ソリューションセールスの転職求人

【仕事の内容】

SaaSとして提供しているHRテックサービスのインサイドセールス業務

＜具体的な仕事内容＞
・資料ダウンロードやセミナーに参加されたお客様に対する架電やメールを通じた商談化
・リード発生から短期間での商談化はもちろん、中長期的な顧客フォローを通じて大型の商談獲得も目指してください
・支援ツールや顧客管理システムの活用

＜キャリアパス＞
・将来的には、チームリーダーとしてメンバー育成や、マーケティング施策への提言や実行などに携わっていただきたいと考えています。
・経験、能力や希望などを考慮し、インサイドセールスのリーダーポジションはもちろん、フィールドセールス職、カスタマーサクセス職へのキャリアチェンジなどの可能性もございます。

仕事内容
製造業の顧客に、当社の主力製品であるシミュレーションソフトウェアのセールスを行っていただきます。＊担当製品について：ものづくりの開発段階において、開発期間の短縮やコスト軽減に貢献することができるシミュレーションのソフトウェアです。具体的な業務としては、以下の内容をお任せします。・プリセールス部門と連携した営業活動・担当顧客へのヒヤリング、課題の特定、ソリューション提供・プリセールス部門と連携した導入後の顧客フォロー1人当たり10社程度の稼働顧客を担当します。製品ありきではなく、同社が代理店の立場で提供する最先端のソフトウェアから、顧客の課題を解決するソリューション型の営業です。
業務のやりがい
★提案型営業で、導入後も顧客と長期的に関わっていくため、顧客に寄り添い、一気通貫でサービスを提供ができます。★提供するサービスは世界でも最先端のソフトウェアです。サービスに自信をもって営業活動を行えます。★技術部門と常に連携をしながら、顧客をリードします。個人型ではなく、チームで働き、顧客のための業務が行える環境です。★落ち着いた就業環境で腰を据えて働くことが出来ます。（2020年度全社平均残業時間約12.35時間）

SaaSとして提供しているHRテックサービスのフィールドセールス業務

＜具体的な仕事内容＞
・当サービス検討中の顧客に対して、企画提案・競合比較・予算獲得などを伴走し受注を目指していただきます。
・商談の獲得はインサイドセールスが、受注後の活用支援はカスタマーサクセスが担当しますので、提案業務に集中いただけます。
・社内紹介の促進や提案書のブラッシュアップや販促イベント企画など、企画要素のある業務にも関わっていただきます。

地域の中で個人に割り当てられた企業約25〜30社に対して、
担当営業として既存顧客フォローおよび、新規顧客開拓を行っていただきます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、
顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAEおよびDX、AI、IoTがメインとなりますが、
お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。
担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会、ウェブ、製品開発元等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
・商談クロージング
・Sales forceを用いた営業情報の社内共有 など

東海地域の中で個人に割り当てられた企業 約15〜20社に対して、
アカウントマネージャーとして既存顧客フォローのみならず
新規顧客開拓を行っていただきます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と
幅広いインダストリーとなります。
顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。
販売製品は当社で取り扱うCAE製品がメインとなりますが、
お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。
担当する企業内の売上げを最大化するために、以下のような活動を行って頂きます。
・担当企業の企業調査
・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
・展示会やウェブ等を通じて得られたコンタクト先への提案
・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
・商談クロージング
・SFを用いた営業情報の社内共有 など

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、当社のソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

アカウント営業として以下のような業務をご担当いただきます。
これまでのご経験を伺いながら配属先を決定し、入社後はOJTで徐々に業務にキャッチアップいただきます。

●アカウントプランニング・ソリューションの調査・提案
・既得意の大手企業および新規顧客群に対し、経営課題やIT/デジタル化のシーズやニーズを探り、
　ソリューションを社内外より収集・組合せ、提案からクロージングまでの営業活動を実施します。
・受託後のポストセールスもアカウントプランニングの観点から業務範囲となっており、
　顧客への深耕とビジネスシェアの拡大を図る営業のスタイルです。

●マーケティング活動
・セミナーやwebによる集客導線を企画し、ニーズのある顧客にアプローチするための施策検討、実行を行います。


【ミッション】
顧客の業務と課題を深く理解し、顧客のビジネス成長にとって本質的に必要なものが何かを検討し提案します。
社内のITコンサルタントやR&D部門と連携しながら提案を重ね、新規・既存の顧客からの案件受注に結び付けていくことがミッションです。

【業務の魅力】
・提案の最上流フェーズから関わっていくため、顧客企業の役員・部長クラスに直接提案する機会も多くやりがいのあるポジションです。
・取引先は国内大手企業が中心となり、プロジェクト規模やビジネスインパクトの大きさは魅力の1つです。
・一人でアカウントを担当するのではなく、チームを組んで担当するため、顧客にとって最適なソリューションを検討・提案できる体制です。
・ソリューション企画やマーケティング活動にもチャレンジできるポジションです。

【営業体制について】
・チームを組成し、クライアントごとのアカウントプランを作り、深耕を進めていきます。
・提案の規模は様々ですが、数億〜数十億円の案件獲得を目指して営業活動を進めていきます。
・今後は新規開拓にもより注力していきますが、大和証券グループからの紹介や、セミナーからの集客などから
　リードを作り開拓していく深耕営業のスタイルとなっています。

【担当する顧客】
大手カード会社/通信事業者/大手事業会社/生損保・銀行・証券等の金融機関　など

既存顧客およびポテンシャル顧客と、RFP・課題抽出・解決提案・デモ・フォローアップの各フェーズにおいて、販売セッションを主導。
Sales Team, Delivery Teamと密連携し提案書作成をリード。
顧客・ユーザー(経営層含む)に対するプレゼン、BYソリューション導入に向けた製品・機能に関するデモ等(C-levelを含む顧客に対して、経営課題・ニーズに応じたライブでのデモ推進）。
Sales Teamと密連携し、既存顧客・ポテンシャル顧客に対して統一感のあるメッセージ発信。

【要約】
●日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業、もしくは資金管理システムソリューション事業を主軸とした当社サービスの営業ミッション（見込顧客の獲得、ウェブ・訪問商談、提案プレゼン、契約締結等）を担っていただきます。

【詳細】
●今回のポジションは、営業組織におけるプレーヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
●これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

【要約】
●日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算アウトソーシングサービス、資金管理システムソリューションサービス、コンサルティングサービス等を提案し、毎年20~25%の成長を続けるフィエルテの入口となる営業機能(調達)をリーダーとして牽引いただきます。

