金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多く在籍しているので、社内のメンバーから広範囲かつ深い知見を身につける事が可能です。

【キャリアパス】
「未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。

大手クライアント企業に対する、販売・マーケティング領域でのシステム＆ソリューションの提案・導入や当社グループ向け基幹システムの営業活動を行います。
システム＆ソリューションとしては、SIによるスクラッチ開発から、著名なクラウドシステムとのハイブリッド、更に欧米で実績のある大手クラウド型マーケティング・ソリューションの適用まで、幅広く対応します。
対象クライアントは、当社顧客のみならず、当社グループとの協業による開拓も数多く実施していきます。

【キャリアパス・身につくスキル】
当社グループや政府、大手クライアント企業まで幅広い顧客と取引があり、提供ソリューションも大規模なフルスクラッチのSI案件から最新のマーケティングソリューション・AIなど、多岐にわたってカバーしています。アカウント営業とソリューション営業のローテーションも行っており、SIerの営業としてのスキルを多く身に着けることができます。

【当ポジションの魅力】
自社のITプラットフォーム整備はもちろんのこと、常に多くの先進的な取り組みをクライアントに提案しています。グループ唯一のSIerである当社への期待は大きく、大規模でチャレンジングな引き合いに取り組む機会があります。技術・規模ともに他では体験できない内容を、驚くような頻度で取り扱うことができます。

顧客に対して、インフラプラットフォーム構築および運用保守に関する提案営業を行う。

【具体的には】
● 自社および当社グループソリューションの企画・提案
● 見積・受注・フォローなどの営業活動
● 新規顧客の開拓および 既存顧客の案件拡大活動
● パイプライン管理・サービスメニュー管理
● 提携先企業の発掘とリレーションシップ構築

・当社グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けのインフラ構築案件や運用サービス案件の営業業務
・ハードウェアやソフトウェアなど一般IT商品の企画・提案・販売

〜当社ソリューションセールスとは〜
コミュニケーションのDXカンパニーとして、単なるプロダクトの提案に留まらず、顧客ニーズに合わせて幅広くソリューション提案を行います。
最新のIT情報やソリューション提案力、コンサルティング力が身につきます。


＜仕事内容/ミッション＞
・お客様が感じている課題やニーズのヒアリング
・聞き取った内容から潜在化している部分までの分析
・それぞれのお客様課題に沿ったソリューションの提案
・上記を繰り返し、深耕していく

★具体的な提案内容
1．アカウントプランニング（SaaS + Service)
・戦略顧客へのAcoount Based Marketing（ターゲットに対しての営業戦略、営業計画の立案・戦略策定・キャンペーン）

2．用途特化VCaaS（Visual Communication as a Service + Service)
・エンタメや採用系など、Zoomなどの汎用サービスではなく、カスタマイズが求められる企業がターゲットになります
・agora.ioなどのSDKサービスなどを用いて、業界特化型の映像システム構築をご提案します
・要件定義など含めたコンサルティングから、運用支援まで含めたトータルでのご提案になるケースもございます

◆やりがい
〈IT業界の最先端に立ち、新しい時代を創りあげている実感〉
・当社が提供する映像・音声を用いたビジュアルコミュニケーションのツールは、今や世の中になくてはならない存在へと姿を変えました。
そのなかで主体性をもって日々のお仕事に取り組んでいただけます。

・お客様と共にビジネスを考え、推進していくことができます。
・お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感することができます。

〈個人の成長〉
・お客様に対して、複数ある選択肢の中からより課題に沿った提案を行っていくため、アカウント戦略提案、複雑なソリューション提案が可能になり、自分自身の市場価値を高めていくことができます。
　また、お客様や社内の多様なメンバーとの調整を通じて、プロジェクト管理能力も身につきます。

◆キャリアステップ
・全社で運用している人事評価制度のもと、ご希望に応じてマネジメントの道にすすむ/プロフェッショナルとして営業の道を極める　など、

　ご自身のキャリアを選択していただけます。

・部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことも可能です。

金融機関さまに対する、当社金融システム製品のソリューション営業を担っていただきます。

（担当、サブリーダーとして）
1.金融機関（地域金融機関）向け決済系システム、クラウドサービスのソリューションセールス
2.当社の強み、ソリューションの強み（金融決済系）を活かした新規ビジネスの企画、立案、立ち上げ
3.プライムベンダーとして、営業戦略の立案からシステム提案/受注し、開発プロジェクトをサポート
4.親会社を含む、グループ会社のシナジーを活かしたビジネス創出

