金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

【概要】
決済インフラを巡る環境は大きな転換期を迎え、新たな決済サービスが次々にマーケットに提供される中、本当に必要な決済サービス、決済インフラやプラットフォームを、速やかに安価に、金融機関、カード会社様へご提案致します。
お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造します。

【詳細】
●決済インフラの変革
・国際ブランドとの協業によるソリューション開発（会員、加盟店向け）
・スマートフォンを活用したソリューション開発（会員、加盟店向け）
・BtoB決済ソリューション開発
・QRコード決済を含むハウス決済と国際ブランド決済を実現する決済プラットフォーム企画
・アライアンス戦略企画
・金融機関、カード会社とのリレーション強化、新規ビジネス開拓
・テクノロジー/新サービスの動向調査、決済マーケット調査
・システム要件定義、プロジェクトマネジメント、提案書作成

【経験できるキャリア】
決済に関するコンサル業務、システム要件定義、プロジェクトマネジメント、当社事業計画策定、決済業界の動向・マーケット分析等幅広く経験することができます。

発電、再生可能エネルギー、海水淡水化、廃棄物発電、空港、医薬品、病院などのインフラに関するEPC営業業務

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

◆ ミッション
当社のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。
規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。

◆ 業務内容
インサイドセールスとは
SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。
マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。

単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。

インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため
地道で泥臭い仕事でもやり切る力、定常業務の効率カイゼン力、セルフマネジメント能力が活きるポジションです。

集中してスキルを磨け、またビジネス部門の知識を体系立てて学ぶことができるので
人事労務分野での実務経験が少ない人でも、チャレンジをしやすい環境です。

＜利用するツール・デバイス＞
・Salesforce
・Slack
・Gsuite
・DocBase
・Mac
・iPhone

◆ ポジションの魅力
・お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます
・インサイドセールスはお客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます
・ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます

《募集概要》
医療に特化したアウトソーシング事業を展開し業界トップのシェアを持つ当社では、医療業界激変の今、パラダイムシフトを想定した企画提案に意欲を持ち、事業の発展と自身の成長に夢をもって取り組んでいただける方を求めています

《職務内容》
・営業戦略の策定/推進及び営業部のサポート
・新規ビジネス/サービスの開発　　　　　　
※今後も拡大するBPOビジネスにおいて、新しいキャリアを構築できます！！

顧客の課題解決/成功に向けた支援をしていきながら、満足度の向上とサービス改善に向き合うカスタマーサクセス職は当社において非常に重要な役割を担っています。
自分が事業を創っていくんだ、という強い当事者意識を持ちながら、プロダクトと共に自分自身の成長が実感できます。

●業務詳細
・顧客の課題解決や顧客満足度を上げ、プロダクトに還元する施策の企画実行
・利用/離脱動向などのデータ分析から顧客の課題/要望の理解を深める
・開発メンバーに顧客からの声を一般化してフィードバックし、プロダクトの価値を高める
・顧客のサービス導入・運営支援
・利用方法や技術的な問い合わせの対応
・サポートコンテンツの作成・編集

●車の自動運転に関わる試験設備の提案
●システムの測定
●検査機器の提案
※ 測定システム、測定設備などの提案 経験がある方を優遇いたしますが、製品の取り扱いの方も応募歓迎させて頂きます。

印刷会社で、印刷の営業ではない切り口から売上を上げるための新規事業の営業責任者として、事業拡大を担って頂きます。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、当社システムによる医療従事者・患者様の医療体験の向上を提案・実現し続ける役割です。
現場の課題やニーズを的確に捉え提案することはもちろん、医療現場のオペレーション最適化も担います

具体的には、
・病院の経営者の方から導入の意向を引き出し、
・病院内関係者(医師、看護師、事務などの方々)を巻き込んだ業務オペレーションの設計・調整を図り、
・新規の契約・導入・アップセル営業
までを実施頂きます

代理店チーム：
日本全国の様々な契約代理店の営業企画、販売促進を行うチーム。全国で数千人の営業がいる企業や、小規模で専門性をもって活動している企業など、多様な代理店と協働しながら、当社システムの拡大を最大・最速で行うチーム

