ソリューションセールスの求人一覧

国内・海外のゲーム会社様に向けて以下のような業務を行います。

・当社の攻略サイトやゲーム紹介レビューを活用したマーケティングの提案
・人気YouTuberを活用したインフルエンサープロモーションの提案
・自社スタジオで制作する動画を活用したタイアップ広告の提案

業界未経験、第二新卒歓迎！営業として、大企業の大規模Eコマースシステムの導入をサポート

【事業内容】
オムニチャネル/OMO領域のコンサルティング・SI・運用をメイン領域としたDX推進支援

【クライアント・案件例】
・百貨店をやアパレルなど、数百億から1兆円ほどの売上規模の企業が中心
・不動産事業者、総合商社といったお客様と巨大複合ビルのQRゲート含めた館内システムや、ショッピングモールとECのRFID連携など、OMO実現に向けた案件も多い

【仕事内容（想定）】
・案件提案に向けた様々な支援活動（提案書作成支援、情報収集、コンペ調査、提案先同業他社調査等）
※2〜3年後を目安に、提案から受注、時には案件終了までのトータルサポートをリードする立場へのキャリアアップを想定
※原則リモートワーク勤務となります。

【当社の営業職として働くやりがい】
・クライアントの事業成長に直結するシステムの導入を伴走できる
・1回売って終わりではなく、エンハンスを通じて3年や5年以上のスパンでクライアントの事業成長に貢献できる
・御用聞きではなく、クライアントの事業課題解決に向けた踏み込んだ提案ができる
・日本を代表するような小売系企業のご支援ができる
・自由で裁量の大きな環境のため、リード獲得も含め主体性の高い営業活動を行うことができる

【開発実績】
当社グループでは過去1000社以上の導入実績を誇り、単なるEC開発だけではない複合的な大規模案件を豊富に抱えています。

【実績例】
・某大手不動産会社のテナント企業向け会員制施設・サービスの予約、決済システムの開発・リリース
・某大手商業施設でのRFIDの商用化プロジェクト
・EC売上だけで100億をこえるお客様からの、カートイン2,000回/秒を超える大規模ECサイト構築
・空港での海外用Wi-Fiルーターピックアップ用IoTロッカー
・某大手小売チェーンの1,000店舗、4,000台超の大規模POS導入　等

その他、GMS、CVSチェーンなどの非公開事例も多数ございます。

●幅広いITソリューションサービスを提供する当社にて、大手中心顧客の付加価値向上に寄与する業務改革推進やデジタル技術を提供するコンサルティング、ITソリューション提案をお任せします。またウェビナー等を通じて、新規顧客の獲得もお任せします。

●顧客は主に製造業、流通サービス業の大手であり、SCM、AI／IoTを活用したスマートファクトリーやCPQ／CRM等のソリューション提案を行っていただきます。

●個人ノルマではなく、チームで目標があります。まずはOJTを通じて、各種システムの理解をして頂き徐々に担当顧客を持ちます。MTGも多く、1on1の定例もあるため、のびのびと働ける環境が整っております。

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般をリーダーとして推進いただきます。活躍分野は次の中から本人の希望と適性に合わせてアサイン予定です。

・マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
・セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
・コンサルティング：Salesforce導入に向けたPoC、小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施
・ソリューション企画：業界業種に求められるニーズを把握し、自社・他社ソリューションの組み合わせや新規ソリューションの企画立案

【入社後の役割】
Salesforceコンサルタントとして下記等を実施いただきます。
・プリセールス・導入コンサル
・顧客への提案・プレゼン
・定着化支援
・ソリューション企画

・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）
・RFPの作成・提案
・コンペでのプレゼン
・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務
・顧客への提案、折衝業務

現在30名程度のフィールドセールスチームですが、更なる当社の拡大のため、生産性の高い営業組織を作るべく、仕組化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。ご入社後はチ―ム全体で受注を目指していただきます！

【ポジションの魅力】
急成長中のHRテック・タレントマネジメント市場で、社会問題の解決に携われる
労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。

追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる 抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、当社システムを使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

生産性を重視した体制で、制度を活用しながら多様なキャリアを歩める スーパーフレックスタイム制やスイッチワークなどといった「MY WORK STYLE制度」を活かして柔軟に働くことが可能です。当社のバリューに基づいた行動を徹底することで、全社の平均残業時間は1日あたり21分（2021/3期）、兼業比率は17.9％（2021年3月時点）となっています。
また、マネージャ―、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。

今後高齢化がさらに進む日本にとって、ニーズが高まる医療・介護領域における人材不足は深刻な問題です。

この人材不足の課題解決に向けて
「就労支援（人材紹介・媒体）」
「業界への参入促進（教育事業）」
「定着支援（コンディショニングチェック他）」
をはじめ、様々な事業創出に取り組んでいます

●ナース専科事業部 ナース専科就職ナビGr
□事業部/Grミッション
すべての医療事業者と学生との良質な出会いをプロデュースすることで、
質の高い日本の医療サービスの継続提供に貢献すべく事業を拡大しています。

□取り組んでいる課題
・地域偏在と大手・機能偏在を解消
・働く場所の偏重を解消
・早期離職を解消
として事業運営を行っております。

事業部内は4グループに別れており、
1.病院の課題解決を行うセールスグループ（全国3グループ）
2.看護学校の課題解決を行うセールスグループ
3.サービス開発 / 改善 / 運営を担う企画グループ
4.サービス認知 / 集客を担う集客グループ

