金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

当社のコンサルティング営業として以下業務をご担当いただきます。

【具体的には】
＜法人企業側へのアクション＞
・新規企業の開拓
・既存顧客の代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況のヒアリング
・コンサルティング案件の情報収集/案件化交渉/契約締結
・案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
・プロフェッショナル人材の提案

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材への案件提案
・プロジェクト中のコンサルタント稼働中フォロー
　※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

＜マネジメント業務＞
・トラブルシューティング
・チームビルディング　など

＜獲得する案件について＞
「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。
※IT系の案件が多いためITに関する知識・知見が必要になります。

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
　※「新規獲得（新規で人材を提供し契約締結できた数）」「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」「獲得粗利」
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。
　※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行ないます。入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。

全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、自社 Web サービス の無料お試し版をお使い頂いているお客様に対して、新規有料契約をご提案して頂きます。電話・メール・オンライン商談による未訪問営業スタイル 「インサイドセールス」 になります。 （未接触企業への新規の飛び込みは一切ございません。）

具体的にお任せしたい業務は、以下の通りです。
・無料お試し中の顧客に対して、利用サポートと活用方法の提案
・未契約顧客を対象とした、自主開催セミナーや展示会におけるセミナー講師
・未契約及び検討中の顧客を対象とした、サービスへの理解と導入促進のためのコール業務など

働き方や商談の形の多様化が進む中、インサイドセールスやオンライン商談はまさに次世代の営業スタイルといえます。時代に沿った新たな営業スキルを高めたい方のご参画をお待ちしております。

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

民間企業からNHK、国税庁、東京都等の公的機関など、あらゆるお客様に総合決済サービスを提供し、国内で圧倒的なシェアを誇る業界のリーディングカンパニーである当社。
特に総合決済システムはほぼすべての決済手段を搭載し、システム接続・契約・入金など決済業務に関わるすべてのサービスを一括提供しているため、幅広い業種・業態のお客様から多くの問い合わせいただいております。

今回は、事業成長に合わせ、当社営業の「入り口」である”インサイドセールス(リーダー候補)”としてご活躍いただける方を募集いたします。
また、実質的なインサイドセールス組織の立ち上げとしてのKGI・KPI設計や仕組み化・戦略の立案などもお任せいたいと考えおります。

【詳細】
・内勤営業として、問い合わせ等からの流入企業へのアプローチ
・課題のヒアリング、課題解決の提案
・既存顧客への追加提案
・外勤営業へのトスアップ
・その他サービス価値向上に向けた施策打ち出し

※ご経験によって、インサイドセールス組織立ち上げ(KGI・KPI設計や戦略立案等)やマネジメントもお任せする予定です

民間企業からNHK、国税庁、東京都等の公的機関など、あらゆるお客様に総合決済サービスを提供し、
国内で圧倒的なシェアを誇る業界のリーディングカンパニーである当社。
特に総合決済システムはほぼすべての決済手段を搭載し、システム接続・契約・入金など決済業務に関わるすべてのサービスを一括提供しているため、幅広い業種・業態のお客様から多くの問い合わせいただいております。

今回は、事業成長に合わせ、当社営業の「入り口」である”インサイドセールス”としてご活躍いただける方を募集いたします。

【詳細】
・内勤営業として、問い合わせ等からの流入企業へのアプローチ
・課題のヒアリング、課題解決の提案
・既存顧客への追加提案
・外勤営業へのトスアップ
・その他サービス価値向上に向けた施策打ち出し

