ITセールスの求人一覧

<当日の内容>
・会社説明（品質保証事業の発足経緯、当社のコアコンピタンスなど）
・事業部紹介（組織体制、採用ポジション）
・質疑応答
※今後変更の可能性がありますのでご了承ください。


<詳細>
●日時：
2021年10月26日(火)　19:00〜20:00

●方法：
オンライン

●選考：
本説明会に選考要素はございません。説明を聞いてご興味をおもちいただけた方は、ぜひ選考にお進みください

本ポジションは、主に製造メーカー（素材〜OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などに技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、当社プラットフォームのエンタープライズセールス／技術経営・IPランドスケープ推進担当（リーダー候補）となります。

2021年1月にDivision化した当社プラットフォームR&Dは今やDivリーダー（執行役員）を筆頭に、インサイドセールス4名、セールス2名、カスタマーサクセス2名、事業開発1名、計10名の組織に拡大しました。

現在、営業組織を本格的に拡大し、事業を大きく成長させようとするフェーズにあります。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割をになっていただくことを期待しています。ゆくゆくはセールスチームのリーダーとなり、セールス・インサイドセールス双方を牽引し、2〜3年内にはCXO（Chief x Officer）を目指し、ご活躍いただきたいと考えています。

【具体的業務内容】
・営業チームの戦略を描き、戦術を実行・推進していきます。
・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。
・当社プラットフォームを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・プラットフォームの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合には、既存窓口の活用促進・価値評価を通じた他部署紹介商談の創出やアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からのプラットフォームへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・顧客の環境調査
・Zendesk：顧客問い合わせの管理
・Gainsight：顧客利用状況管理

【やりがい】
・プラットフォームの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、新たな事業領域の確立に貢献できる。
・プラットフォームを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、当社内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

日本を代表する大手企業に対して、自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCMソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人財マネジメントは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションです。日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

以下のようなミッションがございます。
※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。
≪ミッション例≫
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・大手企業からなる顧客基盤維持、CS向上のためのアカウント営業
・当社の既存顧客に対する当社のHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス
・当社のHCMソリューションの拡販を目指した販売会社に対するソリューション営業
等

【当社自社開発の統合人事パッケージとは】
大手企業向け統合人事パッケージです。基幹人事システムの主要機能である人事・給与・就業管理に加え、タレントマネジメントやモバイル対応など広範な機能を網羅しています。
当社のHCMソリューションは、様々な規模・業種の企業に高く評価され、2,700社以上もの導入実績を積み重ねています。

エンタープライズマーケットのお客様に対して、当社の最新技術を扱ったプロダクトサービスやプラットフォームサービスなどを商材に提案・セールスを行っていただくことがミッションとなります。

具体的には入社後、ターゲットとなる業界や企業に対して、下記にあるような商材を販売するための施策を考案し、社内外のステークホルダーを巻き込みながら営業販売活動をリードして頂きます。

【ポジションのアピールポイント】
・世界最先端技術である顔認証やAIなど最先端のテクノロジーの社会実装にチャレンジして頂けます！
・「DXの実現」に向けて新たな社会価値創造を生み出し、事業ミッションを担っていただけます！
・プロダクトセールスを通して社会への貢献を感じることが可能です！

エンタープライズマーケットを舞台に、主管するプロダクトサービスやプラットフォームサービスの事業拡大に向けて、DX時代の新しい仕組み仕掛け作りの視点で「営業戦略企画」を担って頂きます。

具体的には下記プロダクトを対象に、マーケティング戦略立案・実行、販売チャネル開拓連携、オンライン/オフライン含めた営業手法の確立などを推進し、拡販に向けたフレームワーク作りを期待しております。

【ポジションのアピールポイント】
・世界最先端技術である顔認証やAIなど最先端のテクノロジーの社会実装にチャレンジして頂けます！
・「DXの実現」に向けて新たな社会価値創造を生み出し、事業ミッションを担っていただけます！
・プロダクトセールスを通して社会への貢献を感じることが可能です！

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

日本国内における、当社システムとサービスのセールスをお任せします。
具体的にはアジアパシフィックリージョン及びグローバルと連携の上、新規顧客の開拓の主体業務とし、既存の顧客に対するクロスセリングもクライアントマネージャーと連携して既存顧客の領域シェア拡大をしていただきます。
直截的な営業活動（顧客へのプレゼンテーション、見積もり・提案、契約関連の折衝等）に加えて、マーケティング活動（顧客イベント等）でも主要な役割を演じます。

