医療関連会社でのインサイドセールスの求人

【ミッション】
顧客のマーケティングソリューションパートナーとして当社が開拓したリードをナーチャリングし、クライアントの課題をクリアにして課題解決手段の最適化を図っていただきます。

【具体的な業務内容】
インバウンド/アウトバウンドのリードに対する初回アプローチ
サービスの導入などを検討している顧客に対する商談のご提案
関連チームへのトスアップ、フィードバックの実施
※電話でのアプローチの他、メールやフォーム送信などテキストでのアプローチも含めて幅広くご対応いただきます。

【携わるサービス】
弊社で取り扱う様々なサービスに携わっていただきますが、主にWEB講演会や動画制作サービスに携わる機会が多い状況です。
※新規事業に携わる機会もあります。

【業務の進め方】
Webサイト、電子メール、SNS、アプリ、ライブストリーミング配信、Web会議をはじめとして、クライアントとの接点は非常に多様化しております。
単純なテレアポではなく、これらの多様化した接点を効果的に活用し、マーケティングチーム、セールスチーム、デリバリーチームとの協働によりインサイドセールス活動を推進いただきます。
インサイドセールスチームでは、顧客へのアプローチ時に回収する情報の量や質をKPIとしております。具体的には、リード顧客からサービスの提案・受注に繋がるような有益な情報を引き出せたかという点を重視し、セールスチームや関連部署への本質的なトスアップに繋げております。

【働き方】
現状、週に3〜4日程リモートを行っております。
※入社時はオンボーディングのため、1か月〜3か月程ご出社をいただきます。
月の残業時間平均は20時間以内となっております。

【利用ツール】
Slack / Hubspot /G Suite

●本ポジションの魅力
インサイドセールスのご経験がない方でも、キャリアチェンジが可能なポジションです。
マーケティングチームとも密に連携しており、営業セミナー、デジぽち、 メルマガなどのマーケティングコンテンツにおける企画にも携わることが可能です。
顧客のアプローチ先などを裁量を持って決めることができるため、既存のインサイドセールスという枠組みを超えた提案の機会があります。
ヒアリングを行った内容が新規サービスに繋がるきっかけとなることも多く、モチベーション高く業務に取り組むことができます。
主軸のWEB講演会に加えデジタルマーケティングに絡む幅広い商材を扱えるため、より営業・提案スキルを磨いていける環境です。
エムスリーグループのアセットを活かしセールス経験を積むことができます。
コールドコールではなく、ウォームコールが主となります。
成長著しい医療マーケットで、伸びしろ大きい動画配信サービス・デジタルマーケティングの事業拡大フェーズに携われるタイミングです。
拡大中のベンチャー企業のため、ご志向に応じ0→1で新規事業の立ち上げ、1→10で組織の基礎作りに携わっていくチャンスがあります。
ワークライフバランスを保ち働ける環境です。
医療製薬業界のマーケティングに関する知識を幅広く習得できます。

応募資格（必須）
〇無形商材における営業経験3年以上
〇有形営業における営業経験3年以上をお持ちの方で、顧客のニーズに合わせ多様なサービスの中から最適なソリューションをご提案できる方

応募資格（歓迎）

〇インサイドセールスの業務経験
〇MAを用いたリードナーチャリング
〇Webマーケティング領域での営業経験
〇Webマーケティング領域でのディレクション経験
〇医療業界向けの営業経験
〇治験に関する業務経験
〇PPTで提案書の作成スキル
〇Excelで数字の管理・計算を行うスキル・経験

求める人物像
〇主体的に動け新しい事にチャレンジができる方
〇目標に対して計画を立て実行できる方
〇ベンチャーマインド、成長意欲をお持ちの方
〇ロジカルシンキング
〇相手の状況や心情、ニーズを読み取りながら適切な情報を伝えることができる高いコミュニケーションスキル
〇他部署を巻き込み業務を進めてこられた方