【大阪】デジタル地図販売会社でのセールスマネージャーの求人

最初はセールスプレイングマネージャーとして任務いただき、セールスチームの立ち上げ、マネジメントと共に西日本エリアの営業戦略の策定からアカウント開拓（新規アカウント開拓、既存アカウントのアップセス、クロスセル）も行っていただきます。
西日本専任のエンジニアは不在の為、セールスマネージャーとして東京のメンバーと連携しながらの運営が必要となります。
当社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、先進的かつ競争優位性の高いビッグデータを活用し、様々な社会課題の解決に貢献していきたいと考えております。
自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案（例：CASE／MaaS／先進運転支援／自動運転／エリアマーケティング／配車管理等）を強化していく方針です。特に位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】

・大阪営業チームの立ち上げ（ご入社時点でのレポートラインは東京本社になります）
・関西エリアを中心とした、西日本での新規アカウント開拓
・営業戦略の立案（インダストリ戦略／チャネル戦略／アカウントプランニング／プロセス戦略等）
・ビッグデータ／位置情報ソリューション／プロフェッショナルサービスのセールス
※補足
・ターゲット顧客：約3,000社
・ターゲット業界：SIer、インフラ、通信、物流、モビリティ、損保、ゼネコン 等
・商材：当社が保有する地図データ／API／位置情報ソリューション
・案件規模：1件あたり100〜1,000万円
・営業サイクル：半年〜1年/件
・営業スタイル：新規70%、既存30%

【配属先】
新規立ち上げチームのプレイングマネージャーポジションになります。
・大阪オフィスメンバー：2名
・ご入社後、1ヶ月程度は東京本社で研修を受けていただき、当社の事業内容や顧客について学んでいただきます。

【魅力ポイント】
・会社の第二創業期で、いわゆるスタートアップフェーズの会社なので、一からセールスチームの立ち上げを経験することが可能
・メタバースやNFT等の新領域での幅を広げ、自身の市場価値を高めたい人には最適のポジション
・IPOに向けた組織課題に向き合う経験
・ワークライフバランスがとりやすいカルチャー

＜必須スキル＞
・IT業界でのソリューションセールス経験
・新規開拓営業経験（目安：5年以上）
・営業戦略の策定を行った経験（ターゲット顧客選定、アプローチ手法の検討等）
・チームリーダー経験（目安：3〜5名程度）
・事業損益を編成し予算作成を行えるスキル

＜歓迎スキル＞
・営業チームの立ち上げのご経験

＜求める人物像＞
弊社の企業理念・ビジョン・行動指針に共感いただける方