【詳細】
●今回のポジションは、まずは1人の営業プレイヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
●また、プレイヤーとしての成果貢献をいただくだけに留まらず、早い段階で1つのチーム（係長/課長クラス想定）の責任者をお任せし、マネジメントミッションにも関与いただきながら事業成長、人の成長等にも貢献いただくことを期待しています。これまでの営業経験やリーダーとしてのご経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

金融システムの顧客担当営業

1.地域金融機関向け、決済系システムの営業活動(新規/既存追加案件)
2.当社の強み、ソリューションの強み（金融決済）を活かした新規ビジネスの提案活動
3.プライムベンダーの立場として、営業戦略の立案からシステム提案/受注、開発プロジェクトサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

会社全体で新しいビジネスへの取り組みも進めており、新しいことに対するチャレンジ精神が旺盛な方、自らが中心となり、プロアクティブに動ける方、積極性やコミュニケーション能力をお持ちの方のご応募をお待ちしています。

＊ソリューションセールスとして顧客課題を紐解き、自社サービスを提案、案件を獲得して頂きます。
＊提案先はIT系スタートアップから一部上場企業まで幅広く、既存のネットワークをベースとしてワーク頂きます。
＊加えてアウトバウンド型の新規開拓にもチャレンジ頂きます。
＊当社代表と共に活動頂き、将来的にはセールス部門の代表として、案件数管理・調整など中核メンバーとしての役割を期待しています。
（現在、セールス業務は代表が一手に担っており、当社初のセールス専属メンバーとしての採用を考えています）

◆当社コンサルティングプロジェクト事例
＊某ネット系ベンチャー企業様へのご支援PJ
エンジニア職・ビジネス職累計60職種における採用活動のPMとして、採用戦略設計からフロー改善、事業部との連携、経営陣への定例報告、採用活動実務までを一気通貫で支援。

＊某東証上場企業様へのご支援PJ
新規事業運営にあたっての必要人材の定義ならびに採用活動実務、クライアント社内におけるテクノロジー領域への知見向上に向けた座学研修の実施。

＊某人材系大手企業様へのご支援PJ
採用広報支援プロジェクト_
広報戦略の設計、デジタルマーケティング施策の戦略設計およびその遂行(オウンドメディアのSEO支援〜SNS運用〜Tiktokコンテンツ制作のディレクション、採用サイトの分析改善まで）。

◆特徴（弊社にジョイン頂くことの魅力）
1.HRソリューションセールスとしてのキャリア確立
・人事領域におけるあらゆるテーマ（評価制度・組織開発・人事戦略）に触れつつ、新規クライアントにアトラクト頂きます。
・企業が抱えるバックオフィス課題を掌握するプロフェッショナルなソリューションセールスとしてのキャリアを築いて頂けます。

2.創業者と間近で仕事ができます！
社長とツーマンセルで営業活動にあたって頂けます。
裁量がとても大きく、スキル習得のスピード感は非常に速いです。

3.昇格、昇給機会が豊富にあります！
定量的な成果だけでなく、定性的（業務への姿勢）でも評価をさせて頂いています。
ベンチャー企業ならではの魅力であるスピード感のある昇給・昇格の機会に溢れています。（四半期に1度の人事評価次第で、数百万円単位の昇給/昇格も可能です。）

4.持続的な成長が見込まれるマーケット　
当社売上は直近3期連続で2倍成長しております。Tech系、特にエンジニア採用領域は成長し続けており、成長事業の中でスキルを積むことが可能です。　
既存のネットワークを活かしつつ活動頂くため、飛び込み営業というよりも紹介をベースに活動頂けます。

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおける当社シェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理（予算・入金）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。
　顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。
　数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することが出来ます。

中国地区の地域金融機関において、既存領域である基幹系システムや情報系システムにおけるシェアの維持・拡大に向けた営業活動の推進に加えて、地域が抱える課題を顧客と一緒に考え、新しい技術・ソリューションや新しいスキームで解決し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。

【職務詳細】
アカウント顧客に対し、基幹系システムや情報系システムを中心としたIT、DXソリューションの拡販、顧客経営課題解決のための企画・提案を行います。
さらには、地域課題解決に向けた協創活動を推進し、新たなビジネス基盤の構築をめざします。
具体的には以下の通りです。
　・情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案、手配、納入までの一連の営業活動
　・納入した製品・ソリューションのアフターサービスに関する営業対応
　・販社、特約店、地域パートナー会社と協力した営業活動
　・市場動向に関する情報の収集と分析、それに基づく営業戦略の立案と実行
　・業績管理（予算・入金）

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・それぞれの顧客において主要ベンダとして位置づけられる事が多く、顧客の抱えるITに関連する経営課題に向かい合う機会が多くあります。
　顧客の経営課題解決に貢献し、大きな影響をもたらしている事を実感できるやりがいの高い仕事です。
・自社やグループ会社、協力会社等、様々なプレーヤーと共同で業務を行います。
　数多くの関係者に対してリーダーシップを発揮したり、様々な人から影響を受けたりする環境から、自身の知見・ノウハウやビジネススキルの向上に繋げる事が出来ます。
・チームでの活動を基本としており、共に達成感や成長を実感することができます。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容
・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容
・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル
※担当顧客により出張の可能性がございます

●キャリアパス
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

弊社では長年培ったデータ分析ノウハウをAIを活用し、パッケージ化、ソフトウェアサービスとして展開しております。2019年より立ち上げた新規事業ではございますが、順調に利用者数が増加しており、事業のさらなる拡大に向けて採用を強化しております。

直近では “データやAIの活用” だけにとどまらず、
・データマネジメント
・デジタル人材育成
をテーマに弊社のソリューションをご採用いただくケースが増えてきております。
そのため、データ活用による直接的なROIだけではなく、お客様のDX・デジタル戦略を俯瞰した上での提案活動が非常に重要になっております。

そこで、ITソリューションセールスとして、デジタル・DX観点で悩みを抱えているお客様に対して、弊社サービスを提案する業務をご担当いただきます。

具体的には、デジタル・DXをキーワードにアポイントを取り、お客様の会社としてのミッション、部門が抱えている課題などを丁寧にヒアリングし、弊社が提供できる価値、ソリューションをご提案いただくポジションです。