今回の募集は、「看護学校の課題解決を行うセールスグループ」での募集となります。

●仕事内容
・看護学校に対するセールス活動（メインは一都三県になります）
・各学校の課題やニーズに対して適切なソリューションの提案
・課題やニーズによっては新しくソリューションを立案
・看護学生向けのガイダンスの実施
等

担当のお客様：京都エリアのハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業
主な職務内容：
(1)担当企業へのソリューション提案
(2)顧客との協業ビジネスの創出
(3)グローバル展開ビジネスの提案

＜ポジションのアピールポイント＞
電機・機械の大手製造業向けのITソリューションの提案活動をとおしてお客様に貢献できる営業業務です。
ITソリューションに加えて当社にしか出来ない技術やAI,DXを活用した新たな価値ソリューションをお客様に提案する営業を募集いたします。
お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、グローバルに活躍できるソリューション営業としてのスキルアップを目指す方の応募をお待ちしております。

上場・非上場企業及びオーナーファミリー等が有する金融・非金融を問わない多様なお悩みやニーズに対し、長期にわたり強固なリレーションを構築・維持するとともに、高いコミュニケーション能力や税務・財務等の知見と社内外のリソースを活用した最善で的確なソリューションを提供する業務

大手クライアント企業を中心に新規事業部門の営業メンバーとして、アカウントセールス、チャネルセールス及びパートナーセールスを率いて頂きます。

【責任範囲】
・新規事業としてスタートする新たなプロダクトのセールスを担当いただきます。
・少数精鋭でのスタートとなり、営業戦略、企画、セールスが一体となったチームでの業務となります。
・顧客の経営層・責任者・実務者との関係構築をしながら、顧客特性・事業内容の理解を深め、ビジネス課題を把握し、解決策として弊社サービスを提案していただきます。
・マーケティングチームや戦略企画チームと連携し、営業戦術やアクションプランの策定および実行にも携わっていただきます。
・既存アカウント深耕に関しては、数十社の既存アカウントを担当し、新規サービス活用促進など、伴走しながら顧客のビジネス課題解決に貢献すべく活動していただきます。
・顧客の抱えている課題やサービスへのフィードバックを商品企画や開発部門へ連携しサービスの改善や開発に繋げていくことにも携わっていただきます。

大手クライアント企業を中心に新規事業部門の営業メンバーとして、アカウントセールス、チャネルセールス及びパートナーセールスを率いて頂きます。

【責任範囲】
・新規事業としてスタートする新たなプロダクトのセールスを担当いただきます。
・少数精鋭でのスタートとなり、営業戦略、企画、セールスが一体となったチームでの業務となります。
・顧客の経営層・責任者・実務者との関係構築をしながら、顧客特性・事業内容の理解を深め、ビジネス課題を把握し、解決策として弊社サービスを提案していただきます。
・マーケティングチームや戦略企画チームと連携し、営業戦術やアクションプランの策定および実行にも携わっていただきます。
・既存アカウント深耕に関しては、数十社の既存アカウントを担当し、新規サービス活用促進など、伴走しながら顧客のビジネス課題解決に貢献すべく活動していただきます。
・顧客の抱えている課題やサービスへのフィードバックを商品企画や開発部門へ連携しサービスの改善や開発に繋げていくことにも携わっていただきます。

【ポジションの魅力】
・新規事業（建物や設備への組込み等）を手掛けるビジネスユニットの募集です。
・弊社にとって新しいチャレンジであるため、商流開拓や新商材取り扱いの中核としてご活躍頂けます
・大規模案件に携わることができます
・自社製品が売れればよいということではなく、真の意味でお客様の課題解決に向けて動くことができます

アライアンス戦略室にて、""エコシステム""の実現を行っていただきます。

同部署は、エコシステムの実現に向けて、
業界のトップクラス企業と協働してのユースケースの創造や、プラットフォーム構想を実現するためのテックパートナーとのアライアンス等、弊社の""中長期的なビジネス""をつくる部署です。


エコシステムとは、弊社が提供するオープンなプラットフォームを介し、
「テックパートナー」に対しては収益分配のメカニズムやAPI/SDK等のIFを整備の上、その結び付きを強くするためのアライアンス戦略の立案および実行を推進、
「エンドユーザー(※1)」に対しては、あらゆる映像を取り込み付加価値を加えてユーザーに還元する仕組みの実現をそれぞれに提供し、ビジネスとして成り立ちながら様々な社会問題を解決できている状態を指します。
(※1)：弊社のサービスを使用頂いているお客様

【業務内容】
弊社のプラットフォームに興味を持っているテックパートナーの技術的な支援をおこないます。

【対象となるお客様 (テックパートナー)】
・3rdPartyのTech企業（AI開発会社やSIer等）
・SaaS系サービスを開発・提供している会社
・大手クライアント等

【具体的な仕事内容】
・自社開発の映像プラットフォームサービスのAPI/SDK等技術的な問い合わせへの対応
・営業担当に同行し、上記サポート対象とのサービスやアプリケーションの立て付けに関わる技術的なディスカッション

