アカウントマネージャーの求人一覧

アカウントマネージャー／サービスマネージャー／プロジェクトマネージャー／コンサルタント
└ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします。

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●具体的な業務内容
・全国の製造業（自動車、電機など）の重要顧客へグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

●アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　-メンバー採用
　-PMおよびPLの育成
　-目標設定および人事評価
※サービスマネージャーとは・・・
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

●プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　-プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　-品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　-品質改善施策検討・提案

※ご経験、ご志向によりプロジェクトおよびお任せする業務を決定いたします

●想定できるキャリアパス
・アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含む当社の全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

・プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
└顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

ソフトウェアにおける品質保証のプロとして、お客様のソフトウェア開発プロジェクトの上流工程から参画し、「品質」を軸にプロジェクトを推進いただきます。高いレベルのQCDを実現するようなソフトウェアテスト戦略や品質計画の立案、業務フローの見直しなど品質に関わる大規模な提案から実行までをお任せします。
特に文教・EdTech領域の開拓をミッションとし、案件・組織拡大を期待しています。
当社が有するノウハウを活かして、お客様の開発プロジェクトを成功に導く一翼を担ってください。

※弊社のアカウントマネージャーは、プロジェクトマネージャーとして受注したスコープのプロジェクトを推進していことに加え、顧客プロジェクトで日々発生する課題を抽出・分析しつつ課題解決も併せて行っていきます。また、この実経験を活かし、お客様の次のプロジェクトを円滑に、より高品質に進めるための提案を行います。こういった流れで、（上長などの支援の元）案件獲得のための提案、プロジェクト運営・推進、日々の課題解決を行うポジションを指しています。

●具体的な仕事内容
○プロジェクトマネジメント領域
―お客様のシステム開発プロジェクトにおける課題ヒアリング
―対象システムの仕様理解、現状分析
―プロジェクトに合わせた品質保証計画、テスト戦略の立案・提案
―受注プロジェクトの体制構築および全体の管理
―テストレポートの作成
○プリセールス
○ステークホルダーマネジメント
ーお客様満足度の向上や、当社のブランディング向上への取り組み
〇組織運営領域
ー単一お客様内プロジェクトにおけるマネージャーのマネジメント（目標設定・指導・育成）
ー単一お客様内プロジェクトの数値管理
〇標準化領域
ー品質向上施策の立案・提案・実行
ー開発・テスト工程の仕組化・標準化

当社ではAIやIoT、DXなどの注目分野や新しい技術領域へのサービス提供、テスト自動化、RPAなど新たな施策の企画・実行にも取り組んでおります。そのため、キャリアを積んでいくなかで、手を挙げればさまざまな仕事にチャレンジすることが可能です。

▼プロジェクト事例
・複数のプロジェクトが五月雨で走っており、仕様書がない、実装が遅延しているという状況に対し、品質に課題があり、不具合の混入タイミングも調査に時間がかかっていた。
仕様把握と合わせて不具合の混入原因、タイミングの解決と属人化の解決を図るべく開発業務プロセス分析を実施し品質改善を実現した。また開発とテストを一部並行して実施できるプロセスをお客様と検討し再構築した結果、開発期間を17%削減することに成功し、リリース遵守、脱属人化に導いた。

▼5年後想定できるポジション
＜アカウントマネージャー＞
一つのお客様の責任者として、配下の複数プロジェクトをマネジメントいただくか、複数のお客様のプロジェクトを同時にマネジメントいただきます。（プログラムマネージャーのイメージ）
＜組織長＞
売上5億円規模の組織をグループ長として束ね、牽引していただきます。

・担当インダストリーにおける、グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行（実行指揮）
・重要顧客へのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

(1)大手法人企業へ当社のネットワークサービスの提供を通じ、お客さまの経営課題を解決して頂きます。
(2)当グループ企業の多彩なアセットを活用しながら、お客さまのDX（デジタルトランスフォーメーション）をご支援頂きます。

＜具体的には＞
(1)素材化学業界、鉄鋼業界、印刷業界、IT業界の大手法人企業に対し、
　ネットワーク、クラウド、セキュリティのICTソリューション提案を行って頂きます。
　主な提案先は、企業の情報システム部、デジタル推進室、総務部になります。
(2)当社のサービスに加え、グループ企業のサービス・ノウハウ（データ分析やDXパッ　ケージ）を活用しながら、デジタル化により、お客さまの新ビジネス創出や業務改革の提案を行って頂きます。
　主な提案先は、企業の各事業部門になります。

【具体的には】
・営業戦略の策定、推進
・アカウントプラン及び連動する各種個別施策の策定と推進
・各顧客への提案〜クロージング、営業プロセス管理
・リリースやアップデートに合わせた、技術的FAQ整理や製品デモの準備
・目標達成に向けたPDCAマネジメント

