金融、IT、コンサル、製造業、経営層の転職支援に特化した転職支援サービス【コトラ】

総務省や国土交通省、経済産業省などの中央省庁や、NEXCO、日本郵政グループなど公共性の高い企業向けに、当社の窓口としてフロントの役割を担うファーマー型営業のポジションです。
10年先の社会課題を想像しながら提案・提言活動を行い、当社社内外のアセットを組み合わせたソリューションを提供することにより、課題解決型の営業活動を行います。当社内事業部門とのコミュニケーション・連携を図りながら、案件の獲得およびソリューションの構築完了まで責任をもって対応します。

【想定されるプロジェクトやミッション】
・安全/安心な社会を実現するための新規事業開拓（生体認証ソリューション等）
・道路事業、防災事業における新規市場開拓ならびに市場拡大
・総務省、経済産業省、国土交通省における大規模プラットフォーム案件提案提案

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・中央官庁の業務を支えるシステムはもちろんのこと、身近な社会インフラを支えるためのソリューションの提供等、社会的影響力の大きいプロジェクトにかかわることが出来ることが魅力です。
・ソリューション営業としての経験を数年積み、数人の若手層に対するマネジメント経験も積んだ上で、管理職またはプロフェッショナル職へとキャリアアップしていくことを期待します。

損害保険、生命保険、共済等保険会社顧客向けの企画提案及び企画提案支援を行う。
・業界動向の把握
・顧客要求事項の整理
・提案骨子の策定
・提案内容検討
・提案書作成
・顧客提案実施
・提案後フォロー実施

当社の事業ドメインである、「介護」「医療」「ヘルスケア」「シニアライフ」の領域と親和性や関連性のある企業案件の獲得から実施までを担っていただきます。

【具体的な職務内容】
ー市場調査・協業先ピックアップ
ー協業企業へのヒアリング活動
ー企画書作成業務
ー調査・分析業務
ー社内外の関係者との折衝
ー案件獲得後の実行業務・オペレーション設計
※1人で案件のすべてを実施するのではなく、チームや関係協力会社と役割分担をしてプロジェクトを遂行していくイメージです。

仕事のやりがい・キャリアパス

・自身の上げた成果が社会の課題解決につながる実感を持って、仕事に取り組むことができます
・一連のプロジェクトに携わることができるので、業務の境界線を設けることなく、マルチタスクをこなす必要があるので、ご自身のキャリアへの成長機会を提供できます
・案件の獲得から実施までの一連のプロジェクトマネジメントスキルが身に付きます
・「0→1」での事業開発をミッションに持った部署の配属であり、成長機会が豊富にあります

官庁・自治体向けの消防・防災事業を担うとともに、スマートシティ構想への参画等、地域ステークホルダーとの共創による新たな事業創造を目指す。

【職務内容】
中国地方の官庁・自治体に対する消防・防災ソリューションの営業活動です。担当マーケットにおける顧客課題解決と新たな価値提供に向けたソリューション提案を担っていただきます。
商談獲得に向けた案件発掘、提案、入札対応と、商談獲得後の導入・保守業務のサポートが主な業務です。事業拡大に向けた地域ステークホルダーとの新事業創造にも挑戦していただきます。

【扱う商材】
防災無線システム・防災情報システム・消防指令システム・消防無線システム・その他防災ソリューション（今後はローカル5Gなど、新たな商材の拡販も推進していきます）

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
・地域の安心・安全を担う仕事です。地域社会への貢献を実感できるやりがいのある仕事です。
・比較的長期間に亘り営業活動を継続して商談を獲得していきます。じっくりとお客様との関係を築いていく仕事です。
・地域ステークホルダーとの新規事業創出活動に参画でき、様々な新たなソリューション、技術、サービスなどに関わることができます。

当社ウェブ サービスは、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くインサイドセールスを募集します。

【業務内容】
本ポジションでは、ISV事業者様への当社ウェブサービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社ウェブサービスの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な当社ウェブサービス採用まで結びつける実行力が求められます。担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける当社ウェブサービス利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

【このポジションのやりがい・魅力】
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、都内オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うことが出来ます。ISV＆SaaS事業者は当社と一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。エンタープライズのお客様に、当社ウェブサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

●Roles & Responsibilities:
・アサインされた業種（ハイテク/製造/エネルギー/自動車等） - やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社ウェブサービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社ウェブサービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

※出張が必要となる場合があります。

デジタルネイティブ企業（インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進します。急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えております。
その為には、デジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求していくセールスデベロップメント面、技術理解双方の経験を要します。
また、提供するサービスも急拡大していく予定であるため、特定の技術に偏っておらず、幅広い種類の技術要素、様々なシステム提案実績と新たなサービスを迅速にキャッチアップできる人を熱望致します。
スピード感を重視しているため自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進める人、是非とも日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作るメンバーを募集致します。

●責任範囲詳細は以下になります。
・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、および当社ウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、または当社オフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはデジタルビジネス・エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
データドリブン、イベントドリブンなトリガーベースのメカニズムを構築し、パイプラインを創出。その後、Webミーティングでご提案からクロージングまでを担います。

