金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

●国内、海外のゲーム会社様に向けて以下のような業務を行います。
・自社スタジオで制作する動画を活用したタイアップ広告の提案
・人気YouTuberを活用したインフルエンサープロモーションの提案
・GameWithコミュニティや攻略サイトを活用したマーケティングの提案など

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

当事業本部が持つ多様なアセットを理解し、戦略立案〜親和性のある企業のターゲティング〜案件獲得〜実施までを担っていただきます。

●ソリューション例
　・調査、商品開発領域のソリューション（市場調査/サンプリング/実証実験/データ活用 etc）
　・デジタルマーケティング領域のソリューション（記事広告/WEBバナー/メルマガ etc）
　・オフラインマーケティング領域のソリューション（タイアップセミナー/展示会運営/DM etc）

●具体的な職務内容 　
　・事業アセット理解
　・市場調査・協業先ピックアップ
　・ターゲット企業へのヒアリング活動
　・企画書作成業務
　・案件推進・クロージング
　・社内外の関係者との折衝
　・案件獲得後のオペレーション設計・実行

●仕事のやりがい・キャリアパス
　・大小さまざまなビジネスの0→1創出の経験を積むことが可能です
　・事業成長と成果創出の先に、多様なキャリアパスをご提示可能です
　　　- セールスマネジメント
　　　- アライアンス案件の企画・推進
　　　- 事業責任者、サービス責任者　他

1，テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ獲得目標：新規および既存含めて「10件/週」（商談日を2日間設定し、5件×2日間で10件を設定、ここでの達成率も評価指標に含む）
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
2，商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
※次回の商談で具体的なご提案ができる状態にすることが目標
3，商談対応（直接訪問もしくはWEB）
4，商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5，商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6，POC提案、およびクロージング対応
7，POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

●ポジションの魅力
・弊社のノウハウを会得できれば、どの業種・商材においても売れる営業として活躍できる非常に強いポータブルスキルが得られます。世の中で本当に売れる営業に共通している事は「適切な施策を一定数実行し、効果を分析して改善するサイクルを継続的に実行できる人材」だと理解しています。弊社であれば各上長のマネジメントのもと、このノウハウを学ぶ事ができます。会得する為には施策に基づいた行動を繰り返し、振り返り、改善し、成功体験を数多く経験する必要があります。
・日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場で行動量と売上実績を明確に示していただければ、早期にマネジメント職への昇格も可能です。まずは数名のメンバーを束ねながら営業活動も行うプレイングマネージャーを目指していただきたいです。

・部門における年間・中長期事業計画の策定
・テレコム事業におけるお客様の課題解決に向け,　社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案、クロージング及び運用フォローとして活動
・テレコム事業におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
・担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
・チームビルディング、勤怠管理、指導やグローバル連携等

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。

・病院（全国の自治体病院、国立病院、労災病院、日赤病院等）において、勝ち残りを賭けたＤＸへの取組みが加速しており、本領域に注力した事業企画とソリューション展開
・当該マーケットにおける既存顧客や新たな顧客とのリレーション構築と深耕
・病院情報システム（電子カルテシステムを中心として）のシステムインテグレー
　ション、パッケージ、ハードウェア、ネットワーク、他社ベンダ製品（仕入れ）等を
　トータルでコンサルティングし企画・提案及び販売
・今後の次世代病院情報システムとしてホスピタルＤＸによる新たな価値創造を医療機関とともに企画・共創
・エリアアカウント営業として期毎の計数業績及び行動目標に対する達成責任を担う

【期待する成果】
顧客の課題や必要な解決策・価値を提供することを通じて、ＣＳの向上・戦略的なパートナーとして信頼を獲得し長期的なシェア拡大と事業成長への貢献

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス】
医療の課題を、ともに解きつづけ、問いつづける。当社の医療ソリューション。
電子カルテから、私たちの大切な人や将来の自分たちが、安心で安全な情報で医療とつながる「命」の情報連携基盤構築に向けて、すなわち次世代の医療の基幹システムづくり、医療機器づくりに向けて一人ひとりの力を結集して事業を拡大していきましょう。

なんでも言える事業部として役職関係なく風通しの良い事業部です。
楽しく、明るく、やりたいこと、好きなことをやっていくことを目指しています。

具体的には、DX・モダナイ構想企画・策定フェーズとして
1.現状把握と分析による変革スコープ整理・アセスメント、2.ITビジョンとTo-Beシステムコンセプト定義、3.ITガバナンスとIT組織役割の方針定義、4.変革実現に向けたロードマップ策定　を通じてモダナイゼーション候補システムを抽出し、目指すIT全体像とロードマップを策定する

またDX・モダナイ構想具体化フェーズとして
1.構想立案の現実化、2.システムの現状分析、3.システム移行後の目指す姿の検討、4.システム移行に向けたロードマップ策定、5.資産分析、6.ロードマップのブラッシュアップ
を通じて対象システムの現状を把握した上で、移行のターゲットや方式等のアプローチを具体化する

