アカウントマネージャーの求人一覧

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, University and Research

2021/06/16
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション マネージャー
仕事内容

公共・教育機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、Amazon Web Services(AWS)のチームの一員として、教育・教育に関連する公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの教育・教育に関連する公共機関へのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。
Amazon Web Services (AWS)のアカウントマネージャとして、日本の国立大学法人、私立大学、研究機関、教育に関連する中央省庁・政府系組織などの業界において、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。また、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。
候補者は、教育・教育に関連する公共機関のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易にAmazon Web Services (AWS)の価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

Roles & Responsibilities:
・公共チームメンバーの一員として、日本の教育・教育に関連する公共機関マーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする教育・教育に関連する公共機関マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、AWSの戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業との連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・セールスフォースや他のアマゾン社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・教育・教育に関連する公共機関の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのアカウントマネージャー(文教領域)

2021/06/16
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 500万円〜740万円 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション 担当者
仕事内容

ソフトウェアにおける品質保証のプロとして、お客様のソフトウェア開発プロジェクトの上流工程から参画し、「品質」を軸にプロジェクトを推進いただきます。高いレベルのQCDを実現するようなソフトウェアテスト戦略や品質計画の立案、業務フローの見直しなど品質に関わる大規模な提案から実行までをお任せします。
特に文教・EdTech領域の開拓をミッションとし、案件・組織拡大を期待しています。
当社が有するノウハウを活かして、お客様の開発プロジェクトを成功に導く一翼を担ってください。

※弊社のアカウントマネージャーは、プロジェクトマネージャーとして受注したスコープのプロジェクトを推進していことに加え、顧客プロジェクトで日々発生する課題を抽出・分析しつつ課題解決も併せて行っていきます。また、この実経験を活かし、お客様の次のプロジェクトを円滑に、より高品質に進めるための提案を行います。こういった流れで、(上長などの支援の元)案件獲得のための提案、プロジェクト運営・推進、日々の課題解決を行うポジションを指しています。

●具体的な仕事内容
○プロジェクトマネジメント領域
―お客様のシステム開発プロジェクトにおける課題ヒアリング
―対象システムの仕様理解、現状分析
―プロジェクトに合わせた品質保証計画、テスト戦略の立案・提案
―受注プロジェクトの体制構築および全体の管理
―テストレポートの作成
○プリセールス
○ステークホルダーマネジメント
ーお客様満足度の向上や、SHIFTのブランディング向上への取り組み
〇組織運営領域
ー単一お客様内プロジェクトにおけるマネージャーのマネジメント(目標設定・指導・育成)
ー単一お客様内プロジェクトの数値管理
〇標準化領域
ー品質向上施策の立案・提案・実行
ー開発・テスト工程の仕組化・標準化

当社ではAIやIoT、DXなどの注目分野や新しい技術領域へのサービス提供、テスト自動化、RPAなど新たな施策の企画・実行にも取り組んでおります。そのため、キャリアを積んでいくなかで、手を挙げればさまざまな仕事にチャレンジすることが可能です。

▼プロジェクト事例
・複数のプロジェクトが五月雨で走っており、仕様書がない、実装が遅延しているという状況に対し、品質に課題があり、不具合の混入タイミングも調査に時間がかかっていた。
仕様把握と合わせて不具合の混入原因、タイミングの解決と属人化の解決を図るべく開発業務プロセス分析を実施し品質改善を実現した。また開発とテストを一部並行して実施できるプロセスをお客様と検討し再構築した結果、開発期間を17%削減することに成功し、リリース遵守、脱属人化に導いた。

▼5年後想定できるポジション
<アカウントマネージャー>
一つのお客様の責任者として、配下の複数プロジェクトをマネジメントいただくか、複数のお客様のプロジェクトを同時にマネジメントいただきます。(プログラムマネージャーのイメージ)
<組織長>
売上5億円規模の組織をグループ長として束ね、牽引していただきます。

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのSAPアカウントマネージャー/プロジェクトマネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜2,000万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション マネージャー
仕事内容

●アカウントマネージャー
・アカウント戦略策定・実行
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
 -メンバー採用
 -PMおよびPLの育成
 -目標設定および人事評価

