ソリューションセールスの求人一覧

・病院（全国の自治体病院、国立病院、労災病院、日赤病院等）において、勝ち残りを賭けたDXへの取組みが加速しており、本領域に注力した事業企画とソリューション展開
・当該マーケットにおける既存顧客や新たな顧客とのリレーション構築と深耕
・病院情報システム（電子カルテシステムを中心として）のシステムインテグレーション、パッケージ、ハードウェア、ネットワーク、他社ベンダ製品（仕入れ）等をトータルでコンサルティングし企画・提案及び販売
・今後の次世代病院情報システムとしてホスピタルDXによる新たな価値創造を医療機関とともに企画・共創
・エリアアカウント営業として期毎の計数業績及び行動目標に対する達成責任を担う

＜ポジションのアピールポイント＞
・神奈川県の著名な既存顧客（大学病院や市民病院等）や新規顧客の病院情報システムの大規模プロジェクトに参画することが可能です。
・当社の医療ICTを通じて、地域医療の活性化や医療における社会インフラ基盤の貢献に寄与するシステム導入経験を積むことができます。
・営業販売だけでなく、医療ソリューション事業部として、システムエンジニア職
　（SI、開発）、製品企画部門、経営管理部門等、多岐にわたった職種転換も将来的には可能です。

・医療機関に対してのソリューション展開
・当該マーケットにおける既存顧客や新たな顧客とのリレーション構築と深耕
・医療情報システムのシステムインテグレーションをトータルでコンサルティングし企画・提案及び販売
・今後の次世代病院情報システムとしてホスピタルDXによる新たな価値創造を医療機関とともに企画・共創
・エリアアカウント営業として期毎の計数業績及び行動目標に対する達成責任を担う

＜ポジションのアピールポイント＞
医療の課題を、ともに解きつづけ、問いつづける。当社の医療ソリューション。
電子カルテから、私たちの大切な人や将来の自分たちが、安心で安全な情報で医療とつながる「命」の情報連携基盤構築に向けて、すなわち次世代の医療の基幹システムづくり、医療機器づくりに向けて一人ひとりの力を結集して事業を拡大していきましょう。
なんでも言える事業部として役職関係なく風通しの良い事業部です。楽しく、明るく、やりたいこと、好きなことをやっていくことを目指してます。

北海道内の民需マーケットを対象に、お客様の業種・業務課題を”可視化”し、DXを活用することで、解決策とお客様自身の事業拡大を共に考えていくソリューション営業を担当していただきます。
顧客と直接相対する中で、お客様の課題や潜在的ニーズを引き出し、社内外のリソースをコーディネイトして課題解決策をご提案し、実現していくやりがいのある仕事です。営業パーソンとして一番の強みである「現場での顧客密着」を背景に顧客ニーズと当社のリソース・最新技術をマッチングさせ、社内外の組織を動かして課題解決することで、お客様の企業価値向上にお役に立つことで、社会貢献を果たすことを目指します。

＜ポジションのアピールポイント＞
・北海道エリアマーケットは広大であり、日本を代表する企業や地場優良企業が多数
・流通業・製造業と様々な業種があり、業種・業務知識を習得することが可能
・マーケット拡大の余地があり、新しいことに取り組みやすい環境。営業スキルの向上が可能
・地域密着の新規ビジネスの掘り起しにも最適なマーケットである

北海道内の官公（警察・メディア・文教）マーケットを対象に、お客様の業種・業務課題を”可視化”し、DXを活用することで、解決策とお客様自身の事業拡大を共に考えていくソリューション営業を担当していただきます。
顧客と直接相対する中で、お客様の課題や潜在的ニーズを引き出し、社内外のリソースをコーディネイトして課題解決策をご提案頂きます。営業パーソンとして一番の強みである「現場での顧客密着」を背景に顧客ニーズと当社のリソース・最新技術をマッチングさせ、社内外の組織を動かして課題解決することで、お客様の企業価値向上にお役に立つことで、社会貢献を果たすという大変やりがいのある仕事です。

＜ポジションのアピールポイント＞
・官公領域のお客様は北海道エリアを代表する企業・団体であり、マーケット規模は大きい
・マーケット拡大の余地があり、新しいことに取り組みやすい環境。営業スキルの向上が可能
・地域密着の新規ビジネスの掘り起しにも最適なマーケットである
・専門性の高い領域でもあり、業種・業務知識を習得することが可能

●ポジションの概要
当社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティングを推進し、これまでの業界の労働集約型の積み上げではなく、新しいコンセプト・テクノロジーを用いて、物流・流通・EC業界へ常に新しい価値を創造、提供を目指している企業です。

本ポジションでは、営業活動、およびプロジェクト活動において、お客様の物流センターにおいて現地調査・顧客ヒアリング・データ分析を行い、クライアントに適したSWソリューションやロボットやマテリアルハンドリング機器の選定、設計および導入計画立案や効果試算を行っていただきます。「人手不足＝労働力の確保の困難さ」という社会問題に対するアプローチやコロナ禍における非接触型の稼働工数の確保等、直面する課題をコンサルティング活動ならびに自社開発のSWソリューションや物流ロボットにより解決していくチームの一員としてご活躍頂きます。

また、ソリューションデザインを行う過程で得られた新たなInputをプロダクトに反映して頂くことでプロダクトの成長にも関与頂けます。主な顧客属性は、中堅・大手の流通・卸・小売業および運輸・倉庫業の企業様となります。

●主な業務
1.プリセールスエンジニアリング：50%
プリセールスにともなうソリューションデザイン
・顧客ヒアリング、現場調査による課題の抽出、要件確認
・各種顧客物流データ分析業務（Excel）
・分析結果に基づくソリューション選定、プランの立案
・マテハンベンダー選定、ベンダーコントロール
・提案資料作成（PPT）
・顧客提案、受注活動における全般的な支援

2.インプリエンジニアリング：40％
案件化した後の導入に関する詳細のソリューションデザイン
・顧客ヒアリング、現場調査による課題の抽出、要件確認
・各種顧客物流データ分析業務（Excel）、および評価試験シナリオ作成ならびに評価支援
・構想策定支援、要件定義、詳細設計
・導入計画作成支援
・プロジェクト成果物資料作成（PPT,Excelなど）

