●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●営業・マーケティング/CRM/Customer Experience領域に対応する当社Customer Intelligenceソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおけるマーケティング/CRM領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・マーケティング/CRM領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析サービスの提供
　プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
　US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

●当社Fraud/AML製品をベースとした不正検知/金融犯罪/規制対応ソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおける不正検知/金融犯罪/規制対応に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・不正検知/金融犯罪/規制対応に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析に基づくアラート/リスク検知ロジックの最適化
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。
クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

IoT／需要予測／最適化等の案件に対するSASソリューション導入・アプリケーション開発案件のプロジェクトマネージャ。
プロジェクト計画、見積り、お客様との折衝・合意形成、工程・品質管理、最終納品等を実施します。

●営業・マーケティング/CRM/Customer Experience領域に対応する当社Customer Intelligenceソリューションを導入し顧客の課題を解決する。

・クライアントにおけるマーケティング/CRM領域に関する業務面・システム面での課題整理、システム導入計画の立案支援・コンサルティング
・マーケティング/CRM領域に関するビジネスアプリケーションの導入・開発
・プロジェクト提案からシステムリリースまでの各フェーズのリード
　プロジェクト体制はSIer/システムコンサルティングファームが主体となるケース、当社が主体となるケース、共にあり。どちらのケースにおいても特に上流工程においては当社がイニシアティブを発揮する必要あり
・データ分析サービスの提供
・プロジェクトを通したクライアントとのリレーション構築、クロスセル/アップセルによる当社のビジネス拡大
・US本社R&Dに対する国内クライアント業務要件のフィードバック、製品バグ修正に関する調整/交渉

大規模データ分析やモデリングの実践を通じて、クライアントの業務課題解決とアナリティクス活用推進のためのコンサルティングを担当します。クライアントニーズの把握、分析・モデリング計画の作成、データ分析及びモデリングの実行、分析・モデリング結果のソリューション化、報告書作成及びプレゼンテーション、アナリティクス・ソリューション及び分析ツールの活用支援、これらに関する先進事例や技術情報の収集及び研究開発などを担当します。

【職務内容】
・担当のインダストリー領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CPRD、サービス、プロセス（化学・資源）業界いずれかの知見を基に顧客の課題を把握し同社のソリューションと結びつけたうえで、各チームと連携して提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

【職務内容】
・担当のソリューション領域においての新規アプローチ、リレーション構築。
・CRM、顧客接点、デジタルマーケティング、営業改革等の領域における知見を基にクライアントとの接点（クライアントのシステム部のみならず、デジタル部、マーケティング部、営業企画部等の業務部門）をインダストリー問わず豊富に有し、提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：金融／製造／公共／通信、流通、サービス、メディア

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

Responsibilities will include:
Direct selling of product family via receiving and making outbound calls
Responsible for small & medium business accounts
Develop & maintain good business relationship with key customers
To ensure timely distribution and accurate quotations, qualify opportunity and follow-up to close deals
To qualify & identify opportunities and follow-up on potential deals
Enhance positive customer experience & satisfaction through timely response to customers’ inquiry
Work closely with team members to develop & identify new opportunities & maintain existing customers

As a Inside Sales Executive role you will be responsible for the sales of product family to existing customers and new accounts in manufacturing, pharmaceutical and higher education clients through phone and email to prospective and current accounts. Major responsibilities will include implementing all aspects of territory business development, Managing lead handling, qualifying and selling process, using sales funnel management(salesforce.com) and forecasting to identify accounts with high ’close’ potential, to qualify and to forecast timeframes to close business; following up to ensure customer satisfaction; and coordinating with the System Engineer and Account Executive on demos and technical support for accounts.

【業務概要】
Webセキュリティソフトをはじめとした
自社開発のセキュリティ製品を、パートナー（販売代理店）を通じ導入提案して頂きます。

特に全社の重点方針である民間企業向けの拡販がミッションとなります。
既に当社製品導入済のエンドユーザーに対してのアプローチ、
新規顧客に対してもイベント・フェア等からの反響営業でアプローチしていただき、
各製品の認知度を高め導入を促して頂きます。

【具体的な業務内容】
●担当パートナーへの販売企画提案およびエンドユーザーへの営業同行
●パートナー向けおよびユーザ向けに製品導入のためのセミナーの実施
●セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

★この仕事の魅力★
《やった分だけ評価される環境》
当社では、自分の目標にコミットし主体的に考え動く人材が評価されます。
やった分だけ評価される環境で、ご経験を活かし力を試してみませんか？


