DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入

【職務概要】
営業・マーケティング/CRM/Customer Experience 領域に対応する当社Customer Intelligence ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

【仕事内容】
・クライアントにおけるマーケティング/CRM 領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム 導入計画の立案支援およびコンサルティング
・マーケティング/CRM 領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　(プロジェクト体制は SIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体と なるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブ を発揮する必要あり)
・データ分析サービスの提供〜プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US 本社 R&D に対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/ 交渉

【主な業務】
CDP(カスタマーデータプラットフォーム)の導入における新規セールスおよび、環境構築〜利活用におけるプロジェクトマネジメント。

【具体的な業務】
・リードに対するプリセールス
・既存クライアントにおけるプロジェクトマネジメント
・事業本部内におけるビジネス開発(ソリューション構築/パートナー開拓など)

【ミッション】
データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜10,000M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

【扱う製品について】
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画(DOE)ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。主に製品企画、開発や製造プロセスなどの効率化やデータ分析ニーズを支援します。

【仕事内容】
・上記製品群のテレセールス
・新規案件の発掘と、既存顧客へのアップセル
・アカウント営業、マーケティング、サポートエンジニアと連携し、案件創出、既存顧客ケア、クロージング

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野で使われています。

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Responsibilities will include:
Direct selling of product family via receiving and making outbound calls
Responsible for small & medium business accounts
Develop & maintain good business relationship with key customers
To ensure timely distribution and accurate quotations, qualify opportunity and follow-up to close deals
To qualify & identify opportunities and follow-up on potential deals
Enhance positive customer experience & satisfaction through timely response to customers’ inquiry
Work closely with team members to develop & identify new opportunities & maintain existing customers

As a Inside Sales Executive role you will be responsible for the sales of product family to existing customers and new accounts in manufacturing, pharmaceutical and higher education clients through phone and email to prospective and current accounts. Major responsibilities will include implementing all aspects of territory business development, Managing lead handling, qualifying and selling process, using sales funnel management(salesforce.com) and forecasting to identify accounts with high ’close’ potential, to qualify and to forecast timeframes to close business; following up to ensure customer satisfaction; and coordinating with the System Engineer and Account Executive on demos and technical support for accounts.

＜具体的な業務内容＞
・新規取引先となる関係省庁の開拓
・クライアントとなる官公庁、関係機関へのニーズのヒアリング、発掘
・新規事業の提案・ソリューション提案
・フォレンジックツール、オープンソース調査の提案、コンサルテーション
・案件獲得後のサポート

＜募集ポジションの魅力＞
世界中で注目されているAI業界の自然言語処理領域で高いシェアを獲得している当社サービスを用いて、社会貢献をすることが可能です。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、社会的意義高い案件をけん引できる事も魅力です。

●実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

●昨今のフォレンジックツールやハイテク捜査、オープンソース調査に関する深い専門性が身につきます。
当社は、フォレンジック事業において日本屈指の企業であり、当社の中核となるビジネス領域で大きな役割が担えます。

＜キャリアパス＞
●グローバルで活躍するキャリアパスも可能です。
US、韓国、台湾のメンバーとの協業があり、グローバルでの活躍が可能です。

＜具体的な業務内容＞
主なクライアントはグローバルに展開している国内大手企業となります。
国際訴訟・不正調査・BI領域に関するニーズを掘り起しを目的とした新規開拓活動を主とした。当社独自開発のAIによるソリューションサービス（データ分析サービス）のコンサル営業をおこなっていただきます。

・売上、利益の創出
・大規模eDiscovery案件のソリューション提案、コンサルテーション
・新規顧客開発に向けた戦略立案、実行
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善提案

＜募集ポジションの魅力＞
世界中で注目されているAI業界の中の自然言語処理領域で高いシェアを獲得しているサービスを用いて、新たな市場を開拓していけるおもしろみがあります。
0から1を作りあげるやりがいのある仕事です。
また、日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込むことができる事も魅力です。
米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

Summary:

The Customer Success Manager (CSM) will manage a portfolio of customers who have purchased our strategic technology and solutions, with the goal of supporting each customer from onboarding right through to technology adoption and use expansion.