当社は、決済システム分野のリーディングカンパニーとして、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションをお客様へ提供しています。

いわば社会の基盤を担う製品・ソリューションをお客様へ提案する営業職として、一緒に活躍いただける方のご募集をお待ちしています。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。事業推進上における課題を設定し、当社のソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後しばらくはインサイドセールス担当として、問い合わせやセミナー参加等の見込み顧客をオンライン会議・電話等（必要に応じ訪問）で商談・フォローいただきます。
対顧客への折衝や、商品理解を一定キャッチアップいただいた後、個社担当として異動を考えています。

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

システム開発や運用に課題をお持ちのお客様に対して、営業活動や導入コンサルティングをお任せします。当社が取り扱う製品を用いて、効率的でタイムリーなサービス展開を支援します。

【仕事の魅力】
コンサル、営業、開発、基盤・保守・運用の部隊が同じ組織にあることで、顧客要望に適したサービスを展開。

1）製品・サービスの営業推進業務（ETL・DWH・BI/BA製品）：
・社内外の関係者とコミュニケーション・連携を図りながらデータ活用基盤の新規案件獲得・提案を実施。
・国内の中堅 大手企業に対し、担当する業種・顧客に対しては、アプローチの戦略策定から計画・実行に至る一連の活動を推進。
・対象製品・サービスの提案と合わせて、システム導入（SI）提案も実施し、ターゲットとする商談規模は1案件あたり数千万程度を想定。
2）カスタマーサクセス推進：
　導入後のお客様への活用促進・高度化提案を行い、アップセル・クロスセルを推進。
3）プロモーション業務：
　ターゲットの具体化とプロモーション施策の策定、実行。
　各種広告媒体を活用した認知度向上・リード獲得。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・お客様の経営戦略の実現に貢献し、事業課題をデータで解決するため、営業力や企画力、技術力など、これまで培ってきた様々な経験/ノウハウが活かせる業務です。
・すべての業種/エリアが対象のため、お客様含め社内外の関係者との関わりも多く、最新の技術や人に触れることができ、刺激や成長機会の高いポジションです。
・将来は、マネジメント職として、当社のデータ活用基盤事業の拡大戦略を担える人材にキャリアアップしていくことを期待しています。

業務用クラウドサービスの直販営業をご担当いただきます。
　イベント、セミナーに来場されたお客様、または、問い合わせを
いただいたお客様に対して、製品紹介、デモ実施、提案書作成を
行い、サービス契約の締結を行います。

　（具体的な仕事内容）
　・業務用クラウドサービスの紹介、デモの実施
　・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案
・選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務
　・サービス契約後の顧客フォローアップ
　・販売促進を目的としたプロモーション企画
　・社内関連各署との調整
　・新製品、サービスの企画、提案等

【職務内容】
・中国の日系企業現地法人に対する新規アプローチ、リレーション構築。
・現地のリソースおよび日本の各チームと連携した提案活動の支援および案件のクローズをリードする
・顧客との関係を維持し、取引の継続と拡大を図る

品質面から従来の開発手法を、抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質を向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【お客様企業について】
・国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで、幅広くご提案

【得られる経験】
・戦略的かつ組織的な営業を仕掛ける経験
CTO／CIOやサービス責任者など経営層に近い立場へ提案をします。お客様のニーズはもちろんのこと、組織課題／企業フェーズ／業界トレンドなど幅広く情報を収集し、より戦略的に組織的な営業を仕掛ける経験ができます。

当社は、女性のための健康情報サイトや、音楽配信サイトなどのモバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。今回の募集部門であるソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かした、ITソリューションツールの提供、受託開発・運営等をおこなっています。

