ソリューションセールスの転職求人

粒子線がん治療装置のうち、全体を統括する制御用サーバシステムの
ソフトウェア設計、製作、アフターサービスまで、幅広く担当します。

【職務詳細】
粒子線がん治療装置のうち、制御用サーバシステムの以下職務を担当します。
・顧客ニーズに合った製品の検討、提案書作成の実施。
・粒子線治療装置向け制御システムへの要求仕様を纏める設計仕様書等、技術文書の作成。
・設計仕様を満足するソフトウェアの開発。（要件定義、設計書作成、プログラミング、テスト）
・顧客施設でのシステムテストの計画、実行。
・稼働中施設の制御システムの保守、エンハンス対応。

【魅力・やりがい】
我々の設計した制御システムを世に送り出し、多くのがんで苦しむ方々に、体への負担や治療後の社会復帰に支障をきたすことが少なく、QoL(生活の質)を保つことができる最先端医療を提供することができます。
本システムを導入する病院は各国を代表する基幹病院、アカデミアが主とであるため、常に新しい技術が求められる市場であり、業界の先進技術に携わることができる他、医療の高度化やデジタルソリューションによる省力化、高効率化などにより、社会のイノベーションに貢献できます。

【市場動向】
粒子線がん治療分野における弊社の世界シェアは2位、国内シェアは1位となっています。
また、粒子線治療においては、今後の市場規模拡大、成長が見込まれており、更なる受注拡大が期待できる分野となっています。

【キャリアパス】
配属後の一般的なキャリアとしては、担当として5年程度の経験を得た後、ソフト設計・開発のリーダとなります。その後リーダとしての実績が認められれば数年でチームのマネージャー職に昇格することも可能です。
また、同部内では、発電所向け制御用計算機システムなど社会インフラを支える製品を設計、開発しているため、粒子線治療分野で培ったスキルをそれらの分野で活かすことも可能です。

本ポジションでは、金融業界（銀行、証券、保険など）の業界構造や課題を深く理解し、顧客のコミュニケーションDXに向けた提案を行っていただきます。

例えば、プロダクトを組み合わせた新しいソリューションの提供や、既存プロダクトの新規用途開発など、顧客にマッチした新しい提案も行うことができます。また、その知見を活かし「金融業界×エンタープライズセールス」の第一人者として、セールスイネーブルメントを推進する役割も担っていただきたいと考えています。

▼具体的な業務内容
・金融業界/顧客企業のビジネスモデルや課題理解とソリューション提案
・営業データを活用した業界/企業等のターゲット分析、営業戦略の作成/実行
・営業スキルを活かしたセールスイネーブルメントの推進
まずは、当社の既存サービスを活用した提案を通じて、事業の全体像を理解していただき、その後、データを活用した経営・事業課題の解決策を提案し、新たな事業モデルの構築にも深く関わっていただきます。これまでの経験や、強み、キャリアプランに基づいて、最適な業界やお客様をご担当いただきます。

▼ポジションの魅力
・大手企業の経営層の考えに触れ、自身の提案で経営課題を解決に導ける
・先進的なテクノロジーを活用し、金融業界のDXをリードする役割ができる
・これまでの営業経験や実績を言語化/モデル化し、社内に広めるなど組織育成に携われる
・バーティカルSaaS×エンタープライズセールスの第一人者として社内で唯一無二のポジションに携われる
・必要に応じて、自社製品だけでなく他社製品も合わせた、型にはまらないソリューション提案ができる

▼キャリアステップ
営業本部内の金融業界を担当するグループにおいて、銀行、証券会社、保険会社などに対し提案と導入を推進していただきます。ゆくゆくは営業本部内で他業界を担当する営業グループでのエンタープライズセールスや、事業企画本部への異動など、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき、提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として以下業務をお任せいたします。

・法人顧客を対象とした自社プロダクトであるChatGPT SaaS（テキスト&音声）のソリューション営業
・KPI/KGIの設計、分析、実行管理
・メンバーマネジメント
・顧客接点を通じた、プロダクト開発会議への参加及びプロダクトのフィードバック

当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため、顧客の本当にニーズに即したソリューションを提供することができます。
また個社向け製品だけでなく、パッケージ化されたより汎用性の高いAIサービスの販売も行っていきます。
法人向けChatGPTであるJAPAN AI CHATは、GPTの最新バージョンを使用しており、法人向けに適した運用管理とセキュリティを兼ね備えています。

このポジションの魅力
(1)顧客の本質的課題解決ができる
自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織やエンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や新機能開発に携わることができます。そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら、顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため、非常にやりがいのあるポジションです。

(2)圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる
AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として、キャリアを積むことができます。

(3)経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける
親会社である当社を一代で上場させた実績を持つ代表と密にやり取りを行っていただくため、セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら、業務に取りかかることができます。 かつ2期目のスタートアップのため、未整備な環境故に自由度高く働くことができます。

(4)日本一になる過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる
AI市場において、全社一丸となり日本一を目指しております。また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。日本一になるには、まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけのメンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々、仕事に向き合える刺激的な環境になっています。

(5)安定した基盤の中で、成長企業に参画できる
親会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの組織に携わることができます。

●働き方
出社勤務となります。ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長に相談の上で在宅勤務が可能です。

担当業務

★大手・準大手クラス企業（主に製造業）に対するアカウント営業・ソリューション営業
これまでのご経験や適性、ご自身のキャリアプランを鑑みながら、1.既存顧客対応、2.新規顧客開拓、3.ソリューション営業のいずれかに従事して頂きます。いづれも主に製造業の基幹業務システム（ERP）に関連する営業となります。

キャリアパス

ご自身の特性に合わせた上で、希望があれば以下のキャリアパスなどを選択できます。
例.PR3グレード採用者
1年後：大手・準大手顧客アカウント営業、あるいはEPR・業務アプリケーションサービス営業
5年後：営業グループのマネージャ

担当業務の特徴、魅力、市場における強み

★市場成長性の高いERPビジネスをメイン商材として、大手・準大手クラスのお客様と長期にわたって多面的にお付き合いするアカウントビジネスです。
★顧客の戦略的なビジネスパートナーとして振舞える営業パーソンを目指し、顧客の経営課題、業務課題に対峙し解決策を提案して頂く経験を積むことができます。
★グループ60数社、2万人の当社グループ全体の商材・サービスを駆使したチームセリングを経験でき、知識・経験の幅が広がります。