The CSM position is key to ours long term relationship with its customers, the contribution of each CSM directly impacts the value realized and the ultimate success of the business relationship.

As well as taking responsibility for developing our relationship with customers, each CSM will be expected to build positive collaborative partnerships with all key internal our organizations, to ensure customer needs are being met in a timely manner.



Primary Responsibilities:

Serve as primary post-sale point of contact to develop strong customer advocates at all levels of the organization (IT to user to Exec), in order to best understand and advise customer staff.
Responsible for customer communications and conflict resolution.
Jointly define success with customers by understanding the business problems customers are trying to solve in order to best manage the adoption of the software and exceed customer expectations.
Create and execute Customer Success Plans that set the vision for strategic adoption and usage to align with the business needs and goals of the customer.
Monitor Customer Success through a variety of metrics and measures.
Develop an understanding of the our products and services available to help customers adopt and leverage the software to meet their goals and business needs
Discover opportunities for additional software, services, education and references (and direct leads accordingly).
Introduce new software features to customers, prior to each monthly release.
Additional Responsibilities

Develop strategy to work with customers and internal resources to coordinate contract renewals.
Manage the protection of revenue for the existing renewal stream.
Assess account needs and recommend appropriate solutions by applying knowledge of marketing goals and objectives, SAS applications, supported hardware platforms, marketing and business trends, and industry knowledge.
Works closely with sales and presales teams, account managers and executives to facilitate timely response to highly qualified, high revenue potential leads.

＜職務内容＞
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
　・情報戦略／IT戦略／デジタル戦略の策定・実行支援
　・IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
　・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

※勤務地について
遠隔地（国内、海外（主にアジア）拠点）での常駐プロジェクトの可能性もあります。

●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
自然言語処理・AIソリューション

●データセンターのファシリティマネジメント
電気、空調、セキュリティ設備構築の企画、概要設計、見積もり査定、プロジェクト管理
コロケーション案件の営業支援及び技術提案、ＩＴ機器の導入調整
データセンター運営の品質管理、ドキュメント整備、改善や標準化の推進

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般
マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
コンサルティング：Salesforce導入に向けた小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施SalesforceのSaaS、PaaSをベースにして開発を行います

【入社後の役割】
・Salesforceビジネスにおけるリード・商談獲得から受注までのリーディングを実施
・将来的には顧客要件をコンサルティングしながら導入する役割までを想定

●SaaS／HRTech／FinTech領域の商材における
　セールスマネージャー

【依頼したいこと】
・若手の多い組織の売上体制構築、推進
・生産性低下している組織立直し、推進
・新規事業における組織構築、垂直立上げ
・様々なジャンルに展開している事業の効率的な集客体制確立
・SaaSｘHR Tech市場での圧倒的存在感

＜アカウントエグゼクティブ（営業）＞
●具体的な業務
・マーケティング施策の企画、実施
・個々のお客様ニーズの収集・分析、ソリューション提案
・お客様とのリレーション構築、深化
・お客様ニーズの製品開発へのフィードバック

＜プリセールス＞
・営業担当者と共に商談同行、弊社パッケージのソリューション・技術面からの提案フォローアップ
・RFI/ RFP への回答および提案書(プレゼンテーション資料)作成支援
・シナリオに合わせたデモンストレーション環境整備・構築
・タレントマネジメントシステム導入プロセス設計および顧客提案
・プリセールスに必要なマテリアル整備、各種営業ツール拡充
・他サービス・ソリューションとの連携を含めた運用・活用提案
・技術部門と連携した課題解決
・人事・組織コンサルタント、製品開発部門などと連携をしながら、ソリューション・製品企画、販売戦略への企画面からのフィードバック提供

＜導入コンサルタント＞
お客様企業の経営・人事・IT 部門とコミュニケーションしながらシステム導入プロジェクトを牽引するデリバリー業務、そしてお客様が弊社パッケージシステムを自分たちのシステムとしてしっかり運用し、タレントマネジメントの実現を通じて事業戦略を達成するご支援を行うカスタマーサクセス業務を担っていただきます。