「学習の科学」の理論に裏付けられた機能と、AIを中心とした最新のテクノロジーが盛り込まれた学習プラットフォームを顧客へご提案する仕事です。

●業務内容
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ
・各企業の教育課題をヒアリングし、最適なプランと活用法を提案
・顧客のニーズを基にした学習コンテンツ作成・改善の提案
・その他、マーケティング・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行
※ マーケティング戦略により問い合わせが多く、約7割がインバウンド営業になります。

●仕事の醍醐味
学習の科学を深く理解し、本質的なサービスを提供できるやりがいを感じられます。
また、SaaSという成長市場でビジネスの発展を体感できる、ユニークな環境です。サービスをお届けするまでに、最新のテクノロジーに精通したエンジニアとともに仕事ができるのも、ほかではできない体験です。

●取引実績
主に、製薬・金融・製造・小売業界・教育サービス業界のエンタープライズ企業（社員数1000名以上）が中心です。

●プロダクト強み
ただの学習ツールではなく、人々の学びを根本から変えることによって社会全体の課題解決をも導きうる画期的なプラットフォームです。
AIやチャットボットを利用しながら、リアルタイムなフィードバックにより、個に属したコーチング内容を実現。
パーソナライズした研修コンテンツで個の最大化を実現することを可能にし、社員の学びが売上に直結していく仕組みを提供しています。

●特色
米国の Portlandに本社を置く外資系企業で、開発拠点は中国の北京です。
日本では東京・大阪に拠点を設けておりますが、働き方の自由度が高くリモートワークを導入しています。
全体での会議（オンライン）は週に1回程度で、個人の裁量で仕事のペースを作ることができます。
日本法人はフラットな組織で、役職等はありません。

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

●小中学校向けタブレット学習ソフトの導入後の小中学校において、先生方の当社製品の効果的な活用をご支援するため、また継続的に製品をご利用頂くための企画立案・施策の実行を担っていただきます。

●文部科学省が2019年12月に打ち出した「GIGAスクール構想」は、新型コロナウイルスの影響もあり、2020年度中に全国ほぼすべての自治体で児童生徒1人1台端末の導入が完了しました。急速に整備が進んだこともあり、学校現場ではどのように授業で活用すればよいかわからないなどのお困りのお声もたくさんいただいており、製品を使いこなし、ファンになっていただく先生方を一人でも多く増やすことが重要なミッションの一つとなっています。

●そのために本ポジションで期待する具体的な業務として、実際に学校現場で当製品を使っていただいている学校の先生方向けに、より効果的に製品をご利用頂くため、Webinarなどでのセミナーの企画・運営、自社ファンサイト内でのWebコンテンツ等の制作・運営などを想定しています。ファンサイトでは、授業内外での活用事例からイベントや機能改定のお知らせまで製品をより効果的に活用いただくための情報発信を強化しています。

世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当するインサイドセールス・マネージャーを募集します。


業務内容
エンタープライズソリューション営業（ISV & SaaS）チームのマネージメントをお願いします。

今後ますます市場が拡大すると予測されるISV事業者様への当社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。

担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社 Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

このポジションのやりがい・魅力
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うセールスチームのマネージャーです。ISV＆SaaS事業者は当社Web Servicesと一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

お客様のシステムをクラウドへマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
マイグレーションスペシャリストには、マイグレーションに特化したロールとして、アカウントマネージャ、SA、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験をもって、お客様の既存システムの移行先として当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。

コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門の現場責任者、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。
このロールでは2025年の崖を前に、お客様のDXを阻害する要因の一つであるメインフレームに代表されるレガシーシステムのモダナイゼーションに関する戦略を立て、実行する役割を担って頂きます。

Role & Responsibility

メインフレームに代表されるレガシーシステム（Mainframe、AS400、商用UNIXなど）のモダナイゼーションに関するGo to Market Planの作成と実行

メインフレームモダナイゼーションに関するナレッジ、メソドロジー、支援プログラムを理解し、社内に展開する
お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立て、アカウントチームを支援する
レガシーマイグレーションに関するパートナリングの整備
レガシーマイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する
社内のステークホルダー（マーケティングやインサイドセールスなど）と協力してパイプラインを増やす

お客様のシステムをクラウドへマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
マイグレーションスペシャリストには、マイグレーションに特化したロールとして、アカウントマネージャ、SA、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験をもって、お客様の既存システムの移行先として当社を採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門の現場責任者、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。

