金融、IT、コンサル、製造業、エグゼクティブの転職支援に特化した転職支援サイト【コトラ】

職務内容】
・上海の日系企業現地法人に対する新規アプローチ、リレーション構築。
・現地のリソースおよび日本の各チームと連携した提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る。

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

【職務内容】
大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支えるソリューション企画要員及び営業要員を募集します。

当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、
IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。

【担当業界】
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、自動車、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

【具体的な業務】
(1)担当業界へのソリューション提案
(2)顧客との協業ビジネスの創出
(3)グローバル展開ビジネスの提案

【期待される業務遂行レベル】
●担当業界の顧客への深耕
●顧客とのコミュニケーションを通じ、真の課題を理解し、顧客ビジネスに貢献することで社会全体への貢献を図る
●短期、中期での戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力を有する

日本の製造業の発展に向け、国内外の仲間と協力しながらチャレンジしていただける方を広く募集します。

【職務内容】
＜流通・サービス業界に対して、新たな価値を提供するソリューション営業要員を募集します！＞

流通・サービス業界では、オリンピックをはじめとした集客施設の振興や、アジアを中心としたエネルギー需要の拡大、また、ＥＣ市場拡大による物量・小口配送の増加等、時代と共に変化する需要に対して、労働人口減少に伴う供給不足やサービス低下が大きな社会課題となっております。

当部署では、造る・運ぶ・売るのバリューチェーン全体に渡って、総合商社を中心に流通・サービス業界に多数の顧客基盤を有しております。
お客様が持っている強みと、当社のＩｏＴやＡＩ技術を組み合わせて上記社会課題を解決し、新たな価値を提供していくことで社会に広く貢献していきます。
また、既存の業種・業界にとらわれず、市場に存在する社会課題に着目し、常に新しい事業企画立案〜拡販を行っていくことで、更なる事業拡大を目指しております。

そこで、商社・エネルギー・サービス業界といった幅広い流通・サービス業界のお客様へ、新たな価値を提供し、新規事業へ積極的にチャレンジするソリューション営業要員を募集します。
情熱をもって取り組み、当社の事業拡大へ貢献いただける方のご応募をお待ちしております！

当部署では、レース競技（ボートレース、競馬、競輪、オートレース）や、レジャー産業（ホテル、テーマパーク、スタジアム等）業界など、多種多様な業界を担当しており、複数業界を跨いだ新規事業やソリューションの企画・提案・拡販も行っているため、様々なマーケットの経験をすることが可能です。

＜対象マーケット＞
・「大手総合商社」、「石油元売り大手企業」、「卸売業・専門商社」など貿易や物流、中間流通を通じて、国を支えるインフラ産業のお客様
・「ホテル」、「テーマパーク」、「スタジアム」、「レース競技運営団体（ボートレース・競馬・競輪・オートレース）」、「スポーツリーグ運営団体」など、一般消費者の余暇を充実させるレジャー産業のお客様

【期待する成果または業務遂行レベル】
●ITスキルや業界知識を活用し、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う
●営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る
●短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力を有する

近年、IT業界の進歩によって、さまざまなソフトウェア製品・サービスがリリースされ、今や私たちユーザーの生活はそれら無しでは成り立たないと言っても過言ではありません。
それらが滞りなく機能することは当たり前となっており、従来の「当たり前品質」に加え、類似製品との差別化となる機能・デザインといった「魅力的品質」が世の中から求められるようになってきています。

募集ポジションは、ソリューション営業担当です。お客様に対し、ソフトウェア製品・サービスの品質に関する改善策を提示し、お客様の継続的なユーザー数の確保や、売上増加に寄与します。


＜具体的な仕事内容＞
●案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様のソフトウェア製品・サービスの将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉

【職務内容】
・大手生命保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手損害保険会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・大手証券会社に対するソリューション提案を実施し、ビジネスの拡大
・アカウント担当として目標達成に向けたアカウントプランを作成し、チームとメンバーでＰＤＣＡを回す
・ビジネスを獲得するために必要に応じて関連パートナーとのリレーション構築、あるいは新規パートナーを開拓
・パイプラインマネージメントの実践を通じて、案件の見える化、数字の見える化を率先して実施