デジタルネイティブ企業（インタネットネットメディア、アドテク、ゲーム、Eコマース、ソーシャルネット等）のお客様を担当し、当社ウェブサービスの導入、継続的な利用拡大を促進するチームのマネージをお願いします。
当社は急成長しつつあるクラウドコンピューティング市場にて確固たる地位を確立したいと考えており、その為にデジタルネイティブ企業のあらゆるお客様に対して、当社ウェブサービスの魅力、価値を訴求していく必要があります。
ビジネスディべロップメント、セールスマネジメント、チーム立ち上げの経験とともに自ら率先して考え、実行し、失敗を恐れずに突き進めるスピード感のある方を募集致します。
マネージしていただくチームの責任範囲詳細は以下になります。

・当社ウェブサービスの導入事例、構成例、クラウド活用資料、イベント情報などを中心に、積極的な情報提供を実施し、クラウド、および当社ウェブサービスの需要を創出する。
・Web会議システムを駆使しながら、中長期的なパイプラインの組成からクロージングまで、一連のプロセスをとおしてソリューション提案営業を行います。
・お客様へのご提案はWeb会議システム、または当社オフィスにご来社いただく個別相談がメインになります。
・直販営業を主軸としながら、各チーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と密に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションは大手エンタープライズのお客様を担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動からシフトし、クラウド時代にふさわしいWeb会議などのスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームのマネジメントポジションです。当社が提供可能なさまざまなソリューションを顧客に対してご紹介・ご提供するチームをマネージしていただくことにより、お客様のビジネス拡大の支援を実現いただきます。

・大手金融機関のクラウド利用の開始、促進を戦略的かつ効率的に進める業務です。これまでの一般的な営業活動の概念にとらわれることなく、担当する業界（銀行、証券、クレジットカード、生損保）や大手企業に対しテリトリープランまたはアカウントプランを立て、デジタルツールを駆使したリモートでの提案、オンラインイベントなど様々な手法を最大限活用した提案活動を行います。
・テリトリープラン、アカウントプラン実行により創出した案件を、クロージングまで責任をもって対応します。
・データ分析などから担当する業界、企業のクラウド採用を促進する施策を考え、マーケティングやビジネスデベロップメントと施策を遂行します。
・お客様の新たなビジネスの創出のための提案を行い、当社の中長期ビジネスパイプラインを創出します。

●キャリアパス
・社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。この制度を使って社内だけではなく、グループ企業へ異動しキャリアを築くことも可能です。海外でのキャリアに興味がある方は、当社の海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。
・金融機関のアカウントマネージャーとしての経験を重ねることが可能でありながら、マーケティングやBDと施策を実行することも非常に多く、マーケティングやビジネスデベロップメントなどのキャリアパスもチャレンジできます。

自社プロダクトの法人営業を行っていただきます。サービスをそのまま売るのではなく、顧客の営業部門における課題を抽出し、課題解決に導くためのコンサルティング的な役割が求められます。
SaasやITの経験がない方も、当社に入社した後に業界知識をOJTで学んでいただき、ご活躍されています。

エンタープライズソリューション営業（新規ビジネスデベロップメント）チーム内のマネジメントをお願いします。チームの特徴は下記のとおりです。
・中堅企業以上の新規のお客様（年商75億以上、業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
・ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、価値訴求、案件創出を行います。
・セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、新規顧客獲得を推進するとともに採用決定後は継続的な当社ウェブサービス利用拡大を促します。
・スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

●このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社ウェブサービスの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

●キャリアパス
社内異動の制度が充実しています。オープンポジションを自ら探し、興味があれば応募可能な制度です。海外でのキャリアに興味がある方は、海外のポジションに応募も可能です。ご自身でキャリアを考え、それを構築できる制度となっています。

【職務内容】
既存システムの更新提案のほか、顧客との共創を通して、新技術（AI、RPA、生体認証等）を活用し新たな価値（DX：デジタルトランスフォーメーション）を創造する案件にもチャレンジできます。
また当支社では、大手民需企業から官公系団体まで多様なお客様を担当しており、営業スキルや業界知識の習得等、自身の成長につなげることが可能です。
【例】
1.街づくりに関わる民需企業（不動産デベロッパー、不動産アセットマネジメント、民鉄他）
2.インターネットサービス／iDC事業者、警備業等の先進企業
3.生活産業業界・企業（保育、初等教育、レジャー、ヘルスケア、人材サービス）
4.警察、教育、放送メディア、金融（地銀、信金、ＪＡ）などの団体・企業

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
ソリューション営業の担当〜主任としての経験を積み、ラインマネージャーとしてアカウントを担当・部下マネジメントを行う立場へとキャリアアップしていくことを想定しています。

自社プロダクトの法人営業を行っていただきます。サービスをそのまま売るのではなく、顧客の営業部門における課題を抽出し、課題解決に導くためのコンサルティング的な役割が求められます。
加えて、メンバーのマネジメント、営業組織の仕組化をし、チームとして成果を最大化する職責を担っていただきます。

弊社プラットフォーム新規顧客開拓を行います。

業種も職種も様々な顧客に対して、それぞれが持つ課題やニーズを広くヒアリングし、仮説を持ちながらプラットフォーム活用によるソリューションを提案をします。

今回募集するフィールドセールスチームでは「企業の進化を、広げる」というチームビジョンを掲げ、コンセプトである「企業の進化」を多くの企業様に「広げる」為にできる事を幅広く取り組んでいます。

