営業の求人一覧

クライアントのマーケティング支援を行なうSaaSプロダクトのインサイドセールス業務をご担当いただきます。
顧客に使い続けていただいてビジネスが成り立つSaaSプロダクトですので、「なんでもいいから数字を出す」という営業ではなく、「正直に提案して顧客に買っていただく。その中で営業成果向上を試行錯誤する」という営業です。

【業務内容 / 配属イメージ】
インサイドセールス（KPI：商談獲得数、受注貢献MRR金額）
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・配属はマーケティング・ソフトウェア事業（社内名称：プロダクトカンパニー）のSaaS本部セールスマーケティング部になります。
・入社後の成果で、フィールドセールス業務への異動することがあります。
・業績拡大期の採用です。チームリーダー、マネジメント志向のある方は、入社後の成果に応じてポジションを用意します。

【やりがい】
・EC業界向けSaaSプロダクトや動画制作SaaSプロダクトなど、複数のマーケティングプロダクトの事業成長を経験できます。
・高度に言語化された営業組織の仕組みがあるので、BtoBのセールス・マーケティングのノウハウを身につけることができます。
・将来は意向に応じてマーケティング部門やカスタマーサクセス部門など、セールス以外の部門への異動も可能です。

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

既存顧客へのカスタマーサクセスを担っていただきます。

具体的には、
・主に契約後のサービス導入支援
・クライアントとの目標達成のために数字進捗共有をし改善提案
・中期的な事業計画を立て、次年度に向けたアップセル・クロスセルの提案 等です。

##
・社会課題である医療費削減や健康増進に関連したサービス提供が可能
・顧客だけでなく、あらゆる事象や状況を「課題ドリブン」で捉え、改善策を検討する。というサイクルをデイリーで行う為、ソリューション営業を体系的学ぶことができます
・営業担当からスタートし、本人のスキル次第で営業リーダーを目指す事が可能
　また、自身の興味と適正次第で商品開発やデータ分析、オペレーション立ち上げまで経験が可能です

今回の募集では、SaaSの導入を決めた顧客への導入支援・オンボーディングを担っていただける方を募集しています。

当社の介護事業所向けSaaSには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中のユーザーに訪問し、経営課題をヒアリングしながら、SaaSの多様な機能を用いた課題解決を行い、有料化に向けたアップセル営業を行います。

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

半導体材料/実装材料のグローバル営業・マーケティング
(フィルム・封止材)
(グローバルアカウントに対し、OMSと共に戦略的な活動ができる人財を採用し、三星、Micron、TSMCやそこに関わるサプライチェーンに対する営業活動の質を向上させたい)

【業務内容】
全国の官公庁・自治体・外郭団体の入札情報を一括検索・管理できる、自社Webサービスの、新規開拓営業をご担当いただきます。
現在はオンライン商談が大半を占める形となり、訪問するケースは非常に少ないです。
（未接触企業への新規飛び込み営業は原則ございません。）

具体的にお任せしたい業務は、以下の通りです。
・自社サービスの無料お試し版等からセッティングされた商談にて、新規有料契約の提案
・検討時における各種プラン等の説明及び弊社サービスの導入スケジュールなどの提案
・商談後の有料契約に至っていない顧客への、一定期間の継続的な営業活動など
・未契約顧客を対象とした、新規有料契約の電話による受注活動

【セールス課の方針】
これまでセールス課では、特に受注件数に注力しておりましたが、今後はより受注金額や長期利用可能といった質の観点を重視していきたいと考えております。
また、NJSS セールス課には、チームで成績を上げていくことを重視する環境がありますので、個人目標の達成以上に、チーム目標を強く追う風土で業務に取り組んでいただきます。

※事業本部 営業部の体制は、営業活動が分業化されており、今回の募集では新規開拓を行うセールス課の募集となります。ただし、セールス課での勤務を経て、適性や実績をもとに他の課や事業部へ異動する場合もございます。

【募集概要】
当社の収益の柱である広告、マーケティング事業におけるインサイドセールスをご担当いただきます。
本職種は、対広告主に対してのグループのアセットを用いたコンサルティング、
マーケティングプランニング、および運用型広告の改善・拡大提案を通して、広告主のビジネス拡大のサポートを担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・運用型広告の効果分析・ソリューション企画、提案
・データやトレンド分析を通じ、戦略的なプロモーションの企画、提案
・四半期ごとの振り返り、改善の為のプロモーション計画企画、提案
・社内プロダクト・サービス部門と連携し、ソリューション構築

