企業・業界情報プラットフォームサービス企業での事業開発／パートナーシップ（中国・アジア圏担当）の求人

◇組織ミッション
配属予定部門は、B2B向けのSaaS事業が提供する企業・業界データ／レポート／ニュースに代表されるデータ・コンテンツ各種を企画・取得・実装することを通じ、プロダクトの進化を支える、という重要なミッションを担っています。特に、プロダクトの進化に繋がる新たな提携先の開拓は重要なミッションとなり、自ら分析・検討し、その結果に基づいた戦略立案を行っています。

その中で、今回ご入社いただく方には、現在弊社のグローバル展開における重要戦略エリアの一つである、中国・東南アジア圏をメインにご担当いただくことを想定しております。

＜成し遂げたいこと＞
B2B向けのSaaS事業の1つであるビジネス情報収集・分析の課題を解決するプラットフォームは、中国進出外資系企業（東アジア・EU・US）の事業開発を主軸とする中国市場において2024年までにMustHaveプロダクトになることを目指しています。

＜MustHaveプロダクトになるための挑戦＞
・日系市場マーケットに支持されるプロダクトになること
・現地競合プロダクトとの差別化/優位性を保ちたい

これまで中国・アジア圏をターゲットにした本サービスは、事業を伸ばすための攻めの経済情報の充実を目指してきましたが、中国・アジア圏でのビジネスを存続していくための潜在的・顕在的リスクを把握しコントロールできる守りの経済情報の拡充にも挑戦しています。

具体的に3つの要素を共に挑戦できる方を必要としています。
1. 改善 ：効率化や情報を磨くことなど、現状の経済情報をより効率的かつ効果的に取得することが求められます。より良い新しいサービスを手に入れることや、既存のパートナーとより良い関係を築き有利な条件を手に入れること、安定的に情報を提供してもらうことなどが挙げられます。
2. 開発 ：事業CEOを中心とした社内メンバーと話し、常に顧客が求める情報を追加取得していき、顧客の理想の実現に貢献します。
3. 差別化 ：経済情報サービスは常に競合との戦いです。市場におけるSegment、Target、Positionを意識し、競争力を意識した動きをしていきます。


◇業務内容
・データ・コンテンツの顧客価値を分析・検証し、データ・コンテンツポートフォリオの最適化を図る戦略立案およびその実行（契約の見直しや交渉を含む。）を行います。
・各プロダクトチームと協力して、いかなる情報が求められているかについてユーザー調査・検討し、情報ポートフォリオ拡充に向けた企画立案と実行（データ・コンテンツ提供者調査、交渉、ライセンスやパートナーシップ契約締結）を行います。
・既存のデータ・コンテンツ提供者やアライアンスパートナーとのコミュニケーションウィンドウとして、信頼関係を強化しながら、最新の動向を把握し、サービスやプロダクトの新たな価値創造を図ります。また、ライセンス、事業提携、資本提携など、様々な手法を模索し、最適なアライアンスの形を実現します。

※海外出張の可能性がございます。

＜やりがい＞
・我々が、データ・コンテンツホルダーとどのような関係を構築するかによって、ユーザーの利用できるデータ・コンテンツはもちろん、プロダクトの機能も大きく変わります。このようにプロダクトの価値に直結するデータ、コンテンツに関する戦略立案とその実行に責任を持つという、当社SaaS事業の根幹となる役割を担います。
・SaaS事業の経営経験が豊富な経営陣、特に事業CEOやプロダクトマネージャと議論を行いながら、非常に早い意思決定スピードの中で、プロジェクトを推進することができます。
・ビジネス課題の問題解決に繋がる契約スキルや外部パートナーとの交渉スキルを身に着けることができます。
・異能が集まるプロフェッショナルな環境で、プロダクトの進化に携わることができます。

【求めるスキル】
・事業開発や業務提携のための調査、分析ができる方
・経済に係るデータ・コンテンツが好きで、楽しんで情報収集できる方
・顧客や取引先の立場や意図をふまえて、Win-winとなる交渉ができる方
・ビジネスレベルの英語力、中国語力
※選考過程の中で課題を実施させていただきます。

【求める人物像】
・困難な課題があっても、自分で考えて自走できる方
・抽象的な課題であっても、適宜他人を巻き込みながら、自ら具体に落とし込んで、行動に移すことが得意な方
・タフな交渉のなかでも一緒に働きたいと思われる愛嬌
・事業パートナーと共創できる方

【歓迎条件】
・M&Aまたは資本業務提携、資金調達の執行経験
・PMI推進の経験
・コーポレートファイナンスに関する知識
・ビジネスおよび法令リスクを自ら指摘・対応できるリーガルセンス