本求人では、Consulting Partner,Solution Partner領域においてパートナー企業の開拓・関係構築、当社オリジナルのパートナーサクセスモデルの企画・構築、その他様々なパートナー戦略企画・実行を担っていただける戦略担当者を募集します。
　当社がHR-Tech業界のリーディングカンパニーとしてより大きく事業を拡大していくため、どのようにパートナーと協業することがより効果的なシナジーを生むことができるか、自分自身で考え、推進することが求められる、今後の事業拡大を担うやりがいあるポジションです。

＜パートナー領域＞
1. Consulting Partner：
　お客様の上流でのあるべき姿（人的資本経営、人事制度改革）のコンサルティング・　導入プロジェクト推進における協業パートナー
2. Solution Partner：
　システム導入・活用・バージョンアップ支援、アウトソーシングの設計・運用支援における協業パートナー
3. ValueUp Partner：
　当社ERPシステムと他HR-Tech製品の連携により、新しい価値提供を目指す協業パートナー


【具体的な業務内容】
●アライアンス全体戦略の企画、立案
自社製品戦略、営業方針とすり合わせながら、パートナーとのシナジーで解決すべき課題を特定し、アライアンスビジネススキーム含めた企画を実施します。

●市場調査＆分析／事業計画作成
パートナーアライアンス事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。

●パートナー企業の経営層を巻き込んだ開拓、関係強化、折衝
経営層やご自身の人脈、Webからの問い合わせ等、複数のチャネルから開拓し、先方経営層含めた関係構築、利害の調整等、協業全般の推進を実施します。

●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
株主を含めた経営層とアライアンス戦略方向性のすり合わせや、フロント部門との調整、啓蒙活動など、部門横断的にアライメントを実施します。

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はスペシャリストとしてスタートしていただく予定ですが、
　組織が今後拡大していくため、事業部長・執行役員クラスを目指していただくことも可能です。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる。
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる10→100のレバレッジ戦略を策定できる。
・自分自身のアイデアを生かし新しいビジネスを構築できる。
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い（31歳）当社社員の一員としてエネルギッシュに働ける。
・会社にとって極めて重要な機能の立ち上げのため、経営とも近い距離で仕事することが可能です。

【働く環境】
・リモートワーク前提(週0-1出社)
・長期出張なし
・パパママ社員(15名中7名)も多く活躍しており、お子様都合の業務調整などのフォローアップ体制も充実

【教育/入社後フォロー】
・入社後1か月程度自社製品やパートナー企業に関するインプット、研修を実施。
・並行してOJTによる市場調査、パートナー企業様への訪問同行を行っていただき、入社2-3か月後に担当企業へのアサインをします。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
当サービスは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。

セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。
セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。

●職務詳細
・リードに対するアポイント創出 商談 受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り、結果を踏まえた改善）
・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案
・弁護士・法律事務所に対して、マーケティング支援、および業務支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。
・一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。

＜マーケティング支援＞
・法律相談ポータルサイトの有料プラン
・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等）
・ホームページ制作サービス

＜業務支援＞
・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス
・弁護士向けオンラインセミナー
・弁護士向け案件管理システム

●業界未経験で入社している営業メンバーのキャリア
・OA機器営業→グルメサイトの営業経験
・証券会社で営業経験
・証券会社営業→アクセサリーの販売
・旅行代理店での営業経験
※座学やロールプレイング、OJTを含めて未経験の方でもキャッチアップいただけるような教育体制を考えております。

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
新規コンタクトの発掘から商談化までの活動を行います。電話やメール、オンラインでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

・マーケティングチームが発掘したスモール ミドルマーケット企業のリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う。
・電話やメール、オンラインでコンタクトを取り、お客様のニーズや課題のヒアリング、新規商談創出まで一貫した対応を行い、創出された商談を的確にフィールドセールス担当に引き継ぐ。

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

スモール ミドルマーケット企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。
その中でも担当の領域における戦略や戦術、再現性のあるインサイドセールスノウハウなどを体系化等、インサイドセールスのチームをリードする役割をになっていただきたいと考えています。

・見込み顧客のニーズや課題を把握、商談に向けた育成
・商談創出に向けたKPIを設計し、チームパフォーマンスの最大化を推進
・マーケティング部門、フィールドセールス部門など関連部門との連携
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使したアプローチを行う
・ターゲットに合わせアウトバウンドやリード創出につながる動きを自ら考え、戦略を立て、実行すること

＜変更後の範囲＞
仕事の内容：会社のすべての業務
勤務地：本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む）

エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。
法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。

●職務詳細
エンタープライズセールスとして大手企業の新規顧客に対する営業活動を担当しいただきます。
・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案
・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築
・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得
・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント
・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。

また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

企業における管理部門・法務部門のお客様に対してのサービスを活用した業務効率化やデジタル化の提案・推進がメインミッションとなります。
お客様先の営業やマーケティングといった商談に近い部門ではデジタル化の流れが顕著に進んでいる一方で、法務や管理部門ではまだまだデジタル化への動きが鈍くDXが進んでいない状況です。
この状況に向き合い、お客様のニーズにあわせた各種ソリューションの提供を行うことで、企業における管理部門・法務部門のサポートを実現します。
また、複数の商品開発を行っておりますので、社内のマーケティング・開発部署と協業する機会も多く、お客様からの要望を吸い上げて新しいプロダクトに反映させる等プロダクトの開発に寄与できる環境でもあります。

●職務詳細
基本的にはマーケティング/ISが獲得した商談 商談に対する提案 受注まで一連のセールス活動を担当いただきます。場合によってはご自身でリードからの商談創出をお任せする可能性もあります。

＜受注後のフォロー＞
・必要に応じた他サービス等の解決によるクロスセル・アップセル提案

入社後1ヶ月はサービス知識の研修や、営業OJT研修を実施します。商談はマネージャーまたは先輩社員の同席を基本としています。
事業は新規立ち上げに近いフェーズであるため、インサイドセールス・カスタマーサクセスは別で立ち上げを行っております。ゆくゆくは営業リーダー、マネージャーとしてだけでなく、カスタマーサクセス・営業企画・インサイドセールス、企画やマーケティング等へのキャリアチェンジも可能です。（実際にセールスから企画・Mgr等への異動実績もあります）

●変更後の範囲
仕事の内容：会社のすべての業務

国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、中四国エリアのクライアントの業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。
新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

(1)新規営業/コンサルティング
┗アプローチ
┗ヒアリング→課題整理→実装案提案
┗クロージング

(2)運用支援
┗オンボード計画の生成
┗ロボ作成支援
┗定期メンテナンス/コミュニケーション
┗アップセル提案

その他、販売パートナー様支援&アライアンス検討、他社サービス連携に関する企画・検討、各種イベントでのブース対応など

業務内容の変更の範囲：当社業務全般

▼業務ミッション
エンタープライズセールスとして、製薬会社が抱える医師・医療機関とのコミュニケーション課題やマーケティング課題などを、当社の製薬業界向けSaaSを活用し解決することによってデータドリブンなプロモーションを促進し、メディカル領域におけるコミュニティ全体のDXを推進していただく、重要なポジションです。