当社ではオンラインにとどまらず、オフライン領域も含めた統合マーケティングソリューションの提供を強化しています。
本職種では、決済プラットフォーム、データ、顧客タッチポイントを統合し、メーカー様向けの販促ソリューションの企画立案、提案、商品化までを総合的にプロデュースいただきます。
主にメーカー商品のトライアル購入、リピート購入などを消費者に促し、データに基づいたこれまでにない販促ソリューションの提案を行います。
2019年に開始された新規サービスのため、提案活動に加えて商品の企画にも携わることができる点が本職種の魅力です。

＜主な業務内容＞
・販促プランのご提案、実行、レポーティング
・商品化に向けた企画立案

●税理士法人へ訪問し、銀行員様・税理士様に当社の商材での相続対策などの説明をおこないます。税理士様に当社の理解をいただき、お客様（法人・個人）をご紹介のため、定期的にアプローチをいたします。
また、ご紹介後のお客様（法人・個人）に対し、当社の商材について説明やお客様にとって最適な投資戦略・計画・不動産物件を紹介するために訪問します。商談では資産運用だけでなく、相続対策や会社の財務バランス等を考慮したプランニングを行います。当社の認知度は年々高まっているため商談がしやすく、提案する内容についても強力なバックアップ体制があるため安心して提案できます。契約成立後は当社物件管理専門部署にてフォローをおこなうため、営業活動に集中できる環境です。ほかにも税務や法律、与信に関するスキル等も自身の成長に合わせて身につけることができます。

【研修】営業教育部にて入社後2週間の座学研修（商材理解、営業方法）を実施致します。
営業虎の巻や当社理論など、未経験でも理解しやすいマニュアルをご用意しておりますので、ご安心ください。
座学研修後の数ヵ月は主任以上との同行を中心としたOJT研修をおこないます。

＜当社のインサイドセールス＞
我々は「Chance Maker」です。
営業部門に「商談」を「機会」として届けるだけでなく、我々のお客様にとっての「課題解決の""機会""」をお届けすることを使命としています。
セミナー・展示会・イベントのオンライン化や、離れた場所にいらっしゃる方同士がデジタルで繋がることは今や当たり前になりました。
その中でも企業や社会の""コミュニケーション""における課題解決の手段として、当社サービスを選択してくださるお客様が多くいらっしゃいます。
これから更に広がるこのマーケットに多様なソリューションを届け、課題解決後の顧客満足を作るのが我々の役目です。

◆営業目標達成に必要な【商談機会】の創出

・マーケティング施策により獲得したお客様へ以下を実行
- チャット・電話・Web会議を使ったヒアリングの実施
- お客様から伺った内容・結果をSFA（顧客関係管理ツール）へ登録
- 商談情報を営業スタッフへ共有
- 商談に至らなかったお客様に対する醸成活動

・ABM施策に基づき営業部門と連動
- リストアップされたターゲット企業との折衝状況把握
- 営業部門とターゲット企業に対するアプローチ戦略を検討
- 電話、メール、手紙などを駆使し、コンタクトポイントを創出
- アプローチ結果のSFA登録
- 継続的なお客様へのアプローチ実行

・マーケティング部門との連携
- 展示会の接客メンバーとして、各地方で開催されるイベントへの参戦
- 自社主催・共催のセミナーにおいて講師として活動

など…

当社では、次世代リーダーとしてご活躍いただける方を各職種で募集しています。レガシー産業である製造業に特化した“Vertical SaaS”の領域に関心がある方、アナログな取引形態が存在し、DX投資の余地が大いにある製造業界の改革に携わりたい方、将来的に幹部やマネジメント層を目指したい方を歓迎します。※ご希望や適性に応じて、最適なポジションをご提案します。

▼プロダクトマネージャー
事業のグロースに不可欠なポジション。立ち上げ初期のプロダクトの新機能企画や新規事業の企画を担っていただきます。

▼カスタマーサクセス
多くのお客様をサクセスに導き、幅広い領域の0→1の仕組みづくりに関わっていただきます。

▼営業リーダー候補
当社で展開する事業を横断的に提案。営業戦略や仕組みづくり、営業の採用〜育成〜マネジメントに携わっていただきます。

▼事業企画/人事リーダー候補
経営の最適化〜事業提携の推進を行う事業企画や、人事採用を牽引いただく人事リーダー候補

＜やりがい＞
(1)マーケットの大きさ
国内市場だけで24兆円とも言われる大きな市場に挑んでいます。また、製造業の企業様はグローバルで活躍されており、当社プロダクトの海外展開を切望するお客様も沢山いらっしゃるため、近い将来海外への展開にも挑むことができます

