アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

今回は、DPS事業部にて、バックアップやアーカイブ製品を中心とした革新的なテクノロジーとソリューションを通じて、お客様のデジタルトランスフォーメーションを支援していただける営業を募集致します。
●クラウドおよびオンプレミス環境向けのデータ複製、災害復旧、およびバックアップ復旧を提供します。
＜職務内容＞
・当社DPS製品の売上拡大に向けて、新規開拓及び既存深耕営業活動の実施により、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得
・テリトリープランを作成し戦略的アプローチを通じて、四半期ごとの売り上げ目標を達成
・顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、当社の製品群やソリューションを理解し、Cross-sell/Up-sellへ貢献
・アカウント営業やSE等の社内関係者及び外部パートナーとの協業を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築
・DPS製品の価値を顧客に伝え、更なるマーケットシェアを獲得
・プログラムやイベントの企画及び展開

・エンタープライズアプリケーションの管理やホスティングに関連する、クラウドコンピューティング、マネージドサービス、コンサルティングサービスまたは類似したソリューションを提案する
・CXOレベル及び部門長に対しての提案、折衝、交渉を通じて、顧客のビジネスを理解し貢献する為の営業活動を実施する
・チームワークを発揮し協業を通じて、ビジネス戦略に基づき、担当のテリトリーや業界でのマーケットシェアを獲得する
・担当アカウントに対しての長期的な関係構築を行い、顧客満足を追求する
・包括的なアカウントプラン及びテリトリープランを通じて、継続的に四半期ごとの目標を達成する
・当社製品の提供価値とストーリーを創造し伝える

アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

アカウント営業部門にて、大手企業のお客様をご担当頂きます。

データ活用、分析を中心とした、お客様のビジネスに貢献できるインフラソリューション及びコンサルティング、クラウドネイティブなアプリケーションを迅速に開発するためのPaaS、基幹業務アプリのクラウド化に強みを持つクラウドサービス、仮想化ソリューションなど、幅広いソリューションを駆使しながら、ご担当頂くお客様のビジネス全般をマネージする責任のある仕事です。

お客様のビジネス成長のカギとなる、未来に向けたデジタルトランスフォーメーション、また、IT、ワークスタイルトランスフォーメーション、セキュリティトランスフォーメーションを牽引頂きます。

●顧客との関係構築を通して課題や要望を汲み取り、顧客のビジネス成長を支援する
●新規開拓及び既存深耕を通して、四半期及び年間の売り上げ目標を達成する
●アカウントプランを作成し、四半期毎の計画立案と進捗管理および目標達成の為のリーダーシップをとる
●SEやサポート、各ビジネスユニット等の社内関係者及び外部パートナーとの連携を通じて、顧客に最適なソリューションを提供する為の体制を構築し、継続的なパイプラインの増加及び受注を獲得する
●ビジネスおよび製品の価値を顧客に伝え、顧客のデジタルトランスフォーメーション、ITトランスフォーメーションを支援し、更なるマーケットシェアを獲得する

＜担当業務＞
メガバンクおよび同グループ向けに対する営業活動。3大業務（預金・貸出・為替）や法人／リテール業務、国際業務、お客様内営業支援業務などに関し、金融トレンドをベースとした、SI案件の獲得、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや基盤インフラ系の提案を推進中。基盤インフラビジネスにおいては、AI基盤、APIGateWay、CloudIntegrate、BlockChain　SFDCなどに注力。
また、近年では基盤上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、更に事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層（主査）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●規模的な投入人員数は当社グループ全体で500名（特定メガバンクでの実績、TOPシェア）の参画
●最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い。また、社会インフラの革新を担えるインフラを補修している
●最大の魅力は当社での貢献もあるが、金融大企業グループのアカウント案件を通し、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じることができる

●機械学習・AI専門のコンサルタント（ソリューションデザイナー）として、画像認識、音声認識、自然言語処理、レコメンド、需要予測など、AI技術を活用したソリューションの提供を行っていただきます。
●課題抽出から、エンジニアを巻き込んでのプロジェクトマネジメントまで進めていただくポジションです。

