・当社グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けのインフラ構築案件や運用サービス案件の営業業務
・ハードウェアやソフトウェアなど一般IT商品の企画・提案・販売

法人向けサービス・IT商材の営業をお願いします。
具体的には、以下の業務を経験に応じてアサインさせて頂きます。

● 法人向けサービス・IT商材の新規/既存顧客への営業活動（マーケティング施策と連動した新規開拓です。飛び込み営業はありません）
● 開拓した顧客への見積・提案・受注・フォローなどの営業活動
● パートナー企業の発掘とリレーションシップ構築

※希望・スキルに応じてサービス・商材の企画に参画いただくこともあります。

●ミッション
クライアント企業様の営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。
その中でもIT営業・プリセールスでは、特にIT商材における技術的視点と営業視点、そして弊社の強みであるプロセスデザインを掛け合わせたサービスを提供しています。

●アクション
ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルと掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。

営業にて対応している案件に対して、IT営業・プリセールスポジションは技術的な観点から、さらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められます。
エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施いただきます。
またアウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。

●仕事内容
・ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案
・IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
・クラウドサービスのプリセールス業務　など

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

お客様のITに関する事業計画、導入、運用、及び成長・売上/利益増に関するコンサルティングをお任せします。
コンサルタント未経験でも実務を通じてコンサルタントを目指して頂くことができます。

We are seeking a strong Pre-Sales and Solution Consultant to join the APAC our business, based from our Tokyo Japan office. The successful candidate’s primary role is to work on complex software and consulting sales; working within a remote team to understand client requirements, prepare proposals, deliver product demonstrations, workshops, and shape solutions incorporating both product and consulting. The position requires approximately 60% travel.
Deliver pre-sales presentations and solution demonstrations
Provide coverage at annual trade shows and client events
Provide technical and functional expertise throughout the pre-sales process in collaboration with sales team
Identify, qualify and document clients’ business and functional requirements in order to obtain initial project estimates, identify solution gaps and communicate back to product management
Respond to RFI / RFP / client queries in a timely and professional manner
Develop new business opportunities and interface with the product management, professional services, support and development organisations
As a market expert, be aware of industry trends, drivers and regulatory initiatives; understand the competitive offerings and their differentiators in the market, read trade and industry journals to keep abreast of industry thoughts and initiatives
Have responsibility for input into the product management group for the EMEA market

お客様の課題に応じて、スマートフォンやPCを活用したソリューションサービスを提案する企画営業を担当していただきます。
案件受注を目指し、新規のお客様へのアプローチと、既存のお客様と密にコミュニケーションを取ることの両方に携わります。

当社では、既存のサービスを売る営業スタイルではなく、お客様の抱える課題に合わせて、形のないところからお客様と一緒にサービスを作り上げています。
営業は最もお客様に近い立場で、社内の様々な部署と連携し案件全体を管理する、いわゆる「プロデューサー」としての役割を担います。

また、当社では企画・開発・制作フェーズにとどまらず運用・保守まで一貫してサービスを提供していますので、リリース後も継続して、お客様と密にコミュニケーションを取り、課題解決のために様々な提案を行います。

※経験、志向、適性に応じて、メンバーのマネジメントをお任せします。

＜仕事の魅力＞
コンシューマー向けスマホアプリなど、自分たちが関わったサービスが世の中にリリースされ、多くのユーザーに使っていただけることが何よりの魅力です。形が無いところからお客様と一緒にサービスを作り上げていくことは大きな喜びです。

当社では9割以上の案件で、大手企業を中心としたお客様と直接やり取りをしています。
取引先は金融・エンターテインメント・旅行・人材サービス・消費財等、多岐にわたることから、幅広い業種の知識を身につけることができます。
複数のお客様と長くお付き合いをして、深い関係を築くことができる点も魅力です。

既存のお客様に向けて、ITソリューションを駆使したコンサルティングを行っていただきます。営業プロセスや業務プロセスの確認。またそこから見える課題の洗い出しや対応策の提案など、全体改善を行っていくものとなります。全体を見てソリューション営業をしていきたいという方にはピッタリのポジションです。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