【やりがい】
FA(ファクトリーオートメーション)事業に次ぐもう一つの柱となる期待が込められた事業であり、社内ベンチャーの様な位置づけでサービスが構想されました。事業会社に所属しながらベンチャー企業の様な風土・組織を体験できます。また、様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業運営のリアルを間近で実感できます。

【応募者へのメッセージ】
将来的には、“各セールスのDX・デジタル視点でのフォローアップ”、“組織全体の提案力向上に向けての仕組みづくり”などもご対応いただく想定です。
業種業界、会社の規模を問わずサービスを展開しており、お客様のデジタル・DX観点での課題は千差万別です。そのため、セールスとしてのバックグラウンドだけではなく、ご経験いただいた業種、業界の知識も生かすことができます。

【職務概要】
顧客の中長期ビジョン「東北初のスマート社会実現」に向け、情報システムのソリューション営業をして頂きます。
電力供給事業の構造改革やスマート社会の実現に向けた事業へとビジネスモデルを転換する上でのお悩みなどを伺い、当社として最適なサポート出来る施策を実行していきます。
営業の課題解決型スキルを磨くチャンスを活かしたい方に魅力的な環境です。

【職務詳細】
東北エリア大手顧客向けの拡販および協創事業の推進を行って頂きます。
【期待する役割・責任】
1.情報収集〜受注戦略〜営業活動の一連の活動の中で果敢にチャレンジ
2.社内外のステークホルダー（顧客・SE・設計者等）との良好な関係構築を行い、協調性ある営業活動を推進
3.ターゲット案件必注に向けた活動を完遂

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
地域に密着した、地域ならではの社会貢献が出来、お客様とも近い距離で課題解決が出来ます。
東北支社（宮城・青森・秋田・岩手・山形・福島）で100名程度と規模感も丁度良く、チームで成果を出せるようにOJTも充実しています。

【働く環境】
1.電力システム第二グループ：部長代理1名、主任4名、担当2名で20〜40歳代
　メンバーは明るく積極的な人財が多く、社内外の関係部門との会話も活発です。
2.働き方：現在は在宅勤務と出勤を併用しており(出勤率：5割程度)、顧客先を訪問する頻度や出張も多くあります。
※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

●SaaSプロダクトの提案営業
●市場・顧客ニーズの分析、示唆出し
●市場選定、調査、開拓戦略策定
●チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
●急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等
※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。
※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。
魅力／Challenges of the position
組織拡大に伴い、
Salesを極める道
Sales組織をマネジメントする道
CSやプロダクトサイドに変更する道
Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道
PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。
中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。
特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。（このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。）

●顧客訪問・ヒアリング活動
●提案書作成／見積作成／納品／請求業務
●新製品・サービス企画
●新規販売チャネルの開拓

●商品のセールスおよびマーケティング活動（展示会への出展やセミナーへの登壇など）　など

メンバー層として自身の顧客からの受注と新規顧客へのアプローチをして頂き、キャリアを積んだ後は営業マネージャーとして営業チームのマネジメント業務を目指していただきたいと考えています。もちろん経験者はリーダーとしての登用も。これまでのご経験、ご志向性に合わせたアサインを行います。

【仕事のポイント】
★市場価値の高い営業として活躍！
技術領域の営業として、顧客の課題を把握して要件定義・工数把握・技術的な解決方法などをエンジニア部署と連携しながら進めます。ソリューション力の高い営業になれるチャンスです。

営業部門の内容としては、具体的に下記となります。
・システム開発における提案活動
・ソリューションの提案活動
・グループ企業との協働営業活動

・基本はお客様の業種・業態に合わせて役割を分担
（製造業、公共など）

・兼務もありますが無理のない業務量の配分
・既存新規の顧客対応　等
既存顧客からの発注が多い為、定常的にお客様と信頼関係を築いていただきます。

所属部門はセキュリティプロダクトおよびシステムインフラのインテグレーションを展開している約300名のエンジニア組織です。
今回のポジションは、所属部門が展開するサービスの拡大を担うITソリューション営業ポジションの募集となります。

＜業務内容＞
　IT営業の担当者として、インフラまたはセキュリティ課題を抱える企業に対して提案活動をお任せします。
　顧客の課題に合わせて当社が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決を行います。
　提案して終了ではなく、契約後の顧客とは営業担当者として長期的に接点を持つことができます。
　単純なIT営業ではなく将来的にはIT業界/セキュリティ業界のベンダーと協業してサービスを企画から考えられるような営業へ成長頂くことを期待しているポジションです。

＜営業の流れ＞
　(1)顧客開拓（新規アポ取り、パーソルG内からの紹介、既存顧客深耕など手法は様々）
　(2)ヒアリング（顧客の課題や問題点、実現させたいことは何かをヒアリング）
　(3)サービス提案（セキュリティ統括部が展開するサービスを組み合わせ、顧客の課題解決提案）
　(4)契約関連業務（受注後の契約手続きやサービスインまでのフォロー）
　(5)追加サービス提案　(定期的な顧客接点を取りながら追加のサービス提案)

＜所属部門が展開しているサービス＞
　1.プライベートSOC（セキュリティ）サービス：セキュリティコンサルティングサービス、セキュリティマネジメントサービス
　2.プライベートSI（インフラ）サービス：情シス支援サービス、クラウドネイティブ技術支援サービス
　3.リスク可視化サービス：サイバーセキュリティ診断、標的型メール攻撃訓練、情報セキュリティアセスメント、スレットインテリジェンス提供など
　4.セキュリティインテグレーションサービス：セキュリティ製品導入のコンサル、設計、構築ならびに導入後の利活用支援を提供しているサービス
　※現在4.は専任の営業がおりますので、主に1.、2.、3.の領域のサービスを担当頂く想定です。(営業間で連携し4.を含めたソリューション提案することも可能)

＜顧客＞
業界などは絞っておらず、様々な業界、業種のお客様が対象ですが、100億〜1000億の国内大手ユーザー企業がターゲットです。

本ポジションは、当社の主力プロダクトを中心にクライアントの事業促進や課題解決を通じ、業績・生産性、事業効率などの貢献にインパクトを与えていただきます。また、これまで弊社ではプロダクトとサービスの品質向上を目的とした開発リソースを集中的に投下し、YoYで300％の成長を誇ります。
更なるマーケットシェアの拡大を見据えた事業拡大フェーズにあたり、企業の営業課題解決に向けたコンサルティング担当を募集します。

