ITセールスの転職求人

大手ナショナルクライアントに対して自社サービスを使った企画提案をして頂きます。
当社では最先端のクリエイティブとアドテクロノジーを駆使したソリューションをクライアントへ提供しています。
自社サービスは、独自の配信技術によって本当に興味を持ったユーザーへリーチした上で、興味のあるユーザーが触れることもできるインタラクティブ広告の配信を行い、顕在層だけでなく潜在層にまで伝えたいメッセージを届けることが可能なソリューションです。

自社サービスの主な特徴としては：1)インタラクティブ広告というリッチクリエイティブです。3D, AR, 動画など広告クリエイティブ上で回転、ズーム、色変更など実際に触れることができる新しい形の体験型広告です。2)機械学習を活用した全自動での配信最適化を実現しており、クライアントが求めるあらゆるKPIに対して配信効果を最大化することが可能となっています。

＜主要取引先＞
・大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

＜担当業務＞
・新規アプローチ先の選定、開拓（対象業界不問）
・クリエイティブ企画、メディアプランの設計・提案
・既存クライアントへの追加施策・アップセルに向けた提案
・キャンペーンのKPIを達成するための運用改善やプランニング

＜魅力＞
・本事業部の案件は、大手顧客の広告配信が多数です。
豊富な業種の顧客を有しており、業界や顧客の課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定からプロモーション施策の
企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・現在8名ほどの組織で少数精鋭の環境です。
そのため、年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手触り感を持ちながら成長できる環境です。

・営業、エンジニア、デザイナー等本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。
　当社では全部門と近い距離感で仕事が出来て、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

●顧客訪問・ヒアリング活動
●企画／提案／見積作成／納品／請求業務／納品フォロー
●新製品・サービス企画
●新規販売チャネルの開拓

・メンバー層として自身の顧客からの受注と新規顧客へのアプローチをして頂き、キャリアを積んだ後は営業マネージャーとして営業チームのマネジメント業務を目指していただきたいと考えています。もちろん経験者はリーダーとしての登用も。これまでのご経験、ご志向性に合わせたアサインを行います。

・IT営業経験の少ない方はまずは製品の勉強などしっかりと学び、徐々に成長していただきます。

製品知識がある社員が多くおりますのでご自身の強みを生かしつつチャレンジしていただきます。

【仕事のポイント】
★市場価値の高い営業として活躍！
技術領域の営業として、顧客の課題を把握して要件定義・工数把握・技術的な解決方法などをエンジニア部署と連携しながら進めます。ソリューション力の高い営業になれるチャンスです。

▼新サービス企画に携わることも
￣￣￣￣V￣￣￣￣
営業チームが新サービスの企画にチャレンジするのも、当社では普通のことです。
最近も営業グループが主体となり、従来製品をクラウド化したSaaSを企画・リリースしました。
アイデアをサービスに反映させるチャンスが豊富なので、「セールスだけでは物足りない」という方はなお活躍できます。

＜部内での取り組み／一例＞
◎定期的な勉強会の開催
◎業務時間内でのウェビナー参加　など

上場企業・大手企業・中堅企業・官公庁などへの、コンサルティング営業からコンサルティングプロジェクトの統括までを担当頂きます。

当社のコンサルティングの領域は、業界・業種を問わず、デジタルトランスフォーメーション領域を中心に、事業戦略策定から、PMI含むM&A支援、業務改革、ITはグランドデザインから基幹システム導入まで、その他BPO等あらゆる領域を対象とします。
ご自身の得意とする領域で活躍頂くことはもちろん、当社の多数のコンサルタントと共に新たな領域にチャレンジして頂くことも可能です。

セールス・ディレクターのミッションは、コンサルティングによりクライアントを成功させることです。
クライアントの事業成長に伴走するコンサルティングデリバリーをリードする存在として、営業先の選定はもちろん、提案内容、デリバリーするチームの組成、プロジェクトマネジメント体制に至るまで、すべてを自身の裁量と責任の元に担当頂きます。他に類を見ない裁量と責任をもって業務を遂行できますので、自身の飛躍的な成長を感じていただけるポジションです。

社員コンサルタントはコンサルティング事業本部所属となりますが、各セールス・ディレクター専属となるコンサルタントを採用することも可能です。自チーム拡大のためにコンサルタント採用に関しても一翼を担って頂きます。

（具体的な業務）
・営業活動全般（顧客選定、アポイント、課題ヒアリング、提案書作成、契約締結等）
・コンサルティング体制の構築（社員・登録コンサル・ビジネスパートナー等含めて適材適所のチームを構築します）
・コンサルティングデリバリーのマネジメント支援（営業担当・QA担当として、受注プロジェクトを成功に導く責任の一端を担って頂きます）
・コンサルタントの採用（自チーム専属のコンサルタントの採用：最終決定はC本部）

（責任と評価）
・ランク毎に年間の売上額・利益率の必達目標が設定されます
・目標以上の達成については、年俸に加え成果報酬があります

（裁量）
・ヒト（体制）・モノ（提案内容・ソリューション）・カネ（予算）、すべてセールス・ディレクターの裁量でコントロールして頂きます。
・体制：提案からデリバリーまで、C本部社員、25000名超の登録コンサルで、適材適所のチームを組成して頂きます。
・セールス・ディレクター専属のセールス・コンサルタント（提案からデリバリーまで、SDの業務全般を支援）の採用も担当頂きます。
・自チームのデリバリーを担当するコンサルタントの採用を担当頂きます。（所属はC本部所属となる予定）
・ソリューション：クライアントの事業成長に資するあらゆる提案をお願いします。SDの知見をベースに、社員・登録コンサル一丸となってクライアントの成長を支援してください。
・予算：SDは全てのプロジェクトトータルでの売上・利益で評価されます。これを達成するために必要な裁量をもって対応頂きます。

セールス・ディレクターは、クライアントの事業成長を支援するソリューションパートナーを目指していく中で、大きな裁量と責任をもって、自身の飛躍的な成長が望め、とてもやりがいのある仕事です。

【職務概要】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務(当面は自治体担当)
・自治体を軸として、民間企業等を含めた協創ビジネスの創造／創出
・中部地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：中部エリアの自治体、警察、消防、大学

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・中部エリア自治体(県／政令市)の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する。
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースやパッケージ・ソリューションを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う。
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる。
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う。
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる。
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う。
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす。

【ポジションの魅力・やりがい】
当部では、中部エリアにおける大規模自治体・警察・消防・大学機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している住民サービスや社会貢献への取り組みにも寄与しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
中部支社の公共営業従事者は全体では13名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。

【キャリアパス】
・アカウント／ソリューション営業として十分な経験を積んで頂き、将来的には管理職や担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。
・担当業務は既存領域だけでなくDX等新規領域の開拓／拡販など幅広く対応する事で国の最新動向をはじめとして、先進的な経験／知識を得るとともに個人のITスキル向上、キャリアアップを得ることが可能です。
・ローテーションも推進しており、当面は中部地方を中心に地方自治体を担当いただきますが、将来的に他支社または中央官庁担当への配置転による、キャリアアップも推進しています。

【既存ビジネス領域】
・業務遂行の中核者として、部下を指揮、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する。
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う。
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる。
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う。
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる。
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う。
・市場／技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
九州支社「金融システム営業部」および「九州中央支店　金融システムグループ」では、九州における大規模地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への取り組みにも日立として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
九州支社の金融営業従事者は全体では14名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。

【既存ビジネス領域】
・業務遂行の中核者として、部下を指揮、進捗管理を行いながら、お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。

【職務詳細】
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する。
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う。
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる。
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を行う。
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、製品やサービスの改善に繋げる。
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う。
・市場／技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
九州支社「金融システム営業部」および「九州中央支店　金融システムグループ」では、九州における大規模地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、大規模システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への取り組みにも日立として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
九州支社の金融営業従事者は全体では14名で、年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。