3.プロダクト開発支援：10％
ソリューションデザインを行う過程で得られた新たな課題や情報をフィードバックし、プロダクトの更なる成長を担う役割

銀行向けソリューションの提供（企画・提案営業から開発・導入まで）

当社大阪事務所の営業基盤の強化、ビジネス拡大を推進し、関西の製造業、医療・製薬業の企業を中心としたコンサルティングサービスの提案機会の創出に従事いただきます。

《役割および責任》
原則マネジャークラス以上での採用を想定しています。
営業支援担当として、関西の製造業、医療・製薬業の特に情報システム部門、経営企画部門への当社としてのリレーションを幅広く確立し、クライアントニーズを捉えたコンサルティングサービスのオポチュニティの発掘、Pipeline管理、リレーションを確立したクライアントに対するフォローアップを担っていただくことを期待しています。また、さらなるリード創出を目的としたセミナーやイベントなどのマーケティング企画も推進いただくことを期待しています。

当社のソリューションである「テストソリューション・第三者検証」のインサイドセールス業務に携わっていただきます。

【全体の流れ】
インサイドセールスチームのメンバーとして、アウトバウンド／インバウンドの両方で、商談獲得までのプロセスを担当いただきます。

(1) SFA（セールス・フォース・オートメーション/営業支援システム）やMAツールを活用し、電話・メールにてアプローチを実施
(2) 「品質を上げたい」「不具合をなくしたい」「テストを効率化したい」と課題を感じているお客様から商談を獲得
(3) フィールドセールスに解りやすく伝わるように、会話内容や課題感を詳細にSFAに記録
(4) フィールドセールスがお客様と商談し、受注

【具体的な業務】
・アウトバウンドコール（新規営業）
・コール活動の記録（SFAを利用）
・コールを効率化するためのメール作成や送信
・インバウンドリード対応（反響営業）

【本ポジションの魅力】
アフターコロナに必要不可欠な営業スキルが身に付き、将来的なキャリア選択の幅が広いポジションになります。
例）
・インサイドセールスチームでのマネジメント
・フィールドセールスへのキャリアチェンジ
・マーケティング領域へのキャリアチェンジ

●大企業、中堅企業が有する国内外の資金決済効率化ニーズに対するソリューション営業
●資金決済ビジネス分野における推進戦略および企画立案

今回募集するポジション（民需担当営業）では、当社が保有するICTの高い技術力（顔認証・AI、各種製品・サービス群）や実績・ノウハウを駆使し、製造業・流通業（小売/卸売等）・金融業（銀行/信金/JA等）のお客様に新たな価値を提供すべく、業種営業戦略に基づいたお客様訪問、情報収集、提案、価格折衝、納入等の営業活動を実施して頂きます。

＜ポジションのアピールポイント・想定キャリアパス等＞
・既存システムの更新提案のほか、新技術（AI、RPA、生体認証等）を適用し新たな価値を創造する案件にもチャレンジ頂けます。
また、多様なお客様を担当頂くチャンスがあり、業務を通じて営業スキルや業界知識の習得、さらには自身の成長につなげることが可能です。
・主任/担当として実力を養い実績を積んで頂いた後は、昇格してマネジメント職として活躍頂くことも可能です。

大手広告代理店傘下の当社の注力事業であるHR事業の業容拡大に伴い、ソリューション営業スタッフの採用を行います。
親会社が有するマーケティングやクリエイティブの要素をHR領域に注入することをミッションとし、創設以来、多くの人材育成ソリューションを開発、提供し、多くのリピーターを獲得しております。現在、新たなソリューションを開発中であり、新領域にも野心的に進出しています。

募集業務としては、クライアントの人材課題、マーケティング課題を深掘りし、最適なソリューションを提案し、場合によっては新規開発するという、ご自身の裁量が存分に活かせる、大変自由度の高い仕事です。親会社本体との密接な関わりもあり、グループの様々な人材やリソースの活用も可能です。是非培った実力を発揮し、また更なる成長のフィールドとしてください。

【職務概要】
●既存顧客、新規顧客（ハウスリスト活用）に対する、HRソリューションの提案営業
　・既存顧客：既実施ソリューションのヨコ展開や別ソリューションを提案
　・新規顧客：カンファレンスやセミナーからの集客から、ホットリードにアプローチ
●新ソリューションのプラニング（※代表やプランナーと協業）
　・クライアントのHR／マーケティング課題に基づき、代表や内外プランナーと協業しながら新しいソリューションを開発、若しくはプロジェクトマネジメントを実施
●親会社、グループ企業との協業施策の検討、実施
　・当社グループのリソースを活用した、新ソリューション開発、セールス戦略の策定と実施

【評価制度／キャリア】
＜評価方法＞
●半期毎に、業務ミッションを細かく設定し、評価
　・業務ミッションの内容に基づいて客観的に（且つ特殊事情も充分加味し）、公平に評価します。

＜キャリア＞
●「個別事業のマネジャー（事業責任者）」が一旦の目標
　・最初はプランナーとしてスタートし、上記ミッションに基づいた経験を積んで頂き、職務等級の変更とともに裁量を拡大して頂き、最終的には個別事業のマネジャー（事業責任者）として活躍して頂きます。
●「マルチタスク」をこなせる人材として育成
　・本組織における人材育成の考え方は「マルチタスク人材の育成」です。セールスだけ、プラニングだけ、ではなく、セールスも、開発も、プロマネも、時として研修講師も行えるような、マルチに能力を発揮出来る、採用市場の中においてもレアな人材として認められるような育成をポリシーとしています。
●体系的な導入研修を受講
　・当社の入社時研修を、他事業（コンサルティング事業）のメンバーと共に受講頂きます。マーケティングやコンサルティングの基本的な知識やスキルはそこで得ることができます。
　・また、様々な親会社本体の研修やセミナー、有料の社外研修などを受講できる機会があります。

ソリューション営業・技術営業として、顧客に対し当社の各ITソリューションの営業活動、構築・導入提案を行う。
業界の将来像・クライアントの課題、当社のソリューション・組織ケイパビリティの理解をベースとして、クライアントビジネスの最大化を目指し、テクノロジーの最適な導入・提案活動を実施。

【担当領域】
「創薬から市場化」までの業務が中心。特に治験領域、製造領域、営業・マーケティング領域。

【業務の魅 】
医療費抑制圧力による効率化、専門的薬剤の開発・浸透による価値創出において、多くのチャレンジがある。
ヘルスケア業界のリーディングカンパニーである当社のテクノロジーソリューションズでは、最新のデジタルトランスフォーメーションの推進役として、当社のソリューション・テクノロジーの各種エキスパートとの協力を通して、医療業界の革命をリードすることが出来る。