●プロジェクトマネージャー
・PM/PMO業務(大規模もしくは複数プロジェクト担当)
 -プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
 -品質管理/進捗管理/課題管理/要員管理
 -品質改善施策検討・提案

※ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします。

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【大阪】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのSAPアカウントマネージャー/プロジェクトマネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜2,000万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション マネージャー
仕事内容

●アカウントマネージャー
・アカウント戦略策定・実行
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
-メンバー採用
-PMおよびPLの育成
-目標設定および人事評価

●プロジェクトマネージャー
・PM/PMO業務(大規模もしくは複数プロジェクト担当)
-プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
-品質管理/進捗管理/課題管理/要員管理
-品質改善施策検討・提案

※ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします。

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【札幌】ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのSAPアカウントマネージャー/プロジェクトマネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜2,000万円程度 ※経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション マネージャー
仕事内容

●アカウントマネージャー
・アカウント戦略策定・実行
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
-メンバー採用
-PMおよびPLの育成
-目標設定および人事評価

●プロジェクトマネージャー
・PM/PMO業務(大規模もしくは複数プロジェクト担当)
-プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
-品質管理/進捗管理/課題管理/要員管理
-品質改善施策検討・提案

※ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします。

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大手電気通信事業会社でのコンサルティング営業<鉄鋼・素材化学・印刷・IT・商社業界向け>

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 550万円〜 ※実際の年収は、経験・スキルを考慮の上、当社規定に基づき決定いたします。
ポジション 担当者
仕事内容

(1)大手法人企業へ当社のネットワークサービスの提供を通じ、お客さまの経営課題を解決して頂きます。
(2)当グループ企業の多彩なアセットを活用しながら、お客さまのDX(デジタルトランスフォーメーション)をご支援頂きます。

<具体的には>
(1)素材化学業界、鉄鋼業界、印刷業界、IT業界の大手法人企業に対し、
 ネットワーク、クラウド、セキュリティのICTソリューション提案を行って頂きます。
 主な提案先は、企業の情報システム部、デジタル推進室、総務部になります。
(2)当社のサービスに加え、グループ企業のサービス・ノウハウ(データ分析やDXパッ ケージ)を活用しながら、デジタル化により、お客さまの新ビジネス創出や業務改革の提案を行って頂きます。
 主な提案先は、企業の各事業部門になります。

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法人向けクラウドサービス提供企業でのアカウントセールス

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収600万円〜1,000万円
ポジション マネージャー候補
仕事内容

お客様の経営課題を分析し、弊社サービスを活用してお客様を成功に導くことがミッションです。
弊社サービスを活用して「お客様の経営課題を解決し、成果を出す」ための提案営業を行います。お客様が成果が出せるよう、適切な事業戦略やKPIを設定し、契約に繋げることがミッションです。
適性を鑑みつつ、以下の業務をお任せします。

・営業戦略の立案、顧客のターゲティング、個別提案資料作成
・顧客の成功に向けたソリューション提案、新規顧客獲得
・顧客とのリレーション構築、他部署への顧客情報共有
・営業組織体制の構築、設計

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グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでのRelationship Manager <Transactions Sales>

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜2000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Manager
仕事内容

Position Summary

We are seeking an experienced results oriented relationship manager with high energy levels to join our Transactions Sales team to cover accounts in Japan. Successful candidates will possess good oral and written communication skills (English and Japanese). They will be working closely with our client’s eFX trading & sales desks as well as liaising with our account managers, and client success teams. Candidates must have strong FX market knowledge, good interpersonal skills, an eye for detail and able to deal with high stress situations in a dynamic environment. The candidate will have experience in promoting established eFX trading services to the Foreign Exchange Financial community. They will be a proven self-starter, be able to manage user relationships, provide a high level of customer service and have a good level of technical product knowledge.

