ソリューションセールスの求人一覧

業務内容
・ 中堅企業以上の新規のお客様（年商75億以上、業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社Web Servicesの価値訴求、案件創出を行います。
・ セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、新規顧客獲得を推進するとともに採用決定後は継続的な当社Web Services利用拡大を促します。
・スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社Web Servicesの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

本ポジションは営業現場の最前線に立ち、大手製薬メーカーや医療機関が抱える課題を掘り起こし、AIテクノロジーを用いて解決いただくソリューションセールス職です。案件のデザインや提案に留まらず、「研究・開発・実装・運用」まで一貫して、現場の最前線をご担当いただきます。

【具体的な業務内容】
●主に製薬会社との関係性構築から顧客社内の幅広い業務での当社AIエンジン活用提案
・顧客ニーズの抽出とそれにあったソリューション提案
・価格交渉＆契約書作成（サポートあり）
・案件による社内各部門との連携
・対象：製薬企業、ヘルスケア関連企業、医療機関、大学ドクター等

●案件のプロジェクト・マネージ
・顧客との進捗管理
・研究・解析チームや開発課との連携
・経営者含め他部署との情報共有

【ポジションの魅力】
●ライフサイエンス業界全体へ影響を与えることができる先進的なテクノロジー
・医療×AIの中でもテキスト解析分野で先行している技術を提案しながら、顧客課題や共同研究先のニーズに沿った形でOutputを提案できる
・日々進歩するAIテクノロジーを身近で体感しながら理解し、提案に落とし込むことが可能

【キャリアの可能性】
・まだまだ創業期ステージの当社ライフサイエンス事業において、ビジネスをけん引拡大していくポジションです。
・実力主義の会社風土である為、主体性をもって成果を示せば、在籍年数に関係なく経営に近いポジションの獲得が可能です。現場営業からスタートとなる為、現実的なキャリアステップとしては目標数字にコミットし、プレイングマネージャーを目指していただきたいです。
・会社のミッションを達成する為、現場にかなりの裁量権あり、将来的には米国などグローバルで活躍できるパスもあります。

インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、インサイドセールスも決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・インサイドセールス戦略の立案（直接的なスコープとしては、荷電対象リスト生成〜アポ取得
までのプロセスですが、プロモーションやフィールドセールスの戦略立案にも深く関与）
・KPI及び予算の設定と管理（主にアポ数と商談化率の向上を目指し、統制を行う）
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、営業、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)

インサイドセールスマネージャーとして業務をお任せします。

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、マネジャー
としては、インサイドセールスに閉じず、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。
営業チームのパフォーマンスの分析・管理だけでなく、関連部門と調整連携しながら新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・フィールドセールス方針の立案（セールス責任者と共同で策定）
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、インサイドセールス、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)
・商談フォロー

当社のSaaS事業はまだ立ち上がって間もない事業であり、営業部門も決まったことを効率的に回していくフェーズではなく、高速で仮説検証を繰り返し、将来の事業拡大に向けた型を作り上げていくフェーズです。
特に「成功事例に基づいた横断的な営業プロセスの構築」を目指しているため、営業責任者としては、管理下の営業部門（IS・FS）の指揮を執り、足元のMRR最大化に向けてパフォーマンス向上を行うだけでなく、関連部門と調整連携しながら、翌期以降に向けて新たな施策やプロセスを構築し、組織化していくといった事業開発的な役割・思考が求められます。

【具体的な業務】
・営業戦略の立案（短期・中期含む）
・KPI及び予算の設定と管理
・個別施策の開発とハンズオンでの実行・管理
・採用、人材育成及び管理（パートナー含む）
・プロモーション、カスタマーサクセスとの組織間連携
・プロダクト部門と連携した市場開発（PMF)

The ideal candidate will possess business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as having a technical background that enables them to easily interact with software developers and architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus. A keen sense of ownership, drive, and scrappiness is a must.

●Roles & Responsibilities:
・Lead database sales in helping to drive marketing, business development, and technical strategies for the Database industry across Japan.
・Drive the Japan GTM plans for our company RDS Oracle and Microsoft SQL Server engines.
・Define and size target market segments, customer base, and key partners including ISVs and system integrators.
・Create strategic business development plans for target markets and ensure these plans are in line with our company strategic direction.
・Develop industry-specific messaging and collateral materials that effectively communicate our company value proposition for enterprise cloud computing, including datcenter-to-cloud extension and migration.
・Execute the strategic business development plans while working closely with internal stakeholders (e.g. sales, marketing, & partner teams, solution architects, professional services and support teams, legal and contract teams, and our teams
・Identify specific prospects/partners to approach while communicating the specific value proposition for their business and use case.
・Fill the business development pipeline by engaging with prospects, partners, and key customers.
・Understand the unique business & technical requirements of our customers and work closely with the internal development teams to guide the direction of our product offerings for our largest and most complex customers.
・Understand and exploit the use of Salesforce.com and other internal our systems for campaign tracking and pipeline management.
・Prepare and present business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to closing new enterprise customers.
・Manage complex enterprise contract negotiations, in cooperation with our company legal and professional services teams.
・Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market.
・Creative prospecting through campaigns, business partners, and other activities to identify new customers
・Clearly articulate the a Database Platform propositions to customers, partners and internal staff.