《ニーズ・社会貢献性の高さ》
主力製品は高い技術力と品質が認められ、
情報漏洩防止セキュリティソリューションの導入シェアNo.1。
クラウド化を背景とした企業内のWeb利用の多様化に伴い、
Webセキュリティニーズはさらなる高まりを見せています。
お客様の安心・便利なWeb利用に貢献できることは、大きなやりがいとなります。

《お客様に驚きと感動を与える製品開発》
お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、
新しい分野のセキュリティ製品を開発・拡充しています。
世界初“渡したファイルを後から消せる”ファイル暗号化・追跡ソリューションなど
お客様があっと驚くような新しい製品を提供し続けていきたいと考えています。

医療介護従事者が利用するプラットフォームの拡大に向け、営業からプロマネまで事業全般の推進を主導いただきます。具体的には、以下の業務を想定しております。

●プラットフォームの強みを生かした事業企画・事業開発
●自身のチームメンバーと連係した営業活動全般、要求分析
●プロダクト担当へのフィードバックの取りまとめ、要件定義

JMP製品群の販売に関する技術支援業務

●営業担当とチームを組んでのプリセールス活動（お客様のニーズや課題を理解した上での提案、製品のデモンストレーション、オンサイトでの質問対応や使用法のコーチングなど）

●担当テリトリーのリードジェネレーションの技術支援（セミナーの企画やプレゼンター、Webコンテンツ等技術情報の作成など）

●利用拡大のためのユーザーサポート

●機能に対するお客様からの要望等を開発部門に報告するといった製品の改善への貢献

【職務概要】
SNSマーケティングを成功に導く各種プロダクトの顧客への提案、導入設計、支援などコンサルティング業務を担っていただきます。弊社では属人的な運用になりがちなSNSプロモーションをテクノロジーで代替するプロダクトや、SNSプロモーションの効果を最大化させるプロダクトなどを幅広く自社開発しています。マスメディアでも取り上げられた「ユーザー投稿(UGC※User Generated Contents）」活用プロダクトをはじめ、AIやデータベースを使ったプロダクトを担当することで、SNS領域の最先端の知識や経験を積んでいただくことができます。

【担当業務】
大手企業、中小企業に向けた弊社開発のマーケティングプロダクトの提案営業、コンサルティング。弊社が自社開発するプロダクトは、UGC領域、インハウス（自社）でのインフルエンサー育成、キャンペーンマネジメントプロダクトなど多岐にわたります。

【やりがい】
顧客の要望や市場のニーズを汲み取り、エンジニアやデザイナーとともにプロダクトの機能開発や改善にもご参加いただきます。セールス業務と同時に、プロダクトPR、マーケティング、セミナー開催などプロダクトの成長に関わる全ての活動に対して、積極的に関わっていただくことでデジタルマーケティング全般の知識と経験を得ることができます。

【職務内容】
●既存顧客向け提案全般（提案アレンジ、価格交渉等々）

【キャリアパス】
●1年目：主要アカウントを受け持つアカウント営業。または、カード決済ソリューションを提案する営業
●5年目：ライン管理者〜優秀な方はハイエンドプロ職、マネジメント職

【特徴、魅力、市場における強み】
●安定的な業務量と仮説提案を実施させてくれる顧客基盤を有す。
●基幹システムをメイン領域としているため、ビジネスの剥落リスクは相対的に低い。
●新規顧客からも、カード業界における当社の強みに期待し問い合わせ（引合）も多い。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

●担当業務
・ マーケティング戦略に基づくプロモーションプランやコンテンツの企画・提案
・ クライアントとなる製薬企業（プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）、社内外のメディカルライターや制作プロダクション、制作にかかわる監修医・出演者（オピニオンリーダー等）とのコミュニケーション
・ コンテンツプロデュース業務全体のディレクション

※状況により、当社グループの医療系広告代理店における上記業務と兼務になる可能性があります

＜担当業務＞
●東京（もしくは名古屋・大阪）でのソリューション営業
　・アカウント営業
　・ソリューション型仮説提案営業
　・新規サービス推進営業
　・パートナー営業

＜キャリアパス＞
●マネージャー
1年後：営業グループのサブリーダ
5年後：マネジメント職候補
　
＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●会計や経営管理等、経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
●ビジネスプロモーターとして、オラクルソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、
　他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
●新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジができます。

