ITセールスの転職求人

フィールドセールスにて1day選考会を実施いたします。

【応募締切】
12月18日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月19日(木)13:00まで

【面談方法】
GoogleMeetにて実施　＜オンライン完結＞

【注意事項】
・書類通過後、SPIを送付いたします。
　面接前々日の　12月19日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
　※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月20日(金)13:00までに、会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

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【実施日時】
●実施日：2024年12月21日(土)

●所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

●当日の流れ
※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11:30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

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【当社で働く魅力】
●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

●成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

●顧客営業
〇既存クライアントに対しての深耕営業（要望・課題のヒアリング・提案、アポイント取得）

・大手SIerやエンドユーザー企業に向け、お客様のご要望にあわせて専門知識を持つエンジニアから最適な人材を提案していただきます。
プロジェクト参画後はクライアントとの定期的に開催する打ち合わせを通じてプロジェクトの状況や要望をヒアリングし、最適な提案をすべく全社で検討を進めていきます。
また、これらに付随する業務として案件参画時における現場同行・各種手続き、エンジニアフォローについても担当してもらうこととなります。

●ビジネスパートナー営業
〇ビジネスパートナーに対しての深耕営業
〇ビジネスパートナーの新規開拓営業

当社が関わるプロジェクトに継続的に協業頂けるビジネスパートナー企業の開拓を行っていただきます。ビジネスパートナーとビジョンを共有し、互いの得意分野を活かしながら新規案件や新規ビジネスでの協業体制・協業施策を実現していきます。

各チーム（PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等）と連携しながら、 社内に数多く蓄積されたテキストデータや収斂できていない各営業のナレッジをまとめ、集約したデータを元に全体の営業パフォーマンスの向上を推進頂きます。

※部長候補、あるいはマネージャー候補として、早期のマネジメントを期待するポジションとなります。

【ミッション】
・事業ビジョンの実現、及び事業計画の達成
・AI企業として、エンタープライズ企業への模範となるイネーブルメント体制、オンボーディング体制の実現
・グループの模範となるイネーブルメントチームの組織の立ち上げと推進

【具体の業務イメージ】
・ハイパフォーマンスを上げているセールスをベースとした型化に向け、育成施策のベースとなるデータ収集とその整理
・今までは個別最適化し情報をシェアしていたが、イネーブルメントが主体となり活躍しているセールス個々人が持つ知識や成功体験を情報収集し、型化に向けたトレーニングプログラムの作成
・AI領域及びナレッジマネジメント市場、EX市場を理解し、新しい顧客獲得施策のために定性的・定量的なデータ収集並びに分析及び企画立案
・顧客シェア拡大を成し遂げるために、社内外問わずマーケットの状況や弊社の競合となる企業の情報を収集し、セールス組織が達成するため適切な打ち手施策の立案を行い、より受注確度を上げられるよう支援する
・PMM・インサイドセールス・パートナーアライアンス・フィールドセールス・カスタマーサクセス等と連携しながら、チーム全体のナレッジにおける全体最適に向けた推進
・販売パートナー、アライアンスパートナーのオンボーディングに向けたコンテンツ設計やオンボーディング設計の企画・推進

【ポジションの魅力】
(1) 東京大学AI研究室のAI No.1ブランド
・東京大学のAIの研究室1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。
・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み重ねてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。

(2) 生成AIによる圧倒的追い風のマーケット
・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、圧倒的な成長産業の領域と考えています。
・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。

(3)「ホリゾンタル × AI-SaaS」×「エンタープライズ企業」のキャリア
・数少ない業界横断（ホリゾンタル）なターゲットであり、大手企業（ナショナルクライアント）を中心とした業務が可能です。
・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施している当社ならではの幅広いキャリアパスもございます。

(4) 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得
・高い技術力をもつR&Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です。

フィールドセールスにて1day選考会を実施いたします。

【応募締切】
12月18日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月19日(木)13:00まで

【面談方法】
GoogleMeetにて実施　＜オンライン完結＞

【注意事項】
・書類通過後、SPIを送付いたします。
　面接前々日の　12月19日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
　※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月20日(金)13:00までに、会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

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【実施日時】
●実施日：2024年12月21日(土)

●所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

●当日の流れ
※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11:30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

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【当社で働く魅力】
●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

●成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

フィールドセールスにて1day選考会を実施いたします。

【応募締切】
12月18日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月19日(木)13:00まで

【面談方法】
GoogleMeetにて実施　＜オンライン完結＞

【注意事項】
・書類通過後、SPIを送付いたします。
　面接前々日の　12月19日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
　※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月20日(金)13:00までに、会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

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【実施日時】
●実施日：2024年12月21日(土)

●所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

●当日の流れ
※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11:30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

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【当社で働く魅力】
●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

●成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

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【応募締切】
12月18日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月19日(木)13:00まで

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　面接前々日の　12月19日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
　※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月20日(金)13:00までに、会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

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【実施日時】
●実施日：2024年12月21日(土)

●所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

●当日の流れ
※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11:30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

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【当社で働く魅力】
●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

●成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

フィールドセールスにて1day選考会を実施いたします。

【応募締切】
12月18日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月19日(木)13:00まで

【面談方法】
GoogleMeetにて実施　＜オンライン完結＞

【注意事項】
・書類通過後、SPIを送付いたします。
　面接前々日の　12月19日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
　※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月20日(金)13:00までに、会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

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【実施日時】
●実施日：2024年12月21日(土)

●所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

●当日の流れ
※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11:30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

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【当社で働く魅力】
●顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる
当社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。
営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。

●成長を後押しする評価制度
当社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。
自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。
数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も当社の特徴です。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

