ITセールスの転職・求人情報一覧｜金融 業界の転職なら【コトラ】

【仕事内容】
●文教関連のお客様を中心にソリューション提案営業をお任せします。
●業務改革等の最上流コンサルティングから、IT企画、構築、運用まで、顧客に対し、ワンストップサービスを提供できる体制を整えています。

【仕事内容】
●製造業界、流通業界、サービス業界のお客様に対し、ソリューション営業をご担当頂きます。
ソリューションとしては、システムインテグレーションサービス。
クライアントのご希望に沿った（制約に縛られない）最適なソリューションをご自身で組み立て、提供することができます。

【具体的には】
●平均3社〜5社のクライアントをご担当（クライアント規模により変化）
●ご状況によっては、経営層からアプローチを行うことも可能。
●日頃からクライアントと良好な関係を築いた上で、エンジニアと共にクライアントのニーズや営業チャンスを見つけアプローチを実施。

●名古屋以西の一般企業対象（金融、公共を除く）
●新規先：自社企画のソリューションセミナー、アライアンス連携によるアプローチ
●既存先：既存先の新規領域開拓および既存領域の拡張提案
●アライアンス連携：アライアンス先（各種ベンダー）と協業ビジネス
●求める人物像
　・お客様やチームメンバーとコミュ二ケーションを取り、プロジェクトを推進できる方。
　・お客様やチームメンバーの要求を理解し、適切なアクションを取れる方。
　・過度にリスクを回避せず、チャレンジできる方。
　・コミュニケーションを取る相手に応じて適切な応対ができる方。

●入社後の役割他
　・クラウドを利用する開発案件の基盤領域のリーダ（提案含む）
　・クラウドを利用するお客様に対するコンサル業務
　・クラウドのサービスを利用した新規サービス検討、および技術検証

●求める人物像
・お客様やチームメンバーとコミュ二ケーションを取り、プロジェクトを推進できる方。
・お客様やチームメンバーの要求を理解し、適切なアクションを取れる方。
・過度にリスクを回避せず、チャレンジできる方。
・コミュニケーションを取る相手に応じて適切な応対ができる方。

●入社後の役割他
・クラウドを利用する開発案件の基盤領域のリーダ（提案含む）
・クラウドを利用するお客様に対するコンサル業務
・クラウドのサービスを利用した新規サービス検討、および技術検証

【職務内容】
・大手生命保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手損害保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手証券会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・アカウント担当として目標達成に向けたアカウントプランを作成し、チームとメンバーでＰＤＣＡを回す
・ビジネスを獲得するために必要に応じて関連パートナーとのリレーション構築、あるいは新規パートナーを開拓
・パイプラインマネージメントの実践を通じて、案件の見える化、数字の見える化を率先して実施

【期待される成果】
・大手生命保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手損害保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手証券会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・豊富な経験・知見による新たな事業領域の拡大
・次世代の人材育成（ノウハウや人脈の継承）

●スタートアップ企業のビジネスの最前線で新規ビジネスを立ち上げていただきます。
“人工知能 x ワークスタイル”をテーマにした法人向けクラウドサービスの法人営業、カスタマーサポート立ち上げに参加する営業・CSチームのマネージャー候補を募集します。
創業期ですので、法人営業のみに留まらず、会社作りに関わるあらゆる業務で貢献する、非常に重要なポジションです。

・新規取引先開拓
・既存取引先深耕

【バリュー / 価値観】
当社では、創業期を乗り越えるのに必要な価値観をバリューとして設定し重要視しています。

1. コミュニケーション重視
個々が集中して仕事に取り組み、生産性を向上させるよりも、チームでアイディアをぶつけ合い、100倍の価値をひねり出すことを重要視しています。

2. 行動志向・スピード志向
迷ったらまずやってみる・修正する・再試行する。分析しすぎないこともまた重要だと考えています。

3. 率直な文化
いい情報も悪い情報もすぐに共有する。情報の正確性よりも、情報の速さを最重視しています。

4. 全員が意見を述べ、討論に参加し、意思決定する
全員が意見を述べ、討論に参加することを重要視しています。データがあればデータを見て決めますが、有意なデータが乏しく各々の個人的意見しかない場合には、リーダーの意見を取るようにしています。議論の期限と結論を、リーダーに委ねることで、「会議は踊れど先に進まず」とならず、スピードを持って意思決定し行動に移せることを重視しています。