●具体的な業務
・タレントマネジメントシステムで解決したい課題や実現したい業務のヒアリング
・業務要件に基づくシステム化要件定義、パラメータ設計
・HITO-Talent のインストール、セットアップ、パラメータ設定
・操作トレーニングなどのクライアントサポート
・システム稼働後(運用・保守フェーズ)における問い合わせ応対等のアフターサービス

●キャリアプラン
当社にはタレントマネジメント事業の他にも人事コンサルティング事業、組織・人材開発事業、人と組織に関する調査研究を行うシンクタンク事業があります。また、グループ全体ではより多くの事業や職種があります。自分が目指すキャリアプラン実現のために、年 1 回実施する社内公募制度を活用することで、新しい職務にチャレンジすることもできます。

従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。


インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：金融／製造／公共／通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

主に当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客に対して弊社サービスの提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。

【成果報酬型広告（アフィリエイト）とは】
成果報酬型広告とは広告掲載メディア（HP、ブログ、メルマガ、SNSなど）にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。

当社は営業職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、単なる営業スキルだけではなく、将来的にキャリアとして存分に活かせる「知識や知見」を身に付けられる営業職です。

また、新メンバーにはOJTでしっかりとフォローします。大手WEB広告代理店の営業チームでマネジメントを牽引してきたリーダーが丁寧にフォローします。

会社設立から年商1.2億の売り上げを誇り、前期売上は50億円と圧倒的なスピード感や成長を感じられるはずです！
平均年齢も20代中盤と非常に勢いのある会社です！

【仕事のやりがい】
・メンバーがまだ少なく少数精鋭で運営されているため、経営陣とのコミュニケーションが取りやすく、各メンバーの意見が直ぐに反映されやすく、スピード感を持って仕事が出来ます
・少数精鋭であるため、責任も重いですが、活躍できればどんどん成長し、リワードも大きくなります
・1人1人の業務範囲が広く裁量も大きいため、やりがいありスキルアップが見込めます

証券系システム（フロント・ミドル・バック）の運用・保守工程を担当するチームリーダーを募集します

パートナー ディベロップメント スペシャリストは、パートナー ディベロップ メントマネ―ジャーと連携し、マネージドコンサルティングパートナーの特定のテリトリー（事業部門やサービス部門）との当社に関わるプラクティスの育成とパートナービジネスの成長を担います。
パートナー ディベロップメント スペシャリストには当社の全組織と連携し、お客様のために必要となるパートナーの当社に関わるプラクティスを育成し、またリューションオファリングの開発のようなスケールするビジネスモデルを計画し、実行することが求められます。

主な役割と責任は以下になります。
・パートナーの当社関わるプラクティスの育成と当社のビジネスの実行を深いレベルで実現する。
・当社パートナープログラムを通じてパートナーを成功に導き、ビジネスを拡大させる。
・担当領域において当社とパートナービジネスの売上を拡大し、お客様が必要とする高品質なサービスを提供する事をサポートする。
・複数にまたがる社内外の部門と協力し、戦略的なビジネスプランを作成し、担当する領域においてパートナーの目標の達成を実現する。
・お客様の抱える課題や問題を解決するために必要な、長期的かつ専門的なソリューションを設計する。また必要なプロセスの自動化、定量化、簡素化に取り組み、メカニズムとして機能する標準化を実現する。
・担当する領域における専門家として、パートナーコミュニティをリードする。

Are you comfortable making decisions that analyze market data, product features and business terms to develop recommendations that represent a win-win for all parties Can you take complex scenarios and simplify them down to the essentials, crafting an elegant approach that drives customer adoption and revenue growth
As a Business Development Manager focused on Cloud Intelligence within Web Services, you will have the exciting opportunity to help shape and deliver on a strategy for using intelligence and insights to programmatically scale Web Services’s cloud computing business. Your responsibilities will include working directly with customers and partners and supporting the Web Services Sales, Marketing, BD and products teams to help win competitive sales engagements. You will serve as an expert resource on knowledge of cloud, IT applications and infrastructures, working with our field teams to understand the benefits of migrating to Web Services. When necessary, you will bring in other Web Services resources to help our customers properly evaluate their options.
The ideal candidate will possess a business and technical background that enables them to drive engagements and communicate the benefits of Web Services to IT architects, engineering teams and C-Level executives. You should have demonstrated ability to think strategically and long-term about the complex business and technical needs of customers. You should also have detailed knowledge and a strong technical understanding of cloud concepts, vendors in general, and Web Services specifically.

