営業の転職求人

組織開発における課題解決提案を実現するため、
まずは、クライアントの中途採用支援（人材紹介サービス）を担っていただきます。
我々は管理部門に特化した人材紹介事業を展開しておりますので、
人事、経理、総務、法務といった職種の方のご支援が中心となります。
（この領域に特化している理由もございますので、面接時に責任者よりご説明いたします。）

・既存企業からの組織課題、求人募集背景、求める人物像などのヒアリング
・求人票作成
・候補者の検索、スカウトメール送信、面談実施
・各選考フォロー
・内定後フォロー
・育成支援
・研修講師（当社研修サービスにて登壇）
・入社後の育成フォローに関するコンサルティング

●ポジションの魅力
・人材紹介と研修講師というHR市場において唯一無二のスキルを磨くことができ、採用と育成のキャリア形成が可能。
・人材紹介だけでなく、採用に関わる様々な新規事業を企画・推進できる。
・採用だけでなく、入社後の社員の活躍や育成までをワンストップでご支援ができる。
・事業立ち上げフェーズのため、一人ひとりが裁量を持って進めることができる。
・両面型と管理部門領域という市場においても希少性の高いフィールドで価値提供ができる。

エンジニアと企業をつなぎ、双方にとって価値のあるマッチングを生み出す仕事です。あなたには、分析エンジニアのキャリアを支援しながら、企業の課題解決に貢献する提案営業をお任せします。

●ソリューションサービス営業
　・新規顧客へのアプローチ、および既存顧客のフォロー
　・上流工程となる顧客課題のヒアリングからサービス提案
　・分析エンジニア（IT未経験含む）のキャリアパス実現のための幅広い案件開拓
　・案件成約までの商談

●常駐データエンジニアのフォロー
　・エンジニアに紹介できるプロジェクトの獲得
　・各エンジニアのスキルレベルに適した案件選定
　・エンジニアに寄り添ったコミュニケーション、フォローなど

＜具体的には...＞
・エンジニアのキャリア形成をサポート
分析エンジニアのスキルや希望を深く理解し、最適な案件を提案。エンジニアが成長できるプロジェクトに携われるようサポートします。

・新規案件の開拓
企業が抱えるデータ活用や分析に関する課題を解決するための提案を行い、信頼関係を築いていきます。

・アサイン後のフォローアップ
契約条件の調整やトラブル対応を通じて、エンジニアが安心して働ける環境を整えます。定期的なフォローで企業とエンジニア双方の満足度を高めます。

この仕事の魅力
＊エンジニア・企業双方から感謝されるやりがい
エンジニアがキャリアアップを実感できる案件に出会う喜びや、企業の課題解決につながる提案が評価される達成感を得られます。

＊多様な業界でビジネスの最前線を知る
特定の業界に依存せず、様々な業界の顧客課題に触れることで、ビジネス全体の動向を理解できます。

＊データ分析の専門性を深める
IT業界では開発事業が主流ですが、当社はデータ分析に特化。データ分析事業全般の知識や、AI・機械学習といった最先端技術のトレンドに関する理解を深められます。

＊本質的な課題解決力を磨ける
手段にこだわらず、企業の本質的な課題解決を目指したサービスを提供するため、課題解決力を高めることができます。

＊高いコミュニケーションスキルが身につく
様々な業界の意思決定者と直接コミュニケーションを取る機会が多く、対話力や提案力に自信を持てるようになります。

＊ストレスの少ない環境で結果を出せる
営業として成果が求められる一方で、数字的ノルマに対する過度なプレッシャーが少なく、落ち着いて業務に集中できる環境です。

＊あなたの提案が未来をつくる
エンジニアのキャリア形成や企業の成長を支える提案を通じて、業界全体の発展に寄与できます。

＊チームでの成長を実感
顧客、エンジニア、経営陣と連携しながら、多くの人々と協力して目に見える成果を生み出せる環境があります。

入社後の流れ
ご入社後は、既存の営業メンバーのサポートを受けながら、安心して業務をスタートしていただけます。はじめは、新規顧客やパートナー企業の開拓を中心に取り組み、当社の営業スタイルや業界知識を学んでいただきます。

＜スケジュール例＞
1〜6ヶ月目：サポート体制のもと業務に慣れる
営業チームがしっかりとフォローしますので、営業経験が浅い方でも安心。社内の営業事務担当がバックオフィス業務をサポートするため、営業活動に集中できる環境が整っています。

半年後〜：業務の幅を広げてステップアップ
データエンジニアに対するフォローや成約に向けた商談を担当いただくほか、エンジニア常駐後の顧客フォローや追加提案など、より深い業務にも携わっていただきます。
チームメンバーが常にサポートするため、困ったことがあれば気軽に相談できます。

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　てんかん領域
【配属予定日】　2025年5月1日
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

●雇入れ直後
以下の業務を担当していただきます。
1.お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案
　 および営業活動
2.新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
3.設計図や提案書、積算
4.拠点営業部門との連携

＜雇入れ直後＞
・求人企業と求職者の両方を担当する一気通貫型の人材紹介コンサルタント業務
- 採用者がお持ちのネットワークやアクセスを活用した求人企業の新たな発掘に加え、グループのネットワークや顧客基盤を活用した求人開拓を推進
　※ご自身の裁量で、希望の業界や職種に関わることも可能です
- 求職者に対する転職支援コンサルティング業務（求職者との面談、求人情報の提供、応募書類作成支援・面接対策等）を推進

●概要
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
当サービスには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、当サービスの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

仕事のやりがい・働く魅力
・国内最大級のVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、Saasのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く様々なキャリアパスを描くことができます。

将来のキャリアパス
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー領域
【配属予定日】　2025年8月1日

・静岡市内の金融機関(地方銀行)向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューション提案までの一連の営業活動および事務。
・顧客ニーズや市場変化に応じて、DX／GX分野におけるビジネスモデル検討（地域金融機関を軸とした地域創生の協創ビジネス検討）。中部地区におけるマーケティング・受注戦略の策定と遂行。
・システム構築PJの円滑な遂行に向けた顧客対応。顧客との仕様調整や契約交渉。
・導入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応。ご利用頂いているシステムの顧客評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に貢献。

【職務詳細】
販売機会の創出、顧客関係の構築、営業主導の提案、リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント、顧客ニーズの明確化、事業開発(ビジネス機会の創出)

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・今回担当する顧客は、当社が主要ベンダとして位置づけられており、顧客の抱える経営課題に向かい合う機会が多くあります。社会課題解決に貢献している事を実感できる、やりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協創パートナー等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身のビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。

ガス・石油・素材化学業界各社に対して生産系DX推進、カーボンニュートラル対応をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。顧客の経営課題を解決する価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大を目指していただきます。

