金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

データセンターオペレーション部門の一員として、クライアントが当社のサービスを通しより良い体験ができるよう関係性を強化する役割を担います
We operates within a marketplace that is increasingly competitive. Customers can choose between significant numbers of competitors delivering high quality, cost efficient alternatives. As one of a handful of globally standardized Data Center (DC) operation providers,　we have considerable assets and capabilities, along with a significant installed customer base. Driving a Customer Obsessed mind-set is crucial to our continued success and the Customer Operations team links together all elements of our operations to provide a best-in-class experience for our customer-base. Excellent service to customers is at the heart of our competitive advantage and as a member of the Customer Ops team, your focus is to develop strong rapport and ensure each of our customers are successful with us, so we can continue to retain them and expand with them.
If you’re an individual with an entrepreneurial mindset and enjoy tackling multiple challenges, this position offers you the opportunity to make a world-class impact together with the Sr.Leaders of our group company.
You’re sure to acquire new knowledge and skills in both tech and commercial real-estate operations.

Our Customer Operations team is the front-line for all things pertaining to our customer’s experience. In the Customer Success Junior role, you will be tasked with providing high touch, white glove service to some of our largest customers.
The successful candidate for this role will have a working knowledge of Data Center Operations, exert strong presence and be comfortable interacting with Sr. Leaders from the world’s largest companies on a regular basis. 　As a junior role, you’ll be expected to follow our core values and work for more senior members of the team to ensure we provide best in class customer service while managing our aggressive growth strategy. This role may or may not support global companies,and you’ll be expected to be flexible in your approach to meet their demands. This position is not a typical 9-5 and you may have to meet with customers early morning, late afternoon, etc.
If you thrive in an environment of multiple priorities and tight deadlines, we encourage you to apply.
●Maintain a wholistic understanding of your customers’ portfolio; be proactive in anticipating their needs
●Execute the life-cycle events throughout customer’s time with the company, including
Closed Loop Management, Onboarding, Training, Implementation, Service Reviews,
KPI/SLA Tracking, Escalations Management
●Leverage your relationship with customers along with our in-house tools/scorecards to
ensure we are meeting all customer requirements and identifying ways to improve their
experience with the company. Regularly meet with customers to ensure we are aligned
with their needs.

●SaaS／HRTech／FinTech領域の商材における
　セールスマネージャー

【依頼したいこと】
・若手の多い組織の売上体制構築、推進
・生産性低下している組織立直し、推進
・新規事業における組織構築、垂直立上げ
・様々なジャンルに展開している事業の効率的な集客体制確立
・SaaSｘHR Tech市場での圧倒的存在感

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

●業務概要：
お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。グループ各社など多岐にわたるステークホルダーと信頼関係を築き、全員の力を駆使してお客様の求める本質を突いた提案を実施いただきます。

●魅力：
AI、IoT、FinTech等、最先端の知識やビジネスモデルが学べるため、将来どの会社に行っても通用するノウハウや経験を身に付けることができます。今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけグループ向けだけでなく外販の案件等、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

●今後のキャリアパス：
特定アカウントと開拓用のリードを一定量ご担当いただきますので、そこから課題の可視化及び案件化・商談推進をお任せいたします。お任せするアカウントの深耕PDCA、リード活用施策のPDCAもセルフドライブいただき、次期セールスマネジャーを目指すことができます。また、弊社ではキャリアチャレンジという社内公募制度がありますため、今回の部門以外にも自社サービスやアウトソーシング事業の営業、プリセールスなど営業として幅広い経験を積むことができます。

●特徴：
<少数精鋭組織で影響力ある仕事ができます>
今回の募集部門は全体で10名程度の少数精鋭の部隊となりますので、一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感いただけます。閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。また、年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第でスピード感をもって上にあがっていくことが可能です。年功序列の会社ではないため、あなたの成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。