Job Purpose
OEM顧客向け営業の新規顧客の開拓や、既存案件の拡大を目指す。

Key Responsibilities:
1．販売機会を確保および拡大しながら、魅力的なソリューション/サービスを生み出して顧客に提案し販売する
2．強いビジネスマインドを持ち、顧客のニーズ、希望、要件を見つけ出し、チームワークをもって魅力的な提案を行う
3．プロフェッショナルな視点を持ち、顧客にソリューションを説明する
4．セールス業務の内部プロセスをサポートする
5．実装されたシステムをフォローアップし、より強固なものにする
6．関係者とコミュニケーションをとりながらスケジュールを守り案件を進める

品質面から従来の開発手法を抜本的にくつがえすコンサルティング営業を行っていただきます。当社の提案により、ビジネススピードおよび品質向上させることができ、継続的なユーザー数の確保や、売上増加を見込むことができます。

＜お客様企業について＞
国内外大手Web企業からスタートアップ企業まで幅広い企業が対象となります。

専任の代理店営業担当として、大手広告代理店を中心にルート営業、及び新規代理店の開拓をお任せいたします。
現在顧問紹介による開拓がメインですが、本ポジションには営業戦略の策定から実行まで期待します。

【主な業務内容】
・クライアントニーズに応じたコミュニケーションプランの立案及び、提案
・企画実施のための各媒体社・事務所・制作会社との折衝
・企画提案による新規顧客開拓

※デザインの知識についてはさほど重視しておりません。
（入社後に弊社でサポートが可能です）

【業務内容】
・営業戦略の立案
・営業の知見をプロダクト開発にフィードバック
・新規サービスのリサーチ/マーケティング
・企業向け各種セミナー企画
・既存サービス「プライスサーチ」のフィールド/インサイドセールス
etc

【組織】
セールス1名、マーケター1名、カスタマーサクセス3名、エンジニア6名、責任者の少数精鋭のチームが自身の領域にとらわれず、クライアントファーストで400社を超えるクライアント様の課題を解決しております。
本セールスポジションは、クライアントの課題に最も向き合うことができ、より良いプロダクトにブラッシュアップするための要となりますので、プロダクト開発にまで携わりたい方のご応募お待ちしております。


【やりがい】
単なる営業担当ではなく、新規サービスにも携わっていただきますので、自ら市場を作っていくことが実感できるポジションです。
営業以外のリサーチ、マーケティングなど幅広いキャリアを積みたい長期で事業事業づくりに向き合いたいなど、成長意欲の高い方のご応募をお待ちしております！

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）の営業及びセキュリティソリューション（セキュリティコンサル/脆弱性診断/SOCサービス等）の営業、顧客開拓、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きます。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援なども実施して頂きます。
⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来る方や、
情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
(1年後)
チームの一員として、営業として自らのスキルで案件ドライブが可能。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客もしくはソリューション別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準へ対応し、サービスの更なる進化と技術力の強化に力を入れています。そして、クラウドとセキュリティの様々なサービスを中心に、最適なサービスについてコンサルティング力と
40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えるています。
営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指したり、注力ソリューションの新規開拓、アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当する事が可能です。

大手自動車メーカ、自動車部品、製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案
　
【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・自動車、自動車部品の大手製造業
＜具体的な業務＞
・大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業
＜具体的な業務＞
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のITソリューションの提案に加え、IoTやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
・京滋地区のハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業
＜具体的な業務＞
(1) 担当業界へのソリューション提案
(2) 顧客との協業ビジネスの創出
(3) グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

上場企業のオーナーに対してプライベートバンキング部の営業員と連携して、相続発生前の相続対策等の提案業務。

・AI導入検討企業へのコンサルティング営業（要件ヒアリング）
・自社プラットフォームの直販営業
・AIソリューション営業として顧客に対しアプローチ
・予測モデル導入検討企業へのヒアリング・導入へつなげる。
　※導入はコンサルタントが実施
・新商材の検討

弊社が開発する業界トップシェアのシステムである、水道管路マッピングシステム（GIS)、水理解析システム、設計積算CADシステムをクライアント（自治体・水道事業体など）へ提案や、それらのシステムを活用した業務（例えば効率的な管路更新計画策定業務）の提案活動を担っていただきます。