【期待される成果】
・大手生命保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手損害保険会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・大手証券会社との信頼関係の維持・強化と更なるビジネス拡大
・豊富な経験・知見による新たな事業領域の拡大
・次世代の人材育成（ノウハウや人脈の継承）

【職務内容】
●顧客の経営戦略に合わせたＩＴソリューション企画と提案活動　
●見積、契約等、営業業務に関わる活動、お客様にソリューションを提供すると同時に中長期的に当社シェア拡大と他社システム攻略によるマーケットシェア拡大を推進する営業業務

【期待する成果または業務遂行レベル】
●ＩＴスキルや業界知識を活用して顧客の問題解決実現に向けたソリューションの提案
●営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係の構築
●短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力

【職務内容】
当社独自分析技術によって出てきた結果をプラントの保守／オペレーション業務においてどのように活用できるかを検討いただき、故障予兆検知など、プラント事業者向けの新規ソリューションの提案を支援いただきます。

募集部門では、エネルギー業界、あるいは海外にて電力事業を展開しようと計画する商社などの民間企業をお客様としています。

発電や石油精製プラント等の化学プラントでは、高度制御システムの導入や日々の現場改善などを行うことで、高いプラント稼働率の実現を目指しています。

そのようなお客様の課題を、当社独自のAIエンジン、技術を活用して解決していきます。

【期待する成果または業務遂行レベル】
●AIにて分析したデータを、保守の現場でどのように活かすことができるのか、プラント事業者にとっての真の課題はどのようなもので、どのような提案を求めているのか、をこれまでの経験を活かしてともに検討いただく
●企画したソリューションについて、営業、ICTの専門家(SE等）とともにお客様に説明、提案していく

●業務内容：
インフラアウトソーシングサービス／次世代インフラサービス（クラウド）／IT戦略サービスの営業として提案〜契約までをご担当いただきます。
ITインフラ高度化／運用変革をテーマに、特定業界にとらわれず幅広いクライアントの経営課題解決に向けたアプローチを行います。

●仕事の魅力：
・数10億円〜数100億円規模の案件がターゲットです。
自らセールスシナリオを描き、多くのステークホルダーを巻き込みながら契約につなげるプロデュース力が必要です。
・CxOクラス向けのセールスケイパビリティや人脈を培うことが可能です。常に経営視点でのプランニングおよび社内外での戦略的なコミュニケーションが求められます。
・本質的な課題をとらまえて解決に導くコンサルティング力を身につけることが可能です。当社ならではのメソッドやノウハウを習得できる環境が整備されています。

【業務内容】
探索的データ分析ソフトJMP製品群の法人向け直販営業。

担当するテリトリーに設定された年間売上目標に対してインサイドセールス、SEとチームを組み、
JMP製品の年間ライセンスを新規顧客開拓、販売することが主要な業務で、既存顧客の利用維持拡大も担当します。

＜JMPについて＞
探索的なデータ分析を可能にする可視化に優れた汎用的なデスクトップ統計解析・実験計画（DOE）ソフトで、当社のソフトウェア製品の一つです。製品開発、製造部門から企画、マーケティング、人事など幅広くデータ分析ニーズを支援しています。また、Genome解析や臨床試験データ分析ソフトなどもあります。

主なマーケットは、製薬、化学、食品、電機、精密機器、自動車、機械、鉄鋼・金属等の製造業、金融、情報サービス等の非製造業、医療機関、研究機関、大学と幅広い業種・分野でJMPは使われています。1989年にMac版の初版がリリースされ、全世界で約25万人のユーザーがいます。米国、日本、ヨーロッパ（英仏独伊）、中国に営業拠点を設けています。

●担当する保険業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
●当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
●担当する保険業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

金融業界向け営業グループにて以下の職種を募集しています。

- Client Partner（CP）/Business Relationship Manager（BRM)

【職務内容】
-CP,BRM-
担当する金融業界およびお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動する。担当顧客におけるビジネスに責任を持つ。

●当社ソリューションを理解し,業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。

●担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行。

●ビジネス開発、顧客満足、既存顧客との関係性構築に責任を持つ。
また、新規事業の営業、ビジネスパイプラインの強化、CRMモデルを活用したセールスサイクル全般を主導する。
●潜在的なソリューションやサービスを特定する
●デリバリー計画や予算の見直しを行う

