急成長中企業でのコンサルティング営業／パートナーセールスの求人

日本を代表する大手企業や外資系企業に対し、企業が抱える経営課題を豊富なスキルを持ったプロフェッショナル人材をマッチングし、解決に導いていただく「人材」×「コンサルティング」要素のある営業を担当いただきます。

【具体的には】
＜企業側へのアクション＞
・既存深耕営業
　-年間売上高1,000億以上の事業会社、コンサルティングファーム、SIerへの取引規模（部門・案件数など）の拡大を実施
　-アプローチ先は、企画、新規事業、事業部、情報システム部の事業部長、役員クラス　など
・新規開拓営業
　-社内顧問との同行やマーケ・インサイドセールスが獲得したリードをもとに、新規企業へアプローチし、課題抽出から解決案の提案を実施

＜プロフェッショナル人材側へのアクション＞
・プロフェッショナル人材へのプロジェクト提案・参画交渉
　-事業会社での事業責任者経験やコンサルティングファームでマネージャー以上の経験をされて独立された方などに提案
・プロジェクト受注後の条件交渉・契約締結
・プロジェクト開始後の稼働トラブル対応、条件交渉、定例会の参加　など

＜獲得する案件について＞
・「経営企画」「事業企画」といった戦略系の案件から「システム構築に関するIT化構想策定支援・要件定義」といったIT系の案件、「PMO」「業務改善・業務プロセス構築」など様々なコンサルティング案件があります。
また、地方創生という観点では、地方在住のプロフェッショナル人材に都心部の案件に携わっていただくなど、日本全国にいるプロ人材の活躍を支援していきます。

【本ポジションの魅力】
大手企業の経営課題や新規サービスの企画など、間接的ではありますが、プロフェッショナル人材をマッチングし、プロジェクト参画いただくことでクライアントの事業成長につなげていただきます。クライアントの課題解決コンサルタントとしての役割、課題に対してアサインする適正人材のアドバイザーとして、大手企業に対するコンサルティング経験やプロジェクト推進を行うことはマネジメントをしながら進めていくことが不可欠となります。そのため、この仕事を通してマネジメント手法や実態の経験を培っていくことができます。
また、携わるプロジェクトによっては、数年後にリリースされる新サービスの企画、設計フェーズから携わることもでき、「人材」「コンサルタント」「ビジネス設計」などの様々な体験を得られるポジションです。

応募資格（必須）
・営業職の経験があり、下記いずれかにて実績を出されている方
　-経営または事業の課題をディスカッションし、課題解決構築から解決に向けた提案営業のご経験
　-クライアントニーズを発掘し、ニーズに合った提案営業のご経験
　-無形商材（人材、求人などの人材ビジネス）の営業のご経験


応募資格（歓迎）
・toB／toCの両方の営業経験をお持ちの方
・IT業界：SIer、SESなどのシステム開発に関する営業経験をお持ちの方
・IT関連の基礎知識をお持ちの方
・大手企業向け無形提案営業経験をお持ちの方
・大手企業との折衝経験をお持ちの方


求める人物像
・当社のミッション・ビジョンに共感いただける方
・プロフェッショナルとして成果を出し続ける行動指針”みらイズム”を自ら実践する方
・柔軟性があり、自ら考え、状況に応じた思考および行動ができる方
・数字への責任感があり、数字達成に向けた施策を自ら考え、目標達成したご経験をお持ちの方
・報連相の重要性を理解している方