金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、決済ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：数千万〜数十億円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業、Fintec企業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：
・営業メンバーとして、決済市場に対して絶対的な提案量を経験することで専門性/セールス力を最大化
・営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：
・営業部門マネージャー・部門長として、顧客全体をマネジメント（含アライアンス推進）する
・DXサービスのセールスマネージャーとして、専門性をもって事業推進牽引する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：
　・国内No1の決済サービス実績をもとに、大手企業を中心にサービス営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・メガバンク、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：
　・決済ビジネスにおける圧倒的実績を誇り、市場に認知されていること。

メガバンクおよび同グループ向けに対する営業活動。
3大業務（預金・貸出・為替）や法人／リテール業務、国際業務、お客様内営業支援業務などに関し、金融トレンドをベースとした、ビジネス企画やＳＩ案件の獲得に注力。特にキャッシュレス、社会貢献案件、電子化などの市場ニーズ合わせた提案を推進中。
基盤インフラビジネスにおいては、ＡＷＳ等クラウド基盤、AI基盤、APIGateWay、CloudIntegrate、BlockChain　SFDCなどに注力。その上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、特に従来の開発に加え、アジャイル開発を早期に実現し、モバイル系アプリケーション開発も増加。これまでのSI案件だけでなく、事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。
その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層（主査）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。
その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
規模的な投入人員数は当社グループ全体で500名（特定メガバンクでの実績、TOPシェア）の参画。最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い。また、社会インフラの革新を担えるインフラを補修している。
最大の魅力は当社での貢献もあるが、金融大企業グループのアカウント案件を通し、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じることが出来る。

従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

社内外のパートナーとの新規サービスやコンテンツの企画・営業提案、契約締結、プロジェクトリードを行っていただくポジションです。

ビジネスモデル構築や提携交渉など、複数のステークホルダーにまたがる業務を行っていただきます。

・社内外のパートナーの新規獲得、提案、交渉、プロダクト連携、契約締結までの一連の顧客対応
・ビジネスプランの作成、企画書の作成、提案書の作成

当社が提供するID管理・認証製品/サービスにおけるコンサルティング営業
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

(1) 新規サービス立上げと展開、OMO・ユニファイドコマース領域の新サービス立上げを営業の立場で推進
CRM、ポイント管理サービス、EC、OMS（受注管理システム）、データ利活用、情報銀行、クラウドテレフォニーなどの自社サービスを活用した新規開拓活動。自社サービス拡販に向けた営業計画の立案、実行、顧客向け提案、契約行為など営業現場担当として活動をいただく想定。
(2) 主要顧客のDX領域（マーケティング領域・EC及び関連業務システム）開拓活動
アカウントプランを作成の上、既存領域の営業担当としての活動を行いながら、新領域の開拓を行う。新領域のターゲットは顧客毎に異なるが、主として顧客マーケティング領域に関わるITサービスを提供となる。(1) で記載する自社サービスを武器に既存顧客のホワイトスペース開拓を現場担当営業として担う。
※(1) 新規、(2) 既存顧客の担当は本人適正見極めの上でアサインを想定

【キャリアパス】
●1年後
・担当領域を主導する現場担当者として、自ら計画を立案し推進する事が出来る状況を目指す
●5年後
・営業リーダーとして担当領域の責任者として活動する
・新規サービスの企画展開、既存顧客のマネジメントなど本人適正に応じて業務をアサインする

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
成長市場となるeコマースを強みとして持つ中で、B2C企業のDX実現を担うITサービスを営業の立場から、企画展開する事が出来る。営業活動の中で、新しいソリューション・サービスの企画も自らのアイデアで担当する事ができ、単なるルートセールスではなく、マーケットに密着した営業活動を経験できる。

The Head of Sales has the primary role of leading both WHS section and Retail section. Required hands on
management for WHS and supervise Retail. Define and communicate the important sales KPIs and targets, lead
actions to maximize sales especially in WHS in order to consistently optimize commercial performance and
improve its quality drastically. As a lead position in the commercial team, the person is expected to coordinate
and lead the strategic actions in the whole commercial team including Ecom, MD and Sales Operation teams.