具体的には
・水道事業体（市町村の水道局）へ訪問しシステム利用状況のヒアリング、自社システムの提案
・興味関心のあるクライアントへのデモンストレーション実施
・導入に向けた契約、システム要件打ち合わせ（技術部社員との同行）
・既存ユーザーのフォローアップ
などをご担当いただきます。

担当はエリア制で新規約2割、既存（ルート）約8割の訪問割合です。（宿泊出張、自動車運転あり、ノルマなし）

大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやAIを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。

当社の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的なプロジェクト想定】
＜担当業界＞
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、自動車、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

＜具体的な業務＞
・担当業界へのソリューション提案
・顧客との協業ビジネスの創出
・グローバル展開ビジネスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

営業と共に顧客に訪問し、顧客の業務改善提案及び製品の技術支援を行います。
製造・物流を中心に様々な市場・業務・用途に対して、顧客課題（業務効率化）を解決させる為のシステム企画・提案・システム構築管理・導入・教育を行います。

【具体的には】
・対象の市場や業種に向けたシステム製品の企画（要件定義・機能定義などの上流工程）から、プログラム開発会社への製造委託・管理、受入試験、導入までのPM、PL　を担当していただきます。
・クラウドサービス製品のプログラム・リリース管理、サービス維持・拡張のためのデータセンター契約企業、システム開発委託先企業との連携調整をしていただきます。
※システム構築は、システム開発委託会社へ製造委託していますので、実装は行いません。

【ポジションの魅力】
当社は世の中のインフラを作る役割を担っています。世の中を良くしたいという考えの下、目の前のお客様が困っていることに対してコミュニケーションを取りながら、ご自身の技術を活かしてソリューションを提供できることが醍醐味です。

営業と共に顧客に訪問し、顧客の業務改善提案を行います。製造・物流を中心に様々な市場・業務・用途に対して、顧客課題（業務効率化）を解決させる為のシステム企画・提案・システム構築管理・導入・教育を行います。

【具体的には】
・対象の市場や業種に向けたシステム製品の企画（要件定義・機能定義などの上流工程）から、プログラム開発会社への製造委託・管理、受入試験、導入までのプロジェクトマネージメントを担当して頂きます。
※システム構築は、システム開発委託会社へ製造委託していますので実装は行いません。

・クラウドサービス製品のプログラム・リリース管理、サービス維持・拡張のためのデータセンター契約企業、システム開発委託先企業との連携調整をしていただきます。

【ポジションの魅力】
当社は世の中のインフラを作る役割を担っています。世の中を良くしたいという考えの下、目の前のお客様が困っていることに対してコミュニケーションを取りながら、ご自身の技術力を活かしてソリューションを提供できることが醍醐味です。

自社開発のCRMパッケージ製品をはじめとするCRM関連ソフトウェア製品やサービスをもとに、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業を行います。

昨今、企業の顧客情報システムを取り扱う環境は大きく変化しています。「顧客体験」が大きな差別化要因となりコールセンターや店舗などのリアルな顧客接点との情報共有（オムニチャネル化）に対応することは今後必須になると予想されています。またSNSやLINEなどの新チャネル、スマートフォンやタブレットなどの新デバイズから得られる顧客情報をどう取り扱うか、顧客の行動が売上を左右する業界は企業命題になりつつあります。今回の募集は、こういった課題を抱える様々な業種業界の顧客に対して、真の顧客情報システムの姿を提案するソリューション営業の仕事となります。利用部門およびIT部 の方、または当社パートナーとして販売してもらう方がクライアントになります。クライアントと対等に渡り合えるために必要な業務知識、およびIT知識は必要不可欠ですし、毎回異なるクライアントの課題を分析し提案するためにはコンサルティング力もつける必要があります。ですが、受注した際やクライアントのビジネスに成果がでた際の達成感を感じることができるやりがいのある仕事です。チャレンジ精神がある積極的な方を求めています。

【業務の魅力】
●モノウリではなく、コンサルティング営業
クライアント毎に抱える課題は異なります。クライアントに深く入り込み、事業理解やヒアリングを通してクライアントニーズをつかみ、最適なソリューションを提案する。モノウリではなくコンサルティング（課題解決）型の営業です。戦略コンサルティングファーム出身の担当役員直下で営業のフロントラインを担っていただくので、これからそういった力を身に着けたい方には最適なポジションです。