当社サービス展開を日本全国の医療機関に対して、契約代理店を通じて行う仕事です。
最大で数千人規模の代理店の営業活動を推進していくための、企画の立案と推進を担って頂きます。代理店横断で全体を俯瞰しながら分析し企画立案する仕事と、代理店各社の現場と密に連絡をとりながら推進をしていく仕事になります。

具体的には、
・契約代理店の特性や、他代理店との差を把握し、
・現場営業の動く力学を理解したうえで、
・勉強会や販促ツールの作成、情報共有の仕組化を行い
・代理店の責任者と共に実行する
ということを実施いただきます。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールス組織づくりのリーダーとして役割を担っていただきます。

現場でのオペレーションのノウハウナレッジ収集・ベスプラの構築・組織への落とし込みから、インサイドセールスを起点とした、マーケティングチームへのチャネルへのフィードバックや、状況に応じた営業チームへの連携やパイプライン管理まで前行程、後ろ行程を意識し、事業進捗に応じたマーケティング・セールスの構築業務です。

インサイドセールスメンバーの採用から、組織評価要件の定義まで幅広い能力を発揮する機会があります。

医療機関（病院・クリニック）を対象に、業務効率化SaaSである当社システムを世の中に広めるインサイドセールスメンバーの募集です。 インサイドセールスでは、医療機関への電話でのアプローチによって商談化をおこない、セールスを最大化させて全国の医療機関へのスケールを実施していくことを主な役割としています。

具体的には
・顧客(病院・クリニック)への架電
・管理ツールを用いた商談進捗管理
・(ゆくゆくは)簡単なWEB商談

支援先医療法人で展開している在宅医療サービスを、介護施設に提案営業して頂きます。

介護連携チームでは、毎月600軒以上の介護施設との接点を創出しております。
サービスを営業するだけでなく、介護施設の方の現状の課題をヒアリングしたうえで、在宅医療を活用してどのように課題解決をしていくかを提案し、支援先医療法人と協力しサービス提供まで担って頂きます。

お任せするミッション例
・介護施設運営企業・介護施設への訪問診療に関するコンサルティング営業
　└　現在はサービス拡大の時期のため、新規提案が多い状況です
・弊社支援先医療法人の医療職と、介護施設の担当者様との連携に向けたオペレーション設計
・各地域ごとの医療・介護に関するマーケティング・戦略策定

●排ガスプラントの提案営業（新規案件に関する）

メーカーの工場などにある排水処理施設のセールスエンジニア業務。
既存顧客からの問い合わせを基に、設備の保守点検案件を受注し、保守改善工事を企画・営業・工事管理までを行っていただきます。

【仕事内容】
●当社で設計・施工を行った既設の排水処理プラントのメンテナンスおよび水処理薬品の販売などを行っていただきます。
●顧客先を訪問し、不具合の確認、改善提案を行っていただき、修繕工事(即日〜数日：宿泊出張も有り)の立ち会いなどもお任せします。また、水処理薬品について他社製品のリプレイスなど、販売・提案も行っていただきます。

【営業目標について】
1人当たりの営業目標が設定されますが、チームで 目標達成のために営業活動を行っていきますので、チーム内でフォローしあいます。営業2割、技術8割の仕事のため、顧客のプラントの安定稼働のための技術的な提案・サービスを行っていただくことができる環境です。

●職務概要
当社の次世代を担うSaaS型新商品プロジェクトのカスタマーサクセスチームのリーダー

●業務詳細
次世代SaaS型新製品のローンチに向けたカスタマーサクセスチームの組成と業務内容の構築、運用
エンドユーザーのカスタマーサクセス観点からの課題を、自身・チームの仮説および合理的な 第三者調査、データ分析によって特定し、内容の向上及び不具合・バグ対策を迅速に進め解決に導く

●職務概要
当社の次世代を担うSaaS型新商品プロジェクト(NP*)のサービス企画のリーダー及び企画メンバー

●業務詳細
・世の中に全く新しいモビリティサービスを提供するために、各種コンテンツプロバイザーやアプリケーション会社と連携や協業を行い、新たな サービス企画を実行する。
・製品企画チームやカスタマーサクセスチームと連携し、顧客データ分析を通した継続的な顧客価値向上
につながるサービス企画を行い、顧客価値向上とサービス契約継続率向上をミッションとする。