＜募集ポジションについて＞
主に官公庁のお客様へ、フォレンジックツールのデモ、コンサルティング、問い合わせ対応など、様々な形で技術的なサポートを行っていくことがミッションです。

＜具体的な業務内容＞
●自社製品および他社製品の顧客へのデモ、技術質問対応
●自社製品および他社製品の評価、開発ベンダへの仕様提案
●自社製品および他社製品の納品対応、運用、保守対応
●問い合わせ、問題解決対応
●顧客へのコンサルティング
●社内外への製品トレーニング

＜ポジションの魅力＞
コンピュータフォレンジックサービス製品の最先端の技術に携わり、顧客とも真剣に向き合う仕事です。能力次第でグローバルに活躍することも可能です。

＜職務内容＞
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
　・情報戦略／IT戦略／デジタル戦略の策定・実行支援
　・IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
　・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

●セキュリティサービス・プロダクトにおけるコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、および顧客のセキュアなシステム構築のための導入支援、Q&A対応（サービス・プロダクト企画、マーケティング・プロモーション活動含む）

●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
自然言語処理・AIソリューション

●データセンターに関わる以下の各業務
・電源、空調、セキュリティ設備等の企画・設計及び監理業務
・稼働中のデータセンター設備の維持管理保全業務
・技術提案等による営業支援業務
・IT機器導入支援業務

(1)Client Partner
　・アカウントオーナーとして、顧客全体に対するビジネス責任を持つ
　・案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客責任者として活動
　・社内外を巻き込み、ゴールに向けて全体をリード・担当するお客様に対し、当社が提供できる中長期的なIT戦略やサービスを立案し提供する

(2)Business Relationship Manager
　・CPの元、担当する個々のお客様の営業活動全般に対する責任を持つ
　・お客様及び社内外のステークホルダーとのコミュニケーションによる案件の具現化
　・案件遂行における、課題の解決及び利害関係の調整
　・個別案件対応（案件発掘・提案・見積・契約・売上、請求、社内手続き等）
　・個別案件の管理
　※将来的にCP職務にステップアップして頂きます

新規クライアントに対するソリューション提案（インサイドセール除く）、およびサービス導入後の活用支援をお任せ致します。
弊社は日本を代表する大企業・官公庁との取引きが主で、少数精鋭の組織のため裁量を大きく持つことができ、非常にやりがいのあるポジションとなります。私たちはこれまで何十年と続いた伝統的な採用概念をテクノロジーの力で覆し、日本のリクルーティングを変革するミッションを担っています。

【職務・役割概要】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、
　　　競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案
●　当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かし、生体認証を
　　　活用した新決済サービスや、RPAを活用した業務効率化の支援など、
　　　顧客の課題解決に向けたソリューションの導入

【具体的なプロジェクト想定】
・銀行（信託・地方銀行、地域金融機関）及び証券マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける業務効率化課題提案とそれに伴うクラウドを含む基盤システムの営業
・銀信証連携に関わる新規事業の提案
・該当マーケットにおける顔認証システムを利用した決済用アプリケーション等、新規ソリューションの提案
・該当マーケットを含む企業間連携を実現するためのセキュアなオープンAPIプラットフォームの提案

【仕事内容】
●文教関連のお客様を中心にソリューション提案営業をお任せします。
●業務改革等の最上流コンサルティングから、IT企画、構築、運用まで、顧客に対し、ワンストップサービスを提供できる体制を整えています。

1．お客様へ事業価値を確実に提供する当社のIoT E2E ソリューションの取引（契約）を、関係チームと連携を図りながら特定、開発、定義、交渉及び締結することで、パイプラインならびにマーケットポジションを強化する

2．戦略的思考をもって、必要なプロトコルの定義、プロセスの円滑な運営、日本における今後の事業拡大を強化するためのIoTチームを設置する

大手通信業界お客様向け、アカウント営業職を募集します。

・通信業界および担当するお客様の課題解決に向け,当社グローバル/当社（日本）社内の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動する。担当顧客におけるビジネスに責任を持つ。