お客様の顧客接点（SFA／コールセンター／Community等）において、Salesforce.com / AWS / Azure / Google Cloudを中心としたクラウドサービスの適用による業務変革、運用定着と改善の提案を行い、お客様の成功のご支援を目指しています。
具体的には、金融業や製造業のエンタープライズのお客様を中心に、お客様の課題をもとに仮説を立て解決策の提案、受注後はエンジニアと一緒にお客様の更なるデジタル改革に向けた継続的な活動を展開します。

Salsforceに関連するクラウドサービス（自社製品・アライアンス製品）のパートナーセールスを募集します。

●対象サービス製品
・コミュニケーションプラットフォーム
・Salsforceインターフェース開発ツール
・クラウドEAI製品
・クラウドERP製品『自社製品・アライアンス製品』etc
製品説明および簡単な製品デモを実施し営業活動を行っていただきます。
（プリセールスは別途組織がございます。）

●主な業務内容
●既存代理店（大手SIベンダー・Salsforceパートナー企業）を担当し、
　弊社サービス製品の提案活動を行っていただきます。
・問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
・共催イベントの企画、開催・フォロー

●新規代理店の開拓。
インサイドセールス部門と連携しアポイント習得、日程調整後
セールス部門へトスを行います。
調整した日程に合わせ、営業訪問またはWeb会議を通じ、
弊社サービスの紹介を行い、代理店開拓を行っていきます。
・新規代理店立上支援のため、製品勉強会、個別商談の提案支援。
・契約締結、問い合わせ対応、提案、見積、納品確認、発注指示等
・共催イベントの企画、開催・フォロー

●仕事内容
【インサイドセールス】
当社と未取引の企業に対して、自社プロダクトであるCRM/SFA「eセールスマネージャー」の商談の機会創出業務。
※フィールドセールスの登竜門となる重要なポジションです。

□具体的な業務内容
社長役員DMの送付やイベントセミナーを開催により供給される弊社未取引の企業アタックリストに対しての商談の機会創出業務を行っていただきます。

当社は、ITツールの販売ではなく、お客様の課題解決に根差したコンサルティング営業を行っています。
そのため、数だけを追うような単なるアポイントのための荷電ではなく、対象の企業研究や業界研究を行い、より案件化につながるような戦略的且つ効率的なアプローチ活動を実施します。

獲得した商談機会は、フィールドセールスに連携し商談対応を行う分業体制をとなっています。

大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。

大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます。
「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります。

大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。

大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます。
「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係します。
セールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となります。
ご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします。

1DAY選考会
フィールドセールス職、インサイドセールス職にて1day選考会を実施いたします。

【応募締切】
12月11日(水)13:00まで

【SPI受検締切】
12月12日(木)13:00まで

【面談方法】
GoogleMeetにて実施　＜オンライン完結＞

【注意事項】
・書類通過後、SPIを送付いたします。
　面接前々日の　12月12日(木)13:00までに＜SPI受検＞をお願いいたします。
※SPI受験確認が取れない場合、恐れ入りますがお見送りとさせていただきます。
・書類選考通過の方へ12月13日(金)13:00までに、
　会社説明会参加URL＋一次面接URLをお送りいたします。
※一次面接URLについてはひとりひとり異なるため、
　候補者様ごとにメールを作成しお送りいたします。

実施日時
実施日　：2024年12月14日(土)
所要時間：10:00〜16:00
※参加者数によっては延長させていただく可能性もございます

当日の流れ
　※参加人数によって変更となる可能性がございます。

・10:00〜10:30　会社説明会
　出席確認も兼ねておりますので、必ずご参加ください。

・11:00〜12:30　一次面接
　3枠（11:00開始／11：30開始／12:00開始）ご用意しております。
　面接前日までに開始時刻をご案内いたします。

・11:30〜13:00　次回面接のご案内
　""一次面接合格者のみ""電話またはメールにて次回面接のご案内を致します。
　不合格の場合は、エージェント様宛にメールにてご連絡いたします。
　
・13:30〜16:00　最終面接
　2枠（13:30開始／15:00開始）ご用意しております。
　13:15までに候補者様のメールアドレス宛に開始時刻・URLをお送りいたします。
　※参加人数が多い場合は16:30〜18:00の枠が追加される場合もございます。

【業務内容】
法人営業をお任せいたします。
※詳細は上記求人URLよりご確認ください

【営業手法】
・イベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業
・銀行、BPO企業、販社などパートナー企業経由のお問い合わせへの営業

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
商談の窓口となる方は、経理担当者や人事担当者、情報システム担当者の方になります。

【入社後の流れ】
入社時はまずインサイドセールスもしくはセールスサポートとしてご入社いただき、数か月 1年のオンボーディングを経てフィールドセールスに異動となります。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

担当顧客の経営・事業周辺の課題に対し、当社の経済情報情報プラットフォームをベースとしたアプローチ戦略設計と実行をお任せします。

具体的には以下を想定しています。
●担当企業の深耕戦略・戦術の策定
・新規開拓/アップセル余地がある「キー部署」の特定
・人事情報や過去の接点情報等のあらゆる情報媒体から、「キーパーソン」を特定
・上記部署 / 人に対するアプローチ手法やタイムラインを設計し、Account Executive（対面セールス）と合意する

「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいて当社が提供できる価値の接続」など顧客の本質的な事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案。

●アプローチ方法の企画立案や実行をする
・キーパーソンに繋がるための最適解をあらゆる手段から検討し、実行
　- 架電・メールだけではなく、手紙/顧問紹介/生成AI等、あらゆる手段/セールステックを用いてキーパーソン商談を創出
・マーケティングと連携し、個別セミナーやイベント等を目的に応じて企画する
　- 目的・ゴールの設定→コンテンツ企画→リードアプローチ→効果検証

●有効商談（PL / Pipeline）を創出する
・接点の最大化（商談供給）に留まらず、案件化に責任を持って商談供給を行う
　- 顧客のミッション / 課題 / 内部情報等を加味した仮説設計を行う