製薬業界では、全国の医師に自社製品情報を届けるための講演会を高頻度で開催しています。当社は講演会の運営・配信だけでなく、オンライン上で医師たちが双方向で交流できる懇親会機能の実装など、製薬講演会のDXを推進してきました。
コロナを機にオンライン開催がスタンダードとなった現在では、製薬会社と医師または医師同士によるコミュニティ形成の重要性が高まっています。例えば医師同士の繋がりが密接になることで、講演会内でより有意義な情報が共有され、医療業界全体のレベルアップにも繋がっていきます。

私たちは製薬講演会を情報提供だけの場ではなく、医師の先にいる患者と、その負担や苦しみを減らし得る薬剤を結びつける場として捉え、製薬会社と医師が一丸となり患者の治療に貢献できる手段や機会を提供・創出していきます。
そのビジョン実現のために今後は講演会DXに留まらず、SaaSやデータプラットフォーム、新規プロダクトなどの複合的なソリューション提案によって、製薬業界全体の課題解決に寄与するプラットフォームを提供していく予定です。

▼具体的な仕事内容
・クライアント（製薬企業）の新規開拓
・製薬企業が実現したいビジョンに向けた課題のヒアリング・分析
・課題に応じてカスタマイズした個社最適の提案
・製薬企業の経営層や役員、事業部長クラスに対する戦略的な関係構築/コンサルティング
※社内外共に製薬業界の知見に長けたプロフェッショナルがいるため、未経験の方でも早期にキャッチアップしてもらうことが可能です。業界未経験で入社した社員も多く活躍しています。
〈製薬業界未経験社員の経歴例〉
　・求人広告営業
　・SaaSインサイドセールス
　・ブライダルプランナー

＜ポジションの魅力＞
・新規プロダクトの提案やシェア拡大など、難易度の高い業務に挑戦できる
・市場規模の大きい製薬業界に対し新規プロダクトを提案するという、ダイナミックな営業活動ができる
・市場価値が高まっているバーティカルSaasセールスを経験することで、業界課題をより深く理解したうえで戦略的な提案を行う高度な営業スキルが身につく
・製薬会社の顕在/潜在課題を発掘し、提案/運用支援まで一気通貫で行うため、裁量大きく業務に取り組める
・年功序列ではなく成果主義の環境で、20代で管理職に就くなど早期キャリアアップを実現できる

＜キャリアステップ＞
まずは製薬業界の知識を深めながら、イベントDXソリューションの提案・導入を推進いただきます。イベントDX事業では製薬業界以外にも幅広い業界のお客様に導入いただいており、ゆくゆくは担当業界を広げることも可能です。
また、当社にはイベントDX事業以外にもエンタープライズDX・サードプレイスDX事業があり、フィールドセールスとして担当事業や商材、担当顧客の規模や業界の幅を広げたり、志向や強みにあわせて営業企画やマーケティング、事業企画など異なる職種にも挑戦いただけます。

また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　〈マネジメント職〉営業組織の牽引・メンバー育成に携わる
　〈プロフェッショナル職〉セールススペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

九州本社の法人企業向けに、ソリューション・サービスの営業・提案活動をお任せします。入社当初は、先輩社員との同行等を通して業務経験を積んでいただき、徐々に案件を引き継いでいきます。
・基本的な営業スタイルとしては、当社グループのオファリング（ERP、D&I、CRMなど）を九州地場企業に紹介・提案して案件化するPUSH型と、お客様から問合せ・要望内容に基づき、グループ内外から最適な製品・サービスを選定・提案するPULL型の2つのスタイルとなります。

＜既存/新規の割合＞
既存8割、新規2割

＜一人あたりの担当企業数＞
5〜10社

＜案件獲得までのリードタイム＞
半年〜1年
企業様の予算化を踏まえると〜2年程度かかる場合もあります。

＜案件の魅力＞
●地場企業向けの提案
→地場企業のビジネス拡大・業務効率化をITを通して支援・貢献
→九州では誰もが知っているような企業と直接取引を行っており、
　 自分の仕事が目に見える

＜業務を通じて獲得できるスキル＞
・最新のITトレンド、DXソリューション知識
→（グローバルのITトレンドをNTTデータ経由でいち早く触れる）
　　グループ会社との各種タスクフォースがあり。

・社内外の人脈
→地場有名企業の経営層とのパス

・提案力（コンサル力）
→顧客要望に応じで製品調査・分析を行い、最適なソリューション提案を実施

●従事すべき業務（変更の範囲）
システム開発及び保守/ソリューション開発/サービス開発/コンサルティング/マーケティング/経営戦略　等

企業や人を結ぶ「BtoB領域のイベント事業」を手がけます。
自らイベントを主催することで数多くの新しい出会いを生み出し、企業活動を後押しするのがミッションです。
イベントの成長に向き合い、また、新イベントの企画を立案・実行していく仲間を募集しています。

<具体的な業務>
事業部が主催するビジネスイベントのスポンサープランニング、営業、販売戦略策定から、クライアント視点を生かした新規イベント発案や既存イベントのグロース戦略策定、チームマネジメントに携わります。業務内容や担当範囲は適性や希望に応じて検討します。
自らのアイデアや行動力で、BtoBの出会いをプロデュースしたいという方にぴったりのポジションです。

1人目のAnalytics担当として自社の営業活動の最適化と効率化のためのデータ分析とレポーティングをお任せします。
また、自社での経験やナレッジを活かして、他社に提供する「セールスイネーブルメント支援サービス」における顧客ログの分析・提案にも携わっていただきます。

【データドリブンな営業戦略】
・営業プロセス設計、プロセスのボトルネックの特定と改善
・ハイパフォーマーの分析、営業活動のモニタリングとレポーティング
・CRMや営業系ツールを利用した営業データの収集、管理
・BIツールを用いたダッシュボードおよびレポート作成（データの可視化）
・データ分析およびパフォーマンス評価、営業戦略の改善支援　など

【セールスイネーブルメント支援サービス立ち上げ】
・当社が提供する営業ツールのログデータ分析、レポート作成
・データ分析によるインサイト提供支援

【ツール/環境】
・SFA/CRM: Salesforce
・可視化ツール：Tableau
・データ収集: FORCAS /ZoomMeetings / ZoomPhone / Zoom Revenue Accelerator / ailead など