建設機械のアフターセールスサービスを統括する部署であり、全世界のサービス拠点を対象にメーカーサービスを行っている。（具体的には、サービスマニュアルの作成、技術講習の実施、技術問合せの対応、故障診断ツールの開発）

【具体的な仕事内容】
・新規ソリューションサービス事業(ICT技術活用)の企画提案と実現に向けた取り組み推進
　- 顧客の課題調査
　- 社内技術の応用促進のみならず社外連携等も含めた新ソリューションサービスの考案
・部門全体の取りまとめをしながら事業部内の横断的なプロジェクトの推進支援

【今後の計画・課題】
・新規ソリューションサービス企画提案によるサービス収益力向上に向けた取り組みの強化

【ポジションのやりがいやビジョン】
建機事業部の中長期ビジョンとして「小型建機総合メーカー圧倒的Ｎｏ．1ポジション」地位確立を目指している。事業目標を達成するには、製品（モノ）の販売だけではなく、付加価値の高いサービス（コト）を提供していくことが求められており、今後、新たなサービス商品やサービス活動を企画提案することで、自ら新しい事業を生み出していくことに積極的にチャレンジできる部署である。

●ポジションについて
金融機関へのセールスに特化したチームのプレイングマネージャーとして、活動の質を高める為の施策を立案・実行し、自らも予算を持ちながらチーム全体の売上目標の達成を実現していただきます。プレイヤーとしての役割がある半面、メンバーの行動内容・案件状況も管理・把握しながら、必要なタイミングで同行や指導（補正・矯正）を実行し、組織強化も図りながら売上数字にコミットできるマネジメント要素も求めています。入社後、まずは部長の指示に従いながらプレイヤーとして実績を挙げていただき、徐々にマネジメント業務も対応いただきます。将来的には部長としてマネジメント業務を中心とした役割を担う事を期待しています。
※マネジメント人数は5名規模の想定

●具体的な業務内容
＜マネジメント業務＞
・チーム予算およびKPI設計と予実管理
・メンバーの商談前後の状況確認
・チームメンバーのマネジメント（同行、育成等）
・部下（最大5名）の活動促進及び管理
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施
・顧客開発に向けた施策の立案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善・売上、収益管理

＜プレイヤー業務＞
以下は営業STAFFの業務内容ですが、今回のポジションはプレイングマネージャーですので、メンバーの手本となるべく自身も予算を持ちながら営業活動を行い、マネジメントも両立しつつ、背中も見せながら推進することが求められます。
・テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ前提条件：明確なリード情報が獲得できた商談ベースのアポイント（ご挨拶訪問はNG）
※POINT：顧客の内製業務をイメージし、課題を仮説化して課題の炙り出しを図るトークが重要（事前準備が必須）
・商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※上長との1on1ミーティングにて商談前と商談後のストーリー確認を実施
・商談対応（直接訪問もしくはWEB）
・商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
・商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
・POC提案、およびクロージング対応
・POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

●ポジションの魅力
・AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべく、マネージャー層の営業人材獲得に注力しております。日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。数名のチームリーダーとしてジョインいただきますが、いち早く結果にコミットいただき、まずは金融セクションの部長職を目先の目標に据えていただく事が現実的です。

医療・介護事業所における人材課題解決に向けたソリューション営業をお任せします。
大手法人を中心に、人事（採用・労務等）に課題を持つ医療・介護事業所に向けて、より高い成果を出すための課題特定や現状分析を行い、
当社の持つ幅広いサービスを複合的にご提案いただきます。

【具体的には】
・営業戦略立案
・戦略を元にしたセールス（アカウント開拓、拡張、クロスセルなど）
・大手顧客のニーズを、商材開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 等

【仕事のやりがい・キャリアパス】
・年功序列ではなく実力主義の文化が根付いています。また入社歴問わず重要なポジションについている社員もいますので結果次第で1年や半年というショートタームで役割を拡張していくことが可能です。
・急成長フェーズの事業が多数存在しており、組織マネジメント・事業開発・商品企画・事業推進他、多様なキャリアパスが存在しています。
・医療/介護業界×人材という市場では法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。

●仕事内容
当社が取扱いしているSalesforceソリューション、Salesforce AppExchange
製品のソリューション営業を担当いただきます。
担当予定製品：Salesforce Field Service、B2B Commerce、GLOVIA OM、
ソアスク等。
アカウント営業と連携し、企業の課題解決に向けた、最適なソリューション
の提案を行っていただきます。導入後には、効果の分析や改善提案を行い、
顧客満足度の向上を目指します。

（具体的な仕事内容）
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと担当製品サービスを活用したソリューション提案
・アカウント営業と連携した、案件のクロージング
・契約後の顧客フォローアップ
・マーケティング部署と連携し、新規案件創出の為のマーケティング活動の企画・推進