◆◆ミッション◆◆
●営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●配属先のミッション
「当社営業部」では、3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくベンチャー精神のあるお客様を中心にご支援をしております。

（1）人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、日本企業を世界TOPレベルの企業に引き上げ、次のGAFAとなる企業を日本から輩出する
（2）世界に向けてソフトウェアにおける日本品質のブランドを形成し、グローバルではインフラとなり、お客様のビジネスを変革していく
（3）Quality Engineerの地位向上を通じて、新たな人材の可能性を導き出し、雇用と働きがいの創出、働き方の革新を実現していく

◆◆具体的な仕事内容◆◆
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。

・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、規模を問わずご提案いただきます

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO／CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題／企業フェーズ／業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆魅力◆◆
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aにより当社グループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

当社はまだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値◆◆
・自身や配下メンバー、組織のKPI設定／管理からはじまり、事業 針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・マネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決／部門の拡大に寄与いただくことを期待します。

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・当社の連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

弊社では長年培ったデータ分析ノウハウをAIを活用し、パッケージ化、ソフトウェアサービスとして展開しております。2019年より立ち上げた新規事業ではございますが、順調に利用者数が増加しており、事業のさらなる拡大に向けて採用を強化しております。

直近では “データやAIの活用” だけにとどまらず、
・データマネジメント
・デジタル人材育成
をテーマに弊社のソリューションをご採用いただくケースが増えてきております。
そのため、データ活用による直接的なROIだけではなく、お客様のDX・デジタル戦略を俯瞰した上での提案活動が非常に重要になっております。

そこで、ITソリューションセールスとして、デジタル・DX観点で悩みを抱えているお客様に対して、弊社サービスを提案する業務をご担当いただきます。

具体的には、デジタル・DXをキーワードにアポイントを取り、お客様の会社としてのミッション、部門が抱えている課題などを丁寧にヒアリングし、弊社が提供できる価値、ソリューションをご提案いただくポジションです。

【やりがい】
FA(ファクトリーオートメーション)事業に次ぐもう一つの柱となる期待が込められた事業であり、社内ベンチャーの様な位置づけでサービスが構想されました。事業会社に所属しながらベンチャー企業の様な風土・組織を体験できます。また、様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業運営のリアルを間近で実感できます。

【応募者へのメッセージ】
将来的には、“各セールスのDX・デジタル視点でのフォローアップ”、“組織全体の提案力向上に向けての仕組みづくり”などもご対応いただく想定です。
業種業界、会社の規模を問わずサービスを展開しており、お客様のデジタル・DX観点での課題は千差万別です。そのため、セールスとしてのバックグラウンドだけではなく、ご経験いただいた業種、業界の知識も生かすことができます。

流通業（小売、卸）、製造業、Sier（システム会社）様にモバイル端末（バーコード・RFIDリーダー）を販売する営業の募集です。
　製造業　在庫管理や工程管理を行う端末として
　小売業　店舗でのコミュニケーション端末やバックオフィスでの在庫管理端末として
　物流業　入出荷検品や棚卸を行う端末として
　Sier　　エンドユーザー様に提案する端末として
お客様の課題をヒアリングし、用途提案や他社導入事例の紹介などを行い、弊社機器をスムーズに購入頂くコンサルティングセールスをしていただきます。

【やりがい】
物流、小売業など流通業のお客様から自動車、電機、食品、医薬品など製造業のお客様まで幅広いフィールドで活躍が可能です。
お客様のシステム構築状況などをヒアリングし、課題の解決策を提供するだけでなく、その後の運用まで考え、一歩踏み込んだ機器提案を行います。
お客様の業務改善に直結するご提案が多く、お客様の事業成長を一緒に体感することができます。

【メッセージ】
弊社には、合理的に物事を進め、業務に専念できる環境があります。
一方、業務を持ち帰ることは厳禁で、充実したプライベートの時間をしっかり確保できます。
新たな環境で、私たちと一緒にチャレンジをしてみませんか。

【職務内容】
担当するお客様の課題である「医療費適正化＝健康社会の実現」に向けて、お客様が保有するBigData（健診データ、医療データ）を活用した戦略的なサービスを企画・提案をすると共に、関連するシステム化構想立案、案件化からアフターフォロー等により、お客様と共に事業変革を推進していく活動を行います。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・弊社は、日本の医療保険制度を支える重要なステークホルダーである厚労省、審査支払機関、保険者の各種システムの開発・サービス提供を通じて、国が推進する医療分野の課題解決に総合的に携わり、貢献できるポジションにいます。
・組織としては、大中小規模の各種保険者様をお客様としており、複数の営業チーム体制で保険者全体の課題解決に取り組んでいます。また、本案件のお客様は最大規模の保険者様であり、社会的貢献度の高いプロジェクトです。
・デジタル技術（データ分析、AI等）を活用した新規サービスの企画・提案から案件化、クロージングまで、主体的に牽引することが可能であり、一連の提案型営業活動を通じて、IT業界で求められる営業スキルを身に着けることができます。

当社は多くの法人顧客から多様な案件を受注しています。自社でメンバーを揃えることができない案件が発生した際に、案件とビジネスパートナー（＝協業先、以下BP）との“つなぎ役”として、BPを開拓し、提案要員の参画手続きを行います。この”つなぎ役”が、配属先となるチームの役割です。

本チームは、BPエンジニア参画手続き管理はもとより、社内外の関係者とのリレーション強化や、BP企業開拓の戦略立案など、自ら考えて事業部の売上拡大に寄与する重要な役割を担っています。
今回は業務拡大により2名募集です。

定常業務に加え、業務にあたる派遣実務メンバーのマネジメントと全体掌握／事業規模拡大に向けた計画立案／効率化フロー構築など、応募者の得意な領域を軸に幅広くお任せします。
協業先企業開拓のために定期的なイベント／セミナーも開催しますので、イベント立案／運営も行っていただけます。
約30社あるグループ会社のBP機能支援業務もございます。コンサルティング／マネジメント能力の向上も期待できるポジションです。

●具体的な仕事内容
・案件責任者のニーズ具体化
・BP発注／管理
・新規BP企業開拓のためのイベント／セミナー開催　※2ヶ月に1回程度、約80社規模
・各種データ管理／集計(月次売上集計・BP情報管理表集計・エンジニアDB数／案件数推移集計)
・資料作成(活動報告資料作成・各種社内勉強会資料作成・社外向け資料作成)
・業務フロー構築(エンジニアプラットフォーム統括部／BP推進室内の新規運用フロー構築)
・グループ会社提案進捗管理(自社案件／エンジニアプラットフォーム案件管理表作成・候補者提案数管理・候補者ステータス管理)、BPとの契約条件折衝

●働き方
基本的にはリモート（週1回程度出社あり）

●このポジションの魅力
・経営陣に近しい環境で働けます
・統括部長がグループ会社のCEOを兼任しているため、希望すれば様々な業務に携われるチャンスがあり、裁量を持った業務が可能です
・単なる事務ではない多様なキャリア形成が可能です（データ分析／管理スペシャリストなど）
・チームメンバーが若く柔軟性があるため、スピード感を持って楽しく働けるフラットな体制です
・｢社内外の頼れるパートナー｣としての立ち位置で、事業貢献を直に感じられます
・事務職でありながら、社内外の折衝を多くもつことができます
・需要が高まるIT技術を学べます