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、大企業法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案する。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う入退出管理や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる体温検知付き顔認証デバイスなどを展開中です。

日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

【将来のキャリアパス】
− 日本市場においてのAIビジネスリーダーに
− 営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
− 営業としてのスペシャリスト

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。いずれも当社製品である連結会計ソリューションやエンタープライズ向け経費精算システムの導入、加えてCPM/EPMソリューションの構築まで、顧客の幅広い課題に応えるソリューションを網羅し、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案を担当いただきます。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多数在籍しています。プロジェクトや日々のコミュニケーションを通じて、会計領域の業務/システムに関する幅広い知見や高い専門性を身につけていくことが可能です。

【キャリアパス】
「会計分野未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。

ネットワーク関連サービスを軸とした、中大手企業様に対するソリューション営業を担っていただきます。

【仕事内容】
・Cisco製品を中心としたネットワークインテグレーション営業
・会議室予約システム等ソリューションの提案営業

【配属部署】 ※配属部署は、ご希望、ご経験、適性等をもって検討、判断いたします。

　1.アカウント営業グループ　：　エンドユーザー企業様へ営業活動を実施しています。
　2.パートナー営業グループ　：　パートナー企業様へ営業活動を実施しています。
　　→ 既存顧客の深耕活動、および新規の顧客開拓活動も担当いただく予定です。

当社ネットワークビジネスは、毎年伸長しており、引き続き成長させていきたい分野です。このポジションでは、最新最適なソリューション提案のためにエンジニアに近い知識を習得し、お客さま現場部門の方との会話が可能なレベルで商談を進めます。
お持ちのIT業界営業経験に加えて、ネットワークインテグレーションへの興味と向学心、新たな領域への挑戦心をお持ちで、より専門性の高い営業職を目指し一緒に活躍いただける方を募集しています。

当社は決済システム分野のリーディングカンパニーとして、大手金融機関さまをはじめとしたお客さまに対し、金融業務知識とICTのノウハウを融合した高度なコンサルテーションを通じ質の高いソリューションを提供しています。

本ポジションは大手金融機関（メガバンク）さまを担当する部門にて、お客さまの海外支店へグローバル展開している決済系システムをご担当いただく営業/営業企画職です。
このシステムは海外パッケージを含んでいるため、現開発および今後の展開に向けた検討にはお客さま、海外ベンダーとのコミュニケーションが必要となり、英語力が求められるポジションです。

【業務詳細】

以下の役割をご担当いただきます。

●担当営業
・お客さま向け契約調整（日本語）
・海外ベンダー向け契約調整（英語）

●営業企画
・次期開発に向けた計画検討
・システムを構成する海外パッケージのロードマップ検討
　※お客さまや海外ベンダとの打ち合わせを踏まえた資料作成からご担当いただきます

本ポジションで担当いただく案件は、すでに着手している開発案件に加えて、将来の拠点展開や機能、業務の拡張など次期計画の検討がすでに開始されています。

お客さまとの検討も進めつつ、海外パッケージベンダとの英語による対応を行う必要があり難易度が高い反面、プロアクティブな取り組みは将来のビジネス拡大に非常に大きく貢献できるため、戦略検討の推進をいただける方、もしくは英語力を生かし当社重要顧客の大規模案件創出に尽力いただける方のご応募をお待ちしております。

●職務内容
関西エリアの製造業クライアント向けシステム開発のプロジェクトマネジメント

●役割概要
関西エリア製造業向けシステムインテグレーション事業のコア人財としてプロジェクト責任者の立場で、
顧客価値の最大化、自社の事業拡大に向けて、チームを牽引しプロジェクトを推進する。
またプロジェクトを通して、様々なアセット・ノウハウを蓄積し後進育成を行う。

●具体的なプロジェクト想定
・関西エリアの製造業クライアント向けシステム開発プロジェクト
（ERP（SAP）、スクラッチ、AI/IoT他）


【ポジションのアピールポイント】
●仕事の魅力/将来ビジョン
プロジェクトマネージャーは決して楽な仕事ではありませんが、その分、圧倒的な達成感を味わえる職務です。
プロジェクトを支える一人ひとりの力を結集し、課題を乗り越えシステムが無事稼働した際の感動は何ものにも代えがたい貴重な経験になります。
関西エリアでは、DX時代の新たなビジネスモデルに取り組むお客様も多く、基幹業務システムのモダナイゼーション（大規模プロジェクト）に加えて、
AI/IoTなど新規テーマもカレント案件として多く保有しており、事業・組織/人の観点で大きな成長につながる環境が整っています。

●身につくスキル
・製造業における業務知識
・当社保有のICT技術の習得とブラッシュアップおよび周辺技術への知識拡大
・大型プロジェクトのマネジメントスキル（数十名以上）

●想定キャリアパス
・より難易度の高い案件のプロジェクトマネジャー
・中長期視点では、事業・組織責任者

＜転職者へのメッセージ＞
お客様にとっての会社の顔は、日々お客様と接する現場の一人ひとりの社員です。
当部門には個々の意思を尊重する文化があります。あなたの力を当部門で発揮し、製造業のお客様と共に世の中を変えていきませんか。
我々と一緒に関西を盛り上げていこうという意欲のある方を大歓迎します。積極的なご応募お待ちしております。

