ITセールスの転職・求人情報一覧｜金融 業界の転職なら【コトラ】

【職務内容】
・営業同行による、テクノロジー面からの営業サポート
・テクノロジー視点による営業戦略の企画立案

【ミッション】
身近なものをフリマアプリで販売し、近所のお店で売上金にて支払いをする、そんな日常を創るために私達は集まっています。
当社の決済金融サービスを通じ、世界中のあらゆるお店で買い物ができるようにするためには、当社の決済金融サービスを導入していただく店舗さまや、
当社の決済金融サービスでお支払をするお客さまに喜んでいただくために、堅牢かつセキュアでありながら柔軟性のあるシステムの実現が求められます。
柔軟性の高いシステムを活かし、決済手段の提供のみならず資産運用・レンディング（融資）・保険といったお金にまつわるサービスを社会に実装していく、これがミッションです。

【具体的な業務（一例）】
・システム導入・活用のためのプロジェクトマネジメント業務
・技術仕様をもとにした企画立案・顧客向け資料の作成
・営業支援および事業拡大のための各種施策の立案、提案、実行
・クライアント/パートナーのシステム支援と窓口対応

●担当業務詳細
サーバー/ストレージ/ネットワークをご提案するだけでなく、運用業務提案、プライベートクラウド提案を行います。お客様は企業の情報システム部門及び設計環境のIT部門になり、お客様からの要件・課題をヒアリングし、社内及び協力ベンダーと折衝しながらお客様へ付加価値の高いソリューションビジネスのご提供を実施いたします。

●特徴・魅力
お客様全体のインフラ、運用を担当している事が多く広い視野でご提案ができるやりがいがある仕事です。

【概要】
当社ヘルスケアで創業メンバーとしてコンサル部門の立上げを行っていただきます。
当社ヘルスケアの強み・弱みを理解した上で、顧客への最適ソリューションを効率的に提供するポジションです。
まだまだ小さな組織なので、幅広くご活躍いただけます。

●当社ヘルスケアとは？
当社ヘルスケアではリファレンス＆エビデンスベースを理念として、ヘルスケア業界に特化した事業展開を行っています。

●ポジションの魅力
・医療×ＡＩの中でもテキスト解析というニッチな分野で先行している技術を提案しながら、顧客の課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩する技術を身近で体験しながら理解し、提案に落としこむことが可能
・会社のミッションを達成する為に、現場にかなりの裁量権あり

【仕事内容】
●具体的な業務内容
●主に製薬企業との関係構築から顧客社内の幅広い業務でのAIエンジン活用提案
ー製薬企業内での承認フロー把握
ー顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
ー案件状況による社内リソース調整

●案件のプロジェクト・マネージ
ー顧客との進捗管理
ー研究・解析チームや開発課との連携
ー経営者含め他部署との情報共有

【ミッション】
身近なものをフリマアプリで販売し、近所のお店で売上金にて支払いをする、そんな日常を創るために私達は集まっています。
当社の決済金融サービスを通じ、世界中のあらゆるお店で買い物ができるようにするためには、当社の決済金融サービスを導入していただく店舗さまや、
当社の決済金融サービスでお支払をするお客さまに喜んでいただくために、堅牢かつセキュアでありながら柔軟性のあるシステムの実現が求められます。
柔軟性の高いシステムを活かし、決済手段の提供のみならず資産運用・レンディング（融資）・保険といったお金にまつわるサービスを社会に実装していく、これがミッションです。

【配属先について】
当社の決済金融サービスを正しくお客様に届ける為に重要な接点である加盟店開拓を強化するためにセールスチームを新たに立ち上げます。
当社の決済金融サービスの加盟店獲得ならびに取扱推進のための営業戦略立案・提案推進・サービス企画などの役割を担うチームを立ち上げ、
当社の決済金融サービス加盟店拡大を推進していただきます。

【具体的な業務】
エンタープライズ セールス
・当社の決済金融サービスのシェア拡大のために、加盟店（大手企業）の開拓営業

本募集ポジションとしてご入社いただく方には、経営状況を把握し臨機応変に対応しながら、
当社の重要な経営課題といえる「的確な人的リソースの確保」を進め、また、それに伴う首都圏のIT企業を中心とした戦略的パートナーシップの締結を推進していただきます。