【職務詳細】
配属先のチームが担当するガス・石油・素材化学業界を中心に、下記業務を担当致します。
・顧客の投資計画踏まえDX及びGXソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
・社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
当部の担当顧客は、日本のインフラを支えるガス業界のリーディングカンパニーや、各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界のアカウント営業をしており、営業範囲も多岐にわたりスケールが大きなビジネスチャンスがある。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、DX及びGX推進を図り、弊社が掲げる「社会イノベーション事業を通じてデータとテクノロジーで持続可能な社会の実現と人々の幸せに挑戦する」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

・製薬・化学業界が抱える社会・業界課題およびお客様の経営・業務課題に対して、多岐に渡るステークホルダーとの関係性を構築しつつ、ヘルスケア・ライフサイエンス・化学・エネルギー業界の共通課題などに対して、IT・デジタル技術を活用した最適解を導き出す営業・企画・提案活動をご担当いただきます。
・IT業界でのご経験を生かして、お客様の課題やニーズに対し、IT・デジタル技術の活用による付加価値ある提案を関係者とまとめあげ、プロジェクトをリードする役割も期待しております。
・ご経験に応じて適切な役割・フェーズからアサインさせていただきます。入社後は、OJT、OFFJT両面での育成サポート体制が整っております。

【アピールポイント（職務の魅力）】
製薬・化学業界の業界戦略の策定・実行ならびに日本を代表する製薬メーカの戦略策定や戦略実行フェーズにかかる経験、ヘルスケア・ライフサイエンス・化学・エネルギー領域における横断的な業界課題解決に向けた企画検討に関するご経験頂けます。また、戦略の一部としてターゲット企業との協業による新規ビジネスの立ち上げ等のチャンスもある環境です。データ活用、AI/LLM技術を応用したサービス実装、デジタルマーケティング、サプライチェーン、新しい領域のソリューションを提案するケースが多いポジションであり、グローバル対応を含めた案件も増えております。

●現地における販売・マーケティング戦略の策定支援 現地での営業・マーケティング戦略の策定をサポート
既存の市場関係の拡大、産業（自動車を含む）および文化財市場における新規顧客の特定と獲得
(産業用（自動車を含む）および文化財市場における新規顧客の発掘と獲得
また親密な関係を構築する

●契約交渉、価格調整、見積書作成
社内外とのディスカッション 商業的フィージビリティ・スタディ
フィージビリティ・スタディ 市場観察と関連市場情報/トレンドの分析
市場情報/トレンドの分析
-
●短期および長期の販売予測、注文入力の準備に参加
CRMソフトウェアによるプランニング 最新の製品開発に関する顧客／販売パートナーへのアプリケーションおよび製品トレーニングの提供
最新の製品開発に関する顧客/販売パートナーへのトレーニングの提供、報告
訪問レポートの作成など、地域の営業活動に関する報告

・見本市や会議への参加。
・約80％の出張。
・その他、原則として特別な業務が割り当てられる場合がある

当社製品をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の拡販支援をお任せいたします。
アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

●仕事のやりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案〜契約、導入まで進めることができます。
風通しが良いフレンドリーで協力的な文化なため制度設計やフローを作成するにあたり各部署とのスムーズなコミュニケーションが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。

自治体・企業などへの訪問や、イベントの開催交渉・各種調整等を担当いただきます。顧客基盤の深耕・開拓等を通じ、当社のＭＹリンクコーディネーターの活動支援をお願いします。
なお、所外業務がメインとなりますが、一部、営業事務等の業務も担っていただきます

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（B細胞性腫瘍）領域
【配属予定日】　2025年5月7日
【配属勤務地】　・大阪府および兵庫県 ・埼玉県
【採用人数】 　2名
【要　　件】　　 ・オンコロジー経験の経験
　　　　　　　 　 ・基幹病院・大学病院の経験者
　　　　　　
【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

CAとして、求職者にとことん寄り添いながらダイレクトスカウトでの集客、面談など一連のCA業務をお任せします。
★全国フルリモート・フルフレックスOK※インセンティブ:売上の4％〜18%(社内グレードにより決定)
[特徴]
●ダイレクトスカウトでの集客がメインですが、毎月10〜20件程面談の振り分けも予定
●給与形態は""インセンティブ率が高い""""基本給が高い""のいずれか選択可能
●""求職者様に寄り添い、しっかりご支援した結果、売り上げがついてくる""という考えが根付いており、求職者様支援に集中できる環境
[例]「沖縄に住みながら、家族と仕事を両方大事にしたい」とマイゴールに掲げる社員が、フルリモート(沖縄)で業務を行っています

CAとして、求職者にとことん寄り添いながらダイレクトスカウトでの集客、面談など一連のCA業務をお任せします。
★全国フルリモート・フルフレックスOK※インセンティブ:売上の4％〜18%(社内グレードにより決定)
[特徴]
●ダイレクトスカウトでの集客がメインですが、毎月10〜20件程面談の振り分けも予定
●給与形態は""インセンティブ率が高い""""基本給が高い""のいずれか選択可能
●""求職者様に寄り添い、しっかりご支援した結果、売り上げがついてくる""という考えが根付いており、求職者様支援に集中できる環境
[例]「沖縄に住みながら、家族と仕事を両方大事にしたい」とマイゴールに掲げる社員が、フルリモート(沖縄)で業務を行っています

本ポジションでは、アプリの導入検討段階の支援から、契約後のオンボーディング（勉強会の開催等）及びオプション提案を行っていただきます。
顧客とともに明確なゴールを設定し、顧客を伴走支援していただきます。その過程で当社のプロダクトを最大限活用し、その価値を体感してもらうことで、さらなるアップセル、クロスセルに繋げて、顧客全体でのDXを実現していきます。

【ミッション】
・顧客の本質的な成功に向けて支援し続けることです。
・顧客が当社プロダクトを「使いこなせている状態に」なるように伴走します。
・当社プロダクトのオンボーディングを行い、定着・活用度合の分析から活用コンサルティングまで行います。

【業務内容】
・当社プロダクト導入後のオンボーディング、導入支援（勉強会）
・本社（支店）との定例会の実施（活用状況のフォロー）
・活用状況を分析し、活用状況の芳しくない顧客への能動的な支援として、アポイントを設定して、勉強会等を実施する（現場訪問やweb勉強会）
・追加IDの提案やオプションの提案を行う（アップセルやクロスセル）
・これらは営業との連携により行うケースもある

【このポジションの魅力】
・顧客との距離感が近く手触り感が強く実感できる。
・顧客の横の繋がりが強く、一つの商談の良い噂が連鎖し地域の課題を解決している実感を得やすい。
・市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
　- 建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。
・顧客に喜ばれる商品
　- 2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。
・急成長する会社
　- 2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。
・今後の展開（他業界、海外）
　- 現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。
・身につくスキル
　- 今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。