【やりがい】
●キャリアの拡張性
・本ポジションでは、一般的なインサイドセールス（有効リードの商談化）の役割を超えて、より大きな組織課題の解決にチャレンジすることができます。マーケティングやアカウントセールスの領域に染み出したチャレンジをすることで、ビジネスパーソン / 営業としての視座の向上やスキルアップを実現しやすい環境です。
・当社では、いつでもあらゆるポジションに挑戦できるキャリアパスの機会があります。過去も、インサイドセールスからアカウントエグゼクティブ、フィールドセールス、カスターサクセス、マーケティングへの異動事例があります。

●事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
・我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて、チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案、新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。

1）自社サービスのセールス活動
　・汎知化 コンサルティング、DX支援のインサイドセールス・フィールドセールス
　　└ 対象サービスが個別受注型のため、提案以降は主にコンサルタントやエンジニアが担当
　　└ 汎知化 は弊社の登録商標で、熟練者のノウハウを体系化・資産化するサービス
　・SaaSプロダクトのインサイドセールス・フィールドセールス・アカウントセールス
　　└ 主に業界・職種特化型の汎用プロダクト（Vertical SaaS）を対象とする
2）セールス部門のマネジメント
　・スタートアップ故に組織も小さく、CS（カスタマーサクセス）含めたチームマネジメント
　・汎知化 コンサルティング、DX支援、SaaSの部門長と連携したセールス・CS統括
3）新規事業・サービスの企画推進
　・セールス・CS活動で掴んだ顧客ニーズを中心に、新規事業・サービスの企画推進
　・既存サービスのアップセル・クロスセルを狙った派生系サービス含む


【働き方について】
・リモート勤務可能（但し、お客様訪問等の各種出張あり）
・チーム内での親睦会や参考書の購入など、業務に関わる費用は会社が全額支給

1）自社サービスのセールス活動
　・汎知化 コンサルティング、DX支援のインサイドセールス・フィールドセールス
　　└ 対象サービスが個別受注型のため、提案以降は主にコンサルタントやエンジニアが担当
　　└ 汎知化 は弊社の登録商標で、熟練者のノウハウを体系化・資産化するサービス
　・SaaSプロダクトのインサイドセールス・フィールドセールス・アカウントセールス
　　└ 主に業界・職種特化型の汎用プロダクト（Vertical SaaS）を対象とする
2）セールス部門のマネジメント
　・スタートアップ故に組織も小さく、CS（カスタマーサクセス）含めたチームマネジメント
　・汎知化 コンサルティング、DX支援、SaaSの部門長と連携したセールス・CS統括
3） 新規事業・サービスの企画推進
　・セールス・CS活動で掴んだ顧客ニーズを中心に、新規事業・サービスの企画推進
　・既存サービスのアップセル・クロスセルを狙った派生系サービス含む
【必須スキル】：・各種セールス活動（インサイド・フィールド・アカウント）いずれかの実務経験をお持ちの方
・第2次産業のエンジニア経験（製品設計又は生産技術）をお持ちの方
・チームマネジメントの経験をお持ちの方

＜おすすめポイント＞
・クライアントも大手が多くダイナミックな仕事が可能
・先端モバイル技術（5G AI IoT クラウド）を活用した提案、導入の経験が積める。
・給与改定年2回あり。
・非常に風通しがよく、自身の裁量持って働ける環境
・勤続年数の長いメンバーも多く、手厚くフォローも可


＜業務内容＞
通信キャリアに常駐し、大手企業を中心とする既存・新規クライアントの課題・要望に対し、ヒアリング 課題抽出、ソリューション提案、要件定義、さらに導入後フォローまで、ワンストップで行います！

ソリューション提案・技術支援・販売促進企画等がメインの業務です。
※扱う商材は、これまでのキャリアやご希望に応じて相談可能です。


音声・WEB会議系ソリューションや5Gソリューションなど先端技術に触れる機会も多いため、先端技術領域の知識を身につけ、ITコンサルタントへのキャリアアップも可能です。


＜具体的な業務＞
・クライアントとの折衝業務（アカウント担当と顧客先に同行orWEB会議に出席し打合せ）
・顧客が抱える課題の抽出・分析・把握
・解決プランの策定・提案・要件定義
・社内外ベンダーへの指示・依頼
・収益管理・プロジェクト管理
・効果検証、改善案策定・実行
・アフターフォロー


●この仕事で得られるもの
・先端技術の知識、スキルアップ
先端技術を学ぶことができ、ご自身のスキルアップに繋がります。今後さらに世の中での活用が加速する技術であるため、様々なお客様の課題解決に携わることができ、ご活躍の場を広げることができます。

・お客様と共に創り上げる喜び
当社の案件のほとんどが、お客様から直接依頼を受けているものなので、「言われた通りに仕事をする」ではなく、「自ら提案を行っていく」がスタンダードです。自分のアイディアが源泉となり、お客様の心を動かし、チーム一丸となって共に創り上げる、【モノづくりの醍醐味】が味わえます。

・どこでも通用する基礎能力
お客様は日本トップクラスの大規模企業ばかりなので、開発プロジェクトも丁寧（かつ迅速）に進行します。「きめ細かい」シゴトを行うという、ビジネスマンにとって大切な基礎能力がしっかり身に付けられます。

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

BtoBクラウドサービスのセールス担当者として事業拡大の牽引をお任せします。
営業戦略に基づく顧客への提案、代理店対応などの業務内容のなかでこれまでのご経験とご志向に合わせいずれかをご担当いただきます。
詳細は面接でお伝えさせていただきます。