Role Responsibilities

Responsible for managing relationships with & training the customer’s eFX trading & sales functions our trading venues and ensuring customer adoption & satisfaction
Proactively manage day to day schedule ensuring that all customers within the RM’s territory are met regularly
Identify additional opportunities for increasing usage, volume and revenue from existing customer base
Achieve defined volume growth targets
Work with colleagues globally to achieve a cohesive and consistent client experience
Work closely with the Client Success & Account Management teams
Identify new product or functionality enhancements to address the client’s/bank’s needs

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事業戦略、IT戦略策定の支援を得意とするコンサルティング企業でのCIOマネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 1000万円〜1400万円 ※経験・スキルを考慮し優遇いたします
ポジション マネージャー
仕事内容

昨今の社会情勢においても成長を続ける当社は、従業員数も60名となり、次々と案件拡大しております。
この度、2021年度の体制強化へ向けて、CIOサービスのマネージャーを募集いたします!

【具体的な業務内容】
●CIOのチームリード
●アカウントマネージャ
●新規開拓を含めたセールス

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サイバーセキュリティ領域のコンサルティング企業における事業開発マネージャー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 800万円〜1,400万円 ※経験・スキルを考慮し優遇いたします ※年俸制のため、年俸額を12分割にて支給
ポジション マネージャー
仕事内容

●サイバーセキュリティ領域のコンサルティングに強みを持つ当社にて、以下ミッションを担う事業開発マネージャーを募集いたします。
 ・新規事業立案/推進
 ・上記に伴うソリューションのソーシング
 ・新規顧客獲得のためのテストマーケティング
●コンサルティング部門に籍を置いていただき、密に連携を取っていただきながら事業開発を担っていただきます。

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外資系銀行でのリレーションシップアソシエイト

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Associate
仕事内容


The Relationship Associate is a developing professional role. Deals with most problems independently and has some latitude to solve complex problems. Integrates in-depth specialty area knowledge with a solid understanding of industry standards and practices. Good understanding of how the team and area integrate with others in accomplishing the objectives of the subfunction/ job family. Applies analytical thinking and knowledge of data analysis tools and methodologies. Requires attention to detail when making judgments and recommendations based on the analysis of factual information. Typically deals with variable issues with potentially broader business impact. Applies professional judgment when interpreting data and results. Breaks down information in a systematic and communicable manner. Developed communication and diplomacy skills are required in order to exchange potentially complex/sensitive information. Moderate but direct impact through close contact with the businesses’ core activities. Quality and timeliness of service provided will affect the effectiveness of own team and other closely related teams.

・Builds relationships with client network and operational teams, becoming a key contact for internal requests/problem escalation and resolution
・Ensures timely completion of Know Your Client (KYC) and other regulatory requirements, in partnership with product partners and Relationship Managers (RM)s
Helps clients to access the bank’s global network, locating local coverage and product support across the globe
・Works with RMs and product partners to on-board new clients/new subsidiaries and KYC/initial credit set-ups completed
・Coordinates credit requests and approvals from the bank’s global network
・Engages with product partners and the bank’s global network to identify revenue opportunities and to position certain products with clients
・Ensures periodic support discussions are held with clients and are correctly documented
・Maintaines correct client legal and marketing hierarchies
・Partners with Credit Admin team to ensure credit documentation is kept current: FX, derivatives, Loans, LCs and other credit-related documents
・Partners with Credit Admin team to monitor usage of credit lines, and partnering with Independent Risk during client Annual Reviews
・Assists in implementation of cash transactions for Banker
・Appropriately assess risk when business decisions are made, demonstrating particular consideration for the firm’s reputation and safeguarding Citigroup, its clients and assets, by driving compliance with applicable laws, rules and regulations, adhering to Policy, applying sound ethical judgment regarding personal behavior, conduct and business practices, and escalating, managing and reporting control issues with transparency.

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有名コンテンツ配信等を行う東証一部上場企業での大手法人向けITソリューション営業(部長またはアカウントマネージャー候補)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 800万円〜1000万円程度
ポジション 部長またはアカウントマネージャー候補
仕事内容

当社は、女性のための健康情報サイトや、音楽配信サイトなどのモバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。今回の募集部門であるソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かした、ITソリューションツールの提供、受託開発・運営等をおこなっています。