・担当するお客様に対し、当社が提供できる中長期的なIT戦略やサービスを立案し、顧客に提案する。

・当社グローバルの通信業界向けソリューションのお客様への提案活動

お客様の課題を抽出し、Proactiveに弊社ソリューションを提案/リードできる営業職員
提案活動やプロジェクトのデリバリーに際し、デリバリー部門を含めたアカウントチームをリードし、グローバルを含めた当社の総合力を発揮することにより、ビジネスの拡大および担当顧客の満足度向上に繋げる

お客様課題と当社グローバルソリューションを結び付け、お客様にValueを説明できるSolution担当職員

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（商社、サービス、旅行、食品、通信、製造、物流など）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

＜担当業務＞
●新規開拓をベースとしたソリューション営業
●ソリューションの企画立案、販売計画立案、ソリューションオーナとしてマネージメント
●スタートアップ企業との販売施策立案/実行
●マーケティング活動

＜キャリアパス＞
1年目で新規開拓ソリューション営業として実績を積んで頂き、成長のプロセスと
部門への数値貢献を鑑みてソリューション企画立案や、スタートアップ企業との
協業モデル構築、マーケティング活動などを行うなう中で実績を積んでもらい、
5年後にはマネジメントを行うキャリアパスを考えている。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
自社ソリューションだけを販売する営業に囚われることなく、社内外の最新AIソリューションを
インテグレートして世の中に広めることができるのが特徴であり、魅力だと考えています。
また、色々なことが経験でき、自己成長が望める社内環境なのでポジティブなマインドで
仕事ができる方はキャリアパスを作るのに理想的な職場だと思います。

【当業務における顧客業種、業務、市場等】
当該事業部では、ダイレクトに製造業・流通業・サービス業・建設業へ営業展開を実施。
他事業部との連携としてそれらの業種への展開はもちろん銀行/クレジット業・
生保/損保・エネルギー関連業界へも展開を行っています。
また独自のAIソリューションや他社ソリューションをインテグレートしたAIソリューションや
他事業部が持つソリューションと連携した新たなAIサービスを企画開発し、
市場へのマーケティング活動も含めた営業展開を行っています。

主要商品のソフトウェアの顧客確保から 本国内でのPilgrimマーケット普及まで携わり、事業の発展に貢献する。
主な責務：
・主要商品の国内での発展に寄与する。
・製薬業界のエグゼクティブとの関係を構築/マネジメントし、ソリューションズサービスのリピーターを確保。
・自 の持つ営業スキル、当社のセールス戦略を駆使し、当社既存の顧客、新規顧客ともに 期的な関係を築き上げる。
・主要商品のビジネス展望からクライアントの獲得までセールスプロセス全般をマネジメントし、それにより当社自体の発展と成 に寄与する。
・新規クライアントに対しPilgrimのマーケティング＆セールスソリューションの提案と位置づけを強固する。
・効果的なプロポージングと説得 のあるクロージングで新規事業を ち上げる機会を作る。

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の
為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
（1年後）
　クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の
　担当領域・業務を定着化。

（2年目以降）
　担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の
　拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が
　高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。
　その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により
　更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能。

●The role (job purpose)
To achieve business growth in terms of revenues, gross profit and contribution through in Engineer domain.
・ Business strategy and planning; actively leading the development and growth of our engineer business to a market leading position.
・ Steering and managing the business; developing short and long term strategic objectives.
・ People leadership; recruit, manage and develop employees.

●Main accountabilities
The main accountability areas for this position are:
1. New Sales and & client expansion
2. Nationwide business expansion
3. Operations strategy
4. People leadership

1. Acquisition & client management
Key activities:
・ Develop and maintain high level business relations with external stakeholders and networks to profile the business and to identify new business opportunities for Engineer domain.
・ In collaboration with the local Sales managers provide leadership and support to managers in developing new　and difficult clients, through client visits, to drive business development and growth.
・ Collaborate with the Sector Sales Directors to optimize the market opportunities for the Division.
・ Realize the cross-selling by collaborating with other business leaders (General Staffing, Inhouse, professionals)

2. Operations strategy
Key activities:
・ Contribute to and translate the business strategy into clear objectives and targets for the division and conduct regular management reviews to provide direction and steering and to support the execution of operational strategies.
・ Introduce the most effective and efficient model of operations.
・ Seek the new business opportunities, not only Staffing but Outsourcing and business model.
・ Provide direction to managers on the preparation of annual and quarterly business plans, and regular forecasts to support effective operational planning and management.
・ Provide support to managers in resolving difficult issues, in accordance with company policy, legislation and regulations.
・ Ensure the company has an adequate Risk Management Plan, which is monitored, reviewed and kept up to date.