Responsibilities
In line with global and Japan strategy, develop sales strategy and execution plan together with managers to
maximize sales and contribute to brand growth.
Hands-on team management to the WHS team including Manager and members.
Supervise retail Manager who is in charge of Retail sales and operations.
Take leadership role of unifying commercial initiatives and optimizing commercial direction.
Achieve sales target by examining growth opportunities of competitive market, utilizing the resources efficiently
and collaborating with numerous internal departments which includes coordination of whole commercial function
such as with Ecom, MD and Sales Operation teams.
Effectively manage, optimize and leverage sales budget in order to achieve profit target. Lead setting sales
Division budget and forecasts properly over the year.
Grow our business with our core outdoor WHS customers, Sport Chains and Urban WHS customers such as
Department Stores and Select Stores.
Establish good relationship with WHS key costumers.
Provide strong leadership over the sales division by using expertise, motivate team members effectively and
develop their capability.
Effectively collaborate with team of Head Quarter in Swiss, attend global sales meetings and bridge to the Japan
team to make sure the alignment of global brand strategy and all local sales initiatives.
Take leadership role to the organizational development of WHS such as urging data-driven decision making,
improving sales processes, transparency of communication and maintaining any sales initiatives.

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

従業員1,000名未満の法人を対象とした弊社製品の導入提案

ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、クラウドサイン導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

【職務詳細】
SMB企業からのお問い合わせに対応するインバウンド(インサイドセールスからのトスアップやマーケティングからのリードに対してのフォローアップ) 型の営業活動を行う
企業の意思決定プロセスの理解や特定をしてクラウドサイン導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

【職務概要】
販売代理パートナー企業との関係をより強化し、パートナー企業が保有する既存商材と弊社製品との連携商材の開発や共同マーケティング施策や計画の立案・実行、共同販売計画の立案と進捗管理の責任を担います。
また、エンタープライズ市場における新規販売代理パートナー企業の開拓業務にも責任を持ちます。

【職務詳細】
1) 既に販売代理契約を締結しているパートナー企業からのさらなる売上拡大を目指し、下記の活動を行っていただきます。

パートナー企業との販売計画の立案と、その進捗を四半期毎に確認するビジネス レビュー ミーティングの実施
パートナー企業のマネジメント レベルのキーマンとのリレーションを構築・強化を行い、クラウドサインが当該パートナー企業における重要商材となるべく働きかけを行う
パートナー企業が保有する既存注力商材と、クラウドサインとの連携商材を開発する
共同マーケティング施策の立案・実行
2) エンタープライズ市場において、強いプレゼンスを持つパートナー企業を新規に開拓する

クラウドサインがターゲットするエンタープライズ市場において、強いビジネスモデルを有する SI 企業やコンサルティング ファームを特定し、販売代理店契約を締結する
同社エンタープライズ営業チームと連携した共同ターゲット企業リストを策定し、その営業パイプライン管理を行う

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
●1年後：
クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化
●2年目以降：
担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）及びセキュリティ（クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等）の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験／習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。

【キャリアパス】
●1年後：チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後：数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。

お客様の経営課題を分析し、弊社サービスを活用してお客様を成功に導くことがミッションです。
弊社サービスを活用して「お客様の経営課題を解決し、成果を出す」ための提案営業を行います。お客様が成果が出せるよう、適切な事業戦略やKPIを設定し、契約に繋げることがミッションです。
適性を鑑みつつ、以下の業務をお任せします。

・営業戦略の立案、顧客のターゲティング、個別提案資料作成
・顧客の成功に向けたソリューション提案、新規顧客獲得
・顧客とのリレーション構築、他部署への顧客情報共有
・営業組織体制の構築、設計

セールスがプロダクト導入した業務支援システムの顧客に対し、運用を支援しながら課題を分析・解決していく仕事です。
クライアントからの質問や要望に返答するだけのカスタマーサポートとは異なり、クライアントが弊社のサービスを使って成功することにコミットします。

具体的には・・・
・顧客の成功に向けた、製品導入支援およびその後の運用支援（サクセスプラン策定とそのマネジメント）
・チャーンレートの分析や抑止施策の実行
・顧客要望をもとに、プロダクト／開発部門への機能改善の提案、調整
・キックオフの実施（導入目的の明確化／推進体制構築／スケジュールや運用ルール策定）
・トレーニング（ユーザーに向けた利用説明会）の実施
・随時リリースされる新機能を通じ、顧客にプロダクト価値を届け、利用促進を支援
・ユーザーに機能を活用してもらうための施策検討・実行
・新機能のオンボーディング、機能利用率の向上
・オプション機能の提案
・ユーザー会の企画、運営

