医療統計データサービス会社での製薬向けコンサルティング営業の求人

国内外 / 規模大小 を問わず、製薬会社に対して日常的に接点をもち、情報交換や仮説提案を通じたビジネス課題の整理をおこない、当社から提供しうるデータやソリューションへの橋渡し、およびデリバリーの一部を担うかたちで、コンサルティング営業をおこなっていただきます。


◆具体的な業務内容
・アカウントの理解と深耕
開発パイプラインや組織構成、マーケティングプランなど、ご支援のタイミングや宛先に関わる基本的な情報を掴んでいきます。
・アカウントプランの立案
予算目標に対して、どのようなデータ・ソリューションで、いつごろ、どのように達成していくかの道のりを描きます。
・クライアントとの面談活動
コマーシャルサイド（営業マーケティング）を中心に、研究開発、メディカル、デジタル関連部門など、データに関わるさまざまな部門の方々と密に触れ（訪問またはWeb面談）、アカウントのパートナーとして課題の整理や言語化をお手伝いしながら提案をおこないます。
・案件のデリバリー
データの提供や集計的な案件であれば、自ら要件定義をおこないSQL抽出部門と連携しながら納品。売上予測や市場規模の推計などテクニカルなソリューションであれば、ファーム出身者のチームやデータサイエンティストにエスカレーションしながら納品をサポートします。分析ツールのような年間契約型商材についてはリテンション交渉等を担います。

◆テーマ（例）
医療ビッグデータを用いた受診動向や治療実態の分析
ペイシェントジャーニー（患者の発症から受診、医療サービスを受ける過程）の可視化と診療課題の可視化
機械学習による重症化リスクや薬剤選択の特徴因子の特定
グループ会社のデータ等と連携した施設・医師ターゲティング支援


◆この仕事で得られるもの
日々刻々と進化するダイナミックな事業環境から得られるビジネスの勘
法制度やデータ処理技術を含む、医療ビッグデータにまつわる広範な知見
製薬会社の事業活動を通じた、診療や薬剤アクセスへの貢献
多様なバックグラウンドを有する人材から受ける新鮮な刺激と成長

●必須条件（いずれも必須）
実績面：法人向けのソリューション営業で、継続的に実績を上げてこられたご経験（目安3年程度）を有すること
自立性：意図的かつ創意工夫を凝らした活動で、プロアクティブに提案をおこなうマインドを有すること
課題解決力：モノ売り思考だけではなく、ヒアリングを通じて顧客すら自覚していない課題を顕在化したりガイドしたりする力を有すること


●歓迎条件
製薬業務の理解：製薬会社、とくにコマーシャルサイドへの造詣
データへの理解：製薬会社にまつわるデータ（売上、レセプト、活動など）を扱った経験
流暢なコミュニケーション：海外製薬と対峙しうる英語力、シニア層とマチュアな会話を展開できる素養


●求める人物像
医療ビッグデータの利活用に強い興味・関心がある方
与えられる環境ではなく、創る環境を楽しめる方
多様な専門家との連携を円滑におこなえる方