【働く環境】
当社は、クラウドポートなどいくつかの創業期スタートアップとオフィスをシェアしています。当社のメンバーだけでなく、他社スタートアップの創業メンバーとも積極的に交流することができ、業務に関する情報交換などを行うことができます。

企画提案営業は、クライアントをカスタマーセントリック経営へと導く重要なミッションを担っています。

具体的には、クライアントのビジネスニーズを理解し、マーケティング戦略の立案とそれを実行するプロジェクトの提案をおこないます。

実現する手段は様々で、Webサイト構築、DMPの導入、MAの導入をはじめとし、コミュニケーションプランのスコープによっては、デジタル広告やソーシャルメディアの企画まで含まれることがありますが、テクノロジーによって解決することが前提となります。

継続的な信頼関係を築きながら、新たなビジネスを創りだしたり、既存の施策の見直しなどを継続的に行ない、中長期的にカスタマーセントリック経営の支援をおこないます。

市場としてこれから大きな伸びが期待される企業を中心に、
テストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。

テスト工程のアウトソーシングは、お客様にとって、開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層から担当者までを含めて、良好な関係を築ける方を募集しています。
また、当社マーケティング担当と連携し潜在顧客の見込み顧客化に取り組んでいただきます。

＜具体的な仕事内容＞
●新規顧客創出を前提とした、市場調査及び営業戦略の策定
●下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　- お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
　- SLA等含む契約内容の調整及び交渉
●その他

＜想定できるキャリアパス＞
●シニアセールスエキスパート
お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、
開発の体制やプロセスを抜本的に変革する難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。

＜プロジェクト事例＞
●事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを
　活用したアウトソーシングの推進
●事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
●事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案

今後、市場として大きな伸びが期待される中小企業を中心とした既存のお客様に対して、SHIFTへの信頼の最大化と、サービスの利用定着・拡大を目的としたフォロー業務を担当していただききます。

＜具体的な仕事内容＞
●市場調査および営業戦略の策定
●既存顧客とのリレーション構築
　-お客様の真のニーズ（課題）の掘り起こし
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握　
　-リピート案件の受注、推進
●下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　
　-SLA等含む契約内容の調整および交渉
●その他

＜プロジェクト事例＞
●事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを
　活用したアウトソーシングの推進
●事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
●事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案
　　　　
＜キャリアパス＞
●シニアセールスエキスパート
　お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、
　開発の体制やプロセスを抜本的に変革する難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。

大手企業を中心とした既存顧客からの信頼を最大化させ、
利用の定着化・拡大を目的としてお客様のフォローを担当して頂きます。

＜具体的な仕事内容＞
●既存顧客とのリレーション構築
　- お客様の真のニーズ（課題）の掘り起こし
　- お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
　- リピート案件の受注、推進

＜プロジェクト事例＞
●事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、及びテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
●事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
●事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全行程を網羅したQCDリスクの低減提案

IT予算100億円以上の規模の大手クライアントを中心に、大規模なテストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。
テスト工程の大規模アウトソーシングには、お客様の開発体制やプロセスといった開発モデル自体を抜本的に変革することが求められるため、お客様のエグゼクティブ層から担当者までを含めて、良好な関係を築ける方を募集しています。

＜具体的な仕事内容＞
●下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　- お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング
　- SLA等含む契約内容の調整及び交渉

＜プロジェクト事例＞
●事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、及びテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
●事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
●事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全行程を網羅したQCDリスクの低減提案

＜想定されるキャリア＞
●シニアセールスエキスパート
お客様のソフトウェア開発体制構築からプロセス改善まで、開発モデル自体を抜本的に変革する
　難易度の高い営業経験で、更にキャリアを伸ばしていただけます。