(2)事業づくりの難易度の高さ
製造業は多くの業務課題を抱えている一方で、まだまだデジタルトランスフォーメーションが進んでいない市場です。しかも、メーカー、卸、商社、購買者などの業務が複雑に絡み合っている業界です。産業革命依頼100年は続くと言われているこの業界の習慣とそこに付随する課題をデジタルソリューションによって変革していく勝ち筋はまだ誰も解明できていません。そんな市場における攻略方法を事業企画として共に見出す必要があります。

(3)プロダクト マーケティング セールスなど広範囲に関与可能
創業5年弱、クラウド（SaaS）事業はできて約2年ですので、顧客の体験設計、プロダクトづくり、ブランド設計、マーケティング、セールスなど事業を成長させるために必要とあらば広範囲に関与することができます

【具体的な業務内容】
・未契約法人、店舗への新規獲得営業
・ターゲットの選定、営業戦略立案
・契約法人や店舗への提案、実行、レポーティング
・販促企画や特集立案、およびその実行
・サービス内プロジェクトにて社内連携とその営業統制

【具体的な業務内容】
広告主の新規獲得/既存維持拡大を実現
・CRM/MAツール導入、運用
・新規広告主の獲得支援
・既存広告主の効果検証、新規戦略立案、提案、離反抑止

医療機器認証セールスとして、以下の業務を担当していただきます。

1. ISO13485, MDR, IVDR, MDSAP及び薬機法に基づく医療機器認証ビジネスに係るセールス業務
2. 医療機器ビジネスに係るお客様向け教育訓練ビジネスの企画立案及びセールス業務
3. 適用審査日数算出を含む見積作成業務
※MDR, IVDR及びMDSAPの見積作成業務には、海外グループ会社とのメール応対があります。
4. 上記に付随する業務

・取引先のフォロー、営業推進
・販売店の短中期の売上管理
・販売店への販促支援(POP制作や売場提案)
・店頭でのデモンストレーション　等

【ミッション】
エンタープライズセールス（技術経営/IPランドスケープ推進担当）は、技術領域の顧客に徹底的に向き合い、顧客と共に顧客の事業成長の実現をデザインし、当社経済情報プラットフォームを通じて、顧客の事業成長・変革の全てを担うことがミッションです。

役割としては大きく分けて2つとなります。
・当社経済情報プラットフォーム導入に向けた新規セールス活動。
・プラットフォーム導入後の顧客のLTV最大化に向けたフォロー・セールス活動。

【具体的業務内容】
・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。
・経済情報プラットフォームを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・経済情報プラットフォームの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合には、既存窓口の活用促進・価値評価を通じた他部署紹介商談の創出やアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からの経済情報プラットフォームへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。

・宇宙事業(超小型衛星打上事業/地上局事業/部品販売/その他サービス販売等)におけるステークホルダー(顧客・メーカー・パートナー等)とのビジネス面・技術面での折衝
・海外宇宙エージェンシーより受注する大型衛星プロジェクト推進
・宇宙関連新規ビジネスの開拓
・契約対応等の営業実務

国内外パートナーと連携し、打上事業を始めとした宇宙関連ビジネスに関し、営業活動、サービス履行を実施するポジションです。
国内パートナーの新規民営化案件や海外企業との新規事業創出等、技術的バックグラウンドを活用し新規開拓を進めることを期待しています。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案、目標・実績管理
・営業オペレーションの構築、運用推進
・業務プロセスをExcelやBIツールを利用し可視化する業務
・各種キャンペーンの企画、運用
・クライアントや営業メンバーからの要望に対する要件確認、プロダクトへの連携、案件の推進業務

広告代理店やクライアントに対して、マーケティングに関する課題を引き出し、その課題を解決するようなソリューションを提案し、実行・改善していくのがミッションです。
営業からその後の効果検証まで幅広くご担当いただきます。まだ成長過程の組織であり、新しくご入社いただく方には専門性を活かしてリードする役割を求めています。
それだけ裁量権をもって、幅広い経験を積むことができる点が本職種の魅力です。

【具体的な業務内容】
・広告代理店営業
・クライアント営業
・広告メニュー企画
・広告効果の検証・改善(グロースハック)