<明確な評価制度があります>
当社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては“年功序列”や“上司との関係性”等で評価が変わるケースもありますが、弊社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度をみていきます。まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。また弊社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

●業務詳細

自社プロダクトの営業担当として、クライアントへの提案を行っていただきます。

●具体的業務内容

・課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理
- 初回訪問〜受注までの成功パターン確立
- 受注/失注の傾向分析と対策検討
- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサポート部門との連携

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜10,000M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

【職務・役割概要】
・ＩＴスキルや業界知識を活用して顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、社内外の人員を動かしながら遂行する

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

【主な業務】
CDP(カスタマーデータプラットフォーム)の導入における新規セールスおよび、環境構築〜利活用におけるプロジェクトマネジメント。

【具体的な業務】
・リードに対するプリセールス
・既存クライアントにおけるプロジェクトマネジメント
・事業本部内におけるビジネス開発(ソリューション構築/パートナー開拓など)

【ミッション】
データマーケティング新事業の立ち上げに伴う事業企画・事業推進

自らプレイヤーとして実績を出しながらも、部下の育成、管理を行っていただくポジションです。
活動量、活動の質を高める為の施策を立案、実行し、部門の目標達成を実現していただきます。

【具体的な仕事内容】
・売上、利益の創出
・部下（10名）の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・ソリューション提案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善
・予算およびKPI設計と予実管理
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント（同行、育成等）

【ポジションの魅力】
・AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべく、マネージャー層の営業人材獲得に注力しております。日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

新規事業であるバーチャル株主総会サービス事業のセールス責任者をお任せいたします。

【具体的には】
・リード獲得チームにて獲得した商談にてニーズ確認からクロージングまでを段階的に対応
・初回商談移行の個別企業のフォローアップ
・契約率改善のための営業プロセス・ノウハウの改善
・リード獲得チームとの連携や契約関連業務etc.

【できること/魅力】
当社創業者2人の下で、新規事業の0→1を担って頂きます。
立ち上がったばかりの社内ベンチャー事業ですので、組織構築のフェーズから携わることができます。

＜具体的な業務内容＞
●主に製薬企業との関係構築から顧客社内の幅広い業務でのAIエンジンの活用提案
ー製薬企業内での承認フロー把握
ー顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
ー案件状況による社内リソース調整
ー各種折衝（対象：医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等）

●案件のプロジェクト・マネージ
ー顧客との進捗管理
ー研究・解析チームや開発課との連携
ー経営者含め他部署との情報共有

＜ポジションの魅力＞
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

キャリアの可能性
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり
・米国などグローバルで活躍できるパスあり

●金融機関（大手銀行、証券会社等）向けアカウントセールス、またはソリューションセールスを担当
●プライムベンダーの立場で営業戦略の立案からシステム提案、開発プロジェクトのサポートまでを担う
●商談領域は、金融機関向け情報系、市場系、経営管理・リスク管理系、国際系のシステム開発

We are seeking a Specialized Sales Representatives in Japan to help us maintain our leadership position as the preferred cloud for SAP workloads.

We are proud to be the pioneer and widely recognized leader in Cloud Computing. Our web services provide IT infrastructure in-the-cloud that is used by hundreds of thousands of developers and businesses around the world. These customers range from start-ups to leading web companies to Global 500 companies in industries such as financial services, manufacturing, pharmaceuticals, and high technology.

You will be responsible for the SAP sales motion in Japan, which includes; identifying SAP customers & opportunities, qualifying & building pipeline, driving SAP on our web service discussions with customers, and responsibility for the overall sales cycle. By establishing and growing business and technical relationships, and managing the day-to-day interactions with these stakeholders, you will be responsible for driving top line revenue growth and overall end customer adoption.

You’ll possess a business background that enables you to engage at the CXO level, experience with SAP, knowledge of SAP specific infrastructure solutions that will help drive the SAP on our web service ecosystem, as well as a sales background that enables you to easily interact with enterprise customers, partners, and our web service field teams. You’ll also have a demonstrated ability to think strategically about business, product, and technical challenges, and the ability to build and convey compelling value propositions.