SES営業として、中央省庁や自治体、コンサルティングファーム、Sierに対して案件の開拓、提案、顧客フォローをご担当いただきます。

＜身につくスキル・キャリアパス＞
・「営業」の作業に収まらない様々な経験
弊社はSIerではないため、営業部門と技術部門が縦割りになっている組織ではありません。
そのため、従来の営業職の職掌にとどまらず、経営視点でのビジネス拡大戦略の策定などチャレンジングな経験を積むことができます。

・ビジネスのスピード感
ビジネスを加速させるためにはチームワークが必要です。当社は役員、マネージャー、従業員の距離が近く、課題解決のための相談や意思決定が非常に速いです。
あなたの働きかけ次第でビジネスは急速に加速していきます。

1.営業同行及び提案支援
2.マーケティング本部と連携したサービスの販促企画支援
3.技術本部と連携したサービスの課題管理支援
4.サービス単位での予実管理
5.市場分析及び営業戦略立案

これまでのご経験に応じ、
強みを発揮いただけるプロダクト支援を担当いただくことを想定しています。

＜プロダクト営業推進担当とは＞
対象サービスの営業戦略を立案し、その実現のために活動していただきます。
各サービスの市場分析や強み・弱みをもとにターゲットや販売方法を企画し、営業担当と提案活動を行うことで、
利益創出とともに新しい価値を創造していくことがミッションとなります。

＜やりがい＞
・〈プロダクトマーケティング力の習得〉
　対象サービスについて、社内外にどのようなメッセージを発信するべきか、それを念頭に社内外とどういった調整をしていくか、
　これらを念頭に活動いただくことにより、プロダクトマーケティングという特性を身につけることが可能です。

・〈最先端の市場をつくり上げていく経験〉
　担当いただくサービスは、アイデア次第で新しい価値をつくり上げていくことが出来ます。
　そうした新しい価値を世の中に広げていくことで、やがて新しい市場へと成長させるという経験を得ることも可能です。

＜キャリアステップ＞
・ゆくゆくは、グループ内の業務フロー管理・改善や、他のメンバーの管理・教育など、
　チーム・グループのマネジメントの役割へステップアップしていくことも可能です。

当社に入社頂いた後、子会社に出向していただき、法人営業の業務に従事していただきます。この子会社は戦略的な子会社であり、リーズナブルで手軽に利用できるオンライン決済サービス、および、決済とシナジーのある先進的なWEBサービスをお客様に提供している会社です。
物販から、デジタルコンテンツ、各種サービスまで、業種業態を問わずあらゆる分野のお客様の「ビジネスのインフラ」として長期的にご利用いただいております。

今回は営業チームのリーダー候補として、活気あるメンバーを取り纏める方を募集します。

【詳細】
・ECサイトを運営する事業者様に対してオンライン決済サービスの提案営業をしていただきます。
・大手のお客様には、お客様の成功/成長に寄与するための提案書を作成しプレゼンしていただきます。
・個々のお客様への直接営業だけでなく、中小規模のお客様を大量に獲得するために、各分野の成長企業様とのパートナー営業スキームを構築していただきます。
・パートナー様と共に成長するために、KGI・KPIを設定し、PDCA活動を実施していただきます。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・営業からバックオフィスまで様々なチームが1つの執務室内で活動しているため、業務を通じて、単なる「営業のプロ」に留まらない「経営者視点」を身に付けられます。
・業務を通じて、決済ビジネス、ITビジネス全般の知識と当社グループ独自の法人営業ノウハウ（ロジカルな営業管理能力）を身に付けられます。
・フットワークの軽さと深い思考力をどちらも求められる営業スタイルのため、業務を通じて、企画力やプロジェクトマネジメント能力を身に付けられます。

・社有物件（流動化、開発物件）の仕入、販売業務
・開発事業(戸建・マンション・ビル)の商品企画、仕入業務、販売業務
・自社物件の賃貸業務（仕入、売却、仲介）
上記のいずれかを応募者の方のご経験等に合わせて決定いたします。

食品認証部が取り扱う認証審査（ISO22000・FSSC22000・HACCP・GGAP・有機 JAS 等）及び二者監査ビジネスを中心にインサイド
セールスを担当していただきます。

