ソリューションセールスの転職求人

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般をリーダーとして推進いただきます。活躍分野は次の中から本人の希望と適性に合わせてアサイン予定です。

・マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
・セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
・コンサルティング：Salesforce導入に向けたPoC、小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施
・ソリューション企画：業界業種に求められるニーズを把握し、自社・他社ソリューションの組み合わせや新規ソリューションの企画立案

【入社後の役割】
Salesforceコンサルタントとして下記等を実施いただきます。
・プリセールス・導入コンサル
・顧客への提案・プレゼン
・定着化支援
・ソリューション企画

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・中長期的な顧客への提案、折衝業務ポジションの魅力

大手通信キャリアにて、クライアントの持つ既存サービスに対し、5Gなどの最適な技術をご提案し付加価値をつける、ソリューション・サービス企画職となります。
クライアントのサービス担当へサービス内容のヒアリングやニーズをヒアリングし、そこから新たなビジネスモデルを創出していただきます。

それ以外にも付随業務として、既存先端技術サービスの拡販のための施策の一環で、全国各支店の営業担当者向けにスキルアップのための社内勉強会の企画・実施など、テクニカル支援をお願い致します。

◆主な業務
・営業に同行し、クライアントの要望やクライアントサービス理解のためのヒアリング
・クライアントのサービス担当者への5G、IoT技術活用の提案
・サービス実現化のための企画書等の作成
・パートナーやメーカーなどのステークホルダーの調整
・5G活用してもらうための営業担当向け社内勉強会の実施


◆導入事例
【高解像度映像系ソリューション（5G）】
ライブや野外イベントなどの映像と音響を5Gを使用することで、リアルタイムかつ高画質で配信ができ、どこにいてもその場にいるような臨場感を味わうことができます。
5Gにより大容量の伝送でも高解像度、高フレームレートでスムーズに視聴が可能となりました。

【遠隔医療ロボット（5G）】
医療ロボットを遠隔操作することで、離島への高度医療提供などの実現を目指す実証実験へ携わっています。
5G技術を駆使することで、操作の時差をなくすことができるため、精度の高い技術提供ができ、災害時の医療提供にも役立てます。

【スマートファクトリー化（5G）】
製造業での生産性向上を図るため、機器故障予知やマニュアルを搭載したヘッドマントディスプレイの導入を行いました。
先端技術を駆使することで、効率的な仕組みを確立しています。

【顧客満足度調査システム（データ利活用）】
自動車販売店での導入を行いました。店舗に来店されたお客様の表情を分析し、顧客満足度向上につなげるシステムです。
顔認証技術とAIを使うことで、高解像度で表情を特定することができます。

【出店計画用位置情報データ（データ利活用）】
百貨店など小売店の出店計画へ位置情報データの提供や施策提案を行います。
通信キャリアの位置情報データにより、人の流れがわかり、出店場所から営業時間を戦略提案が可能です。

【One to One マーケティング】
効果的な広報実現のため、顧客データより趣味趣向を特定し、更には広告配信時間の適正化も行い
新しいマーケティング施策を実現させます。

当社の事業を加速するため、スマートシティや、誰もが知る大型商業施設向けの、AIアプリケーションを50機能開発。
このアプリケーションを、大手プラットフォーマー様と一緒に業界に向けて展開を行い、まだ定着化していないAIの民主化を目指します。
最先端のAIの技術に触れられることや、単純なモノ売りだけではなく、ビジネススキームの構築を担っていただき、ご自身の市場価値を上げるチャンスを提供します。

＜仕事内容＞
大手通信事業者や大手SIerを中心とした協業先と連携しながら、顧客のニーズや課題の吸い上げ、各部門との連携、ソリューションの提案までの一連の業務を担当します。
扱う商材は、画像AI・自然言語処理・時系列分析など多岐に渡ります。
当社の新たな基盤事業として成長著しいAI部門のソリューション営業としてご活躍いただきます。

＜業務内容＞
・新規アライアンス先の開拓、リードの育成
・アライアンス企業や直販顧客とのビジネススキームの整理
・顧客の課題やニーズのヒアリング
・開発部門やUX部門と連携し、ソリューション検討・資料作成・提案業務
・導入後のAIアプリケーションの活用フォローと追加機能に関するヒアリング・改善提案

＜ポイント＞
・経営陣との距離が近く、意思決定が早いためクライアントに対してスピーディーで、効率的な営業活動が行えます。
・まだ世にないサービスやアプリケーションの活用方法を検討し、顧客やアライアンス先への提案が可能です。
・新たな事業基盤を作るための営業活動がメインとなるため、事業を作っていく過程を経験することができます。

AI ソリューション営業をしていただきます。

主な担当業務としては、お客さま（法人企業）に対するクラウドサービスの提案活動、サービス導入のサポート、構築活動といった幅広い業務に従事していただきます。

法人企業に対するクラウドサービスの提案から導入まで
・国内製造業界（プラント、自動車業界など）における新規法人営業
・さまざまな顧客に対する提案活動の支援
・サービス導入のサポート・構築活動のプロジェクトマネージャー
・さまざまな顧客に対する必要なマーケティング戦略立案、実行まで携わることが可能

期待すること
製造業でのデジタルによる変革が加速する中、新しいクラウドサービスを活用した事業を拡大して、売り上げの拡大に貢献してほしい。

当社事業部を取り巻く環境の理解、および商材の知識など必要な情報を取り入れ、自発的に実行してビジネスを推進してほしい。

ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。

【仕事内容】
・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業
・会議室予約システム等ソリューションの提案営業

【配属部署】 ※配属部署は、ご希望、ご経験、適性等をもって検討、判断いたします。

　1.アカウント営業グループ　：　エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。
　2.パートナー営業グループ　：　パートナー企業様へ営業活動を実施しています。
　　→ 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。

当社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。
お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。

大口顧客向け車載IoT機器を活用したテレマティクスソリューション（Vehicle Assist）を中心としたソリューション営業をご担当いただきます。

【業務詳細】
・新規顧客の開拓から、顧客課題の把握とソリューションの提案、導入意思決定促進、契約手続き、導入に向けてのサポート、顧客オンボーディングの一連の業務を担当し、関連部門と連携しビジネスを最大化して頂きます。
・顧客課題の解決に向け、当社パッケージ商材の販売に加え、当社アセットを活用したソリューションを提案し、プロジェクトマネージャー/リードとして、社内外のリソースを活用しプロジェクトの推進を行います。

担当顧客例：
物流・運送、飲料・食品・消費財・機械メーカー・オフィスサービス等営業車を利用する会社、建設車両リースなど
（車両保有台数：100台未満の顧客はテリトリー営業が担当します。）

※現状、1社1名担当で対応しておりますが、
車両保有台数：500台以上の大口顧客等、関連部署と連携してチームとしてセールス活動を推進　することを目指しております。