We are seeking a Go To Market Specialist Operations Lead to work with the WW and APJ Specialized Sales teams to continuously evolve forecasting models, analyze historic results, and make business recommendations to senior management based on those analyses all in an environment of rapid growth and increasing complexity. This will include working with the Go To Market Specialist leadership team to develop, implement and manage the business processes, systems, reports, dashboards, ad-hoc analysis, and strategies that optimize business functions to meet organizational goals and initiatives.

The Go To Market Specialist Operations Lead will act as a trusted advisor to Go To Market Specialist team leaders, leveraging data and analyses to land business insights, develop GTM strategies, and scale the business. Your insights will drive incubation and growth for some of the newest and most innovate offerings in our portfolio. You will drive improvements to the reporting tools, methods, and processes utilized by the team to increase the availability and granularity of actionable data to their customers. This position also manages the administration and execution of the team’s targets, including segmentation of business goals, measurement of goal attainment, evolving and driving various demand generation campaigns and proposing improvements to the Business to increase its effectiveness in driving desired results.

The successful candidate must be able to roll-up his/her sleeves, and work directly with the models/data. He/she will be passionate about their work, detail-oriented, analytical, and have excellent problem-solving abilities. He/she will be experienced at working with large data sets and the technical tools needed to work with them. He/she will have superb communication and customer-relationship skills, outstanding analytic insight, and be a passionate advocate for their customers to other internal parties. Active collaboration with leadership in our Data Warehouse/Business Intelligence, Go To Market Specialist Sales, Finance, Marketing, Recruiting, and Compensation will be crucial to the effective execution of the responsibilities. He/she will drive towards simple, scalable solutions to difficult problems, have excellent project-management skills, and be able to communicate complex analytical results, both written and verbally, in a way that is clear and easy-to-understand.

This position is available in location in APJ, including Singapore, Seoul, Tokyo and Sydney.

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

メガバンクおよび同グループ向けに対する営業活動。
3大業務（預金・貸出・為替）や法人／リテール業務、国際業務、お客様内営業支援業務などに関し、金融トレンドをベースとした、SI案件の獲得、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや基盤インフラ系の提案を推進中。
基盤インフラビジネスにおいては、AI基盤、APIGateWay、CloudIntegrate、BlockChain　SFDCなどに注力。
また、近年では基盤上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、更に事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。
その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層（主査）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。
その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
担当顧客のデジタル領域におけるITパートナーのポジションに向け事業展開中。
最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、当社ならび当社グループの
強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い。また、社会インフラの革新を担えるインフラを補修している。
最大の魅力は当社での貢献もあるが、金融大企業グループのアカウント案件を通し、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じることが出来る。

●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの営業

＜キャリアパス＞
能力・実績により、早期昇格も可能

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

●業務内容

・業界シェアNo1のプライベートDMP「Rtoaster」を中心とするデジタルマーケティングサービスを用いたソリューション型提案営業活動全般。新規検討顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動（アップセル/クロスセル）を担当。

・併せて、部門長のもと、営業部門の戦略立案支援・チームマネジメント業務をマネージャー候補として支援。

●任せたいミッション

・当社が自社開発した「データ分析技術」を活用した各種デジタルマーケティングサービスを武器に、事業会社のマーケターに対して提案をおこない、クライアントのビジネス課題を解決するソリューション型営業。クライアントと伴走し、ビジネス成長を支援する業務。

・部門長の補佐として自社の営業戦略策定や新規事業の立ち上げ、組織開発/チームマネジメント業務。

弊社はまだビッグデータという言葉すらなかった2004年に創業して以来、「データ活用の促進を通じて持続可能な未来をつくる」をミッションに掲げてきました。

業界のリーディングカンパニーとして国内で1000社を超える企業を支援してきた圧倒的なノウハウと、戦略コンサルから分析サービス、データ活用基盤構築と運用支援まで一貫して提供できる事業モデルを強みに、14年連続増収増益を続けながら成長しております。
(2013年には東証一部に上場)