＜ポジションの魅力＞
Analytics担当の第一人者として、営業戦略の構築に携わることができる
会社として注力している領域/サービスのため、裁量も大きく変化を起こしやすい
組織を動かす本部長や営業企画など経営に近いところで仕事ができる
特定の事業ではなく、複数事業に対して影響を持てる重要な役割として業務に携われる
自社の成長はもちろんのこと、顧客の経営課題解決/ビジネス成長にも大きく貢献することができる
リモートワーク、コアレスフレックス制を採用

＜キャリアステップ＞
営業本部内の担当チームにて、データ分析の推進やセールス組織への改善提案をしていただきます。
ゆくゆくはサービス化に伴う担当チームのマネジメントや、他事業の発展に向けたデータ分析等に携わっていただくなど、強みや志向にあわせて幅広く挑戦いただけます。
また、当社は複線型人事制度を導入しています。志向にあわせて以下いずれかの職系を目指していただけます。
　・〈マネジメント職〉組織の牽引・メンバー育成に携わる
　・〈プロフェッショナル職〉スペシャリストとして成果創出、後進育成を担う

国内GIS（地図情報システム）エンジンのパイオニア／空間情報イノベーションカンパニーである当社にて、当社のコア・クライアントである自治体（情報システム部門・建設部門）を中心に、GISを介したソリューション提案を行っていただきます。

当社は、GISという製品の独自性・製品力・技術力に加えて、顧客要件に的確に応えられる製品カスタマイズにより高い評価を受けています。自社プロダクトをベースに、顧客の求めているものや課題を解決するために最適なソリューションを提案し、弊社の開発部門とともに、GISをカスタムメイドしたソリューション提案をしていただきます。

新規・既存比率は5:5程度を想定しております。主に架電や展示会を通じたリード獲得から、会社案内・デモンストレーション、顧客の潜在ニーズの掘り起こし、調達・仕様策定・入札・受注に至る、一連の営業プロセスをお任せいたします。

アカウント数は数社程度を想定しておりますが、マーケットニーズが増大している中、新規開拓にも力を入れていただきたいと考えております。

担当エリアは、関東・東北・北海道・九州になるため、短期出張が月2〜4回程度発生することを想定しております。

今後は、新産業の台頭や技術革新が進む中、市場やクライアントのニーズ／シーズを顕在化し、サービスの企画検討から開発に繋げたいと考えて、自社で持っている製品や技術をベースに幅広いソリューション提案を行っていきたいと考えております。

また、他分野とのテクノロジーやビッグデータと融合をし、toB/toC領域問わず新たなUX（顧客体験）を実現し、今まで以上にあらゆる社会課題の解決をしていきたいと考えています。

未取引の大手企業に対しての提案営業をお任せします。
当社グループのあらゆる商材を使って、企業の人材課題解決への貢献を目指します。

具体的には…
・営業リストへのコールアクションとアポイントの獲得
・商談実施した企業への継続的なアプローチ
・提案資料作成（エクセル・パワーポイント使用）
等をお願いします。

アポイント獲得のためのトークスクリプトや提案資料のひな型は準備していますので、
営業職未経験の方もご安心ください。

サービス・領域
領域：オフィスワーク/エンジニア/医療・介護/製造・軽作業

働く魅力
クライアントの目線に立って、当社グループが持つすべてのサービス（派遣・紹介・業務請負等）を提案できるので課題解決力と期待値調整力が身に付きます。

【業務内容における変更の範囲】
契約更新時に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。
また、業務上必要と認めた場合には、本人の合意を得たうえで、雇用契約の契約期間中に職種・仕事内容の変更を行うことがあります。

大手製造業の経営課題を解決するビジネスパートナーとなることを目指し、IT/デジタル活用（システム・サービス企画、システム提案およびプロジェクト遂行）をリードして頂きます。
担当のお客様：京都エリアのハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業

主な職務内容：
　-お客様の経営課題に対しコンサルティング視点での課題解決策の検討と提案活動
　‐ お客様の業務システムやICTインフラのソリューション提案活動
　- お客様の海外拠点に対して、現地法人と連携してソリューション提案活動
　- お客様から受注後、SEと連携して、システム導入を支援

【ポジションのアピールポイント】
・大手製造業向けのITソリューションの提案に携われます。
・ITソリューションに加えて当社にしか出来ない技術やAI,DXなど、新たな技術を取り扱えます。
・営業活動を通して、IT知識・製造業のドメインナレッジを習得できます。

・担当のお客様：関西エリアを中心とした産業機械・自部品などの大手製造業
・主な業務：お客様の経営課題を解決しつつビジネスに貢献し信頼される『戦略パートナー』を目指し、
　ICTシステムやデジタル（DX）の活用に向けた提案や支援活動を行い案件の獲得を行っていただきます。
　‐ お客様の業務システム（生産、SCMなど中心）やデータ活用・ICTインフラのソリューションの提案活動
　- お客様の海外拠点に対する当社現地法人（中国など）と連携したソリューションの提案活動
　- お客様から獲得したシステム・ソリューションをSEなど関係部門と連携しシステム導入・定着の支援活動
変更の範囲：会社の定める職務

【ポジションのアピールポイント】
・産業機械を中心とした大手製造業向けのICTソリューションの提案活動を通じて、お客様や社会のものづくり産業に貢献できます。
・ITソリューションに加えて当社にしか出来ない技術やAI,DXなど、新たな技術を取り扱えます。
・お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、IT知識の習得や製造業のドメインナレッジの習得など幅広くソリューション営業としてスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。

＜お任せすること＞
配属予定部署にて、以下をお任せいたします。
・大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業、ソリューション営業
・5GやIoT、AI、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、顧客企業に対するDXの支援
・当社グループのアセットやパートナリングを活かした、お客さまとの共創事業の創出

＜具体的には＞
担当するお客さまに対して、社内のエンジニアやDX部隊、社外パートナーと連携しつつ、ネットワーク・クラウド・セキュリティ・データセンター・ゼロトラスト・DXソリューション等、当社が有するアセットをフルに活用し、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
また、従来の通信サービスだけでなく、お客さまとの事業共創プロジェクトへの参画を通し、新たなビジネス創出をお客さまと共に行っていただきます。

ご担当いただく業界は、BtoBtoC系企業（主に消費財、食品、アパレル、製薬、医療機器、不動産、建設、人材業界など）です。
現時点では製薬、人材業界をお任せする予定ですが、ご経験や志向性によって異なる可能性がございます。

ネットワーク、音声、セキュリティなどの従来の商材等も扱いつつ、（生成AI、ドローン、アプリケーションの開発などの）DX商材も幅広く提案する機会があります。
※具体的な事例については、参考情報をご確認ください。