※ご経験、実績に応じて担当顧客、注力領域をアサインします。
新規顧客開拓に向けたリード獲得からスタートいただく場合もございます。

※KGI：売上実績＋売上と、それを達成するためのKPI（行動指標）に基づいて活動いただきます。
四半期ごとにカンパニー全体でのキックオフで部としてのミッション、目標、現在地を確認し、全体での振り返りも実施しております。

【当求人の魅力】
・当社は業界随一のモビリティデータを保有し、お客様に安心安全で効率的な車の移動・活用と、従業員にとっての「より安心安全・快適な運転」の実現を支援することをビジョンに掲げております。
上記ビジョンの実現に向け、プロダクトの販売にとどまらず、IoT、モビリティデータ等、当社アセットを活用した提案・課題解決に取り組むことが可能です。
・将来的にはエンタープライズ営業にとどまらず、事業部内において営業部門全般に幅広く活躍いただけるフィールドがございます。
（カスタマーサクセス、他商材（新規製品含む）のセールスなど）

日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算アウトソーシングサービス、資金管理システムソリューションサービス、コンサルティングサービス等を提案し、毎年20〜25%の成長を続ける当社の入口となる営業機能(調達)をリーダーとして牽引いただきます。

【職務詳細】
・当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年20〜25%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。
・今回のポジションは、まずは1人の営業プレイヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
・また、プレイヤーとしての成果貢献をいただくだけに留まらず、早い段階で1つのチーム（係長/課長クラス想定）の責任者をお任せし、マネジメントミッションにも関与いただきながら事業成長、人の成長等にも貢献いただくことを期待しています。
・これまでの営業経験やリーダーとしてのご経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

新たに創設するAllianceグループのメンバーとして、クライアントへの営業を超えたクライアントとの関係構築を行い、データ戦略からデジタルトランスフォーメーションへの先導役としての業務を担って頂きます。
既存のAIソリューションに捉われず、クライアントに寄り添う中で見出される課題への革新的なソリューションを創造し、クライアント業務に留まらず、クライアントともに業界全体の変革を生み出すことを目指します。

・クライアントの経営層から現場との高い関係性構築、アカウントプラン策定及び推進
・クライアントの課題特定からAIソリューションの提案（エンジニア連携含む）
・クライアントとのオープンイノベーションを推進し、新たな事業モデルを創出する

＜当ポジションの魅力＞
・事業売却経験を持つ経営陣と圧倒的なスピード感でスタートアップの立ち上げを経験できます
・最先端の人工知能技術への深い理解を基に大手企業へのコンサルティングをリードする事が可能です
・顧客接点開発から顧客ニーズのロードマップを洞察し事業モデル開発をゼロから生み出す、0→1or1→10の経験を積むことができます
・PLの設計から事業開発に携わる事ができ裁量の大きさがあります。
・リモートワークが可能でフレキシブルな働き方が可能です

契約業務のDXを担うエンタープライズSaaSのソリューションアーキテクトを募集します。

エンタープライズ企業のお客様に対し、社内の契約業務をDXする自社プロダクト導入の提案を行っていただきます。セールス担当や、プロダクト開発チームと連携しながら、顧客のニーズに寄り添い、契約業務に関する課題を紐解き、既存システムやオペレーションを踏まえた上で、当プロダクトの導入に向けたソリューション提案をご担当いただきます。セールス現場で得られた顧客のフィードバックを開発チームやコンサルチームへダイレクトに還元するという、事業推進およびプロダクト開発における非常に重要なロールを担っていただきます。

現在ソリューションアーキテクトは社内に2名おり、3人目のメンバーとして、ソリューションアーキテクトチームの立ち上げや仕組みづくりにも積極的にご参加いただける方を募集しています。

当社のより一層の事業成長に向けて、エンタープライズ企業への提案を技術面で支援するソリューションアーキテクトとしてご活躍いただきながら、一緒に事業を作り上げていく状況を楽しんでいただける方、ぜひ当社のチャレンジに、メンバーとしてJoinください。

【担当業務】
・日本を代表する大企業に向けた、当社CLMの導入提案および技術支援
・顧客がすでに利用している既存システム・オペレーションの課題を調査し、当社プロダクトを導入した場合の最適なソリューションの提案
・事業部、法務部といったシステムユーザと、情報システム部門やDX推進部門へのプロダクトデモの実施
・デモシナリオの策定、会社全体のソリューション提案のとりまとめと品質向上

【 ポジションの魅力】
当社のソリューションアーキテクトの魅力は以下の通りです。
・「エンタープライズ向けBtoB SaaS」×「AI-SaaS」×「リーガルテック」という成長市場の最前線で、広い裁量のもとソリューション提案を組み立てていくご経験を積んでいただけます
・すでにTOYOTA、三菱商事、中外製薬、三井住友銀行といった日本を代表する大企業へ導入が進んでおり、エンタープライズ向けの大規模で難易度の高いソリューション提案のご経験を積んでいただけます
・自社プロダクト・自社事業を通して顧客となる大企業の契約業務DXをダイナミックに進めていくご経験を積んでいただけます
・ビジネスチーム（コンサル・セールス）とプロダクト開発チームの橋渡しとして、商談を通して市場の潜在的なニーズをプロダクト開発現場と事業戦略へ還元し、今までにないプロダクトとソリューションを作りあげていくご経験をつんでいただけます
・すでにプロダクトの成熟したサービスプロバイダーや大規模なコンサルティングファームではなかなか経験できないような、プロダクトと事業そのものを作り上げていくフェーズに深くコミットいただくことができます

当社、並びに当社のグループ会社のソリューションである決済代行を中心とするサービスの更なる拡大に向けた戦略立案、当社の決済ソリューションの価値最大化に向けた新規商品企画、マーケット展開に関わる方針策定や実行管理を行う仕事です。
金融・決済マーケットを分析し、世の中のソリューション動向を把握し、自社商品の付加価値向上を見据えて、販売チャネルや注力業界の開拓を行います。

・決済代行のマーケット把握
・業界/競合分析
・新規戦略の策定
・ベンダとのアライアンス戦略の立案、実行管理
などを実施頂きます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
近年、モバイル決済やQRコード決済の拡大が進み、国内のキャッシュレス市場は急速な盛り上がりを見せています。カード決済総合サービスは、これからも新しい「しくみ」や「価値」を創造し、日本の決済シーンを更に便利なものに変えていきます。世の中の変化をIT・デジタルで実現することは、成長や大きなやりがいが感じられると思います。
本ポジションは、当社と当社グループ会社の強みを掛け合わせ、サービスの付加価値向上、高度化を目指し、決済代行ビジネスをスケールする大変ダイナミックでやりがいのある仕事です。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業、もしくは資金管理システムソリューション事業を主軸とした当社サービスの営業ミッション（見込顧客の獲得、ウェブ・訪問商談、提案プレゼン、契約締結等）を担っていただきます。