当社は無駄のないスマートな社会の実現への第一歩として、IT業界の多重下請け構造を変革すべく、ソフトウェア開発のラストワンマイルである品質保証市場に目を向け、事業を展開してまいりました。現在は創業から15年が経ち、従来のソフトウェアテストの領域だけでなく「DX」「売れるサービスづくり」を目指して、開発プロジェクトを推進／品質面で支援するPMOや、事業会社様向けに DXをはじめアジャイル開発、クラウドの導入推進など、さまざまな事業・領域へと展開しております。このような積み重ねで毎年高い売上高成長率を継続し、現在は一定以上の規模の企業となりましたが、今後は社会に必要とされるインフラ企業となり、「無駄のないスマートな社会の実現」に向けて、既存事業にとらわれることなく、新たな事業領域へ踏み出し、成長していくことが必要です。
また、2023 24年までに売上高1,000億円達成を目指す目標を掲げております。そのために行う施策のひとつとして組織の大改革、マトリクス組織への変更をFY2022期初から行います。具体的には事業戦略を考えお客様に向き合う組織と、サービスに徹底的に磨きをかけつつ進化させていく組織の2つに分け、「売る」「つくる」の二軸を強化し事業を拡大させると共に、より世の中へ価値貢献できる企業へと進化していきます。
本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後の当社グループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●主要業務
・既存重要顧客に関するビジネス計画の調整、管理（大型商談の開発、交渉含めた関係管理、プロジェクト管理についても含む場合あり）
・新規顧客向けソリューション営業 提案支援

●具体的な業務内容
【既存アカウント向け】
・既存アカウント内の新しい販売機会を特定して、アップセルとクロスセルを行い、顧客アカウントとアカウントマネージャーの関係を維持する
・上項の実現に向けて顧客アカウントの決裁権限があるメンバーとビジネスアップデートや案件（実行中 or 終了後）に関する改善提言などのコミュニケーションを行う
・顧客アカウントとの間に発生した問題を管理、解決する
・同じ顧客アカウントにかかわる他部門の従業員と対話して調整する

【新規アカウント向け】
・営業メンバーとともに弊社サービスの組み合わせを軸としたソリューション営業を行う

【共通】
・上項実現のために、製造業界における社会課題やトレンドのリサーチや必要となるサービス開発をエンジニア側と協業し行っていく

当社は毎年高い売上高を維持しつづけており、2019年に東証一部へ市場変更し、2022年にプライム市場へ移行しました。
創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、ビジネス拡大に向けマーケットに挑んでおります。
経営陣による意思決定のスピードも非常に速く、これまでの常識の枠にとらわれない、新しいサービスや仕組みを発表しつづけております。
次に目指すは、売上1,000億円を達成するという目標であり、その実現に向け、多角的な事業を展開しています。

その一つが、世の中のエンジニア情報をプラットフォームに集約し、それを基にした新たなビジネスモデルを構築することです。
本ポジションは、上記事業をひとつのミッションとして社内外と密なコミュニケーションでエンジニアマッチングを行い、事業部の売上へ大きく貢献していただくお仕事です。

SES営業経験をおもちの方にご活躍いただけるポジションです。エンジニア提案のご経験を、当社社内案件に向けて活かしてください！

●具体的な仕事内容
(1) エンジニアマッチング業務：8割
・当社の開発案件に対して、グループ会社及びパートナー企業のマッチング営業
　- エンジニアスキルチェック業務　　
・社内ニーズ把握・人材が必要となるプロジェクト概要の理解
　- 開発フェーズに応じた顧客折衝
　- プロジェクトごとの要員調整

(2) パートナー企業との折衝業務：1割
・新規契約企業開拓／契約業務
・パートナー企業への交渉およびリレーションシップの構築
・エンジニア市場感ニーズ情報キャッチアップ

(3) 新規事業企画：1割
・プラットフォーム事業の立案および実装

●働き方
リモートと出社のハイブリッド型　
※パフォーマンスに応じて割合は変わりますが、週2~3日出社のイメージ

オムニチャネル/OMO領域のコンサルティング・SI・運用をメイン領域としたDX推進支援

【案件例】
・受託開発やパッケージカスタマイズではなく、 顧客の今後のビジネスをどうしていくかという経営課題を踏まえ、解決の実現可能性が高いものからプロジェクト化される為、長期間の案件が多い
・企業規模を問わず、デジタル技術による事業変革を志向するお客様と向き合うため難易度も高いが、その顧客が属する業界や、自社以外のIT技術や製品の事など、学べる事も非常に多い
・事業課題を解決するような案件に向き合うため、必然的に大規模案件が多くなる

【仕事内容（想定）】
・顧客の課題に対しベンダーの域を超えてコンサルタントのように相対する為、日々の勉強が重要です。最低でも「1.日経MJの購読2.月3冊程度は何らかの読書」によるインプットをして頂きます。
・プロジェクトが始まると比較的長期(1〜3年)になることが多く、その間常に顧客理解を深め、課題提起や提案をし続けます。営業職にありがちな短期的な数字を求めるよりは(全く求めないわけではない)、プロジェクトのパートナーとして当社を選んでいただけた顧客への感謝を、さらなる貢献提案をもって、付加価値をつけてお返しするような役割を担っていただきます。
・プロジェクトというものの性質上、どうしても意思疎通や予算・スケジュール・品質面の課題は発生しますが、顧客側、開発側でもない中立な立場でプロジェクトの正常化に貢献する対応を求められることもありえます。

【営業職として働くやりがい】
・SaaSやパッケージのような仕様や機能が決まったものではなく、顧客の課題解決のために必要な手段としてのIT技術・開発の活用が当社の営業商材です。全ての顧客に当社商材が当てはまる事はないため、そのような時は躊躇なく競合他社の製品紹介もします。あくまでもお客様ファーストな姿勢を徹底し、会社という枠を超えて顧客の為に働くという事自体がやりがいだと考えます。
したがって難易度は非常に高いですが、自己成長の実感も確実にあり、稀有な環境です。
・顧客直接契約であるため、課題を直接聞き、理解・提案することができます。
・ 当社の営業は顧客(アカウント)をマネジメントする主体となるため、コンサルティングやセールス以外に開発PM補佐、開発工程での各種折衝、保守運用での課題管理等、当社が導入したシステムのライフサイクル全般に跨って経験を積むことが可能であり、一般的な営業職とは定義が異なりますが、これがアカウントマネジメントであると当社では定義しています。

当社のビジネスを加速させる、事業部門の責任者ポジションを担っていただける方を幅広く募集します。

＜エグゼクティブアカウントマネージャー の仕事内容＞
・大規模顧客向けの責任者ポジション
・当社のもつサービス全般を提案、グループ会社のサービスも含めたクロスセル提案
・他部署、グループ会社と連携してプロジェクト体制の構築、お客様に寄り添いプロジェクトを完遂
・顧客向けプロジェクト全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜ディレクター の仕事内容＞
・担当事業領域の責任者ポジション
・事業戦略立案および実行指揮、組織統括マネージメント
・事業領域拡大に向けた重要顧客へのトータルソリューション立案、戦略的なリレーション構築・担当事業領域全体の売上責任者、年間売上目標の達成

＜サービスエグゼクティブ（部門長候補）の仕事内容＞
・担当サービス領域の責任者ポジション
・担当サービス領域の拡大に向けたサービスの先鋭化、新サービス企画立案、体制構築、クロスセル推進
・技術力向上、技術ブランド醸成施策の推進、高単価サービスの拡充
・デリバリー組織のマネージメント、組織組成および人材育成計画立案、実行
・リスクや稼働状況などKPIモニタリング、顧客対応

●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【業務例】
・弊社製品の導入支援
・弊社製品を利用したお客様の業務改革推進
・弊社製品開発支援

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材でカスタマーサクセスとしてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

● 仕事環境・福利厚生
各オフィスはすべてフルリモート勤務ですので、不必要な出社はありません。
また、育児手当（未就学児）や社宅制度もありますので、安心して働くことが可能です。

Department Description:
セールスフォース・ドットコムの営業組織で大手企業を担当するエンタープライズ営業。
顕在化している課題解決に留まらない「ビジョン」を提案し、グローバルビジネスや業界全体に大きなインパクトを与えるような案件に関わるチャンスが多い部門です。
「大手企業の未来を変えていく」という醍醐味を味わえる非常にエキサイティングな環境になります。

Role Description:
今回募集するのは、大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、
アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：