【業務内容】
・見積書作成及び顧客への提案資料準備
・既存顧客への深耕営業
・重要顧客のフォロー営業

・アカウント営業：既存顧客との業務調整及び契約交渉
・各プロジェクト進捗確認及び売上管理。

《概要》
医薬品・医療機器の安全性情報管理の重要性が高まり、コンプライアンス強化の観点からもこれら業務のアウトソーシング化が増加傾向にあります。

そこで、当事業部では製薬・医療機器企業のニーズに沿った提案や潜在している課題を提言できる営業経験者を求めています。

《主な業務内容》
1）新薬発売に伴うPMSのアウトソーシング提案
2）安全性情報収集プロセスの効率化へ向けた提案
3）新製品上市や適応追加等に関わる業務プロセスのアウトソース提言

※他、クライアントに有益なソリューション営業を展開していただきます。

《概要》
昨今の製薬業界の環境変化は、DX化も相まって変化のスピードが速まっています。

そこで、医薬特化型コールセンターを柱とする当事業部では、製薬企業の医療情報の提供・収集ニーズを先取りした提案や潜在している課題を提言できる営業経験者を求めています。

《主な業務内容》
1.医薬情報提供に必要な問合せ窓口のアウトソーシング提案
2.製薬企業の業務プロセス効率化へ向けた提案
3.当社配属メンバーのフォローアップ
※他、顧客に有益なソリューション活動を展開していただきます。

＜1.小売チェーン本部向け＞
●業務を通じて、いち担当者としての一過性の関係に閉じず、企業と企業の付き合いとしての長期的関係性を築くことを期待しております。

・取引先（既存/新規）への商品提案
・販促企画の立案・実施
・市場調査、店頭状況確認、分析

提案したら終わり、ではなく、一度提案した内容の結果を、お客様と共に振り返りながら、「次はどうするか？」「もっと多くの消費者に手に取ってもらうには？」といった、“その先”を考える姿勢が求められます。

＜2.セールスプロフェッショナル＞
・ブランドと強みを最大限に活かしながら、ビジネス伸長、シェア拡大、顧客開拓を図る
・業績目標（量的および質的な必達目標）を達成する
・顧客との信頼関係を強化し、ビジネスの拡大に結びつける
・営業戦略に基づき重点品目の販売予測をたて、売上を最大化するための効率的・効果的な訪問計画を立案し、実行する
・戦略製品のセルアウトを最大化
・営業戦略に基づき、新規取引先を開拓する

支社事務オフィスにて以下のような業務に従事いただきます。

・生命保険事務
・顧客応対
・総務・庶務業務
・営業サポート　など

・小売事業の事業運営
事業戦略策定、組織戦略策定、各種意志決定、KPIモニタリング、メンバーマネジメント、他部署との連携、全社横断テーマへの関与

・小売以外の新規事業検討
事業戦略検討、組織化、プロジェクト推進

＜仕事の魅力＞
・魅力的なマーケットと特徴的なポジション
・比較的新しい組織でチャンレンジしやすい環境

●業務詳細

自社プロダクトの営業担当として、クライアントへの提案を行っていただきます。

●具体的業務内容

・課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理
- 初回訪問〜受注までの成功パターン確立
- 受注/失注の傾向分析と対策検討
- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサポート部門との連携

SNSを活用したプロモーションを実施されている企業様、もしくは実施を検討されている企業様に対し、新規のお取引を目的に自社プロダクトのマーケ・セールスを担っていただきます。

【具体的な業務内容】
・インサイドセールス戦略立案・計画策定・実行
・webセミナーのコンテンツ企画・実施
・顧客獲得のための記事コンテンツ企画・制作・ライター/デザイナーへのディレクション

求人プラットフォームに掲載する求人案件の獲得に向けた戦略立案及びパートナーマネジメント等をお願いします

・エージェントのリアルなニーズに基づいた求人獲得のための戦略立案
・掲載を検討している採用企業側からのインバウンド対応
・営業代行会社へのディレクション
・アプローチリスト及びトークスクリプトの作成
・SalesHub等を通してパートナーセールスの開拓及びロイヤル化
・Salesforceを用いたセールスプロセスの改善

新規サービスのため、開発サイドへのフィードバックなど、サービス拡大のために職務範囲を超えて様々なことにもチャレンジいただいたり、早期にマネジメントラインに就くことも可能です。
また組織体制の変更も多いため、希望があれば別職種へチャレンジいただける機会もあります。

これまでのご経験を活かして、新たな採用サービスの認知を高めることでプロダクトの価値を向上し、これまで採用手法が限られることで実現できていなかった求職者と企業のマッチングの可能性を一緒に広げていただける方を募集しています。