【業務内容】
・自社プロダクトSFA/CRMを中心に新規アカウント開拓を目的とした営業
・見込顧客に対して課題ヒアリングやソリューション提案設計のプレゼンテーション
・各ステークホルダーと連携し、プロダクト改善を目的としたプロジェクトの推進

PP市場向けに、新規および既存のソリューション（主に商業印刷向け自動化、可視化に絡むソリューション）の立ち上げの際の販売準備から販売促進を国内の関係会社等と連携しながら実施いただきます。

【主要業務】
・既存、新規ソフトウェア製品群の国内向け販売準備
　商品登録、Web，カタログ類準備、営業への教育　等
　※日本で開発した製品だけでなく、自社の北米で開発したソリューションを日本国内向けに立ち上げることも行います。
・既存ソフトウェア製品アップデートの際の営業、市場への告知
・商品販売開始後の問い合わせの対応
・担当ソリューションの顧客提案活動（プレセールス）
・新たな販売方法の仕組みづくり　
　従来にない販売方法を検討・仕組みを作っていただくことも想定しています。



＜アピールポイント＞
商品を立ち上げるだけでなく、顧客現場に入り込んだ活動ができ、顧客や社会への貢献が直に感じられるポジションです。

＜入社後のキャリアパス＞
ご志向性やタイミングに合わせたさまざまなポジションへのキャリア・機会が想定できます。
例：担当者として経験を積み、組織職へ

アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題とグループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んで頂きます。
当社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大なグループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。
一定期間後に担当チームを率い、新規開拓および既設のお客様へのフロント営業の責任者としての対応を期待しています。

【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学
・担当チームのマネジメントおよび目標に向けた育成
・担当分野における予算などの管理

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●仕事の魅力、やりがい
・関西二府四県の自治体、警察、消防、大学等先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・若手が多く、切磋琢磨しながら新しいことへチャレンジできる職場です。
・出社・在宅を柔軟に使うことができ、自身の環境に合わせながらの業務が可能です。
・大規模自治体が多く、かつ新たな取り組みを積極的に行う関西地域なので、様々な分野へのチャレンジが可能です。
●キャリアパス
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
・わからないことは先輩社員と相談しながら業務を推進いただきます。
・アカウント／ソリューション営業として十分な経験を積んでいただき、将来的には管理職や、担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。

【働く環境】
1.配属組織について
配属部：部員25名
配属部の人数構成：部長1名、部長代理3名、主任14名、担当7名
2.働き方について
必要に応じて在宅勤務も活用した柔軟な働き方ができます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

アカウント／ソリューション両面の観点を持った営業として、既存の枠にとらわれず、多面的な視点を持ち、新たなビジネスへのチャレンジ意欲溢れ、担当顧客とのリレーション構築、提案活動を推進し、人々の健康・QOL向上に関わる社会課題とグループのソリューションのマッチング最適化を図り、受注の最大化にも貢献する活動に取り組んでいただきます。
当社ならではの幅広い業種・業界との繋がりと膨大なグループのリソースを活用し、社会を変えるICT・DXインフラビジネスの構想・提案・実現を自らの力で牽引する役割を期待しています。

【職務詳細】
・自治体、警察、消防、大学向け担当営業として、主にIT関連の情報収集、戦略立案、ソリューションサービスの提案までの一連の営業活動及び事務
・上記顧客と民間企業との協創ビジネスの創造含む
・関西地区における各顧客・各分野のマーケティング戦略・受注戦略の策定と遂行の支援
・納入した製品・ソリューションのアフターサービスまでの営業対応
・担当顧客：関西二府四県の自治体、警察、消防、大学

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●仕事の魅力、やりがい
・関西二府四県の自治体、警察、消防、大学等先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。
・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。
・社内研修を受講いただくことで、IT業界や営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。
・若手が多く、切磋琢磨しながら新しいことへチャレンジできる職場です。
・出社・在宅を柔軟に使うことができ、自身の環境に合わせながらの業務が可能です。
●キャリアパス
・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。
・わからないことは先輩社員と相談しながら業務を推進いただきます。
・アカウント／ソリューション営業として十分な経験を積んでいただき、将来的には管理職や、担当領域におけるスペシャリストへのステップアップを期待しています。

【働く環境】
1.配属組織について
配属部：部員25名
配属部の人数構成：部長1名、部長代理3名、主任14名、担当7名
2.働き方について
必要に応じて在宅勤務も活用した柔軟な働き方ができます。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

＜ミッション＞
ソリューションセールスとしてセールス活動に従事頂きます。
経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対し当社が持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

＜業務詳細＞
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

・主な担当業務は、日本郵便様向けアカウント営業として、主に、既存のシステム案件の推進と新規システム提案を行っていただくことです。
・既存のシステムや顧客の現状を理解しつつ、従来の発想にはとらわれない、自由で新しいシステム提案を期待します。
・当社のＳＥと連携しながら推進するシステム開発と、当社の事業部と連携しながら推進するハードウェア提案の両面で活躍いただきます。

●具体的な仕事内容

・担当顧客は、日本郵便様に対して、顧客本社（東京・大手町）への訪問やリモート会議を含む社内外への対応が活動の中心となります。（訪問は週1回程度、また年数回、地方出張あり）
・当社が受託済みのシステム開発業務や保守関連業務の推進と、次期システムの提案活動が業務の中心となります。
・システム開発業務では、顧客と社内のSEの間に入り、双方に対する各種調整、課題に対する対応、業務受託に向けた提案、次期システムに向けた新規提案等を行います。
・当社の事業部と連携し、ハードウェア提案業務も並行して行います。システム開発とハードウェア提供の両面で顧客へお役立ちできるリソースを有しているところが、
　当社の強みの1つであり、その強みを生かした提案を、ＳＥや事業部メンバとともに、顧客現場調査等も含めながら、推進していただきます。
・現在3名のメンバーがおり、製品によって担当が分かれております。

●この仕事を通じて得られること

・スケールの大きな顧客と大規模なシステムに携われる仕事であり、自らの仕事を通して、日本の社会インフラを支える実感を得ることができます。
・また数年かけてシステムの入れ替えや導入を提案するため、長期的に関係構築をすることが可能です。
・日本で有数の大規模システムに携わることができ、日本の大手ITベンダーとの関係も生まれ、IT業界における自身のキャリアアップにプラスになります。
・日々の業務を通じて、コミュニケーションスキル、ITスキル、プロマネスキルを高めることができます。