1）現在の私たちのお客様である国内大手リテール企業（CVS）向けの顧客営業または新たにリテール企業の開拓やそのお客様の顧客営業を担って頂きます。
2）お客様からの要求に応えるシステム構築やサービス提供の営業に加え、業界課題やお客様の経営課題とともに今後の変化を捉えながら、お客様と私たちのビジネスの成長につながるIT、テクノロジーを活かしたサービスやビジネスを創造しながら、営業活動に取り組んで頂きます。
3）顧客営業の立場でお客様への提言・提案からプロジェクト完遂、その後の事業成長までお客様との関係を構築しながら取り組んで頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
1）私たちなりにリテール業界の未来を予測し、次の2つ観点でお客様事業の成長に貢献できる能動的な提言や提案にチャレンジできます。
・生活者のさまざまな購買ニーズに沿った商品・サービス／購入体験への対応、
・業務の効率化・自動化・高精度化による持続可能な事業運営、
2）大手リテール企業、DXに積極投資するお客様を通じて、お客様とともに世の中にインパクトを生む幅広いテーマの仕事へチャレンジできます。
3）既存のお客様だけでなく、リテール業界における新たなお客様の開拓にもチャレンジできます。
4）当グループを含む社内外の専門知識・技術を有する企業や組織と連携しながら、取り組め、最新テクノロジーやノウハウに触れながら仕事に取り組めます。

・流通・小売業界の特にCVS企業をターゲットとする営業組織のマネージャー、または新規顧客開拓を推進するマネージャーを担って頂きます。
・お客様事業の維持・成長に向けたデータやテクノロジーを活用した事業変革の提案とその実行によるお客様成長への貢献を目指すチームです。
・業界内の成長企業を見極めながら新規顧客開拓、投資領域を見極めながらの既存顧客深耕、業界共通課題を見極めながら業界に特化したオファリング企画を行います。
・当社グループのケイパビリティを活用しながら、最大成果を引き出すためにチームの先頭に立ったリーダシップとマネジメントを発揮頂きます。
・最終的には、お客様だけでなく私たちの事業成長と新たなオファリング創出によって、業界内での当社のプレゼンス向上に貢献頂きます。
・特にSCM変革、顧客や従業員体験の変革に向けて、データの活用や新規オファリング創出に注力しています。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・システム開発やソリューション提供といった狭い範囲の提案ではなく、お客様や業界のビジネス変革に向けたCxOレベルへの提案や提言による上流から入り込み、個別企業または業界横断の事業変革の提案からその実装、それを基にした成長・成功の中心的な役割を担うポジションです。
・当社の既存のお客様との取引で培ったノウハウ、既存オファリング、SI力、R&D、コンサルチームなど、当社および当社グループ全体の強みやケイパビリティを活用の中心的な役割を担うポジションです。
・ポジションでの活動を通じて、顧客営業、ソリューション営業　インダストリコンサルタントのキャリアを描くことができます。

・世の中のトップクラスとして事業を実行している流通・小売、SPA、不動産業界の重要クライアントに対し、当社のソリューション、コンサルノウハウ、SI力、インフラ提案力、最新テクノロジーなどを用いて営業活動を行い、事業を拡大する業務です。
・我々は営業でもあり、コンサルタントでもあり、プロデューサーでもあります。クライアントに価値を提供できるならば何をやってもよし、非常に自由度の高いコンサルタント営業のような立ち位置で仕事を実施しています。
・現時点では、ECやCRM、販促マーケティング、ITインフラ（ネットワーク、データセンタ等）、上流コンサルティング、店舗効率化ソリューションなどをメインに価値を提供していますが、今後はより事業アライアンス、AIを用いた経営改善、BIによる業務改善など、高度な提案を多く提案していく業務となります。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・職務内容に記載の通り、一般的なITサービス提供の業務もありますが、最先端のテクノロジーを用いた提案も行っていきます。
・また、IT提供だけではなく、クライアントの事業を変革することを目標にチームが一体となって活動をしています。
・ハードルが高いと感じられるかもしれませんが、我々自身が最新事例を学びながら、時には隣の部門からノウハウをもらいながら、連携して成長していく姿勢で頑張っていますので、これまでに未経験な業務があることは当たり前、チャレンジし、成長する意欲がある方であれば、全く問題ありません。
・職場も非常にフラットで、上長との距離感も非常に近い関係で働きやすい環境ですので、ぜひ一緒に仕事ができればと思います！

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

※（将来的に）マネージャーとなった際
・メンバーマネジメント（評価・育成）
・組織（部やユニット）の戦略方針の企画・立案・実行

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【業務内容】
・新規クライアントのリード創出
・クライアントの事業開発／サービス開発における課題整理、提案方針の策定
・アライアンス構築
・ソリューション企画

【顧客イメージ】
・大手企業 中堅企業：DX／新規事業関連組織・経営企画部・事業企画部・社長室・事業部など
・スタートアップ：CEO・CTO・PdM

【この仕事のやりがい/魅力】
・世の中のアップデートの最前線の場で活躍いただけます。
・多くの規模／産業／イシューの企業のDXや新規事業プロジェクトの創出にゼロから関わることができます。
・エンジニア、デザイナー、戦略コンサルタントなど多様な専門家とコラボレーションができます。
・定型的な業務ではなく、裁量を持って目標達成に向けた仕事の推進ができます。
・アライアンス構築やソリューション構築を通じ、当社の事業推進にも大きく寄与することができます。

【風土・働き方】
当社は個人のベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。コアタイムなしのマンスリーフレックス制度を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間を調整したりリモートワークを活用したり、様々なフィールドのメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

当社関連会社におけるセールスマネージャーを募集します。

・ 私設取引システム（PTS）の顧客証券会社やその先の顧客へのマーケティング
・ 上記顧客層のアカウントマネジメント　
・ 効果的な営業戦略の策定　
・ 顧客宛ての資料作成、社内文書作成等　
他部署とコミュニケーションをとりながら、口座開設、顧客マーケットの拡大など、これまでのご経験を生かし、広い裁量を持って活躍されることが期待されています。

