金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

●業務概要：
・お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
・業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
・カウンターとなるシステム部門は当事業部外販の要であるインダストリーソリューション統括部です。同統括部では、大手顧客に対してプライムで対峙し、多くのシステムコンサル・構築提案を実施し、デリバリしております。
・ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。

●魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

●今後のキャリアパス：
特定アカウントと開拓用のリードを一定量ご担当いただきますので、そこから課題の可視化及び案件化・商談推進をお任せいたします。お任せするアカウントの深耕PDCA、リード活用施策のPDCAもセルフドライブいただき、次期セールスマネジャーを目指すことができます。

●特徴：
<少数精鋭組織で影響力ある仕事ができます>
今回の募集部門は全体で10名程度の少数精鋭の部隊となりますので、一人ひとりの行動が会社のブランドや売り上げに直結するため、影響力の大きな仕事であることを実感いただけます。閉ざされた中で業務をするのではなく、チームメンバーやエンジニアやステークホルダーとのコミュニケーションを大事にし、一人ひとりの意見を尊重する文化があります。また、年齢や社歴に関係なくポジションが空いているため、実力次第でスピード感をもって上にあがっていくことが可能です。年功序列の会社ではないため、あなたの成果がそのまま評価となり、リーダー、マネージャーとステップアップすることができます。

<明確な評価制度があります>
当社の評価はパフォーマンス(数字)とバリュー(行動)と2つの評価軸があります。企業によっては“年功序列”や“上司との関係性”等で評価が変わるケースもありますが、弊社では期初に自身で立てた目標に対しての達成度をみていきます。まずは立てた目標に対し上司とすり合わせをし、その後3ヶ月ごとにフィードバック期間を設けていくため、自身の頑張りや成果、課題、また今後のキャリアをしっかりとお互いが把握しながら、進めていくことが可能です。また弊社では役職や等級によって求められる役割が細かく設定されているため、次に目指すべきものが明確であることも特徴です。

ECサイト構築ソフトウェア開発・販売企業での営業マネジメント

当社の海底ケーブルシステム事業は、世界市場シェアが約三割、世界のトップ3サプライヤの一角を常に占めており、世界に通用するグローバルビジネスです。海底ケーブルを取り巻く事業環境は非常にダイナミックである為、我々は営業部門からシステム・開発部門までが一体となった組織で対応しています。

【職務内容】
前述のグローバルビジネスを、基本的には日本の本社から直貿という形で行っており、顧客と直接やり取りを行う営業職として、グローバルビジネスの最前線を経験することが出来ます。
数百億円規模の契約を勝ち取り、数年にわたってプロジェクトを実行していく間には、多くのリスクファクタに直面します。これらのリスクを顕在化させずにいかにプロジェクトを成功裏に終わらせるかは、契約条件に左右される面も多く、その意味では営業が中心になって顧客との間で行う契約交渉は大変重要であり、ビジネスの主役としてタフネゴシエーターとなることも求められます。

上記の職務遂行に向けて、具体的には以下業務へのアサインを考えています。
・顧客との関係作り
・顧客からの引き合い対応
・入札対応（応札戦略立案、応札価格検討、プロポーザルとりまとめ、社内承認対応、等）
・契約交渉
・受注プロジェクトの実行支援（入金促進、契約変更対応、国際税務対応、等）
・現地法人との協業体制整備、促進

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
世界最先端のキャリアや企業のキーマンと直接対話（現在はオンライン）しながら、世界中の通信インフラ構築を牽引していく責任と楽しさを経験できる営業職です。

＜担当業務＞
●流通サービス業界の既存顧客の新規領域開拓、あるいは新規の顧客開拓
●特定大手顧客のアカウントセールス（総合人材サービス、出版情報メディア）
●マーケット、顧客、当社社内の声から営業プランを作成し、営業メンバーと開発部門を牽引できるリーダー
　・特定顧客との関係性を維持向上させながら提案活動が実施出来ること
　・社内調整など、必要なリソースを動かすことが出来る影響力を発揮できること
　・営業メンバーの育成も実施することが出来るリーダー

＜キャリアパス＞
営業(プリセールス含む)のスペシャリスト
　↓
数年後には後輩を指導する立場
　↓
将来的にはスペシャリスト、ないしはマネジャー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●当社の総合力を生かして営業できること
●やりたいことをやらせてもらえる組織風土があること

●担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案・クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
●当社ソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
●担当する業界全体およびお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行

＜以下業界向けの営業を求めております！＞
金融（特に保険）、公共、通信、製造

【職務・役割概要】
●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、
　　　競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案
●　当社のフルアセットや金融機関とのパートナーシップを活かし、生体認証を
　　　活用した新決済サービスや、RPAを活用した業務効率化の支援など、
　　　顧客の課題解決に向けたソリューションの導入

