大手総合電機会社での自動車メーカー向けアカウント営業(生産領域:主に自動車 工程管理システム・DXソリューション領域)の求人
求人ID:1296576
募集終了
転職求人情報
職種
自動車メーカー向けアカウント営業(生産領域:主に自動車 工程管理システム・DXソリューション領域)
ポジション
担当者クラス
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
600万円〜750万円
仕事内容
●職務概要
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAやERPなど、幅広くビジネス展開を推進。
【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。
【働く環境】
1.配属組織/チームについて
配属組織は、日系自動車会社様を主要な担当顧客とする営業部門(約20名在籍)。
その中で配属チームは、担当顧客に対する全体・共通取り纏めを担う。
チーム構成は、アクティブな30代後半の主任、ベテランの50代前半の主任、現在育児休暇中の30代企画員が在籍。
少人数ではあるもの、互いに協力しながら和気あいあいと業務を推進している。
2.働き方について
昨今の長期化するコロナ禍を踏まえ、在宅勤務や顧客先出張(お客様の主要拠点は関東圏に集中)、社内拠点への適宜出勤など状況に応じて対応いただきます。
産休/育休制度なども充実しており、家庭状況に応じて継続勤務が可能です。
・自動車メーカーのITサービス部門や、様々な業務部門(製造、販売、財務、品質、人事など)に対する各種ソリューションの直販活動
・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略、営業戦略の立案・実行
・担当する自動車メーカ様との真のパートナーシップ構築をめざし、お客様の業務を支えるアプリケーションの運用保守(年間数十億円規模)や、基幹システム開発プロジェクト支援、最先端のコネクティッドカー対応IT基盤、製造IoT基盤、セキュリティソリューション、SAP S4/HANAやERPなど、幅広くビジネス展開を推進。
【職務詳細】
●職務詳細
・担当顧客に対する当社のサービスや製品の拡販を行うための顧客へのアプローチ(現地・リモートを適宜実施)
・戦略的な営業活動を実行するための事前の社内準備(資料作成や技術情報の収集など)
・担当顧客との最前線の接点となることを踏まえ、社内に対しビジネス拡大に向けた戦略検討やリード
・社内外の多くのステークホルダを結びつけ、当社の価値を最大限に提供する施策の検討と立案、実行
【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
担当していただく自動車業界は、グローバルレベルで大きくスピーディーに変化しています。
担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進していただきます。
事業規模が大きく、ダイナミックなビジネス環境に身を置きながら社会の変化を身近に感じることができることが魅力です。
また、自動車産業はグローバルにおいても日本においても産業全体を大きく支えており、社会への影響が非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。
【働く環境】
1.配属組織/チームについて
配属組織は、日系自動車会社様を主要な担当顧客とする営業部門(約20名在籍)。
その中で配属チームは、担当顧客に対する全体・共通取り纏めを担う。
チーム構成は、アクティブな30代後半の主任、ベテランの50代前半の主任、現在育児休暇中の30代企画員が在籍。
少人数ではあるもの、互いに協力しながら和気あいあいと業務を推進している。
2.働き方について
昨今の長期化するコロナ禍を踏まえ、在宅勤務や顧客先出張(お客様の主要拠点は関東圏に集中)、社内拠点への適宜出勤など状況に応じて対応いただきます。
産休/育休制度なども充実しており、家庭状況に応じて継続勤務が可能です。
必要スキル
【必須条件】
下記実務経験3年以上ある方
・IT関連企業におけるB2Bのシステム/ソリューション営業経験もしくはエンジニア経験
・自動車関連企業での実務経験
【歓迎条件】
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方:
・IT商材の営業経験
・IT商材のエンジニア経験
・ITコンサルタント経験
・企業のIT部門での実務経験
・自動車メーカー、一次サプライヤでの実務経験
・TOEIC650点程度の英語力のある方(読み書きに支障のないレベル)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(グループコンピテンシー)】
・安全と誠実:自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神):迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) :顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) :敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長:自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
【その他職種特有】
・明るく前向きな思考を持ち、多くのステークホルダとコミュニケーションをとりリーダシップを発揮できる方、または、それを目指す方
・主体的に考え、行動を起こせる方
【最終学歴】
高専卒以上
下記実務経験3年以上ある方
・IT関連企業におけるB2Bのシステム/ソリューション営業経験もしくはエンジニア経験
・自動車関連企業での実務経験
【歓迎条件】
下記いずれかのご経験やスキルをお持ちの方:
・IT商材の営業経験
・IT商材のエンジニア経験
・ITコンサルタント経験
・企業のIT部門での実務経験
・自動車メーカー、一次サプライヤでの実務経験
・TOEIC650点程度の英語力のある方(読み書きに支障のないレベル)
【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通(グループコンピテンシー)】
・安全と誠実:自身や他者のために正しいことを迷わず行う
・チャレンジ (開拓者精神):迅速に行動し、成功に向けて失敗から学ぶ
・カスタマー・フォーカス (誠) :顧客に共感し、協働してイノベーションを創出する
・コラボレーション (和) :敬意を持って、積極的に発言し、他者の意見を真摯に聞く
・成長:自身や他者、組織の成長を貪欲に求める
【その他職種特有】
・明るく前向きな思考を持ち、多くのステークホルダとコミュニケーションをとりリーダシップを発揮できる方、または、それを目指す方
・主体的に考え、行動を起こせる方
【最終学歴】
高専卒以上
就業場所
就業形態
正社員
企業名
総合電機、重機製造会社
企業概要
総合電機、重機製造業
企業PR
業務カテゴリ
組織カテゴリ
備考
アカウントマネージャーの求人情報
事業会社の求人情報
メーカーの求人情報
転職体験記
- 日系大手証券会社からグローバル大手金融情報サービス・カンパニーへ(30代/女性/私立大学卒)
- 長年のIT営業キャリアを活かして、ITコンサルティング企業へ(40代/男性/私立大学卒)
- 日本を代表する大手グローバル企業出資のSaaS型サービス提供企業におけるソリューションセールスへ(30代/女性/私立大学卒)
- 転職活動の上流から下流まで寄り添ったご支援で、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- 生産管理とシステムの幅広い業務経験を活かして、システムコンサルティング、インテグレーション企業へ(50代/男性/私立大学卒)
- メガバンクでのデジタルバンキング企画に挑戦(40代/男性/国立大学卒)
- 資格と経験を活かして、日本を代表する電機・通信機器メーカーへ(40代/女性/私立大学卒)
- 自身のキャリアアップに向け、外資系データ分析企業(30代/男性/私立大学卒)
- 更なるキャリアアップを目指して、金融系情報ベンダーへ(40代/男性/私立大学院卒)
- IT業界の営業職として転職を希望、金融系情報ベンダーへ(20代/女性/国立大学卒)