様々な要因で市場が大きく変化する現代において、企業のデータ活用への期待や必要性はますます高まっています。

当ポジションでは、機械学習エンジン搭載のDMP、CDP、MA、ソーシャルデータを活用した次世代マーケティングリサーチ等の最先端のデジタルマーケティングを、経験豊富なデータサイエンティストやコンサルタントと連動してクライアント企業への導入と活用を支援していただきます。

※DMP(データマネジメントプラットフォーム) / CDP(カスタマーデータプラットフォーム) / MA(マーケティングオートメーション)

【業務内容】
・大手上場企業(製造、物流、金融、流通・小売、エンタメ、旅客・交通など)に対して、弊社が保有するデジタルマーケティングソリューション及びマーケティングコンサルティングサービスの新規提案から受注までの営業活動。
・クライアント企業のデジタルマーケティング運用体制構築のご支援。
・クライアント企業への深耕営業。(データ活用領域の拡大のご支援)

課題のヒアリングからアセスメント、トライアル分析、プラットフォーム構築、実際の業務への適用と運用改善まで一貫して提供できる弊社の強みを活かして、クライアント企業に寄り添った伴走型の提案が可能です。

【キャリアアップ】
・最先端の技術(AI、IoT等)のクライアント企業の業務への適用経験。
・急拡大する企業での組織作りとマネジメント。
・「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与。
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢(マネジメント/スペシャリスト)

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の
為の営業戦略策定・実行

【キャリアパス】
（1年後）
　クレジットカード会社向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化。

（2年目以降）
　担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の
　拡大・戦略テーマの獲得を目指す。組織貢献度に応じ本部内評価が
　高まれば主査に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。
　その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により
　更なる上級職へ登用します。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
大手クレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能。

AI/機械学習のスペシャリスト集団で、最先端のAI技術とビジネスの双方を「つなぐ役割」をリードする人材を募集します。
社会全体のAIやDXに対する期待感の高まりにより弊社への新規依頼・問い合わせは順調に増えておりますが、同時に既存のクライアント様からのリピート率も高く、今後の事業拡大のためにアカウントマネジメントなどの業務に幅広く携わっていただく人材の継続的な採用を計画しています。

【業務詳細】
＝＝＝＜ソリューションデザイナ＞＝＝＝
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　・CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セール
ス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
　・AI活用のプロジェクト要件定義
　・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　・クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

＝＝＝＜シニアソリューションデザイナ＞＝＝＝
（ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加）
　・ソリューションデザイナのチームリード
　・ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
　・クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント


＜この仕事のやりがい / 面白さ＞
　・弊社のクライアントは各業界をリードする大手企業が中心。プロジェクトの成果がその業界自体を変革する可能性を秘めています。
　・経験豊富な機械学習エンジニアとともに、最先端の技術を実際のビジネス現場に導入する経験を数多く積めます。
　・「コンサルティングのみ」「技術提供のみ」ではなく、課題の発掘から解決まで一貫して関わることができます。
　・AI時代に求められるビジネス人材のロールモデルになれる可能性を秘めています。
　・これまでにない人材スキルとなるため、CEO・CTOとの定例1on1、チームでの定期Mtgなどでチーム共創・育成に力をいれています

＜具体的なプロジェクト例＞
　・大手商社様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手通信業様向けのAIを中心としたDX推進の企画・AI開発
　・大手食品メーカー様向けの新規事業向けAI開発
　・大手半導体メーカー様向けのAI開発・データ分析
　・大手自動車メーカー様向け製品開発
　・大手ゼネコン様向けの研究開発
　・大手製薬様向けの研究開発・人事関連AI開発
　・大手人材派遣業様向けのAI開発