※当社の社員は、全員非喫煙者です。（非喫煙者手当あり）

【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。（基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。）

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般をリーダーとして推進
マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
コンサルティング：Salesforce導入に向けた小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施、SalesforceのSaaS、PaaSをベースにして開発を行います

【入社後の役割】
・Salesforceビジネスにおけるリード・商談獲得から受注までのリーディングを実施
・JSOLでのSalesforceビジネスの現況を踏まえた販売戦略の検討にも参画
・将来的には顧客要件をコンサルティングしながら導入する役割までを想定

国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ（SIer）と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。
具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。

国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ（SIer）と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
ソリューション営業のチームを率いるポジションとして、担当領域における顧客開拓、提案推進等の受注活動を主導するとともに、部下の育成・指導等のマネジメントも行って頂きます。
チーム活動においては、様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・チーム活動や配下のメンバに対するマネジメント経験の習得と成長に応じて、更に多くのPJ、社内関係部門、製品ベンダと関係を持つビジネスを担って頂きます。

日本を代表する大手企業に対して、自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCMソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人財マネジメントは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションです。日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

以下のようなミッションがございます。
※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。
≪ミッション例≫
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・大手企業からなる顧客基盤維持、CS向上のためのアカウント営業
・当社の既存顧客に対する当社のHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス
・当社のHCMソリューションの拡販を目指した販売会社に対するソリューション営業
等

【当社自社開発の統合人事パッケージとは】
大手企業向け統合人事パッケージです。基幹人事システムの主要機能である人事・給与・就業管理に加え、タレントマネジメントやモバイル対応など広範な機能を網羅しています。
当社のHCMソリューションは、様々な規模・業種の企業に高く評価され、2,700社以上もの導入実績を積み重ねています。

【ミッション】
データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進

【主な業務】
CDP(カスタマーデータプラットフォーム)の導入における新規セールスおよび、環境構築 利活用におけるプロジェクトマネジメント。

【具体的な業務】
・リードに対するセールス
・既存クライアントにおけるプロジェクトマネジメント
・事業本部内におけるビジネス開発(ソリューション構築/パートナー開拓など)

当社の決済端末をさまざまなクライアントへの企画提案から、導 時におけるプロジェクト推進、運 サポート等を います。

カード会社・通信キャリア・各 融機関などの外部パートナー企業をはじめ、社内の他部署とも連携しながら業務を っていただきます。現在引き合いが 常に強くなっており、反響営業を っております。また 社の先進的な決済ソリューションのマーケティング戦略・施策検討、及び実 にも携わることが可能です。

【組織構成】
配属となるマーケティング部は現在11名の組織となります。部 (40代前半)、メンバー(20代後半 40代まで幅広く構成)

【開発環境】
＜OS＞Linux
＜ 語＞Java・Objective-C・C#・C
＜DB＞Postgre SQL

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

世界一のAI画像認識技術を活用したソリューション商材を、ITベンダー各社へと展開。加えて、チームをマネジメントして組織力の強化を図り、市場への浸透を加速する。

【業務内容】
パートナー企業とのアライアンスを形成し、当社製品の拡販を行う。

プレイヤーとして、大手ITベンダー向けにAI画像認識ソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジションです。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は3:7が目安です。

連携するパートナー企業は、大手ITベンダーが中心。数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。

マスクやサングラスを着用した状況でもビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・開拓（シナジーが見込めるパートナー企業を発掘）
・交渉（自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉）
・契約（再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う）
・支援（パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う）
・管理（パートナーのビジネス状況の管理を行う）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的にチームマネジメントの実施、社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が30代でIT業界の経験者です。SIer、通信会社、セキュリティ企業からの中途入社者になります。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダー
・営業としての管理職（営業部長、営業本部長）

世界一のAI画像認識技術を活用したソリューション商材を、ITベンダー各社へと展開。加えて、チームをマネジメントして組織力の強化を図り、市場への浸透を加速する。

【業務内容】
パートナー企業とのアライアンスを形成し、当社製品の拡販を行う。
プレイヤーとして、大手ITベンダー向けにAI画像認識ソリューションを提案するポジションです。
連携するパートナー企業は、大手ITベンダーが中心。数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。