【職務詳細】
・当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年20〜25%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。
・今回のポジションは、営業組織におけるプレーヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります)。
・これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

東海地域の中で個人に割り当てられた企業約15〜20社に対して、
アカウントマネージャーとして既存顧客フォローのみならず新規顧客開拓を行っていただきます。
顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、
顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAE製品がメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
　・担当企業の企業調査
　・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
　・展示会やウェブ等を通じて得られたコンタクト先への提案
　・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
　・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
　・商談クロージング
　・SFを用いた営業情報の社内共有 など

西日本地域の中で個人に割り当てられた企業 約15〜20社に対して、
アカウントマネージャーとして既存顧客フォローのみならず新規顧客開拓を行っていただきます。

顧客業種は電機/機械/精密/化学/自動車関連と幅広いインダストリー、
顧客職種は開発・設計・生産部署と多岐に渡ります。

販売製品は当社で取り扱うCAE製品がメインとなりますが、お客様の課題に応じて他社が取り扱う商材提案も可能です。担当する企業内の売上げを最大化するために、具体的には以下のような活動を行って頂きます。
　・担当企業の企業調査
　・ご自身の営業活動によるコンタクト先の発掘、提案
　・展示会やウェブ等を通じて得られたコンタクト先への提案
　・顧客の業務内容やその中で抱えている課題についてのヒアリング
　・課題にあわせたソリューションの検討〜提案
　・商談クロージング
　・SFを用いた営業情報の社内共有 など

今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化（データ販売、SaaSサービスによる課金）し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
　＊初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
　＊コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
　＊実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R＆D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
　＊大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。

●業務詳細：
当社のCO2排出量可視化・脱炭素化クラウドを新たに導入するクライアントに対して、運用支援のオンボーディング（導入 定着）を行い、効果の最大化やクライアントが抱えるサービス課題に合わせた企画提案までワンストップで担当していただきます。

●基本的な仕事の内容・流れ
1．フィールドセールスから導入を決定されたクライアントを引き継ぎます。
2．クライアントと導入目的を確認します。
3．機能を説明するとともに、お客様の業務や要件をヒヤリングし、最適な運用案やパラメータ設定をご提案します。
4．標準的な導入コンサルティング期間は、3ヶ月程度となっており、この間クライアントと打合せを繰り返します。
5．クライアントのシステム稼働を支援し、安定したところでカスタマーサポート担当のチームに引継ぎを行います。

●ミッション
企業の最重要経営課題であるクライメート領域にて、クライアントの課題解決に向けてシステム利用価値を最大化していきます。

当社が企画・運営を行っている営業支援ツールは、銀行の対面営業を支えるソリューションとして全国約50の金融機関にご利用いただき、トップシェアを獲得しています。
しかしながら、コロナ禍の中で、従来の銀行による対面営業のスタイルは大きな変革を迫られています。
アフターコロナの大きな特徴として、従来の対面販売からリモート営業への移行が大きなポイントとして挙げられます。一般的なWeb会議ツールとしては、Teams、Zoom、Webexが挙げられていますが、これらは、通常のWeb会議においては実施可能ですが、金融機関における対面販売を担うのには不十分でした。そこで、当担当では新たなリモート営業ツールを開発し、金融機関のみならず、地方公共団体等にも展開することを計画しています。
今般の募集ポストでは、それらの他業態展開を担っていただく人材を募集するとともに、将来的には新たな企画業務を推進頂ける人材を募集します。

【アピールポイント（職務の魅力）】
安定した顧客基盤をベースに、最新のDX要素（音声認識やAI予測、BI（ビジネス・インテリジェンス））を活用し、新しいカスタマーエクスペリエンスを構築することが可能となります。また、チームは銀行経験者やAI技術者等幅広いスキルを持ったメンバから構成され、新しい企画を立案する上では最適な環境となっています。

●ポジションの概要
概要・業務内容

当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、ソフトウェアパッケージの代理店販売ならびに直販に関する営業活動を提案からクロージングまでをご担当頂きます。直販モデルでの活動だけでなく、代理店向けの営業活動と共に、代理店教育を推進し、ビジネスの拡大を目指すチャレンジなポジションとなります。

●主な業務内容
直販モデルならびに代理店モデルにおける営業活動
新たな代理店開拓　
1.SWパッケージの直販における営業活動（提案〜クロージング）　40％
2.SWパッケージの代理店経由での販売に伴う営業活動　40％
3.代理店開拓、代理店教育　20％

銀行のビジネスモデルの変化（データドリブン／フィービジネス拡大等）に対応するため
以下3つのような領域での取り組みを行っていただきます。

(1) データドリブン型ビジネスに向けた企画、提案
(2) コンサルティング営業／デジタルマーケティング支援サービスの企画、提案（CRM／デジタルマーケティング)
(3) 法人取引先支援(トップライン向上,DX支援)を軸とした銀行との共創モデルの構築

【アピールポイント（職務の魅力）】
先進的な銀行ではすでにデータ利活用の取り組みを始めていますが、金融機関での活用はまだ課題があり、金融機関（顧客）にとっても当社にとってもモデルチェンジ（ビジネス・システム・サービス）の機会があります。
実現にあたってはクラウド技術はもちろんこと、先進的なソリューション（AI等）も駆使して顧客への価値提供を行っていくため、業務を通じて、各クラウドサービスに関する知識を習得可能です。
その他、顧客へ提案するためのコンサル力やプレゼンテーション力、顧客の業務に関する各種知識・ノウハウも職務経験を通じて高めることができます。

デジタル庁の創設が議論される中、行政サービスのデジタル化が今後急速に進むことが予想され、大きなビジネスチャンスが訪れようとしています。
当組織では、基礎自治体における学校ICTや保育、介護、国保などの行政サービスおよび行政NWや図書館などの基盤を提供している他、中央政府におけるマイナンバーカードの申請受付から発行・管理、行政手続きにおける国機関や自治体間の情報提供や、各種申手続きをワンストップで行える仕組みを提供しています。
国民のQOLを高めるべく、当社だからこそできる顧客営業やソリューションを企画し展開をすることで、自治体のデジタルトランスフォーメーションを推進し事業を拡大し、結果として国民生活が豊かになることがミッションとなります。また、Society5.0の世界観を実現すべく、オープンデータ活用、ディープラーニング（AI活用）によるレコメンドや電柱など既存設備を活用したIoT利用など、最新技術動向を導入し、官民共創エコシステムを実現することを目標に活動していただきます。