3. People leadership
Key activities:
・ Provide leadership, coaching and support to teams to ensure that they perform to the maximum of their abilities and to ensure teams work efficiently together.
・ Lead and sponsor training of staff to support personal development plans.
・ Lead recruitment to ensure alignment with business priorities and needs.
・ Ensure that all teams fully comply with both Company practice and legal requirements.
・ Track the individual performance and decide the specific actions to improve

●Key Performance Indicators:
The Division Director is accountable for the achievement of business targets.
Financial KPIs
・ Revenue
・ GP
・ Contribution (EBITA)
・ GP/PE
・ New Sales

Non-Financial KPIs
・ Engagement score
・ New Starts
・ Net Increase EW

コアテクノロジー領域の営業をご担当頂きます。

キャリアは大きく3つあります。
(1) 営業部 グループ長
営業部内のグループ長として、プレイヤーとして営業を行いながら、計数管理、 メンバーのマネジメント業務をします。マネジメント人数はグループにより異 なりますが、3〜12名までさまざまな規模のグループがあります。

(2) 新規事業立案および推進
お客様のビジネススピードと品質を向上させる新規事業の立案および推進を、 当社のR&Dプロジェクトのメンバーと行います。

(3) 当社の子会社役員
当社では、事業領域の拡大と成長スピードの加速を目的にグループ企業50社体制を目指しており、今後も 積極的にM&Aを行っていく予定です。営業のメンバーで子会社の役員を兼務している者がおり、将来的には役員として経営に携わっていただくことも可能で す。

当社セキュリティソリューションを、公共団体、民間企業等にご提案し、ビジネスパートナーとの協業を通じて、ご提供していただきます。

【具体的な業務内容】
・担当パートナーへの販売企画提案
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のための提案の実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行
・IT系販売店主催の展示会出展ブース対応
・エンドユーザー、パートナーへの、製品デモ中心の、製品説明訪問

【業務概要】
弊社の法人ビジネスで最重要なパートナーと信頼関係構築をしていただき、
キャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画＆実行いただきます。
弊社・製品＆サービスを販売いただいているパートナーにはPartner Programをご案内しており、
参加されているパートナーには、営業支援、マーケティング支援、技術支援等の様々な支援プログラムをご提供しております。

パートナーとの関係構築が非常に重要になる業務です。

【具体的な業務内容】
・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【ミッション】
身近なものをフリマアプリで販売し、近所のお店で売上金にて支払いをする、そんな日常を創るために私達は集まっています。
当社の決済金融サービスを通じ、世界中のあらゆるお店で買い物ができるようにするためには、当社の決済金融サービスを導入していただく店舗さまや、
当社の決済金融サービスでお支払をするお客さまに喜んでいただくために、堅牢かつセキュアでありながら柔軟性のあるシステムの実現が求められます。
柔軟性の高いシステムを活かし、決済手段の提供のみならず資産運用・レンディング（融資）・保険といったお金にまつわるサービスを社会に実装していく、これがミッションです。

【具体的な業務（一例）】
・システム導入・活用のためのプロジェクトマネジメント業務
・技術仕様をもとにした企画立案・顧客向け資料の作成
・営業支援および事業拡大のための各種施策の立案、提案、実行
・クライアント/パートナーのシステム支援と窓口対応

●担当業務詳細
サーバー/ストレージ/ネットワークをご提案するだけでなく、運用業務提案、プライベートクラウド提案を行います。お客様は企業の情報システム部門及び設計環境のIT部門になり、お客様からの要件・課題をヒアリングし、社内及び協力ベンダーと折衝しながらお客様へ付加価値の高いソリューションビジネスのご提供を実施いたします。