【このポジションの雰囲気・特徴】
・それぞれのメンバーは担当顧客を持たず、プロジェクト単位でチームを組成して活動します。
・顧客の状況に応じて目指すべきゴールは変わるので、いわゆる営業ノルマを持つことはありません。
・個人ではなくチーム単位での活動になります。
・フラットな雰囲気
・顧客志向の高いチーム
・女性が働きやすい
・全社的に残業を推奨していないのでオンオフがしっかり分けられます。　

【このポジションで身に付くスキル】
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおけるカスタマーサクセスのイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではのカスタマーサクセスの方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることができます。

以下を上長の指示のもと実行し、主たるミッションである新規パートナーの開拓と既存パートナーの活性化を実現します。
・パートナーの経営層、事業推進キーパーソンとの関係性構築、合意形成
・パートナー各社の戦略理解および戦略実現に沿ったビジネスツール拡販戦術の立案（パートナーサクセスプランの作成）
・パートナー行動最大化に向けたKPIの設定とその推進
・パートナーセールスイネーブルメントの実行

【さらに具体的には】
・（部の基準に基づいた）パートナー候補企業のリストアップ、アポイント取得
・条件提示とパートナー契約
・経営、現場での営業推進の動機設計、合意形成
・販売パートナーの目標達成シナリオ
・販売パートナー営業との関係性構築、営業相談、棚卸
・行動、結果モニタリングに基づくフィードバックと課題の設定、打ち手の設計、実行確認

【このポジションの魅力】
・パートナー法人を動かし、マーケットに大きなインパクトを与える非常にやりがいのある仕事です。
・Vertical SaaSという未だ科学が進んでいない領域で、拡販するための構造を明らかにし、課題と打ち手を設計して推進していく難易度は相当に高いものがあります。しかしながら、未知の問題を解き明かすプロセスにおいて、チームでプロフェッショナルとして強みを活かしあい、明るい未来を手に入れた際には大きな喜びが得られると確信しています。

【このポジションで身に付くスキル】
・法人営業スキル
・マネジメントスキル
・戦略立案・推進スキル

生産性向上のための建設用図面管理アプリの提案営業を担当いただきます。

●営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業
●取扱商品：管理アプリ及びそれに付随する各種サービス
●営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
●チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う
※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の建設会社までと非常に幅広く対応いただきます。

以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです。
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進

【1日の流れ】
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週7〜8件商談（メンバークラスへの同行）、週1回、部・課ごとのmtgがあります。

【顧客】
メインとなる担当顧客は、従業員数が300名程度から業界最大手数万名規模で既存取引のあるエンタープライズ企業となります。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

【入社後育成体制】
●1ヶ月目（基本的には東京本社）
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
●2ヶ月目（各部各課に配属）
担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。
●3ヶ月目（本格営業開始）
担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援します。

【このポジションの魅力】
●市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

●顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。

●急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

●今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

●身につくスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

【このポジションの雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
　例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

【このポジションで身に付くスキル】
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

・就業中サポート
・登録スタッフ(求職者)へのお仕事提案、お顔合わせ同行
・派遣先(食品製造業・物流倉庫)への営業
・競合他社リサーチ
・売上管理
・応募者対応など

例）人材派遣の流れ
（1）応募者対応(電話、来社)
（2）希望条件などのカウンセリング
（3）カウンセリング内容をもとに派遣先を提案
（4）お顔合わせの実施(同行しない場合もあり)

（例）1日の流れ
10：00~
出社、朝礼・スケジュール確認
求職者対応
12：00~
昼休憩
お顔合わせの設定・実施
応募者対応や企業対応、事務作業、終礼
19：00~
退社

生産性向上のための建設用図面管理アプリの提案営業を担当いただきます。

●営業先：売上高100億円以上、従業員300人以上のエンタープライズ企業への新規営業及び既存営業
●取扱商品：管理アプリ及びそれに付随する各種サービス
●営業方法：販売パートナー及び自ら獲得したリードに対して対面営業又はオンライン営業による提案営業
●チーム：課長以下数名の営業チーム単位で営業を行う。時にカスタマーサクセス等、他の部門と協働しながら顧客に提案を行う
※エンタープライズ向け営業部は、従業員規模で見ると300人から10,000人以上の建設会社までと非常に幅広く対応いただきます。

以下はリーダー職の求められるジョブディスクリプションです。
・営業戦術立案遂行：顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行
・短期業績構築：顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援
・人材育成：メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成
・部署横断のプロジェクトをリーダーとして推進

【1日の流れ】
・顧客の予定に合わせて動くことが多いため、決まったルーティン業務はあまりありません。
・週7〜8件商談（メンバークラスへの同行）、週1回、部・課ごとのmtgがあります。

【顧客】
メインとなる担当顧客は、従業員数が300名程度から業界最大手数万名規模で既存取引のあるエンタープライズ企業となります。これらの顧客に対して新たなニーズを引き出し、課題解決に向けたソリューション営業を行うこと、または未開拓部署に対して新規契約を獲得しに動くことが主なミッションです。担当顧客については、メンバー特性を見ながらアサインし、セールス職としてステップアップできるように支援します。週のアポイント数の基準は8件で、Web商談と対面商談は、顧客によりますが若干対面の方が多い印象です。顧客や業界の理解、扱うプロダクトの理解は一定難しいものの、プロダクト自体は競合に対しても強く、実際に導入した顧客からは確実に喜ばれる点が特徴的です。

【入社後育成体制】
●1ヶ月目（基本的には東京本社）
同期入社全体研修で社内ツールの準備や会社、業界、プロダクトの概要を掴んでいただいた後、入社時研修を受講いただきます。ここでは、業界やプロダクト、営業戦略に関する理解を深め、顧客商談やプロダクト説明会のロールプレイングを行っていただき、現場配属後に円滑に立ち上がれるように支援します。
●2ヶ月目（各部各課に配属）
担当する予定の顧客が割り当てられ、引継ぎ前ではありますが営業同行がはじまります。営業同行の中で、顧客の情報を掴みつつ、さらにプロダクトや営業戦略に基づいたソリューション提案やアクションプランなどの理解を深めていただきます。また、担当予定ではない顧客やCSなど別の部署の顧客訪問にも積極的に同行いただき、このタイミングでしか得られない知見を広げていただければと思います。中旬以降は徐々に引継ぎが開始されます。
●3ヶ月目（本格営業開始）
担当顧客の状況にもよりますが、引継ぎ完了の目安のタイミングになります。しかし、これまで関わりのなかった業界、プロダクトです。先輩社員や上長がしっかりコミュニケーションを取って支援します。

【このポジションの魅力】
●市場の大きさ（建設業も、建設テック事業も）
建設業の市場規模は60兆円を超える大きな市場です。市場が大きく、社会貢献性も高いこの業界の変革に携われることがひとつの魅力と言えるかと思います。当然、建設テック市場も大きく、かつまだまだ黎明期と言える状態ですので市場を創っていくという醍醐味もあります。