【経験できるキャリア】
マネジメント職への昇格や、既存加盟店向けのソリューション営業へのキャリア転換等のキャリアパスがあります。
応募資格

東証一部上場企業である当社に入社頂いた後、子会社に出向していただき、法人営業の業務に従事していただきます。

今回は営業チームのリーダー候補として、活気あるメンバーを取り纏める方を募集します。

【詳細】
・ECサイトを運営する事業者様に対してオンライン決済サービスの提案営業をしていただきます。
・大手のお客様には、お客様の成功/成長に寄与するための提案書を作成しプレゼンしていただきます。
・個々のお客様への直接営業だけでなく、中小規模のお客様を大量に獲得するために、
　各分野の成長企業様とのパートナー営業スキームを構築していただきます。
・パートナー様と共に成長するために、KGI・KPIを設定し、PDCA活動を実施していただきます。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・営業からバックオフィスまで様々なチームが1つの執務室内で活動しているため、
　業務を通じて、単なる「営業のプロ」に留まらない「経営者視点」を身に付けられます。
・業務を通じて、決済ビジネス、ITビジネス全般の知識と
　当社グループ独自の法人営業ノウハウ（ロジカルな営業管理能力）を身に付けられます。
・フットワークの軽さと深い思考力をどちらも求められる営業スタイルのため、
　業務を通じて、企画力やプロジェクトマネジメント能力を身に付けられます。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・営業からバックオフィスまで様々なチームが1つの執務室内で活動しているため、
　業務を通じて、単なる「営業のプロ」に留まらない「経営者視点」を身に付けられます。
・業務を通じて、決済ビジネス、ITビジネス全般の知識と
　当社グループ独自の法人営業ノウハウ（ロジカルな営業管理能力）を身に付けられます。
・フットワークの軽さと深い思考力をどちらも求められる営業スタイル（反響・既存共にあり）のため、業務を通じて、企画力やプロジェクトマネジメント能力を身に付けられます。
・パートナー経由の新規契約獲得スキームのグロース

現在立ち上げ・拡大フェーズの関西事業に参画いただき、ビジネス拡大に携わっていただきます。

【具体的には】
＜法人企業側へのアクション＞
・新規企業の開拓
・既存顧客の代表・役員・事業責任者に対する事業課題/プロジェクト状況のヒアリング
・コンサルティング案件の情報収集/案件化交渉/契約締結
・案件獲得後の業務内容・求める人物要件の作成
・プロフェッショナル人材の提案

＜獲得する案件について＞
「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。
※IT系の案件が多いためITに関する知識・知見が必要になります。

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材への案件提案
・プロジェクト中のコンサルタント稼働中フォロー
　※フリーランスコンサルタントの集客はマーケティング部門で対応します。

【受注スパン】
・約2週間程度（ヒアリング・案件化 提案・受注）

【目標について】
・目標は個人/チーム/部門のそれぞれに設定されています。
　※「新規獲得（新規で人材を提供し契約締結できた数）」「稼働人数（自身で管理している稼働人材数）」「獲得粗利」
・チームによって予算が異なりそれにより目標数字は異なりますが、個人で管理する（稼働している）人材は約15〜20人程度となります。
　※入社後は新規企業の開拓や既存顧客の振り分けを行い、関係構築や案件獲得を行ないます。入社4ヶ月後あたりから目標数値を決めて目標を達成するためのアクションなどを決定します。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

事業部門での顧客管理、販売管理、債権債務管理のスタッフ職

【広告企画営業】
・自動車領域の事業者(アフターパーツメーカー、自動車販売店)への新規営業
・広告商品の企画開発
・広告コンテンツの制作

【メディア企画】
・自社メディアの企画及び運用
・コンテンツ制作及び編集

・電磁界、電波伝搬シミュレーションの営業
・通信系システム開発の営業
・データ分析に関する営業

学会、展示会、セミナーへの参加による新規顧客開拓および、既存顧客への深耕営業を行って頂きます。
顧客課題を理解し、エンジニア部門に内容を共有し、打ち合わせ等を重ねながらプロジェクトへとつなげて頂くお仕事です。

【やりがい】
・最先端の研究に触れながら提案ができる。
・自身で考えながら、既存案件に囚われることなく様々な顧客へアプローチできる。

【難しさ】
多種多様なジャンルの相談への対応が求められる。

・建設業、建設系製造業に対するマーケティング、営業活動
・業界動向、顧客課題を捉え、課題解決に向けたコンサルティング、ソリューション提案を行う
・BIMを中核とし、当社の様々なシミュレーション技術を融合することで建設業のDXを実現し、安全・安心・快適な社会の実現に寄与します。

【やりがい】
・顧客の真の課題を捉え、KKEが保有する技術や社外の新しい知を融合させながら、自分で全体デザインして受注につながる。
・自身がデザインした構想を現業が具現化することで実際に世の中に役立つものが生み出される。

【難しさ】
・建設業界の専門知とITの知識（どういう技術があり、どのような価値があるか）が必要。
・社内外のつながりが価値の源泉になるため、人間力や実行力が必要とされる。

【主要取引先】
ゼネコン、ハウスメーカ、設計事務所、建設系製造業（エレベータ、サッシ、階段等）

当社が手掛ける建設業界向けの新サービスである「立替・決済サービス事業」の拡大に向けて、具体的には下記の業務を想定しております。
・対面営業を中心とした顧客開拓（特に中小建設会社・建設資材会社）
・顧客との継続コミュニケーションによる情報収集・新規提案
・顧客開拓イベント企画・実施

当社が手掛ける建設業界向けの新サービスである「立替・決済サービス事業」の拡大に向けて、具体的には下記の業務を想
定しております。
・顧客ターゲティング
・顧客開拓イベント企画立案・実施
・広告媒体分析、選定
・Salesforce、MAツール（Pardot）の管理
・対面営業を中心とした顧客開拓（特に中小建設会社・建設資材会社）
・顧客との継続コミュニケーションによる情報収集・新規提案