＜担当業務＞
●大手アカウント担当営業またはソリューション担当営業
(1) 大手アカウント担当営業（深耕）：既存ビジネスの拡大およびグループ企業に対するリレーションシップ構築〜提案活動の実行
(2) ソリューション担当営業：生損保向けに、自社ソリューションや業務ノウハウを活用した提案機会の創出、顧客リレーションシップの構築、顧客ニーズへの最適な提案の実施

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年目：大手アカウントの担当チームにおけるサブリーダー
　→対象アカウントグループの一定領域を担当し、既存取引をベースに新規領域に拡大する役
●5年目：大手アカウントのプレイングマネージャ、新規ソリューション立ち上げのリーダーなど
　→事業部を代表して顧客上位層との強い関係性を構築、事業部内でリーダーシップを発揮し新規事業を牽引

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●幅広い業務分野を多くの技術要素で構成していく領域であるため、提案機会や適合ソリューションが非常に多く、幅広い活躍の場が期待できる
●当事業部で新たに立ち上げたソリューションを拡販していく役割を担い、事業の成長を実感できる
●IT依存度の高い業種・業務であるため、自社ソリューションが顧客利益に直結していくことを肌で感じることができる

＜担当業務＞
メガバンクに対する営業活動。3大業務（預金・貸出・為替）や法人・国際業務、或いは営業支援業務などに関し金融トレンドをベースにしたSi案件の獲得や、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや基盤・インフラ系の営業提案を推進中。特に、基盤・インフラ系ビジネスにおいては、AI基盤、API GateWay、CloudIntegrate、BlockChain、SFDCなどに注力中。
現在リーダー的な立場で活躍され即戦力として、或いは近未来的に営業リーダーとしてのポジションに据える人材を募集中。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
メガバンク向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化（1年後の姿）。
2年目以降は、担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指す。
組織貢献度に応じ本部内評価が高まればリーダー（主査）に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により更なる上級職へ登用します。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
規模的な投入人員数は、当社グループ全体で500名弱（特定メガバンクでの実績、TOPシェア）の参画度合。また、従前よりリテールサービスが当社の強みであり、ビジネス企画部門（他部門）と協調し、強みを生かした付加価値提案が特徴となっている（顧客の期待度も高いところ）。

＜担当業務＞
主な役割：ソリューション営業推進担当者
●社内およびグループ内の各営業部門、アライアンスパートナーを通じた営業パイプラインに対するソリューション営業
●ソリューション営業に必要なマーケティング情報の収集、プロモーション推進（顧客、アライアンスが可能なプレイヤetc）

＜キャリアパス＞
●1年後：サービス立ち上げ時期
　＜ソリューション営業担当者＞
　　- 担当領域について顧客対応
　　- 他組織との営業連携
　　- アライアンス先連携による案件獲得
●5年後：サービス成熟時期　　　　　
　＜ソリューション営業マネージャ＞
　- 営業目標の立案、営業目標達成のための営業戦略立案・推進
　- 次期ソリューションの企画・立案・ビジネスプランの作成に参画
　- 営業推進体制の立ち上げ

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の次期計画における期待の大きいテーマ
●会社の期待を背負いつつ、年間数十億円規模もの新規事業の立ち上げ・推進の一翼を担うことができる
●積極的プロモートによるマーケットに対する当社の新たな立居地の確立
●業界横断ソリューション展開経験による、業界に囚われない営業及び営業企画としてキャリアアップができる

＜募集ポジションについて＞
主に官公庁のお客様へ、フォレンジックツールのデモ、コンサルティング、問い合わせ対応など、様々な形で技術的なサポートを行っていくことがミッションです。

＜具体的な業務内容＞
●自社製品および他社製品の顧客へのデモ、技術質問対応
●自社製品および他社製品の評価、開発ベンダへの仕様提案
●自社製品および他社製品の納品対応、運用、保守対応
●問い合わせ、問題解決対応
●顧客へのコンサルティング
●社内外への製品トレーニング

＜ポジションの魅力＞
コンピュータフォレンジックサービス製品の最先端の技術に携わり、顧客とも真剣に向き合う仕事です。能力次第でグローバルに活躍することも可能です。