今回、案件の増加に伴い、営業部門を増設します。新設の営業部門にて、部長またはアカウントマネジメントをお任せできる方を募集します。
顧客は、銀行・証券・生損保など大手金融機関や、国内を代表するナショナルクライアントがメインで、顧客のモバイルIT戦略や中期経営計画から必要なシステムやアプリをソリューションとして提案し受注する活動をしています。部長候補には、部門戦略策定や執行、目標や予算の策定・管理、10名程度の営業人員の評価育成などマネジメント業務に従事いただきます。アカウントマネージャー候補には、大手顧客を複数社担当いただき、顧客との取引額の拡大と新規顧客の開拓をチームリーダーとして担当いただきます。
営業活動例
・担当顧客を深耕し、顧客と共に顧客のIT戦略やモバイルサービス戦略などを策定
・計画に基づき具体的なシステムやモバイルアプリ開発を受託
・自社製品の顧客システムへの導入提案

ソリューション営業・技術営業として、顧客に対し当社の各ITソリューションの営業活動、構築・導入提案を行う。
業界の将来像・クライアントの課題、当社のソリューション・組織ケイパビリティの理解をベースとして、クライアントビジネスの最大化を目指し、テクノロジーの最適な導入・提案活動を実施。

【担当領域】
「創薬から市場化」までの業務が中心。特に治験領域、製造領域、営業・マーケティング領域。

【業務の魅 】
医療費抑制圧力による効率化、専門的薬剤の開発・浸透による価値創出において、多くのチャレンジがある。
ヘルスケア業界のリーディングカンパニーである当社のテクノロジーソリューションズでは、最新のデジタルトランスフォーメーションの推進役として、当社のソリューション・テクノロジーの各種エキスパートとの協力を通して、医療業界の革命をリードすることが出来る。

・大手小売業（ホームセンター業界）において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・当社グループ内の関係部門（システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等）と連携し、プロジェクト全体をマネージメントし、お客様へ営業活動を行う。
・店舗システム（POSシステム）、EC、AI／IoT系の新規ソリューション等を用いる。
（※ホームセンター担当を想定しているが、適性があれば他の業種を担当する可能性あり）

【具体的な想定プロジェクト】
・大手小売業（ホームセンター業界）への店舗システム（POSシステム、顧客管理システム等）、ECシステムを中心とした提案〜契約〜展開〜導入後フォロー
・大手小売業（ホームセンター業界）への新規ソリューション（IoT／AI系、キャッシュレスシステム等）の企画〜提案〜契約〜展開〜導入後フォロー

・リテール業界のみならず他業界を含めたマーケットに対し、ECソリューションを軸に、顧客が抱えている課題を解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。
・NECグループ内の関係部門（システムエンジニア、販促部門、地方支社支店の営業等）と連携し、プロジェクト全体をマネジメントし、お客様へ営業活動を行う。
・自社保有のECソリューションを用いた新規提案活動を行う。

【具体的な想定プロジェクト】
・中堅以上の流通業界をはじめとするEC事業展開を行っている企業に対し、自社保有のECソリューションを活用した新規提案〜契約〜展開〜導入後フォロー

世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる。

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案する。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。
・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダーに
・営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
・営業としてのスペシャリスト

IT予算100億円以上規模の大手企業やそのほかの企業に対して、品質保証の各種ソリューションの提案〜クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。
当社のソリューションやお客様のビジネスを理解し、課題解決を提案することで当社とお客様のビジネス拡大に寄与していただく重要なポジションです。

【具体的な仕事内容】
●大手企業（小売り、通信、製造、Web系など）に対するソリューション営業
・以下を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
　-お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション
　-お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　-お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　-アカウントプラン実現に向けた社内体制構築およびチームビルディング　
　-SLAなどを含む契約内容の調整および交渉

【魅力】
・成長事業にて、営業戦略を実現しながら今後の当社を作り上げることができ、当社の成長を肌で感じられます。
・M&Aにより当社グループとして提案できるソリューションも日々増えており「品質保証」をベースとして多面的にお客様のビジネス課題を解決できるような体制へと変化しております。
・30代で部門マネジメントをお任せするなど、若い世代から大手では得られないキャリア、経験を積むことができる環境です。

創業15年目を迎えた当社ですが、まだまだ成長途中の会社で、日々改善しながら成果を出していく環境です。その環境を楽しんでいただき、私たちとともに貴重なキャリアと大きな成長実感を得ていただきたいと考えております。