●重要経営課題であるセールス・製品企画
プレイヤーとして売上トップラインの拡大を目指していただくことはもちろんのこと、中長期目線で、自社エンジニアと連携して製品企画開発にも携わることができます。自社内にコンサルタントやITエンジニアがおり、日々の営業活動で得るクライアントの声を積極的に製品企画に反映していただきたいと考えております。

●将来的には全社的営業フロントライン責任者へ
まずは、自社製品CRM関連ソフトウェア製品の営業を担っていただきますが、将来的にはコンサルティングやBPO等のソリューション営業も管轄していただきたいと考えております。CRMという領域に特化し、ソリューション構築が出来る力を身に着けていただければ、商材を拡大し、営業フロントラインを全て管轄していただくことも可能です。

自社開発の幼稚園・保育園向けWebサービスの提案営業をお任せいたします。
当該サービスは、幼稚園・保育園の先生が撮影した園児の写真を、保護者の方がPCやスマホで簡単に購入できる写真販売システムです。写真販売の手間を削減することにより、幅広い業務を行う園の先生の業務効率化をサポートしております。保護者の方にとっては、お子様の写真を手軽に購入して頂けるサービスです。

具体的には、以下のような業務内容をお任せいたします。
・利用希望園さまからのお問い合わせ対応
・利用希望園さまとの電話・訪問での商談
・既存の導入済み園に対するクロスセル提案
・利用園さまへの導入サポート

＜具体的な業務内容＞
・新規取引先となる関係省庁の開拓
・クライアントとなる官公庁、関係機関へのニーズのヒアリング、発掘
・新規事業の提案・ソリューション提案
・フォレンジックツール、オープンソース調査の提案、コンサルテーション
・案件獲得後のサポート

＜募集ポジションの魅力＞
世界中で注目されているAI業界の自然言語処理領域で高いシェアを獲得している当社サービスを用いて、社会貢献をすることが可能です。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、社会的意義高い案件をけん引できる事も魅力です。

●実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。

●昨今のフォレンジックツールやハイテク捜査、オープンソース調査に関する深い専門性が身につきます。
当社は、フォレンジック事業において日本屈指の企業であり、当社の中核となるビジネス領域で大きな役割が担えます。

＜キャリアパス＞
●グローバルで活躍するキャリアパスも可能です。
US、韓国、台湾のメンバーとの協業があり、グローバルでの活躍が可能です。

＜具体的な業務内容＞
主なクライアントはグローバルに展開している国内大手企業となります。
国際訴訟・不正調査・BI領域に関するニーズを掘り起しを目的とした新規開拓活動を主とした。当社独自開発のAIによるソリューションサービス（データ分析サービス）のコンサル営業をおこなっていただきます。

・売上、利益の創出
・大規模eDiscovery案件のソリューション提案、コンサルテーション
・新規顧客開発に向けた戦略立案、実行
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善提案

＜募集ポジションの魅力＞
世界中で注目されているAI業界の中の自然言語処理領域で高いシェアを獲得しているサービスを用いて、新たな市場を開拓していけるおもしろみがあります。
0から1を作りあげるやりがいのある仕事です。
また、日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込むことができる事も魅力です。
米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

SIビジネスや、機械製品の設計に使用されるCADソフトウェア、PLM他のシステム開発等、様々なソリューションを企業へ提案する営業をお任せします。
顧客は当社グループ、民間企業（外販）等様々です。

融資関連ソリューション（パッケージシステムやクラウドソリューション）」を使ったSI提案を行う「ソリューション営業」または「ITコンサルタント」。

●対象顧客業界
地方銀行

Salesforceビジネスにおける商談獲得・営業推進活動全般
マーケティング：リード獲得に向けた調査企画、セミナー企画・運営、キャンペーン企画・実行
セールス：商談獲得に向けたコンテンツ企画・制作、ソリューション企画・制作、見積・提案
コンサルティング：Salesforce導入に向けた小規模案件のインプリ、定着・活用に向けたCustomer Successコンサルの実施SalesforceのSaaS、PaaSをベースにして開発を行います

【入社後の役割】
・Salesforceビジネスにおけるリード・商談獲得から受注までのリーディングを実施
・将来的には顧客要件をコンサルティングしながら導入する役割までを想定

