ITセールスの求人一覧

【職務内容】
デジタル化が加速する中、当事業部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界は多数あり、これまでのご経歴や適性を踏まえながら配属を行います。

＜担当業界＞
ホテル、レジャー産業（テーマパーク・スポーツ・スタジアムなど）、不動産ディベロッパー、公営競技（競馬・競艇・競輪・オートレース）、商社、卸売業、エネルギー企業

＜ソリューション営業について＞
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・対応顧客は一部上場大手企業中心、既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪
・営業活動はマネージャーチーム単位（3〜8名程度）で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行（SE部隊、製品部隊、ベンダーなど）

【ポジションのアピールポイント】
・担当業界は多数あり3〜5年目安で定期的な人事ローテーションを実施。生涯同じ業界、顧客を担当するということは殆どなく、幅広い業界対応経験をすることでキャリア形成が実現可能です。
・業績は年々右肩上がりに事業成長しており、直近6回連続で社長賞を受賞しています。
・人員構成では20〜30代が全体の過半数で非常に活気のある職場です。
・COVID-19を機に新しい働き方も積極的に取り入れています。
・業務外でも所属や役職の垣根を超えたコミュニティの場を定期的に実施しています。（直近はオンラインツールを活用し実施しています）

配属先部署：設計ソリューション部門（ＩＴソリューション事業部）

【仕事内容】
公共土木工分野へのＩｏＴ活用に関する調査及び情報サービスの企画・提案。

国内キャリアのＩＴシステム部門様に対して、お客様課題の発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件を推進をお任せします。具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
様々な内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、会社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のにーズの先を読みフレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱いお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークフォルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・社会の基盤を支えるキャリアの国内最大規模の大規模システムにおける企画提案から運用までビジネス全体マネジメントも経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

▼セールス統括部の具体的な業務内容
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

CEOの右腕として、既存ビジネス（TECH事業/スプランク等）における事業領域の拡大（既存顧客とのリレーション強化、新規顧客の獲得）、並びに今後予想される新規事業における顧客獲得の統括責任者として、企業成長に貢献していただきます。

●事業戦略の立案・実行／事業数値／予実管理
●ビジネス部門の統括
●全社のビジネスラインの戦略設計
●既存事業グロースのための事業計画、営業企画
●新規事業の企画立案やマネタイズ設計
●アライアンス企画や提携先開拓

【業務概要】
当社製品の営業担当として、セキュリティソフトウェアメーカーである当社が提供しているSaaS型ソリューションをはじめとした多彩な製品に携わっていただきます。

さらなる拡販を狙ったパートナー企業との関係深耕やキャンペーン、セミナー開催、技術勉強会等各種戦略等について、主導的な立ち位置で企画・実行いただきます。製品戦略立て、企画要素が強いポジションになりますので、これまでのご経験を活かしてご活躍ください。

※配属エリアならびに担当市場については、ご希望とご経験・ご志向性を加味し決定していきます。（基本的にはエリア採用ですので、転居を伴う転勤はよほどのことがない限り発生しません。）

・当社製品の拡販営業
・パートナーとの関係構築（製品導入のためのセミナー／技術勉強会の実施）
・セールスキャンペーン等のパートナー戦略のプランニング及び実行

ご経験によっては次期マネージャー候補として、当社の営業組織改善のミッションに携わっていただく可能性もございます。

未来共創推進部ではデジタル証券周辺領域（デジタル通貨含む）やブロックチェーンの技術を使った投資商品の開発を行っています。
デジタル証券周辺領域であるSTOサービス開発案件の中心メンバーとして以下のミッションを担っていただくポジションです。

【業務詳細】
・ブロックチェーン基盤ベースでのサービス展開を目的とした、市場調査、戦略・企画の立案の実行
・販売戦略の立案、パートナー戦略の立案、パートナー企業へのアプローチ、提携交渉
・担当事業の事業計画作成/予実管理、KGI/KPIの策定/管理

弊社が用意しているセキュリティ教育サービス（SANSトレーニング、CISSP CBKトレーニング、セキュアEggs（当社オリジナルトレーニング）を運営管理し、さらに営業プロモーションや販売代理店やトレーニング提供元企業との関係強化など、セキュリティトレーニングを運営するにあたっての全般的な管理が主な業務内容です。当社は、高度で実践的なセキュリティトレーニングを提供できる強みがあります。

●業務内容
・セキュリティ教育サービス（トレーニング）の運営
　スケジュール通りにトレーニングを開催するにあたってのタスク整理、スケジュール管理、リソース確保、メンバへの指示、応募状況管理、トレーニング開催時の運営（現地対応など）
・セキュリティ教育サービス（トレーニング）の営業プロモーション
　大口顧客とのコミュニケーションによるトレーニング受講者の確保と追加、マス向けのプロモーション・宣伝、営業の企画と実施（メール、コール、デジタルマーケティングなど）、問い合わせ対応やその管理、継続的なフォロー（情報提供、悩み解決など）
・販売代理店管理・トレーニングコンテンツ提供元との関係強化
　弊社トレーニングを販売する代理店とのリレーション強化、情報提供、状況確認。トレーニングコンテンツを提供してくれる企業（SANSなど）との交流、関係強化
・契約手続き対応（契約書、NDA、与信など）

2019年12月に出荷が始まった家族型ロボットの利用継続支援を実施いただきます。
ご購入いただいたお客様へのオンボーディングや、SNS・LINE・MAツール・メールを活用したユーザーコミュニケーションにおける統括管理をお任せいたします。顧客満足度向上とサービス改善に向き合うカスタマーサクセスは当社において非常に重要な役割となります。