＜担当業務＞
●首都圏ソリューション営業
　・アカウント営業
　・ソリューション型仮説提案営業
　
＜キャリアパス＞
●職位G3
　1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
　5年後：営業グループのマネージャ
●職位G4
　1年後：営業グループのサブリーダ
　5年後：マネジメント職候補

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●会計や経営管理を初めとして経営視点にたてるビジネスを推進します。
●魅力としては、経験の積み重ねでノウハウが身につきます。
●有名企業での実績が豊富にあり、オラクルソリューションの取り扱いでは市場で競争力があります。

●流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業（SI営業）

※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行います。

・メガバンク、信託銀行、証券等向けシステムソリューションの提案営業
・ITコンサル〜システム構築・開発・運用まで一貫して提案
・顧客の窓口として、アプローチ施策の検討、提案体制のコーディネート等、案件の取りまとめ
・グループ向けの深耕営業（社内での事務業務も有り）

＜担当業務＞
●新規事業企画・開発
　(1)業務：各種サービス（主にデビット／プリペイド開発、新規事業開発）に関する企画・提案・営業業務
　(2)プロジェクト：顧客サービス導入に関する営業・企画・提案
　(3)規模：50M円〜200M円の案件規模
　(4)顧客：（デビット）銀行、カード会社
　　　　　　(プリペイド)金融機関、小売・流通業者、旅行業者、通信事業者、印刷業者など
　(5)ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補）
　　※企画・提案のリーダの経験を有する方尚良

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）できること
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）および部門運営支援ができること

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴： ソリューション営業／アカウント営業全般および決済金融業界のスキルを要すること
(2) 魅力： 新規決済事業者向けに、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするSIerであること（市場に認知されている）

＜担当業務＞
●当社で構築するグローバル向けのカードマネージメントシステムの事業立上げ
●グローバルに展開するクレジット・デビット・プリペイドPKGの構築、及びASEAN・中国向けの展開

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：PKGの構築とASEAN各国のユーザー向けの導入を現地協業先と推進
●5年後：当事業の事業オーナーとしてASEAN各地の事業をマネジメント。その他、並行立ち上がる新規の事業の中心的役割。海外に駐在し、海外現法や資本提携先などで業務遂行することも可能

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●日本式ではなく、海外式に合わせた業務遂行のため、新たなビジネス感覚が身につく
●ASEANの成長が肌で感じられる
●当社に最も有識者が多い領域のため、社内にノウハウがある

【業務内容】
●ビジネスアナリストとして、社内基幹業務システムの企画・提案・開発業務を担当
　(1) グループ各社へのコンサルテーション、システム導入/改善提案、ビジネス/システム要件定義、導入（設計、構築、テスト）
　(2) システム開発のプロジェクトマネジメント業務
　(3) システム要件定義、外部開発ベンダーの管理業務　他
●JAPANファームのビジネスアナリストとしてグローバルチームとの連携業務
※社内基幹業務システムは、当社グループの全社をカバーするものになります。

【本ポジションの魅力】
●当社（国内、グローバル）のメンバーや国内の主要ITベンダーとの取引を通して、語学力を含めたコミュニケーション能力や調整能力が高まります。
●新テクノロジーの内容の深い理解、ビジネスへの適用力が高まります。

＜担当業務＞
データセンター営業/クラウド営業の即戦力メンバーとして、案件掘り起しからクロージングまで、強い意志をもって案件をドライブしていただきたいと考えております。

●アカウント営業として既存顧客及び新規顧客に対してデータセンターやクラウドサービスを軸としたインフラ領域での新規先の開拓から提案、受注までを実施
●パートナー営業としてデータセンター/クラウドの再販先の開拓から営業企画提案、販売促進支援などを実施

⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。
なお、ITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、データセンター営業/クラウド営業として、自らのスキルで案件ドライブができる。
●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携やAWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社DCとは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