求人広告と人材紹介それぞれのメリットを掛け合わせた求人プラットフォームの法人営業担当として、顧客の採用課題のヒアリングや掲載案件の獲得を行っていただきます。

・ターゲット企業に対してのアプローチ
・採用課題のヒアリングと求人ブラットフォームサービスのご提案
・求人案件の掲載獲得　（成功報酬型なので求人掲載費は無料です）
・求人公開までのディレクション
・営業手法・顧客開拓方法の提案、改善等
（※目標KPIは月間商談数60件および求人公開数35社程度となります）

新規サービスのため、開発サイドへのフィードバックなど、サービス拡大のために職務範囲を超えて様々なことにもチャレンジいただいたり、早期にマネジメントラインに就くことも可能です。
また組織体制の変更も多いため、希望があれば別職種へチャレンジいただける機会もあります。

これまでのご経験を活かして、新たな採用サービスの認知を高めることでプロダクトの価値を向上し、これまで採用手法が限られることで実現できていなかった求職者と企業のマッチングの可能性を一緒に広げていただける方を募集しています。

大手一部上場企業/ベンチャー企業の経営者・採用人事担当者に対してリファレンスチェックツールの提案からクロージングまでを一貫して行なっていたいただきます。またマーケティングチーム協働し獲得したリード顧客 or 過去に商談を実施した顧客へのナーチャリングを実施していただきます。

多くの採用人事は「リファレンスチェック」という言葉を理解していません。
そんな中、初回顧客接点時に、「リファレンスチェック」の価値と重要性を伝えることは重要な仕事です。

同時に、「インサイドセールスがお客様のニーズをどこまで聞き出せるか」が、後の営業活動に大きく影響します。例えば、顧客の予算や導入時期、採用状況や課題を明確にした上で、リファレンスチェックツールのソリューションを提案するため、「インサイドセールス チームが、顧客情報をどれだけ聞き出せるか」が、フィールドセールスチームの受注率につながります。

インサイドセールスといっても、ただ荷電をするだけが業務ではなく、ターゲットへ結ぶつく有効なマーケティング施策を立案・実行し、フィールドセールスへの有効な商談数増加を目指します。

【業務詳細】
・有効なマーケティング施策の立案・実行
・ターゲット企業へのアプローチ（アウトバウンド）
・問い合わせ企業へのアプローチ（インバウンド）
・見込み顧客との電話商談
・SalesForceでの顧客データ管理
・失注理由からのサービス改善案の提示
・商談内容の記録

【この仕事で得られるもの】
● 市場から注目される SaaSビジネスにおける、インサイドセールスとしてのスキルアップ
市場からBtoB/SaaSが注目されるなか、インサイドセールス は重要な役割を担います。
顧客と進撃に向き合い、正しい顧客を見極め、顧客の課題解決に向けたソリューションを提供するポジションです。単なる電話営業ではなく、マーケティングの知見も兼ね揃えたインサイドセールスポジションは、今後間違いなく市場価値が高まるであろうポジションです。

● 新しいマーケットをつくりあげる経験
国内の転職市場に”リファレンスチェック”という新しい採用文化の確立を目指す、国内では全く新しい概念のHRサービスです。
これまでのHR業界の仕組みを一変させる革新的なサービスの立ち上げ、新たなマーケットを確立させる経験を積むことができます。

求人プラットフォームにおいて、インサイドセールスは重要な役割を担います。
マーケティングチームと連携した、リードナーチャリングや見込み顧客との長期的な関係構築、フィールドセールスへ有効な商談を繋げていくことが求められます。
全てオンライン(または電話)でのコミュニケーションをとり、量よりも質を重視したアプローチを期待しています。

◆業務内容
・電話やオンライン商談ツールを用いたリード顧客への商談
・リードナーチャリング（メルマガやセミナー運営 など）
・インサイドセールスチームの体制づくり
・SalesForceでの顧客情報管理

【仕事のやりがい】
◆ HRTechの成長事業でコアメンバーとしての経験を積んでいただけます！
今まさに成長している事業で数名程度の組織規模のため、今後のサービス拡大の当事者として携わることができます。

◆ 成長組織を経験することで、自分自身の大幅なスキルアップを実感していただけます！
組織マネジメントに必要な対人能力、オペレーションの効率化、戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じやすいです。