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジション。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は6:4が目安です。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※東京商工リサーチ/2020年8月調査）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。
・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
・日本市場においてのAIビジネスリーダーに
・営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
・営業としてのスペシャリスト

クライアント（大手製薬企業、大手医療機器メーカー、病院、クリニック等医療業界等）の課題解決パートナー として、最適な自社サービスの組合わせを考えながらソリューション商品のご提案を行って頂きます。主な商品・サービス は次の通りです。自社に無く、クライアントのニーズがあるものは、サービス開発し、ぜひ製品化して下さい。

※実際に1年前に入社した社員が、コンサルティング営業を行いつつ、新規事業/新サービスの開発にも携わり、既に商品としてお客様に提供されています。

・製薬/医療機器メーカー向けに動画やライブ配信を活用したマーケティングサービス
・デジタルマーケティングのサービス導入/活用コンサルティング
・オウンドメディア向け各種施策支援
・Web講演会/webカンファレンスの企画と実行支援
・ITプロダクトを用いたMR業務支援

※なお、今後フィールドセールスからインサイドセールスへの移行の機会も十分にあります。

【このポジションの魅力】
弊社では以下の経験を身につける事が出来ます。
・新規事業立ち上げ開発経験
・当社グループのアセットを活かしながら、成長著しい医療マーケット、且つ、伸びしろの大きい動画配信サービスでの事業拡大経験
・製薬企業のデジタルマーケティング分野での提案
・マーケティングチームと一体となった高い視座での営業経験
・事業拡大中のベンチャー企業の基礎を形作る経験

年間2,000回の開催実績を持ち現在も拡大中のエリア事業の価値最大化

【担当業務例】
●市場調査 カスタマージャーニー分析と、市場の新たなニーズ調査
●新規クライアント導入／運用支援
　1. サービス（エリアWeb）導入時のヒアリングと要件定義
　2. クライアント内システムを把握し、業務プロセスに合わせた利用方法提案
●クライアント内での活用促進施策
　1.クライアントの活用状況に応じた課題抽出や解決策の検討
　2. アップセルやリテンションレート向上に向けた、業務フロー改善の提案
　3. FAQなど各種コンテンツ整備
●サービス改良
　1. サービス提供を行うための各種ドキュメント（マニュアルやヘルプページ）の作成・改善
　2. カスタマージャーニーに基づいたオペレーションの見直し
　3. 課題解決をするための追加機能開発のディレクション
　4. クライアントポータルサイトの管理、UI / UXの改善
●組織マネジメント
　1. 組織体制構築、メンバーのKPI設計
　2. カスタマーサクセス体制強化施策の実行

【このポジションの魅力】
・本社マーケティング部から営業所のMR様に至るまで、製薬企業のマーケティング施策におけるあらゆる工程の課題解決を行うことが出来ます。サービス価値向上に向けて、組織体制やシステム導入などあらゆる視点から施策を検討頂くことが出来ます。
・カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズを経験して頂くことが出来ます。
・年齢や経験年数に関係なく、正しい思考や発言を尊ぶ社風です。
・急成長中の事業のため、ご自身の働きが成果に直結する環境でご活躍頂けます。

年間2,000回の開催実績を持ち現在も拡大中のエリア事業の価値最大化

【担当業務例】
●新規クライアント導入／運用支援
　1. サービス導入時のヒアリングと要件定義
　2. クライアント内システムを把握し、業務プロセスに合わせた利用方法提案
●運用サポート
　1. 案件申込み受付〜打合せや、クライアントからの問い合わせ対応
　2. 運用サポートメンバーのスキルアップと平準化、KPI設定やモニタリング
　3. 運用サポートメンバーからの、エスカレーション案件の相談
●クライアント内での活用促進施策
　1. アップセルやリテンションレート向上に向けた、業務フロー改善の提案
　2. FAQなど各種コンテンツ整備 *サービス改良
　3. サービス提供を行うための各種ドキュメント（マニュアルやヘルプページ）の作成・改善
　4. カスタマージャーニーに基づいたオペレーションの見直し