【ポジションの魅力・特徴】
・業界トップクラスの企業様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。
・AIやSaaS等、外部ベンダー様と協働するプロジェクトにおいて、テクニカルディレクション業務の経験ができます。

東日本を中心とした電気精密、医療機器等の製造業向けに、ITソリューションおよびコンサルティングの企画・提案を行うアカウント営業です。

＜具体的な業務内容＞
(1) 製造業の開発部門/生産技術部門/製造部門/サービス部門に対して、パッケージソフトの導入・構築、SIなどを組み合わせたソリューションの提案をします。
　※主な取り扱いソフトウェア：CAD/CAM/CAE、PLM、DER、CRM/SLM
(2) 業務コンサルティングやITシステムのグランドデザインづくりにより、製造業の業務プロセスをITで改革する提案をします。
(3) 製造業におけるDXを支援するために、IoTシステムの構築やBigData解析、AI活用の提案をします。

＜キャリアパス＞
営業として管理職を目指すことはもちろん、ソリューションの販売促進や戦略策定を行うマーケティングなどにもキャリアを広げていくことができます。

＜当ポジションの魅力＞
・商材の制約がない提案型のセールスであること
・ヒアリング〜提案〜受注〜保守フェーズまで一貫して携わることができること
・顧客経営層との折衝も多く、提案前のシナリオ作成から経験できるので営業として大きく成長できること
・キャリア入社者が多く活躍していること

●誰でも安価に簡単にクラウドHPC環境を構築するためのオンラインサービスを提供する同社において、ソフトウェア製品とハードウェア製品の法人営業を実施いただきます。
●営業成績に応じたインセンティブ（〜1,500万）が付与されるため、非常にやりがいのあるポジションです。

・弊社商品ならびにHR Tech商材のソリューションセールス
・インサイドセールスが獲得したアポイントへの提案により、商談を前に進めること
・ご自身のテリトリーでの商談発掘
・初期商談 受注までの検討フォロー
・顧客の課題・ニーズのヒアリング
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

＜本ポジションの業務の魅力＞
●急成長フェーズの事業を体感することができます
●対峙するクライアントが経営層/人事部長クラスが多く、高度なtoB営業スキルが身につきます
●人生において多くの時間を占める「仕事」にまつわる社会の仕組みを変革していくことに
チャレンジするという、社会的意義があり、充実感も感じていただけるお仕事です
●急成長サービスのため、営業成果も目に見えて現れ成果も出しやすい業務環境です
●リーダーやマネージャーといったマネジメント層の拡充が日々されていく状況です
●出していただいた結果次第で早期にそのポジションをお任せしていきたく、
共にサービスを作っていけるような方を期待しています

【業務内容】
病院向けの新規事業の拡大にむけた営業戦略の立案および実行。
年間目標の達成に向けて、提案活動および社内外のメンバーとコミュニケーションを取りながら営業を推進いただく。

【職務内容】
当社が保有する、精度世界No.1の技術である「生体認証・映像分析」の基盤/エンジン/関連製品/サービス及び専門知識を活用しながら、顧客との共創を通じ、顧客価値向上を目的として、以下の業務を担っていただきます。
　・お客様の経営課題、DX課題などを把握する。
　・それらの課題に対して解決策を提示する。
　・解決策の中で、生体認証・映像分析ソリューションが果たす役割・貢献を明らかにする。
　・生体認証・映像分析ソリューション以外も含めて、複数のソリューションをもって解決する場合には、
　　ソリューションのグランドデザインを提示する。
　・生体認証・映像分析ソリューションを導入する場合には、技術検証を含めて、提案の詳細化までをリードする。

【ポジションのアピールポイント】
・NewNormal時代において、生体認証・映像分析は、顧客や社会全体から期待される役割がますます大きくなってきており、大企業ならではの大規模商談にもチャレンジしていただきながら、業務を通じた社会貢献や、やりがいを実感いただけます。
・事業規模・業種領域を問わず、生体認証・映像分析の様々なプロジェクトに横断的に携わることができます。
・既存顧客への事業貢献、新規顧客開拓を問わず、様々なプロジェクト参画が可能です。
・比較的小さな案件から展開していき、数億円規模まで育てていくような動きもあります。
・マネージャまたは主任として入社のうえ、生体認証・映像分析の提案活動の中核を担っていただきます。その後は業務経験を積みながら、適性に応じてキャリアパスを選択いただけます。
　−技術スキルを磨き、専門技術に秀でた戦略プリセールスのプロフェッショナル
　−ステークホルダを巻き込みながら、プロジェクトの目的・目標を完遂させるマネジメントスキルに秀でたライン管理職

今までは、大企業中心の高度なコンサルティングのノウハウを蓄積・プロダクトとして実装し、より多くのお客様にサービスを展開する試みをおこなっており、次のような視点から企業様のパートナーとして推進しております。

イノベーションを
・探す（未来予測・テーマ選定・新規事業・新規R＆D探索）
・創る（事業モデル作成、R＆Dマネジメント）
・動かす（事業実行支援 / 提携・買収 前後支援）