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【業務概要】
弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
弊社・製品＆サービスを販売いただいているパートナーには
DABP（Digital Arts Business Partner Program）をご案内しており、
参加されているパートナーには、営業支援、マーケティング支援、技術支援等の
様々な支援プログラムをご提供しております。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【業務概要】
弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
弊社・製品＆サービスを販売いただいているパートナーにはPartner Programをご案内しており、
参加されているパートナーには、営業支援、マーケティング支援、技術支援等の様々な支援プログラムをご提供しております。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【Job Responsibility】
Lead all technology elements of sales proposals to our customers
Strong communication with Sales Managers to align business and technology
Delight customers with elegant technical solutions for computer vision / AI problems in the following areas:
- Building, Security, Retail Brands or any entity who is interested in facial recognition technology.
- Intelligent Access Control Systems using facial recognition (smart building)
- Retail Solutions, using AI analytics to transform video into business insights (smart retail)
Support technical questions asked by customers (pre-sales and post-sales)
Create and establish a close relationship with customers by earning their trust and respect
Respond to Pre-Qualification, Request for Proposal and other detailed procurement contracts with support of System Engineers, Product Marketing team.
Collaborate with internal product and Engineering team to deliver the final solution to customer

【Position in the Organization】
The Sales Engineers reports to Sales VP located in Tokyo headquarter.

【Main areas (including responsibilities and tasks)】
Main area:
- Building industry where security gate is required
- Security industry (IP camera, Security Gate)
- Retail brands where customer wants to use video information for AI analysis
- Any industry which require facial recognition technology

【Contacts】
●Internal contacts
Product Marketing team, Sales Director, Vice President of Sales, Sales Engineer
Engineering and Product Marketing team

●External contacts
Building company, mainly to maintenance and security division
Security Gate manufacturer, mainly to product division and Engineering division
Retail brands, marketing decision maker who can decide to adopt our technology for their marketing analysis use.
IT division decision maker who can decide to adopt our technology

中小企業から大手企業の人事労務関連部署向けにITを活用したヘルスケアサービスを提供しています。
お客様からの引き合いが多く、企画や営業、運用の体制を強化することになりました。

セールスメンバーとして、
新規のお客様へのサービス提案からサービス導入までのサポート、既存のお客様との関係維持、ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献・お客様満足度向上のための施策考案や実行、と
行動力次第で多岐に渡る経験を積め、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。
扱うお客様の業界も様々で、営業の進め方も試行錯誤頂きながら実績を残して頂けます。

＜この仕事で得られるもの＞
●今まさに成長している事業に少人数組織（数名程度）の中で当事者として携わることができます。
●戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。
●単一的な営業手法ではなく

＜ヘルスケア領域における取り組み例＞
◎妊娠子育て期女性特有の疾病予防及び健康増進支援サービス
◎遠隔での特定保健指導サービス
◎遠隔での重症化予防サービス
◎遠隔での生活習慣病予防サービス
◎企業の健康経営導入サポート（コンサル〜サービス提供・運用まで）
◎企業への女性の健康経営推進
◎企業向け産業保健サービス
◎ストレスチェック、メンタルヘルスサポート
◎AIを活用した健康データ解析と利活用

●募集概要
当社の人工知能を含むAI・データ解析を用いた、業務効率化・高度化の企画・提案を担当して頂きます。顧客先に常駐し、チームを率いて、プロジェクト企画・支援(〜設計・実装の支援)、インシデント対応・改善活動を行っていただきます。
課題発掘から導入まで、プロジェクト全般に関わる重要なポジションとなります。

●募集ポジションの魅力
・データ解析を切り口に、課題発掘から運用後の保守まで、幅広い経験を積むことができます。
・業界においてデータ解析のベストプラクティスはなく、自ら分析方法、AIの適用方法を創造することができます。