【業務内容】
●ロボットをご購入いただいたお客様とのコミュニケーションデザイン設計
?SNS・LINE・MAツール・メールを使った販促施策の企画立案及び運営管理
?ロイヤリティ醸成を主体とした顧客コミュニティの企画立案及び運営管理
?イベント/セミナーの企画立案及び運営管理?お客様の課題解決や顧客満足度を上げる施策の企画立案
?その他各種キャンペーン等の販促活動の企画・運営
●チャーンレート・NPSなどの予実管理
●コンタクトセンターの運営管理
●ピープルマネジメント
●上記を実現するためのオペレーション設計構築（ベンダーとの協業あり）

メガバンクおよび同グループ向けに対する営業活動。
3大業務（預金・貸出・為替）や法人／リテール業務、国際業務、お客様内営業支援業務などに関し、金融トレンドをベースとした、ビジネス企画やＳＩ案件の獲得に注力。特にキャッシュレス、社会貢献案件、電子化などの市場ニーズ合わせた提案を推進中。
基盤インフラビジネスにおいては、ＡＷＳ等クラウド基盤、AI基盤、APIGateWay、CloudIntegrate、BlockChain　SFDCなどに注力。その上で稼働するアプリケーション構築提案の増加、特に従来の開発に加え、アジャイル開発を早期に実現し、モバイル系アプリケーション開発も増加。これまでのSI案件だけでなく、事業企画関連の案件にも携わることが出来はじめており、それに対応する中間層が不足している。

＜キャリアパス（1年後・5年後）＞
当面はアカウント営業活動に注力頂き、ご自身の担当となった領域・業務の定着させること、2年目以降目途に営業戦略（アカウントプラン）策定、プラン遂行し、担当領域の拡大・戦略テーマの獲得を目指して頂きます。
その結果、組織貢献度に応じて、評価が高まればリーダー層（主査）に昇格となり、配下のメンバーを統率し新たな営業活動推進となるイメージです。
その後のキャリアパスにおいても、より戦略性の高い領域で組織貢献が高ければ、更なる上級職の道が見えてきます。

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
規模的な投入人員数は当社グループ全体で500名（特定メガバンクでの実績、TOPシェア）の参画。最近では社内他事業部、当社グループでのプロジェクト参画なども多くなり、当社ならび当社グループの強みを生かしたソリューション、技術を活用した提案が多い。また、社会インフラの革新を担えるインフラを補修している。
最大の魅力は当社での貢献もあるが、金融大企業グループのアカウント案件を通し、自身の仕事が社会貢献につながっていることを身近に感じることが出来る。

【業務詳細】
今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、
AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、
弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの
課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
　●（ソリューションデザイナ）
クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
受注プロジェクトに関する業務
　　AI活用のプロジェクト要件定義
　　AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　　エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　　AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　　クライアントのデータの簡易的な分析
　　（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

自社パッケージソフトの新規顧客や既存顧客に対する提案営業をお任せします。

●新規営業
新規顧客は、大手法人および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手法人の中からアプローチすべき法人を見極める能力も求められます。
弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット法人の見極め・アプローチ・訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなく
SFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
日本を代表する大手法人の経営課題を想定し、
顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

●既存営業
既存顧客は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手法人ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

1.業務概要：
●お客様が抱える経営課題や事業課題を把握し、自社のITコンサルティングやシステムソリューション、プロダクトソリューションを駆使した提案を導出します。
●業務範囲としては、パーミッションの取得から、お客様の中期経営計画や課題をサーベイし、お客様の課題にあったソリューションを提案していきます。
また、プロジェクト化したものに対しクリティカルサクセスファクター（主要成功要因）は何かを整理し、その後技術(エンジニア)と連携し契約に繋げていくため、一気通貫して対応することができます。
●カウンターとなるシステム部門は当事業部外販の要であるインダストリーソリューション統括部です。同統括部では、大手顧客に対してプライムで対峙し、多くのシステムコンサル・構築提案を実施し、デリバリしております。
●ITの知識や社内外の調整力、お客様の課題に対しての提案力がつくだけでなく、今回のポジションはソリューション営業と営業職のなかでも最上位にあたるため、営業としての市場価値を上げることができます。

2.今後のキャリアパス：
特定アカウントと開拓用のリードを一定量ご担当いただきますので、そこから課題の可視化及び案件化・商談推進をお任せいたします。お任せするアカウントの深耕PDCA、リード活用施策のPDCAもセルフドライブいただき、次期セールスマネジャーを目指すことができます。

3.魅力：
今回のポジションでは単に数字を作るのではなく、お客様の課題にあった最適なソリューションを提案を実施することで、お客様が抱える経営課題を解決していきます。提案力やコントロールできる能力を身につけ、幅広い仕事に関わることで、個人の成長だけでなく、事業拡大に関わっていることを実感いただけます。

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心にオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリの企画・開発・運用を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手企業を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティングやシステム担当者に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面など総合的に理解した上で、お客様のニーズに即した企画および開発運用の提案営業をすることが求められます。

具体的業務内容

・O2O/OMOソリューションの企画・開発・運用の提案営業
・マーケティングプラットフォーム「FANSHIP」を活用したO2O/OMOアプリの企画・開発・運用の提案営業
・O2O/OMOアプリ開発後の成長支援の提案営業

新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。


＜この仕事の魅力（キャリアイメージ）＞
・大手クライアントとのお仕事になりますので、業界を牽引するクライアントのシステムに携わる機会ができます。案件規模も年々大きくなっていきます。
・マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとのやり取りがありますので、幅広い業務経験を得ることができると思います。
・自社のソリューションだけではなく、他のソリューションとの連携を含めた提案など、柔軟性をもたせた企画提案の経験ができます。

・自治体向けシステム導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。長野県内の自治体（県市町村）より課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。

【ポジションの特徴】
扱うシステムの領域は、防災情報、電算処理、税管理、福祉など領域は様々です。地域住民の豊かな暮らしを支える、やりがいのある業務です。真っ向から課題に向き合い、きめ細やかな解決立案が求められるポジションです。