今回、案件の増加に伴い、営業部門を増設します。新設の営業部門にて、部長またはアカウントマネジメントをお任せできる方を募集します。
顧客は、銀行・証券・生損保など大手金融機関や、国内を代表するナショナルクライアントがメインで、顧客のモバイルIT戦略や中期経営計画から必要なシステムやアプリをソリューションとして提案し受注する活動をしています。部長候補には、部門戦略策定や執行、目標や予算の策定・管理、10名程度の営業人員の評価育成などマネジメント業務に従事いただきます。アカウントマネージャー候補には、大手顧客を複数社担当いただき、顧客との取引額の拡大と新規顧客の開拓をチームリーダーとして担当いただきます。
営業活動例
・担当顧客を深耕し、顧客と共に顧客のIT戦略やモバイルサービス戦略などを策定
・計画に基づき具体的なシステムやモバイルアプリ開発を受託
・自社製品の顧客システムへの導入提案

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グローバル大手金融情報サービス・カンパニーでのAccount Manager, Customer Connect

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:800万円〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Account Manager
仕事内容

<Position Summary>
Manages book of business, grows and retains revenue and market share at the designated accounts. Maximizes customer satisfaction, and achieve company’s strategic objectives with accounts under management. Develops and executes account strategy. Co-ordinates Account Activities to provide strong, consistent service levels. Works with stakeholders across the board to deliver stronger, more relevant value propositions helping customer to grow their business, minimize risks or improving productivities.

<Essential Responsibilities>
・Builds and maintains strategic account plans for accounts under management.
・Manages, retains and grows revenue, responsible for sales and accountable for service performance.
・Responsible for enterprise relationship between our company and account.
・Develops strong, high level, contact network within accounts.
・Drives execution of our company’s strategy on the account level.
・Identifies new opportunities, lead sells Enterprise and desktop solutions.
・Works with and utilizes experts/specialists onto the team where required, has oversight of all account activities.
・Prioritizes and directs resources in the account team.
・Responsible for forecasting, keeping management engaged with accounts in a timely fashion, analyses impact from intelligence on competitor activity, provides feedback to Market Development Group.
・Owns local account information in relevant CRM systems.
・Responsible for net sales and revenue quota achievement.
・Responsible for local account plan as well as executing priorities.
・Acts as customer’s advocate within us and our ambassador within client’s enterprise.
・Responsible maintain and increase desktop usage by delivering various training activities.

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, Public Corp(スタッフ)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、当社のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたのエンタープライズへのビジネスキャリアを活かし、当社がクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

当社サービスの公共機関のアカウントマネージャとして、日本の公共機関において、お客様が当社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

公共機関のエンタープライズのお客様に当社サービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

・アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社サービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社サービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

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クラウドプラットフォーム運営企業でのSenior Manager, Public Policy (Public Sector)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1000万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Senior Manager
仕事内容

This Tokyo-based position will lead public sector policy efforts reporting to the Head of Public Policy for AWS Japan, and includes the following responsibilities:
Under the direction of the head of public policy help develop, lead and implement AWS government affairs advocacy objectives and policy/political priorities for the public sector in Japan;


Survey, research, analyze and report on central and local government regulatory policy activity on the Internet, spectrum, IoT, data and cloud technology, and other topics important for AWS business;
Support the drafting and submission of documents representing the views of AWS before regulatory and legislative bodies;
Represent key positions directly and through industry associations/coalitions to the central, prefecture, designated municipalities and local level governments in Japan to enable an unrestricted, transparent and technology friendly regulatory environment for the growth of AWS;
Work collaboratively and transparently with the AWS business units to ensure alignment between core business priorities, public policy goals and “go to market” strategies;
Assess and communicate potential regulatory threats and government sector market segment (revenue) opportunities and threats, develop mitigation or enhancement strategies and policy positions, and coordinate external advocacy efforts, outreach programs and key initiatives in concert with AWS business objectives;
Facilitate high-level meetings between AWS executives and key stakeholders, including senior government officials, regulators, industry association and alliance partners to promote and advocate the company’s public policies;
Support participation and corporate membership opportunities in indus

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, K-12&EdTech

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Account Executive
仕事内容

教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、当社ウェブサービスのチームの一員として、教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)へのビジネスキャリアを活かし、当社がクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。
当社ウェブサービス向けの教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)担当アカウントマネージャとして、お客様が当社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。また、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。
候補者は、教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易に当社ウェブサービスの価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities:
・公共チームメンバーの一員として、日本の教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)マーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、当社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業との連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・セールスフォースや他の当社社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・教育機関(教育委員会/K-12/Edtech企業)の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