＜担当業務＞
メガバンクに対する営業活動。
3大業務（預金・貸出・為替）や法人・国際業務、或いは営業支援業務などに関し
金融トレンドをベースにしたSi案件の獲得や、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや
基盤・インフラ系の営業提案を推進中。
特に、基盤・インフラ系ビジネスにおいては、AI基盤、API GateWay、CloudIntegrate、
BlockChain、SFDCなどに注力中。
また、近年では基盤上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、更に事業企画関連の
案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
当面はメガバンク向け営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、
2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の
拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。その結果、組織貢献度に応じて、
評価が高まればリーダー層（主査）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな
営業活動推進となるイメージです。

その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、
更なる上級職の道が見えてきます。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●規模的な投入人員数は当社グループ全体で500名（特定メガバンクでの実績）の参画
●最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、
　当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い
●社会インフラの革新を担えるインフラを補修している
●最大の魅力は当社での貢献もあるが、メガバンク案件を通し、自身の仕事が
　社会貢献につながっていることを身近に感じることが出来る

＜担当業務＞
セキュリティソリューション（セキュリティコンサル/脆弱性診断/SOCサービス等）の
営業又はプリセールスメンバーとして、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。

⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を
遂行できるメンバーを求めています。

案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。

また情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
●1年後：
　チームの一員として、営業又はプリセールスとして、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後：
　数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、アライアンス先別戦略の検討、
　営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面で
　プレゼン/折衝も実施頂けます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
当社のソリューション（DC,/クラウド/情報セキュリティ）は、まだまだ成長過程であり、
市場成長率は高いビジネスとなります。
当社は、後発ながら、様々な情報セキュリティソリューションを含めたサービスを取り扱っており、
お客様やアライアンス先のニーズに沿ったご提案が可能です。
セキュリティ業界18年以上の経験者より、各ソリューションの特徴や販売方法を
支援致しますので、自らのスキルアップを図ることも可能です。

指定された業種/業界内の既存顧客に対し当社の各種サービスを提案する。また並行して同業種/業界内の新規顧客開拓を実施

●顧客企業が抱える様々な問題を当社の商品、サービスによって解決を図るべく、トップマネージメント層に直接アプローチを行う
●正確に売上見通しを立てることができ、売上増加、特定顧客の維持増加を図る
●担当アカウントの維持及び管理
●クライアント企業の様々な問題点に対して洞察力があり付加価値溢れる戦略的な提案を行いながら、クライアント企業との有効なビジネス関係を維持し、形成していく
●社内リソースを有効に活用する事により、責任を持ってクライアントを成功に導く

＜担当業務＞
●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの企画営業

＜キャリアパス＞
能力・実績により、早期昇格も可能

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

新規事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。
「マーケティング」や「営業」、「企画」といった職能別採用ではなく、あくまでも「創業メンバー」としての採用。
職能や肩書にとらわれず、事業立ち上げと成長のために必要なことは何でもチャレンジができるポジションです。

＜具体的には＞
ご経験やご希望に応じて、以下いずれかの業務をお任せします。
●事業計画の策定 、管理、改善
●KPI、業務フローの設計
●ユーザーの分析
●営業
●認知度向上、新規顧客の獲得のためのマーケティング企画〜実行
●サービスの改善要件の定義とプロダクトチームを巻き込んだ改善策の実行等

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、
　顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

法人のお客様に対してデジタル化を推進していく営業をお願いいたします。

＜担当業務＞

パブリッククラウドの即戦力営業からITインフラ領域における顧客対応型営業まで、
幅広く経験人材を募集します。

案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを
出来るタイプが望ましいです。

若手の方でも、基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく
営業活動をできる方ならばご応募ください。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、クラウド営業として、自らのスキルで
　　　　　　案件ドライブができる。

●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、
　　　　　　顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、
　　　　　　取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携や
　　AWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、
　　他社とは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

・銀行商品・サービスにおけるテクニカル面からの価値訴求型提案の実施
・お客様環境に則した導入計画の立案、提案の実施
・ソリューションビジネス視点からの営業戦略の企画立案
・営業同行による、テクノロジー面からの営業サポート

【担当業務】
　・サービス企画立案
　・マーケティング／プロモーション
　・セールス戦略立案/推進
　・代理店戦略立案/推進
　・セールス企画チームマネジメント
　・セールス活動