AI技術を活用してヘルスケア領域で変革をドライブする事業開発・コンサルタント募集！

上場を目指すAIスタートアップの医療介護ヘルスケア領域において、経営者と共に下記の業務に取り組んで頂きます。

＜具体的な担当業務＞
・ライフサイエンス・ヘルスケア企業向けエンタープライズAIプラットフォーム事業開発
・大手製薬企業におけるデジタルトランスフォーメーションの推進
・デジタルヘルスプロダクトの企画・開発推進
・医学系アカデミアとの共同研究による新規シーズ発掘やエビデンス構築
・中長期の事業戦略立案・推進、ビジネスモデル開発
・ヘルスケアエコシステムを織りなす主要ステークホルダーとのアライアンス企画・推進

●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【業務例】
・弊社製品の導入支援
・弊社製品を利用したお客様の業務改革推進
・弊社製品開発支援

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材でカスタマーサクセスとしてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

今回の募集は、介護事業所向けSaaS上で展開している通信領域の責任者候補であり、入社後はICT機器を扱うチーム内のISのマネジメントを担っていただくポジションです。


▼配属部署について

介護事業者の経営をテクノロジの力で支援するサービスを運営しています。
介護保険請求（レセプト）やシフト作成などの業務支援だけでなく、求人や勤怠管理、給与計算などの人事労務面、会計ソフトなどの経理面、備品の通販サイトや格安スマホ、光回線などの購買面など、介護事業所経営に必要なサービスを網羅的に提供しています。

【入社当初】
・セールスメンバーのマネジメント
・戦略策定、企画立案、オペレーション設計、KGI/KPI管理、ダッシュボード作成、各種数値の分析・算出
・取引ベンダーとの交渉・折衝及び販促企画の立案、新サービスの提案
・トラブル・クレーム対応、規約・ガイドライン策定
・人材育成、組織構築
・その他上記に付随する業務

【入社後〜2年以内　※能力に応じて】
・セールスのみならず、マーケティング、セールスアドミ、バックオフィスを管掌とする事業全体の統括
・中長期戦略立案、P/L及び予実管理、組織構築、BCP策定、BPR企画
・管掌する機能全体を包括的に捉えた戦略立案及び推進するための企画設計
・SMS全体及び事業部内の他Grとの連携施策、社外ベンダーとのビジネススキームにおけるレギュレーションの調整・交渉・折衝
・委託会社や子会社（コールセンター）との協業を含むフルフィルメントサービス全体のオペレーション構築・改善提案
・組織の高度化とメンバー育成、査定を含むマネジメント全般

1，テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む）
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2，商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
※次回の商談で具体的なご提案ができる状態にすることが目標
3，商談対応（直接訪問もしくはWEB）
4，商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5，商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6，POC提案、およびクロージング対応
7，POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

＜ポジションの魅力＞
・弊社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。弊社であれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得する為には施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

日本の中央省庁・官公庁のDX（デジタルトランスフォーメーション）に興味はありませんか？2018年に政府が発表した「クラウド・バイ・デフォルト」以降、パブリックセクターのクラウドを取り巻く環境は歴史的な転換点を迎えています。パブリックセクターの事業開発チームでは、日本の中央政府・官公庁の有するレガシーシステムの、クラウドのテクノロジーを用いたマイグレーションをデザインし、推進していくことで、日本の社会全体のDXを加速していきたいと考えています。

このポジションは、中央省庁・官公庁のレガシーシステムのマイグレーションにフォーカスし、アカウントマネージャ、ソリューションアーキテクト、PSM、パブリックポリシー、マーケティングなどの関連チームと連携した上で、中央省庁や官公庁のマイングレーションをリードすることが期待されています。また、このポジションでは、パブリックセクターにおいて求められる高い水準のマイグレーション実現のため、中央省庁や関連機関の、CIO、情報システム部門長、既存ベンダーなど、シニアなステークホルダーと深い議論をしていくことが求められます。また、グローバルのパブリックセクターチームに、日本におけるベストプラクティスを展開することも期待されています。

Role & Responsibility

・中央省庁・官公庁のお客様とのマイグレーションに関する議論のリード
・マイグレーションに関する技術的なナレッジ、メソドロジー、支援プログラムの概要を踏まえた、お客様のクラウドジャーニーのデザイン
・パブリックセクターのお客様・パートナーを対象とした、マイグレーションに関するセミナー・ワークショップの企画・実行
・パブリックセクターにおけるマイグレーションに関連するプログラムの提案と、プログラムオーナーにフィードバックの提供
・パブリックセクターにおけるマイグレーションに関するベストプラクティスを集約と社内への展開

まずはマネジャーの下で、コンサルタント/アナリストとして以下のような業務を遂行しながら、経営コンサルタントとして研鑽を積んでいただきます。

業務内容：

　・事業戦略/営業戦略の策定に関する業務
　・上記に付随するビジネスデューデリジェンスをはじめとする調査業務
　・営業戦略・施策の実行(e.g.,アライアンス先企業の選定・提携に向けた交渉の実施)
　・KPIモニタリング・ポートフォリオ見直し
　・クライアント組織におけるPMO、等

プロジェクトテーマ例：

・セールスマネジメント（短期成果創出領域）支援
　ーBDD(Business Due Diligence)
　ープライシング
　ーターゲティング
　ー営業マネジメント
　ー広告・販促
・グロースプランニング（中長期成果創出領域）支援
　ー中長期的市場環境分析
　ー新商品開発
　ーDX
　ー採用/育成
　ーブランディング

また、今後のキャリアパスとしては、経営幹部として当社の経営戦略を担う立場を目指していけます。
　・プロジェクトメンバーの指導／育成
　・新たなコンサルティング/新規事業のサービス開発

