経営コンサルティング会社でのクライアントパートナー（セリング＆コンサルティング）の求人

人、組織にまつわる様々なコンサルティング業務を提供する当社にて、クライアントにとってベストなサービスの企画設計ならびに受注に向けた提案活動をメインにお任せいたします。
エンタープライズ企業の経営者や役員とのやり取りも多く、提案を通して組織全体の改革に携わることが可能です。

メインミッション
案件受注に向けた新規、既存顧客内の重要意思決定者との商談
既存顧客（エンタープライズ企業が中心）内における新たな課題の発掘と解決策の提案・実行

職務詳細
入社後まずは、顧客期待や当社サービスについて理解を深めるため、コンサルタント共にプロジェクトにジョインいただきます。
・リード獲得：お客様との信頼関係構築、人脈作り、お客様のニーズ抽出
※新規はHP経由やマーケティング施策経由での顧客問合せに対する対応がほとんどになります。
アウトバウンドコールによるリード獲得は現状行っておりません。
・アカウントプランニング：お客様ニーズの抽出、再定義、企画書の作成、受注に向けた重要意思決定者との商談、個社営業戦略の立案など。
・サービスを受注いただいたクライアントとの中長期的な関係構築や次回商談機会の創出
・案件受注後のデリバリー：ワークショップや研修のファシリテーションや講師などを部分的に対応

《必須》
・学歴：大学卒以上
《必須》
・無形商材の法人営業経験をお持ちの方
《歓迎》
・エンタープライズ企業に対する深耕営業や経営層に対するトップアプローチのご経験
・オーダーメイドやカスタマイズ型でのサービス提供のご経験
・抽象度が高いテーマに対し、視点広く全体を捉え、課題特定することが得意な方
・顧客の事業や意思決定プロセスを深く理解したうえで提案プロセスを工夫したご経験をお持ちの方
・自ら課題設定し、主体的に行動できる方