当社のセールスイネーブルメントSaaSの営業活動を行っていただきます。
インサイドセールスが獲得した商談の実施はもちろんですが、CSと連携し、当社SaaSを導入済みの企業様へのアップセルのご提案も行っていただきます。

お客様の営業組織の状況・課題に応じてコンサルティング事業部と連携し、SaaSの商材のみならずコンサルティングサービスからご提案するケースもあります。

エンタープライズの企業様に対して、SaaSや人材、不動産等幅広い業界の営業組織の課題に向き合うため、営業のプロフェッショナルとして圧倒的に成長できる環境です。

具体的な業務
・エンタープライズ企業への営業活動
・成果創出に向けたSaaS事業部別部門(IS・CS・Dev)との社内コミュニケーション
・当社SaaS導入済みの企業へのアップセル提案
・目標達成に向けた計画策定、戦略戦術の設計、実行管理

フィールドセールスのリーダー〜マネージャー候補として、営業戦略の策定と実行を通じ、チームと共に新規顧客開拓と既存顧客の深耕を推進していただきます。顧客ニーズを深く理解し、最適なソリューションを提案することで、顧客のビジネス成長を支援し、信頼関係を構築・強化することが期待されます。また、チームの育成やKPI達成への取り組みをリードし、持続的な成果創出に貢献していただきます。

具体的な業務は以下の通りです。

●BNPLサービスのセールス戦略立案および実行
・チームメンバーの指導・育成、モチベーションの管理
・KPIの設定・管理および達成に向けた活動の促進
・新規顧客の開拓および関係構築

● ターゲット顧客（主にEC事業者）への訪問および提案活動
・顧客ニーズのヒアリングおよび最適なソリューションの提案
・クロージングまでの一連のプロセスをリード
・既存顧客との関係構築および深耕営業

● 既存顧客に対するリレーションシップマネジメント
・新規導入提案やアップセルの提案を通じた、顧客の成長支援

中堅、若手メンバーも多く在籍し、活気のある雰囲気です。また経営陣と近い距離で仕事ができるため成長できる環境があります。

●経験できるキャリア
・営業組織のリーダーシップ経験：チームを率い、戦略を実行することで、営業組織のリーダーシップを発揮する力が養われ、キャリアアップや将来のマネジメントポジションを目指す上で有利になります。
・急成長ベンチャーでのスケーリング経験：スタートアップの成長フェーズをリードすることで、拡大期特有の課題に取り組む経験ができ、大企業や他のスタートアップでも通用する貴重なキャリアを構築できます。

●習得できるスキル
・戦略的思考力と営業戦略立案スキル：マーケット状況やデータをもとに営業戦略を立案し、組織の方向性を決定するスキルが磨かれます。
・交渉力と提案力：顧客ニーズに最適なソリューションを提案し、クロージングに至るまでの一連のプロセスをリードする力が向上します。
・顧客リレーションシップマネジメントスキル：既存顧客との関係を維持・深化し、長期的なパートナーシップを築くためのリレーションシップ構築力が養われます。

当社は「マネジメント・プラットフォーム・サービス」を提供することを目指し、そのツールとして自社プロダクトを開発しています。

PMO専門企業としての知見を詰め込んだPMツールを、SaaS事業として提供中です。年数も経ち現状のプロダクト構造が事業成長を阻害しており、2025年での刷新を準備中となります。次世代プロダクトに向けた技術戦略の策定と実行、技術文化づくりをリードする方を募集しています。

【プロダクト概要】
全社で数多くのプロジェクトを推進しているマネジメント層（PM含む）向けのプロジェクトマネジメントツールです。顧客は、状況をリアルタイムに正しく把握することでプロジェクトを成功に導き、あわせてPM人材を育成することができます。JIRAやBacklogとは違って、作業管理に留まらず、複数プロジェクトを俯瞰的、横断的に状況を把握して対処できることが特徴です。

【仕事内容】
・マーケティングチームと連携したEnterprise新規顧客開拓
・ターゲット顧客へのSaaS導入に向けたアカウントプランニング
・顧客キーマンとのリレーションの構築
・社内外のステークホルダーを巻き込んだ提案活動
・カスタマーサクセスチームとの協業による利用拡大に向けた深耕営業
・顧客課題や要望の整理とプロダクト開発チームへのフィードバック
・各種ドキュメント作成、商談管理、KPI予算管理（契約率、Churn、NRR等）
・アカウントセールス職の採用

当社は「日本の全世代を活性化する」をMissionとして掲げ、
ITと人材を活性化させることで日本の全世代を活性化させるべく躍進しております。

企業の成長フェーズに伴い、事業をより拡大すべく、
今回中核となる営業職を大々的に募集開始いたしました。

---当社営業職の魅力！-----------------------------------

1.一人一人の裁量権が大きい
　業務の縦割りは行っておらず、裁量権を持ち、
　様々な業務を担当いただく事が出来ます。

2.将来性が高いIT業界の知識を、職務を通して学べます。
　当社の営業は9割がIT業界未経験です！職務を通しIT知識を学び、現在活躍しているメンバーが多くおります。

3.風通しが良い為、社歴・年齢問わず早期キャリアアップが可能です！
　最年少の役職者は26歳！年齢問わず、実力主義で上を目指せます。

4.会社都合の転勤や出張などはございません。

5.他業界との取引多数！様々な業界・業種・役職の方をやり取りできます

6.自身でKPIの設定などを行い自己管理能力が養える

7.ライフワークバランスが保てます！
　「リモートワーク制度」「フレックスタイム制度」があり、
　自身のライフワークバランスを保ちつつ、自由な働き方で、営業スキルを深堀できます♪
　
------------------------------------------------------------