Role & Responsibility

・担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
・マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
・マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
・マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する
・社内のステークホルダー（マーケティングやインサイドセールスなど）と協力してパイプラインを増やす

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？
このポジションは、エンタープライズマーケットの開拓を担当する営業部門の中で、パートナー協業促進担当としてサービスの利用を促進し、収益およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、自ら主体性を持って中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しをしながら、実行していただく責務になります。
社内外のパートナーと生産性の高い連携を築くために高いコミュニケーション能力、また1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開できる能力、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させられる高い感性と行動力のある方が望ましいです。
また、AWSが提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方を必要としています。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます
。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。

責任範囲詳細は以下になります。
・ 営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・ 定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・ パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
・ パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
・ エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
・ 担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密なアラインメント

急成長しているクラウドコンピューティング市場にてお客様と適切なパートナーを繋げ、お客様の成長を支援するTrusted Advisorのポジションに興味はありますか？
このポジションは、営業組織の一員として中小企業（SMB）のお客様に対してサービスの利用をパートナーと一緒に促進し、売上およびマーケットシェア拡大に貢献していただきます。
ハイタッチ営業が開拓・ドライブしている案件に対して、適切なパートナーとの協業を促進したり、パートナーが主体的に提案している案件の進捗管理・提案支援が主な活動になりますが、規定されたタスクにとどまらず、パートナーエンゲージ案件の新規獲得や成約を目指し、営業部門の売上目標の達成のために、自ら主体性を持って中・長期的な戦略を策定し、必要に応じて確認・見直しをしながら、実行していただく責務になります。
社内外のパートナーと生産性の高い連携を築くために高いコミュニケーション能力、また1つの案件を個別案件として終わらせるのではなく、さらに広範囲な仕組みに展開できる能力、お客様との日常的なやり取りの中から協業する機会を導き出し、主体的に摘み取り最終的に案件に発展させられる高い感性と行動力のある方が望ましいです。
また、当社が提供するサービスも、パートナーが提供するサービスも、いずれも急拡大していくため、業界の知識のみならずエンタープライズIT業界に関する幅広い知識があり、かつ、新しい知識を貪欲に吸収できる方を必要としています。
このポジションでの仕事を通じて、お客様やパートナー様と成功の喜びを分かちあい、高い達成感を得られます。
自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。ともに支え合うチームメンバーがお待ちしています。

責任範囲詳細は以下になります。


・営業部門戦略にアラインした注力パートナー定義、および、協業推進プランの策定
・定例ミーティングや、SFAツールを介した、注力パートナー協業案件の進捗管理
・パートナーエンゲージ率の向上および協業案件の勝率向上
・パートナー協業推進における課題の早期発見と対処
・エグゼクティブ層を含む注力パートナーとの強固なリレーションシップの確立
・担当アカウントチームメンバーや（パートナー）アライアンスチームとの密なアラインメント

Roles & Responsibilities:

〇Develop sales strategies and plans in conjunction with CSP partner.
〇Deliver new customer wins in conjunction with CSP partner.
〇Deliver top line revenue growth for edge services with the CSP partner
〇Execute sales campaigns in Commercial Enterprise, Public Sector and SMB
〇Orchestrate the edge ecosystem to deliver customer solutions with the CSP
〇Represent the our edge services strategy with the CSP partner to internal and external stakeholders.
〇Working with CSP and our Account Teams, build C-level relationships with our top customers to generate interest and business in our edge services
〇Partner with of us and CSP Account Teams to build strategic relationships and customer opportunity pipeline.
〇Work collaboratively inside of us and CSP to drive new solutions to market with our solution architect, and professional service teams
〇Work with ISV, SI’s and Enterprise in the high touch build and sell of CSP Edge solutions
〇Work with Account Managers and supporting teams on creating a customer obsessed ISV, SI & Enterprise CSP Edge experience
〇Prepare and give business reviews to our senior leaders within Japan
〇Develop formal case studies and other forms of references, highlighting activity and workloads running on our edge with the CSP.
〇Capture learnings and propose recommendations to increase revenue associated with CSP Edge solutions.