通信、流通、サービス、メディア、公益、消費財


Your Impact:
・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

現在当社は「無駄をなくしたスマートな社会の実現」に向け事業を拡大していくにあたり、優秀な方の採用をより加速させております。

今回は「当社に興味はあるが選考を受けるか悩んでいる」「現時点で積極的に転職活動は行っていないが、情報収集をしたい」という方に向けて、まずは当社を知っていただく機会を設けるべく、金融事業統括部部長と金融サービス部部長より当社の事業や各ポジションの詳細について説明させていただきます。

【当日の内容】
・会社説明
・金融事業統括部 事業紹介（組織体制、業務内容、活躍事例など）
・金融サービス部 事業紹介（組織体制、業務内容、活躍事例など）
・質疑応答
※今後変更の可能性がありますのでご了承ください。

【詳細】
●日時：
2023年1月24日(火)　19:00〜20:30

●方法：
オンライン

●選考：
本説明会に選考要素はございません。説明を聞いてご興味をおもちいただけた方は、ぜひ選考にお進みください。

●登壇者：
・金融事業統括部 部長
・金融サービス部 部長

弊社e-Learning教材のご受講をいただきました企業様に対して、DX推進を行う上での課題をヒアリングし、課題に沿ったソリューションのご提案を弊社コンサルタントを巻き込み行っていただきます。

従業員2,000名以上の製造業界大手企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門になります。

・新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

従業員2,000名以上の大手企業を担当するエンタープライズ営業でのポジション、アカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、
CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

インダストリーごとに分かれた営業チームに所属し、アサインされたいくつかのアカウントおよびグループ会社に対して、
アカウントプランの立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。
営業先はIT部門だけではなく経営者や役員、ビジネス部門など。

※担当予定業界：金融（銀行、保険、証券等）および地方自治体（中央省庁除く）観光業

・ご経験や適性に応じて大手企業向けの営業チームに所属し、新規及び既存顧客に対してマーケティング、インサイドセールス、
　プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
　SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

Account Executive (エンタープライズ担当 - 小売、運輸業) は、小売、運輸業界のお客様へTableau 製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。

●職務内容の例
・担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
・営業パイプラインの開拓と進捗管理 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
・担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者 エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
・担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
・CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
・日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
・社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
・自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
・営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。

ユーザーの皆さんのビジネスライフを、よりシンプルかつ快適に、そしてもっと有意義にすることが、Slack の使命です。Slack の営業組織は急速に拡大しており、現在、主に自動車メーカーや製造業といった領域のエンタープライズ企業を開拓して頂けるアカウントエグゼクティブを募集しています。

Slack の企業文化は、まるで北極星のように、Slack 社内での働き方、ユーザーとの関わり方を導くものとなっています。自分には無理だと思っていたようなことを達成したい、業界でもトップレベルの才能を持つ、精力的なメンバーたちと一緒に働きたいといった願いをお持ちなら、Slack で働くことを検討してみてください。

主な職務内容：
・リードから商談成立まで、セールスサイクル全体のオーナーシップ
・導入サイクル全体を通じて 製品の価値をユーザー企業に知ってもらう
・ユーザー企業のニーズを見極め、カスタマーサクセスが成約、アップグレード、更新について具体的に強調できるようにする
・他部門（ソリューションエンジニア、カスタマーサクセスマネージャー、リーダーなど）と協力し、戦略的な導入プランを構築する
・ユーザー企業の声となり、製品を含むあらゆる分野でフィードバックを集めて継続的な改善を促進する
・請求、法務、セキュリティ、技術的問い合わせなどについて、ユーザー企業とのコミュニケーションすべてを扱い、問題を整理して必要に応じエスカレーションする

Account Executive (エンタープライズ担当 - 製造業、自動車) は、製造業、自動車業界のお客様へTableau 製品・ソリューションの販売を促進し、販売目標を上回ることを目指します。このポジションは、販売機会の調査、リード創出と管理、潜在顧客・案件の見極め、製品関連のデモンストレーション、導入へ向けた評価期間における支援、契約締結（クロージング）及びご契約後のカスタマーサクセス関連活動を含む営業プロセスの全プロセスで活動します。会社としての成長・成功に不可欠な役割を果たす、販売目標達成型の営業ポジションです。

●職務内容の例
・担当地域/顧客に関するテリトリープランやアカウントプランを実施後、販売機会の調査、潜在顧客・案件の創出と進展をリード・契約締結へと進めることで、四半期ごとに定められた販売目標を達成する。
・営業パイプラインの開拓と進捗管理 新規顧客、案件の見極めとお客様におけるご検討を支援しながら、販売目標の3倍程度の営業パイプラインを常に保持できるよう、必要十分な営業活動量と質を維持する。
・担当顧客とのビジネスリレーションシップ強化を図るためのアカウントマネジメント（現場担当者 エグゼクティブまでを含む広範囲での人的リレーションシップ構築の機会創出を含む）全般業務を行う。
・担当顧客へ対する日々の営業活動において、製品関連のデモンストレーションの実施を通じて、顧客の顕在課題の見極め、ならびに潜在的課題の顕在化を図る。
・CRM (Salesforce)システムへ日々の活動結果を入力しながら、顧客情報と取引情報を適宜アップデート・管理する。また、各四半期の売上着地予測を定期的に報告する。
・日々の営業活動において、協働するセールスエンジニアやカスタマーサクセス、製品サポート担当者といったようなあらゆる部門関係者とのコラボレーションを図る。
・社内関係者、担当顧客、サポートスタッフといったような、日々の営業活動において関与する様々な関係者と滞りなく遂行し続けるために、優れたコミュニケーションを実施する。
・自社製品だけではなく、業界動向、担当顧客に関する情報、それから競合他社に関する情報の継続的収集や知識習得に努める。
・営業戦略会議等の会社のオフィシャルなイベント、営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための様々な活動へ積極的に参加する。

・当社グループとお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行（実行指揮）
・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築
・お客様の課題に対する当社グループによるトータルソリューションのコーディネート
・提案 受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・当社グループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動

【以下のような考えをお持ちの方のご応募お待ちしております】
・ご自身が精通している業界におけるDX化、IT活用に関する課題を日頃から強く意識され、当社においてそれらを解決、業界を変革していきたいという強い意思を持たれている方
・お客様の立場に立って、お客様企業の課題を分析、可視化することを得意とし、お客様事業の拡大に貢献することにやりがいを感じられる方
・ご自身のプロジェクトマネジメント経験を活かし、最適なプロジェクト体制設計を得意とするとともに最後までプロジェクトを完遂させる責任感のある方
・つねに新しいIT技術知見の習得を継続することを怠らず、それらをお客様企業の課題解決に活用することにやりがいを見出せることができる方

【担当するお客様の事業領域例】
ヘルスケア領域／マテリアル領域／基幹システム領域

【本ポジションの特徴】
本ポジションは既存のお客様に対して課題解決をし、いかに当社グループとしてサービス提供／拡大ができるかということをミッションとしています。そのため、当社の他デリバリ部隊とは立ち位置が異なります。全体を俯瞰しつつ、業務を推進していただけるポジションです。これまでは現場PM／PLを中心にやってきたが、今後はお客様への提案や自らビジネス拡大をやっていきたいというご志向の方にもマッチするポジションです。

【配属先部署における役割】
お任せする役割・ミッションについては選考を経て決定するものとなります。

●シニアディレクター＜部門売上責任額（目安）：100億円＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランサー
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。複数かつ幅広いインダストリーを拡大するための戦略立案〜実行まで一連の流れをご担当いただき、複数かつ幅広いインダストリーの顧客売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

●ディレクター＜部門売上責任額（目安）：40億円〜＞
※ご志向性：管理職、マネジメント志向、バランス型
既存の大型顧客および営業にて新規開拓済の企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら、特に難易度の高い課題解決に向けたご提案を行っていただきます。特定のインダストリーを拡大するための戦略立案〜実行まで一連の流れをご担当いただき、そのインダストリーの顧客売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。また、サービス＆テクノロジー本部との連携、リソースの確保のための体制拡充およびデリバリコーディネートなど、戦略に基づいた必要な業務を行っていただきます。なお、組織のマネジメント業務および採用や組織組成もご担当いただきますので、管理者志向の方にマッチしたポジションです。