非日系法人顧客（主に海外）向けの市場性商品（金利デリバティブ、為替）販売推進における戦略策定及び他業態（証券等）との協働によるグローバルベースでのソリューションの提供に係る企画・調整業務。

新潟県内の民需マーケットを対象に、お客様の業種・業務課題を”可視化”し、
DXを活用することで、解決策とお客様自身の事業拡大を共に考えていく
ソリューション営業を担当していただきます。

直接顧客と相対する中で、
・お客様の課題や潜在的ニーズを引き出し、
・社内外のリソースをコーディネイトして課題解決策をご提案し、
・その課題解決を実現していく
という流れで業務を進めていきます。

営業パーソンとして一番の強みである「現場での顧客密着」を背景に
顧客ニーズと当社のリソース・最新技術をマッチングさせ、社内外の
組織を動かして課題解決することで、お客様の企業価値向上にお役に立つことで、
社会貢献を果たすという大変やりがいのある仕事です。

勤務地としては、新潟支店（新潟日報メディアシップ）への配属となります。


【ポジションのアピールポイント】
・新潟エリアの民需マーケットには、日本を代表する企業や地場優良企業が多数
・流通業・製造業と様々な業種があり、業種・業務知識を習得することが可能
・マーケット拡大の余地があり、新しいことに取り組みやすい環境。営業スキルの向上が可能
・地域密着の新規ビジネスの掘り起しにも最適なマーケットである

文教（大学〜小学校）、官庁（各府県警察本部、国土交通省、総務省など）に対する、システム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進

・ソリューション企画（顧客との共創、実証）
・顧客への営業・提案
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・システム導入支援及びサポート支援
・エキスパート職（課長相当レベル）採用の場合は、上記に加えてプロジェクトのリードや部下の管理育成

【具体的なプロジェクト想定】
文教
・産学連携による社会、地域課題解決型ソリューションの企画、提案、開発（スマートシティー、Society5.0、ヘルスケアなど）。
・大学〜小学校向け、システムインテグレート。(GIGAスクール構想、次世代協働学習など）

官庁
・産官連携による社会、地域課題解決型ソリューションの企画、提案、開発
・警察、官庁向け、システムインテグレート。

【ポジションのアピールポイント】
・社会、地域課題の解決に貢献するプロジェクトの企画、提案を、既存および新規顧客それぞれとのプロジェクトを担当することが可能です。
・文教、官庁とも、業界トップの最新性、規模のプロジェクトを担当することが可能です。
・2025年大阪関西万博やスマートシティなど、関西地域を活性化させるプロジェクトへの参画が可能です。
・将来的にはピープルマネジメントも含めたポジションへの昇格や、専門性を極めたエキスパート職としてのキャリアを中長期的に形成することが可能です。

●国内、海外のゲーム会社様に向けて以下のような業務を行います。
・自社スタジオで制作する動画を活用したタイアップ広告の提案
・人気YouTuberを活用したインフルエンサープロモーションの提案
・当社コミュニティや攻略サイトを活用したマーケティングの提案など

・新規顧客獲得に向けた新しい施策の検討および実行
・デリバリメンバーと連携しながら、既存顧客との取引拡大に向けた新しい施策の検討および実行
・担当するターゲットの開拓のため、マーケティングチームと連携した施策の企画・実行

ITソリューション営業となります。
長年の実績により構築されたクライアントとのリレーションを活用し、年々成長を続けるテスト検証業界で、品質保証を主体としたソリューション提案をお任せします。
クライアントのサービス・プロダクトに寄り添ったコンサルティング、ソリューションデザイン及び具体策の提案に従事して頂きます。
具体策の提案に従事して頂きますので、ITの知識（テスト事業尚良）は必須となります。

　第二創業ステージの当社では、組織拡大にも寄与いただきながら、IoTや自動運転、AIの活用、5Gの世の中へ向けたサービスなど、これからのあらゆる業界の技術開発に品質保証のソリューションパートナーとして携わることができるのが魅力です。

【職務内容】
1.総合ITソリューションの提案
　クライアントの課題に対して解決策を立案し、
　それを実現するための総合テストサービス等のソリューションプランを提案

2.プロジェクトマネージャーや開発責任者、品質管理部門責任者との
　リレーション構築を含めた、お客様とのビジネスの維持・拡大

3.新規マーケットへの営業戦略策定、および実行

特定クレジットカード会社様 事業系、システム系部門向けの営業
　・顧客訪問でのニーズの把握
　・提案書作成（提案コンセプト立案、ソリューション選定、社内外の調整etc）
　・提案受注にむけた見積〜クロージング活動
　・受注プロジェクトにおける各種営業活動（契約・検収・請求等）

＜キャリアパス＞
●1年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業
●5年後
　・特定クレジットカード会社様向けの営業（リーダー及びマネージャー候補）

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●クレジットカード業務の豊富な開発実績があり、日本トップレベルのカード会社様のシステム開発・保守をお客様と直接会話し最先端で提案・構築できる。
●お客様の課題、市場の動向を先読みして新たな事業・サービスの企画、具現化などにも取り組んでいる。
●昨今の決済分野においては変化が激しくチャレンジできる市場でもある。

●業務要件
・外資系SaaSベンダー日本法人立ち上げ期における営業社員。
・プロダクトは主として銀行及び金融機関向けの融資等の業務ソリューション（セールスフォースプラットフォーム上に構築したクラウドソリューション）。
・マーケット、及び各銀行へのクラウドバンキングソリューションの認知を広げながらアカウントプランニングを行う
・マーケティング、Inside-salesによりQualifyされたDealのClosing Planを立てて実行する

●職務要件
・クラウドバンキングソリューションの新規ライセンス契約における営業責任全般を負い、チームをリードする
・銀行業界のお客様をターゲットとしてお客様のビジネスチャレンジとクラウドバンキングソリューションの価値を繋げる
・短期〜中期〜長期のクラウドバンキングソリューション自身、及びお客様のビジネス成長ストーリーを策定する（Account Planning）
・マーケティング部門とも密に連携し、マーケットの裾野を広げる

【業務概要】
当グループ連携を中心としたソリューションビジネス創出

【業務詳細】
当グループ会社の豊富なアセットを活用したBPOビジネス等の拡大・創出を図るため、以下の業務を実施いただく予定です。
・グループ各社・協業先と連携した法人および自治体・地域の課題解決に資するBPO施策（提案支援等）の推進
・地域活性化やお客様課題解決につながる新たなBPOソリューションビジネスの創出
・当社の各地域の営業力強化に向けた施策立案・展開