オンライン健康医療相談サービスの拡販をリードする

＜ミッション＞
・オンライン健康医療相談サービスの法人企業への拡販、医療機関とのサービス連携、新サービス企画

※オンライン健康医療相談サービスは、病気の予防や未病、健康増進に役立つ機能をワンストップで提供するヘルスケアサービスです。利用者は、スマートフォンなどから健康に関する悩みをチャット形式で気軽に相談できる他、自分の目的に合った病院の検索や一般用医薬品の購入ができます。まずは法人や自治体を対象に提供し、健康経営を目指す法人や健康的な町づくりを目指す自治体に、従業員や職員の福利厚生および地域住民の健康増進の一環として活用していただきます。

※当面のミッションは法人営業、医療機関営業になりますが、将来的には新規事業開発（法人企業との事業共創によるビジネスの創出）や事業企画に従事いただく予定です。

＜主な業務内容＞
・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（カスタマーサクセスと連携）
・医療機関への営業活動および、システム導入支援、パートナーシップ連携の実施 ・顧客ニーズを踏まえたオンライン健康医療相談サービス追加機能の企画検討（プロダクトチームと連携）

新しいビジネスを世に広めるインサイドセールス立ち上げメンバー

新規顧客獲得に向けた、インサイドセールス専任機能の立ち上げに向けて、立ち上げメンバーを募集します。大手プロフェッショナルファーム、大手事業会社（経営企画、新規事業部門、投資部門、研究開発部門等）へのサービス導入に向けて、商談機会の最大化のための業務設計及び実施・マネージをしていただきます。

※グループ会社のマーケティング、フィールドセールスなどの関連メンバーと密に連携し、科学した組織・業務・マネジメントモデルそのものを創り上げていくフェーズです。

●23〜24年竣工予定のオフィスビル開発案件に経験に応じてアサインし、オフィスリーシング業務をお任せ致します。
●いずれの案件も国内主要都市の駅前に大型ビルを構えるもので、街区の利便性と賑わいを創出するだけでなく、まちづくりに貢献できます。

【魅力】
グループ内でも収益の柱として、グループ資産を利活用することができます。さらなるグループ発展に向けたエンジンとして、業務推進する立場で働くことが可能です。

【働き方】
繁忙期もあるものの、通常期は月の残業時間も10時間程度と少ないです。ご自身で業務設計することが出来る、働きやすい環境です。

営業のメイン業務は、クライアントの経営課題を解決するという観点からビジネスを作り出し、動き始めたビジネスを成功まで導くこと。
実際の課題解決は当社のコンサルタントが担当します。
そのため、クライアントの課題を的確に伝え、スムーズな連携を図ることが大切になるポジションです。
極端に言えば、自社のコンサルタントを商品と見立て、コンサルタントを売り込めるプロジェクトを自ら生み出すことがミッションです。

□● 具体的な業務内容 ●□
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◎中小、大手企業へのアプローチ
◎経営課題のヒアリングと仮説立て
◎課題解決に向けたプランニング・提案
◎コンサルタントなど、チームメンバーのアサイン（マネージャーのみ）
◎プロジェクトの進捗確認
など、クライアントへのアプローチからプロジェクトの成功に至るまでの、全プロセスに携わります。

営業

モバイルポス（B2B/SaaS)新規事業の顧客獲得のためのインサイドセールス担当者を募集します。
マーケティング施策の実行や、フィールドセールスへパスする商談案件の創出など、会社の利益に大きく貢献する仕事です。

・アウトバウンドcallでの商談アポ獲得と、その付帯業務
　−営業とのコミュニケーション
　−DB/リスト管理
　−KPI管理（着電率、アポ獲得率や架電生産性指標など）
　−PDCAマネジメント（数字改善のための仕組みづくり、必要なデータストック、集計・分析）など

・インバウンドリードに対する架電での商談アポ設定と、その付帯業務　
　−営業とのコミュニケーション
　−KPI管理（着電率、アポ獲得率や架電生産性指標など）
　−PDCAマネジメント（数字改善のための仕組みづくり、必要なデータストック、集計・分析）など

機械的なテレアポと異なり、お客さまのニーズや課題を引き出すことが求められる仕事です。
お客様にどのようにアプローチをするか、どのようなトークを行うか、何をヒアリングするかなど、試行錯誤をしながら、施策を試していくことで、成果が数値として表れるので、やりがいや達成感を得ることができます！