●具体的な仕事内容
・グループメンバーのマネジメント
・エンジニアの業務委託／派遣を行う協力会社の開拓および契約業務
・協力会社との折衝業務
　-業務内容および人材ニーズのすり合わせ
　-協力会社との交渉対応およびリレーションシップの構築
・社内関係各署との折衝業務
　-ニーズ把握・人材が必要となるプロジェクト概要の理解
　-プロジェクトごとの要員調整
・経営層への報告業務
・人材リソース確保のための効率的なフローの構築および業務の効率化
・全体進捗および契約状況の管理業務

金融システム導入のコンサルティング法人営業

【具体的には】
自社開発の金融機関向け収益管理システムのコンサルティング法人営業です。
金融機関の根幹のシステムを導入していただくためには、顧客側の問題解決を前提としたコンサルティング力を求められます。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S/4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S/4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、
　顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

【職務概要】
SNSマーケティングを成功に導く各種プロダクトの顧客への提案、導入設計、支援などコンサルティング業務を担っていただきます。弊社では属人的な運用になりがちなSNSプロモーションをテクノロジーで代替するプロダクトや、SNSプロモーションの効果を最大化させるプロダクトなどを幅広く自社開発しています。マスメディアでも取り上げられた「ユーザー投稿(UGC※User Generated Contents）」活用プロダクトをはじめ、AIやデータベースを使ったプロダクトを担当することで、SNS領域の最先端の知識や経験を積んでいただくことができます。

【担当業務】
大手企業、中小企業に向けた弊社開発のマーケティングプロダクトの提案営業、コンサルティング。弊社が自社開発するプロダクトは、UGC領域、インハウス（自社）でのインフルエンサー育成、キャンペーンマネジメントプロダクトなど多岐にわたります。

【やりがい】
顧客の要望や市場のニーズを汲み取り、エンジニアやデザイナーとともにプロダクトの機能開発や改善にもご参加いただきます。セールス業務と同時に、プロダクトPR、マーケティング、セミナー開催などプロダクトの成長に関わる全ての活動に対して、積極的に関わっていただくことでデジタルマーケティング全般の知識と経験を得ることができます。

＜担当業務＞
●ITサービスのパートナー営業として、パートナ(代理店)を開拓、育成していただきます。
　・パートナ（代理店）候補の選定、先方得意分野と当社サービスとの組合せによるビジネス創出、拡大をイメージした上での営業活動を実施
　・あわせて、営業企画立案、販売促進策策定によるパートナ（代理店）の支援などを実施
※基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。なおITサービス分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：チームの一員として、パートナー営業営業として、自らのスキルで案件ドライブができる
●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスやグローバルセキュリティベンダーとの提携によるサービス提供を行っています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業企画が可能です。

公開講座、個別トレーニング、eラーニングなどの当社ユーザーへの教育プログラムやソリューションの紹介をはじめ、エデュケーショングループのビジネス開発を担当します。
社内他部門の関係者との協働により、既存のお客様や今後取引の見込めるお客様のキーパーソンとの関係構築と関係深耕を担当し、プリセールスから提案、そしてポストセールスの活動を行います。

◆ 仕事内容
・大阪営業部の売上目標達成にむけ、プレーイングマネージャーおよびマネージャーとしてビジネスの成長を牽引する
・関西地区の企業に対する（クロスインダストリーに対する）ビジネスアナリティクスソリューションの販売

◆ 仕事内容
関西地区の企業に対する（クロスインダストリーに対する）ビジネスアナリティクスソリューションの販売

◆ 仕事内容
西日本をベースに、クライアントの課題をヒアリングし分析方針策定、システムプランニング、デモンストレーション等のプリセールス活動や分析PoC、セミナーやイベントでの登壇等のマーケティング活動等のプリセールスコンサルタント業務です。