●特徴・魅力
お客様全体のインフラ、運用を担当している事が多く広い視野でご提案ができるやりがいがある仕事です。

【ミッション】
身近なものをフリマアプリで販売し、近所のお店で売上金にて支払いをする、そんな日常を創るために私達は集まっています。
当社の決済金融サービスを通じ、世界中のあらゆるお店で買い物ができるようにするためには、当社の決済金融サービスを導入していただく店舗さまや、
当社の決済金融サービスでお支払をするお客さまに喜んでいただくために、堅牢かつセキュアでありながら柔軟性のあるシステムの実現が求められます。
柔軟性の高いシステムを活かし、決済手段の提供のみならず資産運用・レンディング（融資）・保険といったお金にまつわるサービスを社会に実装していく、これがミッションです。

【配属先について】
当社の決済金融サービスを正しくお客様に届ける為に重要な接点である加盟店開拓を強化するためにセールスチームを新たに立ち上げます。
当社の決済金融サービスの加盟店獲得ならびに取扱推進のための営業戦略立案・提案推進・サービス企画などの役割を担うチームを立ち上げ、
当社の決済金融サービス加盟店拡大を推進していただきます。

【具体的な業務】
エンタープライズ セールス
・当社の決済金融サービスのシェア拡大のために、加盟店（大手企業）の開拓営業

【業務概要】
Webセキュリティソフトをはじめとした
自社開発のセキュリティ製品を、パートナー（販売代理店）を通じ導入提案して頂きます。

特に全社の重点方針である民間企業向けの拡販がミッションとなります。
既に当社製品導入済のエンドユーザーに対してのアプローチ、
新規顧客に対してもイベント・フェア等からの反響営業でアプローチしていただき、
各製品の認知度を高め導入を促して頂きます。

【具体的な業務内容】
●担当パートナーへの販売企画提案およびエンドユーザーへの営業同行
●パートナー向けおよびユーザ向けに製品導入のためのセミナーの実施
●セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

★この仕事の魅力★
《やった分だけ評価される環境》
当社では、自分の目標にコミットし主体的に考え動く人材が評価されます。
やった分だけ評価される環境で、ご経験を活かし力を試してみませんか？


《ニーズ・社会貢献性の高さ》
主力製品は高い技術力と品質が認められ、
情報漏洩防止セキュリティソリューションの導入シェアNo.1。
クラウド化を背景とした企業内のWeb利用の多様化に伴い、
Webセキュリティニーズはさらなる高まりを見せています。
お客様の安心・便利なWeb利用に貢献できることは、大きなやりがいとなります。

《お客様に驚きと感動を与える製品開発》
お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、
新しい分野のセキュリティ製品を開発・拡充しています。
世界初“渡したファイルを後から消せる”ファイル暗号化・追跡ソリューションなど
お客様があっと驚くような新しい製品を提供し続けていきたいと考えています。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、
　顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

【職務概要】
SNSマーケティングを成功に導く各種プロダクトの顧客への提案、導入設計、支援などコンサルティング業務を担っていただきます。弊社では属人的な運用になりがちなSNSプロモーションをテクノロジーで代替するプロダクトや、SNSプロモーションの効果を最大化させるプロダクトなどを幅広く自社開発しています。マスメディアでも取り上げられた「ユーザー投稿(UGC※User Generated Contents）」活用プロダクトをはじめ、AIやデータベースを使ったプロダクトを担当することで、SNS領域の最先端の知識や経験を積んでいただくことができます。

【担当業務】
大手企業、中小企業に向けた弊社開発のマーケティングプロダクトの提案営業、コンサルティング。弊社が自社開発するプロダクトは、UGC領域、インハウス（自社）でのインフルエンサー育成、キャンペーンマネジメントプロダクトなど多岐にわたります。

【やりがい】
顧客の要望や市場のニーズを汲み取り、エンジニアやデザイナーとともにプロダクトの機能開発や改善にもご参加いただきます。セールス業務と同時に、プロダクトPR、マーケティング、セミナー開催などプロダクトの成長に関わる全ての活動に対して、積極的に関わっていただくことでデジタルマーケティング全般の知識と経験を得ることができます。