弊社では現在、「インサイドセールス」強化の初年度として位置付けています。
試行錯誤しながら立ち上げを進めていける方をお待ちしています！

・Responsible disciplinary and technical leadership for employees of the department, personal development and qualification of employees including regular feedback and target setting and review sessions
・Leading the business development activities
・Definition of business development strategy and priorities together with managing directors
・Optimizing of processes of business development
・Coordination with other departments: Project Management, Engineering, Procurement, Construction, Legal
・Control of pre-Gate 4 project budgets within the company rules of approval
・Ensuring project Stage-Gate process up to Gate 4
・Contract negotiations and contract checking for EPC business (in cooperation with project management and managing directors)
・Reporting to his reporting line in respect to any irregularities in projects or other deviations

・部内メンバーの規律及び技術的指導。定期的なフィードバック、目標設定、面談含む、メンバーの育成及び資格取得支援
・営業部リーダー業務
・事業戦略及びその優先順位付けを部長、役員と共に策定
・事業開発業務プロセスの効率化
・プロジェクトマネジメント部、エンジニアリング部、調達部、工事部、法務チームとの
調整業務
・プロジェクト予算を一部コントロール、社内承認業務
・プロジェクトステージ管理一部担当
・EPC事業の契約交渉、契約チェック（プロジェクトマネジメント部及び部長、役員との
協力業務）
・プロジェクトにて発生したイレギュラー対応、他プロジェクトから逸脱する等の問題を
レポートラインを通しての報告業務

Wi-Fiに興味があり、アクセスポイントの展開やエリア設計、お客様への提案業務に携わりたい方を募集いたします。
日本全国約40万台のWi-Fiアクセスポイントを展開してサービス提供しています。このアクセスポイントを利用した新サービスの企画、今後開催される国際的な大規模イベントに向けた新たなアクセスポイントの展開、サービス品質向上に向けた施策検討など、お客様満足度の高いWi-Fiサービスを提供することを目標にしています。この目標に向かって一緒に目指して頂ける方は是非ご応募ください。

【ミッション】
ユーザーの快適な通信環境の構築を実現するためにWi-Fiスポットの展開を推進する

【主な業務内容】
当社のWi-Fi事業では今後大規模なイベントを控えている日本において、適切な場所にWi-Fiスポットを展開していくことで、更なる通信品質の向上を実現することでお客様満足度の向上をおこなっていきます。その中で本ポジションでは主にWi-Fiスポットの提案業務を担っていただきます。
Wi-Fiスポットの展開計画の策定から、顧客への提案までを推進していただき、よりよい通信環境を実現していくことを期待しています。

【具体的には】
・期初にWi-Fiスポットの展開計画を策定します。策定した計画をもとにチームで担当を分け、提案活動をすすめ、Wi-Fi展開エリアの拡大を実現していただきます。
・お客様は大規模施設の運営会社様、官公庁やFC事業者様など多岐にわたります。
・計画によっては年に複数回の出張対応が発生しますが、基本的には日帰りで対応をしています。

【ポジションの魅力】
・非常に身近なWi-Fiスポットの展開を主導するポジションですので、自身の成果を感じる機会が非常におおくあります。""

当社の法人営業組織のサポートと営業企画業務をご担当いただきます。
セールスイネーブルメントの推進を通じてレベルアップを図っている営業メンバーのサポートを通じて、弊社のビジネスを理解していただきます。
ゆくゆくは営業企画部のメンバーとして、定量/定性を含めた分析アプローチから施策の企画立案・推進をお任せいたします。

具体的には下記のような業務を実施いただきます。

・営業支援システムを使用した商談登録・管理
・見積書作成・受注・契約締結の営業サポート
・請求スケジュール管理・請求書作成
・営業に関わる業務の取引先フォロー（電話・メール）
・営業支援システムの商談情報の更新フォロー
・営業の業務プロセスの把握とKPIモニタリング
・受注・売上データを使用した社内レポート作成・定量/定性分析
・上記の分析から特定した課題に対する施策の企画・立案
・営業活動で使用する資料の作成
・部門を横断する各種会議体の取り纏め

・営業部リーダー業務
・事業戦略及びその優先順位付けを部長、役員と共に策定
・事業開発業務プロセスの効率化
・プロジェクトマネジメント部、エンジニアリング部、調達部、工事部、法務チームとの
調整業務
・プロジェクト予算を一部コントロール、社内承認業務
・プロジェクトステージ管理一部担当
・EPC事業の契約交渉、契約チェック（プロジェクトマネジメント部及び部長、役員との
協力業務）
・プロジェクトにて発生したイレギュラー対応、他プロジェクトから逸脱する等の問題を
レポートラインを通しての報告業務

