医療・介護業務向けITビジネス等を展開する東証プライム市場上場企業での金融事業における営業企画・推進担当 [25年4月以降の入社者対象]におけるセールスマネージャー候補の求人

＜役割＞
・営業戦略立案〜実行
・市場調査/競合分析
・成果分析〜改善策の提案/実行
・新規金融サービス企画/開発
・セールス組織のKPI管理
・代理店契約の強化と新規提携先開拓
※事業や顧客属性のキャッチアップも兼ねて、入社後6ヶ月〜12ヶ月程度はセールス業務全般を担っていただく想定です

仕事のやりがい・働く魅力
【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・営業戦略立案から売り上げ管理まで関わり、事業責任者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のサービス企画/開発〜営業企画としての戦略立案/実行〜営業等などの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【介護・障害福祉領域で働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年）

2．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケが抱える数多くの顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある


【将来のキャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示していく想定です
（例）
・事業責任者
・セールスマネージャーとしての役割拡張
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

●必須条件
・有形無形・法人個人問わず営業経験が3年以上ある方
・改善意識を持っている／PDCAを回す習慣がある方

●歓迎条件
・行動結果を定量的に分析するだけでなく、定性的にリストの質や顧客の状態像を言語化できる方
・ピボットテーブル、VLOOKUP、IF関数などのExcel機能を活用し、データ分析ができる方
・小規模組織・チームメンバー管理経験がある方

●求める人物像等
・短中期的に新規サービスの企画/開発にチャレンジしたい方
・組織マネジメントに興味がある方
・成果貢献意識が高く顧客への提案や課題解決活動にコミットメントできる能力がある方