●Roles & Responsibilities:
・Serve as a key member of the Business Development team in helping to drive Web Services engagements with our customers and partners.
・Able to handle questions or concerns about Web Services value proposition, as compared to our competitors
・Manage deal review updates and interview pipeline end-to-end
・Produce insights based on customer feedback
・Research and analyze competitors
・Work with Web Services Sales, BD and Marketing teams, drive proactive competitive intelligence conversations and positive engagements with our customers
・Understand the business and technical requirements of our customers and partners and determine how their needs can best be met by Web Services.
・Provide training to internal stakeholders
・Be a go-to sales resource and sales liaison between cloud intelligence and the field.
・Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market

●Roles & Responsibilities
・Develop relationships with Japan sales leaders to drive leads to opportunities and shepherd those opportunities to closure, launch campaigns for your team, identify key targets and build out the contact database
・Partner with Public Sector marketing team to effectively capitalize on events and marketing campaigns by developing and executing comprehensive campaign plans
・Use sales force automation tools to ensure all data is captured, tracked, and qualified leads are entered and assigned to appropriate resources
・Develop reporting and dashboards, define KPIs and mechanisms to measure and drive productivity and impact for visibility across the business.
・Indirectly drive revenue and market share by service across all Japan market segments and meet or exceed assigned performance targets.

2019年6月にリリースされた新サービスの営業担当の募集になります。

当社のミッションは、ITの力でシニアがより地域で楽しく健康に、安心して生活できる社会の実現をする事です。
これは、今最も深刻な社会課題の1つである「健康寿命の延伸」に対する当社の新しい取り組みです。
私達は、今までにない全く新しい方法でこの課題を解決しようとしています。
まだ解決策が見いだせていないこの課題解決に、私たちと一緒に真剣に取り組んでくれる仲間を募集します。

このサービスは、歩いて健康になってポイントが貯まり、イベントやアクティビティに参加してポイントが貯まり、シニアをよりアクティブにするサービスです。
オンラインとオフラインが融合し、地域の人達との関わりが生まれるとてもハートフルなサービスです。

情熱を持ってサービス立ち上げに取り組んでくださる方を歓迎しております！
「より良い世の中を創っていきたい！」という気概のある方、ご応募お待ちしております。

【業務内容】
・イベント施設獲得施策の立案・実行
・ユーザ獲得施策の立案・実行
・イベント・キャンペーン・PRの企画・実施・結果分析
・イベント施設スタッフ、シニアユーザー対応（リアルとオフライン）
・新規事業立ち上げ

●SimLex Development社が提供する海外向け統合基幹業務システム「Simlexソフトウェアシリーズ」を日本国内向けに変更して拡販する事業の立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、生産管理、販売管理、在庫管理、倉庫管理（WMS）会計他
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、NONカスタマイズを想定して日本の中小企業にクライドサービスにて安価に提供するもの。

当社の経営理念やビジョン、経営戦略のもと、北海道営業所のプレイヤー兼マネージャーとして、北海道エリアでの営業戦略を練りながらさらなる北海道営業所の発展に寄与していただきます。

【北海道営業所の現状組織について】
専任メンバー不在のため、お一人目の専任者としてご活躍いただきます。
営業所運営に係る煩雑な雑務も含めて、ご自身の手で北海道営業所を作り上げていただきますので、気概をもって業務に邁進していただける方を求めています。
※現在の担当者は他営業所との兼務で活動しており、ご入社後は現担当者より引継ぎをしていただきます。

【北海道営業所の主なミッション】
北海道エリアのパートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行しています。