◆ 働き方が変わる中で主流になっていくであろうインサイドセールスとしてのキャリアをご経験いただけます！
コロナウイルス収束後には主流になるであろうインサードセールス職において、ご本人の能力次第では、リーダーとなって活躍頂き、将来的には新規事業等に携わることも可能です。

当社グループで展開する薬局向けのサービスの新規開拓営業および既存顧客フォローをご担当いただきます。
環境の変化が激しい薬局の皆様のニーズや今後の展望を伺いながら商談を進め、「薬剤師が仕事しやすい環境づくり」を実現します。

具体的には、以下業務をお任せする想定です。
・薬局への新規開拓営業
・協力会社の営業支援

上場企業・大手企業、官公庁などへの営業業務をお任せします。
・コンサルティンク 営業案件の進行管理全般
・新規案件の推進・拡大
・スケジュール進行管理

大手企業向け販促サービスのソリューション営業

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

「5Gの到来やアフターコロナでビジネスはどう変化していくのか。」
消費者のライフスタイルが大きく変化し、常識の変革が起きようとする中で、流通小売業界ではECとリアル店舗の在り方をどう考えるか、いわゆるDXは経営課題です。
かつてないほど大規模な改革を迫られ、正解がない中での巨額な投資に一歩踏み出せずにいます。

こういった状況下で、どう本質的な提案をし大型案件を獲得するかは、会社にとって極めて重要なテーマです。
顧客のビジネスモデルからバックオフィス、実務フローまでもを理解したうえでの本質的な提案が必要になります。
顧客の経営課題の解決につながるあらゆる提案を行い、いち部署の決裁で完結せず、経営層を巻き込んではじめて実現するようなダイナミックな世界観にチャレンジしてみませんか？

【ミッション】
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・DXを通してクライアントが実現したい姿を一緒に考えていく仕事です。
・クライアントごとの多種多様な実現したい姿を、常にフィット＆ギャップを繰り返して実現していきます。
・リリースしたら終わりではなく、新たな要望を実現していく為にしっかりと伴走し、追加開発の提案、要望の改善も行って頂きます。
・クライアントと社内のエンジニアとの橋渡し役となり、信頼関係を構築してクライアントとの真のパートナーとなることを目指します。

【具体的には】
￣￣￣￣￣￣￣
・DXに関わる大規模案件の受注からリリースおよび運用に伴走する担当営業としての業務。
・顧客が抱える課題に対するソリューションの企画検討と提案等カスタマーサクセスとしての業務。
・追加機能の提案等のアップセル、クロスセル。
・導入支援や初期設定等、オンボーディング業務。
・価格や納期等に関わるネゴシエーション。

当社の代理店の成長に貢献頂きます。

●代理店営業
代理店を担当し、販路拡大/申込増加に努めます。
・代理店と共に販売計画を作成し、遂行する
・集客施策の立案（保険代理店の自社媒体/WEB広告の活用、キャンペーン企画）
・WEBサイトへの流入傾向の把握、申込顧客の分析と改善
・募集文書の作成、保険代理店との連携
・オリジナル商品の開発に伴うプロジェクト推進。代理店と社内の調整
・新たな募集スキームの構築
・社内関連部門との協業、社内プロジェクトへの参加
・募集人向け商品研修 （コールセンター、対面募集人）

※施策はアライアンス事業グループ内のWEB担当者と共に運営します

＜このポジションの魅力＞
・当社事業の中核を担うポジションで、仲間とともに事業を成長させるやりがいを感じられるポジションです。

・大手企業が保有する膨大なお客さまに対し、保険代理店部門の方と共に募集スキームを構築していきます。通常の保険代理店営業では経験できないスキルが身につきます。

実際に住むための物件を検討しているお客様に対して物件探しから提案、ローン相談、設計、引き渡しまでトータルコーディネートをお客様に提供していただきます。

当社が取扱いしている製品のソリューション営業を担当いただきます。

アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューション
の提案を行っていただきます。導入後には、効果の分析や改善提案を行い、
顧客満足度の向上を目指します。

（具体的な仕事内容）
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
・契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の
企画・推進

● サービス利用企業と社内ローン担当とのリレーションシップマネジメント
● サービス利用企業に対してサービスを浸透させるアカウントマネジメント
● その他、事業開発またはセールスに関わる業務のリード