●Description
外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおけるSolution Consulting(プリセールス）第1号社員。プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。
提案活動において技術的な観点も含めたソリューション提案活動の支援を行います。

●業務内容
・銀行業界のお客様をターゲットとしたソリューション提案活動
・お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたプロダクト導入計画の立案
・課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成・実施
・ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成
・各種営業資料の作成
・セミナー＆イベントでの登壇、デモンストレーションの実施によるマーケティング活動支援

【職務・役割概要】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、
　　　競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案
●　当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かし、生体認証を
　　　活用した新決済サービスや、RPAを活用した業務効率化の支援など、
　　　顧客の課題解決に向けたソリューションの導入

【具体的なプロジェクト想定】
・銀行（信託・地方銀行、地域金融機関）及び証券マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける業務効率化課題提案とそれに伴うクラウドを含む基盤システムの営業
・銀信証連携に関わる新規事業の提案
・該当マーケットにおける顔認証システムを利用した決済用アプリケーション等、新規ソリューションの提案
・該当マーケットを含む企業間連携を実現するためのセキュアなオープンAPIプラットフォームの提案

自社直営店オンラインストアの運営及びPR、キャンペーン企画や制作など、自社ECストアや国内主要ECモールにある自社店舗の運営に係わる仕事です。商品企画、マーケティング活動も含め、顧客満足度・売上の向上を実現し、日本におけるオンラインセールスのキーパーソンになっていただくことを想定しています。

Key responsibilities:
・自社ストア、ECモール(楽天・Amazon・PayPay)への商品登録、および運営管理
・商品画像、バナー素材の制作や特集ページなどの更新業務
・各ストアの売上管理や報告業務・トラフィック分析や改善
・広告運用、効果測定の分析レポート、改善業務
・顧客満足度を向上のためのキャンペーン企画やサービス企画の立案
・お客様からのお問い合わせ対応
・販売商品の仕入れ業務

●営業活動
・家電製品メーカー・半導体製造装置などの電子機器、部品の製造装置メーカー、自動車・自動車部品メーカー、
　医療機器メーカー、産業機械企業・発電企業・航空機企業関連への営業
・HPからの問い合わせ、お客様からの紹介など引き合いによる受注
・検査、信頼性試験（低電圧指令、機械指令、EMC指令等）を行なう製品について、製品を販売する対象国・試験機関・
試験内容の打ち合わせ（エンジニア同行の場合有り）
●新規顧客の開拓　・　既存顧客のフォローアップ
●弊社及びIntertek のサービスの営業活動、　顧客訪問、市場調査、分析

●概要
本説明会では、クラウドソリューショングループのセールスリーダーより、グループのミッション・具体的な業務内容・活躍できる人物像などについてお話をさせていただきます。
また、質疑応答の時間も設けざっくばらんに回答をさせていただきます。
選考への応募意思は不問ですので、少しでもご興味をお持ちいただける方いらっしゃいましたら、積極的にご応募ください。

●こんな方にオススメ
・圧倒的成長企業である当社が取り組むSaaS事業に興味がある
・日本一のサービスを作り上げていく経験を積みたい
・セールスの経験を活かし、マーケティングやカスタマーサクセス、組織作りにもチャレンジしたい
・今期で5期目の第二創業フェーズでの事業拡大に興味がある

●実施日/スケジュール
日程：2月26日（金）19:00〜
所要時間：75分程度
※事業説明45分、質疑応答30分を予定しております。

●実施方法
WEB説明会となります

・次世代リテール金融領域における新しいビジネスパートナーの開拓・営業
・決済事業者やFintech、証券・保険といった銀行口座からの資金移動ニーズをもつ事業者の開拓、ソリューション営業
・営業資料の企画・制作

不動産特定共同事業法に基づく任意組合型不動産証券化商品の投資家募集
営業・チャネル開拓営業・商品化準備

【具体的には】
担当エリアの地銀・税理士、彼らが紹介する投資家へ、当社商品を説明し契約
締結まで行っていただきます。
当社が扱う商品は店舗ビル・事務所ビル・共同住宅と幅が広く、商品毎に特性
が大きく異なる一方で、
投資家の大切な資産を長期間預かる事業であるため、正確な商品理解に基づ
く、適切な説明能力と不動産金融に関する高度な知見が求められます。
また商品特性を論理的でわかりやすい販促資料へ落とし込む必要があり、商
品化準備でも価値貢献いただきます。