●顧客に喜ばれる商品
2011年のローンチ以来、顧客の声を聞きながら開発し、改善してきた商品です。まだまだ改善途上ですが、多くの顧客から喜ばれており、解約率も非常に低い商品です。
社内の様々な部署に寄せられる顧客の喜びの声を全社で共有する仕組みがあり、全社で一体となって顧客へ向き合う会社です。

●急成長する会社
2020年にグロース市場への上場を果たしましたが、我々の目標に対してはスタート地点に立ったばかりです。売上規模も従業員数も急成長していますが、本当に大きくなるのはこれからですので、会社の成長とともにたくさんの成長の機会に溢れています。まだ組織としても整っていない部分が多くあるので、いわゆるカオスな状態を望む方には向いています。

●今後の展開（他業界、海外）
現在、建設業界の中でも建築業界を中心に事業を展開していますが、土木業界、プラント工事業界やメンテンス業界など他の業界への展開を開始しております。また東南アジアを中心に海外への展開も専門部門を設置して開始しております。国内営業を担当していたメンバーが海外事業へと異動して活躍していたりと業界や国を跨いだ活躍も可能で、様々なキャリア形成ができます。

●身につくスキル
今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。

【このポジションの雰囲気・特徴】
・社員の平均年齢は約33歳、男女比は6:4で、比較的若いメンバーの多い、仲の良い会社です。
・チームで目標に向かって取り組む雰囲気があります。
　例：顧客問い合わせが多くキャパシティが溢れるメンバーに対して他のメンバーが自発的に仕事を振り分け全員で助け合う土壌があります。
・上司/同僚、共に垣根はなくフラットな人間関係です。

【このポジションで身に付くスキル】
・「顧客価値とは」を常に考えており、自然とその観点が身に付きます。
・今後盛り上がりを見せるであろうバーチカルSaaSにおける先駆的な存在である当社においてはBtoBSaaSにおける営業のイロハはもちろん、バーチカルSaaSならではの営業の方法や組織のあり方などを学ぶことができ、バーチカルSaaSの教科書を身に付けることが出来ます。
・マネージャーとしては、組織構築力（成長中の営業組織をスクラップ＆ビルドをしながら動かす力）や戦略立案力・戦術実行力（執行役員、部長と共に市場の見極めやリソースの配置を意思決定し、作戦を実行する責任を持ちます）を身に付けることができます。

既存顧客に対して自社サービスの活用率向上に向けたフォロー、顧客課題に合わせたクロスセルなどを中心としたカスタマーサクセス業務をお任せいたします。
カウンターパートは経営者や事業責任者などが中心となるため、顧客から相談頂く内容も経営や事業視点での内容が多く、経営課題の解決につながる支援ができているという実感を持ちやすい環境です。
顧客の深い理解や本質的な提案を求められるため難易度は高いですが、事業や経営の視点も持つことができるためビジネスマンとしての市場価値も高められるポジションです。

▼具体的な業務内容
・顧客の受注率向上に向けた改善案の提案、フォロー
・顧客課題の解決手段としてのクロスセル（オンライン/オフライン双方）
・自社サービスの活用率向上に向けた長期的なフォロー
・自社サービスへのフィードバック
※顧客のニーズをもとにした新規サービスの立ち上げや既存サービスの改善も積極的に取り組んでいるため、サービス企画や事業責任者を目指したい方にとっても挑戦の機会は豊富にあります。

▼将来的にお任せしたいこと
・顧客の新規ニーズのキャッチアップ、新規サービスの企画開発
・自社サービスの活用率UPに向けた戦略の立案

仕事のやりがい・働く魅力
・顧客（ハウスメーカーや工務店など）の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感を持つことができる
?顧客への貢献が顧客への売り上げに直結し、当事業の成長にもつながるため手触り感を持ちやすい環境です
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行いサービスを改善していくことで事業成長への貢献実感も得やすく、事業視点を持ちながら営業としてのスキルを伸ばしていくことができる
?単なる営業ではなく、経営・事業視点を持てることで将来的に事業責任者を目指したい方にとっても学びの得やすい環境になっています
・EU、事業者双方に対して価値提供することができるため、常にやりがいや納得感を持って業務に取り組むことができる環境です

【時期によって土日祝日勤務が発生する可能性がございます】

●特定保健指導（生活習慣改善プログラム）の対象者向け、プログラム申込・利用促進業務
・電話、メール等を活用した以下業務
−サービス提供対象者への申込促進業務
−申込済み対象者への利用促進業務
※厚生労働省が主幹となり進めている事業（プログラム）であり、単なるサービス紹介と違い社会的意義が高い内容です
※B to B to C向け事業の為、架電対象者は主に企業に所属の従業員であり、節度を持った対応をしてもらえます

●上記プログラムにおける受電業務
・サービス利用者からのアプリケーション利用方法に関する問い合わせ
・サービス申込検討者からの問い合わせ
・上記促進業務で架電した電話への折り返し対応

●業務管理支援業務
・上記受架電のトークスクリプト作成、修正などのツール整備、更新業務
・より高い成果に向けた架電結果の分析業務（業務管理支援は適性や習熟度を見ながら対応してもらう想定）

●各自治体からの受託業務
特定保健指導に限らず、データヘルス領域外の案件も受託しております。
・フレイル予防として、各診療機関への受診を促す架電
・市民の健康管理にあたり、自治体から送付したアンケートに対する問い合わせの受電対応
・保健師や管理栄養士、あるいは療法士など有資格者に取り次ぐための調整対応


＜仕事のやりがい・働く魅力＞
・高齢化社会において各企業の健康意識が高まる中、所属する従業員に対して健康や生活習慣の重要性を伝えていく、社会貢献性の高い業務
・残業は月平均10時間未満
・業務時間外のメール・チャット等社内コミュニケーションの対応は必要無いため、オンオフの切り替えが明確

弊社クラウド型タブレットPOS製品をより世の中に広めていくことをミッションに、日本全国の都道府県庁、都道府県警察、市区町村などの自治体向けに拡販支援をお任せします。
顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

●業務内容
・日本全国の官公庁、地方自治体向けのソリューション営業
・協業先との販売戦略策定
・戦略の立案、推進
・条件交渉、調整、契約、フォローアップ

▼キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。
キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

●仕事のやりがい/魅力
他部署とのコミュニケーションが活発で会社一丸となってお客様への提案〜契約、導入まで進めることができます。
風通しが良くフレンドリーで協力的な文化があるため、制度設計やフローの作成においても各部署とのスムーズなコミュニケーションをとることが可能です。
制度やフローで気になることがあれば手を挙げて積極的に変えていけます。
自治体の職員様だけでなく、自治体を利用する多くの方々にも喜んでいただける点が、公共営業の魅力です。
日本全国の自治体にとって、「必要不可欠な存在になる」という大きな目標に向かって、一緒に成長をしていただける方を求めております。