機械学習エンジニアとして以下業務をご担当いただきます。

【業務内容】
・機械学習基盤の開発
・ディープラーニング等の機会学習技術を用いたソリューションの開発
・顧客プロジェクト向けの機械学習ソリューションのカスタマイズ開発
・顧客への技術的な説明・プレゼンテーション

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

自社製品等の提案営業

クラウドインテグレーションの提案営業 充実した当社の製品・ソリューションラインナップを駆使して、各企業に最適な提案を行い、 日本企業のクラウド活用を支援していただきます。

クラウドインテグレーションの提案および導入コンサルティング
アマゾン社AWSソリューションの活用提案営業
クラウドERP「GLOVIA OM」の提案および導入コンサルティング

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・当社ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行秘書サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
etc

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
当社は日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

当社は弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東海、西日本エリアの一部をカバーする営業活動のため、愛知エリアから岡山・香川・徳島エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
・ポータルサイトへの掲載提案
・リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
・ホームページ制作サービスの提案
・電話代行サービスの提案
・独立開業支援サービスの提案
・業務システムの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
●オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

＜担当業務＞
●既存顧客の新規領域開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（製造、通信、流通、サービスなど）
●マーケット、顧客、社内の声から、アカウントプランを作成し営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施できること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
5年以内には営業マネージャ、ないしは営業スペシャリスト。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

弁護士と信頼関係を築き当社プラットフォームを活用したマーケティング支援からはじまるワンストップソリューションの提供を行っています。
担当エリアによっては、月に数回の出張も発生します。東日本全体をカバーする営業活動のため、東京エリアから北海道エリアまでが対象エリアとなります。

【仕事詳細】
弁護士・法律事務所に対するマーケティングセールスを担当いただきます。

提案先は、弁護士または法律事務所の弁護士および、マーケティング担当者。対面またはオンラインで商談を行います
アポイントの獲得については、営業個人で行うだけでなくインサイドセールスチームやマーケティングチームとも連携行います
新規受注から継続フォロー（解析データやレポートをもとに、広告やサービスの効果振り返り）まで一気通貫で行い、弁護士のニーズに応じて下記で説明する複数商材のアップセル、クロスセルの提案を行います

【提案する商材について】
ポータルサイトへの掲載提案
リスティング広告企画（Google AdWords/GDN、Yahooリスティング/YDN等）の提案
ホームページ制作サービスの提案
電話代行秘書サービスの提案
独立開業支援サービスの提案
etc

【現場の雰囲気】
マネージャーも含めて年齢は20代半ば〜30代と、比較的若い組織です。チームミーティングは定期的に行っていますが、メンバーの自主性に任せている部分も多く、指示を待って動くというより、自律的に動くメンバーが多い環境です。

【やりがい】
オンリーワンであるサービスの提供
日本最大級の法律相談ポータルサイトとして成長しており、圧倒的なデータ量を保有しています。これらのデータを用いて、どのようなサービス開発を行うか、営業にどのように活かしていくのか、企画していくおもしろさがあります。類似するサービスはほとんどないため、私たちにしかできないオンリーワンのサービスを生み出すチャンスがあるといえます。

【キャリアアップ】
今後、よりセールスチームが拡大していくにあたって、営業マネージャーとしてマネジメントを経験いただく機会があります。また、営業企画、サービス企画、マーケティングの部署と密接に連携しているため、営業経験を活かして部署異動し、新たなキャリアを築く社員もいます。
現状、弁護士向けのソリューションはマーケティング支援がメインとなっていますが、今後は情報提供（オンラインセミナー）、業務支援（業務支援システム、電話代行サービス）、学習支援（アカデミア）などの領域におけるサービス開発を進めています。売り切り型では無く、顧客ニーズに応じたソリューション提供の経験を積むフィールドがより広がり、セールスとしてのキャリアの幅も広がるでしょう。