【ポジションの魅力】
地域社会の課題解決に向け、豊富なアセットを持つ当グループ等と連携した新しいビジネス創出にチャレンジしてみませんか。
社会情勢の変化とともに多様化・高度化するニーズに対し、これまでの情報通信中心の事業領域だけでは、部分的な課題解決に止まるケースも増えてきています。
こうした地域社会からの要請に応えていくために、非通信分野のBPOなど、グループ会社の総合力を活かしたソリューションを提供することにより、社会課題の解決を目指していくことが私たちの仕事です。
前例に囚われない発想と熱い想いを持って、新たなビジネス領域にチャレンジしていく仲間と出会えることを心待ちにしております。

【概要】
主に不動産業界のお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、電子マネー、PayPal、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供します。
お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解したうえで最適なEC決済の導入をご提案していく提案型法人営業です。
当社には多方面の業種業態のお客様からのお問い合わせや、パートナー企業様からも多数のご紹介をいただいており、これらの流入型インバウンド営業が中心です。
提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があります。これにより極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。複雑かつ大型の案件の場合には、社内のシステムエンジニアと営業が複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
営業部門の組織体制は、担当するお客様のインダストリー（業界）によってグループ分けされているので、営業社員は担当インダストリーのプロフェッショナルとなりお客様の様々な課題を解決していきます。
私たちはEC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心になるよう、EC決済を利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【詳細】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・プロジェクトマネジメントスキル
・顧客ビジネスのコンサルティングスキル
・成長するEC業界の下支え
・キャッシュレスの最先端に立って新規事業/新商品開発
・BtoC、CtoC、BtoG、対金融機関など幅広い業界カバレッジ

【概要】
民間企業や国・地方自治体等のあらゆるお客様に対し、EC領域における総合決済サービス（クレジットカード決済やコンビニ収納、各種QR決済、後払い、電子マネー、携帯キャリア決済、代引、口座振替など多様な決済手段）をご提供する、提案型法人営業になります。

多方面の業種業態のお客様からのお問い合わせ、パートナー企業様からも多数のご紹介を頂戴しております。これらの流入型インバウンド営業が中心であり、担当エリアは、九州（沖縄）となります。
福岡中心の営業活動となりますが、その他では熊本、宮崎、鹿児島もお客様が多数あり月1回〜2回程度で数名が営業活動を実施。
現在西日本営業部(大阪、九州)は20名程度の組織体制であり、20代後半〜30代半ばが多数となります。

提案活動は決済機能をASPでご提供することが基軸ですが、商品やサービスを売るのではなく、お客様の成長と成功に必要なソリューションとしてご提案する活動が中心であり、
国内では前例がないような新しい仕組みや取り組みをお客様と一緒に創造しチャレンジしていくこともあります。
また、担当エリアにおいては、小売・メーカー等の様々な業種業態のお客様に対し、お客様を取り巻く環境や、お客様のビジネスモデルを理解し、EC決済サービス、モバイルペイメントサービス、B2Bサービス、対面店舗IT端末（POSやIoT）サービス、送金サービス等、様々な決済関連サービスをご提案し、EC化の推進・拡大を牽引すべく、決済サービス視点でのコンサルティングを実施いたします。

自社内開発による決済システムをご提供するため、自身のアイデアやお客様の声を反映させることができる自由度の高い開発環境があり、極めてスピード感のあるソリューション提供が可能です。
複雑かつ大型の案件の場合には、社内システムエンジニアと営業が連携し複数名でプロジェクトを組み、お客様の問題解決にあたることも珍しくありません。
国内EC決済のプロフェッショナルとして、国内EC化比率をさらに向上させ、私たちの生活がさらに便利で快適で安心に利用できる環境を構築することにワクワクしている集団です。

【詳細】
・ECにおけるお客様の成長成功のご支援としての”決済機能”をASPでご提供する。
・そのために必要な各決済機関との契約を担い、システム組込みについてご支援する。
・お客様の運用やご事情に適合したソリューション提案を行う。
・テクノロジーの進歩に呼応した新しい機能をご提案する。
・お客様の業界におけるTRENDに呼応した改善提案を実施する。
・お客様の運用上の課題が発生した際に、関係各社と連携して課題解決をリードする。
・カード会社や決済各社との交渉を行う。
・パートナー企業（システム関連）との連携を維持・強化する。
・お客様各業界での変化をキャプチャーし対応するためのソリューションを勘案提案する。
・国内ECをさらに変革させるために必要なチャレンジを自らリードしていく。

【経験できるキャリア、習得できるスキル】
・B2Bソリューション営業経験、お客様事業責任者への営業経験（特にEC業界）
・パートナー企業様とのアライアンス営業経験
　（システムベンダー、カード会社、銀行等）
・大手小売業、飲食チェーンへのO2O営業経験
・Fintech/キャッシュレス業界の知見

・顧客が推進するIT戦略に基づくソリューション営業(*)活動
・マーケットシェア拡大に向けた中期事業戦略の立案と実行
　(*)顧客ニーズ把握、自社製品・リソース時には他社品も組み合わせたソリューションの立案、コスト・利益試算、顧客営業活動（受注促進・契約条件折衝など）、受注後SEと協働しながらのQCD管理

＜期待する成果または業務遂行レベル＞
上司（マネージャー）の指導のもと、以下の業務を遂行する
・ITスキルや業界知識を活用した顧客の課題解決実現に向けたソリューションの提案
・顧客と良好な信頼関係の構築
・社内外関係者と協力し、他社マーケット侵攻策などを含む中期事業戦略と実行プランの立案・遂行

＜ポジションのアピールポイント＞
数十億単位の大規模プロジェクトから数千万規模の極め細やかなプロジェクトまで扱う部署でどれもやりごたえのある仕事です。
自身の成長に従って与えられる責任範囲が広がります。将来的に事業部幹部を目指すアグレッシブな方を求めています。当事業部は、言いたいことが言い合える風通しの良い職場です。
全社が進める働き方改革の方針も積極的に取り入れ、多様な働き方が可能です。

四国（特に香川・愛媛）における民需マーケット向けのソリューション営業の業務を担当していただきます。
お客様のアカウント営業として、幅広い視点・新しい視点でお客様のビジネス拡大に寄与し、お客様と共に四国エリアの持続的な発展に貢献していく方を募集しております。