【業務内容】
販売パートナーに対する自社製品の営業業務を行っていただきます。
ショップサーブを全国のパートナー経由で広げていく営業スタイルで顧客の拡大を図ります。

●具体的な職務内容
・パートナー営業
　−営業のリスト作成、
　−テレアポ
　−訪問
・お客様向けのセミナー実施
　−企画、運営
　−講師として登壇
　　ショップサーブの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施

また、直販営業を行う場合もございます。
・ネットショップ運営をご検討中のお客様の開拓から、ソリューション提案を行いご契約につなげるまでのクロージングまでをお任せいたします。
　−ヒアリング
　−課題の発掘
　−ソリューション提案（当社サービスを用いた提案）
　−クロージング
　※必要があればお客様先に出向き、対面での提案営業も行います。（出張有り）

販売パートナーに対する自社製品の営業業務を行っていただきます。
ショップサーブを全国のパートナー経由で広げていく営業スタイルで顧客の拡大を図ります。

●具体的な職務内容
・パートナー営業
　−営業リスト作成、
　−テレアポ
　−訪問
・お客様向けのセミナー実施
　−企画、運営
　−講師として登壇
　　ショップサーブの拡販を狙った勉強会などの施策展開および実施

また、直販営業を行う場合もございます。
・ネットショップ運営をご検討中のお客様の開拓から、ソリューション提案を行いご契約につなげるまでのクロージングまでをお任せいたします。
　−ヒアリング
　−課題の発掘
　−ソリューション提案（当社サービスを用いた提案）
　−クロージング
　※必要があればお客様先に出向き、対面での提案営業も行います。（出張有り）

大手石油精製会社・石油化学会社の顧客を対象に、プラント設備診断・設備管理の提案営業を担当いただきます。
飛び込みやルート営業ではなく、既存顧客との接点を保ちつつも顧客の業務へしっかりと入り込んでいただきます。
その過程で顧客の要望を的確にヒアリングしながら整理することで課題を抽出し、課題解決のために
当社の技術を活かした提案を行う「潜在的なニーズを具現化する仕事」です。
これまでのプラント設備診断・定期修理工事で培った専門的な知見を活かした「仕事の創造」が特徴です。
・型にはまらない、ゼロベースの顧客への技術提案
・業界最大手の顧客企業の経営層・役職者とのコミュニケーション
・数億規模の大型案件の受注実績多数

（例）大規模製油所での受注案件
顧客の課題：プラント設備管理システムについて、検査における思想・こだわりをシステムで管理し実現したいが対応方法で難航していた。
受注のポイント：当社では、データ整備からシステム実装まで、立ち上げからトータルで対応。
顧客課題を基に、社内にあるノウハウを組み合わせることで、個社に応じた提案が決め手となり受注に至った。

当社ならではの豊富な技術ノウハウや、上流工程から対応可能といった強みにより、様々な課題を抱える顧客に対し、個別最適な提案が可能です。
上記を業務内容とするため、営業（売上）ノルマはありません。
なお、商談の際は必要に応じて技術者が同行する場合もあり、技術的な詳細は現場技術者からフォローがあります。

●対象顧客
既存顧客メイン

●対応エリア
日本全国各地、稀に海外もあり

●働き方
月の半分程度は外出および出張対応で顧客を訪問
直行直帰可

●仕事の魅力
・単なる既存顧客の対応だけでなく、裁量を持った課題解決の提案など、新たなチャレンジができる
・プラント設備診断における上流から下流まで、ゼロベースかつ幅広い技術提案を行うことができる
・億単位の大型案件など、スケールが大きく難易度・達成感が高い仕事に携わることができる
・業界最大手顧客企業の経営層・役職者とのコミュニケーションを通じた関係性構築を経験できる
・顧客企業のコンサルタント的立ち位置で、顧客の事業の意思決定に携わることができる
・プラント業界ならではの、長期的な活躍につながる専門知識・経験が得られる
・専門性を身につけることができるため、自身の市場価値を高めることができる
・営業責任者など上を目指せるキャリアパスがある

●入社後のフォロー
知識・経験が浅くても意欲的な方歓迎！ しっかりとした研修・OJT体制がございます。
なお、営業活動の際にはプラント設備診断の知識も必要となるため、入社後3年程度は営業業務に加えて、現場で経験を積んでいただくプロセスを想定しております。

お客様からお預かりした業務を遂行することで成果報酬を頂く業務委託領域で、今までのご経験やご志向に合わせ、次のような業務をお任せする予定です。

●【入社1〜2年目】受託現場の運営、追加案件獲得
アウトソーシング課営業職として配属され、受託現場PMとして現場の安定運営を基本に、生産性向上施策の立案・実行や、追加案件の獲得に挑戦して頂きます。
　・受託現場の契約管理、PL管理、請求調整等の実施
　・受託現場管理責任者として受託業務の生産性向上に向けた施策検討と実行（収支管理や生産性向上ツールの導入等）
　・発注者、稼働スタッフとの連携、フォロー（受託業務の作業報告やスタッフとのコミュニケーション）
　・請負検討中の引き合いに対して、開拓部隊と共に商談で業務内容ヒアリング、仕様設計、見積・提案実施をサポート

●【入社2〜3年目以降】エリアSVとして各現場を管理
PMを束ねるエリアSVとして複数現場の管理をお任せします。
PMが配置される現場は規模が大きい想定となるため、各現場の収支状況等を管理し、事業貢献をして頂きます。
　・PM配置現場の契約管理、PL管理
　・PMの配置転換、タスク差配の検討を通じて管轄エリア全体の利益生産性向上
　・請負検討中に引き合いに対する提案を通じて新規成約の獲得へも挑戦

＜仕事の魅力／得られるご経験＞
・企業の課題解決を「人」だけでなく「仕組み（RPA等）」にて解決できるお仕事です。
・マネジメント力が身につきます。（受託業務を行ってくださるスタッフさんとのコミュニケーションや業務進捗管理を通して）

＜働き方・環境＞
・コアタイムのないフレックスタイム制度やテレワーク制度を導入しているため、個人の生活スタイルに応じた柔軟な働き方が可能です。
・社内コミュニケーションはチャットなどで実施。テレワークの場合もオンラインミーティングが可能です。

＜業務内容における変更の範囲＞
会社の定める全ての業務

クライアントの様々な課題を抽出し、社内や社外のクリエイティブスタッフとのミーティングを重ね、課題解決のためのマーケティングおよびコミュニケーション戦略の企画提案から業務遂行、プロジェクト・予算・クリエイティブの進行管理を担います。
クライアントの課題を解決するため、あらゆるコミュニケーション戦略の企画・立案・実施の総合的なプロデュース業務を行います。