●仕事内容
下記業務を行う常駐チーム（2-3名）のリーダ-として、チームをマネジメントし、プロジェクトを推進していただきます。

・データ解析プロジェクトの立案〜運用の支援
・顧客調整（折衝、調整、報告）
・ドキュメント作成・管理・共有
・チーム管理（メンバーのワークロード管理等）

＜担当業務＞
●東名阪ソリューション営業
　・新規顧客開拓営業（仮説検証型ソリューション/コンサルティング営業）
　・アカウント営業
　・新規サービス推進営業

＜キャリアパス＞
●マネージャー
1年後：営業グループのマネージャ
5年後：マネジメント職候補
　
＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
●ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
●新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジが出来ます。

同社では、電子マネーやクレジット、QR決済等、様々な決済を可能とするマルチ決済サービスを、コンビニエンスストア/ドラッグストア/外食などのチェーン店をは じめとして、テーマパーク/商業施設/飲料自販機などに至るまで、幅広く展開しています。
この度、さらなる事業拡大を図るべく、新規市場・新規チャネルを開拓していただく要員を募集します。

　●担当業務(例)
　マルチ決済ゲートウェイサービス事業の新規ビジネスモデル・新規市場開拓に向けた、
　 ・事業戦略に基づく対象マーケット領域における短期、長期目線での営業戦略の策定
　 ・戦略実現に向けた具体的な計画(WBS)／KPIの策定 ・計画をベースに事業拡大(顧客開拓、販売チャネルの構築を通して)を実現する
　 ・チームのパイプラインマネジメント ・市場ニーズのフィードバックから計画の見直しや社内調整
　 ・営業戦略に関するプロモーションの企画・実行、ブランド管理
　 ・社内外の体制構築・強化、社外コミュニティ・団体・企業・アカデミア等との関係構築（エコシステム形成）、等々

当社が提供するセキュリティ製品/サービスにおけるコンサルティング営業、ソリューション営業
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様への直接販売もしくはチャネル販売による営業活動
　−パートナー商材については、パートナー企業との折衝、企画、営業支援
　−サービス企画、マーケティング・プロモーション活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

【業務概要】
弊社の法人ビジネスで首都圏のエンタープライズ市場におけるハイタッチセールス専門組織の責任者として、立上げとその組織運営を担っていただきます。

【具体的な業務内容】
下記の業務を担うハイタッチセールス専門組織の責任者として、立上げとその組織運営を担う。
・担当顧客向けに当社のソリューションを直接提案。
・業種・業界動向などの知識を身に付け、担当顧客のアカウントマネジメントを実施。
・顧客の経営層・責任者・実務者との関係構築を通じて、顧客特性・事業内容の理解を深め、セキュリティ課題を把握し、適切なソリューションを提案。
・必要に応じてパートナーセールス担当と連携し、担当ユーザーの取引先である販売店との関係構築を行い、インテグレーションに必要な情報提供等を行う。
　※基本はハイタッチセールスですが、製品を最終的に販売する際、いずれかのパートナーを経由します。
　　また、担当パートナーも持っていただきます。

【この仕事の魅力】
《ニーズ・社会貢献性の高さ》
当社主力製品は高い技術力と品質が認められ、Web＆メールのセキュリティ市場で高いシェアを誇ります。
クラウド化を背景とした企業内のWeb＆メール利用の多様化に伴い、それらのセキュリティニーズはさらなる高まりを見せています。
お客様の安心・便利さに貢献できることは、大きなやりがいとなります。

《お客様に驚きと感動を与える製品開発》
お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、新しい分野のセキュリティ製品を開発・拡充しています。
世界初“渡したファイルを後から消せる”ファイル暗号化・追跡ソリューションなどお客様があっと驚くような新しい製品を提供し続けていきたいと考えています。

●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●営業・マーケティング/CRM/Customer Experience領域に対応する当社Customer Intelligenceソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおけるマーケティング/CRM領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・マーケティング/CRM領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析サービスの提供
　プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
　US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。
クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

