HR techサービス提供企業でのエンタープライズセールス（リファレンスチェックツール）の求人

【本ポジションについて】
「当社リファレンスチェックツール」において、従業員数1,000名以上の大手企業あるいは年間採用人数が30名以上の成長企業を担当するのがエンタープライズセールスとなります。商談生成は営業企画、インサイドセールスが担当します。

▼業務詳細
・顧客の経営・人事課題の把握
・リファレンスチェックツールを利用した解決策の立案
・導入オペレーション設計支援
・顧客における成功指標の策定支援
・導入後の活用支援、等

新卒一括採用中心だった日系大手企業も中途採用をするのが当たり前となった現在ですが、中途採用を行う多くの企業がミスマッチ採用に遭遇しており、経営者や人事部門もいかにミスマッチ採用を削減できるかと考えています。このような企業に対してリファレンスチェックサービスの利用・活用を提案し、採用・人事課題の解決を支援するのがミッションとなります。

【この仕事で得られるもの】
● 新しいマーケットをつくりあげる経験
私達はリファレンスチェックツールが履歴書・職務経歴書と並んで、選考において当たり前に取得される世界を目指しています。そのために、リファレンスチェックツール事業部にとってエンタープライズ戦略は欠かせない戦略のひとつです。
その業界をリードするトップ企業様がリファレンスチェックツールを使うことが、その業界内で「新しい当たり前基準」を作り上げることにつながります。世の中の採用を変える仕組みを浸透させる貴重な経験を積むことができます

● ソリューションやプロダクトの開発
リファレンスチェックツールやリファレンスサービスはプロダクトとしてもまだまだ黎明期と言えます。現在の機能だけで全ての企業の人事・採用課題について解決することは出来ないでしょうし、リファレンスチェックツールを利用したソリューションも多様化していくと考えられます。エンタープライズセールスは日本を代表する大手・成長企業の経営・人事課題を解決するのがミッションですので、プロダクト開発へのフィードバック、あるいは、リファレンスチェックツールを活用した人事ソリューションの開発にも深く関与することが可能です。

【キャリアについて】
まずは現場からスタートいただきますが、早期にマネジメントラインとしてリーダーやマネージャーに昇格することも、さらにその上を目指すことも可能です。

▼必須経験
・法人営業経験5年以上（有形・無形に関わらず、法人向けのソリューション営業経験）、あるいは、コンサルティング業で顧客への提案・折衝・調整の経験3年以上

かつ、下記いずれかのご経験を一つ以上お持ちの方
・大手企業とのCXOチャネルでの営業活動
・コンサルティング経験
・BtoB SaaSプロダクトの営業経験をお持ちの方
・HRに関する知見をお持ちの方（採用領域や人事制度領域等）
・人材領域のサービスの営業経験をお持ちの方

歓迎スキル
・複数人での起業経験をお持ちの方
・マネジメントのご経験
・役員であったご経験

求める人物像
・採用ミスマッチの課題等、当該事業への共感性が高い方
・不確実な状況の中でも対処して仕事を進められる方
・顧客の立場になって思考できる方
・常に学習を劣らず、学習意欲が高い方
・サービス拡大のために本気で事業へコミットできる方
・オーナーシップ、リーダーシップが高い方
・チームワークを大事に出来る方
・いかなる環境でも結果を出そうという志向の方