・Responsible for business development activities
・Definition of business development strategy and priorities together with managing directors
・Optimizing of processes of business development
・Coordination with other departments: Project Management, Engineering, Procurement, Construction, Legal
・Control of pre-Gate 4 project budgets within the company rules of approval
・Ensuring project Stage-Gate process up to Gate 4
・Contract negotiations and contract checking for EPC business (in cooperation with project management and managing directors)
・Reporting to his reporting line in respect to any irregularities in projects or other deviations

当社製品をより世の中に広めていくことをミッションに、販売パートナーとなるアライアンス先の選定、開拓や拡販支援をお任せいたします。アライアンスパートナーとの顧客折衝の経験のみならず、お互いがwin-winの関係を継続していけるようアイデアを練っていただきながら、創意工夫の力も発揮いただくチャンスがあります。

●業務内容：
・既存アライアンス先との販売戦略策定、拡販支援（大手顧客には提案支援も実施）
・アライアンス戦略の立案、推進
・アライアンス先の企業との条件交渉、調整、契約、フォローアップ

●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報、IT知識を駆使し、深耕、取引拡大へと、一気通貫で経験できるポジションです。また、0からビジネススキームの構築を経験できる点が、なんといってもアライアンス営業の魅力です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップを図ることも可能です。

営業企画チームの一員として、セールス/マーケティング/プロダクト企画/人事などのチームと連携しながら、営業戦略の立案、数値によるマネジメント、営業プロセスの改善、営業コンテンツの拡充、セールス育成など、営業力強化に向けたセールス・イネーブルメントの取り組みをリード頂きます。

●業務内容：
・業績/KPIなどの営業管理、業績会議取り仕切り
・ツール（SFA/CRM、営業資料作成、業務ツール）作成、整備
・販促施策立案、推進（営業キャンペーン）
・育成施策立案、推進（ロープレ、勉強会）

当社製品の営業部門にて部長職を担当していただきます。国内外問わず、飲食／小売／理美容業の課題を解決するため、営業戦略の立案を手がけていただきます。
大手クライアントに対しては、自ら提案活動、クロージング、中長期での関係構築にメンバーと一緒となって携わっていただきます。また営業部を統括する部長として、人材育成や業績管理も担当していただきます。

●業務内容：
・事業部方針の策定
・営業戦略の立案
・既存大手代理店との販売戦略策定、販促キャンペーン/イベントの企画
・アライアンス戦略の立案、推進
・KPI進捗確認（課題特定、打ち手選定）
・マネジメント業務（育成、目標設定、面談実施など）
・職場環境の改善/組織エンゲージメントの向上

営業グループの全体の戦略立案やマネジメント業務が中心となります。
当社の営業は、新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、当社と共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

また合わせて代理店営業の業務においては、代理店様と協業をしながら目標を追いかけることになるため、代理店様のメリットも含めた企画設計が必要となります。

【 宇宙関連事業×営業経験×マーケティング × 英語力を生かす】

宇宙業界では有名なメーカー製品の技術営業職を募集します。
ルート営業ではなく、顧客のニーズに合わせた提案営業スタイルがメインです。
既存の取り扱い製品だけでなく、新規商材の開拓も可能です。
取り扱い製品は海外メーカー製ですので、英語を存分に生かして活躍いただけます。

【アピールポイント】
●　海外出張も多く、また海外サプライヤーの来日もあるため、 英語を生かして ワールドワイドにお仕事が出来ます。
●　取り扱う製品は ”高品質”かつ”先進的” な製品で、 ニッチな業界でパイオニア を目指せます。

テレビCMを放映するマーケティング担当者やチームのエンジニア、協業先企業担当者らと包括的にコミュニケーションを取り、マーケティング担当者が当社サービスを利用してより効果的なテレビCMを放映するためのサポートを行います。
また、顧客との対話を通じてサービスの課題を抽出し、エンジニアと共に当社サービス自体の改善を進めます。

＜得られる経験＞
・BizDevとしてtoBサービスのグロースを責任者として実践する経験
・テレビCMを効果的に放映するための実践的な知識と経験
・エンジニア文化が強い組織の中で、エンジニアと協働してtoBサービスを開発する経験
・変化の少ない「テレビCM」という広告媒体において大きな変化を起こし、広告主へインパクトのある事業を作れる可能性がある
・協業関係の中でベンチャー企業・大手企業両方の考え方を体感しながら事業推進を行える
・事業・組織共に立ち上げフェーズのため、組織作りに大きく関わりながら事業推進を行える

●提携済みの大手金融機関（本店や支店）から見込み客（法人・個人）を紹介いただけるように、深耕営業・フォローを行っていただきます。
※紹介を受けた見込み客に対する自社商品の営業は別組織が担っております。