・既存マーケットのシェアは確実に守りつつ、新たな領域（顧客内新規含む）の開拓
・候補者の経験や希望をふまえて勤務地を決定予定（高松市あるいは松山市）
・客先からの要望、問い合わせに対する対応
・客先の課題解決に向けた提案活動
・客先と当社が一緒に成長できるような新規ビジネスの創出

【ポジションのアピールポイント】
・四国の民需マーケットには、日本を代表する企業や地場優良企業が多数
・流通業・製造業と様々な業種があり、業種・業務知識を習得することが可能
・マーケット拡大の余地があり、新しいことに取り組みやすい環境。営業スキルの向上が可能

●携わって頂くプロダクトの概要
各種コミュニケーションプラットフォーム/SNSや、従来のコミュニケーションパスなどとの接続を包括的に管理し、顧客と企業の会話を一貫した対話として管理できる「CRMプロダクト」を開発・提供しています。
デジタル空間におけるパーソナライズは、マーケットにおけるホットトピックとして長く取り沙汰されていますが、技術的障壁やリソース的制約により実現が難しいと考えられてきました。

しかし、当社は従来より自然言語処理や推論・RPA技術などを強みとしており、これらの先端要素技術の活用を通じて、従来の障壁を解消し、新しいマーケティング/販促コミュニケーションを現実に機能させられることがわかってきました。


現状は、1年以上のPoCを経て、本格的に事業展開を開始した直後のフェーズとなります。

急速な事業の拡大を牽引する中核メンバーとして、このチームに参加いただける方を探しています。

●職務
顧客企業のマーケティング部門の課題や業務要件を理解して、自社製品や顧客の環境の活用・リデザインをスコープとしたマーケティング施策の、デザインやソリューションの選定などのコンサルティングをお願いしたいと思っております。カスタマーサクセスに導く運用フェーズでの業務支援を担当していただきます。

顧客企業が実現すべき新たな体験を絵描き、その実現に向けた業務プロセスの変革やサービス/ソリューションの適用を支援して、成果創出まで伴走する事で、顧客企業の事業成長にコミットしていただくことが職務となります。

期待するミッションや役割
様々な業種の顧客に対して、様々なコンシューマー接点におけるコミュニケーションとして

・改善すべき体験のリデザイン・CXを起点とした課題発見・コンシューマー接点デザイン(施策立案)・マーケティング業務設計・環境整備までの支援　をお願い致します。

＜本ポジションの魅力＞
時代とともに変革するコンシューマーと企業のコミュニケーションデザインを描き、実現し、より良くしていくことがミッションです。最先端のマーケティング活動を自らの頭で考え実現していくことが経験できることがこの仕事の面白さです
顧客企業が実現すべきコンシューマーの体験を、コンシューマー:企業の接点を起軸にデザインし、先端技術を活用して実現していく仕事を経験できます

金融機関のアカウント営業として、当社の電気通信サービスやDXソリューションを提案して頂きます。

＜具体的には＞
金融機関のお客さまのビジネス課題を洗い出し、例えば、お客さまの店舗改革やコミュニケーションチャネル改革などのフロント系業務に関する提案を行って頂きます。
当社の電気通信サービス（企業向け通信回線、音声サービス、グローバルネットワークサービス、クラウドサービス、ネットワーク運用サービス等）を核にしますが、単体サービスだけでなく、当社の様々なアセットの活用やパートナー企業との連携も選択肢にした提案を検討することが可能です。
さらに、より市場規模の大きい審査や送金システム等の基幹系業務に関わるようなソリューション案件の創出・実現により、お客さま課題を解決に導く提案を行って頂きます。
また、業務効率化のみならず、お客さまの新規事業やDX（デジタルトランスフォーメーション）に貢献できるコンサルティング提案も行って頂き、お客さまのイノベーションを支援頂きます。

顧客の業界・事業・取り巻く環境から、人組織課題を見立て、顧客の経営・人事・現場など、様々な関係者へインタビューを実施。事業推進上における課題を設定し、当社のソリューションを組み合わせ、解決・支援を行います。
ソリューションはトレーニング、アセスメント、コンサルティング、コーチング、HRアナリティクスと多岐に渡ります。
社内の専門家（トレーナー・開発・支援スタッフ等）たちと、プロジェクトを組み、協働しながら、解決・支援を進めていきます。
大手企業を中心に、近年は中堅中小・成長ベンチャーまで、顧客の裾野が広がっています。
また、取り扱うテーマも、異業種交流リーダー開発、1on1導入支援、人財見える化、異動配置のアナリティクスなど、多種多様な人事テーマが増えています。

※入社後しばらくはインサイドセールス担当として、問い合わせやセミナー参加等の見込み顧客をオンライン会議・電話等（必要に応じ訪問）で商談・フォローいただきます。
対顧客への折衝や、商品理解を一定キャッチアップいただいた後、個社担当として異動を考えています。

＜概要＞
国内最大規模のメガバンクとFintechスタートアップ（2021年に東証一部上場）とのジョイントベンチャー（2021年夏頃設立予定）での決済事業における法人営業ポジションの募集です。
メガバンクの顧客基盤、信頼のあるブランド等のアセットを活用しながら、大口顧客の開拓を銀行の法人営業の方と共同で行います。

＜主な業務内容＞
・新規顧客へのサービス提案、導入までのご支援
・サービス改善提案（エンジニアに向けた機能改善提案等）
お客様の運用設計、システム構築のアドバイス、ファイナンスのご支援を総合的に行うため、幅広い業務知識が求められるポジションです。

＜提供予定サービス＞
企業の取引情報を預かり、与信審査・請求書の発行/送付・入金消込・督促等、請求業務を代行するサービス

文教（大学〜小学校）、官庁（各府県警察本部、国土交通省、総務省など）に対する、システム・サービス企画、システム提案、およびプロジェクト推進

・ソリューション企画（顧客との共創、実証）
・顧客への営業・提案
・外部パートナーとの協業ビジネスの創出
・システム導入支援及びサポート支援
・エキスパート職（課長相当レベル）採用の場合は、上記に加えてプロジェクトのリードや部下の管理育成

【具体的なプロジェクト想定】
文教
・産学連携による社会、地域課題解決型ソリューションの企画、提案、開発（スマートシティー、Society5.0、ヘルスケアなど）。
・大学〜小学校向け、システムインテグレート。(GIGAスクール構想、次世代協働学習など）
官庁
・産官連携による社会、地域課題解決型ソリューションの企画、提案、開発
・警察、官庁向け、システムインテグレート。