●エグゼクティブアカウントマネージャー＜個人売上責任額（目安）：10億円＞
※ご志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の大型顧客および、営業部門が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、お客様の売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。

●アカウントマネージャー＜個人売上責任額（目安）：5億円〜＞
※ご志向性：業界スペシャリスト、特化型
既存の中小型顧客および営業が新規開拓をした企業を中心に向き合っていただき、顧客課題のヒアリングをしながら課題解決に向けたご提案を行っていただきます。
複数企業をご担当いただく可能性が高いです。企業内にて各部署キーマンとのリレーションを構築し、お客様の売上拡大、当社の売上拡大をミッションとします。

・既存外注先のディレクション
- 予算管理
- 稼働管理
- 架電結果、アポイント分析
- マーケティングチームへのフィードバック
・ 新規外注先の選定、契約
・ツールの検討、選定、導入
・インサイドセールスチームの立上げ（採用含む）

最初はセールスプレイングマネージャーとして任務いただき、セールスチームの立ち上げ、マネジメントと共に西日本エリアの営業戦略の策定からアカウント開拓（新規アカウント開拓、既存アカウントのアップセス、クロスセル）も行っていただきます。
西日本専任のエンジニアは不在の為、セールスマネージャーとして東京のメンバーと連携しながらの運営が必要となります。
当社は第二創業期を迎えており、IPOを目指す中、先進的かつ競争優位性の高いビッグデータを活用し、様々な社会課題の解決に貢献していきたいと考えております。
自社で保有するビッグデータとクライアントの事業を掛け合わせ、新規のビジネス企画・提案（例：CASE／MaaS／先進運転支援／自動運転／エリアマーケティング／配車管理等）を強化していく方針です。特に位置情報を中心に膨大なマーケットが存在しており、多種多様なデータを組み合わせながらソリューション提案ができる環境です。

【具体的な業務内容】

・大阪営業チームの立ち上げ（ご入社時点でのレポートラインは東京本社になります）
・関西エリアを中心とした、西日本での新規アカウント開拓
・営業戦略の立案（インダストリ戦略／チャネル戦略／アカウントプランニング／プロセス戦略等）
・ビッグデータ／位置情報ソリューション／プロフェッショナルサービスのセールス
※補足
・ターゲット顧客：約3,000社
・ターゲット業界：SIer、インフラ、通信、物流、モビリティ、損保、ゼネコン 等
・商材：当社が保有する地図データ／API／位置情報ソリューション
・案件規模：1件あたり100〜1,000万円
・営業サイクル：半年〜1年/件
・営業スタイル：新規70%、既存30%

【配属先】
新規立ち上げチームのプレイングマネージャーポジションになります。
・大阪オフィスメンバー：2名
・ご入社後、1ヶ月程度は東京本社で研修を受けていただき、当社の事業内容や顧客について学んでいただきます。

【魅力ポイント】
・会社の第二創業期で、いわゆるスタートアップフェーズの会社なので、一からセールスチームの立ち上げを経験することが可能
・メタバースやNFT等の新領域での幅を広げ、自身の市場価値を高めたい人には最適のポジション
・IPOに向けた組織課題に向き合う経験
・ワークライフバランスがとりやすいカルチャー

＜ポジション概要＞
この役割は、アカウント管理、提案、財務、プリ/ポスト セールス、幅広いセールス スペシャリスト チーム、コマーシャル ポリシーなどの同僚、およびサードパーティのチャネル パートナーと協力して作業する必要があります。

この役割には、創造性、集中力、粘り強さ、およびクライアントと同僚の両方から学ぶ意欲を必要とする、複雑で挑戦的で、常に進化している SFI 市場をナビゲートする能力が必要です。認知度を高める責任を負い、販売ノルマに沿って市場を成長させるのに役立つ深い機能と地域の専門家になります。

＜役割の責任＞
・セールス スペシャリストと緊密に協力して、日本の SFI 分野での取引の構築、交渉、成約を支援します
・クライアントの要件を明確に理解し、エンドツーエンドのソリューションを提供する
・機会のパイプラインを積極的に特定して開発する
・日本全体のSFI戦略を管理および作成し、アジアおよびグローバルチームと戦略を調整および調整する
・毎週、毎月、四半期ごとに焦点を当てて、Salesforce で販売パイプラインと販売活動を正確に予測します。
・洞察を提供し、提案に関するソート リーダーシップを顧客と共有する
・イベント、ウェビナー、ソート リーダーシップでの講演など、社内外で擁護者として行動する
・重要な社内利害関係者との強力な関係を構築し、販売実行計画を調整して、顧客満足度と販売成功を最大化する
・VOC を統合し、内部関係者に提示する
・すべてのレベルのスタッフと顧客とのコラボレーションに重点を置いて、コミュニケーションを開発および維持する
・持続可能な金融と持続可能な投資のデータとソリューションを紹介して、取引を開始して推進する

システム開発、デザインにおけるソリューション・コンサルティングの請負案件や人材提案営業（SES）チームの部門の責任者として営業部門全体の進むべき方向を舵取りしていく非常に重要な役割を担っていただきます。

●セールス部門の全体設計
・経営・営業戦略の策定と現場浸透
・販売戦略の立案と推進、進捗管理
・営業活動における業務フロー、仕組み構築
・メンバーの教育や評価、育成

その他、下記のようなロールを幅広く持っていただくことも考えられます。
・新しいチャンネル開拓や営業戦略の全体改善

【事業概要】
●アプリ・Webシステム開発（システム受託開発、システム運用保守、システムコンサルティング、エンジニア支援）
●事業支援（企画・サービス設計、サービス運用支援）
●パッケージ・プロダクト（スマートフォンアプリ、ゲームアプリ、広告効果システム、CRM、メール配信）
●先端技術研究（共同研究開発、技術セミナー）

少人数での案件へのアサイン後、当社の技術力の高さを買われ、100人月規模の大規模なプライム案件の受託が叶っています。特に同社は高トラフィックなバックエンドシステムに強みがあり、EC系・人材系のサービスを行う企業様との大規模な取引を行っています。

【プロジェクト事例】
・ECチケット販売・受発注Webサイト、モバイルサイト
・求人検索サイトWebサイト、モバイルサイト
・某テレビ局着うたダウンロードシステム
・鉄道会社会員管理・メルマガ管理システム
・大手通信会社モバイルサイト、女性向けモバイルアプリ
・大手印刷会社主婦向けモバイルアプリ
・芸人企画モバイルアプリ

弊社のCRM／マーケティングオートメーション(MA)ツールを導入した企業に対して、企業の課題解決に向けた支援をご担当いただきます。

【詳細】
導入いただいた企業様に対して、企業の課題解決に向けた支援を担当するカスタマーサクセスマネージャーとして活躍いただきます。
ツールの利用促進のための支援業務と、ツールを活用したCRM/MA施策の実行や分析の支援を中心として、マーケティングやCX向上につながる企業の取り組みの伴走していく中で、
デジタルマーケティングの戦略立案・実行の知識/経験、課題設定や仮説に基づく分析、顧客企業への提案・議論など幅広い業務を経験することが出来ます。
また、カスタマーサクセス業務の企画・実行や顧客への契約プランの提案・管理、新機能開発に向けた顧客要望の具体化・社内調整など、
SaaSカスタマーサクセスに関わる多岐に渡る業務があり、カスタマーサクセスマネージャーとして幅広い業務の知識/スキルを身に着けることができます。