＜お任せすること＞
金融機関のアカウント営業として、お客さまのビジネス課題をヒアリングし共に考え、コンサルティングを行いながら、当社の電気通信サービスやDXソリューションを提案していく業務です。

<具体的には＞
金融機関のお客さまのビジネス課題に対し、当社の電気通信サービス(企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等)を核に、さまざまなアセットの活用やパートナー企業との連携を通じて、課題を解決に導く提案を行っていただきます。
また、従来の電気通信サービスだけでなく、お客さまの新規事業やDXに貢献できるコンサルティング提案を通し、金融業界での新たなビジネスの創出をお客さまと共に行っていただきます。

社会インフラ産業のお客さまを中心に、エネルギー業界（電力・石油・ガス等）や陸・海・空の大手運輸系法人企業に対してプレセールス活動全般をリードいただきます。
業界課題の理解、お客さまの現場〜経営課題に至るまでの現状を把握し、お客さまと共に新しい働き方に資するインフラ基盤整備の提案〜構築まで、一貫して担当いただきます。
また、当社の5GやIoTといったコアテクノロジーを中心に、お客さまに寄り添い幅広く関連するメーカーやSI・NI等パートナーと共に、事業変革・新事業創出を支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

業界特性上、働き方改革の観点から、生産性向上を目指されているお客さまを担当するケースも多く、従来の商材だけではなく、DXソリューションを提案することもあり、「脱炭素」「2024年問題」など昨今の社会課題に向けた解決に貢献ができるポジションです。

・イノベーション創出を実現する組織文化構築
・イノベーター人材の育成環境構築
・その他：各種調査や分析などクライアントの新規事業立案における様々な課題に対するコンサルティングを行います。

デジタルサプライチェーンプラットフォームのセールスポジションを募集します。顧客やチームとの円滑なコミュニケーションを通じて、顧客のニーズと課題を深く理解し、適切なコンサルティング、システムソリューション等の提案をリードして頂くポジションになります。
以下は、詳細業務内容になります。

●重点顧客の深耕：デジタルサプライチェーンプラットフォームに蓄積されているデータを活用したユースケース創発等
●新規顧客の獲得：直販・社内営業組織・グループ会社含めたパートナー連携等
●マーケティング企画・広報・販促活動：顧客事例やビジネステーマの課題に応じた対外発信、顧客を囲む各種イベントの企画・実施等
●顧客にニーズ・課題に合わせたプロダクト方向性の提案・リード

【職務の魅力】
・Smart SCM、Smart Factory、Product as a Serviceといった3つのオファリングを軸にマーケティング、営業、コンサルティングからソリューション導入、本番ビジネス化まで含めて一気通貫で推進しています。従って、営業を起点に、コンサルティングスキル、マーケティングスキルを含め、案件参画を通じて習得できる環境が整っております。
・日本を代表する製造業の各企業向けに自ら提案し、顧客の課題解決、ビジネス拡大に繋げることができます。

【組織の魅力】
チャレンジ精神旺盛な組織風土で、風通しがよく、意思疎通がとりやすいチームになっています。経験者採用の方も多く、営業、コンサル、技術開発、マーケティング等多様な人財が活躍しており、各自のキャリアパスも描きやすく、様々なことにチャレンジできます。

・インバウンドリードを軸としたインサイドセールス
・顧客ヒアリングと、分析に基づく企画、提案
・SFAを活用した分析、改善、実行
・MAを活用したナーチャリング
・展示会・イベントの運営業務

・民間大手企業との折衝
・経営者・意思決定者へのコンサルティング提案
・顧客要求に基づく企画、提案
・アクセラレータープログラム運営サポート
・イベント参加・運営　ネットワーキング
・地域行政や民間企業とのリレーション構築
　※定期的な国内出張あり

お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）の共創・実現に向けて、お客さまの目指す姿や課題を把握いただきます。
また、当社の通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、当社が有するアセットをフルに活用いただき、お客さまの課題解決に取り組んでいただきます。
配属当初は基本サービスである、携帯電話、固定通信（ネットワーク、インターネット、音声など）、クラウドサービス（SaaS、IaaS）を中心に習得・営業対応いただきます。

自身が成長することでお客さまのDXを実現させることができると考えています。
共に学び、考え、新たな領域に踏み出しませんか！

＜お任せすること＞
エンタープライズ向け法人モバイル営業として、DX商材やSaasなどを組み合わせたモバイルソリューションにより、お客さまの事業課題を解決し、収益と顧客満足度を最大化する重要なポジションです。
エンタープライズ企業との商談を通じて、お客さまのビジネスに貢献するとともに自身の成長に繋がる仕事です。　

＜具体的には＞
500〜1000名以上の大手法人向けの営業を担当していただきます。
配属当初は当社の法人向けのモバイル、クラウド（SaaS）、運用アウトソーシングサービスを中心に習得・営業対応いただきます。
※具体的な商材事例は参考情報のリンクをご参照ください。

将来的には、モバイル法人営業のスペシャリストとして、営業部隊の主導的役割（企業・業界分析からお客さまの課題を踏まえたアカウントプランの作成、お客さま担当者・経営幹部との関係構築、お客さまの課題に応じたモバイル＋ソリューションの提案、導入後のアフターフォロー）を担っていただきます。
グループリーダーとしてマネジメント方向を目指すことも可能です。

デジタル化が加速する中、当事業部が担当する業界が抱えている社会課題や、お客様自身が抱えている顧客課題の解決に向けて、社内外のアセットを活用して提案を行うソリューション営業職になります。担当業界はホテル業界、ソリューション提供だけでなくお客様との新しいビジネス立ち上げも進めております。

＜ソリューション営業について＞
・対応顧客はホテル業界の既存顧客深耕と新規顧客攻略の両輪となります。
・業界や顧客の抱える課題に対し、社内外の製品やサービスを組み合わせソリューションとして提案
・弊社の技術起点で貢献できる領域にてお客様との新規ビジネス立上も推進
・営業活動はチーム単位（3〜5名程度）で活動
・商談を進めるうえでは社内外の関係者とスクラム体制で遂行（SE部隊、製品部隊、ベンダなど）
・顧客との共創や当社の強みとなる顔認証やDXの拡販活動を実施可能

お客様は主に通販事業者様です。自社パッケージソフトの提案・販売活動を行って頂きます。

営業活動は1人当たり5 10社ほど担当して頂く予定です。
個人目標がありますが、営業全体で協力し達成を目指していける環境です。

新規営業は、HPから資料DL、電話にてアポイントを頂いたお客様の対応、外部からの紹介案件や、展示会がありそこから集客を行っております。
既存営業は、顧客やクライアントとの関係を重視し、関係性を深めながら案件創出に繋げております。