・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【当社製品について】
当社製品は既に高いシェアを誇っていますが、お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に「最新の」セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。
・Webセキュリティ
・スマートデバイス向けWebセキュリティ
・メールセキュリティ
・Webセキュリティ・アプライアンス
・ファイル暗号化・追跡ソリューション　等

これまでのご経験を活かし当社製品の営業活動をお願いします。
配属チームならびに担当製品・市場については、ご経験・ご志向性を加味し決定していきます。

【配属チーム例】
＜パートナーセールスチーム＞
パートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行します。

・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

＜コンシューマーセールスチーム＞
コンシューマ向けインターネットセキュリティ市場における市場ニーズを捉えた営業活動、ならびに新しいサービスの企画、販売戦略、プロモーションなど、コンシューマ市場に対するマーケティングにも主体的に携わっていただきます。

・販売パートナーとの製品・販売企画、アライアンス推進、予実管理など事業推進全般に関わる業務
・既存サービスの拡大、新しいサービスの企画・開発
・新規販路構築
・販売/プロモーション企画と営業推進
・コンシューマ向けセキュリティ市場を拡大するための各種啓発活動

【当社製品について】
当社製品は既に高いシェアを誇っていますがお客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に「最新の」セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。
・Webセキュリティ
・スマートデバイス向けWebセキュリティ
・メールセキュリティ
・ファイル暗号化・追跡ソリューション
・コンシューマー向けセキュリティソフト　等

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

大手クライアントを中心に、コンピュータビジョン技術・深層学習技術を用いた、自然言語処理、画像・動画解析アルゴリズムの提供に携わっていただきます。
客先へのソリューション提案/プロジェクトマネジメントのみならず、収益構造まで想定したサービス設計から、社内のソフトエンジニアやアルゴリズムエンジニアを巻き込んだプロジェクトの牽引など、自身の裁量のもとに幅広い役割が求められます。

機械学習の各種技術（CNN, RNNなどの深層学習、強化学習、半教師あり学習、転移学習など）のほか、独自の技術の開発などにより、様々な角度から困難な課題に果敢に挑み、次世代のビジネスを作り出していきたい方を募集します。

【本ポジションの魅力】
・執行役員候補
・優秀かつ様々な特技を持ったエンジニアと同じチームの一員として成長して行けます（Forbes 30 Under 30 - Asia、IPA未踏、トップカンファレンス採択者、助教、博士、CTO経験者、GAFA出身者など）
・エンジニア以外のメンバには、外資系戦略コンサルタント出身者、起業・経営経験者が多数

＜具体的な業務内容＞
・新規リード獲得（アタックリスト作成、TELアポ・メール配信等）
※金融業界と違い、アプローチ可能な業界が多い ⇒ 新規開拓に注力
・企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
・提案書作成
・プレゼンテーション、製品デモンストレーション
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント（KPI進捗管理、同行訪問、育成等）

＜ポジションの魅力＞
現在弊社の主要ドメインはリーガルテックAI事業ですが、今後AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべくプレイングマネージャー層の営業人材獲得に注力しております。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。また、弊社は海外拠点も複数保有しているので、将来的に米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

働き方改革プラットフォームの大手企業向け営業担当として、案件発掘〜クロージングまでをご担当いただきます。
大手企業に対する「働き方改革」の推進を通じて、お客様の「経済成長」に貢献出来、自社にとっても事例になることの多い非常に重要なポジションです。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナー様との協業やご自身の人脈等による商談発掘 ヒアリング ご提案〜クローズまで
（ご契約いただいたお客様に対する活用促進やクロスセル＆アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します）
・社内の他チームとの協業 など

【ミッション・期待する振る舞い】
・大手企業に対し、パートナー連携を含めたCXOアプローチを行い、商談の発掘からクロージングを実践する

働き方改革プラットフォームのパートナーセールス担当として、戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と当社との相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
目標予算にコミットすることは求められますが、その手段やプロセスは各個人に委ねられており、成果に対する評価やインセンティブ支給などで正当に行われます。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナーセールスに関する戦略立案
・パートナー企業の新規開拓 スキーム構築・販売支援など

【ミッション・期待する振る舞い】
・パートナービジネス拡大のため、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、TSとの相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与する

Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of CloudFront, our Web Services’ CDN and Perimeter services offering
Do you have the business savvy and technical background necessary to help establish us as a key CDN and security provider

As an Enterprise Sales for Edge Services in Japan, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging CDN and Perimeter security services technology.

Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts.

The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

●Roles & Responsibilities:
・Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of CloudFront.
・Accelerate customer adoption.
・Maintain a robust sales pipeline.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Develop long-term strategic relationships with key accounts.
・Ensure customer satisfaction.
・Expect moderate travel.

・当社のグローバルチームと連携し、Strategic Global パートナーとの案件創出活動、およびそのクロージングに向けた案件支援活動を担当頂くポジションです。
・パートナーソリューションおよび当社のバリュープロポジションを深く理解し、お客様への付加価値を最大化する提案をサポート
・パートナーとの各種契約業務及び交渉のリード
・パートナーのビジネス拡大に向けた育成プランの策定及び実施

●このポジションのやりがい・魅力
お客様を第一に考え、常に進化し続ける当社において、従来ITで出来ていたことを改善するだけでなく、これまで実現できていない新しい付加価値の創造および革新に日々チャレンジすることが出来ます。

本ポジションは、特色を持った新規のパートナー候補に対して、オンラインツール（Web会議システム、電話会議システム、メール、Web）や、自身で企画するセミナーを駆使し、パートナーネットワークの価値訴求および有用な情報をタイムリーにお届けすることでスタンダードパートナーへのアップグレードを促進します。

主な役割は (1)新規パートナー候補の発掘　(2)パートナー候補のスタンダードパートナーへのアップグレード促進です。
常に作業効率を意識し、チームメンバーとの協調を率先して行い、アクションとレビューを繰り返すことで年間目標を達成できるよう自主的に考えて行動出来るスキルが求められます。

責任範囲詳細は以下になります。

・Email、電話、オンサイトミーティングおよびセミナー等でパートナー候補企業に対し、パートナーネットワークプログラムの価値をご理解頂きパートナーネットワークへの参加を促します
・パートナー候補がパートナーネットワークへの参加が容易になるための仕組みを作りと、それを改善します
・スタンダードレベルのパートナーへのアップグレード要件を満たせるようにアドバイスをしていきます。
・上記を含む、全ての活動および新規パートナー獲得数を管理し、上司へ週次/月次で報告を行います。

Elemental is the leading supplier of software-defined video solutions for multiscreen content delivery. We are looking for a Field Operations Manager with exceptional leadership qualities to drive strong revenue growth by accelerating the adoption of hybrid and cloud video workflows as well as developing the on-premise appliance business.
In this role, as an overlay sales organisation leader you will exhibit strong interpersonal skills and work closely with our account managers, SA resources and our partner teams.
You will directly identify and cultivate Media and Entertainment, Broadcast, Service Providers, Enterprise and Digital Native Business opportunities.

You will be responsible for coaching, motivating, developing of our sales and SA resources, partners and consultants to achieve our goal of becoming the market leader and most respected brand in the video processing space.

This role provides an excellent opportunity to develop and expand key technology relationships and demonstrate best-of-breed solutions to new customers and sales channels. You will work with some of the most creative minds and leading-edge technical innovators in video processing and delivery for studios, operators, content owners, broadcasters, governments, educational institutions, and enterprises.

●In this role you will:
・ Identify and cultivate best customer targets for solution purchases within the region
・ Establish relationships with key customers, recognize the decision-making chain, and utilize available sales tools to close large opportunities.
・ Work closely with our SEA Account Managers and SA teams across the company in selling and promoting video solutions.
・ Identify and establish integrator partnerships and key technology partners to deliver customer solutions. Carefully working with existing our partners, existing our Elemental partners and cultivating new partnerships as required.
・ Present and evangelize our video workflow solutions to customers and integrators.
・ Identify and participate in key industry trade shows, seminars and events in the region.
・ Create and conduct proposal presentations and RFP responses.
・ Work closely with Product Management and Regional Systems Architects to drive and prioritize product requirements based on customer insight and regional requirements.
・ Analyze sales statistics and project pipeline to determine growth potential.
・ Work with Professional Services and Systems Architects to analyze customer needs, craft and present solutions.
・ Provide timely and accurate sales reporting and forecasts.