その為、営業活動のみにとどまらず、新たな導入シナリオを社内に共有したり、インサイドセールスのニーズヒアリングや次のマーケティング戦略に対するアイディアをフィードバックするなど、チームを横断して連携を行います。また、日々多くの商談を行うので、オンラインで商談を行うなど、効率化のための仕組みづくりも担っていただきます。

＜具体的な業務イメージ＞

・インバウンドリードによる新規商談（オンライン商談または訪問）
・より幅広い企業との接点を増やすための新たな手法の開拓
・その他、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサポート・プロダクト開発等と連携した、顧客接点と顧客価値を加速させる企画の立案・実行

【組織体制】
フィールドセールスチームは6名体制です。

当事業では、マーケティングからセールスまでがチーム横断的に連携をすることで、顧客価値を最大化しています。

具体的には、マーケティングがオンライン・オフライン施策によって獲得したリードに対して、インサイドセールスが電話などで接触し、商談につなげます。その後、フィールドセールスが提案に伺い、クロージングまでを担当します。

【やりがい】
多くのお客様へ価値を届けるためのビジネスオペレーションの改善など、単なる営業活動にとどまらず、一人ひとりがデータドリブンな営業戦略の立案・実行をしていくことが求められます。
SPEEDA事業の第二創業期と位置づけ、事業会社に価値を届けていくことに最注力している事業環境下において、顧客に新しい価値を届ける最前線に立つことができます。
提案活動の中で得たユーザーニーズを開発にフィードバックし、プロダクトの価値をさらに拡大させ、新しい価値を届けるサイクルを回すことができます。
社内全体が非常にフラットな組織で、チームの上には実質、担当執行役員がいるのみで、経営に近いところでオープンな議論や忌憚のない提言及び改善活動が進みます。
開発エンジニアやコンテンツ企画、アナリストやカスタマー向けコンサルティングチームなど、社内の横部署とも距離が近いので、望めば誰もが、自由な範囲で自分の経験を広げられます。

【業務で使用する主なツール】
FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Marketo：リードに対するメールアプローチ
Sansan：顧客接点の確認
SPEEDA：クライアント情報の調査

「データを最大限活用して生産性を上げ、合理的な意思決定を行う」というデータ分析/AIのノウハウを型にしたソリューションサービスにおけるソリューションアーキテクトとしてご活躍いただきます。

【詳細】
上記サービスを導入したいと考えている、または導入後のお客様を、テクノロジー面でリードしていくポジションです。サーバ・ネットワーク等、基本的なインフラストラクチャの知見をベースに、クラウドや機械学習といった最新技術についてもキャッチアップしながら、顧客の技術的な課題解決やシステム間の連携方法の提案などを最前線で担っていただくことを期待しております。

●やりがい
・ベンチャー企業の様な組織で、新規事業の立ち上げの中核メンバーとして存分に力を発揮していただけます。
・様々な業種のクライアントと接し、商品・提案がどう受け入れられて、利益につながっていくか、事業を実感することができます。
・最先端のテクノロジー、事業領域において、業界をリードする立ち位置を目指します。

美容医療口コミサイト運営大手の株式会社クインテットで、新規クライアントに対し、同社サイト「Pando」をわかりやすく説明し、マーケティングへの活用方法を提案していただくポジションです。

ご担当いただく主な業務は、以下となります。
●クライアント企業への自社サイト「Pando」の説明
●クライアントのマーケティング課題分析、課題解決に向けた戦略立案
●クライアントへの提案資料作成

【職務内容】
自治体を中心として、民間企業、大学、ディベロッパー（開発業者）、街づくり（地域・都市開発）事業者に対してのシステム・サービス企画、提案、およびプロジェクト推進。
担当マーケット・事業者への課題解決及び新たなる価値提供に向けたシステム・サービス・ソリューションを提供すべく、「地域課題の分析」「ソリューション企画」「顧客への営業・提案」「システム導入支援及びサポート」「外部パートナーとの協業ビジネスの創出」を担ってもらいます。
当社は国の政策立案支援や国家プロジェクトにも参画しており、国の方針に沿ったソリューション提案が可能です。また地域の優良企業や街づくりの中心となる政令市・中核都市とも深いパートナーシップを形成していますので、スピード感を持った高度な営業活動が可能です。

【具体的なプロジェクト想定】
・自治体業務のＩＣＴ化による業務効率化プロジェクト
・地域企業と連携した事業拡大プロジェクト
・ＮＷインフラ、クラウド、サービス等を組み合わせてた自治体ＤＸの推進プロジェクト
・国の施策と連動した地域事業プロジェクト

【ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等】
地域を構成する様々な業界のプロジェクトに横断的に携わることができます。
地域活性化・社会課題解決ソリューションにより、自分の好きな故郷、住みたい街を守り、その発展に貢献できます。本プロジェクトでの成功を体験することで、将来的にはリーダとしての役割を担い、活躍してもらうことを期待します。
テレワークの環境が整備されており、働き方改革が進んでいます。
これまでの対面での形式と拘らず、地理的要因を飛び越え、効率的な営業活動が可能です。
また本社スタッフや技術チームからのリモート支援も充実しています。