【このポジションの魅力】
・本社マーケティング部から営業所のMR様に至るまで、製薬企業のマーケティング施策におけるあらゆる工程の課題解決を行うことが出来ます。サービス価値向上に向けて、組織体制やシステム導入などあらゆる視点から施策を検討頂くことが出来ます。
・カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズを経験して頂くことが出来ます。
・年齢や経験年数に関係なく、正しい思考や発言を尊ぶ社風です。
・急成長中の事業のため、ご自身の働きが成果に直結する環境でご活躍頂けます。

自社サービスやアライアンスなどを行いながら、みらいワークスならではのソリューションを生み出し、大手企業の開拓〜ソリューション開発〜新規事業運営を一気通貫で担当いただきます。

【業務内容】
・大手企業向けのHRソリューション開発（オーダーメイド）
　- 働き方改革ソリューション
　- セカンドキャリア支援
　- オープンイノベーションソリューション
　- 組織・人事戦略ソリューション
　- 人事DD　など
・新規企業開拓〜ソリューション開発〜提案まで一気通貫で実施
・外部企業との連携（ベンチャーキャピタル、スタートアップ支援協会など）

北海道内の自治体に対する消防・防災ソリューションの営業活動です。
担当エリアにおける顧客課題解決のためのソリューション提案を担当いただきます。
商談獲得に向けた案件発掘、提案、入札対応と、商談獲得後の導入・保守業務のサポートが主な業務です。

＜扱う商材＞
消防システム全般、防災システム全般、その他自治体向け新規ソリューション（スマートシティ、ローカル5GなどのDX商材）も担当していただきます。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・北海道内における安心安全のための社会インフラを担う事業を担当いただきます。
・比較的長期間に亘り営業活動を継続して商談を獲得していきます。お客様へ寄り添いながら関係構築していく仕事です。
・北海道内の各地域のステークホルダーとDX商材等での新規事業創出活動にも従事いただきます。

当社製品の大手顧客へのソリューション営業（アカウントマネジメント）を担当していただきます。国内外問わず、飲食／小売／理美容業の大手企業向けに直販営業をご担当いただきます。新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、営業視点から自社プロダクトを駆使して、顧客の店舗運営課題を解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、ポスタスと共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。

【業務詳細】
今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、
AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、
弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの
課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
　●（ソリューションデザイナ）
クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　CEO・CTO、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
受注プロジェクトに関する業務
　AI活用のプロジェクト要件定義
　AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　クライアントのデータの簡易的な分析
（※ AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

●（シニアソリューションデザイナ)
　（ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加）
　ソリューションデザイナのチームリード
　ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
　クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
(2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
(5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※特にコンビニエンスストア店舗のシステム改善、更なるICT活用による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造などにアサイン予定。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(4)主任として、チームメンバと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界大手であり、日本社会の生活インフラとして利便性提供を行うコンビニエンス企業を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)アプローチ先新規顧客(もしくは部門)の選定、現状分析、めざす姿の立案、ギャップ分析、短中期的な施策の立案を、直属上司となるマネージャと共に行う。アプローチ先は日本の超大手リテール企業のため、市場に広くアプローチするというよりは顧客企業グループ各社/各部門への侵攻となる(時には時間がかかる)。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算（受注、売上）、KPIの達成を目指す。

＜ポジションのアピールポイント＞
・特に新規（非当社ユーザ）のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。

◆新規および既存顧客向け営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社のソリューションを中心に、基幹システム（ERP）やCRM、デジタルマーケティング、DX等の技術を使い顧客課題解決等を提案します。
◆新規営業では、業界軸/ソリューション軸双方で業界に特化したソリューションを企画検討し、マーケティング、営業戦略策定から提案活動を実施。
◆既存顧客営業では、取引深耕のためのアカウントプランを作成し、お客様とともに課題を発掘し、解決する方法を具体化、案件化を行います。

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入のいずれかのコンサルタント

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、導入のコンサルタントを募集します。
・お客様にIT導入の企画・導入・定着・活用をお任せします（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）
・コンサルタント未経験でも入社時の研修および、OJTによりスキルアップして頂きます。

【仕事の魅力】
・経営者および顧客のキーマンと接することが多いため、ビジネススキルと経営者目線の考え方が自然と付きます!
・ITに関することであれば、自ら企画して仕事を作りあげ事業を立ち上げることもできます
・顧客に認められスキルアップしていくことで、報酬アップするたけでなく、スケジュール調整など時間配分(調整)も可能になります。
・自らの成長と共に経営者や様々な知見者とお会いする機会が多くなります。
・企画立案や事業計画、管理職業務が業務を通じて当たり前に身に付きます