＜概要＞
●金融機関、ノンバンクに対してスコアリングモデルや与信戦略管理ソリューションの提案営業をご担当いただきます。新規開拓と既存顧客の深耕を半分位ずつ実施していただきます。
●案件規模は数百万円〜億単位くらいまで様々です。現在すでに取引いただいている大手カード会社や銀行に対しての深耕営業に加え、注力中の地方銀行の開拓をお任せします。
●グローバルで多くの企業から信頼を得ている当社のノウハウを活かしたソリューションで、顧客の課題解決に繋げていただきます。意思決定分析ソリューションに関する金融業界向けの営業

＜提供サービス＞
・意思決定分析ソリューション
・スコアリングモデルの開発および与信戦略管理ソリューションの提供
・戦略・マーケティング最適化ソリューションおよびコンサルティングサービスの提供
・不正申請防止ソリューションおよびコンサルティングサービスの提供

クラウドエンジニアと連携をとりながら、技術的な観点で当社製品（IoTサービス）の提案活動から納品までのプロジェクト管理および対応をしていただきます。またクラウドシステム導入提案活動から納品までのプロジェクト管理および対応もしていただきます。

●当社製品（IoTサービス）の導入を検討中のクライアントへの提案営業
●クラウドシステム導入を検討中のクライアントへの提案営業
●契約〜導入までのサポート業務
●リリースまでのディレクション（新機能の企画立案や社内調整等）
●システムのPR活動

【年30％成長維持を目的とする、事業推進幹部候補の募集です】

●ITインフラストラクチャー導入のプロジェクトチームを統率し、顧客及び社内のステークホルダーも含めて案件をリードします。

●セラクのプロジェクトマネージャーは単に案件のデリバリーだけではなく、提案やコンサルティング等のフェーズからプロジェクトに参画し、セラクのソリューションや製品、及びITの最新テクノロジーを用いて顧客のビジネスニーズを実現することが求められます。

●このポジションの魅力
・セラクのナレッジ
　複雑化する要件を実現するためには多様なITインフラストラクチャーの最新技術を駆使することが求められます。
　このポジションにおいては、セラクの幅広い分野の知識を活用できる環境でプロジェクトマネジメントを遂行することが出来ます
・プロジェクトマネージャーとしての成長
　セラクのプロジェクトマネージャーは社内の他部門やテクノロジーパートナーとの協調においても中心的な役割を担うことが多く、お客様へのサービス提供をセラクの代表としてリードする立場で
　仕事をすることでプロジェクトマネージャーとしての成長が期待できます。
・将来のキャリアアップ
　ITインフラストラクチャーの技術的な知識、経験に加え、要求分析から設計、構築、保守・運用までを含めた
　プロジェクトのライフサイクル全般に深く関わることで、自身の能力向上が職務を通じて実現され、将来的なキャリアの幅が広がります。

＜担当業務＞
●食品・製薬・通信いずれかの業界向け新規開拓顧客
●開拓領域は、システム開発に関する受託開発案件の発掘ができる営業
　
＜キャリアパス＞
●食品・製薬・通信業界を牽引していけるリーダ像を担ってもらえる人物

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●非常に難しくクレーバな業界であり、その業界のお客様から好かれる人物

企画提案営業は、クライアントをカスタマーセントリック経営へと導く重要なミッションを担っています。

具体的には、クライアントのビジネスニーズを理解し、マーケティング戦略の立案とそれを実行するプロジェクトの提案をおこないます。

実現する手段は様々で、Webサイト構築、DMPの導入、MAの導入をはじめとし、コミュニケーションプランのスコープによっては、デジタル広告やソーシャルメディアの企画まで含まれることがありますが、テクノロジーによって解決することが前提となります。

継続的な信頼関係を築きながら、新たなビジネスを創りだしたり、既存の施策の見直しなどを継続的に行ない、中長期的にカスタマーセントリック経営の支援をおこないます。

●自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

●金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
●新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
●プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

製薬・医療機器・食品業界に対するソリューション営業

●製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
●キーアカウント企業に対するマネージメント

流通業界、サービス業界に対するソリューション営業

規制撤廃され自由競争市場となり今後ビジネス拡大が期待される公益（電力、ガス）市場に対する情報系プラットフォームおよびソリューションの販売

情報機器・家電、自動車、FAなどのメーカ、あるいは業務システムやモバイルアプリを含むエンタープライズシステム開発事業者向けに、当社が取り扱う各種ソフトウェア開発支援ツールの提案および導入支援を行っていただきます。（開発業務はありません）

