官民ファンドの投資先AIベンチャーにおける物流ロボット営業　マネージャー（候補）の求人

当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な本ポジションでは、当社が取り扱う物流ロボットの販売拡大を推進する営業マネジャー候補の人材を求めています。当社の主力製品は、ロボットに代表されるハードウェア、AI技術を活用したソフトウェアの2種に大別されます。うち、ロボット製品については海外メーカーとのコラボレーションにより当社が日本国内での市場展開を行っています。
主な顧客属性は、中堅・大手の卸・小売業および運輸・倉庫業で、主として少量多品種の消費財を扱う企業に対して営業活動を行っていただきます。

●主な業務
1.見込み客（リード）獲得活動：45%
A)当社営業企画部との協働による広告媒体・オウンドメディアを通じたリード獲得活動
B)リードに対する製品のプレゼンテーション（対面およびオンライン商談およびショールームへの招致）
C)関係継続・興味喚起のためのリードナーチャリング
2.製品提案活動：15%
A)現状調査・ヒアリング
B)提案シナリオ策定
C)当社技術部門との情報連携・提案にあたっての共同作業
D)提案書作成・プレゼンテーション
3.契約締結業務：15%
A)取引条件交渉
B)契約書作成・締結
4.プロジェクトマネジメント業務：15%
A)製品導入にあたってのプロジェクト管理（顧客・社内他部門との折衝、納期管理）
5.ポストセールス活動：10%
A)既存顧客との関係深耕を通じた追加受注獲得活動
B)当社保守部門との連携によるトラブルシューティング課題解決を実行するコンサルティング部隊を有し、最先端の物流ロボットソリューションの提案・提供・導入・運用支援、ならびにAIを活用した独自のアルゴリズムによる自社開発パッケージ（GWES）を展開し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、当社が取り扱う物流ロボットの販売拡大を推進する営業マネジャー候補の人材を求めています。当社の主力製品は、ロボットに代表されるハードウェア、AI技術を活用したソフトウェアの2種に大別されます。うち、ロボット製品については海外メーカーとのコラボレーションにより当社が日本国内での市場展開を行っており、中でも、当社が開発の初期段階から関与し、製造元と共に国内市場への投入に導いた製品です。主な顧客属性は、中堅・大手の卸・小売業および運輸・倉庫業で、主として少量多品種の消費財を扱う企業に対して営業活動を行っていただきます。


●主な業務
1.見込み客（リード）獲得活動：45%
　　A)当社営業企画部との協働による広告媒体・オウンドメディアを通じたリード獲得活動
　　B)リードに対する製品のプレゼンテーション（対面およびオンライン商談およびショールームへの招致）
　　C)関係継続・興味喚起のためのリードナーチャリング
2.製品提案活動：15%
　　A)現状調査・ヒアリング
　　B)提案シナリオ策定
　　C)当社技術部門との情報連携・提案にあたっての共同作業
　　D)提案書作成・プレゼンテーション
3.契約締結業務：15%
　　A)取引条件交渉
　　B)契約書作成・締結
4.プロジェクトマネジメント業務：15%
　　A)製品導入にあたってのプロジェクト管理（顧客・社内他部門との折衝、納期管理）
5.ポストセールス活動：10%
　　A)既存顧客との関係深耕を通じた追加受注獲得活動
　　B)当社保守部門との連携によるトラブルシューティング

●必須スキル・経験
1.法人向け営業経験（単価10百万円以上・顧客企業での複数階層を経た決裁を求められる製品の販売経験を有していること、また担当商材がサブスクリプションサービスの場合、顧客企業の役員による決裁が求められる水準の単価であることが望ましい）
2.新規顧客開拓経験
3.マーケティングに関する基本的な知識（3C、STP、4P、5フォース等）
4.Zoom、MS Teams等、WEB会議システムを用いた営業経験
5.MS Word（中級）、Excel（中級）、PowerPoint（中級：提案書作成可能レベル）
6.G suite（Google Spreadsheet、Google Doc、Googleカレンダー）に対する習熟

●歓迎スキル・経験
1.マテハン機器営業経験
2.機械商社・メーカーまたはコンサルティング会社での勤務経験
3.物流業務に関する知識（物流センターでの管理者経験またはソフトウェアベンダー等での業務フロー設計経験）
4.消費財卸または小売（Eコマース事業者であれば尚可）企業での就業経験
5.社内上流工程または仕入先（ベンダー）との条件折衝経験
6.B2Bマーケティングに関する経験（Web・展示会などオンライン・オフライン不問）
7.事業開発（ビジネスディベロップメント）業務従事経験
8.オンラインセミナー登壇経験
9.MS Teams、Slack等、社内チャットツールに関する習熟

●求める人物像
前例のない取り組みにチャレンジし、困難を乗り越えることにやりがいを見出だせる方
当社のビジョン・ミッション・バリューおよび取り扱い製品に強い関心と共感を持てる方
ベンチャー・スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方