上記にも記載しておりますが、
当社営業の1番の特徴は『一人一人の裁量権が大きい』点です。
分業体制を取る企業も多い中、当社では意図的に人材担当・企業担当と分けておりません。
企業側としては、お客様の要件ヒアリング・コンサルティングから人材選定、
人材側としては、エンジニアのキャリアプラン形成から企業選定、アフターフォローまで。

一貫して行うからこそ、企業・人材に寄り添うことが出来、
双方に深くかかわれる為やりがいを感じられる。

そして売って終わる関係ではなくプロジェクトの納期まで見届けられ、
より企業・人材との信頼関係を構築できる点が当社営業の魅力です。

また現在活躍している営業メンバーの9割以上は『IT未経験』で入社しております！
今後需要がより高まっていくIT業界の知識・経験を0から積める為、
今以上に市場価値の高い営業になれる環境が当社にはございます。

大手・上場企業から、中堅中小企業まで、幅広い顧客層を対象とした法人向けのIT/DXソリューション営業です。
サーバー、ストレージ、ネットワーク機器などのITプロダクトの販売からマルチクラウド環境の実現、サイバーセキュリティ対策、AI商材・開発など、お客様の要望や課題にあわせてご提案しています。
名古屋地区という大きな商圏の中で、様々な業界・業種のお客様を開拓、担当いただきます。

・新規顧客開拓活動
・既存顧客への深堀提案
・各種仕入先との協業戦略

国内外メーカー約4000社・200万点のアイテムの取り扱いがあり、社内システム開発など豊富な開発リソースも持つ当社だからこそ、商材に縛られず、顧客の課題に最適なソリューションを提案いただけます。
また、ハードウェア、ソフトウェア、クラウドの複数の大手メーカーとのアライアンスも充実しており、お客様とのリレーションの構築ならびに課題提起によるソリューション提案スキルを活かすことができます。

●魅力：
大小様々なクライアントとの直取引の中で、IT導入フェーズの企画の段階から当社も参画・提案をし、IT/DXソリューションの成功に大きく貢献していることから、お客様から高い評価をいただいています。
その際には技術に詳しいプリセールス・エンジニアとともにチームを組んでアプローチをすることも多く、営業の力に加え、チームでお客様の課題解決に向き合います。

それにより幅広いIT技術を取り扱うことができ、営業としての提案力、商談力、IT知識を身に着けていくことができます。

幅広いIT技術を持ち多彩な提案ができる当社だからこそ、「営業としてお客様の課題解決をしたい」「お困りごとに対して最適な提案がしたい」「お客様に喜んでもらいたい」このような考えを持つ営業が活躍しています。

大手国内鉄道事業者様グループのIT開発・運用部門、事業戦略部門等に対する営業・提案活動をしていただきます。顧客の課題に対して当社グループの技術・アセットを活用した協創の推進や新規ビジネスおよび戦略を検討し、提案を行います。また基幹システムへの更なる深耕によるDX化の推進を通じて顧客に貢献いただきます。

【職務詳細】
・お客様との協創、新規ビジネス検討
　→顧客の課題をヒアリングしながら顧客が気づいていない課題も含めて明確化し、解決策を提案する。
・DX関連ソリューションの拡販
　→顧客業務課題を解決する各種DXソシューションの拡販
・基幹システムへの更なる深耕活動
　→社内の技術者等関係者と連携を図りながら当社の価値を最大化出来るよう、迅速に提案営業を行う

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・重要な社会インフラである鉄道システムを支える仕事です。
・従来のITソリューションのみならず事業創造コンサルテーション、生成AIまで当社グループならではの幅広い商材・最先端技術を扱うことができます。
・お客様の最前線に立ち当社グループの多種多様な人財を纏めることで、組織を動かす力を身に着けることができます。
・変革期にある鉄道事業者様に対して開拓者精神を思う存分発揮することができます。
・管理職を目指す縦のキャリアの他、幅広く製品・ソリューションを扱う鉄道ビジネスユニット内の異動によるキャリア獲得の可能性もございます。

〇私たちの事業ミッション
AIのビジネスシーンでの活用を先導する
日本のビジネスシーンでのAI活用はまだまだ発展途上です。AIの実用可能性を追求して啓蒙、認知、活用を当社が率先して行っていきます。

〇私たちの事業ビジョン
AIを身近な道具に、競争力ある日本に
AIがいろいろなビジネスシーンで利用され、身近な必需品として根付いていき、それが日本産業界の競争力を高められるように貢献していきます。

〇業務内容
AIの画像技術を使って製造業の工場で行われている外観検査（製品の外観を人が目で確認している作業）での異常品判定を自動化する
AIソリューションの提案をしています。
今後は画像技術だけではなく、AIの新しい分野のソリューションをメンバー全員でアイデア発想して新ビジネスを立ち上げていこうとしています。

〇職務内容
・ウェビナーや展示会などの企画・運営で新規顧客開拓
・インサイド活動によりお客様それぞれの課題やニーズのヒアリング
・AIを使った業務自動化や効率化の実現提案活動
・周辺機器ベンダーパートナーとの協業提案やマーケティング活動

〇1年後に身につくキャリアスキル
・AIに関する幅広い知識とビジネスシーンでの活用提案スキル
・周辺システムも含めたIT全般に関わる知識と提案スキルおよび協業パートナーマネジメントスキル
・新規事業のアイデア発想や事業立ち上げに関するスキル

〇働き方
20代、30代中心のエンジニアと営業担当が日々進歩するAI技術を勉強しながらワイワイ働いています。
ちょっとした好奇心で、新しいことへの取り組みが好きな方は自然と新しい技術や知識が身につく環境で働けます。
「失敗を恐れずチームで未知に立ち向かう」がチームのスローガンです。