【主な業務】
・営業と共に客先へ出向き、技術的な事項に対する対応など販売を支援
・取り扱いツールの導入支援、品質向上に関するコンサルティング
・ツール開発元（メーカ）への問合せや、ローカライズ
・お客様からの製品に対する問い合わせに関してメールやオンサイトでのサポート
・セミナー、トレーニング講師
・ツールに限らず、テストに関する啓蒙活動など

【募集ポジション】　※各1名
1）ソフトウェア構成管理・変更管理ツール
2）Java対応静的解析・単体テストツール
3）ソフトウェア開発・テスト管理プラットフォーム

ご応募いただいた方の開発経験に応じて、お任せする製品を決めていきます。
※候補者の方より希望がある場合は、お知らせください。

●当社取扱の海外製ネットワーク・セキュリティまたはストレージ製品の営業担当を募集します。

●提案からクロージングまで、ソリューション営業の一連フローをお任せいたします。

●パートナー企業の深耕や、ゆくゆくは新規顧客の開拓、展示会の企画、新商材の検討として海外市場の視察をしていただくなど、将来的に幅広くご活躍いただきます。

●営業部内でメーカー毎に課が分かれており、ご経験や適性により、選考ポジションを設定させていただきます。
※候補者の方より製品のご希望がある場合は、お知らせください。

顧客のマーケティングプランに対し、「データベースマーケティング」の観点から提案・課題解決を行います。データベースマーケティングとは、マーケティングを行う上での対象となる企業や人をよく知り、それぞれにあった最適のタイミングでアプローチする手法のことです。ばらばらの状態で管理されているデータベースを統合し共有しやすい状況にするのも大切な仕事です。
は日本最大の「データベース」を構築・維持してきたマーケティングノウハウを中核に、コンサルティングファームにない「実践力」、広告代理店にない「技術力」、システムインテグレーターにない「マーケティング力」を強みとして、マーケティングサービスを提供しています。

提案先は、様々な業界のトップ企業が中心
業種・規模に関わらず、様々な業界の企業への営業活動。企業の抱える課題に対し解決策の企画・提案を行うマーケティングデータベースコンサルタントとして、企業の売上向上を支援します。

提案先は、様々な業界のトップ企業が中心です。部長クラス・役員クラスとの商談も非常に多い状況です。幅広い業界の経営層へのプレゼンは、あなたの成長スピードをさらに加速させることでしょう。

社会的に尊敬でき、自由で幸福と安心を提供する企業だけに最高のサービスを提供し、その企業がさらに高みに登れるようにサポートすることが、最大の社会貢献と考えます。

創業以来26年間、独自に蓄積・網羅した日本最大のデータベースを軸に、企業向けの各種マーケティングサービスを展開しています。主なお客様は、日本、世界を代表する様々な業種の企業。マーケティングを行う際にデータベースの情報の精度の高さが事業の方向性を左右すると言っても過言ではありません。私たちが扱うのは無形の「情報」。その「情報」は、820万拠点の企業情報と、9,500万件の消費者情報であり、移転や統廃合など、刻々と変動する情報をリアルタイムで反映。日本のビジネス情報を独自に蓄積・網羅した日本最大の弊社のデータベースは、お客様から絶大な信頼を得ています。

データベースの更新や調査だけが仕事ではありません。今あるデータベースは、どうすればもっと使いやすくなるか、そのためにはどのように構築すればよいかと常に考えを巡らせている、まさに会社のブレーン。これまでとは違う視点からデータベースを捉えなおし、新しいデータベースの企画も行います。黙々と集中して1つの業務をやり遂げることも重要ですが、固定概念にとらわれることなく、新しいアイディアや違ったものの見方が求められます。
また、データベースを構築するアルバイトスタッフの採用や管理も行います。時にはクライアント訪問もあり、お客様に向けてデータベースのプロとして説明することもあります。