●ミッション
「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出、世界に驚きを与え続ける事業のもとで、プロジェクトの企画・提案・運営、及び営業を行う。

●担当業務
＜即戦力として求める業務＞
製薬会社をはじめとする顧客のニーズを把握し、当社の持つ各種プロモーションツールを活用し、顧客のマーケティング課題に対して包括的なソリューションを企画・提案を行います。また、顧客開拓のみならず、獲得したプロジェクトの進捗管理〜次回提案まで一連の流れを担い、顧客とリレーションを築いてビジネスを拡大して頂きます。
各業界のトップ人材が集まる中で、圧倒的な成果を創出して頂くことを期待する特別枠です。

＜将来のキャリア＞
契約期間終了後のキャリアとして、ソリューションセールスエグゼクティブを継続するか、マネジメントまたは事業の企画・開発、グループ会社の経営に携わる可能性もあります。

ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。
当社はネットワーク専業インテグレーターとして、質の高いソリューションを提供しています。
より専門性の高い営業職として、一緒に活躍いただけるような方を募集しています。

ヘルスケア業界向けサービス／ソリューションを共に企画/創出/提案していく営業
・新規ソリューションの企画、提案、販売
・新規顧客の開拓/深耕、 案件創出・受注

＜キャリアパス＞
・1年後：新規顧客創出、　パイプライン／実案件を 数件獲得
・5年後：サービスプロモーション推進に関する営業リーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
(1)特徴：営業活動だけでなくサービスの企画、創出、開発立上げにも関与できる
(2)魅力：自社の強みだけでなく、スタートアップ企業とコラボレーションしたヘルスケア・ビジネスを
　　　健康・医療・介護市場に提供する事。日本の社会課題である医療保障費の低減に貢献。
(3)市場における強み:決済領域で培った 「安心・安全なサービスを24h365Day提供できている事」。

音楽出版社向け自社サービスの営業として自社Webサービスの提案営業をお任せ致します。お客様は日本を代表する音楽出版企業となり、ニーズ獲得から顧客フォローまでお任せ致します。
新規飛び込みなどはなく、お客様からの問い合わせ対応、顧客紹介から営 業活動を実施。お客様の状況に応じて社内の技術部隊と協業頂きます。

【事業について】
音楽出版社向けサービスは、当社創業以来お客様と取引の実績があり、マーケットシェアの高い事業です。また、音楽に係る著作権管理団体向けのシステム開発も多数手掛けており、音楽著作権業界にはなくてはならない存在となっています。

金融会社向けの営業活動(アカウント営業)、もしくは、社内外のＩＴサービスや顧客との共同ビジネス(ソリューション営業)の展開活動を担当頂きます。
・アカウント営業
　法人金融(リース・ローン・融資)、リテール(銀行・カードローン・生命保険)などの既先各社へ新規システム導入や既存インフラ環境、業務改善などＳＩ案件の獲得を推進。
　また基盤インフラ案件においては、Cloud、AI、APIなどの基盤構築や、BlockChainその他Fintechテーマを中心とした案件獲得を推進。
・ソリューション営業
　当社並びに当社グループで保有するＩＴサービスやプロダクトの営業推進活動や、顧客との協業における新規法人顧客の開拓などを推進。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・金融大手の様々な経営課題・多様な事業戦略に触れる機会や、ハイエンドの顧客キーパーソン
　との関係を築く事で、ご自身の営業キャリアに更なる専門性を高める事が出来ます。
・営業職としてのキャリアパスを積めるだけではなく、企画系業務に携わる事で企画系人材として
　専門性を高めていく事も可能です。将来的には専門職・管理職の選択も可能です。
・最新IT技術を活用した新規ビジネスや事業投資・コンセッション事業といった拡大するビジネスの
　推進を担い、新たなビジネスに触れながら専門性を高められるポジションです。

・法人へのERPパッケージ導入提案をメインに営業活動を行っていただきます。顧客課題や悩みを伺い、最適な解決策についてエンジニアと共に検討・企画の上、提案を行います。
・会計、販売、生産管理システムなどの業務系システムの構築提案を実施いただきます。
・担当エリアは首都圏が中心です。場合に応じて事業エリア内の顧客対応をお任せする場合もございます。

