クライアントの新規事業に関するコンサルティング業務
特にデジタルトランスフォーメーションに強み

Job Purpose
OEM顧客向け営業の新規顧客の開拓や、既存案件の拡大を目指す。

Key Responsibilities:
1．販売機会を確保および拡大しながら、魅力的なソリューション/サービスを生み出して顧客に提案し販売する
2．既存の顧客にテクノロジーロードマップを使用して新しいビジネスを拡大する販売戦略を作成する
3．主要顧客にとって、管制塔としての役割を担い、内部と外部のどちらの関係者にも適切な情報を提供する
4．主要顧客との質の高いビジネスレビューを設定および促進し、ビジネス全体を見ながら売り上げを維持する。
5．顧客の調達部門と取引条件などの交渉を行う

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
当社のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。

あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、日本の中央省庁、独立行政法人、政府系組織において、アマゾンのクラウドコンピューティングを戦略的にご利用いただくための支援、提案を行うというすばらしいチャンスがあります。

市場に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。
候補者は、官公庁・自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、わかりやすくAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝え、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、社内関係部門と組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities
・公共チームメンバーの一員として、日本の官公庁におけるビジネスを加速させる
・対象とする官公庁の選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・お客様やパートナー企業との連携し、ビジネスを開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・セールスフォースや他のアマゾン社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・官公庁・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

＜Position Summary＞
Manages book of business, grows and retains revenue and market share at the designated accounts. Maximizes customer satisfaction, and achieve company’s strategic objectives with accounts under management. Develops and executes account strategy. Co-ordinates Account Activities to provide strong, consistent service levels. Works with stakeholders across the board to deliver stronger, more relevant value propositions helping customer to grow their business, minimize risks or improving productivities.

＜Essential Responsibilities＞
・Builds and maintains strategic account plans for accounts under management.
・Manages, retains and grows revenue, responsible for sales and accountable for service performance.
・Responsible for enterprise relationship between our company and account.
・Develops strong, high level, contact network within accounts.
・Drives execution of our company’s strategy on the account level.
・Identifies new opportunities, lead sells Enterprise and desktop solutions.
・Works with and utilizes experts/specialists onto the team where required, has oversight of all account activities.
・Prioritizes and directs resources in the account team.
・Responsible for forecasting, keeping management engaged with accounts in a timely fashion, analyses impact from intelligence on competitor activity, provides feedback to Market Development Group.
・Owns local account information in relevant CRM systems.
・Responsible for net sales and revenue quota achievement.
・Responsible for local account plan as well as executing priorities.
・Acts as customer’s advocate within us and our ambassador within client’s enterprise.
・Responsible maintain and increase desktop usage by delivering various training activities.

当社において、もっとも成長が期待されるエンタープライズ領域にて、流通、金融、産業いずれかの業界における品質保証に関する売り上げ拡大をご担当いただきます。
お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向け、以下業務をご担当いただきます。
　
【具体的な仕事内容】
●お客様対応
　-お客様対応統括窓口
　-担当するお客様における売上管理（売上、コスト、粗利）
●組織管理
　-担当お客様内の複数プロジェクト管理
　-アカウントチームのチームビルディング
　-アカウントチームメンバーの評価
-人材リソースの調達

実績、計画ともに当社の主力領域として拡大を続ける当社のエンタープライズ領域にて、SAP領域の立ち上げメンバーとしてご活躍いただける方を募集します。
お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向けた以下業務をご担当いただきます。
今後、業界的にもさらなる需要拡大を見越しており、規模拡大が想定される領域です。

●具体的な仕事内容
・SAP導入ベンダー／SAP導入ユーザーのアカウント戦略策定
　-アカウント売上計画策定
　-アカウントサービス戦略策定／提案
　-アライアンス企画／提案
　-体制構築
・SAP導入ベンダー／SAP導入ユーザーの品質保証戦略策定
　-アカウント品質分析
　-品質保証戦略策定／提案
　-品質保証体制構築
・お客様内の複数プロジェクトのマネジメント
・組織管理
　-経営方針に基づく事業戦略策定
　-メンバー採用
　-PMおよびPLの育成
　-目標設定および人事評価

当職種では、金融部門にて金融機関に対する以下のようなサービスをご担当いただきます。主に特定の金融機関に対して、以下のようなサービスを包括的に提供することにより、大手金融機関向けのリスクアドバイザリー業務全般をご担当いただきます。

・金融機関における経営課題への対応に係るアドバイザリー
・海外大手金融機関のガバナンス等の実態調査
・金融監督規制への対応に係るアドバイザリー
・金融機関におけるオペレーション高度化（業務、IT）
・金融機関の内部監査の高度化　　等