拠点となります。
　　そして、見込客は多業種の提携先企業からの送客がメインとなりますが、店舗の企画や仕掛けにより、お客様が自ら足を運びたくなる取組により集客を行います。
　　また、多様なお客様ニーズにお応えするため、生命保険のみならず、多様な金融商品（投信、損保など）や各種サービス（健康、介護、その他生活支援サービス）を提供します。
　　お客様と接点については、デジタル（Web、携帯アプリ）とヒューマンタッチ（訪問販売、来店）の多方面導線を保ちます。　

＜仕事内容＞
　　1．コンサルティング・金融商品仲介業務
　　　　　　・お客様が思い描く人生設計およびお金、健康、生活に関するお悩みや目標をトータルライフコンサルティングを通じて可視化し、独自の価値ある視点および
　　　　　　　生命保険を中心としたソリューションを提供します。
　　2．来店及び送客されたお客様への店舗やリモート、訪問での接客　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　・店舗において、様々な体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）を提供し、お客様に「満足」や「喜び」という感情の経験や価値を提供します。
　　　　　　・お客様が「もう一度来たい」、「また相談したい」、「また買いたい」と思えるような、銀行でも保険代理店でもない人生創造の「サードプレイス（第3の場所）」を提供します。
　　3．ご契約後のアフターフォロー
　　　　　　・お客様と設計した人生のロードマップを共に歩み、既契約の見直しのお手伝いやお客様が最高の人生を過ごせるよう付帯サービスを提供します。
　　4．個人の販売ノルマ
　　　　　　・ありません、店舗経営に貢献するための自主目標は設定頂きます
　これまで金融業界では、一人の担当者が一人のお客様を担当しフォローするというやり方が一般的ではありました。私たちの会社では、”Our Client”という考え方で、ショップマネージャーや仲間全員がチームとしてお客様に最高のサービスを提供します。

〈将来のキャリアパス〉
　　上級コンシェルジュ（店舗の代表的な存在）として、広く深い知識、高度で専門的な知識をもってお客さまに接する仕事とショップマネージャー（店長）として店舗の運営、メンバーの統率育成、企画立案実行を担う仕事も用意されています。

＜事業内容の概略＞
　　従来の来店型代理店にはない、店舗 が営業の拠点となります。
　　そして、見込客は多業種の提携先企業からの送客がメインとなりますが、店舗の企画や仕掛けにより、お客様が自ら足を運びたくなる取組により集客を行います。
　　また、多様なお客様ニーズにお応えするため、生命保険のみならず、多様な金融商品（投信、損保など）や各種サービス（健康、介護、その他生活支援サービス）を提供します。
　　お客様と接点については、デジタル（Web、携帯アプリ）とヒューマンタッチ（訪問販売、来店）の多方面導線を保ちます。　

＜仕事内容
　　1．コンサルティング・金融商品仲介業務
　　　　　　・お客様が思い描く人生設計およびお金、健康、生活に関するお悩みや目標をトータルライフコンサルティングを通じて可視化し、独自の価値ある視点および
　　　　　　　生命保険を中心としたソリューションを提供します。
　　2．来店及び送客されたお客様への店舗やリモート、訪問での接客　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　・店舗において、様々な体験（CX：カスタマーエクスペリエンス）を提供し、お客様に「満足」や「喜び」という感情の経験や価値を提供します。
　　　　　　・お客様が「もう一度来たい」、「また相談したい」、「また買いたい」と思えるような、銀行でも保険代理店でもない人生創造の「サードプレイス（第3の場所）」を提供します。
　　3．ご契約後のアフターフォロー
　　　　　　・お客様と設計した人生のロードマップを共に歩み、お客様が最高の人生を過ごせるよう付帯サービスの提供します。
　　4．個人の販売ノルマ
　　　　　　・ありません、店舗経営に貢献するための自主目標は設定頂きます
　これまで金融業界では、一人の担当者が一人のお客様を担当しフォローするというやり方が一般的ではありました。私たちの会社では、”Our Client”という考え方で、ショップマネージャーや仲間全員がチームとしてお客様に最高のサービスを提供します。