【職務概要】
<< RPAを活用した業務効率化を提案するソリューション営業>>
RPA製品の販売、RPAの導入コンサルティングサービス、RPA製品を使ったシステムインテグレーションサービスを行っております。顧客のRPA導入に関するあらゆる課題を解決する活動を行っています。

働き方改革、生産性向上といった観点から現在RPAを利用した業務改善活動が非常に注目され、当社のRPA事業も近年急成長しており、より多くの顧客へのサービス提供を行うため、セールスの中枢を担っていただける方を募集いたします。

【具体的な職務内容】
・新規案件の獲得、新規パイプラインの創出
・当社開発マネージャーと連携し、RPAソリューションの提案
・リード獲得のためのイベント(展示会等)の企画、運営
・営業プロセスの構築及び改善

【このポジションで得られるもの】
・最先端のテクノロジーに触れ合える
当社は様々なRPA製品を取り扱っており、広くRPA製品についての知見を職務を通じて深めることができます。また、OCRなど実用化が進むAI系のソリューションについても積極的に取り扱いをしており、最先端のテクノロジーにも触れ合うことができます。

・営業力を鍛える
RPAという新しいソリューションを販売していくにはどうしたらいいのか？そんな答えのない命題に自分が中心になって取り組むことができます。自ら施策を考え、実行し、失敗し、改善し、成功する。そんな経験は必ずあなたの営業力を高めてくれます。

・ビジネスのスピード感
RPAビジネスを加速させるためにはチームワークが必要です。当社は役員、マネージャー、従業員の距離が近く、課題解決のための相談や意思決定が非常に速いです。あなたの働きかけ次第でビジネスは急速に加速していきます。

品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。対象となるのは、10億以上の資金調達をしたスタートアップ企業や上場前後のベンチャー企業です。

当社の提案により、お客様はユーザーにとって使いやすいサービスを世の中にリリースすることができ、その結果、継続的なユーザー数の確保や売上増加を見込むことができます。

CTOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をし、その内容はお客様のサービス内容にまで踏み込むことも多々あり、ときには数億円単位の提案を行いながらお客様の今後の事業拡大を後押しする役割を担っていただきます。

●具体的な仕事内容
・新規開拓営業

※インサイドセールス部隊が獲得したアポイントから新規開拓営業を行います
※入社後はグループ長がメンターとなりOJTを実施します

●想定できるキャリアパス
・国内外大手Web企業のアカウント営業
大手ポータルサイト運営会社や大手SNS会社などのアカウント営業担当として、深耕営業を実施します。一つのプロジェクトだけでなく、お客様全社単位での開発工程を抜本的に変えていくことができます。

・営業チームリーダー
同グループは新規、既存、大規模案件と大きく3つのチームに分かれておりますので、ゆくゆくはいずれか1つのチームリーダーを行っていただくことも考えられます。プレイヤーとして営業を行いながら、チームの計数管理、メンバーのマネジメント業務を行うなど、ゆくゆくはグループリーダーとして複数チームの計数管理、メンバーのマネジメント業務を行っていただくことを期待しています。

仕様書の品質向上実現のためにインスペクターとしてプロジェクトに携わり、要件定義、基本設計、詳細設計の欠陥を指摘・改善提案することで、お客様と共に開発の上流工程から品質の作り込みを行ってくださる方を募集しています。本募集ポジションでは、お客様への新規ご提案やプロジェクトの立ち上げ、推進、マネジメントまでお任せいたします。

●具体的な仕事内容
・お客様への提案業務
　-現状分析、課題抽出
　-インスペクション導入プランの計画
・プロジェクト統括
　-担当プロジェクトの立ち上げ／プロジェクト全体の管理／推進／メンバー管理
・インスペクション業務の標準化／ナレッジ化
　-インスペクション業務全体の標準化および改善
　-品質メトリクスなどのデータ収集／ナレッジ化

業務内容：
当社セキュリティソリューションを、公共団体、民間企業等にご提案し、ビジネスパートナーと協業を通じて、ご提供していただきます。

【具体的な業務内容】
・担当パートナーへの販売企画提案
・パートナー向けおよびユーザー向けに製品導入のための提案の実施
・セールスキャンペーン等のプランニング及び実行