●ポジションの概要
当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、営業活動、およびプロジェクト活動において、お客様の物流センターにおいて現地調査・顧客ヒアリング・データ分析を行い、クライアントに適したSWソリューションやロボットやマテリアルハンドリング機器の選定、設計および導入計画立案や効果試算を行っていただきます。「人手不足＝労働力の確保の困難さ」という社会問題に対するアプローチやコロナ禍における非接触型の稼働工数の確保等、直面する課題をコンサルティング活動ならびに自社開発のSWソリューションや物流ロボットにより解決していくチームの一員としてご活躍頂きます。

また、ソリューションデザインを行う過程で得られた新たなInputをプロダクトに反映して頂くことでプロダクトの成長にも関与頂けます。主な顧客属性は、中堅・大手の流通・卸・小売業および運輸・倉庫業の企業様となります。

●主な業務
1.プリセールスエンジニアリング：50%
プリセールスにともなうソリューションデザイン
・顧客ヒアリング、現場調査による課題の抽出、要件確認
・各種顧客物流データ分析業務（Excel）
・分析結果に基づくソリューション選定、プランの立案
・マテハンベンダー選定、ベンダーコントロール
・提案資料作成（PPT）
・顧客提案、受注活動における全般的な支援

2.インプリエンジニアリング：40％
案件化した後の導入に関する詳細のソリューションデザイン
・顧客ヒアリング、現場調査による課題の抽出、要件確認
・各種顧客物流データ分析業務（Excel）、および評価試験シナリオ作成ならびに評価支援
・構想策定支援、要件定義、詳細設計
・導入計画作成支援
・プロジェクト成果物資料作成（PPT,Excelなど）

3.プロダクト開発支援：10％
ソリューションデザインを行う過程で得られた新たな課題や情報をフィードバックし、プロダクトの更なる成長を担う役割

中央省庁や自治体、外郭団体といった公共事業のお客さまに通信＋α（クラウド、運用等）のソリューションを提供することで、社会貢献に直接的に関与する部門にて活躍頂きます。
将来的には、大規模案件の提案コンサルやプロジェクトマネージャといった、ソリューション部門の中心的人財としての活躍を期待します。

＜具体的には＞
官公庁の業務を理解した上でお客さまに寄り添い、価値を提案するプリセールス活動から、
各種技術を駆使した提案、技術支援、ソリューションの実現、トラブル時の対応などをお任せします。
将来的には新規案件獲得、ビジネス機会の創出、各種プロジェクト管理を指導的立場で推進して頂きます。

大手マルチメディア企業（Google、Facebook、Microsoft等、いわゆるOTTプレイヤー）や、外資系通信事業者向けのアカウント担当として、ホールセールビジネスの営業施策の立案や営業活動を担って頂きます。

＜具体的には＞
アカウントのご要望を実現するための、効率的なバックホール回線のご提案（WDM等によるダークファイバの効率運用等）やPMとして回線提供に向けた必要な調整や工程管理等もお任せ致します。
外資のお客さまがメインとなるため、日常的に英語での説明や調整が発生します。
アカウントのご要望によっては、海底ケーブル陸揚局の新規建設等に向けたご支援等も担って頂くケースがございます。

配属予定部署では、日本の基幹産業である自動車業界に対し、IoTを軸に新たなコネクティッドカービジネスの創出を支援することをミッションとしております。
今回募集するポジションは、当社のIoTサービス等の提案営業を行うことにより、
大手自動車メーカーが検討されているコネクティッドカービジネスの実現に寄与することがミッションです。

＜具体的には＞
自動車メーカー向けのコネクティッドサービスのグローバル展開に向けた企画営業、
また、そのコネクティッド機能を活用したエンドユーザー向けサービスの企画営業をお任せします。

配属先予定グループでは、主として世界的にも有数の大手製造業マーケットのお客さまに対して、当社のアセットやパートナーリングにより、お客さまとのビジネス、お客さま自身のビジネスの成長を目指す活動をして頂きます。

＜具体的には＞
お客さまのIT、OT、IoT分野への当社アセット提案（通信やクラウドプラットフォームやDXパッケージ）により、お客さまのビジネスにおける効率化のみならず、
お客さまのビジネスに貢献することを目指します。
また、お客さまとビジネス／DX部門と、協創活動を提案、推進することにより、
お客さまとともにB2B2Xの新たなリカーリングビジネスを立ち上げるというコンサルティング的な活動も行います。

製造業界の大手企業のお客さまに向けたコンサルティング営業をお任せ致します。
既存のお客さまに対する深堀営業、新規リード創出活動の推進により、新規受注、収益拡大を目指します。
仲間とともに、当グループのアセットやパートナリングを活かし、
お客さまとの5G、IoT、DX、B2B2X分野での共創事業を創出できる業務です。

<具体的には>
アカウントプラン（半期毎の営業プラン）策定及び、策定に必要な企業研究と顧客ヒアリングを含めた課題調査に取り組んで頂きます。
また、既存取引に関するフォローアップ対応と顧客課題に即したソリューション提案を実行し、お客さまとのDX・B2B2X推進や新規事業共創などを通じて、新たなビジネス領域拡大に貢献して頂くことを期待しています。