【キャリアパス】
・IT業界未経験の場合は、先輩社員への同行や研修を活用しながら業務知識を身に着け、1年程度で独り立ちを目指します。

大手クライアントを中心に、コンピュータビジョン技術・深層学習技術を用いた、自然言語処理、画像・動画解析アルゴリズムの提供に携わっていただきます。
客先へのソリューション提案/プロジェクトマネジメントのみならず、収益構造まで想定したサービス設計から、社内のソフトエンジニアやアルゴリズムエンジニアを巻き込んだプロジェクトの牽引など、自身の裁量のもとに幅広い役割が求められます。

機械学習の各種技術（CNN, RNNなどの深層学習、強化学習、半教師あり学習、転移学習など）のほか、独自の技術の開発などにより、様々な角度から困難な課題に果敢に挑み、次世代のビジネスを作り出していきたい方を募集します。

【本ポジションの魅力】
・執行役員候補
・優秀かつ様々な特技を持ったエンジニアと同じチームの一員として成長して行けます（Forbes 30 Under 30 - Asia、IPA未踏、トップカンファレンス採択者、助教、博士、CTO経験者、GAFA出身者など）
・エンジニア以外のメンバには、外資系戦略コンサルタント出身者、起業・経営経験者が多数

働き方改革プラットフォームの提供を通して顧客価値の最大化を目指すソリューションセールスチームのセールスマネージャーポジションです。
営業戦略や戦術の立案、チームのパフォーマンスを最大化する仕組みづくりやコーチングの実践をするとともに、自ら率先して案件発掘やクロージングを実践いただき、ミッション・ビジョンの達成や顧客価値の最大化に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・営業戦略の立案・実行・改善
・チームのパフォーマンスを最大化するための仕組みづくりやコーチングの実践（10名以上のピープルマネジメント）
・変化・挑戦・成長ができるチームづくり

【ミッション・期待する振る舞い】
自ら変化・挑戦・成長するチームづくりおよびチーム成果パフォーマンス／顧客価値を最大化すること。

当部門では、関西地区における鉄道・物流事業の顧客に対して、ITソリューションの営業をご担当いただきます。具体的には、業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、ネットワーク等）、Cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、最先端の生体認証技術など、多様なサービス/ソリューションを組み合わせ、顧客課題を解決する営業活動を行っていただきます。

【具体的なプロジェクト想定】
業務システム構築、クラウドサービス、ハードウェア、ネットワーク、AI/IoT、Bigdata、など

【入社後のキャリアパス想定】
入社後は担当〜主任としての経験を数年積んだうえで、マネージャとしてアカウントを担当しながら組織マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

＜具体的な業務内容＞
・新規リード獲得（アタックリスト作成、TELアポ・メール配信等）
※金融業界と違い、アプローチ可能な業界が多い ⇒ 新規開拓に注力
・企業訪問（課題発掘のためのヒアリング）
・提案書作成
・プレゼンテーション、製品デモンストレーション
・売上、収益管理
・チームメンバーのマネジメント（KPI進捗管理、同行訪問、育成等）

＜ポジションの魅力＞
現在弊社の主要ドメインはリーガルテックAI事業ですが、今後AIソリューション事業の市場拡大・売上拡大を目指すべくプレイングマネージャー層の営業人材獲得に注力しております。
日々進化するAIテクノロジーを身近で体感しながら、提案に落とし込む事ができる仕事です。また、弊社は海外拠点も複数保有しているので、将来的に米国などグローバルで活躍できるパスもございます。

【職務内容】
●AI・IoTのソリューション営業担当者
・展示会等で入手した名刺等から業務部門の顧客へアプローチしAI/IoTのソリューションを販売
・展示会等でリードが着いた顧客へ基盤系ソリューションを販売
・イベント準備、プリセールス資料作成、マーケット分析など

【入社後の役割】
営業部は配属後、ソリューション販売をプリセールとして開発と協力しながら推進して頂きます。
展示会出展、デジタルマーケ、ソリューション企画作成、提案対応、提案後のお客様フォローを担って頂く予定です。