配属先部署：設計ソリューション部門（ＩＴソリューション事業部）

【仕事内容】
公共土木工分野へのＩｏＴ活用に関する調査及び情報サービスの企画・提案。

・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション提案活動
・顧客先に赴き営業活動（見積・条件折衝・契約等の営業行為並びに一部プロジェクトの支援活動を含む）
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

＜期待する成果または業務遂行レベル＞
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係を構築する
・社内外の関係者と協力して、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランを立案し遂行する

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
将来的には、十億単位の大規模プロジェクトの責任者や事業部幹部を目指す人材を募集します。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がる、やりがいのある職場です。
言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。
弊社で安全・安心で公平な社会の実現に貢献しませんか？

【具体的な業務内容】
クライアントに対するコンサルティング・アドバイザリ業務
・事業戦略、機能戦略立案および実行（計画）支援
・企業のデジタル化推進によるオペレーション変革支援
・ITソリューション導入、システム開発プロジェクトにおける企画設計およびプロジェクトマネジメント
など

In 2006, Our Company began offering IT infrastructure services to businesses in the form of web services, now known as cloud computing. One of the key benefits of cloud computing is the opportunity to replace upfront capital infrastructure expenses with low variable costs that scale with your business. With the cloud, businesses no longer need to plan for and procure servers and other IT infrastructure weeks or months in advance. Instead, they can instantly spin up hundreds or thousands of servers in minutes and deliver results faster. Today, we provide highly reliable, scalable, low-cost infrastructure services in the cloud that power hundreds of thousands of businesses in 190 countries around the world.
We are seeking a seasoned enterprise sales representative to help us establish our service as the market leader for a database, analytics, and machine learning service that addresses our customers’ needs. As a specialist sales representative for this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technologies that will have a significant impact on our customer’s technical strategy. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of Analytics solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with our sales representatives, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

●Roles & Responsibilities:
- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around our analytics services
- Accelerate customer adoption of our services
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction

Do you have both broad and deep knowledge of storage technologies spanning block, file and object architectures and a deep passion for working with customers to help deliver mission critical data storage solutions then this is a great role for you.
Do you have a flair for helping customers to build positive outcomes and delivering value added solutions to the most difficult challenges and a deep understanding of new cloud platforms and application architectures

We are looking for highly skilled and motivated senior sales professionals to help accelerate our growing Storage business. Customers of all sizes face unique challenges in managing and storing data and accomplishing complex missions with limited resources. The successful candidate will be part of a dynamic team, bringing the latest in disruptive, cutting-edge cloud computing technologies to commercial leaders that want to serve their customers more effectively.
As a Commercial Sector Principal Sales Specialist within Amazon Web Services, you will have the opportunity to shape and deliver on a strategy to build mind share and broad usage of our key storage services including EBS, FSx for Windows, FSx for Lustre, EFS, Glacier and S3 Storage along with tools for migration and hybrids workloads such as Storage Gateway, DataSync, Transfer Service for SFTP, and our line of Snow products (Snowball & Snowmobile).
The ideal candidate will:

・Have a passion for customers and partners.
・Have a passion for solving customer problems by educating, training, designing, and building cloud computing systems.
・Be an experienced sale professional, comfortable in selling both new and mature technologies.
・Have a strong understanding of commercial trends in Storage and data management.
・Have a variety of experiences working as a sales professional with customers of all sizes in complex environments.

●Roles and Responsibilities:
・Serve as a key member of the account management team in helping to ensure commercial success in building Storage solutions and migrating applications, software and services onto our platform.
・Engage systems integrators and support their storage sales efforts.
・Closely collaborate with our Account Management teams and support and promote APN Consulting and Technology Partners in order to deliver maximum customer value.
・Assist solution providers and customers with the definition and implementation of storage strategies that will enable them to support more customers on their journey to our platform.
・Develop and deliver compelling presentations and discussions to drive awareness and adoption of storage solutions for Amazon Web Services.
・Capture and share best-practice knowledge with the worldwide our solution sales teams on Storage engagement.
・Understand our market segments, customer base, and industry verticals.