◎戦略アカウントに対して、徹底的にアプローチを行い、自社製品によるソリューションおよびサービスを提供し、市場の更なる成長／拡大をはかることを目指します。
※エンドユーザーは、教育委員会や自治体などの公共・文教がおよそ6割、民間企業が4割の割合となっております。

※対象地域は東北6県全域となります。
（分担して営業活動を行いますので出張にも対応頂ける方を希望致します。）

【職務内容】
●民需マーケット（製造・プロセス・流通・交通・サービス等）に対するIT・ネットワークシステムのソリューション営業
●提案、見積、契約等、お客様にソリューションを提供すると同時に中長期的なマーケットシェア拡大を推進する営業業務
●新規顧客開拓や既存マーケットへの深耕

【期待する成果】
●競合に対する仕様優位性の確保、価格対応等について関連事業部・グループ各社と緊密な連携を図りながら受注拡大を実現すること
●顧客に提供したシステムの機能・品質面を中心に当社の窓口として客先のCS維持向上を実現すること

＜担当業務＞
メガバンクに対する営業活動。3大業務（預金・貸出・為替）や法人・国際業務、或いは営業支援業務などに関し金融トレンドをベースにしたSi案件の獲得や、FinTechなどの潮流を先読みしAWSや基盤・インフラ系の営業提案を推進中。特に、基盤・インフラ系ビジネスにおいては、AI基盤、API GateWay、CloudIntegrate、BlockChain、SFDCなどに注力中。
現在リーダー的な立場で活躍され即戦力として、或いは近未来的に営業リーダーとしてのポジションに据える人材を募集中。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
メガバンク向け営業活動を通じ実績を積み上げ、自身の担当領域・業務を定着化（1年後の姿）。
2年目以降は、担当領域の営業戦略(アカウントプラン)を策定・遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指す。
組織貢献度に応じ本部内評価が高まればリーダー（主査）に昇格し、配下メンバーを統率し営業活動を推進するイメージです。その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域での組織貢献度により更なる上級職へ登用します。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
規模的な投入人員数は、当社グループ全体で500名弱（特定メガバンクでの実績、TOPシェア）の参画度合。また、従前よりリテールサービスが当社の強みであり、ビジネス企画部門（他部門）と協調し、強みを生かした付加価値提案が特徴となっている（顧客の期待度も高いところ）。

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

新規事業立ち上げメンバーとして、事業の運営・拡大を担っていただきます。
「マーケティング」や「営業」、「企画」といった職能別採用ではなく、あくまでも「創業メンバー」としての採用。
職能や肩書にとらわれず、事業立ち上げと成長のために必要なことは何でもチャレンジができるポジションです。

＜具体的には＞
ご経験やご希望に応じて、以下いずれかの業務をお任せします。
●事業計画の策定 、管理、改善
●KPI、業務フローの設計
●ユーザーの分析
●営業
●認知度向上、新規顧客の獲得のためのマーケティング企画〜実行
●サービスの改善要件の定義とプロダクトチームを巻き込んだ改善策の実行等

＜担当業務＞
パブリッククラウドの即戦力営業からITインフラ領域における顧客対応型営業まで、幅広く経験人材を募集します。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。
若手の方でも、基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動をできる方ならばご応募ください。

＜キャリアパス＞
●1年後：チームの一員として、クラウド営業として、自らのスキルで案件ドライブができる。
●5年後：数人で構成する営業チームのリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自ら顧客との大事な場面でプレゼン/折衝も行う。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスとの連携やAWSなど外部サービスとの連携も提供しています。
●インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業計画の企画が可能です。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

＜担当業務＞
●東名阪ソリューション営業
　・アカウント営業
　・ソリューション型仮説提案営業
　・新規サービス推進営業
　・パートナー営業
　
＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●会計や経営管理等、経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
●ビジネスプロモーターとして、オラクルソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
●新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジができます。

銀行、証券、カード、ネットバンク、流通・通信系金融機関などを対象に、ビジネス課題やシステム課題の整理、課題解決に向けたシステム提案、アナリティクスの活用提案を実施する部門。特に国内外の市場トレンドを調査・把握した上で、金融業における次世代の情報系システムを企画、オファリング化し、先進的な取り組み事例の樹立を目指す。