＜担当業務＞
特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

【職務・役割概要】
業務アプリケーションやプラットフォーム（サーバ、NW、その他）、cloudサービス、当社で独自に技術開発した最先端のAI技術群や、
最先端の生体認証技術などの多様なサービス／ソリューションを組み合わせ、鉄道領域に応用し、顧客課題を解決する営業活動。

【具体的なプロジェクト想定】
●リニアPJ：鉄道の運行を支えるソリューションの提案・受注活動
　無線、有線ネットワーク、設備管理／監視、セキュリティ、業務アプリケーションなど人脈形成から受注獲得まで、長期に案件に携わって頂く。
●地域鉄道PJ：各支社と連携したソリューションの提案・受注活動
　会計・収入把握といった基幹システムリプレース、cloud等を利用した働き方改革など。
　各支社との戦略整合、新たな商材発掘、地域活動のバックサポートなど他部門とのコミュニケーション力が必要。

【入社後のキャリアパス想定】
入社後はチーム内の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当しながら、部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

大手金融機関を中心としたお客様の日常業務、業務改善、新規プロジェクト等に際して豊富なデータ、プラットフォームを組み合わせたソリューションのデザインと提案、クローズまでの営業活動全般をお任せします。
● 既にお取り引きのある金融機関のお客様に対するソリューションの提案（深耕営業：60〜80％）
・ 新規プロジェクトに必要なデータの追加提案、別の部署への新規提案など

● 金融関連業務（銀行、証券など）に新規参入されるお客様へのデータやプラットフォームの提案（新規開拓営業：20〜40％程度）
＊深耕営業と新規開拓の割合は担当者の強みやお客様の課題によって異なります。

【ポジションの魅力】
金融機関での法人営業・個人営業などで培った営業力を活かし、より自由度の高いソリューション営業にキャリアチェンジできる
金融知識に加え、金融業界を支える最先端のテクノロジー（AI、マシンラーニング、クラウド、RPA等）の知識が身に着く
金融業界、IT業界、コンサルティング業界出身者が活躍しており、それぞれのメンバーの強みを活かした協力ができる
グローバルな環境で英語を使って働くことができる
一人ひとりの裁量が大きいため、オンとオフのメリハリがあり、ワークライフバランスが良好

国内モバイル通信キャリア向けのRAN系ソリューションを販売する営業です。
社内・社外関係者とのコミュニケーション・ネゴシエーションを行いながら、案件を創り上げていきます。ベンダ―として当社の国内通信市場におけるプレゼンスを高めていく役割も果たしていきます。最新の通信技術に触れながら、開発/SEとチームを組んで提案活動を行っていくという非常にチャレンジングな経験を積めるポジションです。

【具体的なプロジェクト想定】
・国内顧客向けLTE関連ソリューションの営業
・国内顧客向け5G関連ソリューションの営業
・5Gネットワーク将来検討と関連するビジネスの検討

【入社後のキャリアパス想定】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を数年積んだうえでのエキスパート、マネージャとしてアカウントを担当・部下マネジメントをしていく立場へとキャリアアップしていくことを期待しています。

国内のメガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

【具体的なプロジェクト想定】
(1) 国内メガバンク向けソリューション営業活動
(2) 国内メガバンクグループ企業向けソリューション営業活動

上記(1)(2)のお客様に対して以下に記載するソリューションを中心としたソリューション営業活動となります。
　・Azure、SFDC、AWS等も活用したパブリッククラウドやプライベートクラウドの提案
　・Office365を活用したワークプレイスをはじめとするグループ間共通化・効率化提案
　・当社が得意とするＡＩ技術を使ったデジタルサービスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

流通小売業(スーパーマーケット、ドラックストア、専門店等の全ての業態)、及びクレジットカード業界に対するITソリューション提案営業（SI営業）
※社内SEと協力し、サービスを含むITソリューション（パッケージ、ハードウェア機器、ネットワーク、クラウド、運用保守等）のシステム提案を行います。

【当社の強み】
流通・サービス業システムの長年の業務を通して得た経験と豊富な実績により、常にユーザーの立場に立って考える姿勢でトータルなソリューションの提供を行える事が強みです。

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多く在籍しているので、社内のメンバーから広範囲かつ深い知見を身につける事が可能です。

【キャリアパス】
「未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。