【ポジションのアピールポイント】
・社会、地域課題の解決に貢献するプロジェクトの企画、提案を、既存および新規顧客それぞれとのプロジェクトを担当することが可能です。
・文教、官庁とも、業界トップの最新性、規模のプロジェクトを担当することが可能です。
・2025年大阪関西万博やスマートシティなど、関西地域を活性化させるプロジェクトへの参画が可能です。
・将来的にはピープルマネジメントも含めたポジションへの昇格や、専門性を極めたエキスパート職としてのキャリアを中長期的に形成することが可能です。

当社製PLMソリューションのプリセールス/販売促進を担当いただきます。

<担当業界>
主に一部上場の製造業の開発/設計部門を担当して頂きます。

<担当業務詳細>
お客様の課題ヒアリングから課題を解決するITソリューションを提案し、担当製品のデモンストレーションを通じて、課題解決の実現性をプレゼンし受注する一連の活動を担当いただきます。
1.PLMパッケージのプリセールス(ヒアリング、デモンストレーション、提案書作成、提案プレゼンテーション）
2.PLMパッケージの製品企画やソリューション企画(事業戦略・製品戦略・企画の立案、推進)

＜将来性＞
コンサル〜システム構築の上流（システム企画）にいたる一連の業務経験でき、商談受注というわかりやすい形で成果を体感できるやりがいのある仕事です。
またプリセールスの知見活かし、事業戦略/製品企画などの業務などの経験も可能です。

大手クライアント企業に対する、販売・マーケティング領域でのシステム＆ソリューションの提案・導入や当社グループ向け基幹システムの営業活動を行います。
システム＆ソリューションとしては、SIによるスクラッチ開発から、著名なクラウドシステムとのハイブリッド、更に欧米で実績のある大手クラウド型マーケティング・ソリューションの適用まで、幅広く対応します。
対象クライアントは、当社顧客のみならず、当社グループとの協業による開拓も数多く実施していきます。

【キャリアパス・身につくスキル】
当社グループや政府、大手クライアント企業まで幅広い顧客と取引があり、提供ソリューションも大規模なフルスクラッチのSI案件から最新のマーケティングソリューション・AIなど、多岐にわたってカバーしています。アカウント営業とソリューション営業のローテーションも行っており、SIerの営業としてのスキルを多く身に着けることができます。

【当ポジションの魅力】
自社のITプラットフォーム整備はもちろんのこと、常に多くの先進的な取り組みをクライアントに提案しています。グループ唯一のSIerである当社への期待は大きく、大規模でチャレンジングな引き合いに取り組む機会があります。技術・規模ともに他では体験できない内容を、驚くような頻度で取り扱うことができます。

●電話、メール等による顧客、見込み顧客への促進業務
●促進結果データのシステムへの入力
●促進結果データの振り返り、簡易分析
●業務マニュアル、トークスクリプトの作成、更新
●チャット等を活用した他チームとの調整、コミュニケーション

【役割】
●アウトバウンドをメインとしたCRM担当
●申込率やサービス申込後の展開率向上
●トークスクリプトなどのツールの整備、更新

《概要》
昨今の製薬業界の環境変化は、DX化も相まって変化のスピードが速まっています。

そこで、医薬特化型コールセンターを柱とする当事業部では、製薬企業の医療情報の提供・収集ニーズを先取りした提案や潜在している課題を提言できる営業経験者を求めています。

《主な業務内容》
医薬情報資材の作成やコンプライアンスチェックのアウトソーシング提案
製薬企業の学術部門における業務プロセス効率化へ向けた提案
クライアント配属メンバーのフォローアップ
※他、顧客に有益なソリューション活動を展開していただきます。

●この仕事の魅力
業界未経験の方でも医療業界の最新の知見を得ることが出来ます
特に最新の医薬品の情報に携わることが出来ます
業務プロセスのソリューション営業のため高い提案力を身につけることが出来ます

建設機械のアフターセールスサービスを統括する部署であり、全世界のサービス拠点を対象にメーカーサービスを行っている。（具体的には、サービスマニュアルの作成、技術講習の実施、技術問合せの対応、故障診断ツールの開発）
本求人の配属先は部長直属のグループであり、ICT技術を活用した新規ソリューションサービスの企画提案とその実現に向けた各種取り組みの推進を担っている。

【具体的な仕事内容】
1.新規ソリューションサービス事業(IoT技術活用)の企画提案と実現に向けた取り組み推進
　- 顧客の課題調査
　- 顧客（レンタル会社/ディーラー）の業務の入口から出口にまで視野を広げ、様々な視座
　 から価値を考えることで新たなアイデアを創出
　- 顧客の課題の性質に合わせて適切な手法で調査を実施し、仮説検証からニーズを把握
　- ソリューション提供に向けた取り組み推進
　- 社内技術の応用促進のみならず社外連携等も含めた新ソリューションサービスの考案

　※採用時の想定ポジションはソリューションサービスの企画担当です。
　※入社直後は業界の仕組みや業務の流れを勉強していただき、市場ニーズ調査等を一緒に
　　なって行っていただきます。

　基本はチームで役割分担しプロジェクトを推進する。
　市場から収集した修理情報や問合せログなどのデータや、テレマティクスを活用し
　リアルタイムで閲覧することのできる稼働データなどから、潜在的なニーズを分析したり、
　顧客の現場に訪問し実際の業務についてヒアリング等を実施する。
　現在開発が進められているテレマティクスやKOBD ACE、Kubota Diagnostics等の
　ツール連携をどのように実現させ、市場で魅力的なソリューションサービスにしていくか等
　の検討を行う。
　チームメンバー間では随時コンタクトを取り、課題共有や解決に向けた相談を行いながら
　推進する。

・レポートライン（部長直属グループ）
　グループ単位で毎週1回部長に、業務進捗について簡易報告の場がある。
　部単位では毎月1回部長に、期初計画に対する実績について報告の場がある。

・成果物
　短期的：販社含め、ディーラー、またその先にいる顧客の満足度向上に繋がる施策実行
　中長期的：サービス収益力向上につながる新規ソリューションの発案（企画書作成）