〈将来のキャリアパス〉
　　上級コンシェルジュ（店舗の代表的な存在）として、広く深い知識、高度で専門的な知識をもってお客さまに接する仕事とショップマネージャー（店長）として店舗の運営、メンバーの統率育成、企画立案実行を担う仕事も用意されています。

●業務内容の詳細(割合%)
（50%）営業推進に関連する各種施策のプロジェクトマネジメント（会議・イベント・ワークショップ等）
（30%）売上実績・パイプラインの集計・分析
（20%）国内外に在籍するグローバル営業チームメンバーとの恒常的な情報連携 ※上記活動は営業チームリーダーと伴走しながら推進します

●アピールポイント
・国内15,000人を擁する当グループ横断のダイナミックな施策に関与できる。
・執行役員の側で働くことで、経営層の視点で様々なことを学ぶことができる。経営層の課題解決に関与することができる。
・企画立案力、プロジェクトマネジメントスキル、論理的思考力、問題解決力を培うことができる。
・グローバルな環境で働くことができる。グローバルなキャリアを目指すことができる。
・在宅勤務やフレックスタイムが導入されており、男女問わずライフステージに則した柔軟な働き方を実現可能。

●想定されるキャリアパス
・パターン1：GAMチームリーダー　→　S&AMグループリーダー　→ 　C&I/BM部門長
パターン2：グループ横断営業統括執行支援（Leaders Office）→　Leaders Officeグループリーダー →　グループ営業統括Deputyリーダー
パターン3：AP領域の営業統括　→　グローバル領域の営業統括

事業開発マネージャーとして業界のコア課題改革に資する事業創出、当業界の核となる大型顧客の戦略ディレクション、
将来的には技術を活用した業界変革や社会課題解決をリードする人材としてご活躍いただきます。

・業界ニーズから複数AIを活用して解決可能な事業領域の抽出・検証、マーケティングの推進
・業界内重要顧客のアカウントプラン策定及び推進
・業界顧客へのDX・AI導入プロジェクトの要件定義を含む提案推進（エンジニア連携含む）
・当該チームのマーケティング・組織開発・人材管理・採用
・パートナー戦略を含むビジネスモデル・事業戦略の構築・推進

＜当ポジションの魅力＞
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できる。
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする。
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出せる。

当社日本株ファンドの海外投資家向けマーケティング、営業推進
●海外の販売会社との連携、コミュニケーション、営業推進、交渉
●海外投資家向け運用報告、プレゼンテーション、RFP 資料の作成
●海外投資家及び見込み投資家との折衝、交渉、海外投資家向けプレゼンテーション実施、運用報告実施

※当面は営業的な活動より、翻訳や資料作成といったミドル業務をご担当いただく想定です。

●医療機関向けのインサイドセールス
・資料送付や電話アプローチ後のユーザーや顧客に対して提案からクロージングを担当
・主な対象は医師をはじめとした医療と介護の有資格者、ならびに経営層です
・導入後の利用状況や実態を分析して報告業務を担っていただきます

●日本を代表する大手自動車向けのアカウントセールス業務。
●日本を代表する大手自動車向けのCASE関連での新サービス立案と営業を担当。CASE時代に求められる新たなサービスを検討し、それを自ら提案していくことを期待いたします。また、大手自動車様において社内システムの高度化やデジタル化についても積極的に提案を行っていただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
●2020/07に新設した組織です。新しく参画した若いメンバが多く、受け入れも特に整った組織です。
●自動車業界はまさに変革期にあり、コネクティッド/自動運転/AIなど新しいテーマへの積極的チャレンジが求められています。新たなコネクティッドサービスやMaaSサービスの企画開発やテクノロジーではパブリッククラウドの活用、アジャイルプロジェクトの実行、ビックデータ解析など、新しい領域への挑戦も可能なフィールドです。