Roles & Responsibilities:
・ Develop a portfolio of 5G Edge use cases and applications in partnership with CSPs & ISVs.
・ Work with multiple sales and technical teams within us, Tier1 CSPs and ISVs to define and execute joint technology, marketing and sales initiatives.
・ Serve as a key member of the our technology alliance and solutions team focused on 5G within Telecommunications segment, to define and deliver the overall go-to-market strategy.
・ Engage Communication Service Provider’s field sales organizations, channels and end customers to create and drive revenue opportunities for us.
・ Ensure that there is a strategic business development plan for target markets and ensure it’s in line with the our strategic direction. This includes the creation of detailed account plans to track partner progress and achievement to goals.
・ Set and manage revenue targets and work with your team, each partner and our sales organizations to achieve/exceed goals.
・ Create and execute the team’s business plan with key internal stakeholders (e.g. service teams, marketing, PR, legal, support, etc.).
・ Identify joint customer segments and industry verticals to approach with a joint value proposition in 5G using us.
・ Understand the technical/business requirements of each telco service provider’s 5G strategy and work closely with the internal our development team to guide the direction of our product offerings with individual technology solution providers.
・ Prepare and give business reviews to the senior management team.
・ Manage complex negotiations and serve as a liaison to the legal group.
Create and execute operational rigor including territory management, account management, segment plans, and business reviews (internal/external).

セールスのアウトソーシング事業を中 に がけている部隊での中核メンバーとして、プレイングマネジメントをお任せします。
まずはメンバーとしてのスタートになりますが、早期にリーダーとしてプロジェクトを牽引して頂けることを期待しています。

●セールスアウトソーシングとは：
営業活動のプロセスの課題を解決すべく、一連のプロセスの課題洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行うサービスです。

●詳細：
現在、20程あるプロジェクトの中で既存/新規のいずれかに配属となります。　
※配属先は入社後に決定します。

＜プロジェクト事例＞
(1) Office365の営業支援業務・営業企画（商材の代理店向け商材説明・勉強会/エンドユーザ訪問/デモ/構築初期ヒアリング/各種問い合わせ/定例会参加/案件トラッキング/受発注システムの登録作業）
(2) NWインフラ/セキュリティ/クラウド商材のソリューション営業業務（新規開拓/アカウント・リテンション/アポイント取得/提案書作成/見積作成/契約書作成/NW・クラウド設計）
(3) 法人向けスマートフォンの営業支援業務（見積作成/ソリューション提案/キッティング支援/端末故障時の受付業務/盗難紛失時の受付業務/リモートロック操作/MDM運用管理業務/解約処理の受付業務）
※(1)(2)のようなIT色が強いものの営業から、(3)のような営業支援に近いもの、他にも営業力を強化するようなプロジェクト等、様々存在しています。
上記に加えて、顧客の営業部隊における事業課題の解決もミッションとして担っています。

＜活動内容＞
・エンドユーザー（お客様）への営業活動
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定（営業戦略の策定支援）
・業績管理および達成計画（リカバリープラン）策定
・営業ツールの策定（クライアントの営業ツールの作成）支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉（営業目標、組織体制（人員構成）、自社サービスの追加提案 等）

●その他：
客先常駐もしくは自社勤務のいずれかになります。

●配属先：
配属先はご入社後に確定します。
プロジェクトによって、商材や人数規模、新規開拓／既存顧客開拓／パートナー営業（代理店営業）など様々です。
キャリア形成を目的としてジョブローテーションを行っていますので、1つのプロジェクトや商材に限定されることなく、ご経験を積んで頂くことが可能です。
また、ゆくゆくは営業マネジメントにキャリアを進んで頂くことも可能です。

「お客様の課題に対して問題解決をすることにより、お客様に選ばれ続けるコアパートナーとなり、ともに伴走をしていくこと」を軸として業務展開を行っており、今回のポジションはセールスアウトソーシング領域におけるIT商材の法人営業業務をご担当いただきます。
セールスアウトソーシングとは顧客の営業業務を同社で請け負うことで、様々な顧客に対して最適な課題解決を提案し、実行することが出来、顧客先の業績拡大や、組織立ち上げなど1つの企業ではなかなか体験することが出来ない経験をすることにより、課題解決能力や、提案力を伸ばしていただくことが可能です。

●詳細：
・クライアントの営業戦略に基づいた営業計画の策定（営業戦略の策定支援）
・業績管理および達成計画（リカバリープラン）策定
・営業ツールの策定（クライアントの営業ツールの作成）支援
・メンバー育成
・クライアントとの交渉（営業目標、組織体制（人員構成）、自社サービスの追加提案 等）
・エンドユーザー（お客様）への営業活動