【具体的には】
・提携済み大手金融機関（主に支店長クラス以上）への深耕営業・フォロー
・提携済大手金融機関から見込み客を紹介いただけるように同社商品などの情報提供
・同社営業社員に対するサポート

弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。
《〜具体的には〜》
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

弊社の営業スタイルとなる銀行からの見込み客（法人・個人）紹介を目指し、提携銀行支店への営業と紹介を頂いた見込み客に対する投資不動産を活用したコンサルティング営業になります。
《〜具体的には〜》
・提携済み銀行/信用金庫等の支店に訪問し、支店長・行員に向けた弊社商材理解やメリットなどを説明し、ご理解を頂き、見込み客のご紹介を頂くことを目的とした営業活動
・紹介後の見込み客に対する弊社商材である不動産を活用したコンサルティング営業

◎第二創業期を迎え、更なる業容拡大と発展に向けた施策を推進中。
　その取り組みを、営業活動を通して支えていきます。

ウェルスマネジメント業務
（富裕層向けコンサルティング営業）

事業者の開店や店舗移転を効率的に進めるためのサポートおよび、事業撤退時の負担軽減など店舗物件に特化した不動産関連サービスの提案営業を行っていただきます。

[具体的な業務]
・店舗仲介およびプランニング
・提携パートナーとの協業および関係構築
・M&A（事業承継、事業譲渡など）

弊社運営の資産運用セミナーに参加され、面談のご希望をいただいた個人のお客様に対する資産運用コンサルティングをお任せします。
お客様との面談はオンラインまたは店舗で実施。現在はZoomを用いたオンライン面談が中心のため、業務の多くを自宅で行っていただくことが可能です。

●商材について
保険と投資信託を中心に、お客様に合った資産運用のご提案を行います。今後は株式、住宅ローンなど取扱商品も拡充予定です。

●仕事の特徴
セミナーの集客はマーケティングチームが行うため、顧客開拓の必要はありません。集客から面談のセットアップまで自社開発のシステムで自動的に行うことができます。事務作業もほぼ自動化されているため、とことんお客様のニーズと向き合い、資産運用のサポートに集中できる環境です。お客様は20~50代のはたらく世代の方が中心です。

●研修について
入社後は外資系投資銀行や外資系資産運用会社でアナリスト、ファンドマネージャーとして経験を積んだ創業者が直接指導を行います。また、「ノウハウ」や「成功事例」をオープンに共有するカルチャーがあり、先輩の面談に同席したり、勉強会に参加したりできる環境があります。

●業務内容
・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める
　※ 他チームから、商談のトスアップがあります
　※ ただし、状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり
・既に弊社プロダクトをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー
　└ 企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する
　└ お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案
　└ 継続利用につながる提案、交渉、社内調整
　└ 決裁者へのプレゼン

【利用ツール】
・Gsuite
　・keynote
　・spreadsheet
　・drive
　・Gmail
・Salesforce
　・商談入力
　・レポート作成/編集
　・ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
など

●ポジションの魅力
ローンチ当初から継続利用率99.5％以上を誇り続ける弊社プロダクトにおいて、「既に高い期待を持ってくれている顧客に対し、さらに期待を超える提案を行う」とても前向きかつ伸び代の大きい領域です。
弊社がお客様にとって業務を行ううえでなくてはならない存在となっている状況下で、人事労務ご担当者と共に顧客企業の課題について考え、その解決にダイレクトに携わることができるのも面白みの1つです。
これからも新機能や新プロダクトをリリースし続ける必要があるため、新しい領域の販売立ち上げやプロダクトづくりにも関わることができます。
柔軟な方、器用貧乏な方（何かが突出して100点でなくても、総合力がある方）、ジェネラリストタイプの方が活躍できるポジションです。

当社は現在、主力である農業機械販売の事業に加え、建設業・自動車販売等、事業の幅を広げています。
特に建設業の業務拡大を推進しているため、建設業の営業経験者を募集しています。

【業務内容】
・建築工事
　一般木造建築（住宅等）、商業施設、公共施設、農業施設の営業

・機械器具設置工事
　主にグループ会社製ポンプの据付工事をメインとし、処理施設、浄水施設などの営業

セールス目標に責任を持ち、セールスチームをマネジメントしていただきます。
KPI設計を行い、メンバーとの1on1を通して、メンバー目標達成も支援していただきます。
立ち上げフェーズのため、ご自身もプレイングマネージャーとして、お客様の要件定義・提案を進める役割です。

