日系大手電機・通信機器メーカーにおける営業推進リーダー（スマートシティ事業開発）の求人

【事業・組織構成の概要】
当社において、「都市インフラ」を軸として地方公共団体／社会インフラ関連企業向け事業を担う。
「Quality of Life」の向上に向け、生活者との接点を強化し、地域の課題解決やサステナブルなまちづくりを実現するスマートシティ、街づくり領域の新規事業開発・事業推進をミッションとした部門です。

【職務内容】
1．国内の地方公共団体／都市開発関連企業に対し、スマートシティ、都市開発、PPP/PFI、デジタル田園都市構想等を機会としたエリア案件の営業推進（エリア、案件戦略立案 提案書及び提案ツール作成）
2．スマートシティビジネスのコアアセットとなるサービスの企画開発推進（全社横断組織であるクロスインダストリーユニット等とも連携したサービス企画、ソリューション企画）
を担うチームの一員として担当いただきます。

主な業務内容は下記の通りです：
　- 事業開発、事業計画の立案（課題の仮説立案・検証、顧客ニーズ発掘、ソリューション開発、ビジネスプラン策定、ビジネスマネジメント）
　- 案件組成、お客様へのアプローチ、提案・提案支援、課題仮説の検証結果を社内へフィードバック
　- 各種ビジネスフレームワーク（例：セールスプロセス、アプローチシナリオ、メニュー体系、標準ドキュメント（提案書・契約書）等）の整備
　- スマートシティ、都市開発事業領域を担当する営業部門など社内関連部門とも連携し、拡販施策（プロモーション含む）の立案と実行
　- チームメンバー（事業部門、統括部門、グループ全体）の育成・教育、スキル強化
を行っていただきます。""

【ポジションのアピールポイント】
・国内各地で本格化する「スマートシティ」「都市開発」への取組みを通じて、我々自身が生活する「まち」をつくり、多様な生活、地域活性、安心安全など価値提供の実現を自らが担える、最前線のポジションです。
・企業間アライアンスの組成や新規事業の立ち上げなど幅広い業務をリードしつつ、新事業に関するビジネスリーダー、事業・営業推進リーダーとして成長できます。
・事業部門にいる新規事業戦略・企画・事業推進を担うグループとして、デリバリまでを考えながら、事業開発を実行頂きます。
・全社的なスマートシティの取り組みと連携をとりながら、営業推進・サービス企画・事業開発を行っていくのが特徴です。

＜課長採用の場合＞
【MUST】
(1) (4)全て必須：
(1)地方公共団体向けICTソリューションにおける営業経験　3年以上
(2)自社商材のみならず他社商材、アライアンス等を踏まえた事業推進経験
(3)ICT市場、スマートシティ関連業界において、新事業立上げに初期から事業のローンチまで携わった経験
（市場分析、競合分析、ビジネスモデル策定、プライシング、投資・回収プラン策定などの経験）
(4)チームメンバー、現地営業の営業スキル強化、育成、指導経験

【WANT】
(1)「スマートシティ」「都市開発」関連企業向け営業経験
(2)クラウド型の新サービス企画立案、施策実行、プロモーション、販売促進を通じ、新規ビジネスを確立した経験
(3)チームリーダー以上の立場でピープルマネジメント3人以上の経験


＜主任採用の場合＞
【MUST】
(1)(2)(3)のいずれか必須：
(1)地方公共団体向けICTソリューションにおける営業経験　3年以上
(2)自社商材のみならず他社商材、アライアンス等を踏まえた事業推進経験
(3)ICT市場、スマートシティ関連業界において、新事業立上げに携わった経験
（市場分析、競合分析、ビジネスモデル策定、プライシング、投資・回収プラン策定などの経験）
(4)チームメンバー、現地営業の営業スキル強化、育成、指導経験

【WANT】
(1)「スマートシティ」「都市開発」関連企業向け営業経験
(2)クラウド型の新サービス企画立案、施策実行、プロモーション、販売促進を通じ、新規ビジネスを確立した経験
(3)チームリーダー以上の立場でピープルマネジメント3人以上の経験""

【求める人物像・ソフトスキル】
・自ら型を作り、その型を他者に広げられる
・ポジティブシンキング
・仮説思考
・自律性、明確な解が無くとも探しながらスピーディに自ら動く
・柔軟性、自分の考えのみに固執しない