大手運輸業界（陸・海・空）やエネルギー業界（電力・石油・ガス等）をお客さまとする法人営業部署にて、アカウントセールスとして、5GやIoT、データ分析等の最新テクノロジーを駆使し、お客さま企業のDXを支援するパートナーとして活躍頂きます。
単なる通信インフラの販売ではなく、「街づくり」などのプロジェクトにてコンサルティング営業を行って頂きます。

＜具体的には＞
入社直後は主に鉄道業界などが計画している「スマートシティ・街づくり」などの新規事業に対する当社のフロントとして、テクノロジーの側面から街づくりプロジェクトの支援を実行します。
5GやAI、データ分析、セキュリティ等、どんなサービスやアイテムがお客さまに必要か予想し、提案から導入、運用までアカウントセールスとして推進頂きます。
当社のIT技術を中心に、関連するSI・NI等のパートナーとも協力してプロジェクトを進めて頂きます。
それにより、新事業創出にチャレンジするお客さまを支えるDXインテグレーターとしての活躍を期待します。

企業の働き方改革を実現する上で必要不可欠なリモートワーク環境やゼロトラストネットワークへの移行を推進し、キーデバイスとなるモバイルを安全かつ快適に利用頂くためのソリューションを提供して頂きます。

＜具体的には＞
リモートワーク環境の改善を期待する法人企業様に対して、利便性と安全性を両立するゼロトラストネットワークへの段階的な移行を実現するためのソリューション提案と導入支援を行うプロジェクトマネジメント業務をお任せします。
社内外のパートナーと連携し、法人企業様の課題解決を担っていただきます。

担当業務は主に以下の2点です。

・地域を代表する非上場企業及びオーナーファミリー等が有する多様なニーズに対し、グループ内外の各部署、外部機関と連携して、良質なソリューションを提供すること　
・当社営業店の社員等へのノウハウ、知見などの共有

東証一部上場グループのITコンサルティング会社にて、中堅中小の製造業向けのITコンサルタントを募集します。

【募集職種】
・業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入のいずれかのコンサルタント

【仕事内容】
・中堅中小の製造業を中心に業務システム(会計、販売、生産管理等)およびERP導入支援事業を強化・拡大しており、導入のコンサルタントを募集します。
・お客様にIT導入の企画・導入・定着・活用をお任せします（入社時およびスキルUPに応じてお任せする領域が決定します）

【仕事の魅力】
・エンドユーザーと直で仕事ができます
・経営者および顧客のキーマンと接することが多いため、ビジネススキルと経営者目線の考え方が自然と付きます!
・ITに関することであれば、自ら企画して仕事を作りあげ事業を立ち上げることもできます
・顧客に認められスキルアップしていくことで、報酬アップするたけでなく、スケジュール調整など時間配分(調整)も可能になります。
・自らの成長と共に経営者や様々な知見者とお会いする機会が多くなります。
・企画立案や事業計画、管理職業務が業務を通じて当たり前に身に付きます

●現在当社では文教分野において、さらなる営業拡大を目指し、私立中学校・高等学校・大学・国立や公立校のお客様へのソリューション・販売力の強化をしています。
全国トップシェア80％のサービス（※）を中心に、システム品質の高さとコンサルティング力を生かし、顧客のニーズを把握し、業務改革と価値創造にむけて、企画から営業、導入までをお任せします。

【当ポジションの魅力】顧客の窓口として最上流のITコンサル・業務改革等から企画・提案、システム構築、運用に至るまでの一貫したトータルソリューションの提供により顧客満足度の高いシステム・サービスを提供できる体制を整えています。当社技術の品質の高さを武器に、金融業界以外への拡大も積極的に進めており、文教関連のお客様からも引合いが増えています。お客様のニーズに直接応えられるやりがいのあるポジションです。全国トップシェアの維持及びさらなる拡大を目指し、サービス強化の中心メンバーとして活躍することを期待しています。

【仕事内容】
セールス・カスタマーサクセス組織の業績・生産性を中長期的に向上させ続けるための仕組み構築及び運用
マーケティング部門、インサイドセールス部門、フィールドセールス部門、カスタマーサクセス部門、プロダクト部門、全てと連携をとりながら、THE MODELの成功を事業部全体で実現していただくことを期待しています。
ご入社後はベストプラクティスの定義およびアップデート、セールスメンバーの育成、チームごとKPIの設計、理想と現在とのGapを可視化することや実現までのマイルストーン設定など、セールス部門・カスタマーサクセス部門の業績・生産性向上を、事業責任者と認識を合わせながら推進していきます。

職務詳細

主なミッションは下記です

セールス部門・カスタマーサクセス部門におけるベストプラクティスの定義とKPIモデル設計
データオリエンテッドを前提とするマネジメントの仕組み化
新入社員の早期戦力化および既存組織の生産性向上