当社と他のコンサルティングファームとの違い／魅力
●成果報酬型のコンサルティングとベンチャーの両方を経験できる環境
　・成果報酬型というハイリスクなサービスを提供しているため、真のクライアントファーストが実現可能
　・コンサルティング会社でありながら、急速に事業拡大していくフェーズでのマネジメント経験を得られる
　・新規事業を創出できるカルチャーがあり、起業に近い業務内容
コーポレート・カルチャー
・非常にフラットな組織です。「誰が言ったかよりも、何を言ったか」が重要で、CEOもメンバーも同じ土壌で議論します。
・アウトプットベースでの評価が中心であるため、ワークライフバランスは自ら調整することが可能です。
・急成長中のベンチャー特有の熱量があります。
・平均年齢は32歳。20代・30代の社員が多く、前職のバックグラウンドもさまざまです。
・意欲的にチャレンジする人には常に門戸が開かれている風土です。

魅力的な経営者
「1人の魅力ある経営者よりも、100人の魅力あるメンバーのいる企業にしたい」と代表は考えており、自ら語るように、社員に対して会社へのロイヤリティは求めず、社員一人ひとりが100％のパフォーマンスが出せるように会社はどうあるべきかを常に考え変革しています。

●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【業務例】
・弊社製品の導入支援
・弊社製品を利用したお客様の業務改革推進
・弊社製品開発支援

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材でカスタマーサクセスとしてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

●業務内容
近年、世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)やAI（人工知能）。
国内RPAトップサービス製品の顔としてお客様へのご支援を中心に活動してきただきます。
【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

業務オペレーションに係るあらゆるクラウドサービスをつなぎ業務の自動化を実現するロボットクラウドサービスの営業業務（インサイドセールス）ポジション、リーダー候補の募集です。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループの新規事業に位置付けられ、現在サービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズとなっており、ユーザーと関係性を構築しながらプロダクトの価値を感じてもらい、継続利用いただく、クラウドサービス事業において極めて重要なミッションをになっていただくポジションとなります。

●業務詳細
・事業拡大に向けた戦略立案、営業活動（基本はオンラインセールス）
・サービス利用問合せ希望企業への対応（電話、メール、チャット）
・サービス申込みの案内及び申込みに関する問い合わせ対応（電話、メール、チャット）
・無料ユーザー（トライアル）から有料ユーザーへの案内（エスカレーション）
・サービス利用にともなう設定サポート（電話、メール、チャット）
・既存ユーザーの利用状況把握、要望のヒアリング（仕組み化を含む）
・問合せを減らるための各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション
・ユーザーのロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の改善）
・事業拡大に伴うCSチームの体制設計、構築（一部採用）

【カスタマーサクセス／顧客数急増中のサービスにおけるリーダーを募集】
バックオフィスをメインに、ヒトが行っている業務を自動化するSaas型自社サービスのカスタマーサクセス業務のリーダーを募集しています。

ロボット/AIの事業を10年に渡り展開してきた当社グループ。新規事業開発部門のサービス開発及びユーザー獲得拡大フェーズというアグレッシブな環境で、顧客の要望に応えるだけではなく、顧客の成功に貢献することを目指す、SaaS事業において重要なミッションを推進して頂くポジションとなります。

●業務詳細
・既存顧客のロイヤリティ向上施策の企画・実行（カスタマー体験の現状整理と改善施策）
・アップセル、継続率、離脱率等の主要KGI、KPI管理、推進
・既存顧客の利用状況管理、要望管理
・顧客要望をもとにしたプロダクト改善企画、提案
・新機能リリースに伴う利用促進施策企画、推進、業務設計/マニュアル作成
・既存顧客からの問い合わせ対応、エスカレーション対応（電話、メール、チャット）
・既存顧客からの問い合せを各種クリエイティブの企画、設計、制作ディレクション

当事業本部が持つ多様なアセットを理解し、戦略立案〜親和性のある企業のターゲティング〜案件獲得〜実施までを担っていただきます。

●ソリューション例
　・調査、商品開発領域のソリューション（市場調査/サンプリング/実証実験/データ活用 etc）
　・デジタルマーケティング領域のソリューション（記事広告/WEBバナー/メルマガ etc）
　・オフラインマーケティング領域のソリューション（タイアップセミナー/展示会運営/DM etc）

●具体的な職務内容 　
　・事業アセット理解
　・市場調査・協業先ピックアップ
　・ターゲット企業へのヒアリング活動
　・企画書作成業務
　・案件推進・クロージング
　・社内外の関係者との折衝
　・案件獲得後のオペレーション設計・実行

●仕事のやりがい・キャリアパス
　・大小さまざまなビジネスの0→1創出の経験を積むことが可能です
　・事業成長と成果創出の先に、多様なキャリアパスをご提示可能です
　　　- セールスマネジメント
　　　- アライアンス案件の企画・推進
　　　- 事業責任者、サービス責任者　他

1，テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む）
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2，商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
※次回の商談で具体的なご提案ができる状態にすることが目標
3，商談対応（直接訪問もしくはWEB）
4，商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5，商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6，POC提案、およびクロージング対応
7，POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

●ポジションの魅力
・弊社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。弊社であれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得する為には施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

介護事業所を開業される中小企業経営者、起業家に対し、下記のサービスを提供します。

●サービス内容
1. 法人設立や管轄行政への許認可の取得申請など開業プロセス全般のサポート
2. 融資のための事業計画や収支計画の相談など、介護・福祉業界における中小企業の資金調達コンサルティング
3. 営業や業務設計などの生産性の高い事業所運営のためのコンサルティング
4. 介護・福祉事業所のためのクラウドシステム（SaaS）の利用促進サポート