●職場の雰囲気

・世代は比較的若い職場ですが、若手、中堅、ベテランとバランスの取れたメンバー配置です。部は計20名で、約3割はキャリア採用です。女性は1名です。
・働き方は、各メンバが自分の裁量で決めて行動しています。顧客との対面打合せ、リモート打合せ、社内での対面打合せ、リモート打合せなどが、均等にあるイメージです。
・営業の拠点は東京（汐留）、ＳＥの拠点は新横浜、顧客は大手町であり、この拠点を中心に活動するイメージです。地方出張は、仕事の状況にもよりますが、年間数回はあります。
・既存の大きな事業の推進もありますが、顧客のDX化に向けて新規の提案を行っていくミッションも有しており、新たな仕事にチャレンジできる職場です。

●キャリアパス

・まずは、日本郵便アカウント営業を通じて、システム営業のスキル、コミュニケーションスキル。プロマネスキル等を身に付けていただきます。
・その上で、部内の他顧客（日本郵便以外の、日本郵政グループ会社、ALSOK、JAFなど）へのアカウント営業を担当するキャリアが用意可能です。
・日本郵便アカウントを担当することで相応のスキルが身に付くため、、他業界でのアカウント営業やマネージャーとしてのキャリアパスを歩むことが可能です。
・本部内には、様々な顧客を担当する営業が、日本国内の主要拠点に位置しているため、希望次第では、転勤等も可能です。

主担当業務は、電機メーカーのアカウント営業になります。
既存顧客に対して、当社製品、ソリューションを取り扱っていただける新規部署開拓及び提案活動を期待してます。

●具体的な仕事内容

電機メーカーの営業部門、SＥ部門、購買部門、工場部門に対する営業推進（基本は首都圏）。
具体的には、電機メーカー向けに当社の音響機器や顔認証システム、プライベートLTEなど当社のソリューションを提案します。
電機メーカーがエンドユーザーにプロジェクトを提案する際に当社製品やソリューションが導入されるよう、電機メーカーの各部門への提案・受注・納入業務、また未取引部署の開発活動を実施していただきます。
製品については社内マーケティング部門との連携、ソリューションについてはＳＥ部門と連携をして提案推進を行います。
また、場合によっては電機メーカーに当社PCなどの製品を直接販売することもございます。

●この仕事を通じて得られること

大手電機メーカーと協業関係を築く事により、ニュースリリースできるような大きな事業を作り出す可能性を秘めています。
協業することで、当社だけでは対応できないような事業案件へも提案ができ、多くのスキル、経験を得ることができます。

●職場の雰囲気

・20代、30代メンバーが多く、活発な組織です。キャリア採用の営業社員も在籍しています。また半数が女性です。
・アカウント企業への直行・直帰、テレワーク(teams等)、フレックス制度も積極的に活用しています。

●キャリアパス

・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスもあります。

ICT基盤（ネットワークインフラ、サーバインフラ）や、アプリケーション開発、ソリューションを提供しています。
ネットワークインフラだけではなく、サーバインフラやアプリケーション開発、さらにクラウドサービスの領域を拡大すべくこの領域を営業担当としてお客様対応できる人材を募集します。

マネージャ以下計5名の部門で、活気ある雰囲気です。

当社でご活躍いただける方のご応募をお待ちしております。

1.エンタープライズ向け統合リスク管理システム、クラウドサービスのソリューションセールス
2.当社の強み、ソリューションの強みを活かした新規ビジネスの企画、立案、立ち上げ
3.プライムベンダーとして、営業戦略の立案からシステム提案/受注し、開発プロジェクトをサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

経験やスキルに応じた仕事のアサインを検討します。各々設定した目標を達成するために自由な発想で自律的な活動を行っていただきます。営業の仕事範囲は多岐に渡りますが、経験やスキルを考慮し、または希望をお聞きして、最大限個人の力が活かせるような配置を検討します。短期的な結果よりも、中長期的な視点を重視します。

当社は、決済システム分野のリーディングカンパニーとして、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションをお客様へ提供しています。
このような実績が新規のマーケットのお客様からも高い評価を受け、新規ソリューション領域においても実績を伸ばしています。
ビジネスとしてもアーリーステージであり、非常に面白味を感じられます。営業職として、一緒に活躍いただける方のご応募をお待ちしています。

AML(Oculusシリーズ）パッケージ担当営業として、以下を主に担当いただきます。
・AMLパッケージの販売
　- パッケージ説明、デモの実施
　- 個別要件のヒアリング
　- 見積（開発部と連携し、原価見積、販売価格見積を作成し、金額に応じて説明会を実施、WF申請）
　- 提案書作成と提案
　- 契約締結に向けて各種契約書準備(法務調整）
　- 受注処理
　- プロジェクト状況フォローと顧客フォロー
　- 売上処理
・新市場の調査と企画
※対象市場
　1.金融機関、及び準ずる市場（資金移動業、カード会社）
　2.代理販売先

間違えや失敗を恐れずに自身の考えで能動的に行動できる方、また対お客様への各種提示は社内調整や確認を怠らずに動ける慎重さも持ち合わせている方のご応募をお待ちしています。

【部門の特徴とポジション概要】
当社は決済システム分野のリーディングカンパニーとして、大手金融機関さまをはじめとしたお客さまに対し、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションを提供しています。

本ポジションは大手金融機関（メガバンク）さまを担当する部門にて、お客さまの海外支店へグローバル展開している決済系システムをご担当いただく営業/営業企画職です。
このシステムは海外パッケージを含んでいるため、現開発および今後の展開に向けた検討にはお客さま、海外ベンダーとのコミュニケーションが必要となり、英語力が求められるポジションです。

【業務詳細】
以下の役割をご担当いただきます。

●担当営業
・お客さま向け契約調整（日本語）
・海外ベンダー向け契約調整（英語）

●営業企画
・次期開発に向けた計画検討
・システムを構成する海外パッケージのロードマップ検討
　※お客さまや海外ベンダとの打ち合わせを踏まえた資料作成からご担当いただきます

本ポジションで担当いただく案件は、すでに着手している開発案件に加えて、将来の拠点展開や機能、業務の拡張など次期計画の検討がすでに開始されています。

お客さまとの検討も進めつつ、海外パッケージベンダとの英語による対応を行う必要があり難易度が高い反面、プロアクティブな取り組みは将来のビジネス拡大に非常に大きく貢献できるため、戦略検討の推進をいただける方、もしくは英語力を生かし当社重要顧客の大規模案件創出に尽力いただける方のご応募をお待ちしております。