【業務の魅力】
下記経験やスキルを得られます。
・デジタルマーケティング全般の知識、戦略立案・実行の知識/経験
・定量/定性データ活用のスキルや提案経験
・BtoB、ホリゾンタルSaaSにおけるカスタマーサクセス業務全般の知識/経験
・提案資料作成や顧客との折衝などの営業スキル

飲食、小売、サービス、金融業の業界課題と顧客ニーズを捉え、短中長期の事業戦略に即した営業戦略の推進を担っていただきます。
・営業/商品開発組織/経営層などステークホルダーを巻き込みながらの戦略立案・推進
・注力テーマの策定・施策検討・推進のための仕組作り・実施・振り返り
・戦略実現に向けたモニタリングPDCA体制の構築と推進

＜業務例＞
・営業全般に関連する戦略企画、実行支援
・経営企画と連携した予算管理

＜ポジションの魅力・特徴＞
・戦略企画をするだけではなく、営業組織を動かし実行するところまで一連の業務を担うことが出来ます
・営業企画だけでなく商品企画やプロダクト開発にも関わることができます

新設の横断的営業組織として、SMB/個人ユーザーへのセールス活動、オペレーション構築、商談の創出、数値管理などに携わっていただきます。

＜業務内容＞
・SMBや個人を対象としたインバウンドセールス業務
→電話/メールを用いての営業活動

・インバウンドセールスオペレーションの構築
→再現性のあるオペレーションフローとその仕組みの構築

・適切な営業部門への案件差配
→業界カットで存在する各営業部門へ、商談の差配を実施

・ECサイトの最適化
→ECサイトのVoC収集、要件定義、改修

・DX推進
→データの一元管理に向けた中長期的な改善活動

＜業務の魅力＞
・新設の組織のため、自由にチャレンジができます。
・組織の拡大が見込まれるため、キャリアを作りやすいです。
・幅広い業務範囲のため、多種多様な経験が積めます。
・足元の業務だけでなく、中長期的な目線での業務に挑戦できます

＜キャリアステップ＞
・発展中の組織のため、インサイドセールスでリーダーやマネジメントへのステップアップ、直販、代理店営業、新規事業営業、マーケティング業務等へ異動しキャリアの幅を広げるなど、様々なキャリアパスの可能性があります。

弊社サービスの販売パートナーとのコミュニケーション全般のマネジメントを担っていただきます。
パートナーと社内の関係者との間に立ち、商流の管理・拡大、デリバリーフローの拡大、拡販体制の構築、サポート体制の改善、サービス開発要望の集約・定義まで幅広く企画・開発・実行を行っていただきます。

＜業務例＞
・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行
・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援
・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業

＜業務の魅力＞
・パートナー企業のセールス支援だけでなく、事業開発目線をもったパートナー企業との新たな協業開発や、中長期でのパートナー企業の成長戦略策定などの、サービス企画・要件定義、マーケティング支援、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます。

弊社サービスのダイレクトセールスを担っていただきます。
業界課題を理解し、弊社サービスを活用することで解決できるジョブを見出し、各業界の大手クライアント様にご提案していただきます。

部署は下記の三領域で分けており、選考の中で経験・特性・志向などを考慮しながらそのいずれかに配属となります。
・飲食・小売・サービス業務向け
・金融業、建設・プラント・インフラ・製造業向け
・新規事業（建物や設備への組込み等）

【業務例】
・担当業界およびクライアントのビジネスに関する情報収集と課題の整理
・提案資料の作成およびプレゼンテーション
・社内外のステークホルダーとの調整

【ポジションの魅力・特徴】
・映像を活用しお客様の解題を幅広く解決することができます。また、中小企業から大企業まで幅広い業種・業態への提案機会があります
・お客様の要望を加味したプロダクトの企画・開発に携わることができます

＜職務概要＞
クライアントの事業課題に向き合い、事業成長に向けた取り組みを共創・推進する伴走者となることが主な役割。
そのための手段として、
また、クライアントの顧客（エンドユーザー）価値戦略をコアに据えるために、
当社が提供するプロダクト、またプロダクトの現状を超えたプランニングを絡めて、
クライアントの業態・状況に適した提案を行う。

・クライアント事業課題の紐解きから、必要な顧客戦略・戦術（基盤構築、データ活用、施策展開）を提案
・各クライアントの中長期的な事業成長を見据えた、マイルストンの設定とアカウントプランニング
・経営レイヤーとの関係構築を進めるための戦略的アプローチ
・各業界をリードする企業との先進的な取り組み、市場の拡張・創造

＜より具体的な実務例＞
・価値の提案を行うための事前リサーチの実施。事業課題の仮説発見とそれに基づく提案作成
・自身のKPIを達成させるためのアクションプランの策定と実行
・新規・既存ともに担当クライアントに対するアカウントプランの策定と実行
・適切な社内外メンバーの巻き込み、チームをリードするためのプロジェクトマネジメント

＜キャリアパス＞
・汎用性の高いプロダクト、サービスのセールス経験を通じて将来的なキャリアパスとしてエンタープライズ向けの営業や業界特化等ご自身の志向性に沿った経験を詰むことができます。
・事業の状態、ご自身の志向に合わせて社内の他のロールへのジョブチェンジの可能性があります。

お客様のニーズに合ったエンジニアの提案や、経営課題の解決・業務改善（DX）に繋がるソリューションの提案をお任せします。
※IT領域がメインですが、ものづくり領域をご担当いただく場合もあります。

＜お取引先＞
自動車・輸送機器メーカー、製造メーカー、通信キャリア、SIer、事業会社など多種多様で大手企業中心に取引しています。

＜担当＞
新規1割/既存9割でご担当いただきます。（既存・深耕開拓時メイン）
※平均担当社数：5社、エンジニア約50名を担当。

＜ミッション＞
新規獲得件数や受託件数、配属人数やコンサル提案合意件数を目標に取り組んでおります。
社内外問わず営業研修などに出るのは推奨をしていますし、1グループが少人数の為、お互い支えながら働いています。
産業別に事業部が分かれておりますので、社内競合になりにくい環境です。

＜具体的な業務内容＞
・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定
・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓
・商談を主とし、ターゲット企業の情報の収集を行い、顧客ニーズの把握し分析と提案
・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューション提案
・見積書、提案書作成
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務
・派遣・委託中のエンジニアの管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整

※当社のサービスについて
コンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。
技術力はもちろん、高い問題解決力を備えた当社エンジニアが経営と現場、両方の
視点からお客様の本質的事業課題を解決します。
技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、お客様のQCD向上に寄与する提案活動を行います。他社にはない新しい価値を確立し、事業規模拡大を目指します。

＜魅力＞
・当社では個々が自分らしく躍動できる企業、そして社会を目指していますので、それぞれの想い描くライフビジョン・キャリアビジョンに応じて理想を追求していくことができ、多様な働き方、多様なキャリアを実現できます！
・目標達成に向けた高いコミットメント力が身につく
・大人数を対象としてプレゼンテーションを行う機会もあるため、資料作成能力、プレゼンテーション力が身につく
・組織をまたぐ調整や交渉事があり、様々な人と関わって仕事ができる
・強みを活かし、自ら考えて行動することができる
・明るい社風の中でチームのため協力し合って働き、楽しむときは全力で楽しめる

私たちは世界最大級の総合人財サービス企業の一員であり、当社自体も世界有数の規模を持つTech Companyです。ますます国境の壁がなくなっていく未来が予想されるなか、成長できるフィールドがあることも、大きな魅力の1つだと思っています。

お客様のニーズに合ったエンジニアの提案や、経営課題の解決・業務改善（DX）に繋がるソリューションの提案をお任せします。
※IT領域がメインですが、ものづくり領域をご担当いただく場合もあります。

＜お取引先＞
自動車・輸送機器メーカー、製造メーカー、通信キャリア、SIer、事業会社など多種多様で大手企業中心に取引しています。

＜担当＞
新規1割/既存9割でご担当いただきます。（既存・深耕開拓時メイン）
※平均担当社数：5社、エンジニア約50名を担当。

＜ミッション＞
新規獲得件数や受託件数、配属人数やコンサル提案合意件数を目標に取り組んでおります。
社内外問わず営業研修などに出るのは推奨をしていますし、1グループが少人数の為、お互い支えながら働いています。
産業別に事業部が分かれておりますので、社内競合になりにくい環境です。