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERPのいずれかの導入エンジニア

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、システム導入エンジニアを募集します。
・お客様へ導入する業務システムやERPの初期設定からカスタマイズに関する業務をお任せします。
（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）

【仕事の魅力】
・最新のIT技術(AI,IoT)を学べることが増える。
・お客様と緊密に導入支援することから、お客様の喜びを直接感じられます。
・システムだけでなく、お客様の業務運用を自然に学べ、自分の知見として蓄積することが可能です。
・実務を通してプロジェクトマネジメントを自然に学べます
・経営者との打ち合わせなど、コンサルタントと連動して業務を行うことで、これまでのSEとは別次元の経験を学べる環境です。
・エンジニアから将来的にITコンサルタントを目指して頂くことも可能です。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業の経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。特に、店舗系システムの改善に向けた提案、見積活動。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

【事業・組織構成の概要】
当社において国内の地域の営業機能および公共団体向け事業を担う。地域ニーズと政策シーズの両面を踏まえ、自治体・大学・企業など地域のステークホルダとの共創を目指す。

【職務内容】
自治体に対するシステム・サービス企画、提案、およびプロジェクト推進並びに、スマートシティなどの新事業に関するステークホルダとの共創によるサービス企画、提案。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステム・サービス・ソリューションを提供すべく、「地域課題の分析」「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担っていただきます。
当社は国の政策立案支援や国家プロジェクトにも参画しており、国の方針に沿ったソリューション提案が可能です。また地域の優良企業や街づくりの中心となる政令市・中核都市とも深いパートナーシップを形成していますので、スピード感を持った高度な営業活動が可能です。

【具体的なプロジェクト想定】
・自治体業務のICT化による業務効率化プロジェクト
・Ai/IoT技術を活用した社会を下支えするインフラ構築プロジェクト
・自動化ソリューション、ロボティクスを活用した働き方改革、業務効率化プロジェクト
・ネットワークインフラ、クラウド、サービス等を組み合わせてた自治体Dx事業の推進プロジェクト
・国の施策と連動した地域事業プロジェクト

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
地域活性化・社会課題解決ソリューションにより、自分の好きな故郷、住みたい街を守り、その発展に貢献できます。本プロジェクトでの成功を体験することで、将来的にはリーダとしての役割を担い、活躍してもらうことを期待します。
当社ではテレワークの環境が整備されており、業務に必要なデバイスはすべて配備されますので、
地域に根差した支店に勤務しながらも、地理的要因を飛び越え、効率的な営業活動が可能です。
また本社スタッフや技術チームからのリモート支援も充実しています。

●業務要件
・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げにおける営業社員。
・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。
・マーケット、及び各銀行への同社サービスの認知を広げながらアカウントプランニングを行う

●職務要件
・同社サービスの新規ライセンス契約における営業責任全般を負い、チームをリードする
・銀行業界のお客様をターゲットとしてお客様のビジネスチャレンジとサービスの価値を繋げる
・短期〜中期〜長期の同社サービス自身、及びお客様のビジネス成長ストーリーを策定する（Account Planning）
・マーケティング部門とも密に連携し、マーケットの裾野を広げる

●担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案・クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
●当社ソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施
●担当する業界全体およびお客様に対し、中長期的な戦略の立案および実行

＜以下業界向けの営業を求めております！＞
金融（特に保険）、公共、通信、製造

・法人へのERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。
・会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。
・担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。

【キャリアパス】
・IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。

＜入社直後にお任せすること＞
・健康保険組合の新規獲得に向けたマーケティング施策の立案・運営
・新規のお客様へのサービス提案（電話、WEB商談、訪問）からサービス導入
・既存顧客とのリレーション深耕、追加商材の提案までのサポート
・大手顧客への営業となり、すでに初期接点はもっている組合の深耕・攻略

※健康保険組合は全国で1500程度の数になりますが、その中でもトップ300社ほどがターゲットです。イベントなどを通じ、ターゲット接点は多く有している中で、顧客により深く入り込み課題ヒアリングから、顕在・潜在ニーズを把握し、契約締結に向けた組織営業をお任せします