【具体的なプロジェクト想定】
・銀行（信託・地方銀行、地域金融機関）及び証券マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける業務効率化課題提案とそれに伴うクラウドを含む基盤システムの営業
・銀信証連携に関わる新規事業の提案
・該当マーケットにおける顔認証システムを利用した決済用アプリケーション等、新規ソリューションの提案
・該当マーケットを含む企業間連携を実現するためのセキュアなオープンAPIプラットフォームの提案

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

【職務内容】
デジタル化が加速する中、当事業部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界は多数あり、これまでのご経歴や適性を踏まえながら配属を行います。

＜担当業界＞
ホテル、レジャー産業（テーマパーク・スポーツ・スタジアムなど）、不動産ディベロッパー、公営競技（競馬・競艇・競輪・オートレース）、商社、卸売業、エネルギー企業

＜ソリューション営業について＞
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・対応顧客は一部上場大手企業中心、既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪
・営業活動はマネージャーチーム単位（3〜8名程度）で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行（SE部隊、製品部隊、ベンダーなど）

【ポジションのアピールポイント】
・担当業界は多数あり3〜5年目安で定期的な人事ローテーションを実施。生涯同じ業界、顧客を担当するということは殆どなく、幅広い業界対応経験をすることでキャリア形成が実現可能です。
・業績は年々右肩上がりに事業成長しており、直近6回連続で社長賞を受賞しています。
・人員構成では20〜30代が全体の過半数で非常に活気のある職場です。
・COVID-19を機に新しい働き方も積極的に取り入れています。
・業務外でも所属や役職の垣根を超えたコミュニティの場を定期的に実施しています。（直近はオンラインツールを活用し実施しています）

デジタル化が遅れている自動車関連業界において、今までになかったビジネスモデルで業界に変革を起こそうとしています。アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向けに提供しているSaaSサービスの営業およびマーケティングを行っていただきます。

【業務ミッション】
●セールス＆マーケティングマネージャー候補
アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向けの当社SaaSサービスは、アナログだったやりとりやデータをデジタル化し、より多くのお客様により高い満足度を提供することにより、収益を拡大していただけるサービスです。
ただ、多くのお客様がデジタル対応が進んでいない課題を乗り越え、私たちが業界の標準サービスとなれるように認知拡大および顧客拡大を図っていただくことがミッションとなります。
まだまだ未熟な組織を一緒につくりあげていただきつつ、ベンチャーらしい成長体験を求める方を是非是非お待ちしております！

＜業務内容例＞
・ターゲットアカウントの特定
・パイプ目標計画の策定
・アウトバウンド施策、ナーチャリングコンテンツの設計
・予実比較とパイプ計画更新
・ターゲットアカウントのレビューとリバイス
・KPI進捗とPDCA（アウトバウンド活動量、セミナー集客、リード・パイプ獲得数）
・ナーチャリング活動の実施、顧客ライフサイクル管理

●アカウントセールス
当社SaaSサービスをアフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー様をより多くご利用いただき、自動車関連業界の様々な課題解決を行っていただく仕事です。
従来のような高額なソフトウェアやシステムではなく、月額3,000円からご利用いただけるすべての人につかいやすいクラウドサービスをオンラインを中心にてご提案していただくとが主業務となります。また、セールス以外のプロダクトや企画・マーケティング等にも携わっていただくことも可能です。ベンチャーならではの環境で成長したい方を歓迎いたします。

・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

マーケティングチームが獲得したリードに対し、介護経営支援SaaSの無料体験獲得〜有料会員アップセルを担当に応じて行っていただきます。
初回接触からクロージングまで全ての営業プロセスをインサイドで担い、介護経営支援SaaSの価値を全国のクライアントに伝えることをミッションとしています。

【仕事内容の一例】
ポジションによって異なりますが、以下のような業務を中心に携わっていただきます。
・営業戦略の立案
・インバウンドリードへのインサイドセールス
・マーケティングチームと連携した施策立案
・訪問営業やカスタマーサクセス等との連携
・人材マネジメント（人材採用・育成）
・CRMやMAの活用推進など

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
インサイドセールスは一日に商談する回数がフィールドセールスの2~3倍です。PDCAサイクルを回すスピードが早いため、顧客理解の深化や商談スキルの習得を短期間で行うことができます。
またマーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスチームと連携する機会が多く、インサイドセールスのスキルだけでなく、連携先のチームの知見が深まります。

そのためインサイドセールスからのキャリアパスとしては、
・インサイドセールスマネージャー
・マーケティング
・カスタマーサクセス
・事業開発
など部署をまたいで描くことができます。

デジタル化が遅れている自動車関連業界において、今までになかったビジネスモデルで業界に変革を起こそうとしています。アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向けに提供しているモタガレビジネスというSaaSサービスの営業およびマーケティングを行っていただきます。

