人事システム運営会社でのインサイドセールス（リーダー候補）/求人ID：1258893

【具体的な業務内容】
当社サービスに興味を抱いているお客様へのフォロー業務をお任せします。

100％反響営業のため、テレアポや飛び込みなど新規営業は行いません。
単体セミナー、合同セミナー、カンファレンスなどのイベント参加者を対象に、お客様の属性やニーズにあわせて適切なアプローチを行い、スムーズに商談を進められるようにサポートをしていきます。

集客チャネルによりお客様の関心事や商談化するまでの期間は異なりますが、契約の際は営業メンバーに引き継ぐため、商談のクロージング前までを担当いただくイメージです。

営業メンバーからは「ありがとう」と感謝の言葉やフィードバックをもらえる機会も多く、ともにゴール達成目指せるやりがいがあります。自ら発信することで自身の案が採用されることもあり、そういったプロセスもしっかり評価する体制があります。

・獲得したインバウンドリードに対する電話、メールでの商談創出
・商談獲得時の事前ヒアリング、およびフィールドセールス連携
・失注リサイクル、リードナーチャリング
・Salesforceを活用した顧客情報管理
・商談創出施策の企画〜実行
など

ゆくゆくは、インサイドセールスを牽引する立場として活躍いただくことを期待します。
パフォーマンスの最大化に向けたBPRや施策立案など、戦略的なアプローチの企画、実行を通して事業の成長に貢献いただきたいです。""


＜一緒に働く社員の雰囲気＞
メンバー全員が働きやすいチームづくりを意識しており、「賞賛の文化」や「承認の文化」が当たり前のように根付いています。年齢や入社年数、施策の大小問わず、メンバー発信による提案やノウハウ共有が主体で風通しの良さも特徴の一つです。
会社、部署として女性比率も高く、営業特融の体育会系組織ではないため、互いを尊重したチームワークが活発です。

＜柔軟な働き方が可能＞
・フルリモート勤務可能、フレックスタイム制度
個々を尊重したチームワークある組織（体育会系な組織ではありません）です。
リモート中でもチャットツールやオンラインMTGを活用してコミュニケーションを取っています。

＜キャリアアップ＞
成長フェーズにある当社では事業ステージやあなたの志向性に合わせて、セールスポジションやコンサルポジション、または戦略性の高い業務などへ経験の幅を広げることも可能です。
あなたが描くキャリアプランの実現に向けた多彩なチャレンジを当社は歓迎します。

＜ライフイベントも大切にできる／産休・育休取得実績あり＞
社内には出産・育休を経て、子育てしながら活躍している社員もいます。
実際に、子どもの状況に応じて業務量を調節したり、お昼休みを長めに取れるようにしたりと、ライフイベント後もストレスなく働けるよう社員みんなで協力しています。社員同士で情報を連携するためツールやフローも整っているためチームメンバーへの負担も少ないです。
※育休実績6名／復帰率100％（2020年度）

【必須（MUST）】
下記どちらも必須
(1)新規開拓での法人営業経験をお持ちの方
(2)社会人経験2年以上／一定以上のビジネススキルをお持ちの方

また、下記の方は優遇いたします。
・インサイドセールスのマネジメント経験者
・インサイドセールス部署の立ち上げ経験者
・インサイドセールスとしての営業経験をお持ちの方（リスト選定、施策・戦略の立案など含む）

【歓迎（WANT）】
・インサイドセールスの経験
・法人、SaaS、B向け営業経験
・Salesforce、Pardotの活用経験
・マーケティング部門での就業経験やMAの運用経験

【求める人物像】
・お客様へのヒアリングを通して、課題の深堀りや解決に向けたアプローチができる
・お客様により良い情報提供をするため評価制度や市場について学習しつづけられる
・目標達成のための施策や改善案を自分で思考できる
・目標達成に向けて、工夫しながら業務に取り組める
・数字的根拠に基づいて判断ができる