・接点の多い部署
　販社サービス関係者、事業推進部、販社へサービスから出向している社員等

中央省庁や自治体、外郭団体といった公共事業のお客さまに通信＋α（クラウド、運用等）のソリューションを提供することで、社会貢献に直接的に関与する部門にて活躍頂きます。
将来的には、大規模案件の提案コンサルやプロジェクトマネージャといった、ソリューション部門の中心的人財としての活躍を期待します。

＜具体的には＞
官公庁の業務を理解した上でお客さまに寄り添い、価値を提案するプリセールス活動から、
各種技術を駆使した提案、技術支援、ソリューションの実現、トラブル時の対応などをお任せします。
将来的には新規案件獲得、ビジネス機会の創出、各種プロジェクト管理を指導的立場で推進して頂きます。

当社求人検索エンジンの事業開発として、求人広告を取り扱う代理店様向けに、以下の業務に従事していただきます。

・事業戦略および営業戦略の立案実行
・SFAを導入活用した営業組織のKPI策定、計測、改善
・広告主分析（カテゴリ、業種、予算など様々な切り口から実施いただきます）
・プロダクトをご利用いただく顧客のROI最大化
・新規顧客開拓や既存顧客の深耕営業
・マーケティング部門やプロダクト開発部門との連携 など

株式会社として新たなスタートを切った当社の組織はまだ立ち上がったばかりです。
自らの施策によって、事業成長を実感することができます。

当社求人検索エンジンの事業開発として、インターネット広告代理店様向けに以下の業務に従事していただきます。

・事業戦略および営業戦略の立案実行
・SFAを導入活用した営業組織のKPI策定、計測、改善
・広告主分析（カテゴリ、業種、予算など様々な切り口から実施いただきます）
・プロダクトをご利用いただく顧客のROI最大化
・新規顧客開拓や既存顧客の深耕営業
・マーケティング部門やプロダクト開発部門との連携 など

株式会社として新たなスタートを切った当社の組織はまだ立ち上がったばかりです。
自らの施策によって、事業成長を実感することができます。

当社求人検索エンジンの事業開発として、自社メディアをお持ちの法人様向けに以下の業務に従事していただきます。

・事業戦略および営業戦略の立案実行
・SFAを導入活用した営業組織のKPI策定、計測、改善
・広告主分析（カテゴリ、業種、予算など様々な切り口から実施いただきます）
・プロダクトをご利用いただく顧客のROI最大化
・新規顧客開拓や既存顧客の深耕営業
・マーケティング部門やプロダクト開発部門との連携 など

株式会社として新たなスタートを切った当社の組織はまだ立ち上がったばかりです。
自らの施策によって、事業成長を実感することができます。

ご経験やご志向に応じて下記の業務をお任せいたします。
　
　・事業戦略および営業戦略の立案実行
　・SFA を導入活用した営業組織の KPI 策定、計測、改善経験
　・広告主分析（カテゴリ、業種、予算など様々な切り口から）
　・ビジネス開発組織の立ち上げと組織化
　・プロダクトをご利用いただく顧客のROI最大化
　・既存顧客の深耕営業
　・カスタマーサクセス部門の立ち上げ（レポート・分析フローの仕組み化）
　・B2Bマーケティング部門との連携
　・プロダクトやマーケティング部門との連携

世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当するインサイドセールス・マネージャーを募集します。


業務内容
エンタープライズソリューション営業（ISV & SaaS）チームのマネージメントをお願いします。

今後ますます市場が拡大すると予測されるISV事業者様への当社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。

担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社 Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。

ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。
なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

このポジションのやりがい・魅力
ISV&SaaS営業(インサイド)とは、今まで訪問営業で行っていた業務を包括して行うようになった次世代の営業スタイルと考えております。Web や SNS などマーケティング要素を含みながら、オフィスでの打ち合わせ、電話、メール、チャット、Web 会議室システムを駆使したソリューション提案を積極的に行うセールスチームのマネージャーです。ISV＆SaaS事業者は当社Web Servicesと一緒に市場開拓するケースもありパートナー営業、事業開発経験が活かせるポジションでもあると考えております。また他のセグメントと比較し多くの顧客を担当する為、効率的かつ有効なメカニズムを自らのオーナーシップのもと考えて活動して頂けるポジションです。

Demand Generation Leadは、自分自身だけではなくチームのKPIと課題を経営目線の視座で理解し、当社サービスのRevenue最大化に貢献することを目的とし、顧客目線でプロアクティブに活動を行うDemand Generationチームをリードするポジションです。

具体的には以下を実施します。


コンタクト窓口の開拓
意思決定者やCxO層への訪問機会の創出
基本的な企業プロファイリング・調査
新規商談の発掘
Demand Generationチームの育成、強化
インサイドセールスやフィールドセールスと密に連携し、単純にKPIを追うだけではなくチームの結果を最大化するためのキーイニシアティブの計画と実行、レビュー
チームメンバーのKPI管理、セールスプロセスのマネジメント

日本を代表する大手製造業に対して、ITを用いた製品開発ソリューションの企画・提案を行う営業です。
業務コンサルティングから、最先端のPLM（CAD/CAM/CAE/PDM）システムの選定、導入、技術支援等を組合せたベストミックスなソリューションを企画・提案します。

＜具体的な役割＞
日本を代表する製造業の多様なニーズを掴み、自社製品や欧米の先進ソリューションパートナー製品等を組み合わせた「顧客課題起点のソリューション」を企画・提案いただきます。
上記に加え、顧客との良好なリレーション構築や、顧客の新たな課題・潜在ニーズに応えていくためのアライアンス組成など、営業戦略に基づく活動も担っていただきます。

＜キャリアパス＞
入社後は、大手製造業を担当する営業チームに参画し、課題解決型の営業として複数の顧客を担当いただきます。
業務経験や適性に応じて、より大きなビジネスの営業責任者を担っていただくチャンスもあります。

日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、当社Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて当社をテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？
エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。

本ポジションは製薬業界、医療機器業界のお客様に、当社Web Servicesを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
候補者は、お客様のCXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、研究開発部門ともエンゲージできる能力が必要となります。
また、担当テリトリを成長させる戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

当社サービスは、世界中の数多くのお客様でITインフラとして幅広く利用されています。
その中で重要な顧客セグメントのひとつである独立系ソフトウェアベンダー（ISV）様、SaaS事業者様を担当頂くアカウント営業を募集します。