【職務内容】
放送局およびその関連会社様向けのソリューション営業です。
コロナ禍もあり時代の変化ポイントにより、放送に関わる設備、ICT設備を中心に様々な設備・サービスの見直しが必要となっています。
それに向けたソリューション営業担当をしていただくことが主な職務になります。

1.放送関連設備の提案
　放送局の業務である映像・音声素材の伝送〜編集〜送出〜保存までの業務で必要となる放送技術、IP技術などを取り入れた設備の提案活動。
2.プロジェクト遂行・管理
　各プロジェクト遂行における、SEと協力した営業面でのプロジェクトの遂行・管理
3.ビジネスデザイン創出
　テレワーク、リモート化、サブスクリプションサービス化など時代の変化ポイントにあり、DXやクラウド活用を始めとする様々な新たなビジネスデザインの創出。
4.デジタルプロセスイノベーションの提案
　従来のお客様業務プロセスに捕らわれず、将来のあるべき姿を描き、お客様の業務プロセスにまで入り込んだイノベーション提案。


【ポジションのアピールポイント】
自らが携わった業務が、放送局を通した視聴者サービスとして実感でき、社会貢献に携わっていることを実感できます。
営業として業界動向や顧客のシーズを掴み、社内外を動かし受注しプロジェクト完遂まで携わることができるのでやりがいがあります。
業務を通じて、ビジネスをデザインしていける人材を目指すことができます。
自分次第で会社を利用しながら個人の力を高めることができます。
社内外（主にメディア業界）において様々な専門性の高い人脈を形成することができます。

タレントマネジメントシステムを基点にアセスメントや評価などのデータを活用し、データドリブン人事の推進を目指すミッションを持つグループにおいて、営業（プロモーション）の業務をお任せします。

＜事業展開＞
当社では、企業の事業戦略実現における人と組織の課題を、トレーニング・コーチング・コンサルティング・アセスメント等の多岐に渡るソリューション手法を用い、解決・支援しています。
企業の人材マネジメントはいま、大きな転換期を迎えています。日本においては労働人口の減少が進む中、より多くの多様な人材を生かす企業経営が求められています。今後の日本社会・経済の発展のために、一人ひとりの秘めたる力や可能性が最大限生かされること、個の力を信じ引き出すことのできる組織が増えていくことが、今こそ不可欠であると考えています。
私たちは、これからも企業の人・組織づくりのパートナーであり続けるために、創業以来の「常に人と組織の可能性を信じ続ける精神」を基盤に、長きに渡り培ってきた人と組織を生かす理論・技術や実践知に加え、未来をつくる新しいテクノロジーや技術を積極的に取り入れています。
SPIデータ活用などテクノロジーやデータを活用した事業をより推進しています。顧客や社会に、より高い価値を創造すべく、枠組みにとらわれない展開を指向していきます。

当社製品を飲食／小売／理美容業界大手のお客様に向けソリューション提案・アカウントマネジメントを担当していただきます。
新規顧客の開拓や既存顧客の導入拡大に向け、既存の枠に囚われない幅広いソリューション提案を行い、お客様の店舗運営課題の解決に導きます。現状のニーズに応えるだけはでなく、顧客の未来を見据えた提案を行い、共に顧客のビジネスを成長させる役割となります。
また顧客との関係構築、課題抽出活動を通じて、案件化の見込みが出来た際には、開発組織とも連携しながら、営業活動を行います。
SaaSながら、お客様の要件に合わせた機能追加等を実施しており、スクラッチ開発とサービス提供の両側面からの営業活動が可能です。

●具体的な業務内容

・新規開拓
・顧客折衝(企画・提案、および資料作成など)
・プロジェクトマネジメント
・受注後のフォロー・アップセル


●キャリアパス：
担当するマーケットの状況把握、顧客情報の分析、IT知識を駆使し、新規獲得から、深耕し取引拡大へと、一気通貫で経験できる業務内容です。キャリアパスとして、マネジャー職や経営ポジションへのキャリアアップも図れる業務となります。

企業における役職員の財産形成制度（持株会、積立NISA、RS、ストックオプションなど）や確定拠出年金（企業型DC）に関する各種業務を行っている。確定拠出年金については、企業への提案業務や制度設計業務が主たる業務。

【担当業務】
DC導入（DB、退職一時金等からDCへの制度移行や給与・賞与等の選択制DC導入）に伴うコンサルティング

企業への福利厚生制度・株式報酬制度の導入提案・制度加入者の拡大提案・確定拠出年金制度導入等を担っています。
各企業において持続的な企業価値向上を目指す動きが一段と加速しており、質の高いソリューションの提供により一段のシェアの拡大に取り組んでいます。

【担当業務】
上場企業に対して持株会制度の導入・加入者拡大・インセンティブ制度を中心としたフロント業務

・担当する業界およびお客様の課題解決に向け、社内外の関連する部門とのコミュニケーションを密にし、案件発掘から提案,クロージング及び運用フォローまでを顧客担当責任者として活動
・当社ソリューションを理解し、業界全体およびお客様のニーズにマッチした提案を継続して実施。
・担当する業界全体およびお客様に対し,中長期的な戦略の立案および実行