＜入社後のキャリアパス＞
・現在、急成長している事業の少人数組織（数名程度）の中で、当事者として携わることができます
・日本を代表する大手企業の健康保険組合がクライアントになります。やみくもに数を打つ新規開拓ではなく、戦略的に関係性を構築し、顧客の課題を深堀り、ソリューション提案をしていくことが重要になるため、企画提案力を身に着けることが可能です

中央省庁、東京都庁、都下自治体に対する消防・防災ソリューションの営業、及び、新領域のスマートシティやスパーシティの実現へ向けて、5GやIOTデバイス、データ利活用を通して、都市課題の解決や新たな価値の提供を営業活動として最前線で実行します。特に、昨今甚大化する風水害や感染症に対して、当社が培ってきた災害対応ソリューションの知見や強みを活かし、安心安全な都市を実現することに力を入れています。これらの社会実装に向けて、企画立案、提案、入札、契約、構築運営サポート、を主業務として実行して頂きます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・国や首都の安心・安全を守るやりがいのある仕事です。（中央省庁や都庁に対して政策提言を行い、実証実験を経て社会実装していきます。思いを形にできる仕事です。）
・各ステークフォルダーとの協業により、多くのフレームワークやアプローチ手法、人脈を得ることができます。0から1を生み出すノウハウが身に付きます。
・経験を積んでからはチームを率いて営業をしていただきます。

国内のメガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

【具体的なプロジェクト想定】
(1) 国内メガバンク向けソリューション営業活動
(2) 国内メガバンクグループ企業向けソリューション営業活動

上記(1)(2)のお客様に対して以下に記載するソリューションを中心としたソリューション営業活動となります。
　・Azure、SFDC、AWS等も活用したパブリッククラウドやプライベートクラウドの提案
　・Office365を活用したワークプレイスをはじめとするグループ間共通化・効率化提案
　・当社が得意とするＡＩ技術を使ったデジタルサービスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

当部門では、関西地区における鉄道・物流事業の顧客に対して、ITソリューションの営業をご担当いただきます。具体的には、業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、ネットワーク等）、Cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、最先端の生体認証技術など、多様なサービス/ソリューションを組み合わせ、顧客課題を解決する営業活動を行っていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
業務システム構築、クラウドサービス、ハードウェア、ネットワーク、AI/IoT、Bigdata、など

【入社後のキャリアパス想定】
入社後は担当〜主任としての経験を数年積んだうえで、マネージャとしてアカウントを担当しながら組織マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

1.店舗を中心に、お客様の抱える課題を見つけ出し、多岐にわたるソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・SIサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
2.お客様の店舗システム（POS・発注等）の構想策定から、SI開発・ハードウェア展開、保守運用サポートに至る一連のLCM活動をコーディネートする活動。
3.長期にわたるお客様との信頼関係を構築・醸成させ、ベストパートナーとなるための営業活動。

【ポジションのアピールポイント】
・前述の通り、流通業の中でも様々な業種を担当する部門です。
・多岐にわたる業界を身近に感じ、お客様とともに、日々変化と成長を続けられる職場です。
・常に消費者視点を持ち、顧客の課題解決や、リテーラーへの提供価値を通じて多岐にわたるキャリアを修得することができる環境です。

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心にオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリの企画・開発・運用を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手企業を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティングやシステム担当者に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面など総合的に理解した上で、お客様のニーズに即した企画および開発運用の提案営業をすることが求められます。

●具体的業務内容
・O2O/OMOソリューションの企画・開発・運用の提案営業
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリの企画・開発・運用の提案営業
・O2O/OMOアプリ開発後の成長支援の提案営業

新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

●この仕事の魅力（キャリアイメージ）
・大手クライアントとのお仕事になりますので、業界を牽引するクライアントのシステムに携わる機会ができます。案件規模も年々大きくなっていきます。
・マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとのやり取りがありますので、幅広い業務経験を得ることができると思います。
・自社のソリューションだけではなく、他のソリューションとの連携を含めた提案など、柔軟性をもたせた企画提案の経験ができます。