●業務内容：
鋼鉄・化学・環境・エネルギー関連企業のプラント建設の営業担当をお任せ致します。
●詳細：
マーケットの最前線に立ち、顧客や社内の様々な部署と連携を取りながらプラント建設プロジェクト始動に向けて計画を推進して頂きます。国際情勢や社会情勢を鑑みた営業戦略や契約スキームの立案を行い、見積作成・提案・価格交渉・社内連携の一連の業務を担当致します。業務のうちおよそ半分が内勤、半分が外勤（首都圏）です。その他、日帰りや1泊の出張が月3〜4回あります。メインは国内既存顧客に向けての深耕営業で、5〜6社を担当します。


●独自のビジネスモデル：当社グループは、プラント・エンジニアリング、ロジスティクス、オペレーション・サポートを有機的に結びつけた、世界でも類を見ないビジネスモ
デルを構築しています。プラントの企画段階から、設計・建設・重量物輸送・据付・試運転までのトータルなサポートが可能。さらに、お客さまの操業支援と設備のメンテナンス、調達・生産・販売までの各種物流にいたるまで、すべてをお任せいただける体制を整えています。

【業務内容】
有価証券の価値評価を通じて、下記のような上場企業・非上場企業の M&A・組織再編や資金調達、インセンティブプランなどの資本政策のコンサルティング業務の獲得を目指します。


●企業価値（株式評価）業務
●種類株式評価業務
●上記業務に付随する会計・税務・法務のアドバイス

※上記事項に対して課題を抱えている法人顧客に対する提案活動になります。受注後は、同社のコンサルタントがコンサルティングを担当します。

※クライアントは上場企業の経営者、財務責任者が多い為、ご自身の提案によりお客様組織へ大きな影響を与える事が出来ます。

<社会サービス>
主に自治体向けの業務アウトソーシングサービスの新規開拓営業担当者として、全国各地の営業拠点でご活躍いただきます。　
＜配属部署＞営業推進本部（法人や自治体のお客様へ当社のサービスを提案します）

＜当社の特徴や魅力について＞
【給与】 固定給(基本給＋賞与)に加えて、年度末に営業成績に応じてインセンティブ(数十万円〜数百万円)を支給致します。

【業務内容】
公募→入札要件確認/提案→入札参加→契約→開業→アフターフォロー、の自治体向け営業開拓一連の流れをご担当頂きます。

【キャリアパス事例】 入社　→　課長代理（最短28歳）→　課長（最短31歳）→　部長（最短34歳）

【技術・商品の優位性】
【仕事のやりがい】今回入社いただく営業職では、新規事業の提案や立ち上げなど多岐に渡る業務が経験出来、スケールの大きな仕事に関わることができます。
親会社・事業会社間の垣根がなく、グループが一体となり運営していることや、 社員は女性比率が高いこともあり、性別を問わず力量を発揮し、評価される環境です。

＜給食事業＞
企業・病院・幼保向け等の食堂運営事業の新規開拓営業担当者として、全国各地の営業拠点でご活躍いただきます。　

＜配属部署＞営業推進本部（法人や自治体のお客様へ当社のサービスを提案します）

＜当社の特徴や魅力について＞
【給与】 固定給(基本給＋賞与)に加えて、年度末に営業成績に応じてインセンティブ(数十万円〜数百万円)を支給致します。

【業務内容】
お客様開拓→訪問→提案/試食会→契約→開業→アフターフォロー、の営業開拓一連の流れをご担当頂きます。

【キャリアパス事例】 入社　→　課長代理（最短28歳）→　課長（最短31歳）→　部長（最短34歳）

【技術・商品の優位性】
【仕事のやりがい】今回入社いただく営業職では、新規事業の提案や立ち上げなど多岐に渡る業務が経験出来、スケールの大きな仕事に関わることができます。
親会社・事業会社間の垣根がなく、グループが一体となり運営していることや、 社員は女性比率が高いこともあり、性別を問わず力量を発揮し、評価される環境です。

デジタル化が遅れている自動車関連業界において、今までになかったビジネスモデルで業界に変革を起こそうとしています。アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向けに提供しているSaaSサービスの営業およびマーケティングを行っていただきます。

【業務ミッション】
●セールス＆マーケティングマネージャー候補
アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向けの当社SaaSサービスは、アナログだったやりとりやデータをデジタル化し、より多くのお客様により高い満足度を提供することにより、収益を拡大していただけるサービスです。
ただ、多くのお客様がデジタル対応が進んでいない課題を乗り越え、私たちが業界の標準サービスとなれるように認知拡大および顧客拡大を図っていただくことがミッションとなります。
まだまだ未熟な組織を一緒につくりあげていただきつつ、ベンチャーらしい成長体験を求める方を是非是非お待ちしております！