IoT／需要予測／最適化等の案件に対するSASソリューション導入・アプリケーション開発案件のプロジェクトマネージャ。
プロジェクト計画、見積り、お客様との折衝・合意形成、工程・品質管理、最終納品等を実施します。

●営業・マーケティング/CRM/Customer Experience領域に対応する当社Customer Intelligenceソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおけるマーケティング/CRM領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・マーケティング/CRM領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析サービスの提供
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス（化学・資源）業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点（クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門）をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：金融／製造／公共／通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

Responsibilities will include:
Direct selling of product family via receiving and making outbound calls
Responsible for small & medium business accounts
Develop & maintain good business relationship with key customers
To ensure timely distribution and accurate quotations, qualify opportunity and follow-up to close deals
To qualify & identify opportunities and follow-up on potential deals
Enhance positive customer experience & satisfaction through timely response to customers’ inquiry
Work closely with team members to develop & identify new opportunities & maintain existing customers

As a Inside Sales Executive role you will be responsible for the sales of product family to existing customers and new accounts in manufacturing, pharmaceutical and higher education clients through phone and email to prospective and current accounts. Major responsibilities will include implementing all aspects of territory business development, Managing lead handling, qualifying and selling process, using sales funnel management(salesforce.com) and forecasting to identify accounts with high ’close’ potential, to qualify and to forecast timeframes to close business; following up to ensure customer satisfaction; and coordinating with the System Engineer and Account Executive on demos and technical support for accounts.

弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

医療介護従事者が利用するプラットフォームの拡大に向け、営業からプロマネまで事業全般の推進を主導いただきます。具体的には、以下の業務を想定しております。

●プラットフォームの強みを生かした事業企画・事業開発
●自身のチームメンバーと連係した営業活動全般、要求分析
●プロダクト担当へのフィードバックの取りまとめ、要件定義

JMP製品群の販売に関する技術支援業務

●営業担当とチームを組んでのプリセールス活動（お客様のニーズや課題を理解した上での提案、製品のデモンストレーション、オンサイトでの質問対応や使用法のコーチングなど）

●担当テリトリーのリードジェネレーションの技術支援（セミナーの企画やプレゼンター、Webコンテンツ等技術情報の作成など）

●利用拡大のためのユーザーサポート

●機能に対するお客様からの要望等を開発部門に報告するといった製品の改善への貢献

SNSマーケティングを成功に導く各種プロダクトの顧客への提案、導入設計、支援などコンサルティング業務を担っていただきます。弊社では属人的な運用になりがちなSNSプロモーションをテクノロジーで代替するプロダクトや、SNSプロモーションの効果を最大化させるプロダクトなどを幅広く自社開発しています。マスメディアでも取り上げられた「ユーザー投稿(UGC※User Generated Contents）」活用プロダクトをはじめ、AIやデータベースを使ったプロダクトを担当することで、SNS領域の最先端の知識や経験を積んでいただくことができます。

【担当業務】
大手企業、中小企業に向けた弊社開発のマーケティングプロダクトの提案営業、コンサルティング。弊社が自社開発するプロダクトは、UGC領域、インハウス（自社）でのインフルエンサー育成、キャンペーンマネジメントプロダクトなど多岐にわたります。

【やりがい】
顧客の要望や市場のニーズを汲み取り、エンジニアやデザイナーとともにプロダクトの機能開発や改善にもご参加いただきます。セールス業務と同時に、プロダクトPR、マーケティング、セミナー開催などプロダクトの成長に関わる全ての活動に対して、積極的に関わっていただくことでデジタルマーケティング全般の知識と経験を得ることができます。

【職務内容】
●既存顧客向け提案全般（提案アレンジ、価格交渉等々）

【キャリアパス】
●1年目：主要アカウントを受け持つアカウント営業。または、カード決済ソリューションを提案する営業
●5年目：ライン管理者〜優秀な方はハイエンドプロ職、マネジメント職