様々な代理店（コンサル/広告代理店/システムベンダーなど）とパートナーシップを結び、当社のデータマーケティングプラットフォームの新規受注獲得を推進して頂く仕事です。　

【仕事内容】
●お願いしたい業務
・既存代理店との関係育成 / 顧客紹介数増加に向けた取り組み推進
・新規代理店の開拓業務（パートナーシップ座組構築 / 契約面の交渉 / データマーケティングプラットフォームの勉強会実施など）
・管理業務：代理店戦略の検討、チーム目標設計、工数管理、メンバーの案件アサイン、ボードメンバーへの業務報告及び提案　etc

●ご経験やスキルに応じて追加でお任せしたい業務
・過去の人脈からの案件創出、パートナー開拓、採用
・新規事業のアライアンスの構築

※既存パートナー例（敬称略)
電通 / ソフトバンク / トランスコスモス / セプテーニ / サイバーエージェント / ADKマーケティングソリューションズ / Speee/ futureshop / Yappli / Shopify

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。

【具体的な仕事内容】
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

【働き方・社風】
・出社やリモート等自身に合った働き方を選ぶことができ、フルリモートも可能です
・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます
・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております

Tech Bridge Unitにて大手SIやスタートアップ企業等の開発体制の課題を解決するセールスポジションです。
クライアントの課題をヒアリングし、弊社やビジネスパートナーに所属するエンジニアリソースをメインに、グループ全体の商材から最適な提案を行い解決に導きます。
クライアントに密接なポジションなので、自身の貢献度も見えやすくなっています。

【具体的な仕事内容】
適性や事業状況にあわせて、徐々に業務範囲を広げていただきます。
・クライアントが抱える課題のヒアリング
・本質的な課題に対する最適なサービス・商材の提案
・クライアントの期待値を超えるエンジニアリソースの獲得 提案
・市場や競合他社の調査分析/改善
※希望される方は将来的に営業戦略の立案や事業戦略の立案策定にも携わることが可能です

【働き方・社風】
・出社やリモート等自身に合った働き方を選ぶことができ、フルリモートも可能です
・マンスリーフレックス制を導入しており、自由度の高い働き方を実現できます
・組織の階層を極力減らし、代表を含め階層間でのコミュニケーションが取りやすい組織を目指しております

・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

企業向けに最先端のITクラウドサービス/ITセキュリティソリューションを販売するITソリューション事業部にて、営業事務業務をメインに従事いただきます。
当該部門では、各分野でも知名度のある製品を手掛けており、展示会、自社セミナー、HPなどを通じたリードが多くあります。営業担当が獲得した案件に対して、契約開始から締結、並びに毎月の請求まで、各工程・プロセスに発生する事務全般の実務を、営業担当とともに迅速丁寧に対応いただきたいとおもっております。

具体的には、以下業務をご担当いただきます。

【営業事務全般】受注処理（受注処理に伴う業務全般含む）、庶務、派遣社員への指導、業務委託との連携、同事業部内の各部門から請負う事務作業対応、などの実務及び営業事務全般の主管対応者
【営業アシスタント】見積、一次メール対応など営業アシスタント領域でのお客様とのやりとり

営業事務を主管としつつ、営業アシスタント業務のサポートを頂く場合があります。
所属組織としては、インサイドセールスも管掌しているため、将来的なキャリアパスとしては適性・希望を考慮し、他業務に従事いただく可能性があります。

育成期間（3か月程度）を除き、原則は在宅での勤務を想定しています。

首都圏の法人企業に向けたシステムインテグレーション営業を担当していただきます。

首都圏の中堅〜大規模の法人企業をメインセグメントとして、各種商材紹介・課題ヒアリングやその他顧客課題解決のためのコンサルティング/ソリューション営業を行っていただきます。
また新規ビジネス/プロダクト創出に関わるマーケティングからプロモーションにかかる一連のビジネス企画業務や実際の新規ビジネス立上げも平行して担当していただきますので、営業としてのご経験を活かしながら、新規ビジネス創出の側面においても積極的に携わって頂ける意欲のある方を募集しています。

顧客（大手企業や官公庁）の各部門のDXやAI/データにまつわる経営課題をヒアリングし、適切なプロジェクト/ソリューションを提案する深耕営業

＜職務詳細＞
●顧客（大手企業や官公庁）のDXやAI/データの経営課題に対するプロジェクト/ソリューションを総合提案
●顧客ニーズを引き出し、社内のコンサルタントやデータサイエンティストと協力し、データ分析・AI開発プロジェクトを作成/設計
●新規顧客開拓からはじまり、長期的な顧客関係の構築に向け、既存顧客への追加提案やサポート、契約更新等に対応
●新しい技術や市場の動向を踏まえ、顧客にとって最適な提案を行い、ビジネスの成長を支援
●主要サービス
　・オープンイノベーション型データ分析/AI開発プラットフォーム★国内最大の会員数を誇り、データサイエンティスト/AIエンジニアがAIのアルゴリズムを開発する競技大会
　・生成AI活用の戦略策定・実行支援「生成AI(ChatGPT) 影響度診断」「業務改革ハンズオン支援」「実践型ワークショップ研修」等
　・ハイスキルDX人材によるDX支援
　・顧客課題により新規サービスの企画開発

グループ各社向けの当社サービスの提案、当社サービスを活用した業務改善/システム提案、および顧客の新規サービスの提案

【詳細】
・グループ各社（再編四社以外、数百社対象）が対象顧客。
・グループDXに貢献すると共に、従来の受託型SIからサービス提供型ビジネスパートナーを目指し、提案を仕掛けていきお客様と新たなビジネスの創出を実施する。
・また、未開拓のグループ会社にも効率的にアプローチし新規領域を拡大していく。
・グループ各社へのサービス展開に向けた新規検討を行う。