マスクやサングラスを着用した状況でもビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。

具体的には、以下の業務をお任せします。
・開拓（シナジーが見込めるパートナー企業を発掘）
・交渉（自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉）
・契約（再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う）
・支援（パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う）
・管理（パートナーのビジネス状況の管理を行う）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が30代でIT業界の経験者です。SIer、通信会社、セキュリティ企業からの中途入社者になります。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダー
・営業としての管理職（営業部長、営業本部長）

国内キャリアのＩＴシステム部門様に対して、お客様課題の発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件を推進をお任せします。具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
様々な内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、会社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のにーズの先を読みフレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱いお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークフォルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・社会の基盤を支えるキャリアの国内最大規模の大規模システムにおける企画提案から運用までビジネス全体マネジメントも経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。

・顧客は大阪中心に近畿・中国地方にある警察機関
・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品・リソース時には他社品も組み合わせたソリューションの立案、コスト・利益試算、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

【期待する成果または業務遂行レベル】
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ＩＴスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係の構築
・社内外関係者と協力し、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランの立案・遂行

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。

・顧客は大阪中心に近畿・中国地方にある警察機関
・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品・リソース時には他社品も組み合わせたソリューションの立案、コスト・利益試算、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

【期待する成果または業務遂行レベル】
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ＩＴスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係の構築
・社内外関係者と協力し、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランの立案・遂行

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジション。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は6:4が目安です。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。
・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダーに
・営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
・営業としてのスペシャリスト

データセンターオペレーション部門の一員として、クライアントが当社のサービスを通しより良い体験ができるよう関係性を強化する役割を担います
We operates within a marketplace that is increasingly competitive. Customers can choose between significant numbers of competitors delivering high quality, cost efficient alternatives. As one of a handful of globally standardized Data Center (DC) operation providers,　we have considerable assets and capabilities, along with a significant installed customer base. Driving a Customer Obsessed mind-set is crucial to our continued success and the Customer Operations team links together all elements of our operations to provide a best-in-class experience for our customer-base. Excellent service to customers is at the heart of our competitive advantage and as a member of the Customer Ops team, your focus is to develop strong rapport and ensure each of our customers are successful with us, so we can continue to retain them and expand with them.
If you’re an individual with an entrepreneurial mindset and enjoy tackling multiple challenges, this position offers you the opportunity to make a world-class impact together with the Sr.Leaders of our group company.
You’re sure to acquire new knowledge and skills in both tech and commercial real-estate operations.

Our Customer Operations team is the front-line for all things pertaining to our customer’s experience. In the Customer Success Junior role, you will be tasked with providing high touch, white glove service to some of our largest customers.
The successful candidate for this role will have a working knowledge of Data Center Operations, exert strong presence and be comfortable interacting with Sr. Leaders from the world’s largest companies on a regular basis. 　As a junior role, you’ll be expected to follow our core values and work for more senior members of the team to ensure we provide best in class customer service while managing our aggressive growth strategy. This role may or may not support global companies,and you’ll be expected to be flexible in your approach to meet their demands. This position is not a typical 9-5 and you may have to meet with customers early morning, late afternoon, etc.
If you thrive in an environment of multiple priorities and tight deadlines, we encourage you to apply.
●Maintain a wholistic understanding of your customers’ portfolio; be proactive in anticipating their needs
●Execute the life-cycle events throughout customer’s time with the company, including
Closed Loop Management, Onboarding, Training, Implementation, Service Reviews,
KPI/SLA Tracking, Escalations Management
●Leverage your relationship with customers along with our in-house tools/scorecards to
ensure we are meeting all customer requirements and identifying ways to improve their
experience with the company. Regularly meet with customers to ensure we are aligned
with their needs.

Role Responsibilities

・Provide first level support covering application usability & customization; content search, explanation & integrity for Trading, Risk Management and Wealth Management customers
・Effective servicing of cases and strict adherence to case query handling procedures. Follow the appropriate procedures to respond to complaints, escalations and outages
・Maintain trusted relationship with customers to provide additional information, updates, and resolution to issues. Meet all access targets across telephony　channels
・Identify and refer problems affecting customers and influence the timely resolution of customers’ enquiry, including referrals. This would include escalation to Customer Support Team Manager and liaising with different parts of the organization as appropriate.
・Build and maintain local and overseas relationships with other resolver groups across the organization to ensure appropriate resolutions are provided in a timely and accurate manner
・Recognize and escalate recurring problems, areas and processes for improvement
・Develop deep markets and product specialization through Specialized Learning pathways to increase the value of service delivered to customers