営業戦略の実行に係る企画業務全般を担っていただきます。

・評価制度の設計、運用
・ビジネスモデル検証による営業の型化、ガイドラインの設計
・SFA改修、高度化に向けたプロジェクト推進および運用
・データドリブンセールスの推進
・投資に対する効果最大化施策の立案・検討

▼本ポジションの魅力
・ビジネス、セールスそれぞれの部門に対して、制度・システム・運用など様々な観点で関わっていけます。
・エリア営業領域においては組織コンサルティング、エンタープライズ営業領域においては新規ビジネスの企画、CRM企画領域においては大規模システム改修などチャレンジできる業務が幅広いです。

当ポジションはオープンポジションになります。
選考を通じ適性を加味して、新規営業または既存営業いずれかのポジションに差配いたします。
企業の課題が複雑化している現在、表面的な課題解決の提示だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。
大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

【製品について】
当社の人事業務パッケージシステムは、人事情報の管理や、給与計算、年末調整などのWeb申請業務、勤怠管理、入社手続き業務など、複数の製品群で成り立っています。
提案する製品は、顧客が抱える課題に応じて複数の製品群を組み合わせて提案を行います。
メイン顧客（主な訪問先）は、人事部やシステム部、経営企画部などのバックオフィス部門および経営層です。

【具体的な職務内容】
＜新規／既存共通＞
大手企業への企画提案営業を担当いただきます。

●T-UP（戦略的かつ量より質にこだわったテレアポ）
　大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。

●商談フェーズ
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。
　商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。

●提案フェーズ
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。

●契約フェーズ
　数千万〜数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。

●マネジメント補佐
　状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。

●債権回収
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

＜既存のみ＞
大手企業ユーザーの満足度向上を図っていただきます。

●利用範囲拡大の提案/サポート
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。

●ユーザー交流会の企画/運営
　当社製品という共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の大手企業を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

【業務のやりがい】
当社の顧客は、日本を代表するような、あるいは日本経済の中核を支えるような大企業ばかりです。
そのため、ステークホルダーが多く、顧客が抱える課題も広義にわたります。
多角的に顧客課題を分析し、組織力学を活用した科学的なアプローチを行うスキルが求められるため、営業職としてだけではなく、ビジネスパーソンとして成長できる環境が整っています。
また、中長期的に顧客に寄り添い、難易度の高い課題を解決することでお客様から直接感謝の声を聞けることもやりがいの一つです。
さらに、顧客の声を直に聞き、社内へ還元することで製品の成長に貢献できることも魅力だと考えています。

【入社後のフォロー体制】
部門内に専門の教育部隊があり、配属先チームと連携を取りながら、お客様先でフロントとして営業を行うための土台づくりをサポートいたします。
・入社直後の1週間：
　当社独自の営業フレームワークなど営業活動に必要となるノウハウをインプットします。
・その後1〜2か月間：
　訪問同行を通じて現場の雰囲気を掴みつつ、製品知識のキャッチアップや訪問ロープレ研修を実施します。
・入社後研修終了後：
　営業活動に必要なマニュアルや、先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っており、
　未経験の方でも、安心して業務を遂行することが可能です。

※様々なバックグラウンドの中途入社者が多く、直近研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

【将来のキャリアパス】
個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへステップアップしていただけます。
場合によっては、管理職として組織をマネジメントする立場になることもあります。

・投信シリーズに関わるお客様向けのサービス企画、実行業務
・投信シリーズの顧客分析業務
・投信シリーズを多くの方に知って頂くための情報発信、露出の戦略策定、実行、運営業務

【ポジションの魅力】
・金融未経験でも、幅広いマーケティング業務にチャレンジいただけます。
・裁量がある環境で、新しい施策の提案や運用を行なうことができます。

経営者や企業オーナーなと を対象に、顧客の視点て 包括的に資産運用や資産管理の助言を行い、登録証券会社の金融商品提供を行います。顧客は、提携する職業会計事務所等からの紹介を受けなか ら開拓を行います。
※新規TELや飛び込みなどの営業は行いません。