【業務内容】
事業開発担当として、以下の業務をお任せいたします。

・プライベートブロックチェーンを活用し、顧客課題解決に向けた外部企業との協業、業務提携、交渉業務
・法人顧客ニーズの把握、リードの獲得
・その他、上記に付随する集客キャンペーン企画、運営、効果測定
など

【職務内容】
●既存顧客向け提案全般（提案アレンジ、価格交渉等々）

【キャリアパス】
●1年目：主要アカウントを受け持つアカウント営業。または、カード決済ソリューションを提案する営業
●5年目：営業主査（ライン管理者）〜優秀な方はハイエンドプロ職、マネジメント職

【特徴、魅力、市場における強み】
●安定的な業務量と仮説提案を実施させてくれる顧客基盤を有す。
●基幹システムをメイン領域としているため、ビジネスの剥落リスクは相対的に低い。
●新規顧客からも、カード業界における当社の強みに期待し問い合わせ（引合）も多い。

●金融業界に対する、BA製品および金融ソリューションの販売
●新規案件の発掘と既存顧客へのアップセル/クロスセル
●プリセールス、コンサルティング部門と連携し、案件創出からクロージングまでを担当

製薬・医療機器・食品業界に対するソリューション営業

●製造業（自動車・ハイテク・プロセス等）に対する情報系プラットフォーム＆ソリューションの販売
●キーアカウント企業に対するマネージメント

流通業界、サービス業界に対するソリューション営業

規制撤廃され自由競争市場となり今後ビジネス拡大が期待される公益（電力、ガス）市場に対する情報系プラットフォームおよびソリューションの販売

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜500M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

【ミッション】
・新規/既存クライアントのアカウントセールス・マネジメント
・新規ビジネス創出のためのプリセールス・コンサルティング

【仕事内容】
スキル・経験に応じて以下いずれか、もしくは両方の役割を担っていただきます。

＜アカウントセールス＞
金融領域のクライアント（銀行、証券、信託銀行、系統中央機関、生損保 等）を担当していただきます。
日本を代表する金融機関のクライアントに対して、当社ソリューションの導入提案やリレーションの構築・マネジメントを行っていただきます。

＜コンサルティングセールス＞
金融領域における新たなビジネス展開を見据えているクライアントに対して、企画構想・立案フェーズから支援し、ビジネスを創出する動きを担っていただきます。
また、コンサルティングスキルを活かし、プリセールス活動や案件立上げのリーダー/メンバーとして参画いただきます。

＜担当業務＞
●公共市場における当社既存顧客のアカウント拡大及び新規開拓営業
●IOSビジネスの企画営業

＜キャリアパス＞
能力・実績により、早期昇格も可能

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の戦略アカウントに対し中長期的なアプローチを実施し、顧客との信頼関係構築を築く、ならびに業績拡大をリードできる。
●独立系SIerとして、当社及び他社のクラウドサービスや製品を自由に組み合わせたシステムの提案ができる。

●業務内容

・業界シェアNo1のプライベートDMP「Rtoaster」を中心とするデジタルマーケティングサービスを用いたソリューション型提案営業活動全般。新規検討顧客に対しての提案から受注まで、および既存顧客に対しての追加提案活動（アップセル/クロスセル）を担当。

・併せて、部門長のもと、営業部門の戦略立案支援・チームマネジメント業務をマネージャー候補として支援。

●任せたいミッション

・当社が自社開発した「データ分析技術」を活用した各種デジタルマーケティングサービスを武器に、事業会社のマーケターに対して提案をおこない、クライアントのビジネス課題を解決するソリューション型営業。クライアントと伴走し、ビジネス成長を支援する業務。