●業務内容
・顧客リードに対して商談創出から契約・クロージングまでを行う
・起業家や中小企業経営者のヒアリングを行い、自社内のリソースを組み合わせ解決の提案を行う
・サービスの改善のために顧客のニーズをもとにしたフィードバックを行う
・顧客から得たインサイトを言語化し、マーケティングに改善のフィードバックを行う
・営業プロセスの継続的改善と自発的な営業企画を行う

【仕事のやりがい・キャリアパス】
開業支援のセールスからのキャリアは様々です。
　- セールスマネージャー
　- マーケティング
　- カスタマーサクセス
　- 事業開発
など、キャリアの希望と志向性を合わせて相談しながらキャリア支援を行っています。

＜直近の例＞
M&Aのインサイドセールス組織の立ち上げに抜擢
開業支援のカスタマーサクセスのリーダーへと抜擢　　など

・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート、CRM
・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
・パートナー企業とのアライアンス案件
・他部署への営業連携
・自社サービスへのフィードバック

【主な価値提供先（顧客）】
・全国47都道府県の中小零細法人及び大手法人

【主な経営課題に対しての提案商材】
・ICT化等業務効率化による生産性向上：SaaS
・人材不足 ：採用ソリューション事業
・事業承継/後継者不足 ：M&A事業

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・介護事業者様の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・Saas、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が活かせる、身につく
・中小零細法人〜中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が活かせる、身につく
・未開拓エリアの開拓経験と地方経済への貢献実感
・営業所の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営などの経験

組織としては更なる成長に向けた変革期/拡大期のフェーズと捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。

これまで事業を牽引してきたSaaSプロダクトを始め、介護事業者様の経営課題を把握し、多岐にわたる自社サービスの提案を通して幅広く経営課題を解決していく「アカウントセールス部隊」への変容フェーズを迎えています。

＜セールス統括部の具体的な業務内容＞
　・対面商談（オンライン/オフライン双方）による介護事業者様の経営課題把握や相談、情報提供
　・上記課題に対する自社商材の対面営業、提案（オンライン/オフライン双方）
　・サービス導入後の定着サポート、CRM
　・各エリアにおけるエリアネットワークの構築と情報収集
　・パートナー企業とのアライアンス案件
　・他部署への営業連携
　・自社サービスへのフィードバック

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・創業以来、16期連続で増収増益を継続しており、ベンチャーと大企業（東証一部上場）の良さを合わせ持つ、生産性の高い組織です
・国内最大級バーティカルSaaSへと事業成長をリードした、経験豊富なメンバーと仕事が出来ます
・SaaS、人材紹介サービス、M&Aなど幅広いサービス知識と営業経験が身につきます
・拠点の立ち上げ経験〜大規模営業所の運営など、個人と組織の成長に応じて機会が豊富に存在しています

＜セールスメンバーとして＞
・新規のお客様へのサービス提案（電話、WEB商談、訪問）からサービス導入、その後の関係構築、追加商材の提案までのサポート
・ヒアリング内容を元にしたサービスの改善への貢献
・お客様満足度向上のための施策考案や実行　等

＜リーダーとして＞
・営業戦略の立案、実行
・KPI設計やモニタリング、PDCAサイクル
・メンバーのマネジメント、育成、採用　等

行動力次第で多岐に渡る経験を積むことができ、ヘルスケア事業のセールス推進を肌で感じられる環境があります。

＜仕事のやりがい・キャリアパス＞
・今まさに成長している事業に少人数組織（数名程度）の中で当事者として携わることができます。
・戦略に基づいた事業運営の仕方等を成長組織の中で体感することが可能であり、自身の成長をダイレクトに感じることができます。

医療・介護事業所の事業承継・M＆Aにおける、一連のコンサルティング業務を担っていただきます。

＃具体的な職務例
　・M＆Aに関するご相談の受付、売却案件の発掘、簡易企業評価
　・買収候補先の探索と提案、トップ面談等の調整
　・各種業務（条件交渉、デューデリジェンス、契約書類の作成等）への助言
　・案件紹介先との提携等


●この仕事のやりがい／キャリアアップ

　・本事業を通して、M＆Aエバンジェリストとしてのキャリア
　・本事業又は、他多数事業における事業全体の責任者
　・新規事業の立ち上げ責任者

など、当社では既存事業の拡大・成長及び、新規事業の開発を多数進めているため、社内においてもさまざまなキャリアパスのチャンスが存在しています。ご入社後、将来のキャリアパスについて上長と相談しながら、自己実現も目指していける環境です。

・クライアントのニーズを分析しグローバルデリバリーモデルに基づいたソリューションの提供。
To analyze client needs and provide solution to the client based on our global delivery model
・情報システム部門のみならず,他部門の課題解決に向け,多種多様なグローバルソリューションをソリューション担当やデリバリー部隊とともに案件発掘からクロージング及びフォローまで責任者として活動
Apart from IT systems, consider client user side and its solution and provide and approach from different angle by collaborating with onsite / global delivery team.
・インドオフショアデリバリーモデルを理解し,ベストプラクティスをお客様に提供
Understand the offshore delivery model and provide best practice to the client.
・中長期的な顧客戦略の立案及び実行
Planning and Executing customer strategy in long term relationship
・複数プロジェクト、多岐に渡る社内外、国内外のステークホルダーを通じての営業活動,顧客へのコンサル及びプロジェクトフォロー
Follow up on multiple projects and carry out pre−sales, consulting activities by working closely with all the respective stakeholders

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。

【具体的な業務内容】

・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。

・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。

・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。

・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値（想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等）となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。

・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。

・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。



＜業務で使用する主なツール＞

・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析

・Marketo：リードに対するメールアプローチ

・Sansan：顧客接点の確認

・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション

・SPEEDA：顧客の環境調査

・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成



【やりがい】

・日々顧客とやり取りする中で培った感覚とデータをもとに、顧客との初回接点（電話やメール）の中で、顧客ニーズの頻度と粒度を瞬発的に見極め、商談を創出していく面白さがあります。