【キャリアパス（1年後、5年後）】
当社「対話／音声サービス」ブランドの新しいサービスによる市場開拓、顧客ニーズの探索、サービス企画の立案・実施・評価を繰り返すことで、新規サービス事業の企画、営業プロセスについて貴重な体験を得ることができます。
また、セールス戦略、代理店戦略により、顧客やアライアンス先との関係性の構築やサービス契約に向けたプロセスの経験、売上貢献という実績を積んでいくことで、さらなる新サービス企画、市場創出という活動に繋げていけます。将来的には新規サービス事業を推進するビジネスオーナーや事業責任者としてのキャリアパスを考えています。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
当社当該ユニットの4つの領域のうち、対話／音声のサービス企画開発となります。
音声認識、音声合成、翻訳の技術を活用した音声アシスタントや音声テキスト化など新しいサービスが市場に投入、展開され、注目を集めています。
VUI（VoiceUserInterface）というこれまでとは異なる新しいインターフェースが普及することにより、社会やビジネスに大きな変化を生むことが期待されます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
特定顧客の受託開発や他社プロダクトやサービスの販売ではなく、自社がサービス企画・開発する新市場創出に向けた取り組みを通して、これまで経験したことがない多くのことにチャレンジすることができ、自らの成長を実感できます。
また、音声・対話の技術はこれからも成長が期待される分野であり、将来的なサービスビジネスとしての価値としての魅力、市場規模としての広がりとしても非常に期待できます。

●営業担当からニーズのある見込み先の「部長」または「課長」宛に訪問し、課題のヒアリングをおこなって頂きます。ヒアリングから抽出した課題から、顧客の課題解決ができる自社ツールを提案し、導入決定後は、社内調整も行います。具体的には以下をお任せします。
●初回訪問時:現状のヒアリングと自社ソリューションの提示
●2回目以降の訪問（導入までは6ヶ月〜1年）:BPOによる、課題解決の方法提案/導入決定後は、すり合わせのため訪問
●社内での業務:提案書、見積書の作成/導入後の手順書作成、関係各所との打合せ（営業、実務担当、システム担当）

製造業のお客様のニーズに合わせたシステム開発提案、製品、インフラやその周辺機器等の提案営業を担当して頂きます。
・お客様へのヒアリング、課題の把握
・課題分析、課題解決策の検討、要件定義
・開発担当と協力して提案書、概算見積書作成
・お客様への提案
・進捗管理等のプロジェクト管理
・クロージング
※お客様は当社既存顧客、それらの会社から紹介されたお客様です

【この仕事の魅力】
お客様の課題に合わせたシステム開発やインフラサービス等、幅広い企画提案が出来ます。
大手企業への企画・提案業務にもチャレンジできます。

職務内容】
・上海の日系企業現地法人に対する新規アプローチ、リレーション構築。
・現地のリソースおよび日本の各チームと連携した提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る。

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

【職務内容】
大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支えるソリューション企画要員及び営業要員を募集します。

当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、
IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。

【担当業界】
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、自動車、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

【具体的な業務】
(1)担当業界へのソリューション提案
(2)顧客との協業ビジネスの創出
(3)グローバル展開ビジネスの提案

【期待される業務遂行レベル】
●担当業界の顧客への深耕
●顧客とのコミュニケーションを通じ、真の課題を理解し、顧客ビジネスに貢献することで社会全体への貢献を図る
●短期、中期での戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力を有する

日本の製造業の発展に向け、国内外の仲間と協力しながらチャレンジしていただける方を広く募集します。

【職務・役割概要】
・ＩＴスキルや業界知識を活用して顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、社内外の人員を動かしながら遂行する

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

近年、IT業界の進歩によって、さまざまなソフトウェア製品・サービスがリリースされ、今や私たちユーザーの生活はそれら無しでは成り立たないと言っても過言ではありません。
それらが滞りなく機能することは当たり前となっており、従来の「当たり前品質」に加え、類似製品との差別化となる機能・デザインといった「魅力的品質」が世の中から求められるようになってきています。

募集ポジションは、ソリューション営業担当です。お客様に対し、ソフトウェア製品・サービスの品質に関する改善策を提示し、お客様の継続的なユーザー数の確保や、売上増加に寄与します。


＜具体的な仕事内容＞
●案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉

【職務内容】
・大手生命保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手損害保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手証券会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・アカウント担当として目標達成に向けたアカウントプランを作成し、チームとメンバーでＰＤＣＡを回す
・ビジネスを獲得するために必要に応じて関連パートナーとのリレーション構築、あるいは新規パートナーを開拓
・パイプラインマネージメントの実践を通じて、案件の見える化、数字の見える化を率先して実施

【期待される成果】
・大手生命保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手損害保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手証券会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・豊富な経験・知見による新たな事業領域の拡大
・次世代の人材育成（ノウハウや人脈の継承）