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

＜担当業務＞
特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

●ミッション
クライアント企業様の営業活動におけるプロセスの課題を解決すべく、課題の洗い出しから体制整備、実際の営業活動を当社で請け負い、一気通貫で中長期的なビジネス支援を行う「セールスアウトソーシングサービス」をご提供しています。
その中でもIT営業・プリセールスでは、特にIT商材における技術的視点と営業視点、そして弊社の強みであるプロセスデザインを掛け合わせたサービスを提供しています。

●アクション
ネットワークサービス、クラウドサービス、IoT、セキュリティ、RPA、Microsoft商材などIT商材における技術的なスキルと営業スキルと掛け合わせ、クライアントに対しての提案支援、技術支援を行います。

営業にて対応している案件に対して、IT営業・プリセールスポジションは技術的な観点から、さらにヒアリングを重ね、最適なソリューションを提供することが求められます。
エンドユーザーの課題やニーズ、インフラ環境をヒアリングし、最適な製品やソリューションの提供を実施いただきます。
またアウトソーサーとして、クライアント企業様先の営業員に対して、IT商材の売り上げ向上のための技術面での支援、及び売り方における手法・スキル向上のための勉強会や教育支援を実施いただきます。

●仕事内容
・ネットワークサービスの売上最大化提案、業務改善提案
・IoTサービスの販売促進における戦略の考案と導入までの支援
・クラウドサービスのプリセールス業務　など

近年、テレビ・新聞・雑誌などで話題となり世界的ブームとなっているRPA(ロボッティック・プロセス・オートメーション)や人工知能。
当社の国内RPAトップサービスのRPAコンサルタントとして顧客及びパートナーの課題解決提案を行っていただきます。

【具体的には】
・導入検討顧客への提案
・実証実験や導入の検証及び実施
・RPAビジネスパートナーのサポート（施策立案実施、案件同行）
・既存ユーザーのアップセル・フォロー

RPAの基本的な知識や扱い方は、研修で学んでいただけます。
特にITの業界や、B to B商材で営業としてスキルを積んでこられた方はご経験を活かしやすいと考えています。

The ideal candidate will possess business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as having a technical background that enables them to easily interact with software developers and architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions, and work cross-organizationally to build consensus. A keen sense of ownership, drive, and scrappiness is a must.

●Roles & Responsibilities:
・Lead database sales in helping to drive marketing, business development, and technical strategies for the Database industry across Japan.
・Drive the Japan GTM plans for our company RDS Oracle and Microsoft SQL Server engines.
・Define and size target market segments, customer base, and key partners including ISVs and system integrators.
・Create strategic business development plans for target markets and ensure these plans are in line with our company strategic direction.
・Develop industry-specific messaging and collateral materials that effectively communicate our company value proposition for enterprise cloud computing, including datcenter-to-cloud extension and migration.
・Execute the strategic business development plans while working closely with internal stakeholders (e.g. sales, marketing, & partner teams, solution architects, professional services and support teams, legal and contract teams, and our teams
・Identify specific prospects/partners to approach while communicating the specific value proposition for their business and use case.
・Fill the business development pipeline by engaging with prospects, partners, and key customers.
・Understand the unique business & technical requirements of our customers and work closely with the internal development teams to guide the direction of our product offerings for our largest and most complex customers.
・Understand and exploit the use of Salesforce.com and other internal our systems for campaign tracking and pipeline management.
・Prepare and present business reviews to the senior management team regarding progress and roadblocks to closing new enterprise customers.
・Manage complex enterprise contract negotiations, in cooperation with our company legal and professional services teams.
・Handle a high volume of engagements and the fast pace of the cloud computing market.
・Creative prospecting through campaigns, business partners, and other activities to identify new customers
・Clearly articulate the a Database Platform propositions to customers, partners and internal staff.

【事業・組織構成の概要】
大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

【職務内容】
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【担当業界】
ハイテク電機、産業機械、非鉄・自動車部品、自動車、重工業、複写機、電子部品等の大手製造業

【具体的な業務】
1.担当業界へのソリューション提案
2.顧客との協業ビジネスの創出
3.グローバル展開ビジネスの提案

【事業・組織構成の概要】
名古屋の大手自動車メーカー、自動車部品、製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支えるソリューション営業要員を募集します。

【職務内容】
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
1.大手自動車メーカー、自動車部品のお客様に対するソリューション提案活動
2.顧客との協業ビジネスの創出
3.グローバル展開ビジネスの提案

【事業・組織構成の概要】
関西地区の大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

【職務内容】
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【担当業界】
在阪のハイテク電機、産業機械、自動車部品、電子部品、農機等の大手製造業

【具体的な業務】
1.担当業界へのソリューション提案
2.顧客との協業ビジネスの創出
3.グローバル展開ビジネスの提案

【事業・組織構成の概要】
京滋地区の大手製造業界のお客様とともに、日本の“ものづくり”を支える営業要員を募集します。

【職務内容】
当事業部では、製造業界の大手企業様を主なお客様として、従来のＩＴソリューションの提案に加え、ＩｏＴやビッグデータを始めとした最先端の技術を用いた新しいビジネスの創造に取組んでいます。
社内の先端技術・ノウハウ・経験をコーディネートして組み合わせ、当社にしかできない新たな価値ソリューションとして、お客様に提案する営業を募集いたします。
お客様だけの力では実現できない未来を、お客様と協力しながら実現させるパートナーとして貢献したい方、応募をお待ちしております。