・主に自社パッケージソフトの提案・販売の営業活動
・通信販売企業向け販売管理（基幹）システムの提案・販売
・展示会の出展・その他販促活動
・付随するインフラ基盤、運用サポート等の提案
・既存顧客への深耕営業

【魅力】
当社では業界内の知名度がある自社製品を取り扱っております。
新機能の立案を行い、毎年新機能を追加することでお客様からの感謝の言葉を直接頂くことができ、達成感を感じられます。

＜お任せすること＞
全国のケーブルテレビ事業者を主要顧客としてケーブルテレビが持つさまざまなアセットを組み合わせて、ソリューションサービスを提供します。
さらに、新規事業分野として全国の中小企業や自治体に対しても事業展開を拡大中であり、これらのお客様が抱える課題に対して、最適なソリューションを提案するとともに、受注後は案件化・設計・構築・運用・改善等を含めたプロジェクトマネジメントをお任せします。

＜具体的には＞
CATVのソリューション事業部門に出向し、ケーブルテレビ事業者、中小企業、自治体がお持ちの課題や要望をヒアリングし、グループが保有するさまざまなアセットを組み合わせたネットワークソリューション、DXソリューション、AI活用等を推進・構築していただきます。
実際に導入が決定した後、プロジェクトマネージャーとして、社内部門や外部ベンダーとの折衝/コントロール、工程管理、構築・設計、運用までの一連のプロセスを担当いただきます。

経済の血流と言われる物流業界の中で、約6割の市場規模（約15兆円）を占める運送事業。ドライバー不足、過酷な労働環境等の課題も多く、古い商慣習が色濃く残る運送会社様に対し、『商用車流通と業務管理のDX化』へ向けたサービスを提供することで、「業務の効率化」を支援しております。

お客様の業務フローやサービス導入の目的を深く理解した上で、Saasプロダクト導入に向けて企画提案いただきます。今後SaaS事業を強化していく中で、その中心となってサービスのグロースに携わっていただくポジションです。

お客様によって、システム導入への課題感は異なりますので、そのお客様の組織・体制や課題を丁寧にヒアリングし、様々な社内外関係者を巻き込みながら提案・導入フォローを行っていただきます。
すぐに決まる商談は少なく、中長期的に丁寧に・粘り強く営業活動を行うことが必要となる業務です。
リードは、アカウントセールスやマーケティング部門からのトスアップがメインです。導入が決まったお客様については、カスタマーサクセスチームが担当します。ソリューション営業とカスタマーサクセスはチーム内で連携しながら業務を行いますので、効果活用まで関わることが可能です。

◆地方公共団体（東京都）及び外郭団体に対する営業活動
お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・インフラ系システムの新規構築、システム刷新についての企画・提案を行います。お客様と共に社会インフラを支えながら、新しい社会を目指した未来につながるチャレンジをしています。
【業務系事業】
・お客様の課題や事業方針に沿った業務改善・DX化を提案する活動
【インフラ系事業】
・当社の技術だけではなく、他社との協創により、お客様の業務改革および利用者サービスの向を目的とした、インフラ基盤の構築、提案する活動

【職務詳細】
◆各案件の現場取り纏めとして、上長と相談をしながら、案件全体を把握、今後の計画を立案し推進していただきます。
　また、担当のお客様との関係を深化・構築するため、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。
◆社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
◆魅力
お客様接点の最前線に立つ営業として、様々な選択肢から自ら計画を作り、社内外の技術者と連携して受注活動・プロジェクトを推進することができます。
◆やりがい
社会課題解決に直接携わるビジネスに、1人称で関与することができ、顧客および社内外関係者を自らが取りまとめていくという達成感を感じることができます。
◆キャリアパス
課題解決を実現する提案の実体験を通じて知見を蓄積することができ、同時に大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます。

・お客様における受注〜引き当て、出荷業務、入荷業務のお客様ヒアリングと理解
・SD/MM適用におけるコンサル業務の推進
・SAPカスタマイズの設計、アドオンの設計
・アドオン開発の見積もり、開発ベンダーのコントロール
・テスト計画とコントロール

【職務詳細】
SAP案件推進におけるロジ領域(SD/MM)のアプリケーションチームリーダーとして以下の職務をお任せします・
・SD/MMコンサルタントとして、お客様要件を実現するためのソリューション提案を主体的に遂行する。
・設計構築フェーズでは、ソリューション設計、テスト、移行などのシステム品質の確保に向けた活動を推進する。
・推進上の課題に対しては、根本的な原因を突き止め、対策の実行、改善提案を行う。
・また、各ステークホルダー（顧客、パートナー、PM/PL、チームメンバ）と良好なコミュニケーションを図り、プロジェクトの成功に貢献する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
●ポジションの魅力
・顧客のロジスティック業務の課題を解決するための検討の場に参画・経験できる。
・SAPのみならず、業界バリューチェーンを含めた改革プロジェクトに参画・経験できる。
・当社は過去数1,000社の導入実績があり、数100名のSAPコンサルタントが在籍。自身のキャリアップの機会を得る事ができる。
・当社内外の数多くのステークホルダー・ビジネスパートナーと協働することができる。

●キャリアパス
・SAP案件のチームリーダとしてのキャリアをいくつか経験し、ゆくゆくはPMとしてプロジェクトを推進
・SAP案件だけでなく、スマート製造やスクラッチ開発なども含めたマルチプロジェクトへの参加による幅広い経験の後、幹部候補として躍進する

当社はソフトウェアの品質保証事業を中心に毎年高い売上高を継続しており、創業時と変わらぬベンチャーマインドをもち、第二創業ともいえる「売れるサービスづくり」の強化に挑んでおります。お客様から必要とされる真のパートナー企業となるべく、営業力、採用力、サービス力、M&A／PMI といった四つの領域を徹底的に強化し、売上高3,000億円を目指す経営計画の実現に向けたより強固な事業基盤を構築していきたいと考えております。
そのなかで、弊社および弊社グループ会社にてプライムで推進するERP／CRM事業で非常に大きな事業規模へと成長させていくことを目指しています。

ERP領域におけるマーケット課題は多く、さまざまな企業でDXやITの活用がまだ十分でなく、本来の競争力を発揮できていない企業が全国にたくさんあると考えています。
そのような企業の事業発展に貢献すべく、弊社および弊社グループ企業のケイパビリティを集約させ、上流工程のコンサルティングだけで終わるのではなく当社グループの高い品質をもって、企業DX／ITの導入から活用また新たなサービスづくりを行い貢献していくことを目指しています。