上記のように、弊社定義の有望成長領域・解決すべき社会課題の指標を活用したコンサルは、プロジェクトごとの労働集約的な事業です。

今後は、こちらを仕組み化・サービス化（データ販売、SaaSサービスによる課金）し、コンサル・プロダクトの売上を半分ずつの比率になるようにしていく予定です。

このプロダクトをつくる・顧客に販売する、という業務を中心となって推進いただきたいと考えております。


【仕事/組織の特徴】
下記のような視点から、既存の戦略コンサルティングファームでは不可能だった解像度の高い大規模な事業技術戦略の絵を描くことが可能です。

・ヒアリングからスタートしないコンサルティング
　＊初回打ち合わせ時から経営層への提案を行います。イノベーションデータの分析により、顧客の既存の技術アセットを活用し、未来の成長領域にフィットした事業機会の創出提案が可能です。
　＊コンサルティングファームが行う、ファクトを集めてスクラッチで資料をつくる進め方とは異なる、合理的で納得性の高い進め方にこだわります。

・明日からどう動けばよいかがわかる具体的提案
　＊実現力を感じさせない提案では革新的なイノベーションの創出は難しいと言えます。どのように実現するのかにこだわり、協業パートナーの選定・組織体制・R＆D戦略まで多岐にわたる実現ストーリーを描ききることにこだわります。あたかも顧客企業に在籍しているかのうような当事者意識から得られる共感から、実行力を更に高めることが可能です。

・経営戦略・技術戦略の融合
　＊大手企業でも揃える事が難しい様々な領域のトップクラスの専門家・研究者が在籍し、コンサルティングチームと協働で各種案件を担当します。

ソリューション営業・技術営業として、顧客に対し当社の各ITソリューションの営業活動、構築・導入提案を行う。
業界の将来像・クライアントの課題、当社のソリューション・組織ケイパビリティの理解をベースとして、クライアントビジネスの最大化を目指し、テクノロジーの最適な導入・提案活動を実施。

【担当領域】
「創薬から市場化」までの業務が中心。特に治験領域、製造領域、営業・マーケティング領域。

【業務の魅 】
医療費抑制圧力による効率化、専門的薬剤の開発・浸透による価値創出において、多くのチャレンジがある。
ヘルスケア業界のリーディングカンパニーである当社のテクノロジーソリューションズでは、最新のデジタルトランスフォーメーションの推進役として、当社のソリューション・テクノロジーの各種エキスパートとの協力を通して、医療業界の革命をリードすることが出来る。

全社横断的な営業企画・推進を担う本組織にて、当社が提供するITソリューションの営業企画・支援をお任せします。営業経験を活かし、今後企画側に挑戦していきたい方からのご応募をお待ちしております。

【具体的にお任せしたいこと】
●当社が注力するDX商材を主軸に、ITソリューション全般の営業企画・推進を頂くことがミッションです。各マーケットのニーズに合わせた、営業戦略の企画、立案をお任せします。
●新規顧客獲得に向けた営業戦略、既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略等を担う、横ぐし組織となります。
●関連部署が多いなかで、統率力や、コミュニケーション能力を発揮いただくことを期待しています。

【魅力】
●非常にフラットでコミュニケーションの取りやすい組織です。周囲と協働して物事を推進できる方にとって、おすすめの環境です。
●テレワークを推奨しており、コロナウイルス収束後も継続的にテレワークを実施できる環境づくりを行っています。

大手製造メーカーやそのグループ会社を中心とした大手企業向けのアカウント営業をお任せします。物品やサービスの単純な販売ではなく、担当アカウントと親密な関係を築いて顧客の事業や業務を理解し、課題やニーズを深掘して様々なサービスや開発リソースを組み合わせたソリューションの提供を行う提案型の営業活動が中心となります。

【ミッション】
役割は「営業としてビジネスの最前線に立ち、事業の成長を牽引するリーダー」。
営業組織のリーダーとして、エンジニア人材を提案する SES 営業から、課題解決型のコンサルティング営業まで、社内外のコンサル、エンジニアと連携して行っていただきます。
お客様の抱えるデジタル化やコスト削減などの課題をヒアリングし、当社の強みであるERP・CRM パッケージと外部パートナーとの協業によるシステムの構築などを組み合わせ
て、お客様ごとにソリューションを提供していただきます。

【ターゲット】
クライアントは大手〜中堅企業を中心に、通信・金融・製造・商社などの業界を担当。会計、販売、生産などの基幹業務システム及び CRM、RPA 等の周辺システム構築に携わっています。

【具体的な仕事内容】
◆新規顧客開拓やパートナー企業との新規協業
◆既存顧客への戦略検討及び拡販の営業
・新規、既存顧客へのアプローチ
・自社コンサルタントとの打合せ/提案書や見積もり作成
◆エンジニアのキャリアカウンセリングや業務アサイン方針のすり合わせ
◆案件参画中のエンジニアとコミュニケーションし、同プロジェクトへの追加提案を行う
プロジェクト

【評価制度】
営業個人のノルマは設定しておらず、営業本部として全社予算達成をミッションとして活
動するため、チームで助け合う風土が根付いております。
(予算達成時は別途インセンティブ支給）

クライアント企業の事務センターやコールセンターで、スタッフが安心して働けるよう
マネジメントを行っていただきます。

《具体的な業務内容について》
●オペレーターやスタッフのフォロー
　定期的に面談を行ったり、日常的に相談にのるなどして、
　気持ちよく仕事ができるようサポートします。