【担当業界】
京滋地区のハイテク電機、産業機械、電子部品の大手製造業

【具体的な業務】
1.担当業界へのソリューション提案
2.顧客との協業ビジネスの創出
3.グローバル展開ビジネスの提案

大手通信事業者のドローンサービスの拡大に向けたSE兼営業。
2020年度よりドローンサービスの受注目標達成に向けた営業対応を行うにあたり、サービスの技術的な内容も理解した営業支援で顧客課題解決策を提案し、受注に導きます。
エンドユーザーはドローンサービス実運用に向けてサービス導入前に実証実験を含めた検証等の実地試験が発生するため、現地でのデモや実証等の業務なども発生しています。
AI・5Gなどの最先端テクノロジーに携わることができます。

【業務内容】
・受注確度が一定見込まれる案件に対する、ドローンサービスのソリューション提案
・実際のドローンサービスを活用した実証実験対応、および付随する実証計画策定や成果報告等の関連業務
・開発に関わる関係部署との連携
・フロー、マニュアル類の整備

【入社後の流れ】
・中途受入研修
・社内業務でOJT（例：運用構築、顧客開拓等）
・ドローン事業関連知識に関する研修（毎月／eラーニング）

(1)コーポレート部門にて必要になるITサービス分野（IT基盤、セキュリティ、グループウェア、データ分析基盤）にて、お客様の抱える課題を見つけ出し、多岐にわたるソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・SIサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(2)顧客業務に変革をもたらすデジタルトランスフォーメーションを実現する企画構想策定から、開発・導入に至る一連の活動。
(3)長期にわたるお客様との信頼関係を構築・醸成させ、ベストパートナーとなるためのトップアプローチ活動。

※下記、どちらかの職務を担当頂きます。
a)クラウド,セキュリティ,ネットワークなどIT基盤領域のインテグレーション
b)データアナリティクスやAIを利用したSI営業活動

＜ポジションのアピールポイント＞
・流通業コングロマリットのホールディングカンパニー向けの事業創造部門です。
・常に消費者視点を持ち、顧客及びその先の顧客の課題解決を通して、多岐にわたるキャリアを修得することができ、DX事業（AI,顔認証,データ分析,セキュリティ,クラウドなど）の立ち上げを経験できます。
・消費者の利便性向上、従業員の働き方改革、社会課題解決の視点で活動し、お客様とともに、日々の変化に対して柔軟に対応する事業家マインドを醸成できます。

ヘルスケアまたは保険業界向けサービス／ソリューションを共に企画/創出/提案していく営業
・新規ソリューションの企画、提案、販売
・新規顧客の開拓/深耕、 案件創出・受注

＜キャリアパス＞
・1年後：新規顧客創出、　パイプライン／実案件を 数件獲得
・5年後：サービスプロモーション推進に関する営業リーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
(1)特徴：営業活動だけでなくサービスの企画、創出、開発立上げにも関与できる
(2)魅力：自社の強みだけでなく、スタートアップ企業とコラボレーションしたヘルスケア・ビジネスを
　　　健康・医療・介護市場に提供する事。日本の社会課題である医療保障費の低減に貢献。
(3)市場における強み:決済領域で培った 「安心・安全なサービスを24h365Day提供できている事」。

【ミッション】
世界一のAI画像認識技術を活用したソリューションを、大手企業に提案。チームをマネジメントして、デジタルトランスフォーメーションを加速させる

【業務内容】
プレイヤーとして、法人顧客向けにAI画像認識技術を活用したソリューションを提案しながら、マネージャーとしてもチームのパフォーマンスを向上させるポジション。プレイヤーとマネージャーの業務の割合は6:4が目安です。

ビルの入退館を顔認証でスムーズに行う「ビルディングアクセス」や、独自の顔認証デバイスとサーモグラフィカメラの組み合わせによる「体温検知付き顔認証デバイス」などを展開中です。

「AI温度検知ソリューション」の出荷台数は国内No.1（※）。日本を代表するショッピングセンターやアパレル企業、大手企業のオフィスや官公庁、病院などの導入実績があり、多くのクライアントから支持をいただいている製品を扱えます。商談の相手は、大企業の経営ボードや部長以上の役職者が中心です。

営業のシーンでは、具体的には下記のような業務をお任せします。

・要件定義（顧客の抱える潜在的/顕在的な課題を把握・理解する）
・提案書作成（AI画像認識技術を用いた解決方法をPPTにまとめる）
・プレゼン（顧客に導入価値を認めてもらえるようにわかりやすく説明）
・クロージング（顧客社内のキーマンとのリレーションを深めて受注に持ち込む）
・上記一連の流れの中で、自身が主体的かつ能動的に社内外のリソースを巻き込み推進

現状のチームメンバーは3名。全員が20代で、大手企業でIT製品の販売支援やプリセールスを行って来たメンバーが中心です。

【将来のキャリアパス】
− 日本市場においてのAIビジネスリーダーに
− 営業としての管理職（営業課長、営業部長、営業本部長）
− 営業としてのスペシャリスト

日本を代表する大手製造業に対して、ITを用いた製品開発ソリューションの企画・提案を行う営業です。
業務コンサルティングから、最先端のPLM（CAD/CAM/CAE/PDM）システムの選定、導入、技術支援等を組合せたベストなソリューションを企画・提案します。