【アピールポイント（職務の魅力）】
既存のロングタームリレーションである顧客を通じて、新規ソリューションの企画や提案など、一連の営業プロセスを経験することが可能であり、顧客営業またソリューション営業としてのノウハウ、キャリアが実践として身につきます。
お客様の多様なセクションとの折衝による広範な業務スキル・ソリューション知識が身に付く他、マイナンバー関連事業に関わることで、当該ビジネス領域の最新動向や業界知識等の専門性が身につきます。
また、身近な行政サービスのDX化を経験することで国民生活の質向上へ寄与でき、結果的に社会貢献が体現できます。

大手損害保険会社向けのソリューション営業(インフラ領域)。
デジタル戦略、クラウド戦略を踏まえ、数千台規模のサーバインフラのToBeをデザインし、お客さまに提案するチームに所属していただきます。
・ソリューション企画、顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

【ポジションのアピールポイント】
・ミッションクリティカルなシステムが多く、国内有数規模の大規模インフラに携わることができます。
・事業遂行の中で、大手ベンダとのアライアンスも検討していただくため、幅広い人脈形成が可能です。
・将来的には、インフラ領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。

日本銀行ではデジタル化の加速に併せて、従来のオンプレによるシステム構築からクラウド活用検討が加速しており、セキュリティ対策やシステム安定稼働に対しても益々取り組んでいる状況です。
その中で以下に記載する方針と注力領域を中心としたソリューション営業活動を遂行していただき、事業拡大、収益向上に向けて取組んでいきます。
（以下の中からご本人の希望に応じた領域をご担当いただく想定です）

1. クラウド：クラウド推進による顧客の運用負担／調達期間の圧縮
2. 情報系・業務系システム：顧客システムの業務効率化
3. セキュリティ：業務リスク低減・リスク管理効率化、クラウド活用拡大を見据えたセキュリティ強化
4. DX：自動化によるシステム開発/運用工数削減、手作業・紙業務の電子化による業務効率化
5. ネットワーク事業：顧客の重要インフラ基盤の更なる強化

【ポジションのアピールポイント】
今後益々、社会環境が大きく変化する中で、多方面での経験を積まれた幅広い見識と新しい息吹を我々のグループに取り込むため今回の募集となります。
またDX時代に新たなサービスをお客様に提案していくためにも、社外経験者の幅広いIT知識やクラウド等の最新技術ノウハウを持たれている方を積極的に取り入れて、事業変革を共に考えていきます。

【キャリアパス】
中央銀行向けのDX提案を担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことができ、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身につけ、自らの市場価値を上げることが可能です。

【働き方についての取り組み】
・コアタイムなしフレックスタイム制度・テレワーク推進・ドレスコードフリーの推進等　　
・当グループでは基本在宅勤務を推奨しております。（出社率平均30％程度）

保険マーケット(生損保)向けの営業推進・販売促進
・当社の持つアセット（プロダクト、サービス、SI等）、パートナーベンダーとのパートナーシップを活かし、ソリューション・サービスの提案や販促プランの作成し、各アカウント担当営業と連携してパイプライン拡大を行う。

【ポジションのアピールポイント】
・グローバルでの成長を目指すお客様への経営戦略実現・問題解決実現に向けた戦略立案を担っていただきます。
・自社内及びアライアンスパートナーも含めたステークホルダーとの協業活動をリードしてパイプライン拡大をリードいただきます。
・将来的には、デジタルファイナンス領域だけではなく、当社が携わる様々な業種・業界においてご活躍の場を拡げることも可能です。
・テレワーク比率は約60%以上で、自己裁量で働く場所・時間を選ぶことができ、働きやすい環境です。

海外（主にASEAN,中国）において現地法人と共に営業アプローチを検討して、海外顧客に対するソリューション営業を担当して頂きます。
・店舗システム(顧客体験向上、業務効率化を目的としたDX商材等)に関連したソリューションを中心に現地法人と共に営業活動を行います。
・基本的に営業活動は現地法人が行いますが、ソリューションに応じて現地法人と共に海外顧客に対して営業活動を行ったり、現地法人に対するセールスサポートを行って頂きます。
・担当するソリューションは当社のものだけでなく、社内関連部門、パートナーと連携して、新規リテールソリューション事業開発、ビジネスプラン立案も担当して頂きます。

【ポジションのアピールポイント】
・当社は海外においても大手小売業を含めて顧客基盤を有しており、最先端でスピード感のある海外市場における事業案件にチャレンジする事が可能です。
・海外拠点とのやり取りが多いため、時差の関係から勤務時間はフレキシブルに対応しており、テレワークを積極的に活用しています。
・海外出張と共に将来海外現地法人に出向して頂く可能性もあります。

弊社では、地方銀行向けに基幹系システムの共同化を軸にビジネス展開し、大きなシェアを獲得しています。オファリング推進室ビジネス企画担当は、社内外と連携し、メガ地銀戦略、オープンサービスアーキテクチャ戦略を踏まえ、次世代の重要テーマを選定し、次の事業の柱となる新しいビジネスを先行的に模索し、事業化を目指しています。

今回募集する職務として、大手金融機関様向けのサービス創発〜企画・拡販をく担当していただきます。
これまで金融業界の枠を超えて住宅ローン分野での住宅事業者との連携プラットフォームや、畜産分野でIoTデバイスを活用した融資担保となる家畜(動産)の管理サービス、畜産農家向けの原価管理などのオファリングも推進中です。

【業務イメージ】
・畜産分野での動産担保融資支援システムや住宅ローンデジタルプラットフォーム構想の推進
・金融機関にケイパビリティ・アセットの活用した金融機関向けの新規サービスの創出
・課題抽出に向けたヒアリング、提案資料の作成及び実際のプレゼン、具体的なサービスへの落とし込み事業立ち上げまでを担う
・事業立ち上げ後も、拡販戦略立案や拡販も実施する

【アピールポイント（職務の魅力）】
当社は、公共・金融・法人と幅広く事業を行っています。今後求められるデジタル化は、業界を横断した業際ビジネスが重要テーマとなってきます。当社はデジタルによる業際ビジネス推進を実現しやすい環境があります。直接のお客様部門はデジタルを活用することによって、ビジネスプロセス変革や課題解決を目指す企画系部門が多く、AI、IoT、クラウド、スマホ等を中心とした先端技術に対する知見やスキルを獲得しやすい職場です。

社内・グループ内の連携はもちろん、グループのネットワークを活用できます。また、最近では先端テック企業との協業・提携も積極的に行っており、新技術を活用したビジネスモデルの構築を常に模索しているため、顧客からの要望を応えるだけのSIerではなく、デジタル技術を活用してビジネス課題を解決する人材としての成長、ケイパビリティを獲得することができます。