【入社してまずお任せしたいこと】
・セールスKPI設計/リソース配分設計
・セールスメンバーとの商談同行（メンバーサポート）
・お客様のプロジェクトチームや外部パートナーと連携した導入プロジェクトのサポート
・マーケティング・カスタマーサクセスと連携した、セールスからカスタマーサクセスの円滑なプロセス進行

【ミッション】
・セールス組織マネジメント
・新サービスの拡販（主に直販）

＜出来ること／魅力＞
【市場】
今年法改正が行われ、沢山のお客様が株主総会のDXを求められています。（株主総会DX元年）
チーム：創業者2名直下です。彼らから直接、考え方・メンタリティ・仕事の仕方を学べます。

【権限】
創業チームとして、大きな権限を持ち、前職の知見とスキルを活かしていただけます。（積極的に権限委譲を進めるスタイルです。）

【働き方】
基本、全員リモートワーク。（コアタイム12:00 15:00）
株主総会の最終決裁者は、上場企業の代表取締役or管理部門取締役です。株主総会導入サポートを通して、彼らと信頼関係・人脈形成を行えます。

＜開発環境／使用ツール＞
プロジェクト管理ツール：JIRA,Trello
グループウェア：Google Workspace
チームコミュニケーションツール：Slack

▽ 業務内容
BtoB Vertical SaaSの営業施策立案と実行を担っていただきます

●営業の仕組みづくり
●数値をもとにした営業活動の改善
●チームマネジメント
●顧客要望をもとにしたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
●Vertical SaaSの営業組織立ち上げフェーズに関わることができます
●社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができます
●CRO、事業開発、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性があります

BtoB Vertical SaaSの営業施策の実行と改善
●顧客の課題把握と解決策の提案（複数のプロダクト・機能があるため、顧客ニーズに合わせた提案が可能です）
●数値をもとにした営業活動の改善
●顧客の要望から吸い上げたプロダクトの改善貢献

▽ ポジションの魅力
事業立ち上げフェーズだからこそ、営業の仕組みづくりにも関わることができる
●社会的意義が大きいレガシー産業のDXに関わることができる
●ニーズの多いSaaS営業や大手企業攻略の経験を積むことができる
●営業企画、カスタマーサクセス、マーケティングなどのキャリアに展開できる可能性がある

・営業推進部課長として、各種システムのデータを用いた経営の意思決定に関わる分析作業を担って頂きます。
・分析したデータからビジネス上の課題を発見し、企業が利益を生むための戦略を導き出して頂きます。

【具体的な職務内容】
・業務システムツールを利用したデータの収集
・収集したデータをもとに課題の抽出と要因の分析業務
・その他店舗データを基にした各種分析業務
・分析結果のレポート作成
・分析結果と課題解決に必要な施策のプレゼンテーション
・既存BIツールの管理、更新業務
・データ分析に必要なマスタの整備
・新規BIツールの導入選定と効果判定

＜introduction＞
本職では弊社のパートナービジネスを戦略的にかつ体系的に捉え、ビジネスを遂行できる方を募集します。
レポートラインは、パートナービジネスオペレーション部部長になります。課題発見からビジネスプラン構築まで、自身の裁量の中で立案し、実行していくことが好きな方に適しています。“こんなことチャレンジしてみたい”“このマーケット（会社）”とこんなことができたら面白い“ということを感じられている方、当部では、色々な外部とのパートナーを通じて、業界外のことなど様々なことを学ぶことができます。
当社の新しい価値創造を私たちと一緒に行ってみませんか？

＜mission＞
パートナービジネスオペレーション部は、パートナーシップ構築および保険代理店の管理、営業推進を担当しています。営業企画＆コンプライアンス課は、部内外の関係部門との調整、タスク管理、予算＆経費管理などを担当しており、また保険業務遂行上重要なコンプライアンス適合可否判断の一次機能を有しています。

・営業予算、経費予算管理
-営業・経費予算作成。各種レポート作成。
-経費管理

・タスク管理
-社内プロジェクト進行管理
-社外パートナーと協業におけるタスク管理

・営業推進策企画
-管理代理店全店に共通する営業施策の立案と導入
-各施策の施策効果検証

・コンプライアンス全般
-各代理店の募集関連ツールのコンプライアンス適合の可否判断
-新規事案におけるコンプライアンス判断
-代理店監査、コンプライアンス指導。部内のコンプライアンスプログラム遂行

・チームマネジメント
-チームのリードとメンバーの育成、指導・サポート