＜具体的な役割＞
日本を代表する大手製造業のニーズに対して、自社製品やパートナーシップを組んでいる他社
製品を組み合わせてソリューションとして提案していただきます。
上記だけでなく、お客様のニーズに応えるために他社製品のアライアンスを組むための社内調整も行っていただきます。

＜キャリアパス＞
入社後まずは、大手製造業に対しての営業に従事していただきます。
ゆくゆくは営業組織のマネジメントを行っていただきたいと考えております。

＜公共機関向けソリューション営業とは＞
公共機関や法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、自社で開発した様々な映像・情報ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。
近年増加する災害への対応が求められる中、実際に公共機関や法人のご担当者に会い、映像・情報ソリューションの提案を通じて公共社会の課題解決にあたっています。

【やりがい】
●お客様からの感謝
お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がその地域の安心・安全に繋がっていることを実感することができます。
●チームの成長
様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。
案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。
●個人の成長
お客様や社内の多様なメンバー（営業担当、インサイドセールス、セールスエンジニア、開発担当等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

【キャリアステップ】
ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。

グローバル＆グループ経営を展開する製造業・金融機関・流通サービス業の会計領域の課題に対して、当社が保有する様々なソリューションを用い企画提案を行います。とくに自社製品である連結会計ソリューションを中心に、同じく自社製品の経費精算システムの構築から、計画立案・予算策定業務システム等の経営管理ソリューションの構築までを網羅しており、ワンストップで全領域をカバーするソリューション提案をお任せします。
900を超える企業グループへの導入実績をもち、これまでのナレッジを活かして更なる顧客展開を目指します。
社内には、経験豊富な業務コンサルタントやエンジニア、公認会計士の資格を持つメンバーが多く在籍しているので、社内のメンバーから広範囲かつ深い知見を身につける事が可能です。

【キャリアパス】
「未経験からでも営業活動やマーケティング業務を通じて、グループ経営管理領域におけるゼネラリストを目指すことができる」
営業活動とマーケティング(リサーチ/企画)の2面で活動しています。個人によりミッションの構成や頻度は異なりますが、一定期間でローテーションされ、営業、マーケティングそれぞれの経験を積むことができます。
1,000社ほどの顧客基盤があるため、既存のリレーションをベースに中長期的なプランをもって営業活動に取り組むことができます。
また、業務部門へ直接営業活動を行っているため、製品やサービス利用者の声をダイレクトに聞くことができ、顧客の声を基に製品やサービスの企画業務に取り組むこともできます。

【教育体制】
入社時の業務知識の有無は不問です。キャリア入社のメンバーも多く、入社後は既存メンバーがメンターとして育成を担当します。社内で業務知識をキャッチアップしつつ、進行中のプロジェクトでのOJTを通じ、一連のセールスプロセスを身につけていただきます。

大手クライアント企業に対する、販売・マーケティング領域でのシステム＆ソリューションの提案・導入や当社グループ向け基幹システムの営業活動を行います。
システム＆ソリューションとしては、SIによるスクラッチ開発から、著名なクラウドシステムとのハイブリッド、更に欧米で実績のある大手クラウド型マーケティング・ソリューションの適用まで、幅広く対応します。
対象クライアントは、当社顧客のみならず、当社グループとの協業による開拓も数多く実施していきます。

【キャリアパス・身につくスキル】
当社グループや政府、大手クライアント企業まで幅広い顧客と取引があり、提供ソリューションも大規模なフルスクラッチのSI案件から最新のマーケティングソリューション・AIなど、多岐にわたってカバーしています。アカウント営業とソリューション営業のローテーションも行っており、SIerの営業としてのスキルを多く身に着けることができます。

【当ポジションの魅力】
自社のITプラットフォーム整備はもちろんのこと、常に多くの先進的な取り組みをクライアントに提案しています。グループ唯一のSIerである当社への期待は大きく、大規模でチャレンジングな引き合いに取り組む機会があります。技術・規模ともに他では体験できない内容を、驚くような頻度で取り扱うことができます。

顧客に対して、インフラプラットフォーム構築および運用保守に関する提案営業を行う。

【具体的には】
● 自社および当社グループソリューションの企画・提案
● 見積・受注・フォローなどの営業活動
● 新規顧客の開拓および 既存顧客の案件拡大活動
● パイプライン管理・サービスメニュー管理
● 提携先企業の発掘とリレーションシップ構築

・当社グループ会社、或いは一般法人顧客および官公庁向けのインフラ構築案件や運用サービス案件の営業業務
・ハードウェアやソフトウェアなど一般IT商品の企画・提案・販売

クライアント（大手製薬企業、大手医療機器メーカー、病院、クリニック等医療業界等）の課題解決パートナー として、最適な自社サービスの組合わせを考えながらソリューション商品のご提案を行って頂きます。主な商品・サービス は次の通りです。自社に無く、クライアントのニーズがあるものは、サービス開発し、ぜひ製品化して下さい。

※実際に1年前に入社した社員が、コンサルティング営業を行いつつ、新規事業/新サービスの開発にも携わり、既に商品としてお客様に提供されています。

・製薬/医療機器メーカー向けに動画やライブ配信を活用したマーケティングサービス
・デジタルマーケティングのサービス導入/活用コンサルティング
・オウンドメディア向け各種施策支援
・Web講演会/webカンファレンスの企画と実行支援
・ITプロダクトを用いたMR業務支援