※以下業界向けの営業を求めております
金融（特に保険）、公共、通信、製造

＜Client Partner＞
担当アカウントに関し営業戦略を策定し、それに基づき目標を達成するとともに、お客様とのリレーションシップを維持・発展させることが求められます。
グローバルの関係者との緊密なコラボレーションを通してソリューションを提案することが必要です。また、デリバリー部門との緊密なコラボレーションも必要です。

● 電波、通信、無線についての測定機器、システムの提案営業 車輛自動運転関連、通信 5G、航空宇宙・衛星に使われる機器について
その電波・電磁の測定機械、測定システム、試験設備（シールドルームなど）の提案・販売
●測定機器（測定器、アンテナ、ポジショナー、RFアクセサリー）
●試験設備（電波暗室、電波暗箱、シールドルーム）
●システム（ソフトウエア）
※ 測定システム、測定設備などの提案営業の経験がある方を優遇いたしますが、 電子製品、通信機器の取り扱いの方も歓迎いたします。　
　　・お客様の課題を聞き、数ある自社製品からそのソリューションを提案。　時には製品として
販売されていないような機器もカスタマイズして提案します。
・販売後にお客様が製品の活用、十分な運用、定着を頂けるようフォローアップします。
　　・顧客：車関連企業、電気メーカー、官公庁、大学など

●日本を代表する大手上場企業に対する連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業を主軸とした当社サービスの営業業務を担っていただきます。

【詳細】
●当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年120〜125%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。

●今回のポジションは、営業組織におけるプレーヤーとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、事業拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務のアウトソーシングというニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。（お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心です。）また、慣れてきた段階で、アウトソーシングサービスにおける営業だけではなく、コンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスの提案活動にも関与いただく予定です。

●これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

日本を代表する大手上場企業に対する連結決算業務(連結精算表や開示書類の作成等)のアウトソーシング事業を主軸とした当社サービスの営業業務を担っていただきます。（営業スペシャリストとして高いレベルでの目標達成に拘り続けていただきます。）

【詳細】
●当社では、兄弟会社の連結会計システムを利用されている企業を初めに、グループ会社を多く有する大手企業や海外拠点展開を積極的に行う中堅企業のCFO組織を顧客とし、同組織にて恒常的に抱えがちな『業務における属人化や人的リソース不足の問題』を支援しています。その中でも連結決算業務を主軸としたアウトソーシングサービスが堅調に事業成長できており、2017年に売上10億円・従業員数100名のラインを超え、2018年度：売上13億円、2019年度：売上16億円、2020年度：売上20億円、2021年度：売上25億円弱と、毎年120〜125%ペースで事業成長を継続しています。2022年度は売上約30億円弱の目標となっており、その後も拡大していく予定です。

●今回のポジションは、営業組織におけるスペシャリストとしてお客様へのアプローチ、ご提案、案件獲得のミッションを担っていただき、通常の担当者クラスのメンバー以上に事業拡大を牽引いただくことを期待しております。連結決算業務のアウトソーシングというニッチな領域ではありますが、業界のパイオニアとして大企業経理部のお客様を相手に提案活動に携われます。（お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFO・財務経理部の部課長クラスが中心です。）また、慣れてきた段階で、アウトソーシングサービスにおける営業だけではなく、コンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービスの提案活動にも関与いただく予定です。

●これまでの営業経験を活かし、日本を代表する企業様が抱える様々な経営課題を支援していくソリューション営業として、お客さまに付加価値をご提案、創出していくミッションにご関心を持てる方は、是非エントリーください。

・顧客は大手民間警備会社
・顧客が推進するIT戦略、DX戦略に基づくソリューション営業(*)活動
・事業拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行

(*)顧客ニーズ把握、自社製品を中心としたソリューションの立案、コスト・利益試算、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理

＜期待する成果または業務遂行レベル＞
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行：
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係の構築
・社内外関係者と協力し、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランの立案・遂行

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス＞
億単位の大規模プロジェクトを担うことができる、やりごたえのある仕事です。
成長と実績によって責任範囲が広がり、将来的に事業部幹部を目指すアグレッシブな方を求めています。
当事業部は、率直な意見交換が可能な風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。

国内のリテール業界向けITソリューション営業を募集します。
大手小売業の新店、既存店、改装店などの運用保守、改善提案を担当して頂きます。

1.お客様の店舗システム（POS・発注等）の構想策定から、ハードウェア展開、保守運用サポートに至る一連のLCM(Life Cycle Management)活動をコーディネートし、事業拡大につなげる営業活動
2.お客様の店舗システム（新店、改装、閉店）のハードウェア導入・保守運用作業をサポートする活動
3.お客様にLCM活動の改善提案を継続、長期にわたるお客様との信頼関係を構築・醸成させ、ベストパートナーとなるための営業活動

【ポジションのアピールポイント】
・当社はHW、SI(アプリケーション開発)、CC(コールセンタ)、導入現調を当社グループのデリバリー体制を活用し、一気通貫のサービスをお客様に提供する事が可能。
・導入後もカスタマーサクセスを念頭に置き、改善活動を継続することで、長期にわたるお客様との信頼関係の構築の実現を目指します。
・本ポジションを経験する事で、プロジェクトマネジメントスキル（サービスデリバリーとして）、問題発見力、解決力（データ分析を実施し、改善活動を実施する）のスキルを習得し、キャリアアップを目指していただけます。