＜業務内容例＞
・ターゲットアカウントの特定
・パイプ目標計画の策定
・アウトバウンド施策、ナーチャリングコンテンツの設計
・予実比較とパイプ計画更新
・ターゲットアカウントのレビューとリバイス
・KPI進捗とPDCA（アウトバウンド活動量、セミナー集客、リード・パイプ獲得数）
・ナーチャリング活動の実施、顧客ライフサイクル管理

●アカウントセールス
当社SaaSサービスをアフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー様をより多くご利用いただき、自動車関連業界の様々な課題解決を行っていただく仕事です。
従来のような高額なソフトウェアやシステムではなく、月額3,000円からご利用いただけるすべての人につかいやすいクラウドサービスをオンラインを中心にてご提案していただくとが主業務となります。また、セールス以外のプロダクトや企画・マーケティング等にも携わっていただくことも可能です。ベンチャーならではの環境で成長したい方を歓迎いたします。

・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

マーケティングチームが獲得したリードに対し、介護経営支援SaaSの無料体験獲得〜有料会員アップセルを担当に応じて行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをインサイドで担い、介護経営支援SaaSの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。

【仕事内容の一例】
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAの活用推進など

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの2~3倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

そのためインサイドセールスからのキャリアパスとしては、
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発
など部署をまたいで描くことができます。

●特定細胞加工物、再生医療等製品等の販売、マーケティング、営業企画

SES事業の両面営業を行って頂きます。
新規事業の自社商品の販売パートナー開拓

深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン等のSaaS NLP製品の新規クライアント獲得に向けて、シニアセールスマネージャーとしてインダストリー別の営業責任を担っていただきます。

機械学習を用いたソリューションは、お客様自身もこれまでの利用が殆ど無く、新しい概念の説明を含めた価値提供が必要になります。

従来から存在していた何かのリプレイス提案ではないため、単なる御用聞き営業は通用せず、お客様の成功は何か、お客様の事業成長にどのように寄与できるのか等、昨今のカスタマーサクセスやコンサルティングサービスに通じる、提案力が求められます。

お客様の課題に対して、必要に応じて親会社の様々なソリューションを利用することもあります。

まさに、これからの世界に必要不可欠な機械学習/ディープラーニング/自然言語処理のノウハウを学んでいただきつつ、お客様の課題解決を行っていただきます。

●魅力ポイント
・機械学習/ディープラーニングといった新しい技術、またそれを組み込んだSaaS製品に関する知見を得られる点
・新規プロダクトに関する事業開発/拡販のチャレンジ機会がある点
・立ち上げ中の組織の中心としてSaaSプロダクトの営業・事業開発組織の育成を主体的に担うことができる点
・セールス活動だけに留まらずプロダクトへのフィードバックやプライシングなどにも主体的に関わることが可能な点

大手ディストリビュータ向けの営業担当として以下4つの役割を担当
・ディストリビュータおよびその先（2次店やSIer等）に対する営業活動の実践
・担当領域における拡販施策（プロモーション含む）の立案と実行
・製品部門やマーケティング部門へのマーケット情報のフィードバック
・ディストリビュータならではの、他ベンダと連携したサービス商品拡販

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
PC、サーバ等既製品の拡販だけでなく、新しいソリューションやサービスを創出し、
販売店を通して全国のマーケットに販売することが当事業部のミッションです。

なかでも大手ディストリビュータ向けの営業グループは
ハイタッチ営業など販売店ビジネスの醍醐味を経験することができます。
市場のニーズをもとに新しいソリューション、サービスを創出することにも関わることができ
キャリアアップの視点でも非常に有意義な業務を担当できます。

1.クラウドファンディング事業における事務全般
・会員登録事務
・入出金管理、台帳作成
・メールを利用した会員からの照会対応
・SNS等を使用した広告・広報業務

2.物件売買補助
・社内システムを使用した物件情報の登録・更新
・取引先管理、謄本・評価証明等の取得
・物件概要書の作成および管理

3.営業事務（売買業務補助・資料作成）
4.部内庶務（書類管理、電話・来客応対、備品の購入、伝票起票等）

日本最大級の不動産・住宅情報サイトをご利用いただいているクライアントに対して不動産情報のプロモーションの提案を行っていただきます。

【具体的な仕事内容】
クライアントに対してメディアを活用したプロモーション活動を提案します。クライアントの課題をヒアリングし、最も効果的なサービスや機能を多角的なアプローチで提案し支援していきます。

※担当マーケットは、戸建て領域を想定していますが、ご意向や適性に合わせて決定します。
※入社後の勤務地は名古屋支店となります。 将来、部署異動による東京・大阪・福岡への転勤の可能性がございます。