●労務管理
　勤怠管理や週・月ごとのシフト作成、休暇申請の受付、
　労働時間の管理、契約の更新手続きなどをします。

●進捗管理
　マネジメントを担当する拠点の業務進行をスムーズに行えるよう、
　メンバーに指示を出したり、管理をします。

●業務改善の企画・実行
　業務効率化や課題の解決に向けた企画 改善まで行います。

●クライアント対応
　クライアントとメンバーの懸け橋となっていただきます。
　双方からの要望をヒアリングし、より良い運営につなげます。

〇お客様のビジネス目標の達成に重点を置き、お客様とともに課題形成するフェーズから参画し、グループのデジタル技術基盤を活かした、コンサルティングを担当していただきます。
・アカウントプランニング、プランの実行・管理する
・当社が提供するサービス・プログラムに精通し、クライアントに当社の価値を提供する
・社内の経営層、セールス担当と協力および連携して、新規アカウント獲得に取組む
・アカウントプランニング、戦略をプラン・遂行する

【主なクライアント】
・国内の金融業、製造業、流通業、等々多岐にわたる大手企業がクライアントです。
・大手飲料メーカー、大手通信キャリア、大手自動車会社、大手電力会社、大手保険会社、大手信託銀行、大手航空会社、大手家電メーカー　等

顔認証をはじめＩＴを活用した新しいサービス企画、システム提案。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステムサービスソリューションを提供すべく、「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担っていただきます。

●事業のミッション：
新型コロナウィルス蔓延の影響で航空ビジネスが落ち込む中、非航空事業へのビジネスシフトが行われております。旅や出張などの一過性のマーケットだけでなく会員の日常を次のマーケットとし、非航空事業の売上比率を2025年までに20%まで引き上げます。
デジタル技術を活用した提案をし、お客様の新ビジネスの方向性や実現可能性の検討をリードいただきます。
将来的にはお客様との共同事業体の設立などの事業企画も担っていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
顔認証を活用した利便性の高い空港向けサービスの企画・提案、プロジェクト推進

【ポジションのアピールポイント】
●身につけて頂けるスキル：
・地域活性化・社会ソリューションという切り口からのプロジェクト提案が可能です。
・新しいビジネス創造をお客様と共に推進することができます。
・DigitalIDの専門性や事業企画のコンサルティング力などを担うことが可能です。

●働き方
・リモートワークが可能です。

昨今の製薬業界の環境変化は、DX化も相まって変化のスピードが速まっています。
そこで、医薬特化型コールセンターを柱とする当事業部では、製薬企業の医療情報の提供・収集ニーズを先取りした提案や潜在している課題を提言できる営業経験者を求めています。

《主な業務内容》
・製薬企業の学術部門における業務プロセス効率化へ向けた提案
・コールセンター配属メンバーとの連携、業務調整、フォローアップ
・医薬情報資材の作成やコンプライアンスチェックのアウトソーシング提案
※個人予算を持たず、所属する事業部の予算達成をチームで追いかけます
※クライアントに潜在する課題を探り解決に向けた提案をしていただきます

《この仕事の魅力》
・業界未経験の方でも医療業界の最新の知見を得ることができます
・特に最新の医薬品の情報に携わることができます
・医療特化型コールセンターで人材マネジメントのスキルが身につきます
・業務プロセスのソリューション営業のため高い提案力を身につけることができます

《業務内容》
IT企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。
営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・既存企業へ採用課題やニーズをヒアリング。
効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体の掲載までの制作及びが依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。


《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成〜採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり市場価値を高めることもできます。
・IT企業は現在、人手不足＋採用難の状況下で、
今まで培ったエンジニアの知識や経験を、今度はIT企業の採用支援で生かせます。
・よりコミュニケーションを必要とした仕事になるので、
人や企業と深く関わりながら仕事ができます。

●アピールポイント●
《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

《業務内容》
・業界問わず、様々な企業の採用支援に携わり、採用課題の解決・企画し、提供する営業職の募集です。
また営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って商材をカスタマイズできるので
コンサルティングスキルだけではなく、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。

《具体的な業務》
・既存企業へ採用課題やニーズをヒアリング。効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体の掲載までの制作及びが依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。



《仕事の魅力》
・クライアントの母集団形成〜採用までを一気通貫して携わる事ができます。
・ お客様の業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり市場価値を高めることもできます。

●アピールポイント●

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

《業務内容》
・パートナー企業様の渉外担当業務
・同じように広告代理店をしているパートナー企業様からの依頼の対応を行います。場合によってはパートナー企業様の同行もあります。
・業界問わず、様々な企業に携わり、採用課題の解決・企画し、戦略立案や現場のマネジメントをすることがあります。
・また営業スタイルはマニュアル化されておらず、ご自身の裁量を持って仕事ができ、ビジネスマンとしても市場価値を上げることができます。


《具体的な業務》
・パートナー企業様からご相談されるクライアントの採用課題やニーズをヒアリング。効果データの収集し分析することで採用成功に向け支援いたします。
・パートナー企業様に向けて、wantedlyやDODA・マイナビ転職などの各媒体の掲載までの制作及びが依然施策のご提案をしていただきます。
・求人広告掲載後のアフターフォローなど企業と長期的に企業折衝経験を積むことができます。