●プロジェクト例：
(1) 検索連動型の広告営業
　企業の顧客向けに検索連動型広告の営業を担当します。インターネットを通じて製品やサービスを検索しているユーザーに対して、検索に関連する広告を検索結果に表示するサービスです。企業の顧客や個人事業主の自社製品やサービスのマーケティング活動をインターネットを通じてより戦略的にサポートします。
(2) クラウドサービスの拡販営業
　法人顧客に対してクラウドサービスの営業を担当します。資料作成及び見積作成支援、顧客へのプレゼン、エンドユーザーへの同行訪問、セミナー対応、事例集の作成・展開、キャンペーンの周知等を行います。

●キャリアパス：
営業のスペシャリストとして極めていくことも、マネジメント（リーダーやマネジャー）志向もマーケティング方向も目指せる幅広いキャリアパスの環境があります。また、コンサルタントとして業務構築に取り組むキャリアパスや営業経験をベースとして経営企画グループへの参画といったキャリアパス事例もあります。

●配属先：
配属先はご入社後に確定します。
プロジェクトによって、商材や人数規模、新規開拓／既存顧客開拓／パートナー営業（代理店営業）など様々です。
キャリア形成を目的としてジョブローテーションを行っていますので、1つのプロジェクトや商材に限定されることなく、ご経験を積んで頂くことが可能です。
また、ゆくゆくは営業マネジメントにキャリアを進んで頂くことも可能です。

【具体的には】
・営業戦略の策定、推進
・アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進
・各顧客への提案〜クロージング、営業プロセス管理
・リリースやアップデートに合わせた、技術的FAQ整理や製品デモの準備
・目標達成に向けたPDCAマネジメント

【求人の魅力】
・グローバルSaas案件に関わっていただけます。
・プラント業界に大きなインパクトを与える社会貢献性の高いプロダクトに取り組んでいただけます。
・組織における海外営業組織の第一人者として0→1の組織構築に携わっていただけます。
・高収益/急成長中（前年比売上2倍以上）の会社です。
・上場準備中の企業に参加が可能です。

ドイツのスタートアップNavVis社のデジタル化ソリューションのセールス＆マーケティング

・NavVis社のデジタル化ソリューションは、画期的なウェアラブル式の3Dスキャナーと、結果を共有するクラウドビュワーで構成されています（https://www.navvis.kke.co.jp/vlx）。製造業のデジタルツイン、建築土木業ではScanToBimのテーマを中心に各国で導入が進んでいます。

・セールス＆マーケッターとして、建築土木・製造業に中心に、マーケティング戦略の立案と実行、顧客との関係構築・ドイツの開発元や社内外のパートナーと連携などを行い、ビジネスの拡大を担って貰います。

【やりがい】
・社内スタートアップとして、新規ビジネスの立ち上げが経験出来ます。
・今後市場が拡大する分野のビジネスに携われる。
・3Dスキャナーを販売するだけではなく、スキャナー技術を活用した解決策を提案する事ができます。
・開発元ドイツのスタートアップなど海外と仕事が出来ます。

【難しさ】
開発・運用に関して幅広い業務範囲を見て頂くことが必要です。
NavVisは画期的なソリューションですが、国内の各業界に導入するには、業界の知見・業務に適合させたカスタマイズなど、高度な提案能力が必要になります。まだ実績の少ない新規ビジネスのため、顧客と密なコミュニケーションが要求されます。

【主要取引先】
大手製造業（自動車、重工、化学、機械）
インフラ（電力、鉄道、道路）
大手ゼネコン
計測委託企業など

●部署、チームの詳細：
・顧客の課題をもとに最適な提案を行うチーム。
・社内関連部門（顧客担当部門、テクノロジー部門、サポート部門、マーケティング部門など）と連携し売上を最大化することがミッション。

●責任や権限の範囲：
・市場環境・顧客の戦略を理解し、売り上げ予算および戦略策定を行う
・関連する他部門および外部パートナー企業と連携し、顧客と組織の課題解決に務める

●具体的な職務内容：
・担当アカウントに対する戦略策定
・顧客の課題解決に向けた提案活動
・契約締結に向けた各種調整・事務、およびデリバリーフェーズでのサポート対応
・予算達成に向けた売上目標管理

カスタマーサクセスのミッションは、プロダクトをご契約いただいている既存のお客様のLTV（ライフタイムバリュー）を最大化することです。プロダクトの定着化や継続的なご支援を通しお客様のビジネスを成功に導き、チャーン（解約）を防ぎ、アップセル（ライセンス追加契約）、クロスセル（別プロダクトの追加契約）につなげていきます。