【伸ばすことができるスキル】
・実践的な企画力
・業界の課題を俯瞰をしながら自ら積極的に課題抽出し解決できるスキル
・論理的思考で企画・改善を立案できるスキル
・社内外の関係者を巻き込み、調整しながら推進できるコミュニケーション能力
・最先端の金融技術に関するスキルやFintechやDXをはじめとしたさまざまな金融ソリューションに関する知識

・新規セールスチーム構築に伴うセールスマネージャーとして、営業メンバー（10名前後）をリードする役割
・顧客課題解決に向けたプロダクト企画、開発、カスタマーサクセスメンバーと連携した業務推進、顧客獲得

●具体的な仕事内容
・新規顧客獲得目標の必達に向けたチームドライブ
・セールスチーム、及び営業メンバーのKPI設定（商談数、受注率 等）
・営業メンバーのマインドセット醸成、スキルアップ支援
・営業戦略立案、体制構築、各種業務プロセス策定と実行

●この仕事を通じて得られること
当社の住宅業界での知見や、商品作りに関わる幅広いリソースを活用しつつ、新たなソリューションづくりを推進できます。
また、少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を自ら推進頂くことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30代 40代のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・スピード感・責任感をもって業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

デジタル等の切り口に主に大規模な金融機関等のお客様向けに営業活動を行いながら、新しいビジネス/システムの企画提案を行う。
（なお、テレワークを中心とした勤務となり、お客様や社内の打ち合わせなど等により、必要に応じて都内勤務地に出社を想定）

【アピールポイント（職務の魅力）】
主にゆうちょ銀行を中心にデジタルを切り口とした日本郵政グループ横断のビジネス創発、新規システム提案を行っていただきます。金融サービスのデジタルマーケティング、AML領域におけるレクテック提案、RPA/BMSを活用した事務改革提案、新規デジタルマネー企画の検討などをターゲットに、従来の勘定系システム、基幹システム以外の新しいデジタルサービスを中心に提案いただきポジションです。

ユーティリティ事業部では、デジタル技術を活用し、ユーティリティ業界（電力・ガス・水道）向けデジタルビジネス・ソリューション・SIの企画からデリバリを行っています。企画営業担当においては、業界やお客様の動向や課題を捉え、関係するステークホルダ（業界・お客さま・関連省庁・パートナーさま・社内）を巻き込んだビジネス企画〜推進を行うことで、お客様の課題解決や変革を支援しています。

・ユーティリティ業界のお客様に対する経営施策提言
・提言を実現するためのビジネス企画・IT企画
・企画を推進するための、業界・お客さま・社内を巻き込んだビジネス推進
・上記を含むお客様営業や業界関係者様とのコネクション作り

【アピールポイント（職務の魅力）】
私たちの日々の生活を高品質で支えるユーティリティ業界の事業や、それを支えるお客様の声に直接触れることで、自身の業務と社会とのつながりを強く感じることができます。また、カーボンニュートラルなどの世界的潮流や、日本におけるエネルギーの安定確保・供給や経済安全保障の確保、それらを実現するためのあるべき法制度・経営・ITの姿などを直接学び・触れながら、お客様と一体になって社会貢献を目指すことで、自身の成長に繋げることができます。
昨今は業界やお客様自身が、従前のインフラ中心の事業だけでなくDXを軸とした経営へ大きく舵切りしている転換期であり、IT（ソフトウェア）の重要性が増していることから、当社が提供できるサービスの価値についても今後一層高まってくると考えております。

●私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様を中心に、サービスの企画、提案および顧客フォロー等のソリューション営業活動全般をお任せします。
●現在当社では文教分野において、さらなる営業拡大を目指し、私立および公立・国立校へのソリューション・販売力を強化しています。
全国トップシェア80％のサービス（※）を中心に、システム品質の高さとコンサルティング力を生かし、顧客のニーズを把握し、業務改革と価値創造にむけて、企画から営業、導入までをお任せします。

【当ポジションの魅力】顧客の窓口として最上流のITコンサル・業務改革等から企画・提案、システム構築、運用に至るまでの一貫したトータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステムをサービスを提供できる体制を整えています。当社技術の品質の高さをを武器に、金融業界以外への拡大も積極的に進めており、文教関連のお客様からも引合いが増えています。お客様のニーズに直接応えられるやりがいのあるポジションです。全国トップシェアの維持及びさらなる拡大を目指し、サービス強化の中心メンバーとして活躍することを期待しています。

【概要】
　弊社を代表するプロダクトにおいて、商品企画/改善、導入支援、運用業務を担っていただきます。


【お任せする業務例】　
　1.クライアントへの導入支援
　・システム受注後、顧客への導入業務を行います
　・具体的にはマスタ情報の設定/導入説明会/導入後のクライアントサクセスを実施

　2.商品運営業務
　・従業員を多数抱える中規模/大規模顧客向けの商品企画を担当
　・具体的には、定常的な週次での社内承認作業、商品ルールの改定、ルールの問い合わせ対応等
　
　3.商品企画/改善
　・上記1.2.を一定期間（半年〜1年程度）担っていただき、その後は商品企画/改善業務もお任せします
　・1.2.で培った内容と、戦略の状況に合わせて、
　　最適な商品企画を検討/組織内での合意形成/商品設計/運用設計を担って頂きます

当社では、クラウド業界の革新をリードしています。 カスタマーソリューションマネージャーは、お客様のクラウドクラウドジャーニーを支援するポジションです。CSMはすべての当社チームが効果的かつ効率的に連携してお客様に価値を提供できるようにします。

当社のCSMにはAccount CSM、Migration CSM、CSM CoEの3つの種類があります。どのCSMに応募するか判断しにくい場合は採用担当と相談の上、応募先を決めることができます。

【CSMチームの役割】
カスタマーソリューションマネージャー（CSM）はお客様の課題を解決するアドバイザーです。 プログラムマネージメント、技術、組織、変革に関する専門知識を活用して、お客様のビジネス目標と戦略目標を理解して、課題の解決を支援します。
お客様、当社、およびパートナーと協力してマイグレーションを成功に導く計画を立案します。
お客様の課題を理解し、CSMの活動計画に基づいて当社のベストプラクティスとガイダンスをお客様に提供して、お客様の当社移行プロジェクトにおける課題を解決します。
さまざまなプロジェクトやイニシアチブをリードし、当社チーム（セールス、ソリューションアーキテクト、サポート、開発チーム、プロフェッショナルサービス、パートナー）と連携し、適切なタイミングで適切な提案をお客様に行い、当社の有効活用を支援します。