・当社電子マネーの既存加盟店の中で、特に大手流通企業（スーパーマーケット、ドラッグストア、家電量販店、飲食店、等）を中心とする加盟店に関する企画、立案、推進、加盟店管理、コンサルティング
・当社電子マネーサービス新規導入企業開拓営業
・その他担当企業（10社〜20社）へのコンサルティング営業、プロモーション施策（キャンペーン企画等）、グループシナジーの推進等

●仕事のやりがい
今後も大きく拡大を続けるキャッシュレス業界において、当社は業界のトップランナーとして世の中のキャッシュレス化を推進していきます。
競合、変化の激しい日本のキャッシュレス業界において、スピード感の中で自己成長を実感できる環境です。
また、自身が携わった仕事のインパクトを肌で感じることができるスケール感の中で仕事をできることも大きな魅力です。

これまで保育領域において紹介業・媒体業に力を入れて展開していましたが、市場拡大に伴い「派遣領域」において強化を図りたいと考えています。

組織として若い方も多く、メンバー全体の営業最適化のマネジメントを行って頂きたいと考えております。しかしながら、マネジメントのみならずプレイヤーとして最前線に立って数字を作ってほしいとも考えていますので、両方においてご活躍頂ける方を募集しております。

事業所側・スタッフさんとの長期就業による関係値構築から、問題があった際のトラブル解決など含め、ここでご経験できることは他と比べてもとても幅広いと考えています。

これから拡大していく市場でキャリアを積みたい方、是非ご応募くださいませ。


【仕事内容】
・新規開拓
・課題抽出、解決策提案
・アフターフォロー
・メンバーのマネジメント
※営業業務全般とメンバーのマネジメントをお任せします。

＜マーケティング本部のミッション＞
弊社グループの車・バイクを購入する際のオートローン・リースといった弊社ファイナンス商品を通じた“セールスプロモーション”と、ディーラーを通じた効率的な販売実現のための”セールスプロセスの最適化”を各インポーターと連携して行っています。

＜トレーニング戦略スタッフの役割＞
ファイナンス商品は提案型商品であるため、スキルも経験も多種多様な正規ディーラーセールスに対して「賢い車の買い方」や「新しい車の乗り方」の提案をお客様に対してスムーズに行ってもらうための”トレーニング”は非常に重要な位置付けを占めております。
インポーターおよび正規ディーラーと連携し、販売プロセスの最適化や顧客満足度向上を実現する為のトレーニングの企画・導入・運用まで一貫してご担当頂きます。また、各種トレーニングで使用するコンテンツの新規作成・改訂を社内外の関連部署と連携しながら行います。

＜具体的な業務内容＞
・インポーターと連携しての集合トレーニングの企画〜実施
・E-learningのコンテンツ企画〜作成
・ディーラー店舗向けに実施するトレーニングの年間プラン作成及びコンテンツ作成
・一連のトレーニング実施にあたってのインポーターや外部取引先との調整・交渉
・顧客の目に触れる各種チャネル（ウェブサイト、リーフレット等）におけるコミュニケーションの見直し、コンテンツ作成

＜仕事を通じたやりがい＞
全国のディーラーセールス、店長、営業責任者に対してどのようにファイナンス提案を行い、管理をしていくのかを、集合トレーニングやE-learningなどを最適な組み合わせを戦略的に考えて実施していく醍醐味を味わうことができます。
また、トレーニング実施にあたっては、ディーラーセールスや店長から、生の声でフィードバックを目の当たりにできますので、プランニング〜実施結果まで一貫して携わることで、大きな達成感を得ることができます。

＜企画例＞
●外部トレーナーを活用した新しい店舗トレーニングの開発及び導入
店舗トレーニングをより実践的な内容にして欲しいとの営業現場からの声をきっかけに、ロールプレイングを中心とした実践トレーニングを開発しました。
実施にあたっては、外部の専門性の高いトレーナーを活用し、コンテンツ開発〜実際の店舗トレーニングの落とし込みまでを共同で実施する新しい仕組みを作成しました。
実施後の店舗からは、高い評価を頂くと共にファイナンス提案力向上による実績向上に寄与しています。

●E-learning 活用
従来、ファイナンス知識はテキストブックによる展開がメインだったものをE-learningに集約し、展開を実施しました。
特に新人セールスの基礎的なファイナンス知識の習得に大きな効果を発揮するとともに、他の集合研修の事前課題をサイト上で展開するなど他のトレーニングチャネルとのシナジー効果も生みだしました。

主に当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客に対して弊社サービスの提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。