【業務ミッション】カスタマーサクセス マネージャー候補
私たちが運営しているユーザー向けの自動車関連サービスはこれから大きく進化していきます。直近で数十万人の会員様向けに継続的かつ革新的なサービスを提供していくことに伴い、CSおよび会員様向け各種運用、サービス改善が日々求められます。メルマガ運用・WEB接客ツール・問い合わせ対応・サイト改善などの運用を行いつつ、ユーザーのカーライフに伴走し続けることを目指します。
また、アフターパーツメーカーや整備工場、中古車・新車ディーラー向け当社ビジネスは、アナログだったやりとりやデータをデジタル化し、より多くのお客様により高い満足度を提供することにより、収益を拡大していただけるB向けのサービスです。
ただ、多くのお客様がデジタル対応が進んでいない課題を乗り越え、私たちが業界の標準サービスとなれるようにオンボーディングから活用支援まで行うチームを立ち上げ、運用していただきます。
C向けおよびB向けの横断的カスタマーサクセスチームを率いていただき、自動車業界に新たな風を一緒におこしませんか？

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

主に当社が運営する成果報酬型WEB広告ネットワークにて、下記の業務に携わっていただきます。

【具体的な仕事内容】
・新規顧客に対して弊社サービスの提案・コンサルティング営業を担当して頂きます。

【成果報酬型広告（アフィリエイト）とは】
成果報酬型広告とは広告掲載メディア（HP、ブログ、メルマガ、SNSなど）にクライアント様の広告を掲載してもらい、その掲載メディアからクライアントの売り上げに繋がると掲載メディアの運営者様が売り上げに応じた報酬を獲得できる広告システムのことです。

当社は営業職として大きく成長できる環境です。成果報酬型WEB広告という新しい分野で、単なる営業スキルだけではなく、将来的にキャリアとして存分に活かせる「知識や知見」を身に付けられる営業職です。

また、新メンバーにはOJTでしっかりとフォローします。大手WEB広告代理店の営業チームでマネジメントを牽引してきたリーダーが丁寧にフォローします。

会社設立から年商1.2億の売り上げを誇り、前期売上は50億円と圧倒的なスピード感や成長を感じられるはずです！
平均年齢も20代中盤と非常に勢いのある会社です！

【仕事のやりがい】
・メンバーがまだ少なく少数精鋭で運営されているため、経営陣とのコミュニケーションが取りやすく、各メンバーの意見が直ぐに反映されやすく、スピード感を持って仕事が出来ます
・少数精鋭であるため、責任も重いですが、活躍できればどんどん成長し、リワードも大きくなります
・1人1人の業務範囲が広く裁量も大きいため、やりがいありスキルアップが見込めます

今後の当社グループの更なる成長の為に、起爆剤となりうる《セールスマネージャー候補》を募集致します！
更なる成長にはまだまだ力不足な点も多く、ご活躍されている方を幅広くお招きしたいと思います。

【募集ポジション】
SaaS／HRTech／FinTech領域の商材におけるセールスマネージャー候補

【プロダクト例】
・人事労務管理ツール
・Web会議・商談ツール
・給与前払いサービス　等

【依頼したいこと】
・若手の多い組織の売上体制構築、推進
・生産性低下している組織立直し、推進
・新規事業における組織構築、垂直立上げ
・様々なジャンルに展開している事業の効率的な集客体制確立
・SaaSｘHR Tech市場での圧倒的存在感

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・ 担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

・ 担当部門の年間・中長期事業計画の策定
・ 担当する金融業界（金融全般・保険業界含む）お客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローとして活動
・金融業界におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・ 担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディングやグローバル連携等

＜担当業務＞
●大手クレジットカード会社のアカウント営業として既獲得領域の拡大、新規領域獲得の為の営業戦略策定・実行

＜キャリアパス＞
●1年目：担当領域の営業戦略策定・推進推進メンバーとして自身の業務を定着させる
●5年目：営業戦略策定の中心的存在となりラインマネジメントのリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●日本最大規模のクレジットカード会社へのアプローチによる戦略提案機会があり、社会インフラの革新が可能

自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソリューション提案をご担当いただきます。本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での「Concept Encoder」活用提案
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-案件状況による社内リソース調整
-各種折衝（対象：医療機関、学会、企業オピニオン、大学ドクター等）
-価格交渉＆契約書作成（サポートあり）

●案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発課との連携
-経営者含め他部署との情報共有

●ポジションの魅力
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

●キャリアの可能性
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり、将来的には米国などグローバルで活躍できるパスもあります。

1. 当社が提供するスマホ決済サービスの新規加盟店の開発営業
全国で店舗、サービスを展開している大手企業様への新規開発営業を行っていただきます。
・サービスの提案、契約、サービス開始までの導入ソリューション営業。

2. 当社スマホ決済サービス加盟店の利用促進営業
サービスを導入している大手加盟店様への利用促進、及びコンサルティング営業を行っていただきます。
・利用促進のための、加盟店様への施策の立案、提案、及び実行（販売データ分析、キャンペーン提案等を通した長期的な利益構造の構築）
・今後リリースされる新サービスの提案

●仕事のやりがい
今後も大きく拡大を続けるキャッシュレス業界において、当社は業界のトップランナーとして世の中のキャッシュレス化を推進していきます。競合、変化の激しい日本のキャッシュレス業界において、スピード感の中で自己成長を実感できる環境です。また、自身が携わった仕事のインパクトを肌で感じることができるスケール感の中で仕事をできることも大きな魅力です。