＜具体的な業務内容＞
・マーケット情報の収集、分析からターゲットを選定
・新規企業・既存ターゲット顧客の他部署開拓
・商談を主とし、ターゲット企業の情報の収集を行い、顧客ニーズの把握し分析と提案
・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューション提案
・見積書、提案書作成
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務
・派遣・委託中のエンジニアの管理、キャリア支援
・関係法令に沿った契約調整

・CxOや上位役職者との商談を通じた潜在ニーズの掘り起こし
・大型商談や重要プロジェクトの提案〜クロージングのリード（同行による支援含む）
・マーケット情報や各種FACTsにに基づいた事業計画への提言　

※当社のサービスについて
コンサルティング力と技術力を備えたエンジニアによる問題解決サービスです。
技術力はもちろん、高い問題解決力を備えた当社エンジニアが経営と現場、両方の
視点からお客様の本質的事業課題を解決します。
技術者派遣・委託の提案だけではなく、就業中のエンジニアと連携して、お客様のQCD向上に寄与する提案活動を行います。他社にはない新しい価値を確立し、事業規模拡大を目指します。

＜魅力＞
・当社では個々が自分らしく躍動できる企業、そして社会を目指していますので、それぞれの想い描くライフビジョン・キャリアビジョンに応じて理想を追求していくことができ、多様な働き方、多様なキャリアを実現できます！
・目標達成に向けた高いコミットメント力が身につく
・大人数を対象としてプレゼンテーションを行う機会もあるため、資料作成能力、プレゼンテーション力が身につく
・組織をまたぐ調整や交渉事があり、様々な人と関わって仕事ができる
・強みを活かし、自ら考えて行動することができる
・明るい社風の中でチームのため協力し合って働き、楽しむときは全力で楽しめる

私たちは世界最大級の総合人財サービス企業の一員であり、当社自体も世界有数の規模を持つTech Companyです。ますます国境の壁がなくなっていく未来が予想されるなか、成長できるフィールドがあることも、大きな魅力の1つだと思っています。

自動車、航空宇宙、鉄道、船舶業界を中心としたモビリティ業界に特化した提案営業となります。車体の設計開発から、それらを運用する社会インフラの構築、サービスアプリケーション開発を通して、モビリティ社会全体を創造し支えます。
お客様のニーズに合ったエンジニアの提案や、経営課題の解決・業務改善、DXに繋がるソリューション提案をお任せします。

＜お取引先＞
自動車メーカーを始めとしたモビリティ関連企業、事業会社等の大手企業中心に取引しています。

＜担当＞
営業一人につき、平均7社〜10社、エンジニア40名〜60名を担当しています。
既存企業の深耕営業に加えて、新規企業開拓営業も担当して頂きます。
お客様ニーズや事業課題を正しく捉え、それ合わせたエンジニアの提案や解決策を策定し、派遣、請負、コンサルティングの契約に向けた調整を行います。

＜具体的な業務内容＞
・マーケット情報の収集、考察
・新規企業、既存ターゲット顧客の他部署開拓
・商談を主として、ターゲット企業の情報収集を行い、顧客のニーズを把握
・エンジニアと連携して、顧客が抱えている問題発見と課題解決に向けたソリューションの検討と提案の実施
・見積書、提案書作成
・受注処理、売上予実管理、請求、入金業務等の社内処理業務
・関係法令に沿った契約調整

＜魅力＞
・当社では個々が自分らしく躍動できる企業、そして社会を目指していますので、それぞれの想い描くライフビジョン・キャリアビジョンに応じて理想を追求していくことができ、多様な働き方、多様なキャリアを実現できます！
・目標達成に向けた高いコミットメント力が身につく
・大人数を対象としてプレゼンテーションを行う機会もあるため、資料作成能力、プレゼンテーション力が身につく
・組織をまたぐ調整や交渉事があり、様々な人と関わって仕事ができる
・強みを活かし、自ら考えて行動することができる
・明るい社風の中でチームのため協力し合って働き、楽しむときは全力で楽しめる

私たちは世界最大級の総合人財サービス企業の一員であり、当社自体も世界有数の規模を持つTech Companyです。ますます国境の壁がなくなっていく未来が予想されるなか、成長できるフィールドがあることも、大きな魅力の1つだと思っています。

流通領域のお客様に対し以下の業務に取り組んでいただきます。

・当グループとお客様の双方の事業拡大を実現するためのアカウントプランの立案および実行（実行指揮）
・お客様の向き合い責任者として営業と連携し課題ヒアリングから提案、受注に結びつける各種活動と長期的なリレーションの構築
・お客様の課題に対する当グループによるトータルソリューションのコーディネート
・提案 受注後プロジェクト体制の構築、プロジェクト全体の責任者としての対客業務
・当グループのエンジニア／プロダクト組織と連携して新規サービスの企画、立案、実行までの活動

◆担当するお客様の事業領域例
・小売（コンビニエンスストア、スーパーマーケット、ドラッグストアなど）
・物流（運送、倉庫など）
・その他専門リテール（アパレル、ホームセンター、食品・飲料、外食、旅行など）

＜具体的な業務内容＞
・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。

・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。

・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。

・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、当社プラットフォームが明確な顧客価値（想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等）となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。

・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。

・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・顧客の環境調査
・ABMに基づいたターゲティングリスト作成

＜やりがい＞
・日々顧客とやり取りする中で培った感覚とデータをもとに、顧客との初回接点（電話やメール）の中で、顧客ニーズの頻度と粒度を瞬発的に見極め、商談を創出していく面白さがあります。

・インサイドセールスはレベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量も最も多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか（例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など）を考え、チーム間連携を図る重要な役割も担います。

・インサイドセールスという領域をオーバーラップして自ら主体的に業務に取り組むことができる。

・カスタマーサクセスと連携し、インサイドセールス主導でカスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。

・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最前線を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。

・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。

・インサイドセールスとフィールドセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、当社内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

本ポジションは、主に製造メーカー（素材〜OEMまで）の技術企画・研究開発・知財部門やIT企業で無形資産を武器などに技術・知財戦略を担う技術領域のお客様群に向き合う、当社プラットフォームのエンタープライズセールス／技術経営・IPランドスケープ推進担当（リーダー候補）となります。

2021年1月にDivision化した当社プラットフォームR&Dは今やDivリーダー（執行役員）を筆頭に、インサイドセールス4名、セールス2名、カスタマーサクセス2名、事業開発1名、計10名の組織に拡大しました。

現在、営業組織を本格的に拡大し、事業を大きく成長させようとするフェーズにあります。

今回ご入社いただく方には、営業組織のコアメンバーとしてチームを牽引いただく役割をになっていただくことを期待しています。ゆくゆくはセールスチームのリーダーとなり、セールス・インサイドセールス双方を牽引し、2〜3年内にはCXO（Chief x Officer）を目指し、ご活躍いただきたいと考えています。