・部門長の補佐として自社の営業戦略策定や新規事業の立ち上げ、組織開発/チームマネジメント業務。

●主な業務プロセス

【アポ】：主にWebやセミナー等の引き合い型（マーケティングリード対応）
【訪問】：現状ヒアリングやマーケティング課題の整理
【提案】：課題解決の提案（サービス紹介、施策の提案）
【受注】：各種交渉
【プロジェクト管理】：（案件進捗管理）
【売上】：各種契約締結、検収受領
【既存顧客フォロー】：現状ヒアリング、追加提案の実施

●業務から得られる魅力

・“最先端の業界”ד最先端の技術（AI、IoT等）”の事業会社での業務
・営業とエンジニアの距離が近いため、サービス改善PDCAサイクルを体感
・各業界を代表する企業/マーケターとの取引
・アドテクや先端サービス等を含めた総合的な提案活動による広範な知識
・金融／EC／流通／広告／外食／出版など、様々な業界のマーケターとの出逢いによるレベルアップ

●キャリアアップ

・多種多様なキャリアを積んだメンバーとの切磋琢磨によるチームビルディング
・成果と実績に応じたキャリアパスの選択肢（マネジメント/スペシャリスト）
・ベンチャー企業ならではの「組織開発」「部門マネジメント」への関与
・今後控えている「新規事業/サービス」立ち上げへの積極的関与

●担当業務
・ マーケティング戦略に基づくプロモーションプランやコンテンツの企画・提案
・ クライアントとなる製薬企業（プロダクトマネージャー、デジタルチーム等）、社内外のメディカルライターや制作プロダクション、制作にかかわる監修医・出演者（オピニオンリーダー等）とのコミュニケーション
・ コンテンツプロデュース業務全体のディレクション

※状況により、当社グループの医療系広告代理店における上記業務と兼務になる可能性があります

概要
◆「当社人工知能」とは？
　当社が独自開発した人工知能は、人の経験や知識といった暗黙知を学び、その人と同じレベルの情報を導き出すことが可能です。そして処理能力は、なんと、人の4,000倍！しかも疲れ知らずの真面目なパートナです。当社はこの人工知能を搭載したソフトウェア製品を自社で開発し、販売しています。

◆募集ポジションについて
　当社独自の人工知能応用技術を用いた、自社で開発したソフトウェアの営業を行う事業部の部長職の採用となります。本採用を通じて、体制強化、および、営業力強化を図ります。

◆ポジションの魅力
今、話題の人工知能を活用し、様々な業界にソリューションを提案できるポジションです。自ら新たな市場を創出したり、新しいチームを率いていきたいとお考えの方には相応しい環境です。

●具体的な業務内容
　・売上、収益管理
　・市場動向把握
　・メンバーの育成等　・販売計画の策定、実行
　・プレゼンテーション、製品デモンストレーション

【業務内容】
1) サービス開発：
変換ツールおよび周辺アーキテクチャの開発（計画立案、実現方式検討・プロダクト選定、開発管理）

2) サービスデリバリ基盤整備／運営：
生産管理（サービス特化の開発標準の整備とＱＡ、デリバリパートナー拡充施策の計画立案・推進）
　
3) プリセールス：
サービス拡販施策の推進（プロモーション・拡販資料整備、営業体制と連携した初動営業・個社提案）
　
4) サービスデリバリ
POCプロジェクト、リライトマイグレーションプロジェクトのＰＭ／ＰＭＯ、アーキテクト、実行推進/開発メンバ
　※1)〜3)で2名程度、4)で3名程度を予定。担当業務は、半年〜1・2年程度でローテーションを予定。

【ターゲットとするマーケット】
大型ホストを保持する企業。
オープン基盤への移行、所謂マイグレーションをCOBOL→Javaのツール変換により実施していくモダナイゼーションサービスを展開。

【キャリアパス】
●1年後：サービス立ち上げ時期
各担当業務のコアメンバとしてサービス運営・デリバリに従事

●5年後：サービス成熟時期
PM領域／ITA領域のスペシャリストとして大規模プロジェクトの主要ポスト　（エキスパート）
複数プロジェクトの開発主幹（組織マネージャ）
次期ソリューションの企画・立案・ビジネスプランの作成に参画　（サービス企画）