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.

＜セールスメンバーとして＞
・新規のお客様へのサービス提案（電話、WEB商談、訪問）からサービス導入、その後の関係構築、追加商材の提案までのサポート
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等

＜リーダーとして＞
・営業戦略の立案、実行
・KPI設計やモニタリング、PDCAサイクル
・メンバーのマネジメント、育成、採用　等

行動力次第で多岐に渡る経験を積むことができ、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・今まさに成長している事業に少人数組織（数名程度）の中で当事者として携わることができます。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。

【ミッション】
インサイドセールスとして潜在顧客層および既存顧客へ架電し、受注につながる案件を創出する活動をしていただきます。
売上につながる案件創出をどうつくりあげていくか営業部門やマーケ部門と連携しながら試行錯誤を繰り返しつつ進めていきます。

【主な業務】
・リストにある潜在顧客に対して、企業概要を把握した上で架電してサービスの説明を行い営業（フィールドセールス）が訪問するためのアポイントメントを獲得
・既存顧客に対して、お客様の利用状況をヒアリングしサービスの利活用を促進

【具体的には…】
・リストにある潜在顧客に対してお客様のビジネスモデルを理解した上で想定課題を提示し、弊社が提供するサービスのニーズを引き出して商談アポイントメントを獲得。
・保有している顧客リストの中で興味関心度合いがまだ低いお客様に対して啓蒙活動を行い、問い合わせに誘導もしくはこちらから架電をし商談アポイントメントを獲得。
・営業部門やマーケ 部門、技術部門と連携しながら、潜在顧客層に刺さる訴求シナリオを企画作成。

従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

東日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

西日本エリア（名古屋以西）を中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

働き方改革プラットフォームの大手企業向け営業担当として、案件発掘〜クロージングまでをご担当いただきます。
大手企業に対する「働き方改革」の推進を通じて、お客様の「経済成長」に貢献出来、自社にとっても事例になることの多い非常に重要なポジションです。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナー様との協業やご自身の人脈等による商談発掘 ヒアリング ご提案〜クローズまで
（ご契約いただいたお客様に対する活用促進やクロスセル＆アップセル活動は、カスタマーサクセスマネージャとともに実施します）
・社内の他チームとの協業 など

【ミッション・期待する振る舞い】
・大手企業に対し、パートナー連携を含めたCXOアプローチを行い、商談の発掘からクロージングを実践する

働き方改革プラットフォームのパートナーセールス担当として、戦略立案、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、パートナー様と当社との相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与いただきます。
目標予算にコミットすることは求められますが、その手段やプロセスは各個人に委ねられており、成果に対する評価やインセンティブ支給などで正当に行われます。
ご活躍次第では、営業活動だけではなく開発チームやマーケティングチームと連携して製品や販売戦略の企画や改善に携わることや、セールスチームのマネージャーにステップアップいただくことも可能です。

【業務詳細】
・パートナーセールスに関する戦略立案
・パートナー企業の新規開拓 スキーム構築・販売支援など

【ミッション・期待する振る舞い】
・パートナービジネス拡大のため、自ら上層部や現場キーマンとコネクションを作り、TSとの相乗効果モデルを立案・合意し、両者のビジネス拡大に寄与する

2019年6月にリリースされた新サービスの営業担当の募集になります。

当社のミッションは、ITの力でシニアがより地域で楽しく健康に、安心して生活できる社会の実現をする事です。
これは、今最も深刻な社会課題の1つである「健康寿命の延伸」に対する当社の新しい取り組みです。
私達は、今までにない全く新しい方法でこの課題を解決しようとしています。
まだ解決策が見いだせていないこの課題解決に、私たちと一緒に真剣に取り組んでくれる仲間を募集します。