今回の募集ポジションは、海外とのやりとりが頻繁に行われるチームでの配属となります。

【具体的には・・・】
●コミュニケーション戦略・クリエイティブ・プロモーション等の企画立案・提案・実施・進行管理
●企画書の作成
●見積作成
●クライアントとの折衝やプレゼンテーション
●契約、請求、発注等の営業事務全般

＜このポジションの魅力＞
●大手広告企画制作グループで、グローバルなコミュニケーション戦略を得意とする総合広告会社です 。
●統合的なマーケティング・コミュニケーション戦略の企画、プロデュースからクリエイティブの創出など、様々なソリューション提供を行って、クライアントの課題を解決してゴールに導いていく仕事です。
●クライアントの戦略的パートナーとして、より深いブランディングや製品理解からコミュニケーションを図っていきます。
●グローバル案件を扱うことを得意として、海外拠点とも連携したプロジェクトを行うことも可能です。
●将来的には海外支社への転勤の可能性もあります。転勤となった場合5年程度の駐在となります。

ESS用LFPバッテリの市場開拓を担って頂く。
蓄電事業者（EPC事業者やシステムインテグレータ等）と当社LFPバッテリーを繋ぐ市場開拓営業を担当。

＜部署のミッション、役割＞
開発、製造等社内関係部門と連携して、リチウムイオンバッテリー製品の新規市場開拓、営業、受注済案件の顧客フォローを行う

下記どちらかの配属となります。

1.発注企業の新規開拓〜既存営業
当社サービスを無料でご利用頂ける側の新規開拓 商談対応（企業課題のヒアリングなど）、マッチング業務（初回打ち合わせの設定、その他）、既存営業などを一貫してお願いします。

2.受注企業の新規開拓営業
当社サービスで仕事を受託いただくパートナー企業の開拓・営業支援（ソリューション事業本部）をお願いします。
ターゲットとなるのは、デザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心です。
弊社は上記のような制作会社様からサービス利用料をいただいているため、営業支援サービスでもあります。
そのため、商談の相手は主に社長や経営者ですので経営者の知見が身に付きます！



1日のスケジュール（例）
9:00〜 10:00 社内勉強会
10:00〜11:50企業へアポイント取り
11:50〜12:45昼食休憩
12:45〜14:30企業へ訪問営業　※WEBの場合もあり
15:00〜17:00企業へアポイント取り
17:00〜18:00翌日の営業準備等
18:00〜 退社

広告に関する企画営業を行います。
プロジェクトマネージャーとして、年間数千万規模のデジタルマーケティング領域のプロモーション戦略の立案、実行を行います。
直販だけでなく広告代理店との協業など、社内外問わずさまざまなメンバーとの連携をしながらプロジェクトを推進していただきます。

具体的には

新規クライアントの開拓
既存クライアントのプロジェクト推進
マーケティング戦略立案（デジタル領域中心）
運用型広告のディレクション
クリエイティブ・LPの改善ディレクション
自社内専門機能（メディア、ストラテジスト、CRM、データ分析、システム開発等）の
メンバーとの協働によるデジタルマーケティングの全体最適化を推進
クライアント企業

多種多様な業種業界のクライアント企業を直接支援できます。
例：自動車関連業界、九州インフラ大手、航空会社　他

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
市場の要求を先読みした新機能材料開発力・提案力に秀でた組織として社会貢献を果たしていく。

＜業務概要＞
合成樹脂エマルジョン（商標：ポリゾール）の法人営業として、関西圏・北陸圏・中国四国圏の企業に対しての営業活動を行っていただきます。

＜業務詳細＞
・合成樹脂エマルジョンの国内法人向けの営業業務
・中国やASEAN等の海外営業サポート業務（現地法人との連携）
・取り扱い製品を市場に認知いただくための様々な活動（顧客関連セクションとの交流。展示会、WEB等を通しての広報活動等）

＜営業活動詳細＞
・営業先企業は接着剤、粘着剤、塗料、土木、繊維、製紙等様々な業界をご担当いただきます。
・大手企業〜中小企業まで幅広い層の企業をご担当いただきます。
・1人あたり数十社担当企業を受け持ち、既存顧客のフォローがメインとなります。
・既存顧客への営業がメインではございますが、時には新規開拓も行っていただきます。


＜やり甲斐・魅力点＞
・配属予定組織の取引先は接着剤、粘着剤、塗料、土木、繊維、製紙、電子材料（LIB素材や導電性ポリマー等）等の多岐に渡っており、且つ企業規模も大企業〜中小企業まで様々であり、営業活動を通して様々な知見を習得できます。
・社内開発部門と連携して技術的観点から顧客への提案も行うことができ、技術的な知見を磨くこともできます。また技術系出身の方もご応募歓迎です。
・取り扱い製品は重要な副資材として取引先に必要とされているケースが多い為、仕事の成果が体現できます。

＜キャリアパス＞
・多様な業界への営業経験や、事業拡大のための新規顧客開拓経験を積むことでき、各業界に対しての営業戦略方針を立てる等、より上流へのキャリアパスが見込めます。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

＜組織のビジョン・ミッション／活動方針＞
市場の要求を先読みした新機能材料開発力・提案力に秀でた組織として社会貢献を果たしていく。

＜業務概要＞
合成樹脂エマルジョンの法人営業として、関東圏・北信越圏・東北圏の企業に対しての営業活動を行っていただきます。

＜業務詳細＞
・合成樹脂エマルジョン（商標：ポリゾール）の国内法人向けの営業業務
・中国やASEAN等の海外営業サポート業務（現地法人との連携）
・取り扱い製品を市場に認知いただくための様々な活動（顧客関連セクションとの交流。展示会、WEB等を通しての広報活動等）

＜営業活動詳細＞
・営業先企業は接着剤、粘着剤、塗料、土木、繊維、製紙等様々な業界をご担当いただきます。
・大手企業〜中小企業まで幅広い層の企業をご担当いただきます。
・1人あたり数十社担当企業を受け持ち、既存顧客のフォローがメインとなります。
・既存顧客への営業がメインではございますが、時には新規開拓も行っていただきます。

＜配属部署＞
機能材料事業本部　機能性化学品事業部　機能性高分子部　エマルジョングループ

＜やり甲斐・魅力点＞
・配属予定組織の取引先は接着剤、粘着剤、塗料、土木、繊維、製紙、電子材料（LIB素材や導電性ポリマー等）等の多岐に渡っており、且つ企業規模も大企業〜中小企業まで様々であり、営業活動を通して様々な知見を習得できます。
・社内開発部門と連携して技術的観点から顧客への提案も行うことができ、技術的な知見を磨くこともできます。また技術系出身の方もご応募歓迎です。
・取り扱い製品は重要な副資材として取引先に必要とされているケースが多い為、仕事の成果が体現できます。