また、当社ではフレックスタイム・リモートワークを導入しており、自由度の高い働き方が実現できます。すでにフルリモートのメンバーが複数名在籍しておりますが、問題なく業務に取り組んでおり、成果も出しております。（ただし、必要に応じ、オフィス出社や、クライアントへの訪問をしていただくこともあります）

カスタマーサクセスは近年スタンダードになりつつあるサブスクリプション型のビジネスモデルにおいてビジネスの成長を支える重要な役割であるため、人材価値が急激に上がっております。プロダクトや顧客業界、市況に対する高い知識レベル（また、最新の情報にアップデートするリテラシーの高さ）、課題解決力、お客様との関係性構築力といった多岐にわたる高度なスキルが求められるため、優秀なカスタマーサクセスの市場価値は非常に高いです。

現時点ですべてのスキルを有している必要はありませんが、このような志向性を持った、挑戦的で高い意識を持つ方を募集しております。また、職務特性上、マーケティング、アカウントエグゼクティブ（営業）、プロダクトマネージャー等、様々なキャリアチェンジへの発展性もあるため、カスタマーサクセスで経験を積み、スキルを磨いたうえで、別のキャリアに就きたいといったご要望についても歓迎いたします。

インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、インサイドセールスも決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・インサイドセールス戦略の立案（直接的なスコープとしては、荷電対象リスト生成〜アポ取得
までのプロセスですが、プロモーションやフィールドセールスの戦略立案にも深く関与）
・KPI及び予算の設定と管理（主にアポ数と商談化率の向上を目指し、統制を行う）
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、営業、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)

インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。
営業チームのパフォーマンスの分析・管理だけでなく、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・フィールドセールス方針の立案（セールス責任者と共同で策定）
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)
・商談フォロー

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業部門も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、営業責任者としては、管理下の営業部門（IS・FS）の指揮を執り、足元のMRR最大化に向けてパフォーマンス向上を行うだけでなく、関連部門と調整連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・営業戦略の立案（短期・中期含む）
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.

社内外のパートナーとの新規サービスやコンテンツの企画・営業提案、契約締結、プロジェクトリードを行っていただくポジションです。

ビジネスモデル構築や提携交渉など、複数のステークホルダーにまたがる業務を行っていただきます。

・社内外のパートナーの新規獲得、提案、交渉、プロダクト連携、契約締結までの一連の顧客対応
・ビジネスプランの作成、企画書の作成、提案書の作成

2014年に法律が改正され、スマホアプリも「医療機器」として認められるようになったことをご存知でしょうか？

当社は、従来の医薬品やハードウェア医療機器では対応しきれなかった病気を治すための、医学的エビデンスに基づいた「ソフトウェア医療機器」としての治療アプリを開発しています。

この進展を受けこの度、治療アプリという新しい医療手法を世の中に広め、新時代の医療として医療現場に定着させるカスタマーサクセスのメンバーを募集します。
このカスタマーサクセスという役割は、日本ではまだまだ認知が低いですが、デジタルを活用した事業モデルの進化に伴いその重要性と需要が大きく伸びているポジションであり、私たちも非常に重要と考えています

【業務内容】
・「治療アプリ」の導入を促進するセールス戦略、施策の立案
・その実行
・データや顧客の声を踏まえたPDCAによる改善、進化
・ご希望と経験に応じて、より上流のマーケティング業務にも携わって頂けます。

◆目指すもの
禁煙サポートサービスと特定保健指導対応サービスを世の中に広め、事業の拡大を目指します。

◆お任せしたい仕事内容
・既存顧客の利用状況分析と改善提案
・既存顧客に対するアップセル、クロスセル
・既存顧客の課題に応えるための企画、実行

会員制医療従事者向けサイト（国内の医師28万人以上が登録）を通じて、クライアントである製薬会社や医療機器会社に対するマーケティング支援を行うサービスのひとつとして、主に医療用医薬品やさまざまな疾患に関するWebコンテンツのプロデュースを手掛けていただきます。
コンテンツプロデューサーは、クライアントが考えるプロモーション戦略や意向を具体化するだけでなく、上記サイトを閲覧する28万人以上の医師やそのほかの医療従事者の「治療を変える。」ことを目的として、最適な戦略、企画を提案し、具現化する役割を担います。