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社の次期計画における期待の大きいテーマ。
会社の期待を背負いつつ、数億〜数十億の大規模プロジェクトのプリセールス/提案〜デリバリまでをプロジェクトの中心メンバとして従事できることが魅力。
当社を代表するアーキテクトである技術フェローの協力の元、独自のデリバリプロセスを活用した大規模プロジェクトの経験値・実績、Java・オープン系の技術力を磨くことができる。

【職務内容】
大手ショッピングモールとのビジネスを中心としたソリューション推進部では、ショッピングモール内での検索結果に表示されるリスティング広告、クーポンCRMサービスの利用促進のストアセールスをショッピングモールの営業や外部販売チャネルと連携し実行しています。

これらのサービスのセールスを支援する営業推進チームのリーダー候補を募集します。

1.営業チームの課題の分析と、それに基づく販売戦略の立案、実施、営業支援、進捗管理、改善、担当する営業チームからのヒアリングや、販売データ・市場領域動向分析を行い、課題や目標に対して最善の手法や支援案を検討し、それを実行するとともに、売上目標達成に対する必要なKPIの進捗管理と、必要に応じた改善、または改善提案を行います。

2.定期的なミーティングやタイムリーなコミュニケーションを通じて、営業チームの責任者やメンバーとのパートナーシップの確立・強化

3.チームのマネジメントと部下の教育、育成

・分析、マーケティング業務（60％）
・部下マネジメント教育（20％）
・分析環境やビジネス環境整備（20％）

【職務内容】
大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支えるソリューション企画要員及び営業要員を募集します。

当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、現場改善のコンサルアプローチから、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやビッグデータをはじめとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。

【担当業界】
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

【具体的な業務】
●担当業界へのソリューション企画、提案
●顧客との協業ビジネスの創出
●グローバル展開ビジネスの提案

【期待される業務遂行レベル】
●担当業界の顧客への深耕
●顧客とのコミュニケーションを通じ、真の課題を理解し、顧客ビジネスに貢献することで社会全体への貢献を図る
●短期、中期での戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力を有する

日本の製造業の発展に向け、国内外の仲間と協力しながらチャレンジしていただける方を広く募集します。

【職務内容】
＜流通・サービス業界に対して、新たな価値を提供するソリューション営業要員を募集します！＞

流通・サービス業界では、オリンピックをはじめとした集客施設の振興や、アジアを中心としたエネルギー需要の拡大、また、ＥＣ市場拡大による物量・小口配送の増加等、時代と共に変化する需要に対して、労働人口減少に伴う供給不足やサービス低下が大きな社会課題となっております。

当部署では、造る・運ぶ・売るのバリューチェーン全体に渡って、総合商社を中心に流通・サービス業界に多数の顧客基盤を有しております。
お客様が持っている強みと、当社のＩｏＴやＡＩ技術を組み合わせて上記社会課題を解決し、新たな価値を提供していくことで社会に広く貢献していきます。
また、既存の業種・業界にとらわれず、市場に存在する社会課題に着目し、常に新しい事業企画立案〜拡販を行っていくことで、更なる事業拡大を目指しております。

そこで、商社・エネルギー・サービス業界といった幅広い流通・サービス業界のお客様へ、新たな価値を提供し、新規事業へ積極的にチャレンジするソリューション営業要員を募集します。
情熱をもって取り組み、当社の事業拡大へ貢献いただける方のご応募をお待ちしております！

当部署では、レース競技（ボートレース、競馬、競輪、オートレース）や、レジャー産業（ホテル、テーマパーク、スタジアム等）業界など、多種多様な業界を担当しており、複数業界を跨いだ新規事業やソリューションの企画・提案・拡販も行っているため、様々なマーケットの経験をすることが可能です。

＜対象マーケット＞
・「大手総合商社」、「石油元売り大手企業」、「卸売業・専門商社」など貿易や物流、中間流通を通じて、国を支えるインフラ産業のお客様
・「ホテル」、「テーマパーク」、「スタジアム」、「レース競技運営団体（ボートレース・競馬・競輪・オートレース）」、「スポーツリーグ運営団体」など、一般消費者の余暇を充実させるレジャー産業のお客様