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急成長コンサルティングファームでのコンサルタント(未経験枠)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 400万円〜1,000万円(経験・能力を考慮の上、同社規定により決定)
ポジション 担当者
仕事内容

クライアントの新規事業に関するコンサルティング業務
特にデジタルトランスフォーメーションに強み

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, Hospitals, Public Sector

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Account Executive
仕事内容

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、当社のチームの一員として、公共機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの公共機関へのビジネスキャリアを活かし、当社がクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

医療機関、ヘルステック向けのアカウントマネージャとして、日本の医療機関、ヘルステックなどの業界において、お客様が当社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。
同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

候補者は、医療機関、ヘルステックのハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易に当社サービスの価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。
また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities:
・公共チームメンバーの一員として、日本の医療機関、ヘルステックマーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする医療機関、ヘルステックの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、当社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業との連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・セールスフォースや他の社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・医療機関、ヘルステックの市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

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クラウドプラットフォーム運営企業での自治体向けアカウントマネージャ

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション アカウントマネージャ
仕事内容

自治体のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、チームの一員として、自治体のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたの自治体へのビジネスキャリアを活かし、アマゾンがクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。

当社の自治体向けのアカウントマネージャとして、自治体において、お客様がアマゾンのクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。同時に、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。

候補者は、自治体のハイレベルな地位にあるお客様やステークホルダーと密接にビジネスを推進してきた経験とともに、より平易に当社の価値をお客様に伝えるために、テクニカルな面での知見や経験があることが望ましいと考えております。
また、候補者はビジネスやサービスに対して、戦略的かつ論理的な分析を行い、お客様への付加価値の創造、課題の解決、或いは他に負けないような価値の訴求を行っていただくためにも、組織横断的な活動ができることが求められております。つまり、オーナーシップが必須となります。

●Roles & Responsibilities:
・公共チームメンバーの一員として、日本の自治体マーケットにおけるビジネスを加速させる
・対象とする自治体マーケットの選択と集中のための定義づけをおこなう
・対象となる市場に対して戦略的なプランを策定し、当社の戦略と一致していることを確認する
・策定したビジネスプランに基づいて、社内のメンバーと協調してビジネスを進める
・案件や事例として付加価値を持つパートナーを特定する
・お客様やパートナー企業との連携し、案件数を開拓する
・お客様の成功のためにより密接にお客様と連携し、お客様のビジネス・技術面での要望を把握する
・お客様の課題を理解し、社内のサービス開発チームに対し適切に報告を行う
・セールスフォースや他の社内のシステムを理解し、適切に使用する
・日々案件における障壁等を理解し、マネジメントチームへの報告を実施する
・複雑な契約事案が発生した場合は、法務部門や関連部門と調整する
・対象となる市場においてパートナー企業と長期の戦略的な関係を築く
・日々加速するクラウドコンピューティング市場においても付加価値を持って対処する
・自治体の市場において、アカウントマネジメントを実施する経験とソリューションを販売した能力を有する
・様々なクラウドサービスとの差別化を行うためにもコンピュータ、ストレージ、データベース、クラウドコンピューティングや仮想化といった基礎的な技術知識を有する

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのリモートテスト推進エンジニア ※管理職候補

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 600万円〜1,000万円程度 ※ 経験・業績・貢献度に応じて、相談のうえ、決定いたします
ポジション 管理職候補
仕事内容

本ポジションでは当社のリモートテストを推進する部門にて、メンバーとともに、当社のプロダクト(SQF/TD/CAT)を利用して業務標準化、生産性を向上させるミッションに取り組んでいただきます。
組織運営だけでなく、管理職自らツールを積極的に現場に浸透させていくことが重要となります。
案件管理業務、テスト関連業務の一連の流れをご経験していただき、1年後を目途に組織運営を担っていただける方を募集いたします。

●具体的な仕事内容
・プロジェクトの課題抽出、リモートテストの設計・提案
・アカウントマネージャーとしてプロジェクトマネジメント、メンバー管理、売上拡大の提案
・プロダクト推進などの新規施策立案
・部門戦略の企画提案