●当社総合営業部門におけるSI事業サービスの提案営業。
主には、一定規模の法人顧客に対し、IT活用や既存のシステム・ネットワークインフラに関する課題解決を行うソリューション型の営業となります。

<対象顧客層>
・中堅~大手の法人顧客が中心となります。

・新規顧客、既存顧客双方を担当頂きますが、主には既存顧客を担当頂き顧客深耕を行って頂きます。

・1名あたり20社程度の顧客を担当し、情報システム部や事業企画・経営企画系の部門を対象にアプローチ・商談を重ねていきます。

<営業スタイル>
・情報システム部や事業企画系の部門担当者との商談を通じ、顧客のIT活用における課題や既存のシステム、ネットワークインフラに関する課題を引き出し、提案に繋げていきます。

・主には顧客の基幹業務システムやCRMの仕組み、仮想化等のテーマで課題抽出し、当社での受託開発によるシステム構築や他社サービスの活用など、様々なサービス・方法の中から顧客に最適な解決策を提示していきます。

・IT関連以外の課題についても相談にのり、PERSOLグループ全体で顧客課題の解決にあたります。

●同社が取り扱う海外製の各種ソフトウェア開発支援ツール製品やそれら製品を用いたソリューションの提案・販売を担当していただきます。
経験を積んでいただくことで、将来的に新規顧客の開拓や新商材の開拓など幅広く活躍いただきます。

法人分野において自カンパニーおよびグループ会社のソリューションを中心に社内外のお客様のニーズに合致したソリューションを提案する営業を行う。

情報サービス業界の動向を先読みした企画および提案実施。
お客様との良好な関係を構築し、お客様と共にビジネスを創出。
既存顧客に対して、ビジネス拡大に向けた営業活動を実施し、当社のシェアのさらなる拡大に向けて取り組む。
開発部門とお客様の間で、案件のコーディネイトを実施。

お客様向けにマーケティング活動を行いながら、新たなビジネスモデルや次世代ＩＴインフラの企画検討、各ＩＴソリューションの技術・経営的見地からの評価を行い、新規ビジネスの提案を行う。

・メガバンク、準大手銀行への企画・提案業務
・お客様のニーズと先進的な技術動向等を踏まえた、企画提案業務及び、顧客営業活動一般。

国内有数の基幹系共同センターである「地銀共同センター」参加行への営業担当（参加行：青森、秋田、岩手、北越、足利、ちば興銀、福井、京都、池田泉州、鳥取、四国、西日本シティ、大分、愛知）

クレジットを初めとするキャッシュレス決済およびその周辺ソリューションの企画または拡販を行う。

・クレジットカード決済市場に関するマーケット分析、戦略立案　
・クレジット業界向け決済インフラのソリューション、商品企画・提案　
・カード会社、加盟店向け決済ソリューション、商品企画・提案　
・非接触電子マネー、マイクロペイメント等新規決済ソリューション、商品企画・提案　
・EC決済、モバイルコマースサービス企画・提案

・大手クレジットカード会社様向けに提案・開発中の新決済端末に関する、新サービス、新機能の企画とその営業
・新サービス、新機能を提供する上での海外の有力な決済サービス提供者とのスキーム検討。

・顧客営業として、リレーションシップマネジメント　
・開発とのコーディネーション
・クレジットカード会社のＩＴ戦略の立案

大手クレジットカード会社を顧客として、今後大きく変貌する決済関連分野のビジネスに対応するシステムの提案および企画を、リーダーとして営業チームを主導する役割を担う。

・保険業界および共済業界におけるマーケット分析、戦略立案。
・保険業界および共済業界におけるニーズの収集・分析並びにソリューション、商品等の企画・提案、新たなビジネススキームの企画・立案、ビジネスプロデュース。
・保険会社および共済向けアカウント営業。
・保険分野におけるグローバル事業拡大に向けたソリューションの企画、提案。

欧州、北米、中南米、アフリカ、中東、アジアといった全世界6エリアにおいて、マーケティング、販売商品の企画、販促・プロモーション、代理店等販売チャネル構築を行い、市場を開拓しグローバル展開を図る。各エリアを担当し、当該エリアの代理店等販売チャネルを活用し市場開拓を行う。