コミュニケーションのDXカンパニーとして、単なるプロダクトの提案に留まらず、顧客ニーズに合わせて幅広くソリューション提案を行います。
最新のITへの興味やソリューション提案力、コンサルティング力が等が身につきます。
今回は、当社事業の主軸も担う「イベントDXにおけるソリューションセールス」を募集しています。

＜仕事内容/ミッション＞
・お客様が感じている課題やニーズのヒアリング
・聞き取った内容から潜在化している部分までの分析
・それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案
・上記を繰り返し、深耕していく

＜具体的な提案内容＞
1.ソリューション提案
・顧客のイベントの目的や課題から、要件のヒアリング、ゴール設定を行い、最適なツール及び配信サポートの提案を行います。

2.アカウントプランニング
・戦略顧客へのAcoount Based Marketing（ターゲットに対しての営業戦略、営業計画の立案・戦略策定・キャンペーン）を行います。

3.新規用途提案
・要件定義など含めたコンサルティングから、運用支援まで含めたトータルでのご提案になるケースもございます。

☆第二新卒歓迎☆
当社の主軸事業「3rdプレイスDX事業」を推進するソリューションセールスの募集です。



まずは市場の開拓や、弊社にお問い合わせいただいたお客様からのヒアリングを実施し、顧客課題に応じたソリューション提案を行い、案件の受注に繋げます。

主には新規顧客との折衝が多くなり、業種・業界・従業員規模問わず提案営業経験を積めるため、圧倒的な成長を実感できます。



具体的には・・・

・新規顧客の獲得

　お客様の現状課題をヒアリングし、ソリューションを提案

・アップセル・クロスセル活動

　お客様の導入目的達成のために顧客課題や顧客運用を深く理解し、適切な運用を提案

　運用定着を目指しながら、更なる利用シーン拡大を目指してアップセルクロスセル活動を実施（潜在的な顧客課題に対するアプローチ）

・新しい市場の発掘

　ワークブース領域はまだまだ新しい市場になるため、利用シーンや市場ニーズの拡大を目指して、新たな市場の発掘を実施

※担当クライアントは、企業の総務担当の方がメインとなります。

●キャリアステップ
＜営業職としてのスペシャリスト＞

案件数が多く、短いスパンの中で多くの受注を経験することができます。そのなかで毎回PDCAを再考しながら次回のアクションに繋げていく動きをとるため、特に新規営業の経験を密度濃く積むことができます。

新規営業のスペシャリストを目指せる環境です。



＜リーダーや教育担当としての経験を積み、マネジメントスキルを向上＞

毎年本グループには新卒が入社しています。役職に就かずとも、後輩の教育担当としてマネジメントに近い経験をしていく社員が毎年います。

リーダーやマネージャーを目指していくうえでのスモールステップとして適しており、キャリアアップを目指しやすいです。



★キャリアドック

個人のキャリアプランに合わせて一つの業務・分野だけにこだわらず、幅広く業務や役割へのチャレンジをサポートするべく、キャリア制度""The GOLD""を制定し、年に1度上長とキャリアプランのサポートや見直し、すり合わせを行っています。

現在、当社ではステージ4として、近い将来に売上高を3倍にするべく事業拡大を進めています。その成長の中核的なビジネス部門として、ライフサイエンスAIが位置付けられており、年間売上100億円を目指しています。

売上100億円の達成、さらにそれ以上の成長を目指すためには、通常の販売機能のみならず、非連続のビジネスステージの構築を行うための事業開発、および当社独自のAIを活用したプロダクトの上市など、様々な機能の抜本的な強化をマネジメント主導で行う必要があります。

本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

＜ライフサイエンスAIとは？＞
「AIで全ての人に等しい医療を」を目指し、独自に開発をした人工知能（AI）を用いて、創薬支援・転倒転落/骨折予測・認知症/精神疾患診断支援など、社会的な医療関連課題の解決に取り組んでおります。

【具体的な業務内容】
（1）戦略策定支援分野
医療用医薬品や医療機器等のマーケティングやメディカル戦略の支援
・製薬企業や医療機器メーカーの戦略支援を論文情報や社内データを解析し支援します。
・コールセンターや営業・MSL（Medical Science Liaison）の報告書を解析し医師のインサイトを分析・抽出します。

（2）文書管理・書類審査支援分野
医療用医薬品の販売情報提供活動ガイドライン対応、業務効率化支援
・ガイドライン対応等において、人的リソースがかかっているところを業務効率化・均てん化・付加価値の創出を支援します。
・日報・メール・資材・講演会スライド・治験関連資料などの文書管理や審査、仕分けを支援します。

【ポジションの魅力】
●当社のテキスト解析におけるAIテクノロジーは、圧倒的な技術的先進性を有しており、非常に高い成長ポテンシャルがあります。今後拡大が見込めるマーケットで新たなステージを切り開きたい、また社会的意義の高いビジネスの中心に携わりたいとお考えの方に相応しい環境です。
● 経営陣と一体になり、スピード感をもって、責任と権限のある大きな施策を実行できるチャレンジングなポジションです。
●実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソリューション提案をご担当いただきます。本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただく事業開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での活用提案
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-価格交渉＆契約書作成（サポートあり）
-案件による社内各部門との連携
-対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等

●案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理
-研究・解析チームや開発課との連携
-経営者含め他部署との情報共有

【ポジションの魅力】
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

【キャリアの可能性】
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり、将来的には米国などグローバルで活躍できるパスもあります。

自然言語処理領域で国内トップクラスのシェアを誇るライフサイエンス領域に特化したAIソリューション提案をご担当いただきます。本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただく事業開発の側面もあるソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での活用提案
-顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
-価格交渉＆契約書作成（サポートあり）
-案件による社内各部門との連携-対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等
●案件のプロジェクト・マネージ
-顧客との進捗管理-研究・解析チームや開発課との連携-経営者含め他部署との情報共有

【ポジションの魅力】
ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・創薬×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

【キャリアの可能性】
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり、将来的には米国などグローバルで活躍できるパスもあります。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

●職務概要
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動。
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行。
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAなどのERPなど、幅広くビジネス展開を推進。

【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)。
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)。
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード。
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