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クラウドプラットフォーム運営企業でのAccount Executive, NPO

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 年収イメージ:〜1200万円(経験・能力を考慮の上当社規定により決定)
ポジション Account Executive
仕事内容

公共機関のお客様と将来にわたって戦略的な関係を築き、クラウドビジネスを推進していくことに興味はありませんか。
また、当社ウェブサービスのチームの一員として、公共・教育機関のお客様のクラウドコンピューティングへのシステム更改やIT 戦略への提言を行っていきませんか。
あなたのエンタープライズへのビジネスキャリアを活かし、当社がクラウドサービスを提供する先駆者としての立場を確立することに興味はありませんか。
当社ウェブサービス向けのアカウントマネージャとして、日本の公共機関において、お客様が当社のクラウドコンピューティングを活用し戦略的にお使いいただくための支援を行うというすばらしいチャンスがあります。
また、市場や業界に対し選択と集中を行い、ビジネス的にもテクニカルな面からもお客様やパートナー企業と連携し、新規のビジネスを立ち上げていただくと同時に中長期の戦略を持って日々の活動を行うというミッションを担います。また、製品サービスの担当者と協調し、お客様からの製品やサービスに対するフィードバックを社内の関連部門に伝え、より良いサービスに革新していく必要があります。
公共機関のエンタープライズのお客様に当社ウェブサービスを採用いただき、売上を成長させ、シェアを拡大させる責務を持ちます。候補者は、セールスとテクニカルの両方の経験があり、CXOレベルだけでなく、ソフトウエア開発者やITアーキテクトともエンゲージできる能力が必要となります。また、プランに対する戦略を作り、常に四半期ごとのターゲットを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。

●Roles & Responsibilities:
・アサインされた業種やテリトリーのマーケットシェアを高め、売上を増加する
・四半期のターゲットを達成、オーバーアチーブする
・包括的なアカウント/テリトリープランを作成し、実行する
・当社のサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、訴求する
・お客様の当社ウェブサービスの採用を加速する
・強固なセールスパイプラインを維持する
・パートナーと協業することにより当社ウェブサービスの採用をドライブする
・契約の交渉をリードする
・重要顧客と長期で戦略的な関係を築く
・お客様の満足度を確実にする

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急成長コンサルティングファームでのコンサルタント

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 800万円〜1,800万円(経験・能力を考慮の上、同社規定により決定)
ポジション 責任者候補
仕事内容

クライアントの新規事業に関するコンサルティング業務
特にデジタルトランスフォーメーションに強み

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ソフトウェアテストに特化した成長中IT企業でのテクニカルアカウントマネージャー(流通/金融/産業ビジネスユニット)

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 想定年収810万円〜1,300万円程度(経験・業績・貢献度に応じて、相談の上、決定いたします)
ポジション テクニカルアカウントマネージャー
仕事内容

当社において、もっとも成長が期待されるエンタープライズ領域にて、流通、金融、産業いずれかの業界における品質保証に関する売り上げ拡大をご担当いただきます。
お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向け、以下業務をご担当いただきます。
 
【具体的な仕事内容】
●お客様対応
 -お客様対応統括窓口
 -担当するお客様における売上管理(売上、コスト、粗利)
●組織管理
 -担当お客様内の複数プロジェクト管理
 -アカウントチームのチームビルディング
 -アカウントチームメンバーの評価
-人材リソースの調達

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大手監査法人での金融機関向けリスクアドバイザリー

募集継続中
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収レンジ 前職給与・スキルなどを考慮し決定:イメージ600万円〜1200万円程度
ポジション スタッフ〜マネージャー
仕事内容

当職種では、金融部門にて金融機関に対する以下のようなサービスをご担当いただきます。主に特定の金融機関に対して、以下のようなサービスを包括的に提供することにより、大手金融機関向けのリスクアドバイザリー業務全般をご担当いただきます。

・金融機関における経営課題への対応に係るアドバイザリー
・海外大手金融機関のガバナンス等の実態調査
・金融監督規制への対応に係るアドバイザリー
・金融機関におけるオペレーション高度化(業務、IT)
・金融機関の内部監査の高度化  等

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