・インサイドセールスはレベニュープロセスの重要な一翼を担う戦略組織であり、事業全体が見渡せるコントロールタワー、管制塔です。顧客との接点だけでなく、組織内での連携量も最も多いポジションです。顧客に戦略的アプローチをしながら商談機会を創出をすると共に、圧倒的な顧客目線を持って、管制塔として、今組織はどこに重心を置かなければならないのか（例えば「いまはマーケティングに力を入れるべきだ」「カスタマーサクセスにも力を割いたほうが良い」など）を考え、チーム間連携を図る重要な役割も担います。

・インサイドセールスという領域をオーバーラップして自ら主体的に業務に取り組むことができる。

・カスタマーサクセスと連携し、インサイドセールス主導でカスタマーサクセスの実現に向けた施策の立案・実行に携わることができる。

・技術領域のお客様にとことん向き合い、プロダクトを改善進化させていくことができる。モノづくり・メーカー・技術に興味関心があると、トコトン最前線を知ることもでき、日本の製造業が再び世界で勝てる起爆剤になる一翼を担える。

・組織立ち上げフェーズであるため、業務の仕組み化や組織作りに携わっていくことができる。

・インサイドセールスとフィールドセールスが高い信頼関係かつフラット・フェアな立場で戦略連携ができる組織風土がある。また、KGI・KPI設計から、磨き上げられたABM体現の精度まで、ユーザベース内の先例を作り続けている組織なので、常に挑戦しながら、ターゲティング・マーケティングのあらゆる最前線のナレッジノウハウも体得できる。

自社開発の製品/サービスの運用責任者として、サービスの安定運用を実現し、顧客に価値を提供します。

●自社開発のセキュリティサービスに対する運用マネージメント（システム保守・運用、リリース、ヘルプデスク運営、監査対応業務）

顧客のセキュリティニーズをくみ取り、コンサルティング型の営業を行います。
主な商材は以下の2商材です。
・当社で10年以上にわたる、BtoCサービスの顧客ID統合やシングルサインオン（SSO）などのノウハウをパッケージ化した、BtoCサービス向け顧客ID統合・管理ソリューション「Uni-ID Libra」。
・情報セキュリティ専門企業のNRIセキュアが提供する特権ID管理のオールインワンソリューション、ソフトウェア等のインストールが不要な完全エージェントレスのため、システムを安全に運用しながら迅速な特権IDの管理を実現する「SecureCube Access Check」

●当社が提供する自社製品/サービスにおけるコンサルティング営業
　−営業戦略の立案と遂行
　−お客様へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動
　−お客様のセキュアなシステム構築のための導入支援・Q&A対応

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

品質面から、従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、お客様のビジネススピードおよび品質を向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
●案件創出（リードジェネレーション、ナーチャリング）
　-電話／メール／イベントなどでのアポイント獲得
　-営業問い合わせの案件化
　-休眠口座の掘り起し
　-ウェビナー等イベント戦略の策定
　-イベント（セミナー、カンファレンス等）の企画・折衝・実行
　-登壇コンテンツの企画立案、プレゼン資料作成、当日の運営、制作管理
　-各施策における課題抽出および改善策の立案／実施

●実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様のビジネスの将来像に関するディスカッション
　-お客様のゲーム開発プロセス／予算の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・大手ゲーム業界
・ソーシャルゲームパブリッシャー　など

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO／CIOやサービス責任者などの経営層に近い立場やプロデューサー、ディレクター、プランナーなど、作品をつくりあげるキーマンへ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題／企業フェーズ／業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

◆◆ミッション
ゲーム・エンターテインメント業界を中心としたお客様へ、品質保証における各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
上流工程から品質保証における課題解決を提案することで、属人化する業界の習慣を変革し、当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

課題解決型営業のほか、イベント主催（ウェビナー）などのリードを獲得するための企画提案から実行、獲得後の商談創出や案件追客、顧客育成（ナーチャリング）を行っていただきます。お客様のビジネススピードの向上および、継続的なユーザーの獲得や、売上増加がミッションとなります。

※エンターテインメント統轄部の事業ビジョン
＜ミッション：果たすべき使命＞
・対市場：ゲームに関わる全ての人を幸せにする
・対当社：「売れるDX」のソリューション構築に貢献
＜ビジョン：目指す姿＞
・顧客ビジネスの成長にコミットする
・総合サプライヤーとしてサービスを提供する
＜コアバリュー：共通の価値観＞
・個人／組織の成長にコミット
・可視化／標準化／仕組化／効率化
・常に業界／顧客／社内の課題解決

営業に同行して、性能の解説を行なうことも。他社と比較して優れている点、地域の条件に適した科学的な設計であることを、技術面から説明します。
ユーザーマニュアルや、電力会社に電力を送るための申請資料を作成。お客さまからのメールや電話に対応することもあります。

＜主な業務内容＞
・ソリューションの企画立案、戦略策定
・弊社サイト広告APIの連携/支援コンサルティング業務
・社内ステークホルダー（営業、エンジニア等）との連携

自社パッケージソフトの提案営業をお任せします。
選考を通じ、適性と希望を加味して、新規営業または既存営業、もしくは公共営業いずれかの組織にアサインします。
また、マネジメント補佐業務として、状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどもお任せします。

●新規営業
新規顧客担当は、大手企業および顧客との新たな関係性を構築するところからスタートします。
顧客の懐を掴むコミュニケーション能力はもちろんのこと、数ある大手企業の中からアプローチすべき企業や顧客を見極める能力も求められます。
弊社の営業は、テレアポ・資料作成・訪問…といった業務内容ごとの分業制ではなく、営業一人ひとりが責任を持ってお客様を担当します。
大手ターゲット企業/顧客の見極め・アプローチ・会社訪問・企画提案・契約締結まで、一連の営業活動をお願いします。
「開拓」といっても、飛び込み営業や一日100件以上のテレアポをするような根性論での営業ではなく
SFAツールを活用しターゲットを見定めたうえでシナリオを描き、入念に準備を行い、戦略的にアプローチを行う営業スタイルです。
日本を代表する大手企業の経営課題を想定し、
顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。