【成果報酬型広告（アフィリエイト）とは】
成果報酬型広告とは広告掲載メディア（HP、ブログ、メルマガ、SNSなど）にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。

当社は営業職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、単なる営業スキルだけではなく、将来的にキャリアとして存分に活かせる「知識や知見」を身に付けられる営業職です。

また、新メンバーにはOJTでしっかりとフォローします。大手WEB広告代理店の営業チームでマネジメントを牽引してきたリーダーが丁寧にフォローします。

会社設立から年商1.2億の売り上げを誇り、前期売上は50億円と圧倒的なスピード感や成長を感じられるはずです！
平均年齢も20代中盤と非常に勢いのある会社です！

【仕事のやりがい】
・メンバーがまだ少なく少数精鋭で運営されているため、経営陣とのコミュニケーションが取りやすく、各メンバーの意見が直ぐに反映されやすく、スピード感を持って仕事が出来ます
・少数精鋭であるため、責任も重いですが、活躍できればどんどん成長し、リワードも大きくなります
・1人1人の業務範囲が広く裁量も大きいため、やりがいありスキルアップが見込めます

●業務内容
・損害保険　または　生命保険の営業　もしくは　両方　を担当　（経験・強みを考慮）
・紹介営業を中心としているため、既取引先のキーパーソンに、条件を絞って新規顧客候補企業の紹介を依頼します。
・ご紹介いただいた先へ訪問し、業務を伺いながら簡易リスク分析を行います。
・分析を基に、既加入の保険診断　適性化提案　および　付随リスクヘッジ策の提案をします。

【法人向け損害保険営業】
●企業リスクの診断を切り口とし、リスクマネジメントの一環として保険を総合的に最適化する提案
・既存クライアントへの対応
　 (契約更改時にリスクの変化を確認、見直し提案、日常問合せ対応・課題解決アドバイス）
・新規開拓：既存クライアントや取引先からの紹介先、セミナー参加企業・提携先団体の会員企業・独自企画マーケットの企業　など

【法人向け生命保険営業】　　
●経営者向けコンサルティング
・経営リスク対策提案
・事業承継対策提案
・退職金制度設計・提案
・簡易財務アセスメント→税・資金対策提案
・既契約の見直し、整理アドバイス
●役員・従業員個人生命保険営業
・ファイナンシャルプランニング
・既存保険の診断、見直しサポート
・タックスプランニング
・相続対策提案

当社が提供するソーシャル経済メディアの広告ビジネスの拡大を担い、広告マネタイズの戦略立案から実行までを担っていただきます。

スマホメディアのプラットフォーム上、またリアルイベントで実現できるクライアントのマーケティング、ブランディングの企画営業から事業戦略立案と実行を担当いただきます。

具体的には、「ブランドストーリー」（記事広告）「ブランドパネル/ブランドパネルムービー」（インフィード広告）、「ジョブオファー」（採用ブランド広告）そして、「NewSession」（動画広告）をはじめとする、クライアントのブランド醸成を目的としたネイティブアド広告で実現できるプランを、クライアントへご提案いただきます。

今後のメディアのマネタイズや、クライアントのマーケティングコミュニケーションを変えたいと思っている方、日本におけるブランド広告事業の在り方を変えたいと思っている方のご応募を心よりお待ちしています！

●お願いしたい業務
・（入社して遠くない未来における）チームリーダー業務
・インサイドセールスと連携した営業活動
・クライアントニーズのヒアリング
・クライアントニーズの解決に最適な企画・ソリューション提案
・受注案件のマネジメント・進行

●本ポジションのやりがい
・当社が提供するソーシャル経済メディア独自の新しい広告価値を提供いただけます。自分の手がけたブランド広告に、各業界の専門家や著名人からのコメントがついたり、多くの実名ユーザーからのコメント等により、コンテンツの反響がダイレクトに可視化される環境です。
プラットフォームでありパブリッシャーでありコミュニティでもある当社ソーシャル経済メディアだからこそ提供・実現できる価値があり、意思と行動次第で、今はまだないソリューションを自ら創り出していける環境となります。

●セールスチームについて
有名メディアのビジネス責任者だった者をはじめ、ベテラン勢も多く、様々な業出身の人間が在籍しているため、多くのノウハウを学んでいただける環境です。
同時に、「メディアプラットフォーム」だけではなく、企業ブランドという資産を預かる中で、その企業ブランドの価値最大化をコンサルティング・提案していける組織により進化を図っており、新たなアイデアをどんどん創出していける環境でもあります。