●マーケティング戦略に基づくプロモーションプランやコンテンツの企画・提案
● クライアントとなる製薬企業（プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）、社内外のメディカルライターや制作プロダクション、制作にかかわる監修医・出演者（オピニオンリーダー等）とのコミュニケーション
● コンテンツプロデュース業務全体のディレクション

※状況により、当社グループの医療系広告代理店における上記業務と兼務になる可能性があります（当社グループメディア・他ツールを活用した、幅広い企画・ディレクション業務）

●詳細説明
戦略や企画立案においては、コンテンツを実際に視聴する当社サイト会員におけるWeb調査で得た定量情報、会員医師に対するインタビューなどの生きた臨床現場の意見、当社サイトでの視聴ログなどの情報を集約し、課題解決に向けた本質的な検討が可能であることも、当社のコンテンツプロデューサーの大きな魅力です。プロデュースしたコンテンツに対する評価は視聴ログやアンケート等によって把握することができ、自身が携わったプロジェクトが視聴者にどう評価されたのかを正しく知ることは、厳しくもやりがいのある指標となります。
現在、医療用医薬品のプロモーションについては、業界での自主規制等が厳しくなっていますが、そのような環境においても、医師をはじめとした医療従事者からは当社サイトで配信する多くの情報をご自身の日常臨床に役立てているという声を多数いただいており、そうしたご要望に応えるべく、引き続き質の高い情報提供が求められていると考えます。

指定された業種/業界内の既存顧客に対し当社の各種サービスを提案する。また並行して同業種/業界内の新規顧客開拓を実施

●顧客企業が抱える様々な問題を当社の商品、サービスによって解決を図るべく、トップマネージメント層に直接アプローチを行う
●正確に売上見通しを立てることができ、売上増加、特定顧客の維持増加を図る
●担当アカウントの維持及び管理
●クライアント企業の様々な問題点に対して洞察力があり付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、形成していく
●社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。


インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：金融／製造／公共／通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

当社は「介護業界の情報とネットワークをエリア毎に徹底的に把握/構築し、主に対人コミュニケーションと全商材を駆使して介護事業者の経営課題を解決するNo.1のパートナー」を目指しています。

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・創業以来、17期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

【職務内容】
生産財、消費財、住宅業の大手顧客に対するアカウント営業

【具体的な業務】
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの連携（協業ビジネスの創出等）

【ポジション募集の背景】
事業拡大にあたって組織体制の強化のために募集しています。

【ポジションのアピールポイント】
・業界大手のトップ企業（年商1,000億以上）とのプロジェクトに携わることができます
・AIやセキュリティなど最新テクノロジーを利用したシステム提案、プロジェクト推進に関わることが可能です
・社会課題の解決を目指し、より付加価値の高いソリューションを手掛けていくことができます
・定期的な人事ローテーションを実施するため、生涯同じ業界、顧客を担当することはほとんどなく、異なる業界を経験することで幅広いキャリア形成が実現可能です

【職務内容】
工事現場人手不足への対応や、事業の多角化に向けて、AIやIOTを活用したデジタルトランスフォーメーションへの投資を加速化している大手住宅メーカーへの営業活動
・デジタルトランスフォーメーションPJに対する提案活動
・当社の強みである顔認証などの独自AI技術を核としたソリューションを顧客と共創する活動

【ポジションのアピールポイント】
・顧客の成長投資領域での活動に携われる事
・AI、IOTの要素技術を生かしたビジネスモデルを立案し、開発/リリースする経験を獲得する事によりビジネスパーソンとしてのスキルを磨くことができます。

●Role Purpose
This position is responsible for maintaining deep customer relationships to drive account revenue retention and growth. By collaborating with internal partners, the Account Manager delivers exceptional service and a valuable solution. The position will lead Japanese GSA and KSA accounts and will be accountable for the commercial close of all deals. You will also open up larger solution opportunities and introduce Solution and Proposition Sales.