▼概要
西日本エリアを中心に、日本を代表する大手企業(主に上場企業)のお客様に対して、3G（グループ、グローバル、ガバナンス）をキーワードにグループ経営を支援するソリューション提案営業をご担当いただきます。「顧客の経営課題は何か？」「その本質的な問題は何か？」を追求し、それらを解決する為のソリューションを提案していく事がMissonとなります。
当社の営業の主な特徴は「成長市場にポジショニングし自社製品だけでなく、他社製品も含め様々な商材で勝負できる」「優良顧客と長期リレーションが構築できる」「営業→事業責任者など柔軟なキャリアプランがある」という3点です。

▼当社営業の特徴/魅力
・営業対象がグループ経営を行う日本を代表する大手企業であり、経営者や経営者に近いマネジメント層(経理部長や経営企画部長など)とコミュニケーションが取れる
・ハイクラスな方を相手に日々営業を行う為、自分自身の視座もあがり経営的視点を身に着ける事ができる
・営業としてのキャリアだけでなく、マーケティング側へのキャリア転換やコンサルティング部門も含めた事業責任者へのキャリアアップなど、その人の思考に合わせた柔軟なキャリア形成ができる
・1件当たりの案件規模としては平均的には2〜3千万円であり、大きな提案であれば数億円の規模になる事もある
・社風としては、経歴や社歴は関係なく実力主義であり、また経営層から現場まで風通しの良い会社

▼業務内容
・企業が経営管理のPDCAサイクルを回していく上での課題/問題点を見つけ、その課題に対するソリューション提案をマネジメントしてもらいます。
・具体的な業務としては、マーケティング施策の検討・実行によるリード獲得、案件掘り起こし・提案・クロージング・カスタマーサクセス、といったセールスプロセス全般におけるタスクです。営業がセールスプロセスに対して全責任を持ち、顧客および社内をリードしていきます。その為、顧客の経営課題は何か？その本質的な問題は何か？それらに対してDIVAとして提供できる価値は何か？について追及し、提案・クロージングシナリオを描くことが営業に求められる役割となります。
・提案に関しては、コンサルティング部門など複数部門でのチームで行います。
・対象組織は経理部門だけでなく、経営企画部門、IT部門、DX推進部門など多岐にわたりますが、営業が求められる重要な知識は「世の中の動向」と「他社事例」です。これらは入社後でも知識として習得していくことが出来るため、専門知識が無い方でも問題ありません。
・配属後はマンツーマンで先輩が指導し、完全にひとり立ちするまで約半年間、じっくり育成します。

●こんな方が活躍できます!●
1.ビジネスの流れに興味がある方
2.顧客に寄り添い、パートナーシップを築ける方
3.ただ売るだけの営業はしたくない、という方
4.成長したい、というすべての方

HRテクノロジーソリューションの商談を創出するインサイドセールス。
有名俳優を起用したマーケティング活動（イベント/タクシー広告/WEB広告）を通じて、弊社ソリューションにご関心をいただいた法人企業に対して、製品や業界にまつわる最新情報提供、定期的なフォローを実施し、戦略的な商談創出を担っていただきます。
また、フォロー後、集客チャネルの評価を行いより有効な商談創出のためのPDCAをSFA/MA/ABMなど各種システムを用いて実施し、科学的な営業手法の確立を目指します。

●業務詳細
・インサイドセールスをはじめ、SDRやBDRの推進に向けたチーム全体の定量的、定性的な運用設計及び管理、その他、戦略施策の検討、スピーディな実行
・インバウンドの問合せやターゲットリストを基に、電話やメールなどを活用して見込み顧客とのコンタクトを実施。人事課題に対して弊社製品を用いた課題解決をご提案し商談創出
・見込み顧客との継続的なコンタクトにより信頼感を醸成。システム選定時のパートナーとなるよう関係値の構築を実現
・フィールドセールス、マーケティングチームと連絡し、見込み顧客の課題を解決する情報提供方法を検討（トークスクリプト改善、ホワイトペーパーの企画等）

【業務の魅力】
・すでに豊富な導入実績があり、自信を持って提案できる
数百名の成長企業から、数万名規模の大企業やホールディングスに活用されており、誰もが知る上場、大手企業で成果を発揮し高く評価されています。豊富な課題解決、導入事例を武器に自信を持って提案できます。

・開発、コンサルと一体となって課題解決を実現
開発から導入・サポートまで一貫して自社で手がけているためチームワークは抜群。開発にあたるエンジニア導入サポートを行うコンサルタントと連携し、客様のために最適なソリューションの活用提案ができます。ご提案時には解決できないお客様の課題解決のために、お客様が必要とする機能を新たに実装することもあります。

アライアンス戦略室にて、""エコシステム""の実現を行っていただきます。

同部署は、エコシステムの実現に向けて、
業界のトップクラス企業と協働してのユースケースの創造や、プラットフォーム構想を実現するためのテックパートナーとのアライアンス等、弊社の""中長期的なビジネス""をつくる部署です。


エコシステムとは、弊社が提供するオープンなプラットフォームを介し、
「テックパートナー」に対しては収益分配のメカニズムやAPI/SDK等のIFを整備の上、その結び付きを強くするためのアライアンス戦略の立案および実行を推進、
「エンドユーザー(※1)」に対しては、あらゆる映像を取り込み付加価値を加えてユーザーに還元する仕組みの実現をそれぞれに提供し、ビジネスとして成り立ちながら様々な社会問題を解決できている状態を指します。
(※1)：弊社のサービスを使用頂いているお客様

【業務内容】
弊社のプラットフォームに興味を持っているテックパートナーの技術的な支援をおこないます。

【対象となるお客様 (テックパートナー)】
・3rdPartyのTech企業（AI開発会社やSIer等）
・SaaS系サービスを開発・提供している会社
・大手クライアント等

【具体的な仕事内容】
・自社開発の映像プラットフォームサービスのAPI/SDK等技術的な問い合わせへの対応
・営業担当に同行し、上記サポート対象とのサービスやアプリケーションの立て付けに関わる技術的なディスカッション

【ポジションの魅力・特徴】
・業界トップクラスの企業様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。
・AIやSaaS等、外部ベンダー様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。

モノづくり立国日本の国内大手製造業を顧客の中心に置き、当社の問題解決力を駆使した、事業運営をお任せします。お客様のDX化を推進し、モノづくりの生産性向上を図るとともに、お客様の新たなバリューを想像するパートナーとなって頂きます。自ら陣頭指揮を取り、事業戦略の立案・実装、さらにはソリューション企画、提案を行います。