◆◆ミッション◆◆
●営業のミッション
IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

●配属先のミッション
「当社営業部」では、3つのミッションを掲げ、世の中にイノベーションを起こしていくベンチャー精神のあるお客様を中心にご支援をしております。

（1）人や組織のパフォーマンスを最大限に引き出し、日本企業を世界TOPレベルの企業に引き上げ、次のGAFAとなる企業を日本から輩出する
（2）世界に向けてソフトウェアにおける日本品質のブランドを形成し、グローバルではインフラとなり、お客様のビジネスを変革していく
（3）Quality Engineerの地位向上を通じて、新たな人材の可能性を導き出し、雇用と働きがいの創出、働き方の革新を実現していく

◆◆具体的な仕事内容◆◆
ラインマネジメントをしつつ、品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。あなたの提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させ、継続的なユーザー数の確保や売上増加に貢献してください。

・組織運営
　-全体組織設計
　-経営方針の把握および現場への共有
　-体制の構築
　-配下メンバー（15名程度）マネジメント／メンバー教育／評価
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、規模を問わずご提案いただきます

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO／CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題／企業フェーズ／業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆魅力◆◆
・経営陣との距離が近く、議論しながら部門の運営をしていくことができます。
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社をつくり上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aにより当社グループとして提案できるソリューションも日々増えており、「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若いうちから大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

当社はまだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

◆◆入社後のイメージ、今後の期待値◆◆
・自身や配下メンバー、組織のKPI設定／管理からはじまり、事業 針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。
・マネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決／部門の拡大に寄与いただくことを期待します。

今回の募集は、介護事業所向けSaaS上で展開している通信領域の責任者候補であり、入社後はICT機器を扱うチーム内のISのマネジメントを担っていただくポジションです。


▼配属部署について

介護事業者の経営をテクノロジの力で支援するサービスを運営しています。
介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援だけでなく、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトなどの経理面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスを網羅的に提供しています。

【入社当初】
・セールスメンバーのマネジメント
・戦略策定、企画立案、オペレーション設計、KGI/KPI管理、ダッシュボード作成、各種数値の分析・算出
・取引ベンダーとの交渉・折衝及び販促企画の立案、新サービスの提案
・トラブル・クレーム対応、規約・ガイドライン策定
・人材育成、組織構築
・その他上記に付随する業務

【入社後〜2年以内　※能力に応じて】
・セールスのみならず、マーケティング、セールスアドミ、バックオフィスを管掌とする事業全体の統括
・中長期戦略立案、P/L及び予実管理、組織構築、BCP策定、BPR企画
・管掌する機能全体を包括的に捉えた戦略立案及び推進するための企画設計
・SMS全体及び事業部内の他Grとの連携施策、社外ベンダーとのビジネススキームにおけるレギュレーションの調整・交渉・折衝
・委託会社や子会社（コールセンター）との協業を含むフルフィルメントサービス全体のオペレーション構築・改善提案
・組織の高度化とメンバー育成、査定を含むマネジメント全般

当社ウェブ サービスは、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くインサイドセールスを募集します。

【業務内容】
本ポジションでは、ISV事業者様への当社ウェブサービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社ウェブサービスの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な当社ウェブサービス採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける当社ウェブサービス利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

【このポジションのやりがい・魅力】
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、都内オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。ISV＆SaaS事業者は当社と一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

世界有数の総合人材グループが提供する採用管理システムの総合営業職になります。
採用管理システムとは、企業の採用活動に必要な業務を一元的に管理するためのシステムです。 これまで求人媒体・人材紹介会社など応募経路によって左右されていた煩雑な採用業務を、同一のシステム上で一括管理することで生産性向上を実現することができます。

●ミッション
マーケティングで獲得した顧客リードや当社グループで大量に保有している顧客データに対して、課題のヒアリングや、改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談創出からクロージングまでを行うポジションです。
業態や立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、採用のトレンドなどを発信する役割も担っていただきます。

●業務内容
・顧客リードへの課題のヒアリングからの商談化
・商談化されたアポイントとの商談（フルリモート勤務のためオンライン商談が基本になります）
・担当者さまとのリレーション構築
・初期商談 受注
・カスタマーサクセスに引継ぎ

また、グループ会社と連携しながら複合的なご提案を行うプロジェクトチームとしてプロダクトをご提案する機会もございます。
マネージャーと一緒に営業戦略の立案も一緒に考えていただくため、自ら立てた戦略を実行するセルフマネジメント能力を発揮いただけますし、裁量をもって新たな顧客獲得手法の確立を模索していただくことも担っていただきます。
マーケティング / セールス / カスタマーサクセス / プロダクト開発等のチームが同じ部署内にあるため、SaaS全般に対する知識を広げていくことも可能です。

●利用するツール・デバイス
・Slack
・Teams
・iPhone
・PowerPoint
・Outlook
・Hubspot

●組織について
チームの雰囲気としては、大企業ならではの安定感と新規事業ならではの責任感が両立しているような雰囲気です。
成果に対してはそれぞれのメンバーがこだわりをもって仕事をしている一方で、チームを超えた連携や助け合いが多くあります。
組織としても成長していく段階のため、組織の成長をけん引していく経験を積むことができる環境です。

●ポジションについて
ご入社当初はメンバーとして活動していただきますが、ご本人のキャリア志向性や適性に合えばリーダーやマネージャーになっていただきたいと思います。

・ 大阪オフィスを拠点とし、関西を拠点としたエンタープライズのお客様を担当いただきます。
デジタルツール（Web会議システム、メール、チャット、電話）を駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおして提案営業を行います。
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広いサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、価値訴求、案件創出を行います。
・ セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、既存顧客への新しいソリューション提案に伴うワークロード創出と未取引企業へのアプローチを推進します。
・弊社クラウドサービスの正しい情報を届け、エンタープライズ企業がクラウドを活 した新しいビジネスを生み出し成長するビジネスを推進します。

【このポジションのやりがい・魅力】
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

・新規提携先開拓およびアライアンス推進
・金融法人、FinTech企業、等の他社提携先のRM

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions such as WorkSpaces, AppStream and WorkDocs.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Close new business and add on business from new and existing accounts, develop referrals and references accounts by building long-term strategic relationships with key accounts.
・Coordinate and participates in regional team meetings for education and product strategies.
・Expect moderate travel.

In 2006, Our Company began offering IT infrastructure services to businesses in the form of web services, now known as cloud computing. One of the key benefits of cloud computing is the opportunity to replace upfront capital infrastructure expenses with low variable costs that scale with your business. With the cloud, businesses no longer need to plan for and procure servers and other IT infrastructure weeks or months in advance. Instead, they can instantly spin up hundreds or thousands of servers in minutes and deliver results faster. Today, we provide highly reliable, scalable, low-cost infrastructure services in the cloud that power hundreds of thousands of businesses in 190 countries around the world.
We are seeking a seasoned enterprise sales representative to help us establish our service as the market leader for a database, analytics, and machine learning service that addresses our customers’ needs. As a specialist sales representative for this fast growing, exciting space you will have the opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technologies that will have a significant impact on our customer’s technical strategy. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of Analytics solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with our sales representatives, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

●Roles & Responsibilities:
- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical
- Meet or exceed quarterly revenue targets
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan
- Create & articulate compelling value propositions around our analytics services
- Accelerate customer adoption of our services
- Maintain a robust sales pipeline
- Work with partners to extend reach & drive adoption
- Develop long-term strategic relationships with key accounts
- Ensure customer satisfaction

【職務内容】
国内／海外のリテール業界向けソリューション営業組織の事業戦略企画要員を募集します。
営業事業部の横軸機能として、具体的に下記業務を担当頂きます。

・事業部全体戦略の立案（事業部中期計画、年度別計画の立案）
・戦略上重要な施策の具体検討、実行のスキーム作り／組織間調整〜実行リード、実行モニタリング
・業績向上に向けた事業部組織体制、事業部内制度／ルールの変革検討
・アナリストリレーション

下記の成果を上げる事を期待します。
・企画立案した戦略実行による
　事業部全体の業績拡大の達成、組織変革の実現

【ポジションのアピールポイント】
・国内事業、海外事業合わせ、500億／年の事業体で戦略立案・実行リーダーを担う事ができます。
・弊社顧客である業界TOPリテーラーに対し、最先端技術を活用した新事業創造にチャレンジできます。
・マーケティングスキル、戦略立案スキル、経営管理スキルを実事業で活用、習熟する事ができます。

日本の大手総合商社・コンビニエンスストアのお客様と戦略的な関係を築き、当社サービスのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？
ビジネスに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いて当社サービスをテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？
エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。
大手総合商社・コンビニエンスストアのお客様に当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
候補者は、CXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、新規事業部門などのLoBともエンゲージできる能力が必要となります。
また、アサインされたテリトリを成長させる戦略を作り、ターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

大手企業のお客様のエンタープライズワークロードをクラウドマイグレーションさせることを通してデジタルトランスフォーメーションを加速させることに興味はありますか？
エンタープライズワークロードに対する深い理解と、クラウドのテクノロジーを用いて当社をテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしてのお客様の中心的な存在に高めることができますか？
マイグレーションセールスには、マイグレーションに特化したオーバーレイセールスとして、アカウントマネージャ、SA、事業開発、マーケティングといった関連チームと連携し、テクノロジーやメソドロジー、経験を武器として、お客様の既存システムの移行先として当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
コミュニケーション面では、CXOレベルやIT部門のエンジニア、ISVやSIerといったパートナーともエンゲージできる能力が必要となります。
また、アサインされたターゲットを達成できるように自主的に考え行動できることが必要です。

●Role & Responsibility
・担当セグメントの大規模マイグレーションに関してマイグレーションのOpportunityを最大化し、早期にクロージングする
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を理解し、お客様の状況に合わせて提案シナリオを組み立てる
・マイグレーションに関するアクティビティをアカウントマネージャに代わって社内外をリードする
・マイグレーションに関連するプログラムを提案し、プログラムオーナーにフィードバックを提供する
・マイグレーションに関するベストプラクティスを集約し、社内に展開する

医療・介護事業所の事業承継・M＆Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。

＃具体的な職務例
　・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
　・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
　・各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
　・案件紹介先との提携等


●この仕事のやりがい／キャリアアップ

　・本事業を通して、M＆Aエバンジェリストとしてのキャリア
　・本事業又は、他多数事業における事業全体の責任者
　・新規事業の立ち上げ責任者

など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。

(1)コーポレート部門にて必要になるITサービス分野（IT基盤、セキュリティ、グループウェア、データ分析基盤）にて、お客様の抱える課題を見つけ出し、多岐にわたるソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・SIサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(2)顧客業務に変革をもたらすデジタルトランスフォーメーションを実現する企画構想策定から、開発・導入に至る一連の活動。
(3)長期にわたるお客様との信頼関係を構築・醸成させ、ベストパートナーとなるためのトップアプローチ活動。

※下記、どちらかの職務を担当頂きます。
a)クラウド,セキュリティ,ネットワークなどIT基盤領域のインテグレーション
b)データアナリティクスやAIを利用したSI営業活動

＜ポジションのアピールポイント＞
・流通業コングロマリットのホールディングカンパニー向けの事業創造部門です。
・常に消費者視点を持ち、顧客及びその先の顧客の課題解決を通して、多岐にわたるキャリアを修得することができ、DX事業（AI,顔認証,データ分析,セキュリティ,クラウドなど）の立ち上げを経験できます。
・消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決の視点で活動し、お客様とともに、日々の変化に対して柔軟に対応する事業家マインドを醸成できます。

1.Provide consulting to understand AS IS system/process (+ understand the requirements, problem area, pain points), present TO BE system/process by understanding TCS solution and co-working with TCS global members
2.Able to pursue the solution and get buy in from customer, plan the delivery and support executing the delivery.
3.Onboard the delivery team by defining required protocol, ensure operating process with customer is smooth
4.Manage the yearly targets by providing the projections and strive towards achieving
5.Understand needs of the customer, proactively propose solution and sucessfully convert to business

●DETAILS ON PROJECT
This is a continuous project and we see work in year 2021 and onwards

Language/言語 (ex: 80% of work in Japanese, both speaking and writing, 20% in English reading)
50% of work in Japanese, both speaking and writing; 50% in English

西日本エリア（名古屋以西）を中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼業務内容
・連結会計システムを中心とした、グループ経営を効果的・効率的に行うためのソリューション提案営業業務に携わっていただきます。
・複数の業種を担当テリトリとして受け持っていただき(＝テリトリ責任者)、担当者自身で与えられた予算を達成する為の計画立案・実行・改善というPDCAを行って頂くため、個人に与えられる裁量は大きくなっています。
・担当テリトリには既存顧客・新規顧客どちらも存在する為、既存顧客の深掘りによる売り上げ拡大および新規顧客獲得によるシェア拡大の両方が求められます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対して当社として提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジション。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は6:4が目安です。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
− 日本市場においてのAIビジネスリーダーに
− 営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
− 営業としてのスペシャリスト

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューション商材を、ITベンダー各社へと展開。加えて、チームをマネジメントして組織力の強化を図り、市場への浸透を加速する。

【業務内容】
パートナー企業とのアライアンスを形成し、JCV製品の拡販を行う。

プレイヤーとして、大手ITベンダー向けにAI画像認識ソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジションです。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は3:7が目安です。

連携するパートナー企業は、大手ITベンダーが中心。数千人単位のセールススタッフを抱えている企業もあります。「AI画像認識ソリューション」の市場を作っていける仕事です。

マスクやサングラスを着用した状況でもビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。

具体的には、以下の業務をお任せします。

・開拓（シナジーが見込めるパートナー企業を発掘）
・交渉（自社製品の強みを理解してもらい、取り扱いをしてもらえるように交渉）
・契約（再販に関わる諸条件をまとめるために、社内外のステークホルダーの調整を行う）
・支援（パートナーの拡販に貢献できるように各種支援を行う）
・管理（パートナーのビジネス状況の管理を行う）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的にチームマネジメントの実施、社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が30代でIT業界の経験者です。SIer、通信会社、セキュリティ企業からの中途入社者になります。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダー
・営業としての管理職（営業部長、営業本部長）

日本を代表する大手企業に対して、自社開発の統合人事パッケージを中核としたHCMソリューションの企画・提案を行うソリューション営業を担当いただきます。
人財マネジメントは、経営戦略や企業成長に大きく関わるとして近年注目されている領域です。
ユーザー企業を取り巻く経営環境は、ビジネスのグローバル化やテクノロジーの進化、ニーズの多様化等、著しく変化し続けています。こうした環境下で経営のクリティカルな意思決定を促進するためには、HCM領域でうまくITを活用していくことが非常に重要になります。ITを駆使したソリューション提案を行うことでグローバルベースで戦略的人材活用を支援していくことが当ポジション最大のミッションです。日本産業の発展を支えることができる大変やりがいのある仕事です。

以下のようなミッションがございます。
※ご志向や今までのご経験を基に配属を決定致します。
≪ミッション例≫
・未開拓の大手企業に対する新規受注を目指したハイタッチセールス
・大手企業からなる顧客基盤維持、CS向上のためのアカウント営業
・当社の既存顧客に対する当社のHCMソリューションの導入を目指したハイタッチセールス
・当社のHCMソリューションの拡販を目指した販売会社に対するソリューション営業
等

【当社自社開発の統合人事パッケージとは】
大手企業向け統合人事パッケージです。基幹人事システムの主要機能である人事・給与・就業管理に加え、タレントマネジメントやモバイル対応など広範な機能を網羅しています。
当社のHCMソリューションは、様々な規模・業種の企業に高く評価され、2,700社以上もの導入実績を積み重ねています。

従業員100名〜199名の企業を担当するアカウント・エグゼクティブ（AE）です。
AEが目指すのは、お客様の「トラステッド・アドバイザー」になることです。システムを導入するIT部門のみならず、事業ラインの経営者と直接コミュニケーションをとり、CEO（最高経営責任者）から最も信頼されるパートナーとなることを目標としています。

中小企業の顧客に対してアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規提案、アップセル、クロスセルを行います。
・担当するテリトリーに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。
　顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrusted Advisorとして提案していただきます。
・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。
・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。

・プリセールス、チャネルセールス、パートナー様など多くのステークホルダーを巻き込み、チームをけん引し、
SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT 等 様々なソリューションによるビジネス変革を提案します。

・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品などに労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。

・中長期的なお客様ごとのアカウントプランを作成し、戦略的に営業活動を行います。
・将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャーやチームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。

データセンターオペレーション部門の一員として、クライアントが当社のサービスを通しより良い体験ができるよう関係性を強化する役割を担います
We operates within a marketplace that is increasingly competitive. Customers can choose between significant numbers of competitors delivering high quality, cost efficient alternatives. As one of a handful of globally standardized Data Center (DC) operation providers,　we have considerable assets and capabilities, along with a significant installed customer base. Driving a Customer Obsessed mind-set is crucial to our continued success and the Customer Operations team links together all elements of our operations to provide a best-in-class experience for our customer-base. Excellent service to customers is at the heart of our competitive advantage and as a member of the Customer Ops team, your focus is to develop strong rapport and ensure each of our customers are successful with us, so we can continue to retain them and expand with them.
If you’re an individual with an entrepreneurial mindset and enjoy tackling multiple challenges, this position offers you the opportunity to make a world-class impact together with the Sr.Leaders of our group company.
You’re sure to acquire new knowledge and skills in both tech and commercial real-estate operations.

Our Customer Operations team is the front-line for all things pertaining to our customer’s experience. In the Customer Success Junior role, you will be tasked with providing high touch, white glove service to some of our largest customers.
The successful candidate for this role will have a working knowledge of Data Center Operations, exert strong presence and be comfortable interacting with Sr. Leaders from the world’s largest companies on a regular basis. 　As a junior role, you’ll be expected to follow our core values and work for more senior members of the team to ensure we provide best in class customer service while managing our aggressive growth strategy. This role may or may not support global companies,and you’ll be expected to be flexible in your approach to meet their demands. This position is not a typical 9-5 and you may have to meet with customers early morning, late afternoon, etc.
If you thrive in an environment of multiple priorities and tight deadlines, we encourage you to apply.
●Maintain a wholistic understanding of your customers’ portfolio; be proactive in anticipating their needs
●Execute the life-cycle events throughout customer’s time with the company, including
Closed Loop Management, Onboarding, Training, Implementation, Service Reviews,
KPI/SLA Tracking, Escalations Management
●Leverage your relationship with customers along with our in-house tools/scorecards to
ensure we are meeting all customer requirements and identifying ways to improve their
experience with the company. Regularly meet with customers to ensure we are aligned
with their needs.

●大手クライアント獲得に向けてリードしていただきます

●海外の日系製造業向けERP「Simlexシリーズ」の日本マーケットへの販売事業を同事業部長の下で立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、製造業の生産管理、販売管理、物流。
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、日本の中堅・中小製造業向けノンカスタマイズERPを提供する。

●業務詳細

自社プロダクトの営業担当として、クライアントへの提案を行っていただきます。

●具体的業務内容

・課題ヒアリング、提案書作成、デモ実演、受発注処理
- 初回訪問〜受注までの成功パターン確立
- 受注/失注の傾向分析と対策検討
- 提案準備やクロージングスキル等のナレッジシェア
・マーケティングチームの施策やインサイドセールスの案件対応に対するフィードバック
・カスタマーサポート部門との連携

＜担当業務＞
●新規事業企画・営業
　(1) 業務：各種決済サービスの営業・企画、および既存・新規のクレジットカード会社、決済・ペイメント関連企業に向けた企画・提案・営業業務
　(2) プロジェクト：顧客サービス導入、システム構築に関する、営業・企画・提案
　(3) 規模：100M円〜10,000M円の案件規模
　(4) 顧客：決済・ペイメント関連企業（銀行、カード会社、各種金融機関、小売・流通業、旅行業、通信事業、印刷業など）
　(5) ポジション：営業部門のチームリーダー／マネージャー（候補含む）
　　 ※企画・提案のリーダの経験を有する方、尚可

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
●1年後：営業チームリーダーとしてマネジメント（含顧客信頼関係構築、深耕など）を行い、 部下を牽引、育成し目標を達成する
●5年後：営業部門マネージャーとして、顧客全体マネジメント（含アライアンス推進）する

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
(1) 特徴：クレジットカードのみならず決済業務全般にかかわるサービス、ソリューションをもとに、国内大手企業へソリューション営業／アカウント営業全般を行う。
(2) 魅力：
　・決済業界最先端のプレイヤーと常にコンタクトし、ペイメントに関するノウハウ/知見を習得できること。
　・国内の著名な銀行、カード会社および決済、ペイメントビジネスを展開、計画する企業に向け、コンサルティングを含めたオールインワンサービスを提供できること。
(3) 市場における強み：決済ビジネスを得意とするシステム開発会社であり、国内カード大手の開発経験、取引実績が多数。市場に認知されていること。

【職務・役割概要】
・国内大手企業に対する、ERPソリューション（SAP S／4HANAなど）のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携したプリセールス活動

【具体的なプロジェクト想定】
・SAP ERPソリューション（S／4HANAなど）の知識、業種・業務ノウハウを活用して、顧客の経営戦略実現・問題解決実現に向けたソリューション提案を行う。
・営業活動でのコミュニケーションを通じて顧客との信頼関係構築を図る。
・短期・中期レンジでの戦略と実行計画を立案し、計画実現に向け社内外関係者と協働する。

新規事業であるバーチャル株主総会サービス事業のセールス責任者をお任せいたします。

【具体的には】
・リード獲得チームにて獲得した商談にてニーズ確認からクロージングまでを段階的に対応
・初回商談移行の個別企業のフォローアップ
・契約率改善のための営業プロセス・ノウハウの改善
・リード獲得チームとの連携や契約関連業務etc.

【できること/魅力】
当社創業者2人の下で、新規事業の0→1を担って頂きます。
立ち上がったばかりの社内ベンチャー事業ですので、組織構築のフェーズから携わることができます。

●仕事内容

クラウドインテグレーション事業部にて、Salesforce/AWS等、複数のクラウドに対し、お客さまのビジネス対し、どのようにすれば課題が解決できるかという観点でサービス提案し、課題解決と導く役割を担っていただきます。アカウントエグゼクティブとして、数多くの商談をクローズし、カスタマーサクセスを創出します。

＜業務イメージ＞
・大手顧客に対してアカウントエグゼクティブとして、アカウントプランを作成し、新規提案、既存顧客への付加価値向上の推進を行います。
・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をクラウドの専門家として現場開発部門と一緒に提案していただきます。
・製品ではなくシステム開発というサービスを顧客に提供します。
・自身でお客様先に訪問し、顧客が抱える課題や求めるゴールなどをヒアリングしていただきます。場合によっては、課題やゴールに対し、顧客をリードしながら設計することもあります。その後、その課題を解決するためのデジタルサービス（DX）づくりを現場開発部門のPMと共に提案し、PMと共に案件を仕立てるまでの一連の業務を担当していただきます。

・案件受注後も担当顧客のアカウントエグゼクティブ（アカウントマネージャー）として、継続して担当します。

●案件の特徴

・弊社は、正式なSalesforceのパートナーであり、Herokuパートナーとしては日本NO.1クラスの企業とSalesforceから認知されています。ユーザ企業と直取引（プライム契約）を実現しており、Fortune Global 500に入る企業など日本を代表する企業がお客様となっています。

・お客様の業界・業種は多種多様（製造・サービス・物流・教育・自治体など）です。
・案件規模は数千万円〜数億円です。
・案件は、Salesforce経由からの紹介や、顧客からの紹介などがメインです。

●当ポジションの魅力

・このポジションは、お客様や業界全体の課題解決に携わることもできるのがポイントです。どのようにすれば課題が解決できるかという観点でゼロから提案することができます。

・顧客の多くはITで新サービスを提供したり、新しい取り組みをしたいと考えるお客様であり、顧客に新しいIT施策を提示する提案スキルを身につけることができます。

これまでに培った業界でのスキルや経験を活かして、これまでにないデジタルサービスをつくる醍醐味を感じてください。