・当社ウェブサービスパートナーネットワークプログラムの中に、パートナーの技術スキルを認定することで、パートナー自身をマーケットにおいて差別化し、かつお客様からパートナーを選びやすくするプログラムとして、マネージドサービスプロバイダ (MSP) プログラム、コンピテンシープログラム、サービスデリバリープログラムの3つがある。これら3つのプログラムを社内各チームと共にパートナーに展開するとともに、全体を管理する。
・プログラムの展開では、各々のプログラムのチェックリストにある必要項目をパートナーに理解してもらい、Technical Validationまたは監査に向けて準備を進める。プログラムの管理にはグローバル・チームや日本法人社内関係部署とのコミュニケーションや交渉を通じた、プログラムの開発やプロセスの継続的な改善と最適化を行う。
・技術認定プログラムを取得したパートナー向けそしてパートナーとのマーケティング活動を、社内担当者とともに定義し展開し、プログラムの認知度向上とパートナーのビジネス拡大をサポートする。

このポジションのやりがい・魅力
プログラム展開と管理スキルを活かし、パートナー側のビジネス・オーナーや技術者、当社内の各部門と連携し、認定プログラムの展開と管理を行えること。さらには想像力やプランニング能力を活かし、新しい認定プログラムを作り出してパートナーに展開できること。これによりパートナーのビジネスの伸長に貢献できること。グローバル・チームの一員として活動できること。

ITのインダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか？　日本の当社ウェブサービスのビジネスを支えるパートナー様のリクルートやパートナービジネスの拡大に興味はありませんか？　ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて当社ウェブサービスパートナーの中心的な存在に高めることに興味がありませんか？　

パートナーディベロップメントマネージャーには、様々なタイプのSIやコンサルテングパートナー様に、当社ウェブサービスを活用、採用いただき、パートナービジネスを成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。パートナービジネスの事業開発を通じて、クラウドコンピューティングの最新テクノロジーの習得と成長のチャンスがあります。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、CXOレベルは勿論、時にソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、今までにないビジネスプランの創出と、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーの戦略策定をサポートできる能力が必要です。常に年間レベルのプランとレビュー更に四半期ごとのプランとレビューを行い、それらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。当社ウェブサービスのパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルテングパートナー（SIパートナーやコンサルテングパートナー中心）とテクノロジーパートナー（ISV中心）がありますが本候補者はコンサルテングパートナーを担当いたします。

責任範囲詳細は以下になります。

アサインされたパートナー領域のパートナー育成プランを策定する。（新規開拓も含む）
パートナーとの包括的な事業拡大プランの作成と実行、レビュー行う。
アサインされた目標の四半期ごとの達成。
当社ウェブサービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
当社ウェブサービスの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。

当社のアカウントチームと連携し、日本における利用拡大を担って頂くポジションです。
VMware社とはもちろんのこと、当社コンサルティングパートナーとビジネスプランを策定し、市場の開拓、ビジネスの創出、そして案件クロージングのサポートまで担当頂きます。

Would you like to be part of a team focused on accelerating adoption of Microsoft Platform Services ranging from Windows Server and SQL Server to .NET running on our Web Services’ secure, global infrastructure Do you have the business savvy, technical background, and sales skills necessary to help position Us as the cloud provider of choice for Microsoft solutions As a member of the worldwide leader for this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of a service category that will have a significant impact on our customers global computing model. This Microsoft Platform Sales Specialist role has regional responsibility working in our named accounts space and is part of a Global Specialized Sales Organization established to position our web servise as the best place to run Microsoft-based production workloads.