●お客様の人事給与関連の課題に対し、システム、業務両面でのサポートを行い、業務効率化（高度化）の提案を行う法人営業です。
●人事業務の間接業務のスリム化を目的に、オペレーショナルな領域はアウトソーシングを検討する企業が増えてきております。
そのような企業様に、弊社が提供する効率化を推進する独自人事給与システムソリューション及び、入力や確認作業といった業務部分を代行するサービス（BPOサービス）を提案し、弊社が保有する経験や専門性を活かしながら、お客様と一緒に課題解決の一翼を担っていただきます。
●お客様の課題にじっくりと向き合い、開発・運用と三位一体となり、課題解決のためのソリューション提案を行う、やりがいのあるお仕事です。

●業務内容
新領域プロダクト事業立ち上げを、ビジネス面（事業計画策定、セールス、マーケティング、カスタマーサクセス、グロースハック、組織づくり等）を軸に幅広く担っていただきます。事業計画の達成にコミットいただき、リーダーとしてチームを牽引していただきます。

●業務詳細
・事業計画策定（予算、各種KPI、アクションプラン等）
・プロダクト企画（顧客目線でのプロダクト改善／強化開発推進）
・協業パートナーとのアライアンス推進
・リードジェネレーション、ナーチャリング業務全般
・セールスマテリアルの企画制作（サービスサイト、ホワイトペーパー、販促物制作等）
・展示会、セミナーの企画運営
・MAツールを活用したマネージメント
・その他、事業開発、セールスおよびマーケティング業務全般
・チームマネジメント

この仕事の魅力

当社における新領域（新規事業）立ち上げ部門で、エグゼキューション（プランニングおよび初期プロダクト開発以降のフェーズ）のすべてを担っていただくことになるため、幅広いご経験を積むことが可能です。また、事業規模の拡大とともに組織づくりも行っており、リーダーとしての採用となります。

作業環境

セールスマーケ、CS：HubSpot、Zendesk
ソースコード、課題管理：Git , GitLab、Backlog
コミュニケーション：Slack

データ活用に関するシステムを検討している大手企業（主に上場企業）に対して、当社と協業関係にあるソフトウェアベンダーが提供する様々なツールを利用したソリューションを提案いただきます。直接提案の商流が増加しておりますが、大手優良SIを介したパートナー提案の商流もあります。

【詳細】
・当社と協業関係にある様々なソフトウェアベンダー（Oracle,SAP,Microsoft,SAS,Wingarc、Google,AWS,Tableau等）のツールを利用した、マーケティングや経営判断に用いる情報活用システムを効果的に導入するためのソリューション提案に携わって頂きます。
・特定の分野に依らない広範な業界における、新規および既存顧客双方をご担当頂きます。具体的な業務としては、様々なニース・経路からの案件化、提案、契約、情報提供、導入後のフォロー等となります。
・エンドユーザへ直接提案する商流だけでなく、大手優良SIを介したパートナー提案の商流も一定量あるため、ソリューション提案経験に乏しい方でも入社後の経験を通じて徐々にステップアップしていただける環境です。

【補足事項】
※データ活用領域に特化しており、アライアンスパートナーとともに世の中をリードするような先端領域にも携わることが可能です。
　営業部門についても、若手も多く風通しの良い環境で、独自研修も積極的に取り入れており、成長しやすい環境です。
　現在は、リモートワーク中心の働き方を取り入れております。

ご経験に応じて以下をお任せします。

●大手企業向けに、当社の強みであるゼロトラスト・クラウドテクノロジー・ストレージ等のDXに欠かせないテクノロジーによるカスタマーサクセスの実現。営業戦略立案及び各種サービス事業の拡大と拡販
●中小企業向けの人事・勤怠・ワークフロー等の業務アプリのデモ・提案・販売によりペーパーレス課題解決提案営業
●反響営業がメインとなり、紹介先のベンダーとの協働となり、リーダーシップと強い責任感を持って取り組んでいただきたいです。
●入社後は、東京本社の技術部門のSEやコンサルタントと一緒に提案からクロージングを担当いただきます。

西日本エリアにおける自社サービス(人事給与アウトソーシング)の営業要員強化のため、ご経験に応じて以下をお任せします。

●給与計算アウトソーシングサービス・システムコンサルティング等の新規提案活動
●既存顧客に対するアップセル・HR領域のクロスセル提案活動
●営業戦略立案及び各種サービス事業の拡大と拡販
●反響営業・アライアンス先との共同提案がメインの業務となり、主体的にコミュニケーションがとれる能力を期待しております。
●入社後は、西日本の開発・運用部門をリードしながら提案からクロージングまでを担当いただきます。また、案件により東京本社の開発・営業部門とも連携しながら業務を行うこともございます。

・2021年4月に新設された国内の最大手小売業向けDXソリューション営業を募集します。
　最大手小売業に対して、DXに関わるソリューション営業を担当して頂きます。
・最大手小売業の事業部門(例 商品部、オペレーション部)をアプローチ先として、DXの新規案件を担って頂きます。

【ポジションのアピールポイント】
・当社は自社のAIやHW開発力、SI(アプリケーション開発)などのデリバリー体制を活用し、お客様に最適なDX　ソリューションを提供する事が可能。
・当社は大手小売業を顧客基盤に持っており、最先端で変化の激しい事業案件にチャレンジが可能。
・本ポジションを経験する事で、DXの提案力、問題発見力、解決力、チームマネジメントのスキルを取得し、キャリアアップを目指していただけます。

We are looking for a Solution Sales Manager to join our Japan team! Reporting to the Proposition Sales Director, you will be a ’Big Game Hunter’ that drives profitable end-to-end solution deals that span multiple propositions and workflows. This is an individual contributor role.