また、、新会社となるため最初は営業フローの構築などにも携わっていただきます。

＜不動産営業＞
・不動産仲介ビジネス
・不動産投資
・不動産に係るスキーム提案
・保有不動産の維持管理
・取引先に対する様々な提案営業
・物流施設の建築営業
・お客様接渉、サポート
・社内技術者と共に担当営業としてプロジェクト推進
・不動産購入業務

＜法人営業＞
・法人営業
・物流施設の建築営業
・お客様接渉、サポート
・社内技術者と共に担当営業としてプロジェクト推進

【主な業務内容】
リノベーションという付加価値をつけて再販売ができるようなマンションを一室単位で購入します。
具体的な流れは以下の通りです。

＜1＞
不動産仲介会社様へ物件情報のヒアリング
個人のお客さまへの営業はありません。
魅力的な物件の情報をいち早く取得するためにも、不動産仲介会社様との良好なリレーションづくりは欠かせません。

＜2＞
マンションそのものだけでなく、周辺環境も価格に大きく影響します。
内見や現地調査を行い、物件状態の確認を行います。
必要に応じて、登記簿謄本を取り寄せて所有権の状況を確認したり、役所に出向いて法令による制限がないかチェックする役所調査も行います。

＜3＞
販売戦略(プランニング/価格設定)の検討、購入判断
リノベーションの費用・再販価格の見積を行い、仕入価格の査定を行います。
これまでの約12,000件の取引履歴がデータベース化されているので、
仕入業務経験が浅い方も過去の取引価格を参照しながら、査定を進めることができます。
査定完了後、上長が内容を確認し購入価格のアドバイスを行うので、承認がおりたら仲介会社様へ金額の交渉を行います。

＜4＞
購入成約物件の契約、決済業務
購入価格の合意ができたら、契約日・決済日の調整と必要書類の準備を行います。
取引書類の準備はサポート部門がありますので、協力して業務を進めます。

＜5＞
仕入成約後は…
物件が賃貸中（入居中）の場合は、入居者の自然退去まで自社のPM部門にて管理しながら
保有します。入居者の退去後は、販売部門にてリノベーションを行い、仲介部門での販売活動の開始へと進んでいきます。

仕入営業でご経験を積んだ後、ゆくゆくは販売業務や仲介業務をお任せする場合もございます。物件の仕入から管理〜販売〜仲介までを自社グループで一貫して行っているからこそ、不動産に関する一連の業務を幅広く経験することが可能な環境です。

【主な業務内容】

リノベーションという付加価値をつけて再販売ができるような
マンションを一室単位で購入します。
具体的な流れは以下の通りです。

1．不動産仲介会社様へ物件情報のヒアリング
個人のお客さまへの営業はありません。
魅力的な物件の情報をいち早く取得するためにも、
不動産仲介会社様との良好なリレーションづくりは欠かせません。

2．内見や現地調査による物件状態の確認
マンションそのものだけでなく、周辺環境も価格に大きく影響します。
必要に応じて、登記簿謄本を取り寄せて所有権の状況を確認したり、
役所に出向いて法令による制限がないかチェックする役所調査も行います。

3．販売戦略(プランニング/価格設定)の検討、購入判断
リノベーションの費用・再販価格の見積を行い、仕入価格の査定を行います。
これまでの約12,000件の取引履歴がデータベース化されているので、
仕入業務経験が浅い方も過去の取引価格を参照しながら、査定を進めることができます。
査定完了後、上長が内容を確認し購入価格のアドバイスを行うので、
承認がおりたら仲介会社様へ金額の交渉を行います。

5．購入成約物件の契約、決済業務
購入価格の合意ができたら、契約日・決済日の調整と必要書類の準備を行います。
取引書類の準備はサポート部門がありますので、協力して業務を進めます。

＜仕入成約後は…＞
物件が賃貸中（入居中）の場合は、
入居者の自然退去まで自社のPM部門にて管理しながら保有します。
入居者の退去後は、販売部門にてリノベーションを行い、
仲介部門での販売活動の開始へと進んでいきます。