※なお、今後フィールドセールスからインサイドセールスへの移行の機会も十分にあります。

【このポジションの魅力】
弊社では以下の経験を身につける事が出来ます。
・新規事業立ち上げ開発経験
・当社グループのアセットを活かしながら、成長著しい医療マーケット、且つ、伸びしろの大きい動画配信サービスでの事業拡大経験
・製薬企業のデジタルマーケティング分野での提案
・マーケティングチームと一体となった高い視座での営業経験
・事業拡大中のベンチャー企業の基礎を形作る経験

年間2,000回の開催実績を持ち現在も拡大中のエリア事業の価値最大化

【担当業務例】
●市場調査 カスタマージャーニー分析と、市場の新たなニーズ調査
●新規クライアント導入／運用支援
　1. サービス（エリアWeb）導入時のヒアリングと要件定義
　2. クライアント内システムを把握し、業務プロセスに合わせた利用方法提案
●クライアント内での活用促進施策
　1.クライアントの活用状況に応じた課題抽出や解決策の検討
　2. アップセルやリテンションレート向上に向けた、業務フロー改善の提案
　3. FAQなど各種コンテンツ整備
●サービス改良
　1. サービス提供を行うための各種ドキュメント（マニュアルやヘルプページ）の作成・改善
　2. カスタマージャーニーに基づいたオペレーションの見直し
　3. 課題解決をするための追加機能開発のディレクション
　4. クライアントポータルサイトの管理、UI / UXの改善
●組織マネジメント
　1. 組織体制構築、メンバーのKPI設計
　2. カスタマーサクセス体制強化施策の実行

【このポジションの魅力】
・本社マーケティング部から営業所のMR様に至るまで、製薬企業のマーケティング施策におけるあらゆる工程の課題解決を行うことが出来ます。サービス価値向上に向けて、組織体制やシステム導入などあらゆる視点から施策を検討頂くことが出来ます。
・カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズを経験して頂くことが出来ます。
・年齢や経験年数に関係なく、正しい思考や発言を尊ぶ社風です。
・急成長中の事業のため、ご自身の働きが成果に直結する環境でご活躍頂けます。

年間2,000回の開催実績を持ち現在も拡大中のエリア事業の価値最大化

【担当業務例】
●新規クライアント導入／運用支援
　1. サービス導入時のヒアリングと要件定義
　2. クライアント内システムを把握し、業務プロセスに合わせた利用方法提案
●運用サポート
　1. 案件申込み受付〜打合せや、クライアントからの問い合わせ対応
　2. 運用サポートメンバーのスキルアップと平準化、KPI設定やモニタリング
　3. 運用サポートメンバーからの、エスカレーション案件の相談
●クライアント内での活用促進施策
　1. アップセルやリテンションレート向上に向けた、業務フロー改善の提案
　2. FAQなど各種コンテンツ整備 *サービス改良
　3. サービス提供を行うための各種ドキュメント（マニュアルやヘルプページ）の作成・改善
　4. カスタマージャーニーに基づいたオペレーションの見直し

【このポジションの魅力】
・本社マーケティング部から営業所のMR様に至るまで、製薬企業のマーケティング施策におけるあらゆる工程の課題解決を行うことが出来ます。サービス価値向上に向けて、組織体制やシステム導入などあらゆる視点から施策を検討頂くことが出来ます。
・カスタマーサクセス組織の立ち上げフェーズを経験して頂くことが出来ます。
・年齢や経験年数に関係なく、正しい思考や発言を尊ぶ社風です。
・急成長中の事業のため、ご自身の働きが成果に直結する環境でご活躍頂けます。

●車の自動運転に関わる試験設備の提案
●システムの測定
●検査機器の提案
※ 測定システム、測定設備などの提案 経験がある方を優遇いたしますが、製品の取り扱いの方も応募歓迎させて頂きます。

(1)コンビニエンスストア設置端末（金融端末）に関する導入展開保守運用の円滑な推進とプロセス改善への取り組み・顧客折衝に携わるプロジェクトにアサイン予定。
※運用主体のプロジェクトではあるが顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動も含む。
(2)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(3)主任として、チームメンバーと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、当社リテール業での最大規模の顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・金融事業部との連携により、金融に関わる知見やコンビニエンスストア特有のリテール知見など、多様なスキルを身に着けることができるうえ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業と継続的なパートナーシップ関係を実現、強化するためのアカウント戦略の策定。経営視点を持った新たな価値提案活動。人脈形成。
(2)また、各経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
(3)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(4)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。
(5)マネージャーとして、部下を率い、チームに課せられたKPI（予算含む）達成に向けたマネージャーチーム活動の計画策定から実行・見直し、及び部下育成を含めチーム成果最大化に向けた活動をリード・マネジメントする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)戦略アカウントである大手アパレル企業の経営課題、業務課題を仮説、発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。特に、店舗系システムの改善に向けた提案、見積活動。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、確実なCustomer Successのフォロー・信頼関係構築を行う。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界最大手であり、世界をリードする大手アパレル顧客を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)顧客が抱える潜在課題を発見し、自社のみならず多岐に渡るITサービスソリューション（ハードウェア・ソフトウェア・クラウドサービスや新技術等）によって解決に導くための提案活動。
※特にコンビニエンスストア店舗のシステム改善、更なるICT活用による顧客体験の向上、省力化・省人化・自動化等への新規事業創造などにアサイン予定。
(2)商談状況、プロジェクト状況に応じて、時に、顧客先常駐、または出向対応などを行い、顧客企業と一体となった新たな価値創造、新サービス検討をリードする活動。
(3)受注後の契約手続き、サービスイン、及び運用フォローにおけるアカウント営業対応としてのプロジェクト推進実行リーダーとなり、顧客との信頼関係構築、パートナーシップ強化を行う。
(4)主任として、チームメンバと共に課せられたKPI（予算含む）達成に向けたチーム活動の計画策定から実行・見直しまでチーム成果最大化に向けた活動をリードする。