●東阪アカウント営業
仮説検証型ソリューション/コンサルティングを通じた既存顧客の収益拡大、満足度の向上

【キャリアパス】
●リーダークラス採用者
1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後：営業グループのマネージャ
●マネージャークラス採用者
1年後：営業グループのマネージャ
5年後：マネジメント職候補

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
　また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・既存アカウント担当だけではなく、やる気次第で新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓　様々なチャレンジが出来ます。

東阪ソリューション営業
　・新規顧客開拓/既存顧客向け営業（仮説検証型ソリューション/コンサルティング営業）
　・新規サービス推進営業

【キャリアパス】
●リーダークラス採用者
1年後：中核顧客ないし中核ソリューションの営業
5年後：営業グループのマネージャ
●マネージャークラス採用者
1年後：営業グループのマネージャ
5年後：マネジメント職候補

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・経営視点に立った分野でのビジネスを推進しています。
　また、ビジネスプロモーターとして、SAPソリューション及び各種経営管理ツールの活用や、他社との協業を通じてサービス事業の立ち上げを推進できます。
・新規サービスの立上げ、プロモーション、営業推進、パートナー開拓様々なチャレンジが出来ます。

【職務概要】
エンタープライズ企業に対してサービスの導入提案。
上場企業、ナショナルクライアントを中心としたエンタープライズ企業に対して、電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するご提案を行っていただきます。

【職務詳細】
ターゲットとなる企業の経営課題、事業部門や管理部門での課題等を把握し、「弊社製品の導入によってどのようなメリットが発生するのか」について提案を行っていただきます。

本格導入の検討がスタートするまで、1年単位で時間をかけて対象企業の課題に対して向き合う案件もあり、長期間かけて関係構築をし導入に至るケースもございます。また、導入時の特徴として営業、人事、法務といった部門ごとのスモールスタートでの導入が多く、その後、他の部門への横展開に発展する流れも多い為、クライアントの組織構造やビジネスの商流を把握した上で戦略的にアプローチを行うことも求められます。

導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングでセールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることが重要です。

具体的には...
・エンタープライズ企業からのお問い合わせに対応するインバウンド (マーケティングリードに対してのフォローアップ) 型の営業に加え、ターゲットとする特定インダストリー向けのアウトバウンド （新規商談の発掘）型の営業活動を行う
・企業の意思決定プロセスの理解や特定をして製品導入の決裁権を持つキーマンとのリレーション構築する
・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、適切なリード管理に努める

●新たに立ち上げる営業組織のメンバーとして、システム開発やインフラ構築など各種ニーズを抱えているお客様の新規発掘からニーズのヒアリング、適切なエンジニアの提案までの営業活動をご担当いただきます。

・営業戦略の計画立案・実行
・新規顧客の開拓
・顧客の課題解決の施策立案・実行

【仕事の魅力】
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・組織黎明期における経験・やりがい
　立ち上げたばかりの新規事業の組織であり、執行役員や本部長とも近い位置で働けま
す。また自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい環境です。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。

●新たに立ち上げる営業組織のメンバーとして、システム開発やインフラ構築など各種ニーズを抱えているお客様の新規発掘からニーズのヒアリング、適切なエンジニアの提案までの営業活動をご担当いただきます。

・営業戦略の計画立案・実行
・新規顧客の開拓
・顧客の課題解決の施策立案・実行

【仕事の魅力】
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・組織黎明期における経験・やりがい
　立ち上げたばかりの新規事業の組織であり、執行役員や本部長とも近い位置で働けま
す。また自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい環境です。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。

●新たに立ち上げる営業組織のメンバーとして、システム開発やインフラ構築など各種ニーズを抱えているお客様の新規発掘からニーズのヒアリング、適切なエンジニアの提案までの営業活動をご担当いただきます。

・営業戦略の計画立案・実行
・新規顧客の開拓
・顧客の課題解決の施策立案・実行

【仕事の魅力】
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・組織黎明期における経験・やりがい
　立ち上げたばかりの新規事業の組織であり、執行役員や本部長とも近い位置で働けま
す。また自分の経験やスキルが組織の業績に大きく貢献されるため、やりがいを感じやすい環境です。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。

●現在当社では製造業分野のビジネス拡大を狙い、ソリューション・販売力の強化しています。生産管理・原価管理等に加え、従来より注力してきたデータサイエンスを組み合わせ製造DXの提供を目指しています。

●具体的には、製造業に向けた営業として、顧客開拓、提案・獲得、顧客フォロー等の営業活動を行っていただきます。
また、SE、データサイエンティストなど協働して提案書の作成や新サービスの企画などを行い、製造業向けサービス強化の中心メンバーとしてのご活躍を期待しています。

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・中長期的な顧客への提案、折衝業務ポジションの魅力

＜公共機関向けソリューション営業とは＞
公共機関や法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、自社で開発した様々な映像・情報ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
近年増加する災害への対応が求められる中、実際に公共機関や法人のご担当者に会い、映像・情報ソリューションの提案を通じて公共社会の課題解決にあたっています。