As part of a single-threaded sales team focusing on the Microsoft platform running on our web servise, you will be responsible for working with Named customers in Japan and their existing account teams to qualify and pursue sales opportunities for enterprise application workloads and datacenter migration projects. You will engage with our segment sales, solutions architects, partner and professional services organizations to drive large and highly complex opportunities to closure. These opportunities will include migrating SQL Server, Exchange, SharePoint or SAP applications to the our cloud. Your commitments will include quota accountability, driving platform adoption within select accounts, market penetration in new and existing accounts as well as creating public references with customers telling their story about the success they’ve had running their Windows workloads on our web service. You’ll also work closely with our Partner Network team and with our extensive partner ecosystem to come up with creative ways to scale and grow the business through programs you’ll help coordinate with Systems Integrators and Independent Software Vendors. You’ll be partnering with stakeholders ranging from C-level executives to Technical Decision Makers to help make their cloud migration journey a success.

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

【入社後の役割】
営業部は配属後、ソリューション販売をプリセールとして開発と協力しながら推進して頂きます。
展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローを担って頂く予定です。

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の
為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
（1年後）
　クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化。

（2年目以降）
　担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の
　拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が
　高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。
　その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により
　更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能。

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの営業

＜キャリアパス＞
能力・実績により、早期昇格も可能

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

大手/中小を問わず、販売代理店企業（＝パートナー企業）様と共に、RPA（デジタルレイバー）の大衆化のミッションに取り組んで頂きます。パートナー企業様の持つ強み・特徴と、自社が持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図ります。

具体的には、下記の業務などに取り組んでいただきます。
●パートナー企業様と協働し、RPA導入支援の実行
●担当するパートナー企業様に向けたRPAの導入支援に関する総合的なサポート
●弊社のビジョンに共感していただけるパートナー企業様の新規開拓

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

【キャリアについて】
当社の事業業績は非常に好調です。
そういった環境の中では、当然個人としての成長スピードの速さも求めており、ビジネススキル・営業スキルをスピード感高く向上させたい方にはうってつけの環境です。
新卒で入社して2年でマネジャーになった社員や、3年で執行役員になった社員もいます。ビジネスを通じて圧倒的に成長したい仲間を求めています。
また企業風土としても、裁量が大きく、「どのような戦略をたててクライアントに価値を提供するか？」というから自ら考え、仕事を進めていくことができます。

【PRポイント】
＜圧倒的な成長スピードと裁量の大きな風土＞
当社の事業業績は非常に好調です。
そういった環境の中では、当然個人としての成長スピードの速さも求めており、ビジネススキル・営業スキルをスピード感高く向上させたい方にはうってつけの環境です。
新卒で入社して2年でマネジャーになった社員や、3年で執行役員になった社員もいます。ビジネスを通じて圧倒的に成長したい仲間を求めています。
また企業風土としても、裁量が大きく、「どのような戦略をたててクライアントに価値を提供するか？」というから自ら考え、仕事を進めていくことができます。

大手/中小を問わず、販売代理店企業（＝パートナー企業）様と共に、RPA（デジタルレイバー）の大衆化のミッションに取り組んで頂きます。パートナー企業様の持つ強み・特徴と、自社が持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図ります。

具体的には、下記の業務などに取り組んでいただきます。
●パートナー企業様と協働し、RPA導入支援の実行
●担当するパートナー企業様に向けたRPAの導入支援に関する総合的なサポート
●弊社のビジョンに共感していただけるパートナー企業様の新規開拓

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

【キャリアについて】
当社の事業業績は非常に好調です。
そういった環境の中では、当然個人としての成長スピードの速さも求めており、ビジネススキル・営業スキルをスピード感高く向上させたい方にはうってつけの環境です。
新卒で入社して2年でマネジャーになった社員や、3年で執行役員になった社員もいます。ビジネスを通じて圧倒的に成長したい仲間を求めています。
また企業風土としても、裁量が大きく、「どのような戦略をたててクライアントに価値を提供するか？」というから自ら考え、仕事を進めていくことができます。

セールスリーダー（候補）

●同社の保有するEC/リアルでの様々な商材の流通データを元にしたSaaS型のソリューションの提案営業。（様々な商材の現在価値の分析、再流通支援、最適価格の提示を実施）
●既存取引先を中心としたクロスセル
●マネジメント候補の場合は営業組織の立ち上げ、マネジメント