【求人の魅力】
・グローバルSaas案件に関わっていただけます。
・プラント業界に大きなインパクトを与える社会貢献性の高いプロダクトに取り組んでいただけます。
・組織における海外営業組織の第一人者として0→1の組織構築に携わっていただけます。
・高収益/急成長中（前年比売上2倍以上）の会社です。
・上場準備中の企業に参加が可能です。

本ポジションは「売る」に特化し、事業戦略を考えお客様に向き合う組織への配属です。予算の責任をもつ組織でもあるため、今後のグループ全体を担う最重要組織といっても過言ではありません。本ポジションの方々へは、今後の当社をつくりあげ、事業拡大の立役者となっていただくことを期待しています。

●具体的な業務内容
・担当インダストリーにおける、グループ全体を鑑みた事業戦略立案および実行（実行指揮）
・重要顧客へのグループのトータルソリューション提案、および長期的なリレーション構築
・提案〜受注後PRJT体制の構築、PRJT全体の責任者としての対客業務
・他部署と連携して新規サービスの企画、立案、実行

配属予定部署は、消費財、製薬、医療機器、不動産、建設関連のBtoBtoC系の大手企業を担当する営業部門です。

<具体的には>
担当企業への提案内容は、固定音声(電話)、ネットワーク、IT機器、セキュリティ、クラウド、オペレーション（ヘルプデスク、SOC、NOCなど）、DX、4G・5Gを利用したソリューションなどであり、当社のアセットを最大限活用して頂きます。
エンジニア部門等との連携や、グループ会社や外部のIT商材やサービスを調達し、当社の既存サービスとのコラボレーションによりお客さまへの提案活動を行います。

ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。
特にOracle製品を中心としたマーケットの拡大は当社としてもビジネスチャンスと捉えており、Oracle製品を中心とした品質保証の標準化を図るべく、ご経験者を中心に採用いたします。

【製品】
・Oracle Cloud
・Oracle NetSuite
・Oracle E-Business Suite
・Oracle Hyperion　など

●顧客
・パッケージベンダー：自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援／品質保証支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援／品質保証支援
・エンドユーザー：ERPシステムを導入するユーザー企業側（情報システム部／業務部）の受入支援、PMOなど

上記3つの視点におけるテスト支援／品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。
今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。
プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。

●具体的な仕事内容
◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　- メンバー採用
　- PMおよびPLの育成
　- 目標設定および人事評価

※サービスマネージャーとは…
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

◇プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　- プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　- 品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　- 品質改善施策検討・提案

●想定できるキャリアパス
◇アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含む当社の全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

◇プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
　- 顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。
特に会計領域は法改正対応、経営情報のリアルタイムの可視化、ガバナンス強化など様々な取り組みを行っており、当社としても多くの製品開発、導入プロジェクトに支援できる体制を構築するために会計領域のご経験者を中心に採用いたします。

●対応領域
・個別会計、管理会計、連結会計、固定資産、債権債務、財務／資金管理など
※上記それぞれに対応するERP製品、会計パッケージ製品の品質保証業務を、顧客課題に応じて対応します。

●顧客
・パッケージベンダー：自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援／品質保証支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援／品質保証支援
・エンドユーザー：ERPシステムを導入するユーザー企業側（情報システム部／業務部）の受入支援、PMOなど

上記3つの視点におけるテスト支援／品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。
今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。
プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。

●具体的な仕事内容
◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　- メンバー採用
　- PMおよびPLの育成
　- 目標設定および人事評価

※サービスマネージャーとは…
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

◇プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　- プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　- 品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　- 品質改善施策検討・提案

●想定できるキャリアパス
◇アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含む当社の全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

◇プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
　- 顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。
日本ではHR領域のDXを加速するために、人事ERP製品、パッケージ製品の活用を積極的に推進し、多種多様な人材データを活用することで、経営競争力強化に向けた人材マネジメントをより効率的、効果的に実施することを進めております。
最適かつ品質の高い製品開発および導入プロジェクトの品質支援を推進すべく、人事領域のご経験者を中心に採用いたします。

●対応領域
・人事評価、タレントマネジメント、勤怠管理、労務管理、経費精算、給与計算、福利厚生など
※上記それぞれに対応するERP製品、人事パッケージ製品の品質保証業務を、顧客課題に応じて対応します。

●顧客
・パッケージベンダー：自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援／品質保証支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援／品質保証支援
・エンドユーザー：ERPシステムを導入するユーザー企業側（情報システム部／業務部）の受入支援、PMOなど