仕入営業でご経験を積んでいただいた後、ゆくゆくは販売業務や仲介業務をお任せする場合もございます。
物件の仕入から管理〜販売〜仲介までを自社グループで一貫して行っているからこそ、
不動産に関する一連の業務を幅広く経験することが可能な環境です。

【主な業務内容】

リノベーションという付加価値をつけて再販売ができるような
マンションを一室単位で購入します。
具体的な流れは以下の通りです。

1．不動産仲介会社様へ物件情報のヒアリング
個人のお客さまへの営業はありません。
魅力的な物件の情報をいち早く取得するためにも、
不動産仲介会社様との良好なリレーションづくりは欠かせません。

2．内見や現地調査による物件状態の確認
マンションそのものだけでなく、周辺環境も価格に大きく影響します。
必要に応じて、登記簿謄本を取り寄せて所有権の状況を確認したり、
役所に出向いて法令による制限がないかチェックする役所調査も行います。

3．販売戦略(プランニング/価格設定)の検討、購入判断
リノベーションの費用・再販価格の見積を行い、仕入価格の査定を行います。
これまでの約12,000件の取引履歴がデータベース化されているので、
仕入業務経験が浅い方も過去の取引価格を参照しながら、査定を進めることができます。
査定完了後、上長が内容を確認し購入価格のアドバイスを行うので、
承認がおりたら仲介会社様へ金額の交渉を行います。

5．購入成約物件の契約、決済業務
購入価格の合意ができたら、契約日・決済日の調整と必要書類の準備を行います。
取引書類の準備はサポート部門がありますので、協力して業務を進めます。

＜仕入成約後は…＞
物件が賃貸中（入居中）の場合は、
入居者の自然退去まで自社のPM部門にて管理しながら保有します。
入居者の退去後は、販売部門にてリノベーションを行い、
仲介部門での販売活動の開始へと進んでいきます。

仕入営業でご経験を積んでいただいた後、ゆくゆくは販売業務や仲介業務をお任せする場合もございます。
物件の仕入から管理〜販売〜仲介までを自社グループで一貫して行っているからこそ、
不動産に関する一連の業務を幅広く経験することが可能な環境です。

●主な職務の目的
当グループがさらなる成長を目指すにあたって、データを分析し、戦略を立案し推進していただく役割を想定しています。


●主な仕事の項目
営業予算達成に向けた、戦略、戦術、作戦の立案、推進、各種歩留まりの分析が主な業務内容です。営業企画部長直下のポジションです。営業本部長や事業部長といったハイレイヤーともやり取りすることが想定されます。
(1)各種データの分析（EXCEL、sales force、Tableau等を使用）
(2)分析結果に基づく業務改善施策の計画・実行
(3)戦略の立案
(4)営業活動の推進
(5)営業活動のDX化
(6)営業資料・販促品の作成
(7)研修・イベントの企画・運営

大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションの顧客発掘や顧客深耕を担当頂きます。

社内の様々なメンバーと密接に連携し、BEDOREのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案、実行が業務範囲になります。特に、マーケティング、セールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力頂きます。

ポジションの魅力

●次世代型営業組織の組成経験
旧来の営業組織のような、企業の代表電話にコールドコールをし、受注確度が不明なアポを量産するやり方だけでは通用しない時代になってきていることは誰しも感じていることだと思われます。BEDOREでは国内外の有名企業からのメンバーが非常に多く集まっており、製品力もあり【強いベンチャー】と自負しております。
このポジションでは、強い製品力/組織力を生かした、新しいマーケティング/営業の型を作り上げていく経験が出来ます。必要に応じ、最先端テクノロジーを駆使したツールやルールの導入も可能です。
これから更に拡大する自然言語処理技術 × SaaSプロダクトという市場で、責任に準ずる広い裁量を元に、これまでの経験を活かしたさらなる成長機会をご提供出来ます。

・海外の事業者・トレーダーを中心とした潜在顧客の開拓、既存顧客との関係構築/ニーズ把握
・営業戦略の立案・推進、サービス設計
・目標達成に対する必要なKPIの設定、進捗管理、必要に応じた各業務プロセスの改善提案
・問い合わせの対応とミドルオフィス・システム・法務・コンプライアンス等との連携