《仕事の魅力》
・ パートナー企業様のクライアントの業種は幅広く様々ですので、社会の動向をキャッチして、サービスに反映することができます。
・案件によっては難易度の高いソリューション営業に携わるチャンスもあり市場価値を高めることもできます。
・自分の経験やノウハウが他社で活かせる。
・色んな業界の企業の中に入り込み、経営陣と仕事ができ、採用課題や戦略立案、現場のマネージメントできる。

●アピールポイント●

《教育制度について》
先輩社員がOJT研修を行い、当社の事業内容・取引先情報をや基本業務などをお伝えします。
私たちが扱うのは「無形商材」と言われており、業界は多岐にわたり企業ごとに採用課題は異なるので提案マニュアルはありません。
ルーティーン営業ではない為、簡単ではありませんが、だからこそ提案力は勿論、ビジネススキルも急速に身に付ける事ができます。

《飛び込み営業一切なし》
アポイント取得は営業がテレアポを行うだけではなく、セミナー集客やコンテンツマーケティングを通して顧客との接点を作っています。
今後も、営業が提案に集中できるよう体制を整えてまいります。

マーケティングチームとフィールドセールスチームのハブとなり、リードを最適な商談に繋げるために戦略策定・実行をしていきます。
各企業が持つ課題を見つけヒアリングするだけではなく、「タレントマネジメントとは何か」を発信していく役割も担います。

＜業務詳細＞
「インサイドセールス」＝「単なるテレアポ」ではありません。
SaaS市場が急速に拡大していく中で、「インサイドセールス」という役割の重要性は市場拡大と共に増しています。マーケティングが獲得したリードに対し戦略的にアプローチを行い商談を創出します。ただ商談を作り上げるだけでなく、セールスチームの商談状況を見ながらアポイント数の調整をしたり、戦略的にどの業界にアプローチするかを決めるなど、司令塔の様な役割も担います。

・法人へのERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。
・会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。
・担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。

【キャリアパス】
・IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。

●金融業界（主に銀行）向けの事業統括・事業戦略・営業戦略をご担当いただきます

＊担当部門の年間・中長期事業計画の策定
＊担当する金融業界（主に銀行）向けお客様の課題解決に向け,社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし,　戦略立案、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローとして活動
＊金融業界におけるITソリューションを理解し,　業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続に実施
＊担当する金融業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行
＊チームビルディングやグローバル連携等

＜概要＞
国内最大規模のメガバンクとFintechスタートアップ（2021年に東証一部上場）とのジョイントベンチャー（2021年夏頃設立予定）での決済事業における法人営業ポジションの募集です。
メガバンクの顧客基盤、信頼のあるブランド等のアセットを活用しながら、大口顧客の開拓を銀行の法人営業の方と共同で行います。

＜主な業務内容＞
・新規顧客へのサービス提案、導入までのご支援
・サービス改善提案（エンジニアに向けた機能改善提案等）
お客様の運用設計、システム構築のアドバイス、ファイナンスのご支援を総合的に行うため、幅広い業務知識が求められるポジションです。

＜提供予定サービス＞
企業の取引情報を預かり、与信審査・請求書の発行/送付・入金消込・督促等、請求業務を代行するサービス

◆特定のサービス、プロダクト、ソリューションの営業
◆SIer営業として、顧客の経営やITの戦略や課題を把握し、案件の創出、提案活動、顧客満足度向上等、業界・顧客起点での幅広い活動を行います。
◆当社の扱うソリューションであるJ-MDM、PlaPi、ServiceNow、BluePrismを中心にプロモーションからのリードに対する営業活動を行います。（主にインサイドセールス、フィールドセールス、デモ実施、FAQ、クロージングなど）
◆可能であれば、セミナーや展示会、プロモーションの企画なども担ってもらいます。
◆当社の顧客担当（アカウント営業）がついている企業に対しては、営業担当と連携し、ソリューション軸での提案支援を行います。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。
事業推進上における課題を設定し、RMSのソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後はまず営業としての専門知識や業務プロセスの導入教育を行うとともに、インサイドセールス等の実務を通じて、顧客対応を学んでいただきます。
一定のキャッチアップをしていただいてから個社担当として営業活動に従事していただきます。

As a Global Account Executive, you are driving digital transformations through effective engagement with C-level executives, business development executives, IT leaders, architects, developers, and various lines of businesses for Global our Accounts. You are establishing our service as the key cloud technology provider across the strategic accounts you manage, promoting the entire our products and services portfolio to Global Customers.

On a daily basis you empower your customers to solve challenges while attaining both their operational and innovation goals. You deliver business outcomes while guiding them to become more agile, innovative, and efficient. With us, our customers benefit from the fastest pace of innovation, the broadest and deepest functionality, the most secure computing environment, and the most proven operational expertise.

Do you look around corners for ways to engage and service customers Are you passionate about using technology to solve business problems that have big customer impact

Come build the future with us.