【マイグレーション CSMの役割】
Migration CSMは複数のお客様の移行案件を担当します。それぞれのプロジェクトがお客様の予定通りまたはそれを早めるために、リスクやブロッカーを先取りして緩和・排除するように活動します。
Migration CSMは担当する移行案件にて、CCOE(クラウド推進組織)の整備の支援に加え、移行計画の策定支援や実際のプロジェクト管理の支援を実施します。
当社のメカニズム・ツール・ベストプラクティスを提案して、効率的に移行案件を支援します。
お客様のビジネス状況に合わせて当社の活用方法を提案し、新たな当社移行案件の創出を行います。

基本的なCSMの業務イメージ：
社内やお客様との会議は、基本的には9:00-18:00の範囲内で実施しています（一部の例外を除く）。大規模なマイグレーションを推進するお客様に対して、Trusted Advisorとして機能するロールですが、当社内の複数のチームとコミュニケーションをしながら推進していきます。また、CSMとしてのベストプラクティスやメソドロジーをもとに、マイグレーションやトランスフォーメーションの経験を活かすことが可能です。また、リモートでの会議や現地での会議など、当社では柔軟な働き方を実践しています。

【事業・組織構成の概要】
官公庁を主として、顧客課題を社内外のＩＴを駆使して解決提案を行う事業部です。
デジタル庁創設により加速するIT政策の実現に向けた提案活動を通じ、新たな事業領域を創造するミッションを担います。


【職務内容】
法務省を中心とした官公庁向けに、システム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進を実行。
・ソリューション企画
・顧客への営業・提案
・システム導入支援及びサポート支援
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出

課長クラスとして上記の営業ミッションを遂行すると同時に部下のマネジメントを実施頂きます。
また、事業を通じて成長する組織を目指した人材育成を担って頂きます。
事業部における「挑戦と変革」を行動目標に掲げ、柱事業の形成を目指して行きます。


【ポジションのアピールポイント】
・官公庁における様々な社会課題解決への貢献、ソリューションを構築する面白さ・やりがい。
・既存顧客に加え、新たな事業領域創造の挑戦。
・結果だけでなく、挑戦する人をチーム・統括部で応援する文化。

【ポジションのミッション】
お客様の変革を支え続けるパートナーとして、当社の考えるスマートリテールの世界観を提案します。
一人一人が主役となってお客様の変革をサポートしていただきます。

【具体的な業務内容】
・大手中堅小売業において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行います。
・御入社後、まずは、当社の最先端の顔認証技術やAI技術を使用した、データ活用ビジネス構想の企画提案を行っていただきます。
・店舗システム（POSシステム）、本部システム（販売管理など）、顧客管理システム（CRM、CDP、MAなど）、情報系システム（GW、DWHなど）、ネットワーク、EC、DX商材などの当社のソリューションを中心に営業活動を行います。

【ポジションのアピールポイント】
・最先端のAI技術や顔認証技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を一緒に開拓していきましょう！
・ソリューション営業として、チームのアカウント戦略の計画、立案をサポートし、社内の関係各部門を牽引して、事業拡大を進めて頂くことを期待しています。
・取引先での常駐はございません。
・テレワーク勤務もございます。（週2日〜3日程度）

【入社後の想定キャリアパス】
ソリューション営業の担当〜主任として数年経験を積んでいただいた後、マネージャーとしてアカウントをご担当していただきながら、部下マネジメントを行っていただくこともできます。
また、専門性を生かしたプロフェッショナルとしてのキャリアパスもございます。

当社大阪事務所の営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、関西の製造業界企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

《役割および責任》
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、関西の製造業界の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange
　 製品のソリューション営業を担当いただきます。
　 担当予定製品：GLOVIA OM、ソアスク等のERPソリューション
アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューション
　 の提案を行っていただきます。また導入後には、効果の分析や改善提案を行い、
顧客満足度の向上を目指します。

　（具体的な仕事内容）
　 ・担当製品サービスの紹介、デモの実施
　　 ・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
　　 ・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
　　 ・契約後の顧客フォローアップ
　　 ・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の
企画・推進
　　　・該当ソリューションの販売代理店および開発パートナーの開拓

●当社のアピールポイント
　1.クラウド黎明期からクラウドに特化し、事業展開してきた当社は
　　クラウドの豊富な経験を強みに2006年の設立以来、16期連続
　　増収を維持。2018年11月には東証一部上場を実現しています。

　2.設立当初からセールスフォース・ドットコム社の重要パートナー
　　企業として同社から出資を受けています。また、AWSの
　　コンサルティングパートナーとして導入支援を行う事業や、
　　クラウドERP事業、クラウドに特化して運用監視を行うMSP事業など、
　　クラウドをより活用いただくための多くの事業を展開しております。

3.当社のソリューション営業は企業ごとに、最適なシステムを
　　オーダーメイドで設計・開発し、 提案することができます。
　　単にパッケージ化された製品を当て込むのではなく、自社製品の
範囲で、というしばりもないので、幅広く柔軟にその企業の要望に
応えることが可能です。
　 「システムユーザーに本当に喜んでいただける提案ができる」という
喜びを堪能できる仕事です。

4.クラウドの知識ゼロからスタートしても、Salesforceほか、必要な
　　ソリューション製品知識の研修が充実しているため、クラウド
　　ソリューション営業のスペシャリストに成長できる環境があります。

　5.高圧的な上司がいないフレンドリーな雰囲気で、社員同士協働
　　する風土があります。そのため残業も月20〜30時間であり、
　　毎日20時にはほとんどの社員が帰宅しています。

当社サービスを中心としたソリューションを軸に、エンタープライズ向け（金融・不動産・流通・物流・交通・官公庁/自治体など）へ業務効率化やデータドリブン経営を支援に向けた提案活動を実施する。顧客要件に応じたカスタマイズ提案や、必要に応じて上流（コンサル）からの支援も行う。加えて、マーケットニーズと当社ケイパビリティを活かした商品企画（新規事業立上げ）活動も実施。

従前の狭義の地理情報システム（GIS)領域をコアコンピタンスとしながらも、昨今の最新テクノロジー（リアルタイム＆ピンポイントの人流データや様々なAIを活用した分析ロジック、センサーやビーコンなどの各種IoTデバイス等）を活用し、顧客の攻めのITとして提供することでDX推進に貢献する業務全般を担う。

【アピールポイント（職務の魅力）】
・AIに留まることなく、時代の流れに沿った新たな技術に関わることができる。
・自分たちが企画立案した新たなサービス事業の創出・拡販ができる。
・特定の顧客に縛られることなく事業推進ができる。
・地理情報システム（GIS）や位置情報サービス（LBS）業界の多くの企業や人材と交流し共に事業推進する機会が持てる。

国内外を問わす、グローバルでの具体的な業種別システムプランニングを行い、当社のコア技術であるクリーンテクノロジーによる空質空調の価値提案をして頂きます。
上記のプランをWEBへ展開し、オーナー向けの訴求素材として発信を行って頂きます。
ライトコマーシャル(中小議場者)のオーナー向け発信により、新たな空気の価値を提案する事で、メーカーとしてお客様とダイレクトな接点を増やす事で、求められる空調設備のソリューションを
提案・提供し社会のお役立ちに貢献できる仕事です。

●具体的な仕事内容
・事業戦略に沿った空質空調ソリューションマーケティング戦略の立案
・販売創出につながる具体的プランの企画
・商品・ソリューションの最適な訴求案の検討とそれに合わせたWeb企画立案・コンテンツ制作と進行管理
・上記取り組みにおける、商品企画・IT部門、販売部門等関連部門との折衝

●この仕事を通じて得られること
・換気や冷暖房は社会生活に必要な設備であり、地球規模での問題に向き合い課題解決を実践している実感を得ることができます。
・中小事業者オーナーに対する空質空調を通した空間ソリューション提案の機会は充分ではありません。WEB等のツールを通し、広くマーケットに提案出来る中心的な役割を担い活躍できるポジションです。
・グローバルに事業を展開しており、事例を世界で活躍する仲間に共有することでグローバルに事業貢献する貴重な経験を積むこともできます。

●職場の雰囲気
・中途入社者も多く、研修制度も充実していますので、入社後もすぐになじみ、フラットに議論や相談を行える活発な組織です。
・お客様から求められる空調システムを構築し実現していくため新しいことに挑戦でき、難しい業務である一方で非常にやりがいを感じる業務です。また社内プロジェクトへの参画機会があり、実際に自分たちの目指したい姿に向けて、前向きにスピード感を持って業務にあたっています。
・テレワークも導入しており、状況に応じて出社/在宅勤務の判断も柔軟に行えるため、時間の有効活用も可能です。

●キャリアパス
・配属部署の仕事に留まらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。
・空質空調社では国内外問わず、グローバルに事業を展開しており、アジア/欧州等の主要国に拠点を構えています。日本から駐在員を派遣しており、提案力強化を目的に日本国内に留まらず海外を含めたジョブローテーションも可能です。

法務省出入国在留管理庁に対する新事業企画、システム・サービス・専用HW提案、契約・手配・損益管理・　中期計画立案/実行等の営業活動
　・新事業企画
　・顧客課題解決に向けた提案・営業活動
　・顧客と良好な信頼関係の構築
　・社内外関係者と協力し、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランの立案・遂行


【具体的なプロジェクト想定】
・出入国管理システム（J-BIS）次期システムの提案
・他社マーケットリプレース提案
・生体認証技術(指紋認証・顔認証・新技術等)を使った専用HWの企画・開発・提案


【ポジションのアピールポイント】
2022年4月に今後の事業拡大を大きく期待されて新たに発足した統括部です。
CIQとは、C(税関)I(入管)Q(検疫)の事を指し、テロリストや麻薬等の不法入国を水際で防止して日本国の安心・安全を守る出入国管理関連政府機関の総称です。
法務省J-BISは、業務ナレッジ、指紋認証や顔認証などのAI生体認証技術を必要とする当社でも有数の大規模システムです。
2020年度社長賞も受賞しているこの社会基盤システムの企画・提案を通して、ご自身のキャリアアップを実現しながら、一緒に日本国の安心・安全の実現に貢献しませんか。

デジタル化が加速する中、IT人材不足が一つの課題となっております。人的リソースの側面からお取引先企業を支援する活動をともに担っていただく方を募集しています。

人材調達部門として、パートナー企業への人材提案依頼、契約調整をご担当いただきます。
フリーランス向けエージェントサービスにご登録いただいております、システムエンジニアやコンサルタントなどの 人材支援サービスに関するコーディネーション業務を担当いただきます。

・クライアント課題のヒアリング、人的リソースの提案
・フリーランス、パートナー企業との関係構築
・新規クライアント開拓

●　顧客の経営戦略・中長期的な施策に合わせたITソリューションの企画
●　新規アプローチから顧客深耕までを担当
●　ソリューションやサービスの提案、見積、契約等、一連の営業業務
●　当社システム導入済の顧客に対する、中長期的な関係の構築とシェア拡大、競合他社のシステム攻略に基づくサービスの提案

【具体的なプロジェクト想定】
・地方銀行および信用金庫マーケットにおける個人向け、法人向け営業
・該当マーケットにおける、基幹系システム・顧客管理系システム（CRM、SFA、データ分析）
・インフラ領域のモダナイゼーションの提案
・地域（住民、企業）向けソリューションの共同検討

【ポジションのアピールポイント】
・既存顧客・新規顧客のどちらに対しても営業活動が可能です。
・地方創生・地域活性化の観点で顧客の生の声を聞きながら提案活動をすることが可能です。
・当グループでは、地方銀行や信用金庫だけでなく、メガバンク・ネットバンク・ネット証券まで広く顧客を担当しており、本領域での一定期間の経験後、新たなマーケットでのチャレンジが可能です。

オープンイノベーションを用いた新規事業創出のソリューション提案〜伴走支援まで行っていただきます。
担当する顧客・プロジェクトによってどのようなソリューションを提案するかは変わってきます。

【具体的な流れは以下】
・ 顧客とのアポ： ヒアリングを行い、顧客の課題を見つけます。
・ 企画提案： 課題に対し、最適なソリューションを自ら考え、資料を作成します。(PPT/Googleスライド)
・ クロージング： 顧客へ提案を実施し、契約書締結まで実施いたします。
・ プロジェクト進行： 社内外ですり合わせを行い、プロジェクトマネジャーとして、「体制構築・タスク明確化・スケジュール管理・進捗管理・工数管理」を実施。
・ 次回に向けた提案： 顧客のオープンイノベーション実践において、次回以降の企画を提案し受注につなげて頂きます。

◆ポジション構成：

・インサイドセールス： 顧客の真の課題をヒアリングし、新規有効商談の獲得を担う
★インキュベーションセールス ＆ プロジェクトマネージャー： 顧客課題解決のソリューションを提案。受注した案件のプロジェクトマネジメントを担う
・プロジェクトディレクション：プラットフォームで提供するPR記事や、イベントのプロジェクトディレクションを担う

本案件は★のインキュベーションセールスチームでの応募となります。

キャリアパス
●マネジメント：メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
●エキスパート：自身の力を磨き上げ、営業からプロジェクトマネジメントまで一機通過して実施。この道のエキスパートとして力をつけて頂きます。

・官公庁、地方自治体の方と共に、日本のイノベーションを推進する仕事です。
・自治体の課題に合わせて、顧客ごとにオリジナルのソリューションを提供いたします。
・また自治体の持つ課題によっては、自ら考え、新たな価値を創造・商品設計などをすることが可能です。

