弁護士支援サービス会社でのインサイドセールス/Business Development Representativeの求人

【職務概要】
エンタープライズ企業に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出する役割を担います。ターゲット企業の選定・リスト化を実施し電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開。新規コンタクトの発掘から商談化までの活動をまで行います。
電話やメールでの非対面コミュニケーションを通じて、お客様のニーズ・課題のヒアリングを実施し、具体的な新規商談の機会を創出する仕事となります。

【職務詳細】
・マーケティングチームが発掘したエンタープライズ企業からのリードを的確にフォローし、クラウドサインを活用した電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進する商談を創出。
・市場調査データや社内のCRM・SFAなどのデータを駆使し、ターゲット企業のリストを作成。
・リストに対して電話やメールなどによるアウトバウンド活動を展開し、新規のお客様の発掘・コンタクト・ニーズ・課題のヒアリング、新規商談創出までの一貫した対応し、創出された商談を的確にエンタープライズ セールス担当に引き継ぐ。

【必須要件】
・BtoB大手企業の新規開拓営業を3年以上経験していること
※IT業界・非IT業界の経験有無は問わず

【歓迎要件】
・B2B SaaS 企業における BDRの経験を有する事
・IT 業界において3年以上の BDRの経験を有する事

【求める人物像】
・ビジネスプロセスやワークフローを構造化して考えることができる方
・表面上の要望ではなく、顧客の真のニーズを引き出し、理解できる方
・パッケージ販売ではなく、顧客のニーズに対して他社サービスとの連携も含めて真のソリューションを提案できる方
・どの業界にアプローチすべきか戦略から組み立てることができる方