●既存営業
既存顧客担当は、単なるコミュニケーション能力だけではなく顧客に長く寄り添うホスピタリティも求められます。
大手企業ユーザーへの定期的な訪問にてリレーションを構築・継続し、製品の追加販売や利用範囲拡大を通じて満足度向上を図ります。
競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

【新規開拓業務(流れ)】
●ターゲット選定/アプローチ
　営業履歴や市場の動向を鑑みて、数あるマーケットから「どの会社の誰に会うべきか」という個人レベルでターゲットを選定します。
　その後は手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質を重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
　1件1件、ファクトや事前情報に基づき仮説を立て、課題を想定しアポイント取得までのシナリオを練ります。、
　その後、考えたシナリオに基づき一言一句レベルでトークスクリプトやカウンタースクリプトを作成した上でアポイント取得に臨みます。
　1度の電話でアポイントが取れないからNGということはなく、大切なのは少しでも新しい情報を掴み次のアプローチに繋げること。
　新たにつかんだ情報を基にシナリオをブラッシュアップし、次のアポイントを狙います。
●商談フェーズ
　アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。
　商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
●提案フェーズ
　コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
　さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
　提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
●契約フェーズ
　数千万〜数十億円規模の契約は、難易度が高い業務です。
　上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
　顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
●契約後フォロー（債権回収）：
　契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。入金が行われていない場合は、
　支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。
　会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。

【既存深耕の業務】
●大手企業ユーザーへの定期訪問
　大手企業ユーザーへのアポイント、訪問を通じて顧客との密な関係性構築や満足度調査、新たな課題のヒアリング等を行います。
●製品の追加販売
　定期訪問を通じてキャッチした顧客ニーズから他製品の販売余地を見極め、追加提案を実施します。
　新規営業同様、コンサルタント等を巻き込み、商談を重ね顧客の課題解決にベストな提案を行うことで、契約締結まで導きます。
●利用範囲拡大の提案/サポート
　顧客のニーズによっては、追加販売をせずとも顧客課題を解決できるケースもあります。
　定期訪問を通じてヒアリングした課題が「今お使いいただいている製品で解決できるか」という視点で解決方法を模索します。
　コンサルタントと密にコミュニケーションを取りながら、製品の利用範囲を広げることで顧客満足度の向上を図ります。
●ユーザー交流会の企画/運営
　WHIという共通言語を持つ顧客同士が製品の活用事例や導入効果のシェアにより交流を深めることで、満足度の向上を図ります。
　他の顧客を担当する営業メンバーやコンサルタントと協力しながら、
　業種別/役職別/職務別などトレンドやニーズに合わせテーマを定めて交流会や講演会などを企画・運営します。

競合が入り込む隙を与えず、勝率100％を目指し、創意工夫を凝らして既存顧客との関係性を深めることを目指していただきます。
その過程の中で得る顧客の声を、次なる製品に反映していく事も大切なミッションです。

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【入社直後〜将来のキャリアパス】
最初の1週間で製品や人事業務の基礎知識、営業ツール、フレームワークをお伝えいたします。
その後、先輩や上長との訪問同行や、トークスプリクトのインプット等を経て、約半年〜1年程度で
上司や先輩の指導の下、担当顧客の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して満足いただける解決策を提案できるようフォローします。
※年次の浅い社員の比率が上がり、直近で研修制度の抜本的な見直し、拡充を行いました。
　「背中を見て育てる」というよりも、必要に応じて研修を活用しムラなくスピード感をもって成長できる体制を整えています。

個人の資質や意志に合わせて、ゆくゆくは裁量と責務を持ったチームリーダーやトッププレイヤーへとステップアップしていただけます。

お客様のIT環境理解に基づいてビジネス課題をテクノロジーに変換し変革のアーキテクチャとロードマップを策定してお客様と
チームをリードする
お客様のCTO, CIOから信頼されるテクニカルアドバイザーとしての役割を担う
指針を示して導きながら社内のテクニカルリソースを集約してテクノロジーとソリューションの最大限の価値をお客様に提供する
Design Thinkingメソッドやアジャイル開発手法を取り入れてお客様との共創を推進する

SaaS型AI与信・回収スコアリングシステムの海外展開のため、下記業務をお任せいたします。

・新興国の金融機関とパイプのある総合商社海外支店より顧客ニーズの把握
・見込み顧客とのテレビ会議による商談　※コロナ後、状況により、海外出張も想定。　
　顧客の課題ヒアリング、AIソリューションの提案
・現地の代理店マネジメント　
・開発サイドへのフィードバック、進捗管理

●魅力：＜AI、機械学習の力を最大限に発揮し、社会貢献性のあるビジネス＞
新興国の金融機関が保有しているデータはきれいに整理されていないことも多く、データ分析、モデル構築にあたり仮説を踏まえながら検証することが必要です。これまで親会社である大手総合商社が海外で個人向けに融資してきた膨大なデータも活用しながらAI・機械学習の力を最大限発揮させることで、金融機関のリスク軽減はもちろん、これまで融資を受けることができなかった方への機会提供にも繋がっています。

●組織構成：
現在は代表自ら事業開発・営業活動をしており、今回事業拡大に伴い、専任を採用します。
入社直後は代表やCPO等経営陣と一緒に顧客開拓を行っていただきます。

お客様のビジネスに価値をもたらす具体的なユースケースをお客様とともに議論して作り、実際に弊社ソフトウェア製品を使用して価値を体感/体験していただけるよう寄り添って活動します。