このサービスは、歩いて健康になってポイントが貯まり、イベントやアクティビティに参加してポイントが貯まり、シニアをよりアクティブにするサービスです。
オンラインとオフラインが融合し、地域の人達との関わりが生まれるとてもハートフルなサービスです。

情熱を持ってサービス立ち上げに取り組んでくださる方を歓迎しております！
「より良い世の中を創っていきたい！」という気概のある方、ご応募お待ちしております。

【業務内容】
・イベント施設獲得施策の立案・実行
・ユーザ獲得施策の立案・実行
・イベント・キャンペーン・PRの企画・実施・結果分析
・イベント施設スタッフ、シニアユーザー対応（リアルとオフライン）
・新規事業立ち上げ

当社のセールスコンサルタントとして大手企業を中心にラーニングシステムの営業を行っていただきます。
マーケティング戦略により問い合わせが多く、基本的にはインバウンド営業になります（テレアポや飛び込み営業はなし）

【業務内容】
・問合せのあったクライアントと商談（訪問・オンライン）
・サービスの提案（単価は平均2000〜3000万円。人・組織面の課題をヒアリングし、顧客のニーズに沿った提案を実施。2〜3ヶ月のスパンをかけ営業をしていただきます。）

【顧客】
主に社員数1000名以上の大手・上場企業の人事部門。業界は金融、製造業、ヘルスケア、IT、コンサル、サービス業など様々。

【商材】
マイクロラーニング・ビデオ会議・ライブ配信等の機能を持ち、双方向性のあるオンライン学習プログラム設計を可能にするラーニングシステムです。
テクノロジーと学習の科学を融合し、従来の教室ベースのトレーニングから100％オンラインの学習までカバーできるツールとして203の国と地域で利用されています。
非常に優れたシステムであり、自信をもって顧客に提案できる商材です。

大手/中小を問わず、販売代理店企業（＝パートナー企業）様と共に、RPA（デジタルレイバー）の大衆化のミッションに取り組んで頂きます。パートナー企業様の持つ強み・特徴と、自社が持つソリューションを融合させ、新たな価値創造を通じて市場拡大を図ります。

具体的には、下記の業務などに取り組んでいただきます。
●パートナー企業様と協働し、RPA導入支援の実行
●担当するパートナー企業様に向けたRPAの導入支援に関する総合的なサポート
●弊社のビジョンに共感していただけるパートナー企業様の新規開拓

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

●PLMソリューション・セールス
●PLMソリューション・プリセールス

製造業のお客様に対して、PLMをベースとした企業価値向上に繋がるソリューションを提案します。

当社の経営理念やビジョン、経営戦略のもと、北海道営業所のプレイヤー兼マネージャーとして、北海道エリアでの営業戦略を練りながらさらなる北海道営業所の発展に寄与していただきます。

【北海道営業所の現状組織について】
専任メンバー不在のため、お一人目の専任者としてご活躍いただきます。
営業所運営に係る煩雑な雑務も含めて、ご自身の手で北海道営業所を作り上げていただきますので、気概をもって業務に邁進していただける方を求めています。
※現在の担当者は他営業所との兼務で活動しており、ご入社後は現担当者より引継ぎをしていただきます。

【北海道営業所の主なミッション】
北海道エリアのパートナー企業との関係深耕と、さらなる拡販を狙ったキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略を企画・実行しています。

・パートナーとの関係構築
・パートナー向けに製品導入のためのセミナーの実施
・パートナー向けに技術勉強会を実施
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

【当社製品について】
当社製品は既に高いシェアを誇っていますが、お客様の様々なセキュリティニーズに対応すべく、常に「最新の」セキュリティ製品であるために開発・拡充を続けています。
・Webセキュリティ
・スマートデバイス向けWebセキュリティ
・メールセキュリティ
・Webセキュリティ・アプライアンス
・ファイル暗号化・追跡ソリューション　等