【職務内容】
●顧客の経営戦略に合わせたＩＴソリューション企画と提案活動　
●見積、契約等、営業業務に関わる活動、お客様にソリューションを提供すると同時に中長期的に当社シェア拡大と他社システム攻略によるマーケットシェア拡大を推進する営業業務

【期待する成果または業務遂行レベル】
●ＩＴスキルや業界知識を活用して顧客の問題解決実現に向けたソリューションの提案
●営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係の構築
●短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力

【職務内容】
当社独自分析技術によって出てきた結果をプラントの保守／オペレーション業務においてどのように活用できるかを検討いただき、故障予兆検知など、プラント事業者向けの新規ソリューションの提案を支援いただきます。

募集部門では、エネルギー業界、あるいは海外にて電力事業を展開しようと計画する商社などの民間企業をお客様としています。

発電や石油精製プラント等の化学プラントでは、高度制御システムの導入や日々の現場改善などを行うことで、高いプラント稼働率の実現を目指しています。

そのようなお客様の課題を、当社独自のAIエンジン、技術を活用して解決していきます。

【期待する成果または業務遂行レベル】
●AIにて分析したデータを、保守の現場でどのように活かすことができるのか、プラント事業者にとっての真の課題はどのようなもので、どのような提案を求めているのか、をこれまでの経験を活かしてともに検討いただく
●企画したソリューションについて、営業、ICTの専門家(SE等）とともにお客様に説明、提案していく

●業務内容：
インフラアウトソーシングサービス／次世代インフラサービス（クラウド）／IT戦略サービスの営業として提案〜契約までをご担当いただきます。
ITインフラ高度化／運用変革をテーマに、特定業界にとらわれず幅広いクライアントの経営課題解決に向けたアプローチを行います。

●仕事の魅力：
・数10億円〜数100億円規模の案件がターゲットです。
自らセールスシナリオを描き、多くのステークホルダーを巻き込みながら契約につなげるプロデュース力が必要です。
・CxOクラス向けのセールスケイパビリティや人脈を培うことが可能です。常に経営視点でのプランニングおよび社内外での戦略的なコミュニケーションが求められます。
・本質的な課題をとらまえて解決に導くコンサルティング力を身につけることが可能です。当社ならではのメソッドやノウハウを習得できる環境が整備されています。

【業務内容】
探索的データ分析ソフトJMP製品群の法人向け直販営業。

担当するテリトリーに設定された年間売上目標に対してインサイドセールス、SEとチームを組み、
JMP製品の年間ライセンスを新規顧客開拓、販売することが主要な業務で、既存顧客の利用維持拡大も担当します。

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

●担当する保険業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
●当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
●担当する保険業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

金融業界向け営業グループにて以下の職種を募集しています。

- Client Partner（CP）/Business Relationship Manager（BRM)

【職務内容】
-CP,BRM-
担当する金融業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動する。担当顧客におけるビジネスに責任を持つ。

●当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。

●担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行。

●ビジネス開発、顧客満足、既存顧客との関係性構築に責任を持つ。
また、新規事業の営業、ビジネスパイプラインの強化、CRMモデルを活用したセールスサイクル全般を主導する。
●潜在的なソリューションやサービスを特定する
●デリバリー計画や予算の見直しを行う

＜職務内容＞
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
　・情報戦略／IT戦略／デジタル戦略の策定・実行支援
　・IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
　・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

●セキュリティサービス・プロダクトにおけるコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、および顧客のセキュアなシステム構築のための導入支援、Q&A対応（サービス・プロダクト企画、マーケティング・プロモーション活動含む）

●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
自然言語処理・AIソリューション

●データセンターに関わる以下の各業務
・電源、空調、セキュリティ設備等の企画・設計及び監理業務
・稼働中のデータセンター設備の維持管理保全業務
・技術提案等による営業支援業務
・IT機器導入支援業務

(1)Client Partner
　・アカウントオーナーとして、顧客全体に対するビジネス責任を持つ
　・案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客責任者として活動
　・社内外を巻き込み、ゴールに向けて全体をリード・担当するお客様に対し、当社が提供できる中長期的なIT戦略やサービスを立案し提供する

(2)Business Relationship Manager
　・CPの元、担当する個々のお客様の営業活動全般に対する責任を持つ
　・お客様及び社内外のステークホルダーとのコミュニケーションによる案件の具現化
　・案件遂行における、課題の解決及び利害関係の調整
　・個別案件対応（案件発掘・提案・見積・契約・売上、請求、社内手続き等）
　・個別案件の管理
　※将来的にCP職務にステップアップして頂きます