●Key Responsibilities:
Drive big deals that includes multiple areas of solutions (e.g. Wealth management and Enterprise solutions)
Lead cross-proposition and multiple product deals in collaboration with Account Managers (account sales) and Proposition Sales Specialists (product sales)
Responsible for Gross/Revenue (It will be Account Managers are in charge of net sales and account plans)

・各潜在顧客のリードジェネレーション、ナーチャリング
・顧客への提案、クロージング
・顧客のオンボーディング
・活用推進、運用におけるコンサルテーション
・セールスチームリーディング（KPI・リソース管理）
・セールスメンバーの育成
・データ分析による販売手法策定

・顧客への提案、デモ、コンサルテーションなどクラウドサービスの新規セールス活動全般
・クラウドサービス（SaaS）の新規顧客の提案活動から導入まで幅広く、支援
・データ分析（エクセル, SFDC等）

今回募集する""ソリューションデザイナ""という職種は、AIをビジネス実用化していく上で不可欠な人材であり、弊社にとって他社との差別化にも繋がる非常に重要なポジションです。
「ビジネス」「機械学習・AI」双方の知識を持って、クライアントの課題解決を実現するための仕事をご担当いただきます。

【職務内容】
＜ソリューションデザイナ＞
●クライアント企業とのAIを活用した企画・提案
　・CEO椎橋・CTO藤原、他メンバーと緊密に連携したクライアントへのプロジェクト提案・セールス活動(セールスのリードは問い合わせや紹介といったpull型営業が中心)
　・クライアントへのヒアリングおよび施策の提案
　・クライアントのリーダー・担当クラスのアカウントマネジメント
●受注プロジェクトに関する業務
　・AI活用のプロジェクト要件定義
　・AIプロジェクトにおけるプロジェクトマネジメント
　・エンジニアへの要件伝達・エンジニアと連携して成果創出
　・AIの学習結果等の分析クライアントへの報告
　・クライアントのデータの簡易的な分析
　（※AIモデルの開発は社内の機械学習エンジニアが行うため、機械学習のコーディングは業務には含まれません）

＜シニアソリューションデザイナ＞
※ソリューションデザイナの職務内容に加えて下記が追加
●ソリューションデザイナのチームリード
●ソリューションデザイナのチームにおける営業企画のリード
●クライアントの役員・リーダー・担当クラスのアカウントマネジメント

【職務内容】
・埼玉エリアの病院（自治体病院、国立病院、労災病院、日赤病院等）において、ＤＸ取り組みに注力した事業企画とソリューション展開
・当該マーケットにおける既存顧客や新たな顧客とのリレーション構築と深耕
・病院情報システム（電子カルテシステムを中心として）のシステムインテグレーション、パッケージ、ハードウェア、ネットワーク、他社ベンダ製品（仕入れ）等をトータルでコンサルティングし企画・提案及び販売
・今後の次世代病院情報システムとしてホスピタルＤＸによる新たな価値創造を医療機関とともに企画・共創
・エリアアカウント営業として期毎の計数業績及び行動目標に対する達成責任を担う


［期待する成果］
顧客の課題や必要な解決策・価値を提供することを通じて、ＣＳの向上・戦略的なパートナーとして信頼を獲得し長期的なシェア拡大と事業成長への貢献


［事業対象の顧客、ターゲットユーザ層］
・病院（全国の自治体病院、国立病院、労災病院、日赤病院等）に対して、既存顧客への更なる事業深耕と新規顧客及びヘルスケアＤＸとしての新規ソリューション展開への営業活動・獲得
・次世代病院情報システム（ホスピタルＤＸ）に向けＩＣＴソリューションをフル活用した課題解決ソリューションを提案、導入を通じて顧客とのリレーションを構築
・当社のＡｉ技術、顔認証、生体認証、ＲＰＡ、情報基盤を活用した安全安心で最適な医療サービスを支援するソリューションを事業展開


【ポジションのアピールポイント】
医療の課題を、ともに解きつづけ、問いつづける。当社の医療ソリューション。
電子カルテから、私たちの大切な人や将来の自分たちが、安心で安全な情報で医療とつながる「命」の情報連携基盤構築に向けて、すなわち次世代の医療の基幹システムづくり、医療機器づくりに向けて一人ひとりの力を結集して事業を拡大していきましょう。なんでも言える事業部として役職関係なく風通しの良い事業部です。楽しく、明るく、やりたいこと、好きなことをやっていくことを目指してます。

High performance and growth start with yours
Position Summary
We are looking for a Proposition Sales Specialist to join our team in Japan.

A subject matter expert to Data & Analytics solution sales (new, cross-sells, up-sells) for assigned propositions and territories with both existing and new customers. Lead on deals with your customers in cross-functional collaboration with internal specialist resources to proactively drive gross sales and revenue.

Sounds amazing Learn more below!