＜キャリアパス＞
・多様な業界への営業経験や、事業拡大のための新規顧客開拓経験を積むことでき、各業界に対しての営業戦略方針を立てる等、より上流へのキャリアパスが見込めます。

【変更の範囲】会社ならびに出向先の定める全ての業務（配置転換を含む人事異動を命じることがある）

2025年に新設した本ポジションのご説明や、事業部長2名によるパネルトークを実施いたします。
説明会自体に選考要素はございません。
少しでも興味がございましたら、ぜひお気軽にご参加ください。
※動画配信形式となります。

●説明会開催日程
2025年4月17日（木）19:00〜20:00

●登壇者
事業部長2名

●説明会の内容
・会社説明
・サービスエキスパートポジションの説明
　- 設立背景や立ち位置、期待値、魅力についてお伝えいたします。
・事業部長2名によるパネルトーク
　- お客様からの当社への期待値とは？
　- どんな方が活躍しているか？
　- 当社の魅力とは？　　

●参加方法
2025年4月17日(木) AM9時を締め切りとさせていただきます。
その後、弊社からURLをメールにてお送りいたします。
※動画配信形式となります。

●対象ポジション
サービスエキスパート
サービスエキスパート候補

上記説明会後、選考をご希望の方には「書類選考」から開始させていただきます。
当日にアンケートにて伺います。

●ご依頼／注意事項
オンラインツール上では、ほかの方にもお名前が見えてしまうため、みなさまのほうで、必要に応じて表示名を変更いただきますようお願いいたします。

【サービスエキスパートの魅力】
当社におけるサービスエキスパートとは…
一般的なセールス職、コンサルタント職、プロジェクトマネージャー職の枠に業務を限定しない、自身の強みを最大限に活かせる新規ポジションです。
“各種業務を得意な人がそれぞれ実行する”というそもそもの社の理念に立ち返り、かつ、“最前線でお客様と向き合いつづけたい！”という多数の従業員のニーズを実現するべく、社内の役割を整理し、2025年に新設いたしました。
お客様のカウンターパートナーとしてつねに最前線に立ち、裁量をもってグループ全体のケイパビリティを駆使しながら、マーケットの課題解決やお客様のビジネス拡大に取り組んでいただきます。ご自身の力がマーケットに与える影響をダイレクトに感じていただける醍醐味があります。

【業務内容】
お客様の状況やニーズを最前線でキャッチし、当社がもつ武器（営業力、サービス力、採用力）を最大限に活用して、お客様のビジネス拡大にコミットしていただきます
・お客様のカウンターパートナーとして
　　‐真の課題抽出、ビジネスの最大化に向けた提案活動
　　‐スコープ調整、定義
　　‐お客様からの信頼獲得、関係構築
・案件遂行のためのチーム構築、安定稼働の基盤づくり
・配下のプロジェクトマネージャーのピープルマネジメント

社内のほかの役割として、大規模案件を得意とするプロジェクトマネージャーや、単価をとりながら小規模案件を拡大させていくプロジェクトマネージャーなど、従業員ひとりひとりの強みを活かしたポジションもご用意可能です。

◆新規および既存顧客向け営業
◆システムインテグレーター営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、デジタルトランスフォーメーション等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施

建設機械メーカーの顧客に対する営業業務
・新規引合
・自社内（技術部門、生産管理部門等）の調整
・価格交渉
・代金回収　等

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　皮膚科領域
【配属予定日】　2025年4月中旬または5月1日
【配属勤務地】　 ・茨城県

●雇入れ直後
以下の業務を担当していただきます。
1.お客様の環境ニーズに応じたGXソリューションの提案
　 および営業活動
2.新規プロジェクトの企画、立ち上げ、制度設計、推進
3.設計図や提案書、積算
4.拠点営業部門との連携

●変更の範囲
会社の定める業務

ご入社後、クライアントである製薬企業のMR活動に携わっていただきます。

【仕事内容】
医療施設を訪問し、ドクターを始め医療従事者に対して医薬品の品質・有効性・安全性などに関する情報の提供、収集、伝達を主に行っていただきます。

【配属先企業】　外資系製薬企業
【ご担当領域】　オンコロジー（肺がん）領域
【配属予定日】　2025年5月1日
【配属勤務地】　・北海道

・病院への営業活動（病院経営・マーケティング課題の分析、課題抽出、ソリューション提案）
・契約顧客のマーケティング支援（契約サービスのプロジェクトマネジメント・継続契約提案）
・各種サービスの事業改善の企画・実施（課題の分析、改善案の企画・実行）
・各種サービスの事業拡大のためのマーケティング（当社サイトを活用したマーケティング、企業とのアライアンスetc.）
・当社グループのアセットを活用したサービス企画、推進等

※ご経験や志向性を踏まえ選考過程でご相談のうえ、ご担当いただく業務を決定します

●得られるスキル / 経験
・0→1の事業開発の実行経験
・1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験
・経営レイヤーとの交渉・調整能力
・顧客の課題を特定し、解決に導くソリューション提案スキル
・医療・ヘルスケア領域における戦略設計・マーケティングスキル

・海外企業に対する出展の誘致活動（営業活動）を行います。
・海外政府機関への協力依頼、海外のマスコミ等へのPR活動を行います。
・既存の見本市をより国際的にするための戦略の立案し、新しい見本市を企画します。

当社は、荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶプラットフォームにおいて、
荷物を配送したい法人顧客の獲得、また顧客のニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
自身が設計したオペレーション通りに品物が運ばれて様々な人の手元に届く達成感は、本ポジションならではの醍醐味です。

具体的には下記のような業務をお任せします。
1.顧客の課題を理解し、ソリューションを提案
2.ソリューションを開発し、新しい市場の開拓
3.自ら組織を率い、売上・成長を最大化

当社サービスで仕事を受託いただくパートナー企業の開拓・営業支援（ソリューション事業本部）をお願いします。
ターゲットとなるのは、デザイン・WEB制作・システム開発・動画制作・イベントプロモーションなどを行っている企業が中心です。
当社は上記のような制作会社様からサービス利用料をいただいているため、営業支援サービスでもあります。
そのため、商談の相手は主に社長や経営者ですので経営者の知見が身に付きます！


具体的な業務
アポ取り（基本テレアポ）
商談〜契約周りの作業
失注企業への再アプローチ


1日のスケジュール（例）
9:00〜 10:00 社内勉強会
10:00〜11:50ご自身の強みを生かして企業へアポイント取り
11:50〜12:45昼食休憩
12:45〜14:30企業とWEB商談
15:00〜17:00企業へアポイント取り
17:00〜18:00翌日の営業準備等
18:00〜18:30 メンバーと明日の商談のすり合わせ
19:00〜退勤

企業の資金調達(ファクタリング)を主なサービスとして、事業支援や再生を手助けする金融サービスを提供しています。この度、私たちのチームを支えるインサイドセールスポジションで活躍していただける方を募集します。

具体的なお仕事内容は…
・お問い合わせのあったお客様に対する反響営業対応
・既存のお客様のフォローアップ、状況確認、ご相談対応
・書類管理および営業サポート業務（審査書類の印刷、契約書の作成・改修など）
・弁護士とのコミュニケーションや営業チームのバックアップ
・オフィス全般のサポート対応および本部との業務連携
　etc.