＜活動概要＞
・お客様がSWライセンスをご購入された直後から活動開始（ポスト・セールス活動）
・お客様のビジネスに価値をもたらす具体的なユースケースをお客様とともに議論して作る
・具体的なソリューションアーキテクチャーのデザインや、デモ/MVP構築を通じて、製品の利用価値を実感/体験していただく
・IBM戦略SW製品群の本番導入、活用までテクニカルパートナーとして“併走”し、お客様が必要なビジネス価値を得られるよう導くとともに、製品の利用拡大につなげる
・Tech SalesやServices、Supportと適時協業する

＜業務内容＞
CSM(Architect)として、IBMソフトウェアを購入されたお客様に対して下記のような活動を実施します
・ユースケースの具体化ないしは作成支援
・ソリューションアーキテクチャーのデザイン、MVP構築
・当社ソフトウェアのデプロイメント支援、RedHat OpenShiftプラットフォームの活用支援
・上記の活動を通じて、当社製品のビジネス価値を体感しご納得ご満足いただくことにより、製品や技術の利用拡大につなげる
・利用されている製品に対して、営業チームと連携して、ご購入済みIBM製品の契約更新に導く

＜対象のお客様＞
・戦略的に選定したお客様に絞って深く中期的にアサイン（1社数ヶ月から1年程度）

【弊社について】
弊社は、建築技術コンサルティング会社、戦略系コンサルティング会社、外資系投資銀行、FAS、プライベートエクイティファーム出身者及びAIエンジニア、webエンジニアが集まり、不動産管理業界の課題を解決するために、AI搭載のソフトウエアの開発をしています。
弊社のソフトウエアは、不動産管理の現場で発生する業務をスマホアプリで記録し、リアルタイムでダッシュボードに情報集約する事で労働生産性の改善をサポートするクラウド型のシステムです。現状、利用頂くお客様には、大手不動産管理会社が含まれ、約1千社にご利用頂いています。

【業務内容】
不動産管理の現場における弊社のソフトウェアの導入支援並びにアカウントマネージャーを担って頂きます。具体的には、以下の内容です。
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・主要クライアントとの深耕及び関係性構築　※出張あり
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化

【求める人物像】
現在、チームの拡大フェーズにつき組織の最適化を同時に進めております。現場メンバーの視点で、より良い仕組み作りにも貢献頂ける、意欲の高い方をお待ちしております。

アグリビジネス分野の法人ユーザ（JA全国連等）に対するコンサルティング営業

・私たちは、JA全国連様等の全国ネットワーク構築・保守案件をメインビジネスとしています。
・さらにはネットワーク構築・保守案件をベースに、お客様の課題解決に資するコンサルティングを行い、クラウド、LAN環境（有線／無線）、音声系システム、セキュリティ、グループウェア、インターネット環境、TV会議などの、さまざまなICTシステムの提案を、Sier、メーカー、コンサルファームといった多彩なライバル達たちとしのぎを削りながら、エキサイティングにビジネスを展開しています。

●伸ばすことが出来るスキル
　・アグリ分野の業界専門スキルおよびビジネスコンサルティングスキル
　・大型プロジェクトのソリューション提案スキル
　・大規模ネットワーク提案スキル
⇒ネットワークから農業分野特化ソリューションまで、幅広いＩＣＴに関する知識・能力、営業スキルを習得できます。

CBO（コグニティブビジネスオペレーション）部門内にて新たにチームを立ち上げるフェーズとなります！

【ポジションの魅力】
当社グローバル部門、及び、日本のオファリングや事例を理解したうえで、お客様の真のニーズを発掘し、当社のソリューション提案に導くことができる人を募集しています。
当社のアウトソーシングサービスでは、インドや他の外国と日本部門のメンバーを最適に配置し（ハイブリッドモデル）、AIを含む自動化を進めることにより、他社のアウトソーシングサービスと比して、非常に競争力が高いものです。また、日本のお客様向けにサービス提供ができるよう投資も行ってきています。
日本においてはIT人材枯渇が大きな課題になっており、一方で、2025年の壁、DX推進などIT人材が更に必要になってきており、ますます運用アウトソーシングの必要性は高まっており、案件も増加しています。営業としてやりがいのあるポジションだと考えています。

【キャリアパス】
・Client Partnerとしてお客様対応エグゼクティブ
・同組織内、及び、業種別営業チームのヘッド

中長期的な地域防災計画にもとづいた商談形成、提案、入札、契約、アフターサービス体制構築まで、顧客起点で社内関係部門を自らアレンジし、ダイナミックに組織を動かし、地域の課題解決に最前線の営業として貢献していただきます。
・主任クラス：エリア成長戦略の立案及び遂行
・担当クラス：中期的受注獲得のための営業活動

【プロジェクト】
・東北地方の官庁出先機関及び自治体危機管理部門向け防災行政情報/通信システム
　ならびに消防本部向け消防指令/通信システムの拡販
　扱う商材：消防システム、防災システム全般
・スーパーシティ、スマートシティ構想における防災ビジネスの創出及び獲得

【ポジションのアピールポイント】
地域社会の安心・安全に貢献するため、政府機関及び自治体と折衝するやりがいのある仕事です。
地元に貢献したい。東北地方のあたらしい次の10年を創りたい。そんなシンプルな情熱と動機さえあれば、防災行政のデジタル（DX）化を通じて活躍と成長を実感できる機会を必ず提供いたします。
いずれは東北地域を統括するマネージャーへの登用を視野に育成を図ります。

【職務概要】
エンタープライズ企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。ターゲット企業の選定・リスト化を実施し電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動をまで行います。
電話やメールでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

【職務詳細】
・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成。
・リストに対して電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にエンタープライズ セールス担当に引き継ぐ。