●Role Responsibilities:
Structure, negotiate and close deals
Develop and execute the sales strategy and plan for assigned proposition and territories
Build and manage strong and quality sales pipelines for your sales forecasting and executions
Take leadership in solution sales process for executions collaborating with other cross-functional teams, such as Account Managers, Pre-sales specialists, Products and Contents, etc.

損害保険、生命保険、共済等保険会社顧客向けの企画提案及び企画提案支援を行う。
・業界動向の把握
・顧客要求事項の整理
・提案骨子の策定
・提案内容検討
・提案書作成
・顧客提案実施
・提案後フォロー実施

【事業・組織構成の概要】
関西地区の大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

【職務内容】
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【担当業界】
在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業

【具体的な業務】
1.担当業界へのソリューション提案
2.顧客との協業ビジネスの創出
3.グローバル展開ビジネスの提案

国内のメガバンクおよびメガバンクグループ企業をメインクライアントとした、ソリューション営業を対応するチームの一員として、DX（デジタルトランスフォーメーション）時代を牽引する最適なソリューション・サービスの企画、提案、販売活動を行います。

【具体的なプロジェクト想定】
(1) 国内メガバンク向けソリューション営業活動
(2) 国内メガバンクグループ企業向けソリューション営業活動

上記(1)(2)のお客様に対して以下に記載するソリューションを中心としたソリューション営業活動となります。
　・Azure、SFDC、AWS等も活用したパブリッククラウドやプライベートクラウドの提案
　・Office365を活用したワークプレイスをはじめとするグループ間共通化・効率化提案
　・当社が得意とするＡＩ技術を使ったデジタルサービスの提案

【入社後のキャリアパス想定】
メガバンクおよびメガバンクグループを担当することで、最新の製品やサービスを実際に導入する経験を多く持つことが出来、IT業界に身を置くご自身が多岐に渡るスキルを身に着け、自らの市場価値を上げることが可能です。

総務省や国土交通省、経済産業省などの中央省庁や、NEXCO、日本郵政グループなど公共性の高い企業向けに、当社の窓口としてフロントの役割を担うファーマー型営業のポジションです。
10年先の社会課題を想像しながら提案・提言活動を行い、当社社内外のアセットを組み合わせたソリューションを提供することにより、課題解決型の営業活動を行います。当社内事業部門とのコミュニケーション・連携を図りながら、案件の獲得およびソリューションの構築完了まで責任をもって対応します。

【想定されるプロジェクトやミッション】
・安全/安心な社会を実現するための新規事業開拓（生体認証ソリューション等）
・道路事業、防災事業における新規市場開拓ならびに市場拡大
・総務省、経済産業省、国土交通省における大規模プラットフォーム案件提案提案

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・中央官庁の業務を支えるシステムはもちろんのこと、身近な社会インフラを支えるためのソリューションの提供等、社会的影響力の大きいプロジェクトにかかわることが出来ることが魅力です。
・ソリューション営業としての経験を数年積み、数人の若手層に対するマネジメント経験も積んだ上で、管理職またはプロフェッショナル職へとキャリアアップしていくことを期待します。

今回募集するポジション（民需担当営業）では、当社が保有するICTの高い技術力（顔認証・AI、各種製品・サービス群）や実績・ノウハウを駆使し、製造業・流通業（小売/卸売等）・金融業（銀行/信金/JA等）のお客様に新たな価値を提供すべく、業種営業戦略に基づいたお客様訪問、情報収集、提案、価格折衝、納入等の営業活動を実施して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
・既存システムの更新提案のほか、新技術（AI、RPA、生体認証等）を適用し新たな価値を創造する案件にもチャレンジ頂けます。
また、多様なお客様を担当頂くチャンスがあり、業務を通じて営業スキルや業界知識の習得、さらには自身の成長につなげることが可能です。
・主任/担当として実力を養い実績を積んで頂いた後は、昇格してマネジメント職として活躍頂くことも可能です。

大手コンビニ向けの店舗SIおよび店舗HWの最先端ソリューション営業を募集しております。

◆共通の職務内容：
変化の激しいコンビニ業界において、顧客が抱えている課題をITで解決するため、グループ内の関係部門（システムエンジニア、製造部門、中央研究所等）と連携し、当社の最新技術を踏まえ、プロジェクト全体をマネージメントしながら、自ら企画立案、提案、見積、クロージング、契約、システム導入展開、稼働後のフォローを行う。

◆店舗SIの職務内容：
当社の最新技術を活用した次世代店舗システムの企画立案、提案、契約、稼働後フォローなどを行う。（顔認証、AI／IoT、キャシュレスシステム、Future Store等）

◆店舗HWの職務内容：
次世代店舗を考慮した最新技術をもとに新規HWの企画立案、提案、導入展開、稼働後フォローを行う。（ストアコンピュータ、モバイル端末、発注システム等）

【ポジションのアピールポイント】
・コンビニ業界を取り巻く環境は出店競争や再編がひと段落し、現在は売上向上／人材不足や24時間営業問題の解消／加盟店への利益還元などいかに既存店舗へ貢献できるか、という軸に移ってきています。そういった経営課題に対して、AIやロボティクス、省人省力化、データ解析などNECの最新技術を駆使して最新ソリューションや最新ハードウェアを創出しアプローチすることで、解決していきます。
・コンビニ業界に強い当社の中で唯一、未開拓な領域が多い大手コンビニ担当となります。そのため、金額規模の大きい商談が多く、また店舗／会計／SCM／物流など幅広い領域が提案対象となり、様々な領域のキャリアアップが可能です。