【期待する成果または業務遂行レベル】
●ITスキルや業界知識を活用し、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う
●営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る
●短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力を有する

【職務内容】
●顧客の経営戦略に合わせたＩＴソリューション企画と提案活動　
●見積、契約等、営業業務に関わる活動、お客様にソリューションを提供すると同時に中長期的に当社シェア拡大と他社システム攻略によるマーケットシェア拡大を推進する営業業務

【期待する成果または業務遂行レベル】
●ＩＴスキルや業界知識を活用して顧客の問題解決実現に向けたソリューションの提案
●営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係の構築
●短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、それを遂行するための社内外を動かす交渉能力

＜職務内容＞
当社のITマネジメントコンサルティングは、ヒト、モノ、カネ、リスク、データといった多角的な観点から、企業のデジタル変革や情報システム運営を支援するコンサルティングサービスです。
CIOの補佐役としての活動から、お客さまの情報システム部門の一員としての組織運営の実行支援活動まで、高く幅広い視点と、ITの範囲にとどまらない多様な経験が求められる活動を実施しています。

●職務内容
　・情報戦略/IT戦略/デジタル戦略の策定・実行支援
　・IT運営機能・組織（情報子会社を含む）の変革支援
　・ITを活用した業務改革プロジェクト全体の統合的マネジメント支援
　・IT投資・ITコスト管理手法の構築支援
　・統合リスクマネジメント態勢の構築支援

●当社が提供するAI・自然言語処理プロダクトのコンサルティング営業、ソリューション営業、代理店営業支援、およびシステム構築のための導入支援、Q&A対応
●製品企画、マーケティング・プロモーション活動

当初は以下のプロダクトをご担当いただきます。
対話型AIエージェント/自然言語処理ソリューション

●データセンターに関わる以下の各業務
・電源、空調、セキュリティ設備等の企画・設計及び監理業務
・稼働中のデータセンター設備の維持管理保全業務
・技術提案等による営業支援業務
・IT機器導入支援業務

【担当業務(業務内容・プロジェクト)】
ITサービスのパートナー営業責任者として、パートナービジネスの立ち上げ及びパートナー及びアライアンス先の開拓/育成
・社内におけるパートナービジネスのための仕組み作りの実施
・パートナー及びアライアンス先の選定、先方得意分野と当社サービスとの組合せによるビジネス創出、拡大をイメージした上での営業活動
・営業企画立案、販売促進策策定によるパートナー及びアライアンス先の支援

【キャリアパス（1年後、5年後）】
●1年後　クラウド＆セキュリティ事業におけるパートナー営業責任者
●5年後　会社全体におけるサービス事業におけるパートナービジネス責任者

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
複数の自社データセンターを持ち、自社開発のクラウドサービスやグローバルセキュリティベンダーとの提携によるサービス提供を行っています。
インフラ構築、アプリ開発、システム運用・保守まで社内で完結でき、他社とは差別化した提案や事業企画が可能です。

●業務内容
顧客の課題に応えるため、AI・機械学習ソフトウェアと導入支援やコンサルティングをご提案頂きます。
顧客のニーズを汲み取るところから、意思決定者へのプレゼンまでご担当いただきます。
社内外の関係者を巻き込みながら業務を進めて頂きます。

●具体的な業務内容
・課題ヒアリング
・提案書作成
・プレゼンテーション
・製品デモ
・アカウントプランニング

いずれは一人で複数の顧客を担当していただきますが、入社後はまずはメンバーと一緒に動いて知見を身につけていただきます。
入社後は、ご自身の志向や適性に応じて担当プロダクトを変更する事も可能です。
新しい領域に挑戦したい方やこれまでの経験を活かしたい方は、ぜひご応募ください。

ブロックチェーンの技術を生かしたITソリューション営業として、以下の業務を対応いただきます。
・当社プライベートブロックチェーンを活用し、顧客課題解決にむけた外部企業との協業、業務提携、交渉業務
・仮想通貨(決済、当社OEMサービスなど)の推進
・その他、上記に付随する集客キャンペーン企画、運営、効果測定
・新規ビジネスの立ち上げ
など