上記は現時点で想定している業務ですが、皆さんが主体となって業務の幅を広げていただく事に期待をしております。


【入社後の流れ、研修】
入社後、事業内容やサービスについてについてなど基礎的な知識を身につけていただきます。その後、OJTを中心として、書類整理や書類作成サポートなど、できる範囲からスタートしていただきます。実務については上長が教えていきますし、いきなり業務を丸投げされることはありませんので、ご安心ください。

【キャリア、将来の姿】
ゆくゆくは営業チームとの連携方法を考えたり、業務フローを改善したりといった上流の業務もお任せしたいと考えています。また、将来的に人員を増やす際には、後輩のその教育や育成などもお任せできればと思います。

※初任地の配属地が「盛岡」と決まっている求人となります。
※初任地配属以降、全国転勤有

【職務詳細】
・即席めん、即席ライス、スープなどのセールス活動（ルートセールス）
・スーパー、ドラッグストア、コンビニエンスストアなどの本部商談（販売提案、商品紹介、プロモーション提案など）
・小売店舗での商品展開商談や販売プロモーション活動
など

【期待役割】
ニューノーマルにおける食生活や購買行動も変化する中で、売場や購買者をマーケティングし、得意先とのビジネス課題とも向き合えるビジネスパーソンとなっていただくことを期待します。

転職を考えている求職者と働き手を必要とする法人（病院・クリニック等）をつなぐ架け橋ととなる両面営業としてご活躍いただきます。 それぞれ異なるニーズやキャリアビジョンを伺い、最適な環境といえる医療機関とのマッチングを行います。

今後は営業戦略の立案やチームマネジメントもお任せする予定です。

具体的には…

・求人獲得、求人紹介、求職者紹介
・面接フォロー、入社、就業に向けたサポート
・営業戦略の立案および数値管理
・メンバーマネジメント

※業務内容の変更範囲：当社業務全般

＜求人概要＞
昨今、様々な領域でDX化が進んでいますが、医療領域のDX化は非常に遅れています。そんな中新型コロナウイルス感染症の蔓延により、日本の医療制度における多くの課題が浮き彫りになりました。医療費の高騰や医療従事者の人手不足・過重労働、地域・収入による医療格差など様々な課題を解決すべく、2022年に「医療DX令和ビジョン2030」と題する政策が提言され、デジタル化の推進・新技術の導入が急務となっています。

マーケティング部では医科・調剤・ウェルネス領域など全社のマーケティング業務を担い、医療DXの推進、顧客数最大化を行っています。

その中で、HRビジネス推進課は、顧客数拡大のための早期リード獲得や事業承継のブーストなど、マルチフック戦略とした新規事業立ち上げに伴い、始動した新しい組織です。

当社の強みは、ヘルスケアITのトップランナーとして、自社プロダクトを5万件以上導入している顧客基盤です。

ミッションは、当社の顧客基盤を活かした、医師の人材紹介事業及び、医療事務の人材紹介・派遣事業のセールスコンサルティング業務をご担当いただきます。求職者と医療機関をつなぐ架け橋役として、医療機関のリクルーティングアドバイザー、求職者のキャリアアドバイザーの両面をもって、求職者と医療機関を支援していきます。

ご参画いただく方には、新規事業を牽引いただくリーダーとして、営業戦略の立案から実行を引っ張っていただくことを期待しています。

1.営業スタイル
当社が開発、設計、製造するダイヤモンド基板の技術営業をお任せします。
2.営業範囲
国内顧客に向けに当社の製品を新たに検討いただけるよう、部門開拓を進めていきます。
※一通り営業に慣れてきたら、韓国や台湾への拡販やイギリス企業との共同開発における交渉業務も対応いただきます
3.営業の流れ
・WEBサイトからの問い合わせ対応
・展示会での営業活動 （年8 10回程度、国内外の展示会に参加予定）
・顧客とのリレーション構築
・プレゼンテーション
・仕様打ち合わせ
・見積もり/価格交渉
・契約/納品
・アフターフォロー

【担当顧客について】
担当するのは、ダイヤモンド基板を必要とする自動車、航空宇宙、通信デバイス、医療機器などの企業です！
現時点では顧客との直接取引がメインになりますが、将来的には代理店経由でも取引する可能性がございます。
会社全体の海外売上比率は5割を超えており、早期にグローバルな環境で自身の営業力を磨くことも可能です。

【マーケットの魅力・当社の将来性】
ジュエリーとしておなじみのダイヤモンドですが、次世代の半導体素材として注目されつつあります！その理由は、「桁
違いの大電力を制御できる可能性」を秘めているからです。
社会において大きな電力を制御する必要性は、年々高まっています。例えば、電気自動車の普及が進み、電気で動く空飛
ぶクルマや飛行機も登場し、さらに電力需要が増え、変電所が扱う電力も大きくなると予想されています。
そこで実用化が期待されているのが、現在主流の製品に比べて5万倍（理論値）の電力を制御する力があるダイヤモンド
基板になります！省エネの重要性も高まる今、電力損失を大幅に軽減できるダイヤモンド基板には世界から熱い視線が向
けられています。

大手顧客深耕及び特定業界深耕に向けて、ターゲティング・アカウントプランニングの上、紹介/イベント/問合せ等の各種チャネルから発生するリードに対しての訪問、案件醸成、提案、クロージングまでを推進頂きます。
ハイタッチセールス且つ高単価SaaSサービスのため、役員層/部長層（営業企画、人事総務、経営企画等）に対しての戦略深耕/個別提案が必要となります。
導入企業の本部担当者・店舗従業員の方にも喜ばれるシステムを提供するため、社内外の開発チーム・コンサル・営業等のチームと連携、プロダクトの導入まで他部署と連携して進めていただきます。

【担当プロダクト/サービス】
本部と現場の潜在力や成長を阻害するボトルネックを可視化する
短尺動画と双方向コミュニケーションでマネジメントと実行を支援する
すべての現場従業員のスキル評価を最適化するスキルマネジメントシステム
顧客の声を起点とした改善の仕組みをつくるアンケートツール
サービス業支援のプロフェッショナルによる伴走支援、コンテンツ制作

業務詳細
・クライアントの新規開拓、課題抽出、関係性/信頼構築
・クライアント毎の営業活動におけるプラインニング、戦略策定
　‐インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセスなど他部署を巻き込んだ戦略策定
・プロダクトへの機能的な改善フィードバック