大手コンビニ向けの店舗SIおよび店舗HWの最先端ソリューション営業を募集しております。

◆共通の職務内容：
変化の激しいコンビニ業界において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、グループ内の関係部門（システムエンジニア、製造部門、中央研究所等）と連携し、当社の最新技術を踏まえ、プロジェクト全体をマネージメントしながら、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。

◆店舗SIの職務内容：
当社の最新技術を活用した次世代店舗システムの企画立案、提案、契約、稼働後フォローなどを行う。（顔認証、AI／IoT、キャシュレスシステム、Future Store等）

◆店舗HWの職務内容：
次世代店舗を考慮した最新技術をもとに新規HWの企画立案、提案、導入展開、稼働後フォローを行う。（ストアコンピュータ、モバイル端末、発注システム等）

【ポジションのアピールポイント】
・コンビニ業界を取り巻く環境は出店競争や再編がひと段落し、現在は売上向上／人材不足や24時間営業問題の解消／加盟店への利益還元などいかに既存店舗へ貢献できるか、という軸に移ってきています。そういった経営課題に対して、AIやロボティクス、省人省力化、データ解析などNECの最新技術を駆使して最新ソリューションや最新ハードウェアを創出しアプローチすることで、解決していきます。
・コンビニ業界に強い当社の中で唯一、未開拓な領域が多い大手コンビニ担当となります。そのため、金額規模の大きい商談が多く、また店舗／会計／SCM／物流など幅広い領域が提案対象となり、様々な領域のキャリアアップが可能です。

自身の成長と可能性の発見、事業拡大を直接肌で感じることができるポジションです。
当社の最新の技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を開拓し、お客様と一緒に業界No.1を目指しましょう！

＜事業・組織構成の概要＞
全国の概ね準大手以上の鉄道事業者向けに有線/無線のネットワークや監視制御、映像監視、AI/IoTのソリューションにより、顧客の抱える課題解決案を検討・提案し、クロージングまで行って頂きます。
中期計画を基にして、鉄道事業者向けの拡販戦略の立案にも参画し、社内外の関係者と連携しながら自ら案件形成〜課題解決を行い、事業拡大に貢献してして頂きます。

＜具体的な業務＞
・鉄道事業者向けの顔認証／行動解析などの映像解析技術を用いたセキュリティ対策SLの提案〜クロージング
・鉄道事業者向けのIPNW/光伝送を併用したハイブリッドネットワークの提案〜クロージング
・鉄道事業者向けの無線を利用した通話・データ通信システムの提案〜クロージング
・海外高速鉄道案件における通信分野のシステム導入に向けた提案活動・社内調整等

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
入社後はチーム内の担当〜主任としての鉄道事業者向けのソリューション営業の経験を数年積み、将来的には業種のエキスパートとして鉄道事業を牽引しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

今回募集するポジション（民需担当営業）では、当社が保有するICTの高い技術力（顔認証・AI、各種製品・サービス群）や実績・ノウハウを駆使し、製造業・流通業（小売/卸売等）・金融業（銀行/信金/JA等）のお客様に新たな価値を提供すべく、業種営業戦略に基づいたお客様訪問、情報収集、提案、価格折衝、納入等の営業活動を実施して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
・既存システムの更新提案のほか、新技術（AI、RPA、生体認証等）を適用し新たな価値を創造する案件にもチャレンジ頂けます。
また、多様なお客様を担当頂くチャンスがあり、業務を通じて営業スキルや業界知識の習得、さらには自身の成長につなげることが可能です。
・主任/担当として実力を養い実績を積んで頂いた後は、昇格してマネジメント職として活躍頂くことも可能です。

九州地区に於ける重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

＜キャリアパス＞
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
【特徴・魅力】
九州地区における最重要顧客を担当
IT子会社やIT部門みならず親会社ユーザ部門との直接面談の機会
【市場（最重要顧客）における強み】
IT子会社との良好な関係でメイン取引ベンダのポジション
当グループの持つ幅広いソリューション

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・ ハイテク・製造・ユーティリティー・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・ 担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

・ 担当部門の年間・中長期事業計画の策定
・ 担当する金融業界（金融全般・保険業界含む）お客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローとして活動
・金融業界におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・ 担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディングやグローバル連携等