株式会社CEL：テクニカルセールスの求人

【仕事内容】
セキュリティ診断などセールスをご担当いただきます。サイバーセキュリティ分野の仕事ですので、セキュリティ知識やご経験のある方を優遇いたします。
顧客からのご相談に対して、社内エンジニアと連携しながら、課題の整理から解決までを一貫してご担当いただきます。サービスを提案・販売するだけでなく、社内と顧客を繋げ、最適な案件受注を実現する調整役としての役割も担っていただきます。
現在、弊社は業績拡大につき組織拡充を図っています。本ポジションで入社いただける方には、組織の階層化や社員育成の中核を担っていただけることを期待しています。

【具体的な業務例】
・顧客課題のヒアリング、課題の整理、解決のための提案の主導
・社内診断エンジニアと連携した具体的な解決策の検討・提案
・提案のクロージング・契約締結
・新規リード獲得およびナーチャリング施策の検討・実行
・事例インタビューなど成約後のお客様とのリレーション構築
・顧客の要望や課題等の情報の収集・分析
・顧客体験を向上させるための施策の検討・実施

【業務の特徴】
・少人数体制のため、担当顧客の問題解決に一貫して携わることが可能です。
・個人ごとの売り上げ目標は定めず、チームで目標を設定し達成を目指します。
・現在、95%以上がオンライン商談ですが、顧客の意向を尊重するためオフライン商談が発生する場合もございます。
・飛び込み営業やテレアポはございません。
・案件はパートナー営業と新規営業の両方がございます。ご経験やスキルを考慮のうえ担当いただきます。
・深い技術知識が必要なシーンにおいては、社内エンジニアと連携しながら業務を進めるため、チームプレイが重要となります。

【必須スキル】
【必須条件】
下記の条件両方に該当する方
・IT商材やサービスに関する提案営業もしくはコンサルタントの経験（3年以上程度を目安）

【必要な言語能力】
・日本語
お客様の要件書などのドキュメントを日本語で読解できること
営業行為全般を日本語で行えること

・英語
不問（スキルがある方は歓迎します）

・主体性と素直さを持って学び、成長していく意欲のある方

【歓迎スキル】
【望ましい経験・スキル】
・toB向けのIT商材やITサービスの提案営業経験
・セールスエンジニアの経験
・サイバーセキュリティに関する業務の経験
・CRM/SFAを利用した業務の経験
・英語によるビジネスレベルでの文章作成や会話の経験

【求める人物像】
・変化が早い環境を楽しむことができる方
・チームで協力しながら仕事を進めることができる方
・マニュアルに従った仕事の仕方ではなく、ご自身で仕事の仕方を模索していける方
・自らの成功体験や考えを積極的にチームに発信・共有するマインドを持っている方