＜ポジションのアピールポイント＞
・業界大手であり、日本社会の生活インフラとして利便性提供を行うコンビニエンス企業を担当する部門。
・常に最先端の技術・サービスを創出し続けており、顧客とともに世界初の取り組みを協創可能。
・他リテール顧客を対応する際にも必要となる多様なスキルを身に付けることができ、特に当部は様々な関連部署との一体運営により当社全体のアセットを把握でき、未来を自分で創ることにチャレンジできる職場。

(1)アプローチ先新規顧客(もしくは部門)の選定、現状分析、めざす姿の立案、ギャップ分析、短中期的な施策の立案を、直属上司となるマネージャと共に行う。アプローチ先は日本の超大手リテール企業のため、市場に広くアプローチするというよりは顧客企業グループ各社/各部門への侵攻となる(時には時間がかかる)。
(2)立案した施策に対し、仮説検証を繰り返し、施策の遂行と、練り直しを継続する。
(3)期待される半期別予算（受注、売上）、KPIの達成を目指す。

＜ポジションのアピールポイント＞
・特に新規（非当社ユーザ）のアプローチを主体とするため、常に新しいソリューション、技術、サービスなどに関わる仕事となります。
・アプローチ顧客の規模が大きいため、商談規模が自然と大きくなります。導入に成功した場合、社会価値も大きく、世の中への貢献を実感することができます。
・商談は全て新規あるいはリプレースとなるため、自分自身で獲得したことが明白で、キャリアとして残せます。

新規のお客様開拓・既存お客様の他部署の開拓、お客様とのリレーション強化、提案戦略立案、提案から最終的な成約に至るまでの、一連のプリセールス活動を現場メンバーとともにご担当いただきます。
当社のサービスやソリューションを活用して、お客様の細かなニーズや潜在的なニーズを引き出す活動をおこなっていただきます。
お客様とエンジニア、当社の営業担当の懸け橋となる非常に重要なポジションです。
大規模プロジェクトのアウトソーシングは、お客様にとって開発の体制やプロセスを抜本的に変革する重要な決断となるため、エグゼクティブ層からプロジェクトのご担当者など、幅広いお客様と良好な関係を築ける方を募集しています。

●具体的な仕事内容
　- 当社のソリューションやサービスに関わる専門的な説明や、お客様との質疑応答
　- お客様（経営層）と、お客様の将来像に関するディスカッション
　- お客様のIT開発プロセス／予算／年間案件数の把握
　- お客様の経営計画や業界の動向に応じたアカウントプランの策定と提案
　- お客様とのリレーション構築ならびに強化
　- アカウントプランの実現に向けた社内各部署との折衝ならびに協業
　- パイプラインマネジメントならびにモニタリング
　- アカウントプランを達成するための提案戦略ならびにマネジメントの立案とモニタリング

＜提案型ソリューション営業とは＞
法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。

※特に昨今は、コロナ禍で働き方やビジネスのあり方の急速な変化が求められる中、
　我々の提供する映像ソリューションを通じて、社会課題の解決にあたっています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感できます。

・〈チームの成長〉
　様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。

・〈個人の成長〉
　お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
　もしくは、プロフェッショナルとして営業の道を極めるという選択肢もあります。

＜提案型ソリューション営業とは＞
法人のお客様が感じている課題やニーズを把握・分析し、提案する仕事です。
Web会議システムや、オンライン説明会・eラーニング等で活用されているWebセミナーシステムなど、映像ソリューションを通じて社会の課題を解決することがミッションです。

※特に昨今は、コロナ禍で働き方やビジネスのあり方の急速な変化が求められる中、
　我々の提供する映像ソリューションを通じて、社会課題の解決にあたっています。

＜やりがい＞
・〈お客様からの感謝〉
　お客様から感謝の言葉をいただくことも多く、担当した案件がお客様各社の役に立っていることを実感できます。

・〈チームの成長〉
　様々な案件をチームメンバーと協力しながら進めています。案件を成功に導いた達成感や反省点をチームメンバーと共有しあうことができ、チームとして成長を感じながら働くことができます。

・〈個人の成長〉
　お客様や社内の多様なメンバー（インサイドセールス、カスタマーサクセス等）との調整を通じて、プロジェクト管理能力(関係者との認識合わせに必要な各種のドキュメント作成能力、進行管理能力など)が身につきます。

◆キャリアステップ
・ゆくゆくは、部署全体の業務フロー管理・改善や、お客様との年間計画レベルでの折衝、他のメンバーの教育など、
　チーム・グループのマネジメント業務にステップアップしていくことが可能です。
　もしくは、プロフェッショナルとして営業の道を極めるという選択肢もあります。