【やりがい】
●お客様からの感謝
お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がその地域の安心・安全に繋がっていることを実感することができます。
●チームの成長
様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。
案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。
●個人の成長
お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、セールスエンジニア、開発担当等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

【キャリアステップ】
ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。

特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX（デジタルトランスフォーメーション）が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。

▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

九州地区に於ける重要顧客のアカウント営業として以下を実施頂きます。
　・アカウントマネージャやアカウント担当関係者と共にアカウントプランの作成
　・お客様とのリレーション構築、ニーズ確認からテーマの具体化実施
　・上司及び社内外の関係者と提案活動
　・既存取引案件の契約更新

＜キャリアパス＞
1年後：最重要顧客の営業担当（もう1名の営業マネージャとの2〜3名体制）
3年後：営業リーダー（入社される方の経験や年齢次第）
5年後：営業マネージャー（入社される方の経験や年齢次第）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
【特徴・魅力】
九州地区における最重要顧客を担当
IT子会社やIT部門みならず親会社ユーザ部門との直接面談の機会
【市場（最重要顧客）における強み】
IT子会社との良好な関係でメイン取引ベンダのポジション
当グループの持つ幅広いソリューション

・日本の大手企業の多くが、働き方改革やデジタル化推進の潮流の中で、変革を必要としています。経済産業省においてもDX（デジタルトランスフォーメーション）が 提唱されているものの、多くの企業がまだ変革の準備段階にあるとも言えます。
・変革に取り組む日本の大手企業、その企業基盤を支えるソフトウェアにこそ変革が必要であり、私たちはその変革におけるお客様のパートナーとなります。

【業務内容詳細】
〇国内の大手企業に対し、ソフトウェア製品・関連サービスの提案と、それによる　課題解決を行います。
▼具体的には
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門など多岐にわたり、 また、担当者から経営陣まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案だけではお客様の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して、数千万〜数十億円という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定までのハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、 高い提案能力が求められます。

【仕事の魅力】
・大手企業のお客様
　弊社の開発するシステムはお客様の経営に深く関わっており、お客様は日本を代表する大手企業がメインとなります。また、当社が提供するERPパッケージシステムは非常に高額であるため、単なる物売りではなく、経営課題を解決するような提案が求められます。
・自由度の高い提案活動
　お客様への提案方法、営業戦略の構築などは個人の裁量に任される部分が非常に多く、自分で考えた戦略で組織を攻略していく醍醐味が味わえます。
・お客様の経営課題を共に解決
　お客様が長年お持ちの課題を解決するために分析と仮説を繰り返し、経営課題解決まで伴走できます。

【働き方について】
・年次に関係なく手を挙げればチャンスが与えられ、チャレンジのための失敗は許容すると
いった企業文化のほか、時間に縛られず働ける「フレックス」や、リモートワークなど、社員の仕事および成長のための環境を用意しています。
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような基幹システムの検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、 要領の良さではなく、本質的な問題解決能力が求められます。

　・本格検討がスタートするまでは、1年2年と時間をかけて対象企業を理解することも必要となります。
　・通常1〜2名での営業活動ですが、本格検討がはじまると規模によりプリセールス部隊や、開発・コンサルなど、多くは10名以上を巻き込んだ提案プロジェクトをハンドリングすることになります。
　・対象企業においても、会社の命運をかけたプロジェクトの発足となるため、社長・役員を
　はじめ、多くのステークホルダーが提案先となります。
　・クロージングにおいては、営業における契約の成就と重大なプロジェクトのスタートで、極めて高い達成感と創出感が得られます。

※国内の大手企業を対象とした営業活動です。
※営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施します。
※物売りではなく、お客様の企業価値を向上することを目的とします。

【コンサルティング営業の特徴】
・提供できるソリューションの幅が広いため、提案先は情報システム・経理部門等で、また、担当者から経営層まで幅広い層への提案を行っていただきます。
・企業の課題が複雑化しているため、表面的なパッケージの提案　だけでは顧客の真の課題解決をすることはできません。また、案件に対して数千万〜数十億という非常に高額かつ、部門を跨いだ提案となるため、お客様の意思決定のハードルが高く、非常に難易度の高い提案活動となります。
・競合は大手コンサルティングファームや国内・外資系超大手企業であり、高い提案能力が求められます。

【この仕事の魅力】
・大手企業が5〜10年に1度、長い場合には30年ぶりに刷新するような検討を、そのきっかけ作りから選定・実稼働まで、すべてのプロセスに担当営業として関われます。
・営業の活動量と確率で落とし込むのではなく、1件ごとに異なる提案型営業を実施するため、要領の良さではなく、地頭・自力といった問題解決能力での成長ができます。

当社が取扱いしているSalesforce製品およびAppExchange製品のソリューション営業を担当いただきます。

●担当予定製品
Salesforce製品、FlosumなどのAppExchange製品

●具体的な仕事内容
・担当製品サービスの紹介、デモの実施
・お客様要件のヒアリングと当社サービスを利用したソリューション提案
・選定から契約締結に向けた折衝・交渉業務
・サービス契約後の顧客フォローアップ
・販売促進を目的としたプロモーション企画
・社内関連各署との調整
・新製品、サービスの企画、提案など
・ 販売パートナーとのアライアンス推進