◆本ポジションにおけるミッション

お客様の経営課題に対応するためのDX／ITはますます高度化しており、環境の変化に迅速に対応するためには、さまざまな技術やソリューション・サービスを最適に組み合わせて統合し活用するインテグレーション力がますます重要になっていると認識しています。
そのなかで、今回募集する「ITソリューション営業」の最も重要なミッションは、お客様のプロジェクトを成功に導くことであると考えています。そのうえで、ユーザー側とベンダー側の両方に参画し、それぞれの課題に対して最適な提案ができることは、私たちの強みです。
現在、弊社では特にERP領域（特にSAP領域）におけるビジネスを急速に拡大しています。事業を大幅に加速させるためには、強力な営業力が必要です。新たなERP事業の拡大に一緒に取り組んでいただけませんか。

◆具体的な業務内容

・お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案
・社内体制構築およびチームビルディング　
・契約内容の調整および交渉、契約締結業務
・受注後のお客様との定期的な関係づくり

・鉄道事業者及び高速道路運営会社等に対するWiMAXソリューション提供、協業推進
WiMAX技術を活用して、高速インターネット接続や通信サービスを提供するための戦略的なプランニングを行います。
・JR東日本におけるMVNO関連受託業務等の遂行
・5Gに関する交通事業者とのインフラシェアリングの推進
・5Gインフラシェアリングを利用する際の設計、建設業務

業務領域の幅は広く、大きな仕事を任される環境でやりがいを感じられると思います。
最先端技術(5G通信)を用いた自動運転等、未来への挑戦を一緒に考えてお客さまに提案し、共に成功を分かち合いましょう。

インボイス管理サービスや、当社初のフィンテック事業（法人カードビジネス）に携わります。

【具体的な業務内容】
当社初のフィンテック事業である法人カードビジネスのプロダクト専任担当として、ソリューションセールスをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出
・初期商談から受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当者や複数関係者を巻き込んだハンドリング）
・顧客への経営課題・業務課題のヒアリング、課題解決手段のご提案
・プロダクトへのフィードバック

【本ポジションの魅力】
・大きなモデルチェンジをしたフィンテック事業の、新サービスグロースの中心人物として携わることができます。今入社することにより、新規事業の立ち上げや事業の急成長に立ち会う貴重な経験を積むことができます。
・また、当社ならではのユニークな価値を提供する法人カードサービスを自らの手で広められる、またとない機会です。

【チームの雰囲気】
自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意思と意図をもって動いています。
チームでのミーティングや1on1を月に数回行っていて、風通しの良い職場です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

企業の課題解決に向けて、AWS・Azure・Google Cloudのサービスを用いて、最適なソリューションの提案を行っていただきます。導入後には効果の分析や改善提案を行い、顧客満足度の向上を目指します。具体的には以下となります。

・パートナー営業：パートナー様の事業、ビジネスモデルを理解し、協業エリアを策定し共同提案を実行
・アカウント営業：お客様のIT方針に基づき、課題解決型提案を実行

＜各ポジションの詳細業務＞
・AWS・Azure・Google Cloudソリューションを使用する新規顧客の開拓
・既存顧客のAWS・Azure・Google Cloudビジネスのシステム開発および構築の獲得
・AWS・Azure・Google Cloud利用のライセンスリセールビジネスの提案、獲得
・AWS・Azure・Google Cloud環境の運用管理ビジネスの提案　獲得
・AWS・Azure・Google Cloudおよびパートナー企業との協業ビジネスの推進
・グループ会社のサービス・商品の販売連携（Salesforce、データ連携など）

●魅力ポイント
・当社には、クラウド（AWS・Azure・Google Cloud）を活用したエンタープライズのお客様とのビジネスを通じてご自身の成長を実現するチャンスがあります。
・クラウド市場で最も勢いがあり、多数のサービスを持つAWS・Azure・Google Cloudを軸とした案件に携わることでスキルアップにつなげていただけます。

業界や企業によって直面している経営課題やデジタル化の課題も様々であり、また扱うデータの種類や形式も多岐にわたります。本質的な課題の特定や価値創出に向けて、前例の有無に関わらず最適な解決策を描き、エンジニアやデータサイエンティストと密に連携しながらそれを実現に導いていただくビジネス最前線のポジションです。
お客様は、経営戦略としてデータ利活用を掲げる国内大手企業を中心に、新サービスの開発や新規事業の創出など、非常に多くの大プロジェクトの引き合いをいただいております。

そこで以下の様な業務に取り組んでいただきます。
●様々な業種業態の既存顧客への深耕及び新規顧客に対するコンサルティングとアカウント営業
・リレーション維持・管理
・アカウント／アクションプランニングと実行
・DX戦略やAIなどデジタル技術を利活用した提案
　- 経営／事業課題の特定と抽出
　- 提案書の作成・プレゼンテーション
　- ディールクロージング
・技術メンバー（データサイエンティストやエンジニア）と連携した開発プロジェクトの推進

●あなたは何を得られるのか（ポジションの魅力）
業界トップティアにある企業のCxOや事業責任者クラスと共に議論しながら、顧客の本質的課題の特定と、DX・AIを中心とした最先端テクノロジーを利活用したデジタル戦略立案や導入支援のプロフェッショナルとしてご活躍いただけます。
今まで培ってこられた戦略/業務/ITコンサルティングの経験を活かしていただきつつ、社内の技術メンバーとも連携しながら、上流コンサルティングや仮説検証だけに留まらない、本番運用を前提としたソリューションの提案・実装までを一気通貫で担っていただきます。DX・AIコンサルティング及びソリューションセールスの第一人者として実績を積み重ねていくことが可能です。
お客様に合わせた課題抽出能力や抽象度の高い課題に対する言語化／提案能力を求められるとともに、お客様の課題解決には、ビジネスと技術メンバーが一丸となった取り組みが重要になることから、本質的な課題解決や価値創出の実感と、先端技術に対する手触り感を、強く感じていただけるポジションとなります。

デジタルマーケティング事業部は、次世代型ASPを運営し、クライアントのデジタルマーケティングを総合支援を行っています。
マーケティングデータやデジタル技術を活用し、広告パフォーマンスの最大化/最適化を実現することによりクライアントの事業成長へ直接的に貢献します。
また事業運営にもデジタル技術を用いており、社員が高付加価値業務に集中できる環境を構築し、広告代理店業界のニュースタンダードを目指しています。

デジタルマーケティング領域のニーズの発掘から施策実行、改善アクションまでの一連をご担当いただきます。

主な業務は下記3つです。

(1)営業戦略策定
┗アプローチ業界の選定
┗リード獲得方法の検討
(2)フィールドセールス
┗リード獲得
┗商談
(3)マーケティング支援
┗広告運用コンサルティング
┗施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
┗パートナー調整