●Role Responsibilities
・Demonstrate deep understanding of the customer decision maker’s strategies, priorities and needs
・Maintain solid knowledge of our propositions to initiate conversations and raise interest
・Build and embed a long-term trusted advisor relationship within assigned accounts
・Drive growth by expanding our footprint within their accounts
・Focus on maintaining overall customer engagement and expanding and retaining led net revenue
・Lead all commercial activities within accounts, being responsible for the end to end customer relationship
・Drive efficiency in account administration (especially for lower value and growth potential accounts)
・Lead internal and external partners and maintain networks to negotiate and close deals
・Accountable and responsible for simple order taking

●Emerging & Growth Model
・Handle an assigned Growth accounts book on a proactive basis
・Account Managers may also lead a pooled book of accounts on a reactive basis
・All Account Managers in Emerging and Growth segments are in charge of revenue retention (primarily), sales, and administration of their accounts

Role Responsibilities

・Provide first level support covering application usability & customization; content search, explanation & integrity for Trading, Risk Management and Wealth Management customers
・Effective servicing of cases and strict adherence to case query handling procedures. Follow the appropriate procedures to respond to complaints, escalations and outages
・Maintain trusted relationship with customers to provide additional information, updates, and resolution to issues. Meet all access targets across telephony　channels
・Identify and refer problems affecting customers and influence the timely resolution of customers’ enquiry, including referrals. This would include escalation to Customer Support Team Manager and liaising with different parts of the organization as appropriate.
・Build and maintain local and overseas relationships with other resolver groups across the organization to ensure appropriate resolutions are provided in a timely and accurate manner
・Recognize and escalate recurring problems, areas and processes for improvement
・Develop deep markets and product specialization through Specialized Learning pathways to increase the value of service delivered to customers

●責任や権限の範囲
・市場環境・顧客の戦略を理解し、売り上げ予算および戦略策定を行う
・関連する他部門および外部パートナー企業と連携し、顧客と組織の課題解決に務める

●具体的な職務内容
・担当アカウントに対する戦略策定
・顧客の課題解決に向けた提案活動
・契約締結に向けた各種調整・事務、およびデリバリーフェーズでのサポート対応
・予算達成に向けた売上目標管理

＜職務内容＞
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
　・情報戦略／IT戦略／デジタル戦略の策定・実行支援
　・IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
　・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

※勤務地について
遠隔地（国内、海外（主にアジア）拠点）での常駐プロジェクトの可能性もあります。

●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
自然言語処理・AIソリューション

DX化PJの構想・計画策定から事業戦略/統合デジタル/ITコンサルタントと連携しながらグループ内企業のデジタル化・IT化を推進するポジションです。

●各現場に深く入り込み、事業側の様々なニーズを発掘し、優先順位や実現可能性等をサービス視点て評価
●PJ化後のPM・PLとして案件マネジメント
●リリース後のPDCAについて運用企画と連携しながら改善・拡張対応
●関係各所との折衝・調整
●データサイエンティスト、エンジニア等と連携し、業務効率化等を実現するツール類の現場導入

【職務・役割概要】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、
　　　競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案
●　当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かし、生体認証を
　　　活用した新決済サービスや、RPAを活用した業務効率化の支援など、
　　　顧客の課題解決に向けたソリューションの導入

【具体的なプロジェクト想定】
・銀行（信託・地方銀行、地域金融機関）及び証券マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける業務効率化課題提案とそれに伴うクラウドを含む基盤システムの営業
・銀信証連携に関わる新規事業の提案
・該当マーケットにおける顔認証システムを利用した決済用アプリケーション等、新規ソリューションの提案
・該当マーケットを含む企業間連携を実現するためのセキュアなオープンAPIプラットフォームの提案

配属先部署：設計ソリューション部門（ＩＴソリューション事業部）

【仕事内容】
公共土木工分野へのＩｏＴ活用に関する調査及び情報サービスの企画・提案。

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

CEOの右腕として、株式上場を目指すにあたり、今後ビジネスとして伸長させていく領域（WEB開発サイト、WEBアプリケーション開発におけるAI実装）における事業開発、顧客獲得の統括責任者として、企業成長に貢献していただきます。既存ビジネス（TECH事業/スプランク等）におけるリレーションの維持、伸長も担っていただきます。

●新規事業の企画立案やマネタイズ設計
●新規のアライアンス企画や提携先開拓
●事業戦略の立案・実行／事業数値／予実管理
●既存事業グロースのための事業計画、営業企画

【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。（基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。）

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。

未来共創推進部ではデジタル証券周辺領域（デジタル通貨含む）やブロックチェーンの技術を使った投資商品の開発を行っています。
デジタル証券周辺領域であるSTOサービス開発案件の中心メンバーとして以下のミッションを担っていただくポジションです。

【業務詳細】
・ブロックチェーン基盤ベースでのサービス展開を目的とした、市場調査、戦略・企画の立案の実行
・販売戦略の立案、パートナー戦略の立案、パートナー企業へのアプローチ、提携交渉
・担当事業の事業計画作成/予実管理、KGI/KPIの策定/管理