【当社にどのように貢献する事業部か】
需要の変動が激しい臨時労働力を効率的に管理するために、本事業部独自のソリューションを用いてクライアントの労働力の柔軟性、定着率、生産性、効率性を向上させ、当社の収益に結び付ける。またクライントの課題に対して「ヒト」の観点から生産性改善を行う。

【事業部にどのように貢献するポジションか】
・営業グループ（クラスター）の管理責任を持ち、プロセスマネージャー、アカウントスペシャリストと共に既存顧客との関係構築及び維持・改善を行う。
・プロセスマネージャーと連携し、新規顧客に対するインハウスサービスの提案・新規顧客の獲得
上記2点を通じて、事業部の更なる売上・利益の拡大・成長に貢献する

【重要な任務と責任範囲】
・アカウントチームのメンバー管理及び教育（アカウントチームのマネージャーとしての責務）
・アカウントチームミーティングの開催
・既存クライアントの管理、営業利益の改善
・自営業グループ（クラスター）の予算目標達成
・新規クライアントの獲得
-マーケット分析
-データベースを用いたQualify と Validate （適格性の評価と妥当性の検証）
-Sales Pipelineの維持・管理
-Weekly sales action planの策定
-クライアントへのインハウス提案・獲得
-契約条件の交渉および契約締結

【成果指標(KPI)】
・新規クライアント獲得
・自営業グループ（クラスター）の売上予算に対する達成率
・自営業グループ（クラスター）のGP額の予算達成率
・自営業グループ（クラスター）のEbita %予算に対する達成率

同社は、ドローン事業を柱に以下の3つの事業を展開しています。
・ドローンパイロットの育成業務
・ドローンをを活用した外壁・家屋調査等
・企業とドローンパイロットとのマッチング事業

本ポジションでは、上記に係るコンサルティング営業・顧客開拓をご担当いただきます。

【具体的には】
・スクールの受講者獲得に向けた法人営業
（社内にドローン操縦士のニーズがありそうな業界・企業への営業）
・外壁調査の受注（マンション管理会社・不動産オーナーなどへの営業）
・マッチング事業に係る営業活動
（パイロットは多数の登録があるため、企業からの受注営業（※）が中心になります）

※企業からのニーズは、CMの映像撮影、外壁の調査等多岐にわたります。

医療業界のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、解決策を提案する仕事です。
国内シェア13年連続No.1を誇るWeb会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
医療業界のお客様を担当していただくことを想定しています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感することが出来ます
・〈チームの成長〉様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点を
　チームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことが出来ます
・〈個人の成長〉お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、
　プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます

＜キャリアステップ＞
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
・今回は医療グループに配属いただくことを想定していますが、社内には他にも金融・教育・災害対策など
　様々なお客様を担当するグループがありますので、ゆくゆくはご希望に応じて異動していただくことも可能です。

・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング・トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

・顧客課題のヒアリングと、ソリューションの企画/提案、業務改革支援
・新規顧客獲得のための新しい施策の検討及び実行
・プロダクトチームへの顧客ニーズのフィードバックとプロダクトの改善案の提示
・インサイドセールス、マーケティングと連携した各種KPIの改善
・テクノロジーを活用した最先端のセールス体制の構築

・国内再エネ用蓄電池のロビー活動と拡販
・海外再エネ用蓄電池の拡販
・非常用電源装置、蓄電池の拡販

今回の募集は、介護事業所向けSaaS上で展開している通信領域の責任者候補であり、入社後はICT機器を扱うチーム内のISのマネジメントを担っていただくポジションです。


▼配属部署について

介護事業者の経営をテクノロジの力で支援するサービスを運営しています。
介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援だけでなく、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトなどの経理面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスを網羅的に提供しています。

【入社当初】
・セールスメンバーのマネジメント
・戦略策定、企画立案、オペレーション設計、KGI/KPI管理、ダッシュボード作成、各種数値の分析・算出
・取引ベンダーとの交渉・折衝及び販促企画の立案、新サービスの提案
・トラブル・クレーム対応、規約・ガイドライン策定
・人材育成、組織構築
・その他上記に付随する業務

【入社後〜2年以内　※能力に応じて】
・セールスのみならず、マーケティング、セールスアドミ、バックオフィスを管掌とする事業全体の統括
・中長期戦略立案、P/L及び予実管理、組織構築、BCP策定、BPR企画
・管掌する機能全体を包括的に捉えた戦略立案及び推進するための企画設計
・SMS全体及び事業部内の他Grとの連携施策、社外ベンダーとのビジネススキームにおけるレギュレーションの調整・交渉・折衝
・委託会社や子会社（コールセンター）との協業を含むフルフィルメントサービス全体のオペレーション構築・改善提案
・組織の高度化とメンバー育成、査定を含むマネジメント全般