【特徴、魅力、市場における強み】
●安定的な業務量と仮説提案を実施させてくれる顧客基盤を有す。
●基幹システムをメイン領域としているため、ビジネスの剥落リスクは相対的に低い。
●新規顧客からも、カード業界における当社の強みに期待し問い合わせ（引合）も多い。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

会員制医療従事者向けサイト（国内の医師28万人以上が登録）を通じて、クライアントである製薬会社や医療機器会社に対するマーケティング支援を行うサービスのひとつとして、主に医療用医薬品やさまざまな疾患に関するWebコンテンツのプロデュースを手掛けていただきます。
コンテンツプロデューサーは、クライアントが考えるプロモーション戦略や意向を具体化するだけでなく、上記サイトを閲覧する28万人以上の医師やそのほかの医療従事者の「治療を変える。」ことを目的として、最適な戦略、企画を提案し、具現化する役割を担います。

●マーケティング戦略に基づくプロモーションプランやコンテンツの企画・提案
● クライアントとなる製薬企業（プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）、社内外のメディカルライターや制作プロダクション、制作にかかわる監修医・出演者（オピニオンリーダー等）とのコミュニケーション
● コンテンツプロデュース業務全体のディレクション

※状況により、当社グループの医療系広告代理店における上記業務と兼務になる可能性があります（当社グループメディア・他ツールを活用した、幅広い企画・ディレクション業務）

●詳細説明
戦略や企画立案においては、コンテンツを実際に視聴する当社サイト会員におけるWeb調査で得た定量情報、会員医師に対するインタビューなどの生きた臨床現場の意見、当社サイトでの視聴ログなどの情報を集約し、課題解決に向けた本質的な検討が可能であることも、当社のコンテンツプロデューサーの大きな魅力です。プロデュースしたコンテンツに対する評価は視聴ログやアンケート等によって把握することができ、自身が携わったプロジェクトが視聴者にどう評価されたのかを正しく知ることは、厳しくもやりがいのある指標となります。
現在、医療用医薬品のプロモーションについては、業界での自主規制等が厳しくなっていますが、そのような環境においても、医師をはじめとした医療従事者からは当社サイトで配信する多くの情報をご自身の日常臨床に役立てているという声を多数いただいており、そうしたご要望に応えるべく、引き続き質の高い情報提供が求められていると考えます。

＜担当業務＞
セキュリティソリューション（セキュリティコンサル/脆弱性診断/SOCサービス等）の
営業又はプリセールスメンバーとして、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。

⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を
遂行できるメンバーを求めています。

案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。

また情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
●1年後：
　チームの一員として、営業又はプリセールスとして、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後：
　数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、アライアンス先別戦略の検討、
　営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面で
　プレゼン/折衝も実施頂けます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
当社のソリューション（DC,/クラウド/情報セキュリティ）は、まだまだ成長過程であり、
市場成長率は高いビジネスとなります。
当社は、後発ながら、様々な情報セキュリティソリューションを含めたサービスを取り扱っており、
お客様やアライアンス先のニーズに沿ったご提案が可能です。
セキュリティ業界18年以上の経験者より、各ソリューションの特徴や販売方法を
支援致しますので、自らのスキルアップを図ることも可能です。

指定された業種/業界内の既存顧客に対し当社の各種サービスを提案する。また並行して同業種/業界内の新規顧客開拓を実施

●顧客企業が抱える様々な問題を当社の商品、サービスによって解決を図るべく、トップマネージメント層に直接アプローチを行う
●正確に売上見通しを立てることができ、売上増加、特定顧客の維持増加を図る
●担当アカウントの維持及び管理
●クライアント企業の様々な問題点に対して洞察力があり付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、形成していく
●社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く

＜担当業務＞
●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの企画営業

＜キャリアパス＞
能力・実績により、早期昇格も可能

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

新規事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。
「マーケティング」や「営業」、「企画」といった職能別採用ではなく、あくまでも「創業メンバー」としての採用。
職能や肩書にとらわれず、事業立ち上げと成長のために必要なことは何でもチャレンジができるポジションです。