例：大企業とスタートアップのオープンイノベーション促進、地域企業のイノベーション促進、スタートアップエコシステムの構築　等

【具体的には】

・ 自治体とのアポ： ヒアリングを行い、顧客の課題を見つけます。
・ 企画提案： 課題に対して、最適なソリューションを自ら考え、資料を作成します。(PPT,　Googleスライド)
・ 公募〜応札： 自治体からの公募を確認し、納期までに応札を行います。
・ プロジェクト進行： 社内外ですり合わせを行い、プロジェクトマネジャーとして、「体制構築・タスク明確化・スケジュール管理・進捗管理・工数管理」を実施。
・ 次回に向けた提案： 自治体の課題をヒアリングしながら、次回以降の企画を提案し応札につなげて頂きます。

本ポジションの魅力

◆先駆者として文化を創る経験
日本にはまだまだオープンイノベーションが根付いていません。自治体と一緒に手を組み、日本からより多くの起業家や新規事業が生まれる支援することが可能であり、その文化を創っていくことが出来る仕事です。また地域発のイノベーションを自ら創ることが出来ます。
◆組織を創る経験
自治体チームはまさにこれから大きくしていく段階です。広い裁量権を持ちながら、仕事をしたい方にとっては魅力的な環境です。
組織のは今後も拡大を考えており、このタイミングで入るからこそ、今後の組織を形作る重要な一員として就業いただけます。
◆営業/プロジェクトマネジャーとしての経験
クライアントは、 中央省庁や地方自治体の方々です。またプロジェクトを進める中で、起業家やVCの方々とも密に連携を取り、メンターとして協力頂きながらプロジェクトを進めることも多数あります。ここで得た人脈やキャリアは必ず今後に繋がります。
◆新たな事業・サービスを創る経験
弊社の支援により、世の中にこれまでなかった、より良いものが生まれることは多くあります。新たな事業やサービスを創る過程を支援することで、世界や日本を良くする一助を担っており、非常にやりがいのある仕事です。

キャリアパス
◆マネジメント：メンバーからリーダー、マネジャーといったキャリアステップがございます。
◆エキスパート：自身の力を磨き上げ、営業からプロジェクトマネジメントまで一機通過して実施。この道のエキスパートとして力をつけて頂きます。

・エンタープライズ企業向け、経営課題の特定〜コンサルティング
・トライアルプラン導入の提案
・導入支援及び導入先における事業成長に向けたコンサルティング
・プロダクト開発のための、顧客からのヒアリング及びエンジニアへのフィードバック
・セールスオペレーションの最適化

【ポジションの魅力】
◆年間93兆円の巨大産業への挑戦。社会への影響の大きいプロダクトへの参画
当社がサービス提供している不動産・建設業界は巨大産業です。
　すでに大きな産業であるにも関わらず、現場の生産性にはたくさんの課題があり、解決することでさらなる市場拡大のポテンシャルを秘めています。
　私たちが取り組むのは、そんな可能性に溢れた業界の業務構造を変革し市場拡大を実現する事業です。

◆急拡大中だからこそ様々な事業フェーズを経験可能
　昨今の環境の変化により、管理業務効率化や、現場情報の遠隔確認ニーズなどの高まりを受けていることから急ピッチで導入が進んでおり、すでに約1,100社を超える企業に活用いただいています。
　こうした事業拡大フェーズの組織においては、日々組織体制の見直しがなされ新たな役割が創出されていきます。
　事業や組織の変化スピードが速いからこそ、様々なチャンスに触れるやすい環境と言えます。

当社サービスは、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。
その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ISV事業者様への弊社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。
計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。
担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。
提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？
他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

役割と責任:
・ 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
・ 担当テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
・ 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・ お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
・ 案件パイプラインの維持、管理
・ 当社Web Servicesの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
・ 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

・工務店向けクラウドサービス の事業拡販におけるインサイドセールスマネージャー
・マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと連携した業務推進、顧客獲得

●具体的な仕事内容
・インサイドセールスの組織戦略立案、体制構築、各種業務プロセス策定と実行
・インサイドセールスのKPI設定（有効リード数、商談数、受注率 等）
・マーケティング、フィールドセールスメンバーと連携し、KPI達成に向けた各種施策の実施（コール、DM、メルマガ、トークスクリプト作成 等）
・MA、SFAツールの活用、新規ツール導入によるオペレーション強化

●この仕事を通じて得られること
当社の住宅業界での知見や、商品作りに関わる幅広いリソースを活用しつつ、新たなソリューションづくりを推進できます。
また、少数精鋭で運営している新規事業であるため、今後の事業拡大を自ら推進頂くことで、営業部隊の中核人材として活躍していただけます。

●職場の雰囲気
・新しく立ち上がった組織で、30代 40代のメンバーが中心となって活躍している職場です。
・年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・スピード感・責任感をもって業務推進を行っている職場です。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。

・主な担当業務は、(株)ジェーシービー、三菱UFJニコス(株)どのクレジットカード会社のアカウント営業になります。
・各カード会社の戦略にマッチした決済端末と設置・保守といったフィールドサービスの提案が求められます。
・各カード会社が検討している新たなペイメントサービスへの参画および当社からの積極的な提案も必要です。

●具体的な仕事内容
・国内クレジットカード会社の本社および全国支社への営業推進。九州、大阪などエリアによっては地域担当者と連携して頂きます。
・決済端末の推進においては、事業部門(開発・製造)、フィールドサービス部門と連携して推進して頂きます。
・決済端末を活用した新たな業務サービスの検討と実現に向けた社内外のフォーメーション作りにチャレンジして頂きます。
・クレジットカード会社、決済センター、加盟店様へのペイメントを含む周辺のサービス提案をSE部門と連携して推進して頂きます。
・新しいサービスの提供に向けて、社内外のメンバーとの積極的なフォーメーション検討も重要です。

●この仕事を通じて得られること
・新しい当社グループのBtoB事業を支えるメンバーとして、自社のハード、ソフト、フィールドサービスと大手クレジットカード会社、決済センター、大手加盟店を繋げて、
日本の新しい決済サービスにより、人々の暮らしをより豊かにすることを実現できるポジションです。
・ペイメント事業のみならず、多種多様なビジネスを経験したメンバーと交流することにより、ご自身のスキルアップをはじめ日々あらたな発見を得られる。

●職場の雰囲気
・ベテランメンバーと若手メンバーが中心となっていますが、年齢や役職に関係なくフラットに議論・相談を行う活発な組織です。
・コロナ禍でも営業として活動量を確保するために、ユーザーへの直行・直帰、テレワーク(teams等)も積極的に活用しています。
・汐留オフィスはフリーアドレスとなっていて、必要な時に必要なメンバーでミーティングしています。

●キャリアパス
・初期配属の部署の仕事にとどまらず、様々な職務を経験いただいて、総合的なスキルを身につけられるキャリアパスを用意しています。