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

1.この役割の担当者は、お客様とのコミュニケーションを担当し、お客様/ビジネスの問題/ニーズを明確にし、それらをビジネス・オポチュニティに変換できること。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、事業成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを拡張、維持、活用して潜在的な顧客との面談の機会を持ち、それを収益の増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画を推進する。TCSソリューションとサービスを紹介し、既存の関係を強化、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる
4.潜在的な顧客、および顧客組織内の意思決定者を見極め、製品/サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と企業の実務リーダー/主要人物との会談の場を設定する。
5.TCS PLMサービスの内容を理解し、お客様に紹介する (ビジネスの説明/提案書)
6.競合優位性を定義し、お客様/導入を検討されているお客様がTCSをパートナーとして活用する主な理由を確立し、すべてのお客様にwin-winの関係をもたらす
7.国際的なチーム(海外チーム)との調整し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に合った提案を作成する。
8.新しいサービス、製品、アライアンスの開発の観点で、ビジネストレンドに関する中間管理職および上級管理職へのプレゼンテーションとコンサルティング
9.Expo/イベントへの参加、お客様、パートナーとのネットワーク構築、売り込み、などを行う。

【プロジェクトの詳細】
候補者は、エンジニアリング、PLM、MES&IoTソリューション及びサービスにおいて世界的に大きな市場シェアを持つ非常に大きな事業部門のエンジニアリング&インダストリアルサービス (EIS) 部門の一員となる。ディスクリート型製造業及びプロセス製造業向けのPLMプリセールス活動を行う。

1.顧客とのコミュニケーション対応、顧客・業務の問題点やニーズを明確にし、ビジネスオポチュニティに変換する。
2.新規顧客との関係を調査・構築し、ビジネス成長のための強固なパイプラインを確保する。ネットワークを成長させ、維持、活用することにより潜在的なクライアントに会い、収益増加につなげる。
3.事業拡大戦略を策定し、リーダーシップを発揮し、成長計画の実行を推進する。TCSのソリューション・サービスを提示し、既存の関係を強化し、既存のビジネスと顧客満足度を向上させる。
4.潜在顧客、および顧客組織内の意思決定者を特定し、製品・サービスおよびアプローチを売り込む。顧客の意思決定者と会社のプラクティスリーダー/プリンシパルとの間でミーティングを設定する。
5.TCS MESが提供するサービスの内容を理解し、顧客に提示する - ビジネス説明/提案書。
6.競争上の優位性を定義し、顧客/見込顧客がTCSをパートナーとして活用し、両者双方にメリットがもたらされる主な理由を確立する。
7.海外のチーム(オフショアチーム)と連携し、クライアントのニーズ、懸念事項、目的に沿った提案を作成する。
8.新たなサービス、製品、アライアンスの開発を目的とし、ビジネストレンドについて中間管理職および上級管理職に提案を行い、相談する。
9.エキスポやイベントに参加し、顧客、パートナーとのネットワーク作り、コールドコールなどを行う

【プロジェクトの詳細】
エンジニアリング＆インダストリアルサービス（EIS）部門の一員として、エンジニアリング、PLM、MES、IoTのソリューションとサービスで世界的に大きなシェアを持つ大規模なビジネスユニットの所属となる。日本のディスクリート製造業とプロセス製造業の顧客に対するMESのプリセールス活動を行う。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

【業務詳細】
今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、
AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、
弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの
課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
　●（ソリューションデザイナ）
クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
受注プロジェクトに関する業務
　AI活用のプロジェクト要件定義
　AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

●（シニアソリューションデザイナ)
　（ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加）
　ソリューションデザイナのチームリード
　ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
　クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント

機械学習エンジニアとして以下業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・機械学習基盤の開発
・ディープラーニング等の機会学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・顧客への技術的な説明・プレゼンテーション

セールス・コンサルタントを募集します。お任せするのは、クライアントの経営ビジョンを学習テクノロジーで解決するソリューション提案です。お客様の頼れるコンサルタントとしての活躍を期待しています。

●業務概要：
・お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
・業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・カウンターとなるシステム部門は当事業部外販の要であるインダストリーソリューション統括部です。同統括部では、大手顧客に対してプライムで対峙し、多くのシステムコンサル・構築提案を実施し、デリバリしております。
・ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。

●魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

●今後のキャリアパス：
特定アカウントと開拓用のリードを一定量ご担当いただきますので、そこから課題の可視化及び案件化・商談推進をお任せいたします。お任せするアカウントの深耕PDCA、リード活用施策のPDCAもセルフドライブいただき、次期セールスマネジャーを目指すことができます。

●特徴：
<少数精鋭組織で影響力ある仕事ができます>
今回の募集部門は全体で10名程度の少数精鋭の部隊となりますので、一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感いただけます。閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。また、年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第でスピード感をもって上にあがっていくことが可能です。年功序列の会社ではないため、あなたの成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。

<明確な評価制度があります>
当社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては“年功序列”や“上司との関係性”等で評価が変わるケースもありますが、弊社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度をみていきます。まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。また弊社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

当社の海底ケーブルシステム事業は、世界市場シェアが約三割、世界のトップ3サプライヤの一角を常に占めており、世界に通用するグローバルビジネスです。海底ケーブルを取り巻く事業環境は非常にダイナミックである為、我々は営業部門からシステム・開発部門までが一体となった組織で対応しています。

【職務内容】
前述のグローバルビジネスを、基本的には日本の本社から直貿という形で行っており、顧客と直接やり取りを行う営業職として、グローバルビジネスの最前線を経験することが出来ます。
数百億円規模の契約を勝ち取り、数年にわたってプロジェクトを実行していく間には、多くのリスクファクタに直面します。これらのリスクを顕在化させずにいかにプロジェクトを成功裏に終わらせるかは、契約条件に左右される面も多く、その意味では営業が中心になって顧客との間で行う契約交渉は大変重要であり、ビジネスの主役としてタフネゴシエーターとなることも求められます。

上記の職務遂行に向けて、具体的には以下業務へのアサインを考えています。
・顧客との関係作り
・顧客からの引き合い対応
・入札対応（応札戦略立案、応札価格検討、プロポーザルとりまとめ、社内承認対応、等）
・契約交渉
・受注プロジェクトの実行支援（入金促進、契約変更対応、国際税務対応、等）
・現地法人との協業体制整備、促進

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
世界最先端のキャリアや企業のキーマンと直接対話（現在はオンライン）しながら、世界中の通信インフラ構築を牽引していく責任と楽しさを経験できる営業職です。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

●担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案・クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
●当社ソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
●担当する業界全体およびお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行

＜以下業界向けの営業を求めております！＞
金融（特に保険）、公共、通信、製造

【職務・役割概要】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、
　　　競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案
●　当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かし、生体認証を
　　　活用した新決済サービスや、RPAを活用した業務効率化の支援など、
　　　顧客の課題解決に向けたソリューションの導入

【具体的なプロジェクト想定】
・銀行（信託・地方銀行、地域金融機関）及び証券マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける業務効率化課題提案とそれに伴うクラウドを含む基盤システムの営業
・銀信証連携に関わる新規事業の提案
・該当マーケットにおける顔認証システムを利用した決済用アプリケーション等、新規ソリューションの提案
・該当マーケットを含む企業間連携を実現するためのセキュアなオープンAPIプラットフォームの提案

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

【職務内容】
デジタル化が加速する中、当事業部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界は多数あり、これまでのご経歴や適性を踏まえながら配属を行います。

＜担当業界＞
ホテル、レジャー産業（テーマパーク・スポーツ・スタジアムなど）、不動産ディベロッパー、公営競技（競馬・競艇・競輪・オートレース）、商社、卸売業、エネルギー企業

＜ソリューション営業について＞
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・対応顧客は一部上場大手企業中心、既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪
・営業活動はマネージャーチーム単位（3〜8名程度）で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行（SE部隊、製品部隊、ベンダーなど）

【ポジションのアピールポイント】
・担当業界は多数あり3〜5年目安で定期的な人事ローテーションを実施。生涯同じ業界、顧客を担当するということは殆どなく、幅広い業界対応経験をすることでキャリア形成が実現可能です。
・業績は年々右肩上がりに事業成長しており、直近6回連続で社長賞を受賞しています。
・人員構成では20〜30代が全体の過半数で非常に活気のある職場です。
・COVID-19を機に新しい働き方も積極的に取り入れています。
・業務外でも所属や役職の垣根を超えたコミュニティの場を定期的に実施しています。（直近はオンラインツールを活用し実施しています）

・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています