ITセールスの転職求人
228件
ITセールスの特徴
IT製品・サービスの営業・提案活動を行います。IT業界全体の傾向として、金融機関向け営業担当(金法営業)と非金融系営業担当が分かれているこ...もっと見る
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ITセールスの転職求人一覧
新着 オンライン証券サービス会社でのクライアントサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1000万円 経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
本ポジションでは、顧客への「4RAP」導入並びにプロジェクトマネジメント、サービスリリース後の顧客ビジネスのグロースサポートなど、サービス導入前〜導入後の一連の業務をお任せします。
【具体的には】
●初期導入フェーズの業務
・顧客への提案
・契約、導入プロジェクトのリード
・顧客となる銀行・証券内の業務構築
・オンボーディング支援
●導入後フェーズの業務
・顧客ビジネスを成功に導くカスタマーサクセスマネジメント
・販売分析や施策検討、コアプロダクトへのフィードバック
【具体的には】
●初期導入フェーズの業務
・顧客への提案
・契約、導入プロジェクトのリード
・顧客となる銀行・証券内の業務構築
・オンボーディング支援
●導入後フェーズの業務
・顧客ビジネスを成功に導くカスタマーサクセスマネジメント
・販売分析や施策検討、コアプロダクトへのフィードバック
新着 カーボンフリーな未来の実現を目指すクライメートテックカンパニーでのエンタープライズ向け営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1200万円
ポジション
メンバークラス
仕事内容
サステナビリティ経営を加速するプラットフォームのエンタープライズ領域拡大に向け、これまでエンタープライズ企業へのセールスのご経験や実績をお持ちの方を募集します。
●業務詳細
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
●業務詳細
・日本の名だたるエンタープライズ企業へのフィールドセールス
担当テリトリー内における顧客のCXOやエグゼクティブ層に対するアプローチを自ら行い、顧客との関係強化及びビジネス拡大を推進する
・顧客の多岐にわたる営業課題の把握し、受注を獲得するだけでなく、複数の商材を複数の部署やグループ企業などで導入してもらうことでLTVの最大化を図る
・担当テリトリーにおけるテリトリープラン及びアカウントプランを策定し、当該プランに基づくPDCAを実施する
●やりがい/今後のキャリア
大型の資金調達も完了し、数年後のIPOを見据えた急成長するチャレンジングな環境で、短中期的なプロジェクトでのクライアント支援ではなく、中長期的にクライアントの経営戦略の課題解決・事業拡大に深くコミットすることができます。
これからますます伸びていく領域のプロフェッショナルを目指せます。
新着 AIアルゴリズム事業会社での法人営業オープンポジション【在宅ワーク】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜500万円
ポジション
オープンポジション
仕事内容
<事業概要>
AIアルゴリズム事業
AIアルゴリズムによりお客様の課題を解決する事業です。
具体的には、AIソリューションサービスの提供・AIプロダクトの開発/販売・AI教育サービスの提供を行う事業です。
<仕事内容>
【以下ポジションからご経験とご希望に応じて選考をさせていただきます】
・AIソリューション事業部 法人営業
(仕事内容)AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの法人に対して、営業兼コンサルタントとして、「顧客ニーズの具現化」・「エンジニアと共に顧客課題の解決」に取り組んでいただきます。
・AI教育事業部 法人研修営業
(仕事内容)当社のAI教育サービスを企業や地方自治体・省庁・教育機関向けに企画提案営業していただきます。
・AIプロダクト事業部 SaaS法人営業
(仕事内容)自社プロダクト「GeAIne(新規開拓営業支援ツール)」及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
AIアルゴリズム事業
AIアルゴリズムによりお客様の課題を解決する事業です。
具体的には、AIソリューションサービスの提供・AIプロダクトの開発/販売・AI教育サービスの提供を行う事業です。
<仕事内容>
【以下ポジションからご経験とご希望に応じて選考をさせていただきます】
・AIソリューション事業部 法人営業
(仕事内容)AI実装、ビッグデータ解析やIT課題に対してニーズをお持ちの法人に対して、営業兼コンサルタントとして、「顧客ニーズの具現化」・「エンジニアと共に顧客課題の解決」に取り組んでいただきます。
・AI教育事業部 法人研修営業
(仕事内容)当社のAI教育サービスを企業や地方自治体・省庁・教育機関向けに企画提案営業していただきます。
・AIプロダクト事業部 SaaS法人営業
(仕事内容)自社プロダクト「GeAIne(新規開拓営業支援ツール)」及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
新着 DX支援企業でのDXアカウントセールス(業界未経験可)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
募集要項
弊社のセールス担当として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
1.様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
2.マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
弊社のセールス担当として、顧客のDX推進における課題に対し『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』のリソースをフル活用し、解決に導いて頂きます。
●具体的には
・アカウントプランの作成
・既存顧客への深耕営業、案件創出
・技術サービスの提案
・パートナー企業の開拓、深耕
・新規開拓
・契約等の事務処理 .など
※営業アシスタントもおります。
●当社でのキャリア
1.様々な事業領域/ビジネスモデル
・『AI開発』『データ分析』『システム開発』『UXデザイン』『マーケティング』の領域で事業展開をしており、将来的に様々な技術領域で業務を経験することができます
(先ずは『AI開発』『データ分析』『システム開発』のいずれかの領域からスタート)。
・展開しているビジネスモデルも『人材ソリューション』『SES』『受託開発』『自社サービス開発』『ライセンス販売』と多岐にわたり、様々なビジネスモデルで営業経験を積むことも可能です。
2.マネージメント
・近々IPO(新規上場株式)を目指しており、業績急拡大中です。したがって、営業組織を強化していくことが急務であり、将来的にリーダーやマネージメントを目指したい方も歓迎です。
この仕事で得られるもの
・自ら業務設計し、業務を進めていく力
・経営陣との距離が近く、巻き込んで業務を進めていく力
・営業組織を作り上げていく過程の経験
新着 グローバルでサービスを展開する大手外資系ITサービス企業でのセールス&ソリューションズヘッド
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
セールス&ソリューションズヘッド
仕事内容
・さまざまな業種業態のお客さまの異なる課題や要望に対して、当社グローバルのソリューションを理解し、受注するために戦略的なアプローチを考え、提案をリードするチームのヘッド。
・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門(営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど)と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
【将来のキャリアパス】
・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職
・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職(セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割)、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー(特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル/アップセルによるビジネス拡大を担う)
・事業成長のため、サイバーセキュリティ以外の部門(営業、デリバリーチーム、マーケティング、アライアンスなど)と連携し、提案書作成およびお客さまへのプレゼンテーションを行う。
・お客さまのインド訪問のアテンドや海外で行われるお客さまとの提案ワークショップにも参加いただきます。
【将来のキャリアパス】
・サイバーセキュリティ部門の上位マネジメント職
・セキュリティコンサルタントの上級マネジメント職
・上級顧客対応グループのマネジメント職(セールスとガバナンスの役割を持ち、特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案する営業的役割)、または業種営業部門の上位マネジメント
・上級デリバリーパートナー(特定顧客に対するデリバリーのQCD全責任を負う責任者、かつ特定顧客のビジネスを深く理解し、ビジネス課題に対する解決策を提案し、クロスセル/アップセルによるビジネス拡大を担う)
新着 【名古屋】医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのパートナーセールス立ち上げ(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
620万円〜1,000万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
今回の募集では、当社サービスのシェア拡大に向けリード獲得を推進するパートナーセールス組織の立ち上げを共に進めていただける方を募集しております。
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
(これまでは直販中心だった状況から販路拡大のため、今期からパートナーセールス組織の立ち上げを行います。)
具体的には、各エリアに存在する有力介護事業者や業界団体、金融機関、士業、コンサル、代理店などへアプローチし地場でのネットワークを拡充しながら案件の創出を行います。
当事業だけでは解決が難しい業界の多種多様な課題に、当社の全サービス・商材と協業先のナレッジを活用してアプローチする、ソリューションセールス的な動きが求められます。
▼具体的な業務内容
・新規パートナーの開拓
・既存パートナーとのリレーション強化
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック
新着 【東京・大阪・仙台・北九州】大手シンクタンク系SIでの製造業向けITコンサルティング営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
製造・流通業を中心とするお客様に対し、最上流のITコンサルティングおよび各種ソリューション(生産・原価管理、販売管理及び会計等の基幹システム、データ分析サービスなど)の提供をお任せします。
パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。
経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。
金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
パートナー企業からの紹介、セミナー、WEB等を通じてご興味をお持ちいただいた新規顧客への提案活動がメインです。
経営・事業課題の抽出から提案活動、システムグランドデザイン、基礎検討など、案件の最上流から顧客に伴走できることが魅力です。
金融系SIerとしてプロジェクト管理体制が堅実であることや、親会社等と連携したコンサルティングサービス提供が強みとなり、案件が増加している状況です。
【勤務地について】
以下事業所の何れかでご希望に応じて決定します。
本社・大阪・仙台・北九州
※勤務地が本社以外の場合※
入社直後は本社にて数週〜数ヶ月程度のOJTを想定しています。案件の状況に応じて本社へ出張の可能性があります。
【魅力】
・志向や適性に応じて、新たな製品を企画することもでき、企画力・コンサルティング力ともに磨くことが出来る環境です。
・親会社やメガバンクグループ内のコンサルティング企業とともに、顧客の業務構築や検討から実装、運用に一気通貫で携わることが可能です。
・約70〜80%がテレワーク勤務で、顧客訪問後も契約しているコワーキングスペースでテレワーク後直帰するなど、柔軟な働き方が実現可能です。
デジタル化サービス事業でのプロダクトセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜800万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
リーダー
仕事内容
当部の営業チームは、主に自社プロダクトの提案と導入後のサポートを担当しています。
マーケティングで見込まれる顧客に対しては、プロダクトの詳細な紹介を行い、その後もサポートを提供します。
営業活動だけでなく、マーケティングの企画から推進まで幅広い業務に携わります。
お客様の声を基に、開発チームに対して機能の提案ができ、共にプロダクトを成長させていくことが可能です。
【職務詳細】
・プロダクトの提案(主にオンライン商談)
・プロダクトプレゼンテーション
・マーケティング施策の企画と推進
・プロダクトセミナーの登壇
・展示会出展対応
・導入後の顧客サポート
【利用ツール】
・SFA(Salesforce)
【チームの良いところ】
・メンバーそれぞれが大きな裁量を持てる
・チーム規模が大きくないため、広範囲な業務に関与できる機会が多い
・自分の意見を自由に表明しやすい環境
・チーム内での相談が奨励され、協力して問題を解決できる
・IT業界での就業経験がなくても、業務を通して知識をつけていける
【就業環境】
リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用しています。コミュニケーション活性化を考慮し週に1、2回程度出社しています。
マーケティングで見込まれる顧客に対しては、プロダクトの詳細な紹介を行い、その後もサポートを提供します。
営業活動だけでなく、マーケティングの企画から推進まで幅広い業務に携わります。
お客様の声を基に、開発チームに対して機能の提案ができ、共にプロダクトを成長させていくことが可能です。
【職務詳細】
・プロダクトの提案(主にオンライン商談)
・プロダクトプレゼンテーション
・マーケティング施策の企画と推進
・プロダクトセミナーの登壇
・展示会出展対応
・導入後の顧客サポート
【利用ツール】
・SFA(Salesforce)
【チームの良いところ】
・メンバーそれぞれが大きな裁量を持てる
・チーム規模が大きくないため、広範囲な業務に関与できる機会が多い
・自分の意見を自由に表明しやすい環境
・チーム内での相談が奨励され、協力して問題を解決できる
・IT業界での就業経験がなくても、業務を通して知識をつけていける
【就業環境】
リモート勤務とオフィス勤務を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用しています。コミュニケーション活性化を考慮し週に1、2回程度出社しています。
国内大手ITコンサルティング企業での法人営業(アカウント営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,050万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。
【大阪】国内大手ITコンサルティング企業での法人営業(アカウント営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
690万円〜1050万円(残業30h込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
【職務の魅力】
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を実施
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム(ERP)やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を実施
【職務の魅力】
・大手顧客のアカウント営業の経験ができます
・ソリューションが多岐に渡ってあるのでお客様の課題解決のために様々な提案ができます。
大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社 通信ソリューション本部での法人直販営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
430万円〜540万円
ポジション
担当者
仕事内容
【募集部署のミッション】
東京及び首都圏エリアの法人に対する営業
既存顧客への通信商材及び、顧客課題を解決するIT商材の販売及び継続利用活動
当社で取り扱う通信商材
および当社で取り扱うIT商材の法人向け直販営業
【本ポジションの魅力点】
同業界の中でもIT通信だけでなく、当社で取り扱っているIT商材を直販営業、ソリューション提案できる点からもコンサルティング要素や顧客課題解決の提案ができる点が魅力点です。
【キャリアパス】
性別年齢問わずマネジメントの昇進やキャリアパスを描きやすい環境です。
東京及び首都圏エリアの法人に対する営業
既存顧客への通信商材及び、顧客課題を解決するIT商材の販売及び継続利用活動
当社で取り扱う通信商材
および当社で取り扱うIT商材の法人向け直販営業
【本ポジションの魅力点】
同業界の中でもIT通信だけでなく、当社で取り扱っているIT商材を直販営業、ソリューション提案できる点からもコンサルティング要素や顧客課題解決の提案ができる点が魅力点です。
【キャリアパス】
性別年齢問わずマネジメントの昇進やキャリアパスを描きやすい環境です。
日系戦略・業務コンサルティングファームにおける製造業向けIT営業企画・パートナーアライアンス推進担当
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1,150万円
ポジション
担当者
仕事内容
既存ビジネスとして製造業におけるALM、SLM※、ローコード開発ソリューションを担当していますが、次世代空モビリティ領域における当社としてのビジネスケイパビリティ開発、顧客との事業共創ビジネス開発、グループ協業推進による顧客提供価値の最大化等、事業部や会社を超えたお客様視点でのビジネス開発をチームで担当していただきます。
※ALM=Apprication Lifecycle Management、SLM=Service Lifecycle Managemet
●当ポジションの魅力
市場トレンドや顧客ニーズを大局的に捉え、当社内に留まらないグループやビジネスパートナーの様々なアセットを掛け合わせていく、幅広いビジネスプロデュース経験を積むことができ、会社の新たな成長とともに自身も大きく成長していける環境です。
●このポジションで目指せるキャリア
・営業企画、セールスマーケティング、ビジネスプロデューサー等
※ALM=Apprication Lifecycle Management、SLM=Service Lifecycle Managemet
●当ポジションの魅力
市場トレンドや顧客ニーズを大局的に捉え、当社内に留まらないグループやビジネスパートナーの様々なアセットを掛け合わせていく、幅広いビジネスプロデュース経験を積むことができ、会社の新たな成長とともに自身も大きく成長していける環境です。
●このポジションで目指せるキャリア
・営業企画、セールスマーケティング、ビジネスプロデューサー等
国内トップクラスのSaaS企業での営業・カスタマーサクセス管理職オープンポジション(マネージャー)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
1000万円〜1150万円
ポジション
管理職オープンポジション(マネージャー)
仕事内容
適性に合わせてフィールドセールス組織・カスタマーサクセス組織のいずれかに配属予定です。
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
●フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
●カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
●フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
ご希望がございましたら、面談時にすり合わせをさせていただけますと幸いです。
●フィールドセールス組織
・新たな営業の勝ち筋を模索し、戦略を踏まえた戦術立案・実行
└市場におけるポジショニングや競合相手の動きを踏まえたベースとなる営業戦術の立案
└新たなアライアンスの構築
└リサイクル顧客へのアプローチの強化
└クロスセルの推進
└上記のような取り組みを推進する上で、効率の良い営業組織の在り方の模索
●カスタマーサクセス組織
・顧客価値最大化をミッションとしたCS戦略の戦術立案・実行
└オンボーディング活動の効率化(既存オペレーションの改善)
└解約理由の分析による離脱ポイントの可視化とそれに対する対応策の実行
└顧客課題を解決するオプション機能の提案によるアップセル
●フィールドセールス/カスタマーサクセス職共通
・メンバー育成と生産性の高い組織の仕組みづくり
└数値/コンピテンシーの両面からメンバー育成(目標設定・1on1等による期中管理・考課)
└イネーブルメント組織と連携した教育プログラムの改善
└年間数十名単位の採用活動
日系戦略・業務コンサルティングファームにおける会計ソリューション企画提案セールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
570万円〜1,170万円
ポジション
チームリーダー
仕事内容
グローバル&グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対し、当社が保有する様々なソリューションを用いて企画提案を行います。
いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。
<キャリアパス>
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。
<教育体制>
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。
<キャリアパス>
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。
<教育体制>
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じて一連のセールスプロセスを身につけていただきます。
クラウドDXサービス運営企業のWeb Application Development Engineer(請求書管理サービス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
660万円〜1400万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
Recruitment details
Seeking staff increase aligning with our business expansion.
Bill One contributes to solving remote work and business continuity plan challenges, and is steadily expanding as a business. We are strengthening our workforce with the aim of further scaling up.
Challenges and rewards
Great autonomy and responsibility for technology selection.
Work on service development using our data and business card digitization technology.
Work together with business members to develop service value.
As this is a new product in our company, you can experience the speed of a startup company and the challenge of pioneering a new market.
Development environments
Front-end: TypeScript, React
BFF: TypeScript, Express
Server side: Kotlin, Ktor
Database: PostgreSQL
Source code management: GitHub
Infrastructure: GCP (App Engine, Cloud Run, Cloud Functions, Cloud Tasks, etc.)
Seeking staff increase aligning with our business expansion.
Bill One contributes to solving remote work and business continuity plan challenges, and is steadily expanding as a business. We are strengthening our workforce with the aim of further scaling up.
Challenges and rewards
Great autonomy and responsibility for technology selection.
Work on service development using our data and business card digitization technology.
Work together with business members to develop service value.
As this is a new product in our company, you can experience the speed of a startup company and the challenge of pioneering a new market.
Development environments
Front-end: TypeScript, React
BFF: TypeScript, Express
Server side: Kotlin, Ktor
Database: PostgreSQL
Source code management: GitHub
Infrastructure: GCP (App Engine, Cloud Run, Cloud Functions, Cloud Tasks, etc.)
クラウドDXサービス運営企業でのプリセールス(名刺データ)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
581万円〜756万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
システムの構築や運用などのITに関する専門知識を生かし、営業とともに受注を目指すポジションです。具体的には、営業に同行する商談で以下の業務をお任せします。
【具体的な業務】
顧客のニーズや課題のヒアリング(営業メンバーの顧客訪問に同行)
顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断
顧客の情報システム部門担当者やベンダーなどへの営業・サポート
顧客のシステム仕様を基とした、改修に伴う情報整理や調整
カスタマーサクセス担当へ受注案件の引き継ぎ
プロダクトへの積極的な改善提案
【将来的に担当する職務】
入社後の適正や成果などを踏まえ、従業員数1000名以上の大企業への提案業務や、ソリューションのカスタマーサクセス業務を担当、またリーダーとしてチームを率いることを期待しています。
業務で使用するツール
Sansan:顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce:主に担当顧客の管理に使用します。
Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail:主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※ Salesforce は Salesforce, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
【具体的な業務】
顧客のニーズや課題のヒアリング(営業メンバーの顧客訪問に同行)
顧客の既存システムの要件確認、データ統合の検討・判断
顧客の情報システム部門担当者やベンダーなどへの営業・サポート
顧客のシステム仕様を基とした、改修に伴う情報整理や調整
カスタマーサクセス担当へ受注案件の引き継ぎ
プロダクトへの積極的な改善提案
【将来的に担当する職務】
入社後の適正や成果などを踏まえ、従業員数1000名以上の大企業への提案業務や、ソリューションのカスタマーサクセス業務を担当、またリーダーとしてチームを率いることを期待しています。
業務で使用するツール
Sansan:顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce:主に担当顧客の管理に使用します。
Slack:社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail:主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※ Salesforce は Salesforce, inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。
医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業でのSaasセールス責任者候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
810万円〜1,200万円
ポジション
責任者候補
仕事内容
・Saas営業組織全体の予算策定や戦略立案、組織デザイン
・Saas各機能のセールスマネージャーとの進捗管理、機能戦略のすりあわせと実行
・重要クライアントの開拓やアライアンスの締結
・経営や各事業との連携を図りながら、グループ全体のシナジーを構築する
・営業組織(100名規模)のマネジメント
<働く魅力>
(1)マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上)
・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年)
(2)プロダクト&マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心&全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
(3)データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・当社介護関連事業の会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
・Saas各機能のセールスマネージャーとの進捗管理、機能戦略のすりあわせと実行
・重要クライアントの開拓やアライアンスの締結
・経営や各事業との連携を図りながら、グループ全体のシナジーを構築する
・営業組織(100名規模)のマネジメント
<働く魅力>
(1)マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上)
・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年)
(2)プロダクト&マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心&全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる
(3)データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・当社介護関連事業の会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある
大手総合電機会社での生保、損保、共済業界向けシステム&ソリューションの企画提案営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜750万円
ポジション
担当者クラス
仕事内容
●お客様のシステム部門に対するソリューション提案、営業活動
既存の損保、共済システム等に対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
既存の損保、共済システム等に対する改善提案
●お客様のビジネス企画部門に対するソリューション提案、営業活動
お客様が検討されている新しいビジネスに対して、当社が持つ価値を創出するデジタルソリューションを用いて、当社の技術を組み合わせた提案
【職務詳細】
●業務の取纏め者として、下位の者を指揮、進捗管理を行いながら、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案し、受注に繋げていただきます。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献いただきます。
●自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●魅力、やりがい
ご存じのとおり、ここ数年における金融業界の変化はすさまじく、AIやフィンテック、ブロックチェーンというワードを耳にすることも増えたのではないでしょうか。
私たちの仕事は、そうした世の中の変化に対して常にアンテナを張り、マーケットの一歩先をいく提案をしていくことです。
数年にもおよぶ大規模なプロジェクトを動かすことも多く、それだけに社会に与えるインパクトは絶大です。
お客様と精通していることと、当社のDX事業を組み合わせ、新しい金融サービスを世の中に提供する社会意義に貢献し、自分の考え、思いでお客様と自社を動かしていく事が仕事の醍醐味です。
●キャリアパス
配属チームで経験を積み、その経験を元に新たな領域や新たなお客様向けの提案活動に活躍いただき、持続的にキャリアを積上げていただきます。
培った経験を活かし、上位職級への昇進・昇格はもちろん、海外赴任にチャレンジすることも可能です。
大手電気通信事業会社でのセールスエンジニア(Microsoft 365 ライセンス、ソリューション)☆
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜950万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者
仕事内容
配属予定組織では、Microsoft 365全般に対するプロダクトSEの業務をお任せいたします。
●具体的には
法人営業部隊と同行し、Microsoft 365に関して、以下の業務を行っていただきます。
・サービス全般、各プラン、各機能に関する説明
・お客さまの実現要望のヒアリング、および推奨プランの選定・提案
※リセラーチェンジ提案も含まれます。
・選定したプラン・機能の導入(SIパートナーと連携)
・構築に関わる見積条件の整理、提案
※フロントSE部隊、ポストSE部隊と連携して実施しますが、主体的に進めることが求められます。
ゼロトラストソリューションや音声など、Microsoft 365と連動するその他サービス訴求と、社内担当部署との連携(送客)なども実施いただきます。
●採用メッセージ
当社においては、昨今の働き方改革の流れから、社内外問わず自律した働き方の実現、そしてその為のセキュリティ強化(ゼロトラストソリューション)は、法人市場においては最も注目度の高いソリューション/IT領域の一つと考えています。
そして、総合通信事業者の当社は、通信インフラをベースとしてさまざまなサービス・スキルを組み合わせて、世の中のすべての人々が安全に安心して働ける環境を実現しようとしています。
その中で、中核を担うMicrosoft 365のスペシャリストとして、ご活躍いただくことを想定しています。
ぜひこの注目される領域において、社会に貢献できるよう一緒にチャレンジしていただける方を求めています。
●具体的には
法人営業部隊と同行し、Microsoft 365に関して、以下の業務を行っていただきます。
・サービス全般、各プラン、各機能に関する説明
・お客さまの実現要望のヒアリング、および推奨プランの選定・提案
※リセラーチェンジ提案も含まれます。
・選定したプラン・機能の導入(SIパートナーと連携)
・構築に関わる見積条件の整理、提案
※フロントSE部隊、ポストSE部隊と連携して実施しますが、主体的に進めることが求められます。
ゼロトラストソリューションや音声など、Microsoft 365と連動するその他サービス訴求と、社内担当部署との連携(送客)なども実施いただきます。
●採用メッセージ
当社においては、昨今の働き方改革の流れから、社内外問わず自律した働き方の実現、そしてその為のセキュリティ強化(ゼロトラストソリューション)は、法人市場においては最も注目度の高いソリューション/IT領域の一つと考えています。
そして、総合通信事業者の当社は、通信インフラをベースとしてさまざまなサービス・スキルを組み合わせて、世の中のすべての人々が安全に安心して働ける環境を実現しようとしています。
その中で、中核を担うMicrosoft 365のスペシャリストとして、ご活躍いただくことを想定しています。
ぜひこの注目される領域において、社会に貢献できるよう一緒にチャレンジしていただける方を求めています。
大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社での法人販売推進(プロダクトセールス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜540万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
VMware:仮想化製品および仮想化関連製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動
及びシステム基盤製品(サーバー/ストレージ/バックアップ/クラウド/Security)の販売支援活動を実施。
リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
VMware、仮想化製品およびシステム基盤製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動を行います。リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
ベンダーおよびリセラーと連携して販売支援の企画や各種プロモーション、見積作成、製品選定、サイジング・構成支援など実際の導入案件のアドバイザーとして支援活動を行います。
及びシステム基盤製品(サーバー/ストレージ/バックアップ/クラウド/Security)の販売支援活動を実施。
リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
VMware、仮想化製品およびシステム基盤製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動を行います。リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
ベンダーおよびリセラーと連携して販売支援の企画や各種プロモーション、見積作成、製品選定、サイジング・構成支援など実際の導入案件のアドバイザーとして支援活動を行います。
大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社での法人パートナー営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜540万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
VMware:仮想化製品および仮想化関連製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動
及びシステム基盤製品(サーバー/ストレージ/バックアップ/クラウド/Security)の販売支援活動を実施。
リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
VMware、仮想化製品およびシステム基盤製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動を行います。リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
ベンダーおよびリセラーと連携して販売支援の企画や各種プロモーション、見積作成、製品選定、サイジング・構成支援など実際の導入案件のアドバイザーとして支援活動を行います。
及びシステム基盤製品(サーバー/ストレージ/バックアップ/クラウド/Security)の販売支援活動を実施。
リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
VMware、仮想化製品およびシステム基盤製品の販売支援をテクニカルセールスとして活動を行います。リセラーへの製品情報提供、提案支援、技術と連携しての案件支援、リセラー育成等の販売促進にかかわる幅広いシーンで活動を行います。
ベンダーおよびリセラーと連携して販売支援の企画や各種プロモーション、見積作成、製品選定、サイジング・構成支援など実際の導入案件のアドバイザーとして支援活動を行います。
大手通信会社グループ IT関連製品企画・販売会社での法人パートナー営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
430万円〜540万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
パートナーとの協業立て付けと同行支援/ユーザーへの提案と契約実行、リテンション等
【キャリアパス】
将来的にはスキルとご志向性応じてプロフェッショナルもしくはマネジメントとして活躍出来るポジションです。
年齢関係なく、キャリアアップしたい方、年功序列でなく成果によって評価されたい方を募集いたします。
【働き方】
基本出社での対応となります。
リモートワーク(在宅勤務)も可能ですが、業務内容に応じて社内で調整しながら進めていく形となります。
【キャリアパス】
将来的にはスキルとご志向性応じてプロフェッショナルもしくはマネジメントとして活躍出来るポジションです。
年齢関係なく、キャリアアップしたい方、年功序列でなく成果によって評価されたい方を募集いたします。
【働き方】
基本出社での対応となります。
リモートワーク(在宅勤務)も可能ですが、業務内容に応じて社内で調整しながら進めていく形となります。
不動産・施設管理の運用管理ソフトウェア提供企業でのIT法人営業(直販)マネージャー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜
ポジション
マネージャー候補
仕事内容
現在弊社主力サービスを中心としてグループ会社を始めとしてサービス展開しているクラウド製品の顧客の発掘から提案、クロージングまでを実施頂きます。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。
チーム組成phaseの為マネージャー候補として営業活動に加え組織マネジメントも期待します。
●フィールドセールス業務
●計数管理(KPI策定・実行・運用)
●既存顧客へのアップセル業務
●プロダクト改善案業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化
●スタッフへの教育研修業務全般等
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。
チーム組成phaseの為マネージャー候補として営業活動に加え組織マネジメントも期待します。
●フィールドセールス業務
●計数管理(KPI策定・実行・運用)
●既存顧客へのアップセル業務
●プロダクト改善案業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化
●スタッフへの教育研修業務全般等
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
【大阪】不動産・施設管理の運用管理ソフトウェア提供企業でのリーダー候補【コンサルティングセールス】
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜
ポジション
リーダー候補
仕事内容
弊社主力サービスを中心として顧客の発掘から提案育成、クロージングまでを実施頂きます。
また、既存のお客様とも定期的にコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。
変化する業界背景や最新技術などを敏感に察知・予測し、不動産DXの先駆者として顧客の期待以上のご提案を常に意識し活動します。
弊社の主力サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する企業様に多数ご利用いただいており、リート業界においては60%を超えるトップシェアを占めております。顧客の成功が自社の成功と捉え、長いおつきあいのパートナーとなることを目指します。
大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、大手インフラ関連の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおり、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
また、既存のお客様とも定期的にコミュニケーションを図り、ご利用範囲の拡大や、急加速をする新たなテクノロジーのご提案など、常に顧客に寄り添い重要なパートナーとして企業業績の拡大を推進していきます。
変化する業界背景や最新技術などを敏感に察知・予測し、不動産DXの先駆者として顧客の期待以上のご提案を常に意識し活動します。
弊社の主力サービスは業界屈指のクラウドサービスです。日本を代表する企業様に多数ご利用いただいており、リート業界においては60%を超えるトップシェアを占めております。顧客の成功が自社の成功と捉え、長いおつきあいのパートナーとなることを目指します。
大手不動産デベロッパーや大手電力会社、金融業界大手企業、大手インフラ関連の企業等、幅広い業界のトップクラスの顧客に活用いただいおり、そのような企業様へ提案できる事も大きな醍醐味です。
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
不動産・施設管理の運用管理ソフトウェア提供企業でのIT法人営業(直販)リーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
前職年収を考慮の上、当社規定に基づき決定します。(年収イメージ〜600万円程度)
ポジション
リーダー候補
仕事内容
現在弊社主力サービスを中心としてグループ会社を始めとしてサービス展開しているクラウド製品の顧客の発掘から提案、クロージングまでを実施頂きます。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。
●フィールドセールス業務
●KPI実行・運用
●既存顧客へのアップセル業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
※リードの獲得は原則マーケティングチームで実施するため、ターゲットが絞られている企業群以外はテレアポのよう架電業務はありません。
●フィールドセールス業務
●KPI実行・運用
●既存顧客へのアップセル業務
●SEチーム等と連携したサービス改善案の具体化
【当社の魅力】
当社は不動産・施設の運用管理を支援するクラウドサービスを不動産にかかわる様々な業種や業態の企業に提供しており、不動産投資運用会社、多数の不動産を所有する一般事業会社等、厚い顧客基盤を背景に、着実にその事業規模を拡大させております。
コンテンツマーケティング事業会社でのインサイドセールスリーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜600万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
●ポジションの概要
外部からお問い合わせいただいたお客様や当社で作成したリストを元に架電を行い、その中でお悩みや課題、ニーズをヒアリングしていただきます。その後、最適なプロダクトを選定しセールス担当へ繋げるポジションになります。加えてリーダーとして部下の育成、マネジメントにも携わっていただきます。
●ポジションの魅力
<スキルアップを目指せる環境>
セミナーや自社サイトからお問い合わせがあったお客様に対し架電を行うためある程度自社の認知がある状態で進めることができます。また、当社は取り扱い商材が複数あるため、1社にいながら複数の事業を経験することができます。加えて、成功事例・失敗事例やマーケティング手法の共有も盛んなためインサイドセールスとしてのスキルを磨くことができます。
<チーム力の高さ>
全社的に「チーム力」を大切に業務を行っています。事業部ごとに目標を設定しており、達成のため各ポジションが部門の垣根を越えて密に連携をとっています。例えばプロモーション部門とリード獲得方法やナーチャリング方法を議論したり、フィールドセールス部門と初回提案後の受注・失注も含めた具体的なフィードバックをもらったりして情報連携を行い各々のスキルを高められるように工夫しています。
<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、セールスやコンサルタントなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。
●配属部署のミッション
より多くのクライアントの『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現するため、クライアントとの結節点となり当社のサービスを届けること
●具体的な仕事内容
まずプレーヤーとして、業務・サービス・顧客理解を深めていただいた後、リーダーとして徐々に数値管理や生産性向上のための施策立案・実行などもお任せしていきます。
<主にお任せしたい仕事>
・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ(1日10社程度)
・アポイント獲得
・フィールドセールス(アカウントプランナー)への引き継ぎ
・ターゲット分析
・Salesforceを用いた顧客管理体制の強化
・ユニットの目標設計
・部下の育成、マネジメント
・採用計画立案、社内育成のフロー構築
※無理のない範囲で徐々にお任せする範囲を広げていく想定です。
<稼働割合の目安>
ターゲット分析・リスト作成・MTGで30〜50%、顧客へのアプローチに50〜70%になります。
外部からお問い合わせいただいたお客様や当社で作成したリストを元に架電を行い、その中でお悩みや課題、ニーズをヒアリングしていただきます。その後、最適なプロダクトを選定しセールス担当へ繋げるポジションになります。加えてリーダーとして部下の育成、マネジメントにも携わっていただきます。
●ポジションの魅力
<スキルアップを目指せる環境>
セミナーや自社サイトからお問い合わせがあったお客様に対し架電を行うためある程度自社の認知がある状態で進めることができます。また、当社は取り扱い商材が複数あるため、1社にいながら複数の事業を経験することができます。加えて、成功事例・失敗事例やマーケティング手法の共有も盛んなためインサイドセールスとしてのスキルを磨くことができます。
<チーム力の高さ>
全社的に「チーム力」を大切に業務を行っています。事業部ごとに目標を設定しており、達成のため各ポジションが部門の垣根を越えて密に連携をとっています。例えばプロモーション部門とリード獲得方法やナーチャリング方法を議論したり、フィールドセールス部門と初回提案後の受注・失注も含めた具体的なフィードバックをもらったりして情報連携を行い各々のスキルを高められるように工夫しています。
<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、セールスやコンサルタントなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。
●配属部署のミッション
より多くのクライアントの『will(意志、想い、やりたいこと)』を実現するため、クライアントとの結節点となり当社のサービスを届けること
●具体的な仕事内容
まずプレーヤーとして、業務・サービス・顧客理解を深めていただいた後、リーダーとして徐々に数値管理や生産性向上のための施策立案・実行などもお任せしていきます。
<主にお任せしたい仕事>
・ハウスリスト、セミナー参加者などからアプローチリストの作成
・メール or 電話でのアプローチ(1日10社程度)
・アポイント獲得
・フィールドセールス(アカウントプランナー)への引き継ぎ
・ターゲット分析
・Salesforceを用いた顧客管理体制の強化
・ユニットの目標設計
・部下の育成、マネジメント
・採用計画立案、社内育成のフロー構築
※無理のない範囲で徐々にお任せする範囲を広げていく想定です。
<稼働割合の目安>
ターゲット分析・リスト作成・MTGで30〜50%、顧客へのアプローチに50〜70%になります。
製造業向け AI サーヒ スの提供企業での生産工場ラインシステムの導入・保守サポート担当(担当者)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
300万円〜400万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
担当者〜
仕事内容
お客さまを担当する営業担当と連携を取り、工場への自社製品の導入、アフターフォローならびにAIの学習作業をお願い致します。
・生産工場ラインのシステムの現場導入作業(装置メーカーと協力しての装置立ち上げ、自社AI製品の設定)
・自社AI製品の設定、AI学習
・AI学習補助
※専門知識・スキルは不要です。作業は一から指導します。AIシステム導入先の生産工場での作業がメインです。
・生産工場ラインのシステムの現場導入作業(装置メーカーと協力しての装置立ち上げ、自社AI製品の設定)
・自社AI製品の設定、AI学習
・AI学習補助
※専門知識・スキルは不要です。作業は一から指導します。AIシステム導入先の生産工場での作業がメインです。
有名人材系企業での法人営業(受託開発サービス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
420万円〜540万円 ※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります
ポジション
担当者〜
仕事内容
企業HPや業務上で必要なアプリケーションの作成など、業務効率化を促進するための案件を当社の新サービスで受託します。
案件を増やすために、幅広い企業に対しての新規開拓営業をお任せします。
・WEBサイト制作案件の獲得
・業務アプリケーション制作案件の獲得
・業務効率化案件の獲得
案件を増やすために、幅広い企業に対しての新規開拓営業をお任せします。
・WEBサイト制作案件の獲得
・業務アプリケーション制作案件の獲得
・業務効率化案件の獲得
日系大手電機・通信機器メーカーにおけるデータドリブンプロセス改革(プリセールス・コンサルティング営業)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
930万円〜1200万円程度 ※前職年収を考慮、当社規定による
ポジション
主任クラス
仕事内容
【事業・組織構成の概要】
弊事業部はエンタープライズ(企業・団体)における共通的な業務領域のDX事業化を進めていく組織であり、エンタープライズのお客様に対し、経営/業務課題をコンサル起点で解決していくことを軸として、CelonisなどベストブリードのITテクノロジー/サービスを活用してお客様の変革や課題解決を実現するEA(Enterprise Application)事業の立ち上げと推進をしていきます。
【職務内容】
・データドリブンプロセス改革における戦略事業企画/推進
・Celonisとの協業およびアビーム/当社関係会社(国内外問わず)との連携を推進
・国内大手企業に対する、データドリブンプロセス改革のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携した活動
【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス】
●新規ビジネス立上げのオープニングメンバーを募集します。
・不確実な時代において必要不可欠な新たなビジネスを作り上げることにチャレンジすることができます。
・経営/業務課題に対して、柔軟にソリューションを組み合わせて提案していく、DX時代に求められる市場価値の高いプロフェッショナルを目指すことができます。(本件に関してはアビームと連携しながら推進)
・当社自身が取り組んでいるDX企業変革プロジェクトと連携したビジネスデザイン活動により、実践的なスキル・ノウハウを身に付けることができます。
・プロセスマイニング市場においてグローバルNo1のCelonisとの協業を通じて、データドリブンプロセス改革の経験を積むことが出来ます。
・デンマーク本社のKMDや当社グループ内の海外グローバル会社と連携して事業を推進するため、グローバルな業務経験を蓄積することができます。
弊事業部はエンタープライズ(企業・団体)における共通的な業務領域のDX事業化を進めていく組織であり、エンタープライズのお客様に対し、経営/業務課題をコンサル起点で解決していくことを軸として、CelonisなどベストブリードのITテクノロジー/サービスを活用してお客様の変革や課題解決を実現するEA(Enterprise Application)事業の立ち上げと推進をしていきます。
【職務内容】
・データドリブンプロセス改革における戦略事業企画/推進
・Celonisとの協業およびアビーム/当社関係会社(国内外問わず)との連携を推進
・国内大手企業に対する、データドリブンプロセス改革のプリセールス活動
・顧客の経営戦略に合わせたアプローチ戦略の立案・提案をコンサルティング型で実践
・営業事業部及びSE部門と連携した活動
【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス】
●新規ビジネス立上げのオープニングメンバーを募集します。
・不確実な時代において必要不可欠な新たなビジネスを作り上げることにチャレンジすることができます。
・経営/業務課題に対して、柔軟にソリューションを組み合わせて提案していく、DX時代に求められる市場価値の高いプロフェッショナルを目指すことができます。(本件に関してはアビームと連携しながら推進)
・当社自身が取り組んでいるDX企業変革プロジェクトと連携したビジネスデザイン活動により、実践的なスキル・ノウハウを身に付けることができます。
・プロセスマイニング市場においてグローバルNo1のCelonisとの協業を通じて、データドリブンプロセス改革の経験を積むことが出来ます。
・デンマーク本社のKMDや当社グループ内の海外グローバル会社と連携して事業を推進するため、グローバルな業務経験を蓄積することができます。
Fintech Startup企業でのセールス|<証券事業>
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜1000万円 ※業務委託の場合応相談
ポジション
担当者〜
仕事内容
【業務内容】
事業拡大の要となる新規のリード獲得をお任せいたします。
金融機関(地域金融機関、資産運用会社等)を中心とした証券インフラの提案をメインとし、一部非金融事業者への提案も想定しております。
対象となる企業の課題を適切に抽出し、解決策としての証券インフラの提案から契約に至るまで一連の業務を担っていただきます。
事業拡大の要となる新規のリード獲得をお任せいたします。
金融機関(地域金融機関、資産運用会社等)を中心とした証券インフラの提案をメインとし、一部非金融事業者への提案も想定しております。
対象となる企業の課題を適切に抽出し、解決策としての証券インフラの提案から契約に至るまで一連の業務を担っていただきます。
銀行系リース会社でのDX推進部(AIソフトウェアセールス担当)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1,200万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
エキスパート職
仕事内容
<チーム編成>
DX推進部が以下チーム編成となり、デジタルプロダクトチーム内のAI製品に関して採用を予定しています。
●クオリティチーム:
各事業部門とともにDX戦略の企画から実行支援まで担当。現在の主なプロジェクトはRPA、AI-OCR(内製開発AI OCRの社内導入)、販売金融のデジタル化
●デジタルプロダクトチーム:
・資産管理をDXする内製開発アプリのプロダクト開発から社内導入・外販
・AI-OCR関連製品のプロダクト開発から社内導入・外販
<職務内容>
現在2製品について、金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていますが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定です。
具体的には、
・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案
・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける
・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る(こちらは別担当者が実施する可能性あり)
・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う
・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する
DX推進部が以下チーム編成となり、デジタルプロダクトチーム内のAI製品に関して採用を予定しています。
●クオリティチーム:
各事業部門とともにDX戦略の企画から実行支援まで担当。現在の主なプロジェクトはRPA、AI-OCR(内製開発AI OCRの社内導入)、販売金融のデジタル化
●デジタルプロダクトチーム:
・資産管理をDXする内製開発アプリのプロダクト開発から社内導入・外販
・AI-OCR関連製品のプロダクト開発から社内導入・外販
<職務内容>
現在2製品について、金融、製造業、商社などのお客様がご利用いただいていますが、今後の更なるビジネスの加速を一緒に担っていただける方を採用予定です。
具体的には、
・マーケティングで獲得したリードまたは社内の営業担当者から紹介を受けたリードに対してアプローチし、ニーズヒアリングおよび製品の提案
・上記のような顧客をご担当しながら適切なコミュニケーションによってトライアル契約や有償契約に結びつける
・成約済のお客様について、オンボーディングやサポートを行い、十分に製品を活用し満足していただけるようなシステムを作る(こちらは別担当者が実施する可能性あり)
・上記の顧客とのコミュニケーションの中で製品への感想や批判等を記録、整理し社内他部門のエンジニアチームに適切なフィードバックを行う
・上記に準じて、契約や利用満足度向上といった目的達成のために様々なアイデアを出しながら、それを実行する
【北陸エリア】大手総合電機会社での地域金融機関に対するIT関連システムの営業(主任クラス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜950万円
ポジション
主任クラス
仕事内容
<職務概要>
【既存ビジネス領域】
・お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
<職務詳細>
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを
見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を
行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、
製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、
継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
<ポジションの魅力・やりがい>
北陸エリア各県の経済の中枢を担い、エリアが抱える課題の解決(震災からの復旧、復興含む)に向けて法人、個人ユーザからの期待が高い各地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、各種システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への
取り組みにも当社として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
北陸支社の情報システム営業従事者は全体で10名で、内金融担当は3名。
年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。
【既存ビジネス領域】
・お客様の課題やニーズを把握するために必要な情報を主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点からお客様に最適なソリューションを企画・立案し、受注に繋げます。
・また、全社的に幅広くネットーワークを構築し、事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献します。
【新規ビジネス領域】
・自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献します。
<職務詳細>
【既存ビジネス領域】
●「提案」
・地域金融機関の課題やニーズを把握する為に、必要な情報を自ら収集・分析する
・幅広い社内のネットワークを駆使・活用し、お客様の「課題の解決」や「ニーズを充足」させるユースケースを
見つけ出し、お客様に提示しディスカッションを行う
・SE等の社内技術者と連携しながら、お客様に最適なシステムを考え取り纏めて提案し、受注に繋げる
●「開発・アフター対応」
・大規模システム構築PJにおいては、開発フェーズごとにお客様と価格や納期の調整・交渉を行い契約締結を
行う
・システム稼働後の対応としては、システムへのお客様評価や改善要望を社内にフィードバックし、
製品やサービスの改善に繋げる
【新規ビジネス領域】
・社会やお客様のおける課題やニーズを見つけ出し、その解決に向けたビジネスの検討・立案を行う
・市場/技術動向、自社および競合の状況も分析し、お客様や社内関係部署と幅広い視点で議論し、
継続的な収益の健全性と最大限の価値創出をできるようなビジネスの確立をめざす
<ポジションの魅力・やりがい>
北陸エリア各県の経済の中枢を担い、エリアが抱える課題の解決(震災からの復旧、復興含む)に向けて法人、個人ユーザからの期待が高い各地域金融機関をユーザとし、営業活動・ビジネス拡大を推進しています。
それぞれのお客様において、各種システムを担当すると共に、お客様が注力している地域経済の発展への
取り組みにも当社として参画しており、新たなビジネスへのチャレンジや事業創出の可能性もあり、先進的な活動も進めています。
北陸支社の情報システム営業従事者は全体で10名で、内金融担当は3名。
年齢に関わらず、若手も裁量を持って活躍しています。
AIアルゴリズム事業会社でのSaaS法人営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
350万円〜450万円
ポジション
担当者
仕事内容
現在提供中の自社プロダクト(新規開拓営業支援ツール)及び、
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
※営業方法はオンライン商談です。
●職務の特徴:
獲得したリードに対してオンライン商談を行い、商談から契約まで担って頂きます。
既存の手法では自社プロダクトを使用したリード獲得から、
展示会、共催セミナーなど様々なやり方で実施していますが、
既存の手法にとらわれず新しい方法もトライして頂ける環境です。
また、お客様の課題をヒアリングして提案を行うソリューション営業も行うので、
営業スキルの幅を広げる事ができます。
また、当社では営業活動にも自社開発の人工知能ツールを導入しており、AIやデータ分析など最先端のリテラシーを身につけることができます。
今後リリース予定のAI関連サービスの新規開拓営業(法人)を担当して頂きます。
※営業方法はオンライン商談です。
●職務の特徴:
獲得したリードに対してオンライン商談を行い、商談から契約まで担って頂きます。
既存の手法では自社プロダクトを使用したリード獲得から、
展示会、共催セミナーなど様々なやり方で実施していますが、
既存の手法にとらわれず新しい方法もトライして頂ける環境です。
また、お客様の課題をヒアリングして提案を行うソリューション営業も行うので、
営業スキルの幅を広げる事ができます。
また、当社では営業活動にも自社開発の人工知能ツールを導入しており、AIやデータ分析など最先端のリテラシーを身につけることができます。
【札幌】国内最大手SIerグループ企業でのITソリューション全般の営業活動・戦略立案(金融機関向け)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
410万円〜750万円 ※経験・能力を考慮の上、当社規定により決定します
ポジション
課長代理、主任、担当
仕事内容
北海道内の主に金融機関向けにITソリューション全般の営業活動・戦略立案を担っていただきます。また、新規ビジネス構想および立上げについても参画頂き、新規顧客開拓に向けた活動も想定しております。
●北海道内金融機関への顧客営業各部署の担当者やシステム部門の担当者へ抱えている課題(何を実現したいのか、何に困っているのかなど)をヒアリングし、見積対応や予算化支援など適切なITソリューション・サービスをトータル提案
●新規ビジネス構想立案、および金融機関を主軸とした顧客営業例えばAIやDX等に関連するテーマを元に、地域としてのビジネスモデルを構築し、事業化に向けた仮説検証や、その中からフィージビリティのあるアイデアについては、実際に事業を推進
【案件の魅力】
●最先端のIT、DX案件に携わることができる※グループ会社とも連携し、各種最先端のアセットに触れながら、ビジネス展開を進めることが可能
●システム開発部署も存在するため、開発とのシームレスな連携により、事業化への実現性も高い
●金融以外の他部署もあり、金融だけの枠に捕らわれない業際ビジネスの推進がしやすい環境
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
【業務を通じて獲得できるスキル】
●金融機関向けのソリューション提案、企画提案力が身につくまた企業戦略の策定スキルが身につく
●新規事業創出のノウハウが身につく
●場合によっては開発(システム)へのキャリアチェンジも可能。アプリケーション開発やプロジェクトマネジメント人財にチェンジすることも可能
※当社グループで規定している認定資格制度での、スペシャリティ認定資格の取得も可能(営業、開発、新規ビジネス等の、数々のスペシャリティ人財区分が用意されています)
●社外の公的資格取得や研修支援制度も充実しており、ポータブルスキル形成も十分可能
●数多くのステークホルダーと接することができ、ネットワーク(人脈)形成が可能
●北海道内金融機関への顧客営業各部署の担当者やシステム部門の担当者へ抱えている課題(何を実現したいのか、何に困っているのかなど)をヒアリングし、見積対応や予算化支援など適切なITソリューション・サービスをトータル提案
●新規ビジネス構想立案、および金融機関を主軸とした顧客営業例えばAIやDX等に関連するテーマを元に、地域としてのビジネスモデルを構築し、事業化に向けた仮説検証や、その中からフィージビリティのあるアイデアについては、実際に事業を推進
【案件の魅力】
●最先端のIT、DX案件に携わることができる※グループ会社とも連携し、各種最先端のアセットに触れながら、ビジネス展開を進めることが可能
●システム開発部署も存在するため、開発とのシームレスな連携により、事業化への実現性も高い
●金融以外の他部署もあり、金融だけの枠に捕らわれない業際ビジネスの推進がしやすい環境
●1案件あたりの規模も大きく、数億円規模の大きな提案をすることも可能
【業務を通じて獲得できるスキル】
●金融機関向けのソリューション提案、企画提案力が身につくまた企業戦略の策定スキルが身につく
●新規事業創出のノウハウが身につく
●場合によっては開発(システム)へのキャリアチェンジも可能。アプリケーション開発やプロジェクトマネジメント人財にチェンジすることも可能
※当社グループで規定している認定資格制度での、スペシャリティ認定資格の取得も可能(営業、開発、新規ビジネス等の、数々のスペシャリティ人財区分が用意されています)
●社外の公的資格取得や研修支援制度も充実しており、ポータブルスキル形成も十分可能
●数多くのステークホルダーと接することができ、ネットワーク(人脈)形成が可能
大手総合電機会社でのITサービスの企画・導入提案
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜950万円 ※経験・スキルを考慮の上決定
ポジション
主任クラス
仕事内容
・インダストリー/グリーンエナジー領域の事業部及びグループ会社のインフラ分野のITサービス提案・導入に従事頂きます。
・事業部及びグループ会社の現場課題の抽出及び導入をミッションとしており、各部門と協業しながらPJを遂行頂きます。
・分野に関しては、インフラ基盤やクラウド領域、DX基盤等幅広い範囲を扱う事となり、幅広い知見を活かす事が可能となります。
・担当企業からはITコンサルタントとして頼られる立場となります。
【職務詳細】
・事業部/Gr会社に対するITコンサルタント業務
・事業部/Gr会社からの各種IT(インフラ)分野の社内外サービスの展開
・事業部/Gr会社に対するサーバー更新/導入支援
・事業部/Gr会社に対する機器関連の調達や構築支援
・事業部/Gr会社に導入済の既存サービスに対するサポート
※アプリケーション分野は他部門が対応となり、今回はインフラ分野を中心に扱う部門となります。
※インフラ(ネットワーク、サーバー、セキュリティ/ゼロトラスト)やクラウド領域等、インフラ全般に対応。
※部門は国内及び海外(特に北米/隣の部門は欧州/鉄道事業部門)を対応しており、グローバルで活躍頂ける環境・案件もございます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当グループ会社の取り組みは様々であり、最新の技術を用いて貢献する事が経験可能なポジションです。
・技術、領域において特定の分野に拘らず、幅広いITサービスやソリューションを企画、展開可能な事が魅力です。
・部門内・外との情報共有を進めることで、最新技術の習得、展開を図ることができる組織です。
・事業部及びグループ会社の現場課題の抽出及び導入をミッションとしており、各部門と協業しながらPJを遂行頂きます。
・分野に関しては、インフラ基盤やクラウド領域、DX基盤等幅広い範囲を扱う事となり、幅広い知見を活かす事が可能となります。
・担当企業からはITコンサルタントとして頼られる立場となります。
【職務詳細】
・事業部/Gr会社に対するITコンサルタント業務
・事業部/Gr会社からの各種IT(インフラ)分野の社内外サービスの展開
・事業部/Gr会社に対するサーバー更新/導入支援
・事業部/Gr会社に対する機器関連の調達や構築支援
・事業部/Gr会社に導入済の既存サービスに対するサポート
※アプリケーション分野は他部門が対応となり、今回はインフラ分野を中心に扱う部門となります。
※インフラ(ネットワーク、サーバー、セキュリティ/ゼロトラスト)やクラウド領域等、インフラ全般に対応。
※部門は国内及び海外(特に北米/隣の部門は欧州/鉄道事業部門)を対応しており、グローバルで活躍頂ける環境・案件もございます。
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当グループ会社の取り組みは様々であり、最新の技術を用いて貢献する事が経験可能なポジションです。
・技術、領域において特定の分野に拘らず、幅広いITサービスやソリューションを企画、展開可能な事が魅力です。
・部門内・外との情報共有を進めることで、最新技術の習得、展開を図ることができる組織です。
商業用不動産データ分析基盤サービス会社でのアカウントエグゼクティブ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
600万円〜1500万円
ポジション
アカウントエグゼクティブ
仕事内容
担当するお客様のアカウントオーナーとして、売上計画の立案を行い、お客様の経営・業務課題の深耕から以下にチャレンジしていただきます。
1.主力製品の更なる活用支援(アップセル機会の創出)
2.新規サービスのクロスセリング
具体的には以下のような業務を担当いただきます。
・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案
・ソリューションの選定とその営業活動(既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築)
・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援
・組織変革のコンサルティング
1.主力製品の更なる活用支援(アップセル機会の創出)
2.新規サービスのクロスセリング
具体的には以下のような業務を担当いただきます。
・既存のお客様が持つ課題解決方針の立案
・ソリューションの選定とその営業活動(既存のソリューションが無い場合は開発チームと協業したソリューションの構築)
・お客様の部署単位・会社単位におけるデータ活用・DX支援
・組織変革のコンサルティング
商業用不動産データ分析基盤サービス会社でのカスタマーサクセス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜1200万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
担当するお客様において当社の複数サービスが最有効活用され、お客様の収益向上・業務効率化に寄与できる状態を作っていただきます。
・オンボーディング
- プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援
・アダプション
- ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案
・エクスパンション
- ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善
・オンボーディング
- プロダクトがお客様の業務に組み込まれ、継続的に利活用される状態を迅速に構築するための導入・運用支援
・アダプション
- ユーザー行動を活用したお客様の業務オペレーション改善
ユーザーヒアリング、利用ログ分析を通じたサクセス方針の立案、サービス開発への提案
・エクスパンション
- ユーザー行動、反響データを活用した新サービス導入のための機会発掘
新機能リリース・新サービス導入時のマニュアル作成・改善
製造業向け AI サーヒ スの提供企業での生産工場ラインシステムの導入・保守サポート担当(リーダー候補)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
500万円〜600万円
ポジション
リーダー候補
仕事内容
営業担当と連携を取りながら工場への自社製AI検査システムの導入、改善、アフターフォローを行うメンバーを管理していただきます。
・お客様ごとの装置システムの要件、仕様把握・装置メーカーとの装置仕様の摺合せ、進捗管理
・AIシステムの現場導入(装置メーカーと協力しての装置立ち上げ、自社AI製品の設定)
・自社AI製品の設定、AI学習
・チームメンバーへの教育・指導
・お客様ごとの装置システムの要件、仕様把握・装置メーカーとの装置仕様の摺合せ、進捗管理
・AIシステムの現場導入(装置メーカーと協力しての装置立ち上げ、自社AI製品の設定)
・自社AI製品の設定、AI学習
・チームメンバーへの教育・指導
上場Fintechクラウド型ERPソフト開発・サービス提供企業でのフィールドセールス(デジタルインボイス本部)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
480万円〜680万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
具体的な業務
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール(社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング)
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を
担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、
様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固な
プロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談 受注までの案件コントロール(社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング)
・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック
このポジションの魅力
・中堅規模の企業に対して、経費精算や債務精算などのプロダクトの新規導入を
担当して頂くポジションです。
・この規模はお客様の数が最も多く、業種問わず提案できるプロダクトのため、
様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・本部内に開発機能もあり、プロダクトへフィードバックを通じてより強固な
プロダクト・サービスに進化させていくことへの貢献もセールスとしての魅力です。
大手SIerでの企画開発&新規営業(サイバーセキュリティサービス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
450万円〜900万円
ポジション
課長代理 主任 一般
仕事内容
新規事業である行政機関や公共サービス機関を中心としたクライアント様の抱えるサイバーセキュリティ脅威等の課題解決をビジネスとする部門です。
今後の事業拡大に向けてセキュリティをテーマとした新規サービスの企画開発、新規マーケット開拓を推進するメンバーを探しております。
●職務詳細 ※本人の特性と希望を確認後、主担務を決定します。
1. 営業戦略の企画・立案
デスクトップリサーチやクライアント様へのインタビュー等を通した市場調査や当社グループ・パートナー企業等のセキュリティアセットをインプットに新規アカウント開拓の戦略策定・戦略実行を推進します。
2. 提案・受注活動
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携した新規案件創出からクライアント様のご要望に合わせたサービスの設計・提案実施業務を担当します。
3. 契約・フォローアップ
クライアント様からのオーダー受領後の契約調整、契約締結後のプロジェクトのフォロー、次期案件創出に向けた提案・クライアント様の施策計画策定のご支援等を担当します。
4. 新規サービス企画開発
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携し、各組織の保有するセキュリティソリューション・セキュリティアセットを活用したサービスメニューの企画開発を推進します。
●経験について
ソフトウェア・SaaS型サービスのセールスやソリューションの導入コンサルティング、公共領域でのITコンサルティング業務等の経験が活かせるポジションです。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・ スタートアップ企業の様な組織で、事業拡大に向けた中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・ 行政機関や業界トップのクライアント様と接することで社会全体をデザインする仕事を体感することができます。
・ 事業創出から提案までを一人称で行うことで、自分が企画したサービスの提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。
・ 社内外のセキュリティ技術部門との連携を通じて、最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。
・ 多種多様な経験・スキルを持つ個性豊かなメンバーで構成されており、個人が尊重されるチームです。
今後の事業拡大に向けてセキュリティをテーマとした新規サービスの企画開発、新規マーケット開拓を推進するメンバーを探しております。
●職務詳細 ※本人の特性と希望を確認後、主担務を決定します。
1. 営業戦略の企画・立案
デスクトップリサーチやクライアント様へのインタビュー等を通した市場調査や当社グループ・パートナー企業等のセキュリティアセットをインプットに新規アカウント開拓の戦略策定・戦略実行を推進します。
2. 提案・受注活動
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携した新規案件創出からクライアント様のご要望に合わせたサービスの設計・提案実施業務を担当します。
3. 契約・フォローアップ
クライアント様からのオーダー受領後の契約調整、契約締結後のプロジェクトのフォロー、次期案件創出に向けた提案・クライアント様の施策計画策定のご支援等を担当します。
4. 新規サービス企画開発
当社グループ社内組織・パートナー企業と連携し、各組織の保有するセキュリティソリューション・セキュリティアセットを活用したサービスメニューの企画開発を推進します。
●経験について
ソフトウェア・SaaS型サービスのセールスやソリューションの導入コンサルティング、公共領域でのITコンサルティング業務等の経験が活かせるポジションです。
【アピールポイント(職務の魅力)】
・ スタートアップ企業の様な組織で、事業拡大に向けた中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・ 行政機関や業界トップのクライアント様と接することで社会全体をデザインする仕事を体感することができます。
・ 事業創出から提案までを一人称で行うことで、自分が企画したサービスの提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。
・ 社内外のセキュリティ技術部門との連携を通じて、最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。
・ 多種多様な経験・スキルを持つ個性豊かなメンバーで構成されており、個人が尊重されるチームです。
データ分析会社でのセールスマネジャー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
700万円〜1200万円
ポジション
マネジャー候補
仕事内容
●主な業務内容
・ 予算計画を立てて、実行までをロジカルにシナリオ化し、予算達成へ向けてPDCAを実施
・ 業務上の課題をフローに落とし込んでデータ解析を手段する提案書を作成
・自らサービス概要の説明ができ、確度の高い状態でアナリストへ繋ぐ
●顧客開拓、提案営業、商談・見積、受注手配、納品請求及び顧客フォロー
●若手の営業担当者の成長支援
●その他、付随業務
・ 予算計画を立てて、実行までをロジカルにシナリオ化し、予算達成へ向けてPDCAを実施
・ 業務上の課題をフローに落とし込んでデータ解析を手段する提案書を作成
・自らサービス概要の説明ができ、確度の高い状態でアナリストへ繋ぐ
●顧客開拓、提案営業、商談・見積、受注手配、納品請求及び顧客フォロー
●若手の営業担当者の成長支援
●その他、付随業務
【名古屋または大阪】東証プライム上場 大手プライムSIerでのクラウド&セキュリティ領域におけるエンタープライズ向けアカウント営業
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
リーダークラス
仕事内容
クラウド(パブリッククラウド、プライベイトクラウド)及びセキュリティ(クラウドセキュリティ(特にMS)/セキュリティコンサル/SOCサービス/脆弱性診断等)の営業、顧客深耕、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きたい。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験/習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。
【キャリアパス】
●1年後:チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後:数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理(PDCA)を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援などを実施して頂きたい。
⇒エンタープライズ向け営業プロセスを経験/習得されており、自ら戦略立案と実行が可能な人材を求めています。案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来るタイプが望ましいです。情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせている事を求めています。
【キャリアパス】
●1年後:チームの中核として、自らのスキルで案件ドライブが可能。
●5年後:数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客別戦略の立案、営業計画の管理(PDCA)を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。
【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準に対応したサービスの更なる進化と技術力の強化に注力しいます。そして、クラウドとセキュリティの両軸においてコンサルティング力と40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えています。
当営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指し、注力ソリューションを通じた新規開拓や戦略アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当頂く事が可能です。
米大手金融事業向ソフトウェア企業でのSenior Sales Manager (Financial Services)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
応相談(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション
Sales Manager
仕事内容
Are you curious, motivated, and forward-thinking At Our company you’ll have the opportunity to work on some of the most challenging and relevant issues in financial and technology. Our talented people empower us, and we believe in being part of a team that is open, collaborative, entrepreneurial, passionate and above all fun.
What you will be doing
Sells products and/or services and develops new account relationships.
Solicits and maintains network of prospects.
Initiates contact with prospective customers to sell targeted our company products and/or services.
Works as a member of a sales team to sell assigned products or services to identified key accounts.
Demonstrates product knowledge including various solutions, markets and competitive intelligence.
Prepares and presents proposals to clients utilizing our company resources and tools.
Negotiates, structures and closes “deals” that meet customer expectations and our company’s ability to deliver; utilizes appropriate company resources per the resources plan to provide product marketing support or specialized product sales expertise.
Assists in the development of sales plans and strategies.
Meets sales goals and objectives.
Other related duties assigned as needed.
What you will be doing
Sells products and/or services and develops new account relationships.
Solicits and maintains network of prospects.
Initiates contact with prospective customers to sell targeted our company products and/or services.
Works as a member of a sales team to sell assigned products or services to identified key accounts.
Demonstrates product knowledge including various solutions, markets and competitive intelligence.
Prepares and presents proposals to clients utilizing our company resources and tools.
Negotiates, structures and closes “deals” that meet customer expectations and our company’s ability to deliver; utilizes appropriate company resources per the resources plan to provide product marketing support or specialized product sales expertise.
Assists in the development of sales plans and strategies.
Meets sales goals and objectives.
Other related duties assigned as needed.
コンテンツマーケティング事業会社でのWebマーケティングセールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
〜870万円
ポジション
担当者
仕事内容
●ポジションの概要
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。
●ポジションの魅力
<Webマーケティングの知識が身につく>
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。
<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には入社1年目で全社MVPを獲得したメンバーも!
<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。
●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する
●具体的な仕事内容
<研修期間中の進め方>
3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。
▼1ヶ月目
座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
▼2ヶ月目
上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
▼3ヶ月目
定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に
<業務の流れ>
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
・Webマーケティングに関する現況及び課題
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
▼提案
・Webマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング(SEOやコンテンツマーケティングなど)
・アナリストと連携して提案資料の作成
・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案
<豊富なキャリアパス>
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。
(例)
アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行
既に自社のことを認知しているクライアントに対し、悩みや課題、ニーズをヒアリングし最適なプランを提供するポジションになります。新規アポイントの獲得は別チームが行うので テレアポ等の商談獲得業務を行うことはございません。お客様に寄り添ったソリューション営業に専念することができます。
●ポジションの魅力
<Webマーケティングの知識が身につく>
お客様先は、日用品や不動産などのtoC領域から人材やITなどのtoB領域と幅広く、規模もスタートアップ〜大手上場企業と多岐にわたるため、様々なWebマーケティングの課題に触れることができます。また、当社の創業時よりSEOの技術責任者として事業拡大に貢献した管掌役員、8年以上アカウントプランナーとして活躍しているGMやマネージャーから業界TOPレベルのSEOナレッジを学ぶことができます。
<営業スキルを磨ける環境>
メンバー間で成功事例、失敗事例の共有や研修などを行っているため、SPIN営業を土台とした課題解決型の営業スキルを身に着けることができます。また、商談の振り返りには音声解析ツール等を積極的に活用し、コロナ下におけるオンライン営業でもスキルアップができる環境を整えています。中には入社1年目で全社MVPを獲得したメンバーも!
<豊富なキャリアパス>
複数のサービス・事業を展開しているため、コンサルタントやSaaSのカスタマーサクセスなど、自身の志向や興味に合わせた多彩なキャリアパスを選ぶことができます。また自身のキャリアに合わせて他部署と兼任をすることも可能です。
●配属部署のミッション
企業のマーケティング課題をコンテンツマーケティングの力で継続成長できるように支援する
●具体的な仕事内容
<研修期間中の進め方>
3ヶ月間の研修期間があるため、業界未経験者でも安定して成果が出せる仕組みが整っています。
▼1ヶ月目
座学を中心としたインプットや実際の商談同席、各商材理解、及びロールプレイングの実施
▼2ヶ月目
上長同席のもと実際の顧客対応を徐々にスタート
▼3ヶ月目
定着度合いを見ながら、一人で新規提案の企画からクロージングまでを推進できる状態に
<業務の流れ>
アポイントは別チームが獲得するので、クライアントの課題分析と提案に集中して取り組むことができます。契約締結後は、コンサルタントやアナリストなどへサービス開始に向けたディレクションをします。
▼初回訪問ヒアリング
・Webマーケティングに関する現況及び課題
・3C分析などを用いたお客さまのビジネスモデルや事業成長の理解
・お客さまの組織体制の理解
▼提案
・Webマーケティング課題の分析・特定
・お客さまの課題解決のための戦略のプランニング(SEOやコンテンツマーケティングなど)
・アナリストと連携して提案資料の作成
・お客さまへプレゼンテーション
▼契約締結〜サービス開始
・申込書の作成/契約書の締結に関する手続き
・コンサルタントやアナリストへの引き継ぎ
・サービススタートのためのディレクション
・ご契約後、お客さまへのアフターフォロー
・既存顧客への改善提案
<豊富なキャリアパス>
関連部署への異動や兼任を活発に行っている文化があり、今までの経験や希望をもとに多彩な選択肢からキャリアを選ぶことができます。
(例)
アカウントプランニング部門のマネージャーとしてメンバーの育成など組織づくり
Webコンサルティング部門でのクライアントの課題解決
SaaS部門でのカスタマーサクセスやプロダクト開発
マーケティング部門で自社のマーケティング戦略の立案・実行
AIベンチャーでのソリューションデザイナ
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
910万円〜1100万円
ポジション
担当者〜
仕事内容
現在当社では、バス運行会社(以下A社)とともに脱炭素化に向けた電気自動車導入・人手不足問題解消に向けた自動運転バスの導入を推進するためのプロジェクトを推進しています。AIの技術的知見を持ったソリューションデザイナが中心となり、電気自動車・自動運転バス導入に当たっての事業性検討の推進や、スケジューリング等AIを活用した運行管理システムの構築を行っています。今後はA社との協業をさらに推進し、共同事業化なども見据えた当社の新規事業として立ち上げていく予定です。
本ロールでは、A社とのプロジェクト専任担当として、他のソリューションデザイナとともにA社と推進している電気自動車導入・自動運転解消プロジェクトを推進いただきます。また、共同事業化に向けた検討・事業化の推進を行っていただきます。
※プロジェクトの状況により、部分的に別プロジェクトへアサインすることがあります。
<職務内容>
●A社とのプロジェクトの実行推進
・プロジェクト企画・要件定義
・プロジェクトマネジメント
・事業戦略・オペレーション立案
・デジタル・IT戦略立案
・データの簡易分析・エンジニアと連携した成果創出・クライアントへの報告
(※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません)
●A社との共同事業化の検討・推進
・協業スキームの検討・合意形成
・事業化に向けた事業計画作成及び関連する検討
<当社の魅力>
●23年7月に東証グロース市場に上場し、第二の進化フェーズ。自身の考えを事業・組織作りに反映し、会社の成長に最前線で貢献できます。
●業界のリーディングカンパニーとのプロジェクト多数。クライアントとともに業界変革をビジネス・技術の両面から推進できる環境で、世の中にないイノベーション人材/プロフェッショナル人材を目指せます。
・メンバーの半数以上がクライアントとの継続的なプロジェクトを推進しており、役員クラスへの提案を経験しています。
●エンジニアとの協業チームで活動。当たり前のように技術を日常的に扱うため、先進技術のビジネス活用を企画から実装・活用まで一気通貫で実現するプロフェッショナル性を追求できます。
・AI業界未経験のDXコンサルタント出身メンバーが入社2年でデータ分析・アルゴリズム検討・モデル開発マネジメント・業務の組み込み計画・運用体制構築までの企画・提案・実行を担当しています。
●バリューが出ていれば自由な働き方ができるため、プライベート・業務・自己研鑽をバランスよく実現することができます。
本ロールでは、A社とのプロジェクト専任担当として、他のソリューションデザイナとともにA社と推進している電気自動車導入・自動運転解消プロジェクトを推進いただきます。また、共同事業化に向けた検討・事業化の推進を行っていただきます。
※プロジェクトの状況により、部分的に別プロジェクトへアサインすることがあります。
<職務内容>
●A社とのプロジェクトの実行推進
・プロジェクト企画・要件定義
・プロジェクトマネジメント
・事業戦略・オペレーション立案
・デジタル・IT戦略立案
・データの簡易分析・エンジニアと連携した成果創出・クライアントへの報告
(※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません)
●A社との共同事業化の検討・推進
・協業スキームの検討・合意形成
・事業化に向けた事業計画作成及び関連する検討
<当社の魅力>
●23年7月に東証グロース市場に上場し、第二の進化フェーズ。自身の考えを事業・組織作りに反映し、会社の成長に最前線で貢献できます。
●業界のリーディングカンパニーとのプロジェクト多数。クライアントとともに業界変革をビジネス・技術の両面から推進できる環境で、世の中にないイノベーション人材/プロフェッショナル人材を目指せます。
・メンバーの半数以上がクライアントとの継続的なプロジェクトを推進しており、役員クラスへの提案を経験しています。
●エンジニアとの協業チームで活動。当たり前のように技術を日常的に扱うため、先進技術のビジネス活用を企画から実装・活用まで一気通貫で実現するプロフェッショナル性を追求できます。
・AI業界未経験のDXコンサルタント出身メンバーが入社2年でデータ分析・アルゴリズム検討・モデル開発マネジメント・業務の組み込み計画・運用体制構築までの企画・提案・実行を担当しています。
●バリューが出ていれば自由な働き方ができるため、プライベート・業務・自己研鑽をバランスよく実現することができます。
コンピュータ・ソフトウェア会社における製品企画・プロダクトセールス候補(デジタルマーケティングサービス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。
本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトであるデジタルマーケティングサービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。
この募集によって、様々なクライアントに対する販売促進や企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと考えております。
●主な業務内容
・マーケティング(市場/技術調査・方向性検討)
・プロダクトビルドアップ(マーケティング結果の反映)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・プロモーション企画/検討/実行
・アライアンス(パートナー発掘・調整)
・パートナーフォロー
そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。
本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトであるデジタルマーケティングサービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。
この募集によって、様々なクライアントに対する販売促進や企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと考えております。
●主な業務内容
・マーケティング(市場/技術調査・方向性検討)
・プロダクトビルドアップ(マーケティング結果の反映)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・プロモーション企画/検討/実行
・アライアンス(パートナー発掘・調整)
・パートナーフォロー
そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。
コンピュータ・ソフトウェア会社における製品企画・プロダクトセールス候補(IoTサービス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。
本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトである現場データ管理ソリューション、および遠隔作業支援サービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。
この募集によって、どのようなクライアントに対して能動的に販売促進をしていくか、当社側からの意思に基づいた営業活動、企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと思っています。
●主な業務内容
・マーケティング(市場/技術調査・方向性検討)
・プロダクトビルドアップ(マーケティング結果の反映)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・プロモーション企画/検討/実行
・アライアンス(パートナー発掘・調整)
・パートナーフォロー
そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。
本ポジションでは、急成長を遂げているプロダクトである現場データ管理ソリューション、および遠隔作業支援サービスの製品企画、アライアンス、プロダクトセールスをご担当いただきます。
この募集によって、どのようなクライアントに対して能動的に販売促進をしていくか、当社側からの意思に基づいた営業活動、企画業務を進めていき、サービス拡大を図っていきたいと思っています。
●主な業務内容
・マーケティング(市場/技術調査・方向性検討)
・プロダクトビルドアップ(マーケティング結果の反映)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・プロモーション企画/検討/実行
・アライアンス(パートナー発掘・調整)
・パートナーフォロー
そのほかにもAI・IoT・Cloudの技術を用いた他の自社サービスに関わっていただく可能性もあります。
コンピュータ・ソフトウェア会社におけるセールス(建設)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社では、AI・IoTプラットフォームの開発や、農業・医療・建設といった様々な産業のイノベーションを起こすための新規サービス・アプリケーションの開発を行っています。
本ポジションは、2021年5月にリリースした建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションのプロダクトセールス(直販)、またはパートナーセールス(代理店販売)をご担当いただきます。
●具体的な職務内容
<プロダクトセールス(直販)>
・建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの直販営業(リード獲得、及びリード<見込み顧客>からの受注獲得)
・問い合わせ顧客からのセールス業務、ニーズヒアリング
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進 など
<パートナーセールス(代理店営業)>
・既存パートナーとのリレーション構築・強化
・パートナー経由での建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの販売(セールス・マーケティング・技術支援活動)
・新規パートナーの開拓
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進 など
本ポジションは、2021年5月にリリースした建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションのプロダクトセールス(直販)、またはパートナーセールス(代理店販売)をご担当いただきます。
●具体的な職務内容
<プロダクトセールス(直販)>
・建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの直販営業(リード獲得、及びリード<見込み顧客>からの受注獲得)
・問い合わせ顧客からのセールス業務、ニーズヒアリング
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進 など
<パートナーセールス(代理店営業)>
・既存パートナーとのリレーション構築・強化
・パートナー経由での建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの販売(セールス・マーケティング・技術支援活動)
・新規パートナーの開拓
・顧客の声を反映した建設業界向けの高精度3次元測量ソリューションの改善施策立案・推進 など
コンピュータ・ソフトウェア会社における法人セールス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜900万円(賞与込)
ポジション
担当者〜
仕事内容
当社では、オフィス業務のデジタル化を促進するCorporateDXサービスや、AI・IoTプラットフォームの企画・開発、医療・建設といった様々な産業のDX(=IndustrialDX)を推進する新規サービス・アプリケーションの企画・開発を行っています。
当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス(直販)としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。
●具体的な職務内容<例>
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・リレーション構築・強化
◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立
当社のAI・IoT技術をベースに重点顧客と共に各産業における新規事業を創造するメジャーアカウントセールス、さまざまなDXサービスの販売拡大を担うプロダクトセールス、あらゆる産業の企業様からの問い合わせから新たなビジネスの種を見つけるインサイドセールスと、各チーム・担当が連携しながら当社の売上を創り出していただきます。
現在、DXサービスの販売拡大を行うプロダクトセールス(直販)としてご活躍いただける方を探しております。
※担当するクライアント・職務の詳細は、スキル・ご経験のマッチ度や事業状況などに応じて決定いたします。
●具体的な職務内容<例>
◇プロダクトセールス
・各種DXサービスの直販営業(新規顧客の開拓・セールス・マーケティング・技術支援活動)
・提案活動(提案書作成、プレゼンテーション)
・ビジネス環境(販促資料、規約等)整備
・リレーション構築・強化
◇メジャーアカウントセールス
・既存アカウントに対するIndustrialDXの売上拡大
・新規アカウントに対するIndustrialDXの営業活動
・自社プロダクトによるライセンスモデルの成立
SaaS企業でのソリューションコンサルタント(カスタマーサクセス)
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ
400万円〜600万円
ポジション
ソリューションコンサルタント
仕事内容
●DXを通じた現場課題の解決に直接貢献いただく事がミッションです
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化
【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。
◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。
※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。
プロダクトの導入支援だけでなく、活用度向上、結果的に業務効率向上を目指して、様々な角度からコンサルティングをしていきます。顧客のニーズをもっとも深く理解する立場として、社内の他部門とコミュニケーションを取りながら、プロダクトの改善提案やCX向上を担う重要なポジションです。
【具体的な業務内容】
・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化
【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨 産業です。
すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。
◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。
※顧客訪問があるため、首都圏もしくは大阪・名古屋などの大都市圏にお住いの方限定となります。