広告会社機能とプロダクション機能が一体となった「総合クリエイティブ会社」で、デジタル起点のプランニングから実施プロモーションまでを請け負う新設のデジタルソリューション部門を統括するマネジメント人材を募集します。　

具体的には・・

・デジタルソリューション部門の運営管理
・デジタルキャンペーン/デジタル制作の予実管理

顧客企業のマーケティングパートナーとして、SNS広告プランニング、オペレーション設計、クリエイティブ設計はもちろん、テクノロジー活用など多岐にわたる業務をクリエイターチームやデザイナー、LP制作チームと一緒に1つのチームとなり取り組みます。
Facebook、Instagram、LINE、Twitterをはじめとした主要なソーシャルメディアを駆使し、ブランド認知向上を実現する「ブランディング広告」から、顧客獲得に直結する「ダイレクトレスポンス広告」まで幅広いクライアントのニーズに応えるべく様々なソリューションを提供していただきます。そして、様々な媒体社と連携しながらクライアント企業のマーケティング課題に対してSNSを用いた広告の戦略設計 運用を行って頂きます。


【やりがい】
〇担当顧客はメーカー、流通、エンタメなどの大手企業やインターネット新興企業など多岐に渡り、誰もが知っている有名な商品やブランドのマーケティングに携わることができます。
〇顧客のマーケティング成功のため数字にコミットすることで、信頼を獲得しさらなる成功をご支援するべくより大きな施策支援提案・運用を担うことができます。
〇SNS広告の運用に活用できる独自のテクノロジープロダクトを自社で開発しており、他社にはないマーケティング手法を展開することができます。

【メンバーコメント】
弊社のアドテク事業部は、SNS広告のコンサルティングに特化したチームです。
主に新規顧客獲得を目的としたダイレクト広告のコンサルティングを行っています。
部署内で営業・コンサル・クリエイティブの3つのチームに分かれており、1つの案件に各チームから1人ずつ担当が付き、プロジェクト単位で仕事をしています。
プロジェクト内ではコンサル・クリエイティブがタッグを組んで、数値面・デザイン面それぞれの領域から仮説を出し合い、LPやバナーを作成し、効果検証を行っていきます。
自分たちの考えた仮説がうまくハマって数字に現れたときはとてもやりがいを感じますし、経験を重ねれば重ねるほど、仮説の精度も上がり、面白いほど効果が付いてきてくれるのでどんどん仕事が楽しく感じます！

また、自分たちの限界、仕事の領域を良い意味で決めないため、たとえ運用コンサルのポジションでもデータ分析を活かした広告クリエイティブのコンサル方法を勉強できますし、クライアント向き合いもあるため、営業スキルを磨くことも可能です！クリエイティブポジションでもそれは同じです。
自分のスキルの幅をもっと広げたい、ポジション関係なくDR広告の知識を身に付けたい！という方にはピッタリな部署だと思います！

当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて物流のよりよい未来を創る、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、ソフトウェアパッケージの代理店販売ならびに直販に関する営業活動を提案からクロージングまでをご担当頂きます。直販モデルでの活動だけでなく、代理店向けの営業活動と共に、代理店教育を推進し、ビジネスの拡大を目指すチャレンジなポジションとなります。

●主な業務内容
直販・代理店経由における営業活動、代理店開拓　
1.・SWパッケージの直販における営業活動（提案〜クロージング）　40％
2.・SWパッケージの代理店経由での販売に伴う営業活動　40％
3.・代理店開拓、代理店教育　20％

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般をリーダーとして推進
マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
コンサルティング：Salesforce導入に向けた小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施、SalesforceのSaaS、PaaSをベースにして開発を行います

【入社後の役割】
・Salesforceビジネスにおけるリード・商談獲得から受注までのリーディングを実施
・JSOLでのSalesforceビジネスの現況を踏まえた販売戦略の検討にも参画
・将来的には顧客要件をコンサルティングしながら導入する役割までを想定

全国の系統金融機関さま向け、および関東を中心とする一般企業のお客さま向けのソリューション営業をご担当いただきます。（担当として）

系統のお客様に向けてはJASTEM端末の担当県域を4つの事業所でカバーするとともに、担当県に加え＋2〜3県でSIビジネスを、一般企業のお客さまに向けてはネットワーク関連ビジネスを中心に提案しています。

●系統のお客さま向けビジネス
JASTEM端末担当県域、および現在担当していない県域のお客さまに対するソリューションの提案（JAバンク向け事務効率化システムを中心としたシステム及びそれに伴う機器導入案件）