本ポジションでは、ISV事業者様への弊社サービスを活用したSaaS型ビジネスへの移行支援、SaaS事業者様に対して当社Web Servicesの採用・継続的な利用拡大を促進し、収益およびマーケットシェア拡大を担当して頂きます。
目標を達成するために、自ら主体的に戦略や実行計画、中間指標を策定し、常に評価、見直しをしながら行動することが求められます。
計画的に顧客企業のエグゼクティブやビジネスリーダーとのリレーションを開拓・維持することで、優良なビジネスポテンシャルを発掘し、確実な採用まで結びつける実行力が求められます。
担当顧客のビジネス課題を踏まえて当社Web Servicesの魅力、価値を訴求できるレベルの顧客業務理解を要します。
提供するサービスも急拡大していくため、特定の技術に偏らず、エンタープライズITに関する幅広い技術要素の知識、多様なシステムの提案実績がある方が望ましいです。
ご自身の活動を通じ、本セグメントにおける利用が拡大することで、ISV事業者様やSaaS事業者様のビジネスが加速し、さらにはそれらの製品やサービスを活用する企業、ユーザの利便性の向上に繋がり、国内の生産性を大きく高める事にも繋がって行きます。
これまでに培った経験、スキルや能力を遺憾なく発揮することで、ITの地殻変動の中核でリードしてみませんか？
他では得られない新しい経験を得られたり、お客様と成功の喜びを分かちあえる、高い達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、スピード感をもって実行し、失敗を恐れずに突き進める方、是非とも一緒に日本のクラウドコンピューティング市場の歴史を作りましょう。

なお、入社時点では、当社Web Servicesの多岐にわたるサービス群に関する深い技術的なナレッジは求めません。入社後に当社Web Servicesの各サービスのエッセンスを理解した上で、ビジネス観点での価値を訴求できることが重要だと考えています。

役割と責任:
・ 割り当てられたテリトリーでの収益拡大とマーケットシェア獲得
・ 担当テリトリープランの策定、継続的な評価・ブラッシュアップ
・ 効率的な案件発掘やクロージングを行うためのビジネススキームの企画
・ お客様のビジネスモデルや想定課題を意識したAWSの価値訴求、案件創出
・ 案件パイプラインの維持、管理
・ 当社Web Servicesの活用事例、構成例等、リユーザブルなコンテンツ作成と積極的な活用・共有
・ 既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進

インターネットメディア企業を担当する営業
当社ではインターネットメディア企業を担当する営業を現在募集しています。インターネットメディア企業とは主にインターネット上でビジネスを展開、その中でもB2Cがメインの企業を指します（ECサイト、メディアサイト、SNSなど）。


お客様にクラウドのバリューを訴求、クラウド利用に対する考え方に変化を起こし、実際に弊社サービスを利用してもらうことがこのロールのゴールです。個々のお客様と信頼関係を構築しお客様のクラウドジャーニーを推進することが期待されます。具体的な役割としては、アカウントプランの策定と実行、当社サービスに関する魅力的な価値提案、オポチュニティの創出と獲得、新規コンタクトポイントの発掘、キーマンとの関係構築、顧客満足の向上が含まれます。 当社の代表として顧客との関係のあらゆる側面を管理、把握し、有効な提案を実施するため、関連するすべての社内組織とも連携します。
担当顧客は既に当社サービスをご利用のお客様が中心ですが、新規の企業も一部含まれます。
ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解すると共に業界のトレンド、担当企業の状況や課題を理解した上で当社サービスの価値訴求、案件創出、案件のクロージングを行います。
当社サービスの活用事例、構成例等のコンテンツを作成し、積極的に活用、共有を行います。
直販営業を主軸としながら、各ファンクショナルチーム（ビジネス開発チーム、マーケティングチーム、パートナーアライアンスチーム等）と蜜に連携、協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

業務内容
・ 中堅企業以上の新規のお客様（年商75億以上、業種・業界・業態を問わず）を中心に担当し、デジタルツール（Web会議システム、個別相談会、メール、チャット、電話）を駆使しながら、パイプラインの組成から採用決定、継続的な利用拡大までを担当します。
・ ネットワーク・ハードウェア・ミドルウェア・アプリケーションを含む幅広い当社のサービスを理解した上で、主体的に他部門と協働しながらお客様のビジネスモデルや課題を意識し、当社Web Servicesの価値訴求、案件創出を行います。
・ セグメント毎に効果的な営業活動を自ら考え、テリトリープラン・アカウントプランを策定し、新規顧客獲得を推進するとともに採用決定後は継続的な当社Web Services利用拡大を促します。
・スピード感を持って市場カバレッジを拡大するために、外勤営業チームをはじめ、パートナーアライアンスチームやマーケティングチームと協業し、案件の発掘やクロージングを行います。

このポジションのやりがい・魅力
本ポジションはエンタープライズのお客様の新規開拓を中心に担当するセールス部門でありながら、従来型の訪問を主体とする営業活動から、クラウド時代にふさわしいスタイルを先進的に取り入れた、新しい働き方を推進する次世代営業チームです。
お客様との対話に際し、WebやSNSなどマーケティング要素を含みつつ電話やメール、チャット、Web会議室システムを駆使したフレキシブルなコミュニケーションスタイルを積極的に取り入れています。
訪問や移動に伴う物理的な制約にとらわれず、在宅勤務やリモートワークのメリットをうまく取り入れながら、自らオーナーシップを発揮し、幅広い視点で日本全国のお客様に当社Web Servicesの価値を広めて頂けるやりがいとワークライフバランスの両立が可能なポジションです。

日本の大手エンタープライズのお客様と戦略的な関係を築き、当社 Web Servicesのマーケットを拡大するチームに興味はありますか？
ビジネスのノウハウと、テクニカルな知識を用いて当社をテクノロジー・プラットフォーム・プロバイダとしての中心的な存在に高めることができますか？
エンタープライズセールスには、エマージング・テクノロジーの将来を確実なものにし、成長をドライブするというチャンスがあります。本ポジションは製薬企業を中心としたヘルスケアライフサイエンス業界のお客様に、当社Web Servicesを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
候補者は、お客様のCXOレベルだけでなく、IT部門やマーケティング部門、研究開発部門ともエンゲージできる能力が必要となります。
また、担当テリトリを成長させる戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

エンタープライズ営業には、エマージング・テクノロジーを見据え、社内外のエコシステムの中で市場成長をドライブするというチャンスがあります。
エンタープライズのお客様に当社Web Servicesを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。
候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、中長期戦略を立案し、また、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

Roles & Responsibilities:


・アサインされた業種（ハイテク/製造/自動車等）やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社サービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社サービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする
・出張が必要となる場合がある