【職務概要】
●中央官庁および外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。
お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【基盤事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・ITシステムを提案する活動
【新規領域】
・国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
●社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、中央官庁を支える大規模プロジェクトに対して、様々な選択肢から自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。
●やりがい
多くの仲間と新しい社会インフラ基盤を支える仕組みを担うビジネスに関わることができ、IoTビジネスパーソンとしてのスキルUPと大規模投資に伴う社会課題解決という達成感を感じる事ができます。
●キャリアパス
広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

【職務概要】
●中央官庁および外郭団体、自治体に対する営業活動
　お客様の業務システム・ICT基盤システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。

【職務詳細】
●業務の担当者として、上司の指示を仰ぎながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を組み合わせて提案、受注に繋げていただきます。
●業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力・やりがい
・お客様接点の最前線に立つ営業として、国や自治体を支える大規模プロジェクトの計画に対してお客様の実現したいことを理解し、自ら方針を描き、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進していただきます。
　また、新しい社会インフラ基盤を担うビジネスに関わることができ、社会貢献と達成感を感じることができます。
・国民の生活に直結した行政サービスの実現や、社会課題の解決に携わることで自身の成長と社会貢献の両立を図ることができます。

●キャリアパス
・課長または主任クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。
　経験豊かな上長、同僚と共に、徐々に営業活動の幅を広げ、将来は担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。
・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。
　また、継続的に社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。
・当社での社歴に関係なく能力や経験、資格が、求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

社長の右腕として、社長室長を募集します。主に営業部門の統括をお任せしたいと考えております。
具体的には以下の業務を想定。
・営業部員12名のマネジメント
・新規先の開拓
・実績、数値管理
・採用関係、人材教育
・社長の右腕として、経営面でのサポート(事業戦略策定〜実行支援等)
現在、営業部門は11名で、20代〜60代まで幅広い年代の社員が活躍しています。

・インバウンドリードに対する直販営業
　?顧客規模：エンタープライズ 中小企業まで幅広く担当
　?商談数：現状は週10件。今後は週15〜20件に拡大する見込み
・インバウンドの状況次第でアウトバウンド対応もあり
・展示会などへの参加

●この仕事の魅力
・将来的にリーダーやマネージャーへのキャリアアップを目指せます
・少数精鋭のプロフェッショナル集団の中で、将来性あるAI分野のキャリアを構築できます
・需要の高い音声・自然言語系AI×SaaSサービスの知見を得ることができます
・上場を見据えたベンチャーの急拡大フェーズにおける組織成長にコミットできます
・ストックオプションの付与があります

具体的に
賃借検討企業への物件提案及び現地案内
契約条件について借主との折衝・調整
賃貸借契約書の調整、契約締結手配、引渡し　等

上記業務を行っていただきます。

《取引実績》
・某有名カフェチェーン店
・某大手コンビニエンスストア
・某スーパーマーケット　等

最初は同行から入っていただく予定です。
経験者の方ですと専門している分野があると思いますのでその業界に特化していただいて構いません。

SaaSやクラウド型ビジネスモデルの普及とともに、インサイドセールスという役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっているポジションです。
組織拡大に伴い、事業部内のインサイドセールスチームを牽引し、戦略・戦術の策定と実行、メンバーマネジメント候補を担っていただきます。
事業開発（営業）やマーケティングチーム等のチームと連携・調整しながら、事業拡大にコミットしていただきます。

＜具体的な仕事内容＞
・チーム目標（商談創出数/受注確度向上）の達成マネジメント
・チームの成果最大化を目的とした、オペレーション戦略/業務フローの構築
・メンバーマネジメント（KPI/プロセス/コンディション/評価/育成等）
・マーケティングオートメーションツール/DM/イベント企画など、各種施策の企画及び実行
・フィールドセールスと協同した、ターゲット大手個社企業に対するアカウント戦略の策定及び実行

＜当ポジションの魅力＞
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。
・リモートワークが可能でフレキシブルな働き方が可能です