公開講座、個別トレーニング、eラーニングなどの当社ユーザーへの教育プログラムやソリューションの紹介をはじめ、エデュケーショングループのビジネス開発を担当します。
社内他部門の関係者との協働により、既存のお客様や今後取引の見込めるお客様のキーパーソンとの関係構築と関係深耕を担当し、プリセールスから提案、そしてポストセールスの活動を行います。

当社のセキュリティソリューションを、ビジネスパートナーを通じて、ご提供していただきます。
戦略アカウントに対して、徹底的にアプローチを行い、自社製品によるソリューションおよびサービスを提供し、市場の更なる成長／拡大をはかることを目指します。

・担当パートナーへの販売企画提案および営業同行
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

◎お客様に対する当社の顔として、より多くの方に、当社が創り出すさまざまな価値を認めていただくことがポイントなります。
社内外の人を動かしていくバイタリティーある方や、案件にじっくり向き合ってお客様の満足を得ることにやりがいを感じる方を募集します。

当社のセキュリティソリューションを、ビジネスパートナーを通じて、ご提供していただきます。
戦略アカウントに対して、徹底的にアプローチを行い、自社製品によるソリューションおよびサービスを提供し、市場の更なる成長／拡大をはかることを目指します。

・担当パートナーへの販売企画提案および営業同行
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

◎お客様に対する当社の顔として、より多くの方に、当社が創り出すさまざまな価値を認めていただくことがポイントなります。
社内外の人を動かしていくバイタリティーある方や、案件にじっくり向き合ってお客様の満足を得ることにやりがいを感じる方を募集します。

【業務概要】
Webセキュリティソフトをはじめとした自社開発のセキュリティ製品を、
パートナー（販売代理店）を通じ導入提案して頂きます。

特に全社の重点方針である民間企業向けの拡販がミッションとなります。
既に当社製品導入済のエンドユーザーに対してはアップセル・クロスセルのアプローチ、
新規顧客に対してもイベント・フェア等からの反響営業でアプローチしていただき、
各製品の認知度を高め導入を促して頂きます。

【具体的な業務内容】
・担当パートナーへの販売企画提案およびエンドユーザーへの営業同行
・パートナー向けおよびユーザ向けに製品導入のためのセミナーの実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

◆ 仕事内容
・年商500億以下の企業を中心に高等教育機関、自治体など業種を問わず担当いただきます。
・案件規模的には10万前後から500万程度の商材を扱います。
・新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
・テレセールスを中心として、MailやSocial Media Selling、Webセミナー講師などを担当しクロージングまで一貫してInside Salesとして活動します。
・マーケティングと連携し、Lead Generation企画からマーケティングキャンペーンの実施までを担当します。

◆ 仕事内容
・大阪営業部の売上目標達成にむけ、プレーイングマネージャーおよびマネージャーとしてビジネスの成長を牽引する
・関西地区の企業に対する（クロスインダストリーに対する）ビジネスアナリティクスソリューションの販売

◆ 仕事内容
関西地区の企業に対する（クロスインダストリーに対する）ビジネスアナリティクスソリューションの販売

当社セキュリティソリューションを、公共団体、民間企業等にご提案し、ビジネスパートナーとの協業を通じて、ご提供していただきます。

【具体的な業務内容】
・担当パートナーへの販売企画提案
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のための提案の実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行
・IT系販売店主催の展示会出展ブース対応
・エンドユーザー、パートナーへの、製品デモ中心の、製品説明訪問

業務内容：
当社セキュリティソリューションを、公共団体、民間企業等にご提案し、ビジネスパートナーと協業を通じて、ご提供していただきます。

【具体的な業務内容】
・担当パートナーへの販売企画提案
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のための提案の実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

◎戦略アカウントに対して、徹底的にアプローチを行い、自社製品によるソリューションおよびサービスを提供し、市場の更なる成長／拡大をはかることを目指します。
※エンドユーザーは、教育委員会や自治体などの公共・文教がおよそ6割、民間企業が4割の割合となっております。

※対象地域は東北6県全域となります。
（分担して営業活動を行いますので出張にも対応頂ける方を希望致します。）