大手企業を中心としたクライアントの、デジタルマーケティングの課題解決に向けたコンサルティング/アカウントプランニングと組織拡大を見据えた組織マネジメントをご担当いただきます。
担当クライアントに対する、WEB広告を中心としたマーケティングおよびコミュニケーション戦略全体のプロデュース・提案営業をお任せいたします。
ASPとしての機能を果たすだけでなく、クライアントの事業や経営に深く踏み込み、マーケティング全体の戦略を描き、実践していくことが求められるポジションとなります。

(1)コンサルティング
┗課題、目的、効果の整理
┗業界特性や企業特性を活かした広告プランニング
┗施策立案→実行→効果分析→次回施策検討
┗パートナー調整

(2)自社プロダクトのアップデート
┗社内外へのヒアリング→ニーズ発掘
┗新機能要件定義
┗機能実装、改修プロジェクトマネジメント

(3)組織マネジメント
┗組織構築計画の策定
┗KPI管理
┗教育プログラム構築
┗メンバー教育、マネジメント

国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、主に自治体の業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。に、新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

(1)新規営業/コンサルティング
┗アプローチ
┗ヒアリング→課題整理→実装案提案
┗クロージング

(2)運用支援
┗オンボード計画の生成
┗ロボ作成支援
┗定期メンテナンス/コミュニケーション
┗アップセル提案

その他、RPAツールの販売パートナー様支援&アライアンス検討、他社サービス連携に関する企画・検討、各種イベントでのブース対応など

国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、中四国エリアのクライアントの業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。
新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

・導入検討企業への提案
・PoC（実証検証）の実施や導入時の支援
・パートナー育成およびサポート（施策立案実施、案件同行など）
・パートナー営業や展開に関する戦略立案・実行・効果検証
・その他社内外のステークホルダーとの連携

国内トップクラスのシェアを持つRPAツールのコンサルタントとして、九州エリアのクライアントの業務効率化及びトランスフォーメーションの支援をご担当いただきます。
新規、既存を問わずクライアントの事業や経営に踏み込み、課題に沿った解決方法の提案と実行するためのアクションが求められるポジションです。

(1)新規営業/コンサルティング
┗アプローチ
┗ヒアリング→課題整理→実装案提案
┗クロージング

(2)運用支援
┗オンボード計画の生成
┗ロボ作成支援
┗定期メンテナンス/コミュニケーション
┗アップセル提案

その他、RPAツールの販売パートナー様支援&アライアンス検討、他社サービス連携に関する企画・検討、各種イベントでのブース対応など

3年前に立ち上げたHR-Tech事業開発室では、「人の可能性を解放し、イキイキ働く人を増やす」をミッションに事業開発、プロダクト開発(SaaS)を推進しています。
第一弾としてLMSをリリースしており、大企業を中心としたお客様にご利用をいただいております。今後はLMSをシリーズとして、プロダクトや機能を拡張し、人材育成、社会人教育のDXにチャレンジをしていきます。

◆業務内容
・SaaSプロダクトの提案営業
・市場・顧客ニーズの分析、示唆出し
・市場選定、調査、開拓戦略策定
・チームの目標や指標（KGI・KPI）の設定、遂行
・急速な事業拡大に備えた、営業手法の最適化、標準化・型化、マニュアルの整備等
※THE MODEL型の組織構造のため、周辺領域（マーケティング/カスタマーサクセス）メンバーとの共同プロジェクト、隣接領域への業務拡大の機会があります。
※顧客要望をもとにしたプロダクト開発（開発部との連携）の機会も多くあります。

◆魅力／Challenges of the position
組織拡大に伴い、
・Salesを極める道
・Sales組織をマネジメントする道
・CSやプロダクトサイドに変更する道
・Bizdevとして新プロダクトを立ち上げる道
・PdMや事業責任者としてプロダクトを持つ道など、様々なオポチュニティが提供可能です。

中長期的に大規模なスケールを想定しており、今からそこに向けた組織の階層構造化やスペシャリスト/ゼネラリストの育成等に注力しています。
特に営業企画業務を兼務いただくため幅広い業務に関わっていただきます。
（このフェーズでジョインいただける方には特に、その中核を担っていただけることを期待しています。）

●エンタメ領域のソリューション営業
　・プレイングマネージャーとして目標達成に向けた新規営業活動
　・新規事業マネタイズに向けて、営業目標達成ができるチームビルディングとマネジメント
　・中期的な営業戦略の立案と実行

＜具体的には＞
・既存市場や競合調査、ニーズ探索等、事業成長に向けたマーケティング
・市場開拓、新規営業、深耕営業
・スマートフォンアプリケーションやWebシステム等をエンタメコンテンツ向けの各種ソリューションの販売
・受注後、継続的な顧客フォローアップ、リレーション構築
・目標数値の管理、定期的な評価と改善
・メンバーマネジメント、チームビルディング等
（※具体的な実績：企業の公式アプリ、動画配信サービス等々、昨年約200プロジェクトに関わるテスト実績有）

＜想定する立ち位置や役割＞
弊社役員（営業部門の事業統括責任者）を直接の上司として、新しく立ち上げる営業組織のリーダーをお任せします。
上司である役員と想定領域やビジネスイメージを共有し、ゴールに向けた戦略をたて、営業目標の達成に向けた販路拡大〜マネタイズに向けた業務をハンズオンしていただきます。
チャレンジングかつ責任が大きなポジションですが、事業拡大フェーズでしか得ることができないダイナミックなビジネス経験を得ることができます。経営に近い視点でビジネス経験を積むことができるポジションです。
当社のコア人材としてビジネスを牽引していただく部門長としてのご活躍を想定しています。

（本契約後）定常業務を効率的・安定的に遂行する

（変更の範囲）会社内でのすべての業務



【業務詳細】

・様々なカテゴリーのSaaS製品の導入提案（ﾏﾙﾁﾌﾟﾛﾀﾞｸﾄで対E/Uへの提案活動）

・SaaSベンダーのGTM戦略策定

・上記実行のための戦略・企画立案、スキームの構築。

(パートナー選定とアライアンス締結、顧客開拓など)

【今後のキャリアパス】

・未経験からSaaSの提案営業の経験を積み、立ち上げフェーズから携わることでIT業界での市場価値を向上させる事が可能です。

・市場的に需要が高いSaaSサービスの提案営業の経験を積むことが出来ます。

・マネジメントの経験を積むことが出来ます。

・社内制度を活用し、他部門（パートナーセールス等）へ異動することも可能、幅広い領域で経験を積むことが出来ます。