日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算アウトソーシングサービス、資金管理システムソリューションサービス、コンサルティングサービス等を提案し、毎年20〜25%の成長を続ける当社の入口となる営業機能(調達)をリーダーとして牽引いただきます。

【職務詳細】
・当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年20〜25%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。
・今回のポジションは、まずは1人の営業プレイヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります。)
・また、プレイヤーとしての成果貢献をいただくだけに留まらず、早い段階で1つのチーム（係長/課長クラス想定）の責任者をお任せし、マネジメントミッションにも関与いただきながら事業成長、人の成長等にも貢献いただくことを期待しています。
・これまでの営業経験やリーダーとしてのご経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

日本を代表する大手上場企業の経理財務部門に対する営業として、連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業、もしくは資金管理システムソリューション事業を主軸とした当社サービスの営業ミッション（見込顧客の獲得、ウェブ・訪問商談、提案プレゼン、契約締結等）を担っていただきます。

【職務詳細】
・当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年20〜25%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。
・今回のポジションは、営業組織におけるプレーヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、アウトソーシング事業、もしくはTMSサービス事業の売上拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務アウトソーシングサービスもTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスもニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業財務経理部のお客様を相手に提案活動に携われます(カウンターパートは、キーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心となります)。
・これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

新たなコミュニケーションプラットフォーム開発・新サービス検討、検証 ・テストベッド環境の提供
・主に法人のお客さまに対するニーズ調査、PoC等
・開発仕様書作成、開発のプロジェクトマネジメント、検証
・お客さまの拡大に向けた検証環境（テストベッド環境）の運営、共同での検証実施

上場企業オーナーをはじめとする富裕層顧客の開拓及び資産運用等の総合コンサルティング

〜具体的な業務〜
●上場企業オーナー、富裕層顧客に対する資産運用等の総合コンサルティング業務を行っていただきます。配属部署においては、弊社の業容拡大の柱として本格的な展開を図っており、お客様とのリレーションシップマネジメント業務を行っていただきます。
●金融資産の運用・保全、また事業拡大・継承、相続といった特有のニーズや悩みに対してのソリューション提供

＜ミッション＞
ソリューションセールスとしてセールス活動に従事頂きます。
経営に直結する人事・組織課題を持つお客様に対しHRBrainが持つ様々なソリューションを用いて、解決へ導いていきます。また、クライアントのニーズをヒアリングしながら、新たなサービスの検討にも参画いただきます。

＜業務詳細＞
・担当顧客に対するアカウントプランニング
・顧客の組織課題のヒアリング、最適なソリューションの提供
・ステークホルダー（担当者、役員等）を巻き込んだ提案
・提案時におけるプレゼンテーション

新規事業の事業推進に従事いただきます。
企業が抱える従業員エクスペリエンスの課題に対し、同じ目線で解決に向けて尽力していきます。

●ミッション
・「従業員エクスペリエンス」という考え方の啓蒙
・HR業界のデファクトスタンダードとなる事業を創る

●業務詳細
・従業員エクスペリエンスクラウドのセールス
・導入後のコンサルティング（スキルと適性に応じて判断）
・プロダクト開発のためのフィードバック ※特許出願中
・事業部長と共に、事業計画達成のための戦略の策定

顧客に対するインフラプラットフォーム構築および運用保守に関する提案営業。また、そのチームのマネジメント。

具体的には、
● 営業本部長との協業による全社営業戦略の青図作成および各事業部幹部との調整、交渉
● 予算達成に向けた戦略の立案、実行
● メンバーの育成、マネジメント
● 自社およびグループソリューションの企画・提案
● 見積・受注・フォローなどの営業活動
● 新規顧客の開拓および 既存顧客の案件拡大活動
● パイプライン管理・サービスメニュー管理
● 提携先企業の発掘とリレーションシップ構築

Job Purpose

Responsible for Enterprise and Education sales in order to develop new businesses and maximize sales growth in existing accounts.
In addition, to optimize profits as well as achieving strategic objectives of a Brand Business Unit.

Key Responsibilities:
- Create and propose attractive solution/service to the customers while securing and expanding current sales opportunities.
- Create sales strategy to use product roadmap to existing customers to expand new business.
- To act as a control tower for key accounts and to deliver the right information and scope to each stakeholders for both inside and outsides.
- Involve in sales forecasting for JDA and financial forecast
- Manages sales revenue data in monthly/quarterly/yearly base
- Set and facilitate quality business review with key customers and keep high business score from business overall point of view.
- Negotiate the commercial conditions with customer’s Procurement.
- Meets revenue targets by increasing revenue spend per customer and by identifying, developing and creating new sales opportunities.

弊社では長年培ったデータ分析ノウハウをAIを活用し、パッケージ化、ソフトウェアサービスとして展開しております。2019年より立ち上げた新規事業ではございますが、順調に利用者数が増加しており、事業のさらなる拡大に向けて採用を強化しております。

直近では “データやAIの活用” だけにとどまらず、
・データマネジメント
・デジタル人材育成
をテーマに弊社のソリューションをご採用いただくケースが増えてきております。
そのため、データ活用による直接的なROIだけではなく、お客様のDX・デジタル戦略を俯瞰した上での提案活動が非常に重要になっております。

そこで、ITソリューションセールスとして、デジタル・DX観点で悩みを抱えているお客様に対して、弊社サービスを提案する業務をご担当いただきます。

具体的には、デジタル・DXをキーワードにアポイントを取り、お客様の会社としてのミッション、部門が抱えている課題などを丁寧にヒアリングし、弊社が提供できる価値、ソリューションをご提案いただくポジションです。

