人工知能エンジンのビジネス活用のリーディングカンパニーでのAI営業部門の副本部長又は部長の求人

＜具体的な業務内容＞
・チーム予算およびKPI設計と予実管理
・顧客開発に向けた施策の立案
・顧客の潜在ニーズの発掘、リード獲得の企画と実行
・顧客ニーズを元にした自社サービスの改善・売上、収益管理
・チームメンバーへの商談前後の状況確認
・メンバーマネジメント（同行、育成、活動促進及び管理など）
・プロセス単位での補正施策の立案・実行及び効果測定の実施

※以下参考までにチームメンバーの業務スキームを記載しております。日々メンバーの進捗状況を確認いただき、案件の建付けを管理しゴール（受注）まで導いていただきます。
1，テレアポやメールを活用した新規アポイントメント獲得
※アポ獲得目標：新規・既存合計で「10件/週」の商談を獲得
※アポ取得方法：商談日は2日（5件×2日間で10件を確保）、その他の日はアポ獲得に注力
※アポ設定時間：5つの時間帯で調整（9:00開始、11:00開始、13:00開始、15:00開始、17:00開始）、理由：調整力の向上、商談前の情報整理時間の確保、商談成功率の時間帯分析のため
※アポ前提条件：商談ベースである事（ご挨拶目的はNG）
2，商談前の確認（部長との個別ミーティング設定）
※部長との1on1ミーティングにて、商談前と商談後のストーリー確認を実施
3，商談対応（直接訪問もしくはWEB）
4，商談後の確認（部長との個別ミーティング設定）
※商談前に摺り合わせた内容をベースに答え合わせを実施
5，商談後、案件を獲得できた場合はプロジェクトチームが発足（主に営業、プリセールス、データサイエンティストで構成）、POC（実証実験）提案に向けた社内協議、提案骨子の作成および提案書作成対応（提案資料は1から作成するのではなく、プロジェクトチームが作成した資料の体裁を整えて形にするのが営業の役割）
6，POC提案、およびクロージング対応
7，POC実施後の効果検証から本導入まで、プロジェクトチームと連動しながら推進

＜応募条件（MUST）＞
・B2Bソリューション営業としての十分な実績（予算達成率など定量的に評価できる実績を持つ方）
・施策を実行し、明確な成果を出したストーリーを持つ方
・数字分析/管理に強い人材（数値にコミットして実績を残してきた経験
・5名以上の営業チームを率いたマネジメント経験（行動量から成果を逆算し、分析から改善まで実践できるマネジメント）

＜歓迎条件（WANT）＞
・大企業で営業のベースを習得し、その後、ベンチャー企業等で大きなビジネス成長を達成された方
・テクノロジー分野におけるソリューション営業経験
・AIナレッジが豊富な人材
・無形商材の営業経験

＜求める人物像＞
・ニーズ、課題を特定し、ロジカルにソリューション提案のできる方
・コミュニケーション能力が高く、顧客との良好な関係を築くことの出来る方
・リーダーシップを発揮できる素養のある方
・旺盛なチャレンジ精神と継続「力」があり、目標達成に執着する人物