【具体的業務内容】
・営業チームの戦略を描き、戦術を実行・推進していきます。
・技術企画や研究開発・知財部門に対する新市場開拓・市場創造セールス活動を実施します。
・当社プラットフォームを導入いただいた顧客に対し、オンボーディング（ご活用シーンの整理および活用研修の提供）の実施します。
・プラットフォームの利用ログや問合せ状況などをモニタリングしながら、メールや電話で継続的に顧客との関係構築を実施します。より活用ポテンシャルが見込める場合には、既存窓口の活用促進・価値評価を通じた他部署紹介商談の創出やアップセルの提案を積極的に行い、活用が芳しくない場合は、活用フォローアップを実施します。
・顧客の利活用状況に応じて、他チームとカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。
・CustomerExperienceを向上させるため、既存顧客や見込み顧客からの要望・ヒアリングに基づき、集合研修やセミナー、ワークショップといった活用レベルをより高める取り組みをご案内します。また、マーケティングやセールスチームと連携し、技術顧客の業務に資するセミナーやワークショップを企画設計します。
・既存顧客からのプラットフォームへの要望やフィードバックを整理し、プロダクトの機能改善についてプロダクトチームと連携します。
・活用価値向上とプロダクトフィードバックのサイクルを顧客起点で高速に回すため、コアユーザー様を巻き込んだ「コミュニティ形成・進化」や「公開開発会議」の企画・運営も実施します。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・顧客の環境調査
・Zendesk：顧客問い合わせの管理
・Gainsight：顧客利用状況管理

【やりがい】
・プラットフォームの顧客・ブランディング基盤を武器としながら、「技術企画」という新たなマーケットへの白地開拓を行うことで、新たな事業領域の確立に貢献できる。
・プラットフォームを通じて、「ビジネス×技術」を実現させることで、顧客の事業成長・変革の一翼を担える。
・顧客価値に向き合いながら、SaaSビジネスの醍醐味である、プロダクトの開発や、シェアの拡大といった領域にもチーム間連携しながら携わることができる。
・カスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。
・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最先端の技術動向を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。
・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。
・チームが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、当社内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

【具体的な仕事内容】
・無料トライアルの導入支援
・提案資料作成（工数調査、業務フロー作成）
・顧客担当者とのリレーション構築
・失注理由からのサービス改善案の提示
・マーケティング、インサイドセールス、その他関連部署と連携した改善施策の検討

【プロフェッショナルサービスグループの組織体制】
マネージャー：1名
社員：2名

【募集背景】
管理ロイド事業部の事業拡大に伴う新規採用です。

【やりがい】
1.年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会的に意義のあるプロダクトへの参画が可能。
2.サービスを利用する顧客と最も近い距離でやり取りを行う部署であるため、現場目線で課題に根差した改善案の提案を行うことができる。DX化・ペーパレス化の最前線のチームへ参画頂くことになる。
3.新設部署であるため組織作りから携わることができる。

【弊社について】
弊社は、建築技術コンサルティング会社、戦略系コンサルティング会社、外資系投資銀行、FAS、プライベートエクイティファーム出身者及びAIエンジニア、webエンジニアが集まり、不動産管理業界の課題を解決するために、AI搭載の建物管理クラウドシステムを提供しています。本サービスは、紙が中心の不動産管理の現場で発生する点検や検針、不具合管理といった業務をスマホ（アプリ）とPC（ダッシュボード）に置き換えることで、労働生産性改善、ペーパレス化、データ化、リアルタイム情報連携等を実現するシステムです。現状、大手不動産管理会社を中心に1500社以上にご利用頂いており、利用者数、登録ユーザー数、AI検針利用会社数においてNo.1を獲得しております。

データサイエンス分野のパイオニアである当社で、ビックデータの活用に悩んでいるクライアントに対しデータサイエンスを軸としたアナリティクス業務の改善提案をお任せします。

・主にお願いする業務内容は以下となります。
　1. 予算計画を立てて、実行までをロジカルにシナリオ化し、予算達成へ向けてPDCAを実施
　2. 業務上の課題をフローに落とし込んでデータ解析を手段する提案書を作成
・顧客開拓、提案営業、商談・見積、受注手配、納品請求及び顧客フォロー
・その他、付随業務

企業に当社/事業のサービス提供価値を伝え、企業変革への道の第一歩を作り出す、インサイドセールスを募集いたします。

＜業務内容＞
・ヒアリングを通じた新規顧客の課題把握とそれらに対する提案
・電話、メール、イベント、セミナー、展示会など様々なアプローチを通じた商談機会の創出
・コンサルティングセールス、マーケティングチームと連携した各種KPIの設定とモニタリング、改善施策立案と実行
・アカウントベースドマーケティング、トップアプローチセールスなどセールス全体戦略設計ならびに施策推進 など

＜このポジションの醍醐味＞
・大企業のビジネスパーソンの悩み/抱える課題をダイレクトにヒアリングし、課題解決の一歩目を提案できる業務です
・マーケティングから契約の締結、デリバリーまでを近くで見ることができ、ご自身の仕事のつながりと大きさを感じていただけます
・希望があればインサイドセールスにとどまらず、領域を広げて活躍していくことができます

＜一緒に働くチームの特徴＞
・若手メンバーが多く、成長意欲高く切磋琢磨しており、とても活気のあるチームです
・インサイドセールスという領域にとどまらず、マーケティングやセールスなど、それぞれの強みを活かして活躍いただけます
・事業開発に強みを持つメンバーが周囲に多くいるため、学ぼうと思えばいくらでも学ぶ機会がある環境です

ドイツのスタートアップNavVis社のデジタル化ソリューションのセールス＆マーケティング

・NavVis社のデジタル化ソリューションは、画期的なウェアラブル式の3Dスキャナーと、結果を共有するクラウドビュワーで構成されています（https://www.navvis.kke.co.jp/vlx）。製造業のデジタルツイン、建築土木業ではScanToBimのテーマを中心に各国で導入が進んでいます。

・セールス＆マーケッターとして、建築土木・製造業に中心に、マーケティング戦略の立案と実行、顧客との関係構築・ドイツの開発元や社内外のパートナーと連携などを行い、ビジネスの拡大を担って貰います。

【やりがい】
・社内スタートアップとして、新規ビジネスの立ち上げが経験出来ます。
・今後市場が拡大する分野のビジネスに携われる。
・3Dスキャナーを販売するだけではなく、スキャナー技術を活用した解決策を提案する事ができます。
・開発元ドイツのスタートアップなど海外と仕事が出来ます。

【難しさ】
開発・運用に関して幅広い業務範囲を見て頂くことが必要です。
NavVisは画期的なソリューションですが、国内の各業界に導入するには、業界の知見・業務に適合させたカスタマイズなど、高度な提案能力が必要になります。まだ実績の少ない新規ビジネスのため、顧客と密なコミュニケーションが要求されます。

【主要取引先】
大手製造業（自動車、重工、化学、機械）
インフラ（電力、鉄道、道路）
大手ゼネコン
計測委託企業など

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般をリーダーとして推進いただきます。活躍分野は次の中から本人の希望と適性に合わせてアサイン予定です。

・マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
・セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
・コンサルティング：Salesforce導入に向けたPoC、小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施
・ソリューション企画：業界業種に求められるニーズを把握し、自社・他社ソリューションの組み合わせや新規ソリューションの企画立案

【入社後の役割】
Salesforceコンサルタントとして下記等を実施いただきます。
・プリセールス・導入コンサル
・顧客への提案・プレゼン
・定着化支援
・ソリューション企画

【具体的な業務内容】
・営業戦略・戦術の策定
・施策の分析・検証やKPI管理
・チームマネジメント
・セールスチームの強化、教育
・チームメンバーの採用

【この仕事の魅力】
・M&Aプラットフォームという新たなビジネスモデルに関わることができる
・上場会社の経営者と関わることができる
・戦略・戦術の策定を行い、事業を牽引する
・組織が拡大していく中での大規模マネジメント経験

Retail（小売り）業界向けの営業としてご活躍いただきます！

【仕事内容】
1.小売業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
2.当社のグローバルの事例を研究し、日本のお客様にあった形に再構成し小売業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
3.小売業界全体およびお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行
4.リーダーシップを発揮し、顧客担当責任者として社内関連部門をリード
5.最新の業界動向やテクノロジーの情報を常に習得し、提案活動を実施
6.現場レベルでのお客様との関係構築に加えて、お客様CxOとも良好な関係を構築

【Client Partner】
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することができ、また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションを通じて高いバリューを提案していただきます。また、社内外においてリーダーシップを発揮し、能動的に活動できる姿勢を重視します。