＜具体的には＞
ご経験やご希望に応じて、以下いずれかの業務をお任せします。
●事業計画の策定 、管理、改善
●KPI、業務フローの設計
●ユーザーの分析
●営業
●認知度向上、新規顧客の獲得のためのマーケティング企画〜実行
●サービスの改善要件の定義とプロダクトチームを巻き込んだ改善策の実行等

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、
　顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

法人のお客様に対してデジタル化を推進していく営業をお願いいたします。

パブリッククラウドの即戦力営業からITインフラ領域における顧客対応型営業まで、幅広く経験人材を募集します。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプの方が望ましいです。
若手の方でも、基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動をできる方、ご応募ください。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、クラウド営業として、自らのスキルで案件ドライブができる。
●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携やAWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

・銀行商品・サービスにおけるテクニカル面からの価値訴求型提案の実施
・お客様環境に則した導入計画の立案、提案の実施
・ソリューションビジネス視点からの営業戦略の企画立案
・営業同行による、テクノロジー面からの営業サポート

【担当業務】
　・サービス企画立案
　・マーケティング／プロモーション
　・セールス戦略立案/推進
　・代理店戦略立案/推進
　・セールス企画チームマネジメント
　・セールス活動

【キャリアパス（1年後、5年後）】
当社「対話／音声サービス」ブランドの新しいサービスによる市場開拓、顧客ニーズの探索、サービス企画の立案・実施・評価を繰り返すことで、新規サービス事業の企画、営業プロセスについて貴重な体験を得ることができます。
また、セールス戦略、代理店戦略により、顧客やアライアンス先との関係性の構築やサービス契約に向けたプロセスの経験、売上貢献という実績を積んでいくことで、さらなる新サービス企画、市場創出という活動に繋げていけます。将来的には新規サービス事業を推進するビジネスオーナーや事業責任者としてのキャリアパスを考えています。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
当社当該ユニットの4つの領域のうち、対話／音声のサービス企画開発となります。
音声認識、音声合成、翻訳の技術を活用した音声アシスタントや音声テキスト化など新しいサービスが市場に投入、展開され、注目を集めています。
VUI（VoiceUserInterface）というこれまでとは異なる新しいインターフェースが普及することにより、社会やビジネスに大きな変化を生むことが期待されます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
特定顧客の受託開発や他社プロダクトやサービスの販売ではなく、自社がサービス企画・開発する新市場創出に向けた取り組みを通して、これまで経験したことがない多くのことにチャレンジすることができ、自らの成長を実感できます。
また、音声・対話の技術はこれからも成長が期待される分野であり、将来的なサービスビジネスとしての価値としての魅力、市場規模としての広がりとしても非常に期待できます。

●営業担当からニーズのある見込み先の「部長」または「課長」宛に訪問し、課題のヒアリングをおこなって頂きます。ヒアリングから抽出した課題から、顧客の課題解決ができる自社ツールを提案し、導入決定後は、社内調整も行います。具体的には以下をお任せします。
●初回訪問時:現状のヒアリングと自社ソリューションの提示
●2回目以降の訪問（導入までは6ヶ月〜1年）:BPOによる、課題解決の方法提案/導入決定後は、すり合わせのため訪問
●社内での業務:提案書、見積書の作成/導入後の手順書作成、関係各所との打合せ（営業、実務担当、システム担当）

製造業のお客様のニーズに合わせたシステム開発提案、製品、インフラやその周辺機器等の提案営業を担当して頂きます。
・お客様へのヒアリング、課題の把握
・課題分析、課題解決策の検討、要件定義
・開発担当と協力して提案書、概算見積書作成
・お客様への提案
・進捗管理等のプロジェクト管理
・クロージング
※お客様は当社既存顧客、それらの会社から紹介されたお客様です

【この仕事の魅力】
お客様の課題に合わせたシステム開発やインフラサービス等、幅広い企画提案が出来ます。
大手企業への企画・提案業務にもチャレンジできます。