＜職務詳細＞
・顧客の経営層と関係構築を行い、新規ビジネスのコンサルティングと創出
・担当インダストリーにおける事業部全体を見た事業戦略立案および実行
・重要クライアントへのトータルソリューション提案、長期的なリレーション
・製造業関連企業に就業するエンジニアメンバーを率いてのクライアントへの最適なソリューションの立案、エンジニアメンバーのキャリア支援、能力開発
・他部門と連携して新規サービスの企画・立案・実行
・モノ作りからコト作りに関するコンサルティング
・人的資本経営に関するコンサルティング
・スマートファクトリーに関するコンサルティング　

＜業務魅力＞
2023年より実行される新中期経営計画によって、会社そのものが生まれ変わろうとしています。この変革を通じて、日本の失われた30年を10年で取り戻し、日本そのものを課題解決先進国へと変えるという挑戦を共に歩み、主力事業であるコンサルティング事業をリーディングする魅力あるポジションです。また、クライアントは日本を代表する製造メーカーが主となっており日本の未来に関わる事業戦略をクライアントと一緒につくりあげていくことにより、クライアントの発展・成長に寄与できます。組織メンバーも若いメンバーが多く風通しの良いフラットな組織です。　
また、製造業のクライアントと直接のお取引になるため、クライアントが抱えるあらゆる課題に向けたご提案（DX・IOT・AI・ロボティクス・人事戦略・マーケティング）に対応していきます。それぞれの強みを活かしながら活躍できます。ほとんどのクライアントがグローバル展開しており、可能性は無限大に広がるのが当本部の特徴です。

＜職務概要＞
当社で定義するインダストリーセクター（自動車、航空、運輸、製造、物流、エネルギ 他）にて、コンサルティング営業統括マネージャとして従事頂きます。
クライアントが抱える様々な課題をヒアリングし潜在的ニーズの発掘をして頂きます。その後、コンサルタントと連携し最適な提案を行って頂きます。

＜職務詳細＞
インダストリーセクターでの既存及び新規クライアントに対し以下の業務を担当頂きます。
　・タッチポイント拡大に向けた戦略・企画立案
　・クライアント課題の調査と解決策検討（担当コンサルタントと連携頂きます。）
　・クライアントへの提案
　・アフターフォロー
　・クライアント管理

なお、担当組織のマネジメント及びコンサルティング営業メンバの育成も担当頂きます。

＜業務魅力＞
2023年より実行される新中期経営計画によって、今、会社そのものが生まれ変わろうとしています。
この変革を通じて、日本の失われた30年を10年で取り戻し、日本そのものを課題解決先進国へと変えるという挑戦を共に歩めることが魅力のポジションです。

お客様の事業変革を支援することは、産業や社会を変革していくことに繋がります。これらを推進していくためには、当社の技術的なデリバリー能力を高めていくことが必要不可欠であり、新規事業立ち上げにも等しいそのチャレンジを、共に推進する仲間を募集しています。

＜職務概要＞
当社で定義する情報通信セクター（通信、SI、銀行及び金融、小売、公共、教育 他）にて、コンサルティング営業統括マネージャとして従事頂きます。
クライアントが抱える様々な課題をヒアリングし潜在的ニーズの発掘をして頂きます。その後、コンサルタントと連携し最適な提案を行って頂きます。

＜職務詳細＞
情報通信セクターでの既存及び新規クライアントに対し以下の業務を担当頂きます。
　・タッチポイント拡大に向けた戦略・企画立案
　・クライアント課題の調査と解決策検討（担当コンサルタントマネージャと連携頂きます）
　・クライアントへの提案
　・アフターフォロー
　・クライアント管理

なお、担当組織のマネジメント及びコンサルティング営業メンバの育成も担当頂きます。

＜業務魅力＞
・立上げ期ならではの新しい方向性を打ち出す創造性に満ちた企画が実践できます。
・事業戦略やブランディング策定、グローバル展開支援など上流フェーズでの経験を積むことが出来ます。
・派遣事業で築いた膨大な顧客基盤にアプローチすることが可能です。
・クライアント企業の支援だけではなく、自社開発の新規ソリューションや立上、運営に関与することも可能です。
・当社は多様なエンジニアを保有しおり、戦略実行からアフターまで一気通貫で課題解決を行うことが出来ます。

【職務概要】
・クラウド、SaaS、先進ITプラットフォーム製品を活用したシステム提案
・上記技術活用による日立担当システムの変革、拡大
・通信事業者への課題解決やデジタルソリューションの提案活動

【職務詳細】
・業務の取纏め者として、顧客ニーズや課題を社内関係者と共有し、顧客の期待に応えるソリューションを提供できるよう、社内を牽引し、お客様への営業活動を推進します。
・クラウドL&S、アジャイルシフトなどお客様が推進する新しいプロジェクトに対して、社内をリードして提案につなげていきます。
・部内の横断プロジェクトにも参画し、情報システム分野拡大や組織の継続的な発展に向けて貢献いただきます。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・当部メンバは、20代30代が大半を占める若手が多い職場です。
　若手メンバのリーダ役として活躍いただくことを期待しています。
・顧客再編によるビジネス拡大と先進アセット創出の両面にチャレンジいただくことが可能ですので、個人の成長につながると考えています。

●働き方
在宅勤務、お客様先への訪問、出社を併用して柔軟な働き方が可能です。

※上記内容は、募集開始時点の内容であり、入社後必要に応じて変更となる場合がございます。予めご了承ください。

業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、
提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、
ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・新規及び既存企業へのアプローチ、採用課題やニーズをヒアリング
・企業担当の経営者・採用担当との長期的な採用計画の立案
・各求人媒体を提案し、企業へアプローチ
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成 採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、
　サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり
　市場価値を高めることもできます。

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、
業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、
だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、
セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。

▼下記は、博多支店ならではのアピールポイントです！
《九州エリア最大都市の博多で働ける》
博多駅周辺では、再開発がすすんでおります！
企業のスタートアップ支援やなどにも力を入れており、
今後マーケットの拡大が予想される注目エリアです！

《少数精鋭だからこそのやりがい》
拠点が立ち上がってからの期間が短く、人数も少ないため早期からマネジメントへの挑戦や、
「やってみたい！」の挑戦を叶えやすい環境です！