●ポストの魅力：
グループ各社（再編四社以外）の営業を一手に担っている組織です。
数百社もあるグループ会社へのサービス展開に向けた新規検討はまだ立ち上げたばかりで、一から作り上げていくフェーズです。マーケティング・顧客分析、プロモーション検討、営業手法の検討・実施、顧客提案などを実施し、これらのスキルを身に着けることができます。
また、実際の現場でお客様とも接しながら、更なるサービス展開の実現に向けて提案活動も行います。
新しいことを作り上げていきたい、一緒に取り組んでみたいという方、リーダーとして提案活動・サービス展開を推進していきたい、そんな方のご応募をお待ちしております！

・新規営業
フィールドセールス、自社HPに問い合わせが来る見込み顧客に対する反響営業がメインとなります。具体的には見込み顧客との商談、課題ヒアリング、コンサルティング提案、提案書作成、見積作成、受注時の契約締結、受注後はサポート部門へ運用を引き継いでいきます。

・既存営業
既存顧客からの問い合わせ対応、サービス利用状況のフォローや深耕営業。

・自社セミナーの登壇、展示会への参加

※職務内容補足
雇入れ直後：上記参照
変更の範囲：当社における各種業務全般

●入社時研修
※3〜6ヶ月間は研修、OJTでサポートをさせていただきます。
・商材研修：モニタリングシステム「e-mining」の基礎研修
・SNS研修：世の中のSNSに関する基礎的な知識や最新のトレンドについての講義
・危機管理研修：危機管理広報のプロコンサルタントによる「企業の危機管理とは」の講義
・ロールプレイング研修：社長、事業部長役員を相手に営業ロールプレイング
・商談同席：社長や事業部長役員、上司や先輩社員の打ち合わせに同席
・BPOセンター視察研修：受託した業務を担う現場（BPOセンター／タイ・バンコク）に視察

●キャリアパス
・リーダー、管理職
・別職種（カスタマーサクセスや他商材の営業など）へのキャリアチェンジ

●このポジションの魅力
・お客様のニーズをカスタマーサクセスやエンジニアにフィードバックすることで、プロダクトが成長していく過程を間近に見ることが出来る
・入社時研修とは別に2週間に1回リスクコンサルの方からSNSリスクコンサル領域の研修を受けられる
・大手上場企業や有名ベンチャー企業の役員と商談できるため、経営視点を養える
・インセンティブ制度もあり自分の成果が収入に繋がるやりがいを持って働ける
・社員総会・MVP表彰、日帰り旅行、キッズデイ（子供の仕事体験）など社員が企画したイベントも運営されている社風

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

クラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談 受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

●このポジションの魅力
・マーケティングやインサイドセールス、カスタマーサクセス部門と連携することで、ビジネス領域の戦略や営業企画の視点を学ぶことができます。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、グループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができます。

IT系グループ会社（約30社）の横断での営業
当初はSESの営業をして頂きます。

営業責任者として以下業務をお任せいたします。

・サーチ事業本部の売上拡大へのコミットメント
-営業戦略の策定
-営業組織の構築
-売上目標や予算の策定
-プライシング、プロダクト戦略へのFB
　..など売上拡大に関することは全て関与いただきます。

・新規MRRの積み上げ
-新規アカウントの開拓
-既存アカウントに対するアップセルやクロスセル

・各商談を牽引するだけでなく、経営陣や技術職など会社全体を巻き込んで成功に導く
-大手企業のアカウントプランニング
-クライアントとの中長期的なリレーション構築

・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案活動

・新商品の拡販/市場開拓
-商品開発や事業開発メンバーと共同しながら、新しい技術や製品の販売を立ち上げ

・直販クライアント / 代理店リレーションの構築インサイドセールスからの商談のクロージング
-代理店からの案件トスアップ業務
-上記にまつわる業務プロセス構築

●この仕事で得られる経験、魅力
・拡大する組織における営業部隊の立ち上げの経験
未整備な組織において、エンジニアチームやお客様を巻き込み、共にプロダクトを考え、お客様の課題解決に取り組みながら、急拡大する組織フェーズに参画することができます。

・顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができるます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

・経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
事業部長と二人三脚で歩んでいくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を持ちながら、業務に取りかかることができます。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。

当社クラウドサービスの新規営業をお任せいたします。
現在は主に営業機能に応じてチームが分かれており、下記のうちのいずれかをご担当いただきます。

・ハイタッチセールス：顧客に直接アプローチする提案型のセールス
・パートナーセールス：パートナー（販売代理店）の開拓・支援からパートナーとともに提案活動を行うセールス
・インサイドセールス：マーケティング施策やテレアポ活動によるリード獲得と、顧客のナーチャリング（商談化）をするセールス

ご入社時のアサインは、ご志向性やご経験に応じてご決定いたします。

＜やりがい／魅力＞
●様々な業種のお客様にご導入いただいており、解約率も低く「社会に必要とされるサービス」をお客様に届けることができます。
●企業のワークスタイル領域という普遍的な市場で、情報システム部門の方向けに商談を行なっていただくため、ビジネス的にも技術的にも知見を溜めることができます。
●企業様ごとに導入ニーズやシステム構成が異なり、クラウドセキュリティサービスの活用方法も多岐にわたるため、課題解決型の営業を通じて、お客様に価値提供することができます。
●個人インセンティブをあえて設けておらず、チーム一丸となって本質的な課題解決提案ができる環境です。
●出社を推奨していますが、リモートワーク、フレックスタイム制があり柔軟な働き方が可能です。
●ジョブローテーション制度により、自分が思い描くキャリアプランを実現しやすい環境です。
●開発メンバーやCustomer Successのメンバー含め、製品に関わる全員が、各々の仕事に誇りを持ち、助け合いながら事業を伸ばそうとしています。熱意が歓迎される環境です。