自身の成長と可能性の発見、事業拡大を直接肌で感じることができるポジションです。
当社の最新の技術を活用した次世代店舗など様々な新規領域を開拓し、お客様と一緒に業界No.1を目指しましょう！

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
(2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
(5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業の経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。特に、店舗系システムの改善に向けた提案、見積活動。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)アプローチ先新規顧客(もしくは部門)の選定、現状分析、めざす姿の立案、ギャップ分析、短中期的な施策の立案を、直属上司となるマネージャと共に行う。アプローチ先は日本の超大手リテール企業のため、市場に広くアプローチするというよりは顧客企業グループ各社/各部門への侵攻となる(時には時間がかかる)。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算（受注、売上）、KPIの達成を目指す。

＜ポジションのアピールポイント＞
・特に新規（非当社ユーザ）のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。

弊社プラットフォーム新規顧客開拓を行います。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらプラットフォーム活用によるソリューションを提案をします。

今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、コンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。

その為、営業活動のみにとどまらず、新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。

＜具体的な業務イメージ＞
・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）
・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

【組織体制】
フィールドセールスチームは6名体制です。
当事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。
具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

【やりがい】
・多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。
・事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。
・提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
・社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
・開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。

中央省庁、東京都庁、都下自治体に対する消防・防災ソリューションの営業、及び、新領域のスマートシティやスパーシティの実現へ向けて、5GやIOTデバイス、データ利活用を通して、都市課題の解決や新たな価値の提供を営業活動として最前線で実行します。特に、昨今甚大化する風水害や感染症に対して、当社が培ってきた災害対応ソリューションの知見や強みを活かし、安心安全な都市を実現することに力を入れています。これらの社会実装に向けて、企画立案、提案、入札、契約、構築運営サポート、を主業務として実行して頂きます。

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・国や首都の安心・安全を守るやりがいのある仕事です。（中央省庁や都庁に対して政策提言を行い、実証実験を経て社会実装していきます。思いを形にできる仕事です。）
・各ステークフォルダーとの協業により、多くのフレームワークやアプローチ手法、人脈を得ることができます。0から1を生み出すノウハウが身に付きます。
・経験を積んでからはチームを率いて営業をしていただきます。

●誰でも安価に簡単にクラウドHPC環境を構築するためのオンラインサービスを提供する同社において、ソフトウェア製品とハードウェア製品の法人営業を実施いただきます。
●営業成績に応じたインセンティブ（〜1,500万）が付与されるため、非常にやりがいのあるポジションです。

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心としたオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリの企画・開発・運用を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティングやシステム担当者に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面など総合的に理解した上で、お客様のニーズに即した企画および開発・運用の総合提案営業をすることが求められます。

＜世の中にインパクトのある仕事を行うやりがい＞
新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

＜具体的業務内容＞
・O2O/OMOソリューションの企画提案
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリやWEBシステム等の企画・開発・運用の総合提案
・O2O/OMOアプリの成長支援（グロースハック）の提案
・顧客とのクライアントワークを担当
・ソリューションパートナーシップの開拓

お客さまのマーケティング活動の効果創出を目的に、自社マーケティングプラットフォーム及びO2O/OMOに関わるソリューションを活用した企画からアプリを中心としたオウンドメディア開発運用に関する提案を担当していただきます。
具体的には、クライアントのアプリを含めたデジタルマーケティングの課題を整理し、顧客ニーズにあったアプリの企画・開発・運用を提案します。また、開発後の運用課題を抽出し、集客や販売促進の成長を支援する提案も行い、「クライアントとユーザーのコミュニケーションを活性化」していきます。
クライアントは大手を中心に流通・小売企業、金融機関、電鉄事業等のマーケティングやシステム担当者に対して提案することが多く、最新のデジタルマーケティングの動向や技術面など総合的に理解した上で、お客様のニーズに即した企画および開発・運用の総合提案営業をすることが求められます。

＜具体的業務内容＞
・自社マーケティングプラットフォームを活用したO2O/OMOアプリやWEBシステム等の企画・開発・運用の総合提案
・O2O/OMOソリューションやデジタルマーケティング支援（グロースハック）の企画・提案
・クライアントとの交渉やリレーション構築
・アライアンス戦略の立案・実施

＜仕事のやりがい＞
新しいテクノロジーを活用したソリューション企画の提案を行うため、クライアントを通じて世間に自分の考案した企画を実現していける喜びがあります。また、効果の良し悪しをはっきりと数値で出せること、データが豊富にあり分析に基づく改善案を打っていくことで数値が良くなっていく実感が持てる点に大きなやりがいを感じることができます。

＜この仕事の魅力＞
・大手クライアントとのお仕事になりますので、業界を牽引するクライアントのシステムに携わる機会ができます。案件規模も年々大きくなっていきます。
・マーケティングチーム、プロジェクトマネージャー、デザイナー、エンジニアとのやり取りがありますので、幅広い業務経験を得ることができると思います。
・自社のソリューションだけではなく、他のソリューションとの連携を含めた提案など、柔軟性をもたせた企画提案の経験ができます。

全国の企業オーナー及び富裕層に対する、相続・事業承継、資産管理等の各種ソリューションの提案