【やりがい】
FA(ファクトリーオートメーション)事業に次ぐもう一つの柱となる期待が込められた事業であり、社内ベンチャーの様な位置づけでサービスが構想されました。事業会社に所属しながらベンチャー企業の様な風土・組織を体験できます。また、様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業運営のリアルを間近で実感できます。

【応募者へのメッセージ】
将来的には、“各セールスのDX・デジタル視点でのフォローアップ”、“組織全体の提案力向上に向けての仕組みづくり”などもご対応いただく想定です。
業種業界、会社の規模を問わずサービスを展開しており、お客様のデジタル・DX観点での課題は千差万別です。そのため、セールスとしてのバックグラウンドだけではなく、ご経験いただいた業種、業界の知識も生かすことができます。

【業務内容】
既存顧客のアカウント営業担当として既存提供サービスの維持・拡大に加え、顧客との関係構築を図りながら新規案件の創出や提案等の営業活動を行います。また、顧客への営業対応に当たっては、社内関係部門（システム開発部門、サービス提供部門、スタッフ部門）とともに活動を行うことになります。

【アピールポイント】
幅広くITサービスを提供しているため多種多様な経験を積むことができます。

【キャリアパス】
アカウント営業入社後は実績を積みながら、営業部門のマネジメント職へのキャリアパスが通例です。素養・希望によってはサービス部門やスタッフ部門への転換配置もあり得ます。

契約業務のDXを担うエンタープライズSaaSのソリューションアーキテクトを募集します。

▼ 募集概要
当社は大手企業に向けて、リーガルナレッジと、自然言語処理・機械学習技術を中心とするテクノロジーを融合させたSaaSプロダクトを提供しております。
お客様となる企業の規模が大きく、営業交渉の型が定まらない難易度の高い業務・フェーズではありますが、事業の成長に向けてセールスエンジニアとしてご活躍いただける方、一緒に事業を作り上げていく状況を楽しんでいただける方に向けて採用枠を設ける運びとなりました。

▼ 業務をとりまく環境
エンタープライズ向けSaaSのソリューションアーキテクトとして難易度の高い業務経験を積めることはもちろん、全く文化の異なる職種（リーガルチームやアルゴリズムエンジニアなど）と近い距離で協働できる非常にチャレンジングな環境です。

＜担当業務＞
エンタープライズ企業のお客様に対し、社内の契約業務を改革するプロダクト導入の提案を行います。
セールス担当や、プロダクトマネージャーと連携しながら、お客様の課題を紐解き、既存システムやオペレーションを踏まえた上で、「あるべき導入の姿」の提案を行っていただきます。

具体的な仕事イメージは下記
- 大企業に対する付加価値の高いシステム提案および技術支援　
- 大企業のシステム課題に対する調査、解決策の策定および提案
- 大企業のシステム利用者、DX推進担当者へのサービスデモとデモシナリオの策定
- 自社サービス導入の際の、当社プロダクトに関する技術的な質問および相談に対する支援、提案など

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

【業務概要】
当グループ連携を中心としたソリューションビジネス創出

【業務詳細】
当グループ会社の豊富なアセットを活用したBPOビジネス等の拡大・創出を図るため、以下の業務を実施いただく予定です。
・グループ各社・協業先と連携した法人および自治体・地域の課題解決に資するBPO施策（提案支援等）の推進
・地域活性化やお客様課題解決につながる新たなBPOソリューションビジネスの創出
・当社の各地域の営業力強化に向けた施策立案・展開

【ポジションの魅力】
地域社会の課題解決に向け、豊富なアセットを持つ当グループ等と連携した新しいビジネス創出にチャレンジしてみませんか。
社会情勢の変化とともに多様化・高度化するニーズに対し、これまでの情報通信中心の事業領域だけでは、部分的な課題解決に止まるケースも増えてきています。
こうした地域社会からの要請に応えていくために、非通信分野のBPOなど、グループ会社の総合力を活かしたソリューションを提供することにより、社会課題の解決を目指していくことが私たちの仕事です。
前例に囚われない発想と熱い想いを持って、新たなビジネス領域にチャレンジしていく仲間と出会えることを心待ちにしております。

【ミッション／期待する役割・責任】
1.素材産業（主に鉄鋼・化学など）のお客様を中心とした大型SI案件のプロジェクトマネ−ジャ、プロジェクトリーダー
2.当社 AI Technology/計画最適化サービスMLCPを中心としたDX/AI案件のプロジェクト推進

【職務概要】
・お客様の各部門（IT、製造、研究他）に対するプレ活動（顧客課題・ニーズ調査）
・ソリュ−ション（システム、デジタルソリューションなど）の提案
・SI、SAP領域でのシステム導入、運用・保守
・新事業のビジネス創成、DX事業の確立

【仕事の魅力・やりがい・キャリアパス】
今、話題の『素材の会社』のお客様と一緒に、社会を支えるシステム基盤作りに携わる事ができます。
システム提案から構築、運用・保守まで幅広いSE業務を一気通貫で経験することができ、大型プロジェクトを取りまとめる達成感や、やりがいを感じる事が出来ます。
また、コア事業となるAIなど最新のDX新事業の立上げに携われる数少ない部署です。
国内だけではなく、中国などグロ−バルプロジェクトにも参画できます。