●一般企業のお客さま向けビジネス
ネットワーク、サーバなど基盤周りの提案（ネットワーク構築案件・監視サーバなど機器中心の導入案件）

※将来的には、当社の今後を担う商材等の営業企画にも携わっていただきます（お客さまニーズをとらえた企画立案と案件をドライブする役割として）

当社は、営業店の事務の効率化および堅確化に着目し、JAグループ初のIDPシステム、オンライン・システム、ネットワーク・システム、事務集中システム、現金管理システム、渉外支援システムなどの提案・開発・移行・運用を手がけてきました。
こうした創業当初から積み重ねてきた信頼と技術力をベースに、革新的な製品やシステムでお客さまビジネスをサポートする、その担い手としてご活躍いただける方のご応募をお待ちしています。

国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ（SIer）と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。
具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
ソリューション営業として主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・今後はリーダとして、PJ、社内関係部門、製品ベンダを含めたチームを率いて頂きます。

国内キャリアグループで最大手のシステム・インテグレータ（SIer）と協業し、エンドユーザの課題発見と解決を通じ、新規案件獲得や、既存案件の推進をお任せします。具体的には
　　・システム・サービス企画・提案
　　・導入展開
　　・運用サービス提案
などのビジネス全体のマネジメントを行って頂きます。
ソリューション営業のチームを率いるポジションとして、担当領域における顧客開拓、提案推進等の受注活動を主導するとともに、部下の育成・指導等のマネジメントも行って頂きます。
チーム活動においては、様々な当社内部関係部門や外部のソフトウェア・ハードウェアベンダとともに、社内外のアセットやソリューションを用いてお客様のニーズの先を読み、フレキシブルかつスピーディに対応することで価値提供を行います。
主にはIAサーバ、ストレージ、ミドルウェアの販売ビジネス、サポートビジネスを取り扱い、上記SIerをはじめとしたパートナとともにお客様のシステムインテグレーションビジネスを遂行して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント想定キャリアパス等＞
・お客様含めグローバルベンダなど多くのステークホルダと関係を構築し、様々な人から刺激と切磋琢磨を受けながら、経験を積めるポジションです。
・日本の社会、経済を支える基盤システムにおける企画提案から運用まで、ビジネス全体のマネジメントを行う経験出来ます。
・チーム活動や配下のメンバに対するマネジメント経験の習得と成長に応じて、更に多くのPJ、社内関係部門、製品ベンダと関係を持つビジネスを担って頂きます。

●概要
既存および新規お客さまへの営業活動

●対象顧客業界
製造業、流通業、サービス業、エネルギー業界等

●詳細
まずは、既存お客さまに対して営業活動を実施します。
提案活動は、開発部門やインフラ部門、事業推進部門と企画検討を行い継続的に実
施します。
次期リーダー候補として、若手社員の育成に関わっていくことを期待します。

●アピールポイント
各営業活動を通じて、組織活動による成功体験ができます。

クライアントからの課題抽出〜プランニング、その後のディレクション（コンサル、アナリスト、コンテンツメンバーとの連携）をお任せします。

・クライアントの課題特定〜提案
　 - クライアントのビジネスモデル、社内体制の理解
　 - 3C分析
　 - Webサイトの調査（構成やSEO視点での課題洗い出しなど）
　 - マーケティング課題の特定
　 - 課題解決のための戦略立案（プランニング）
　 - お客様の事業成長にあわせた提案（SEOやコンテンツマーケティングなど）

・案件受注後の対応
　 - サービススタートに伴う社内ディレクション
　- 追加提案（アップセル）に伴う対応
　- 契約後のクライアントへのアフターフォロー

【実際に企業様から頂く相談内容例】
　 - オウンドメディア立ち上げにあたり、一緒に戦略を考えてほしい
　 - 新規事業のSEOやコンテンツマーケティングの設計をしてほしい
　 - Webサイトのリニューアルに際して、設計を手伝ってほしい
　 - 既存サイトの集客状況を改善したい
　 - 既存サイトのコンバージョンを改善したい
※取引実績：三井住友カード様/日本航空様/小学館様/LION様/JTB様 etc..

●向いている方
・物売りではなく、上流のソリューション営業に関わりた
・クライアントのデジタルマーケティング課題を解決したい
・多種多様な業界の案件に携わりたい

●キャリアパス
・事業部内でのキャリアパス
　-セールスマネージャー
　-Webコンサルタント／Webアナリスト／アカウントエグゼクティブ
　-インハウスマーケター

・他事業部でのキャリアパス
　-自社サービスのマーケポジション
　-人事などの管理部門

●募集背景
デジタルマーケティング事業部では、長期に渡り、SEO、コンテンツマーケティングを中心としたデジタルマーケティングの支援をしてきました。

2021年、本事業部は変革期にあり、SEOに限らずお客様のWeb課題に合わせたソリューションを幅広く提供していく過程にあります。
そのため、デジタルマーケティングのスペシャリストとしてクライアントに包括的なマーケティングソリューションを提供できる人材を募集します。

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多く在籍しているので、社内のメンバーから広範囲かつ深い知見を身につける事が可能です。

【キャリアパス】
「未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。