大手通信事業会社での法人インサイドセールスリーダ（自治体・Enterprise企業攻略）の求人

【業務概要】
大企業・自治体をターゲットとした法人インサイドセールス(リーダー)

【業務詳細】
フィールドセールスが常識である自治体やEnterpriseへの法人営業を、デジタルマーケティング＋インサイドセールスで完結させる営業モデルへの変革にチャレンジする業務。顧客の新規開拓には飛び込み営業を一切行わず、デジタルマーケティングやAI等を活用した反響型インサイドセールスを徹底。デジタルマーケティング等で商談意思を頂いたお客様に対し、インサイドセールスによるナーチャリングを仕掛け関係性を構築し、中長期にわたり売上を計上しながらお客さま満足度を維持していくことをインサイドセールスで完結する事を目指す。

【主となる業務】
・自治体・Enterprise向けインサイドセールス営業の実践
・MQL・SQLの戦略および定義の企画・実行
　（1）MQL：インサイドセールスで得た顧客ニーズやマーケット動向に基づき、
　　　　　　 マーケティングチーム（デジタルマーケティング含む）へのフィードバックを通じて、
　　　　　　 リード創出の質・量の向上・改善を実施する
　（2）SQL：インサイドセールスからフィールドセールスへ取次したリードのステータス管理・課題把握や、
　　　　　　 フィールドセールスからのフィードバックを通じて、リード創出の質・量の向上・改善を実施する

【その他の業務】
・VoCやMAツールによる販売力強化や、Notion/Slack/Oktaといったツール活用によるリモート営業環境構築といった業務のDX化。
・インサイド営業チームのリーダとして、担当者と協働による営業戦略立案や案件毎作戦会議、施策進捗管理の実施。
・販売成果のスケール化を目的とした外部委託チームのマネジメントや事業部にあるカスタマーリレーションセンタ（インサイドセールスセンタ）へのモデル展開。

【応募資格(必須)】
以下の経験・スキルを全て持ち合わせている方
・自治体やEnterpriseに対する法人営業経験 かつ パッケージ商材販売等のプロダクトアウト営業ではない方
　　※コンサルティングを通じ、顧客の経営/事業レベルの課題を自社他社ソリューション/SI等を組み合わせ解決に導いた経験 等
・MQL戦略（デジタルマーケティング含む）・SQLの戦略および定義の企画と実行経験がある方
　　※MQL（デジタルマーケティング含む）、SQLへのアプローチプライオリティマネジメント（テックタッチ/ヒューマンタッチへの差配）経験や、自らが行う提案に対するユーザリアクションを、タイムリーにデジタルマーケティングへフィードバック出来るスキル 等
・ITに関する基礎的な知識がある方

【応募資格(歓迎)】
・大規模案件のプロジェクトマネジメント経験
・クラウドやSaaS等の高度IT商材スキル（提案レベル）
・Sales force(MAツール)、ベルフェイス/teams(コミュニケーション)、Amazon connect(クラウドコンタクトセンタ)、Amazon コンタクトレンズ(VoC)、Notion(マルチタスクツール)等のDXツール利用経験

【求める人物像)】
・最新のマーケティング、テクノロジーへの興味関心を持ち、自治体やEnterpriseに対する法人営業経験が豊富な方
・営業／SE等の社内外のステークホルダーとフラットに議論ができる方
・インサイドセールスにおける知識・経験・スキルがある方
・既存のやり方に捉われずに、変化に柔軟に対応し、周りをポジティブに巻き込み、前例の無い課題にチャレンジできる方