事業所員の労務管理・官公庁への営業・トラブル発生時の対応等、多岐にわたります

●官公庁への施設運用の提案
・施設運用や維持管理の新規契約・包括の提案、及び見積もり提出
・受託案件の書類作成・提出など

●担当施設への巡回・維持管理
・当支店で受託した施設を中心とする、担当施設への定期巡回
・維持管理のための技術・安全管理・品質管理に関する指導など

●事業所の管理・マネジメント
・事業所員の労務管理・資格管理・業績目標の設定など

●業務内容
・損害保険　または　生命保険の営業　もしくは　両方　を担当　（経験・強みを考慮）
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに、条件を絞って新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断　適性化提案　および　付随リスクヘッジ策の提案をします。

【法人向け損害保険営業】
●企業リスクの診断を切り口とし、リスクマネジメントの一環として保険を総合的に最適化する提案
・既存クライアントへの対応
　 (契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス）
・新規開拓：既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業　など

【法人向け生命保険営業】　　
●経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
●役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

＜具体的な業務内容＞
●主に製薬企業との関係構築から顧客社内の幅広い業務でのAIエンジンの活用提案
ー製薬企業内での承認フロー把握
ー顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
ー案件状況による社内リソース調整
ー各種折衝（対象：医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等）

●案件のプロジェクト・マネージ
ー顧客との進捗管理
ー研究・解析チームや開発課との連携
ー経営者含め他部署との情報共有

＜ポジションの魅力＞
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

キャリアの可能性
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり
・米国などグローバルで活躍できるパスあり

＜給食事業＞
企業・病院・幼保向け等の食堂運営事業の新規開拓営業担当者として、全国各地の営業拠点でご活躍いただきます。　

＜配属部署＞営業推進本部（法人や自治体のお客様へ当社のサービスを提案します）

＜当社の特徴や魅力について＞
【給与】 固定給(基本給＋賞与)に加えて、年度末に営業成績に応じてインセンティブ(数十万円〜数百万円)を支給致します。

【業務内容】
お客様開拓→訪問→提案/試食会→契約→開業→アフターフォロー、の営業開拓一連の流れをご担当頂きます。

【キャリアパス事例】 入社　→　課長代理（最短28歳）→　課長（最短31歳）→　部長（最短34歳）

【技術・商品の優位性】
【仕事のやりがい】今回入社いただく営業職では、新規事業の提案や立ち上げなど多岐に渡る業務が経験出来、スケールの大きな仕事に関わることができます。
親会社・事業会社間の垣根がなく、グループが一体となり運営していることや、 社員は女性比率が高いこともあり、性別を問わず力量を発揮し、評価される環境です。

地域に根ざした介護事業者に対し、自社サービスを通じた経営課題の解決提案を行っていただきます。

＜具体的な業務イメージ＞
●セールス統括部
・より幅広い介護事業者との接点を増やすための新たな手法の開拓
・介護事業者及び業界団体とのリレーション構築、エリア戦略の考案
・自社商材、自社サービスへのフィードバック

●介護経営支援事業部
・インバウンドリードに対しての新規商談（オンライン商談、または訪問）
・無料体験済み顧客に対しての既存商談
・有料契約済み顧客に対してのカスタマーサポート

●両事業部共通
・九州地区の介護事業者向けイベント企画（会場開催、ウェビナー含む）
・出張有り（九州各地の介護事業者訪問、車の運転有り）

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・日本の中でも数少ない成長可能性の高い領域に携われます。
・日本の社会課題解決に直結した領域で、クラウドサービスの稀有な営業経験を積めます。
・介護業界というバーティカルSaaSの領域で経験豊富なメンバーと仕事が出来ます。（本社の各部署のメンバーともチャットツールを使って日常的にやり取りが発生します）
・創業以来、連続増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つため、社内で様々なチャレンジ可能性が有ります。

●弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、未提携銀行へのアライアンス営業を進めて頂きます。
まだ取り扱いを頂けていない顧客へ のリレーション構築が課題となります。

＜具体的な仕事内容＞
・地方銀行/信用金庫との提携、開拓の活動
・提携済の地方銀行/信用金庫からの紹介依頼
・銀行紹介後、弊社営業社員サポート

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

●弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。

＜具体的な仕事内容＞
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。