上記3つの視点におけるテスト支援／品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。
今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。
プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。

●具体的な仕事内容
◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　- メンバー採用
　- PMおよびPLの育成
　- 目標設定および人事評価

※サービスマネージャーとは…
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

◇プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　- プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　- 品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　- 品質改善施策検討・提案

●想定できるキャリアパス
◇アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含む当社の全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

◇プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
　- 顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。
日本の製造業ではデジタル化やデータ活用は十分に進んでおらず、ビジネスに影響する可能性があるといわれており、製造業の発展のため、デジタル化への対応などさまざまな取り組みを行っております。
当社としても非常にオポチュニティのあるビジネスととらえ、生産管理領域のご経験者を中心に採用いたします。

●対応領域
・SCM、生産計画、購買管理、資材管理、販売管理、製造管理、在庫管理、予算管理、原価管理など
※上記それぞれに対応するERP製品、生産管理パッケージ製品の品質保証業務を、顧客課題に応じて対応します。

●顧客
・パッケージベンダー：自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援／品質保証支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援／品質保証支援
・エンドユーザー：ERPシステムを導入するユーザー企業側（情報システム部／業務部）の受入支援、PMOなど

上記3つの視点におけるテスト支援／品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。
今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。
プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。

●具体的な仕事内容
◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　- メンバー採用
　- PMおよびPLの育成
　- 目標設定および人事評価

※サービスマネージャーとは…
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

◇プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　- プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　- 品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　- 品質改善施策検討・提案

●想定できるキャリアパス
◇アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含む当社の全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

◇プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
　- 顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

当職種では、金融部門にて金融機関に対する以下のようなサービスをご担当いただきます。主に特定の金融機関に対して、以下のようなサービスを包括的に提供することにより、大手金融機関向けのリスクアドバイザリー業務全般をご担当いただきます。

・金融機関における経営課題への対応に係るアドバイザリー
・海外大手金融機関のガバナンス等の実態調査
・金融監督規制への対応に係るアドバイザリー
・金融機関におけるオペレーション高度化（業務、IT）
・金融機関の内部監査の高度化　　等

【概要】
飲食店に特化した会計・ファイナンスサービスを提供する企業です。
単に会計・税務業務を支援するだけでなく、アプリやシステムを活用した経営の見える化（SaaS)やトランザクションレンディング（融資サービス）等、ファイナンスやDX支援を行うことが主目的となります。

投資銀行業務経験豊富な公認会計有資格者である社長直下の下、会計・税務・ファイナンスや経営を広く経験できる環境です。

昨今のコロナ禍で苦境に陥っている飲食店も多く、今後資金需要だけでなくM&A等といった業界再編が予想されます。
今後需要の拡大が見込まれ当社のような飲食店に特化しテクノロジーべースの経営支援や会計税務サービスを行う会社は他になく、金融と会計税務に詳しい代表だからこそ実現可能なビジネスだと考えております。
税理士法人を立ち上げる予定もあり、ボードメンバーとしての活躍も期待しています。
専門家としての能力を活かし、飲食店の経営支援を行いたい方を募集致します。

【業務内容】
●会計/税務指導
●効率性を重視したオペレーションの構築
●会計のオペレーション領域において、BPR（業務改革）を実現するための施策立案／実行
●SaaS型の会計事務所設立に向けた提案/改善
●M&A支援や財務面での助言


＜仕事の魅力＞
●会計士の社長直下で「会計」と「財務」、「ビジネス」や「経営」の知識や経験を得ることができます。
●税理士法人立ち上げのボードメンバー候補、社内のCFO候補等、多様なキャリアパス・仕事の選択肢があります。

新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―を募集いたします。
アカウントマネージャ―は、「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて課題解決を目指す」BizDevポジションです。
アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

当社プロダクトは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでをワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する総合型ウォレットプラットフォームサービスです。認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

【具体的には】
- クライアントとのビジネス折衝
- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

新規事業立ち上げにも携わるアカウントマネージャ―（部門MGR候補）を募集いたします。
アカウントマネージャ―は、「クライアントとともに新サービスを構想し、自社のプラットフォームサービスを起点に付加価値を提案・導入・その後の支援を通じて課題解決を目指す」BizDevポジションです。
アカウントマネジメントから、新規事業の企画、サービス開発・導入まで一貫して携わります。今注目を集める決済サービス事業を推進できる人材を積極的に求めております。

当社プロダクトは銀行口座と連動したスマホ決済の他、送金・貯金・クーポン機能などを持ち、ユーザー・加盟店アプリから、管理システムまでをワンストップに提供し、金融機関やサービス事業会社のオリジナルウォレットをスピーディに構築する総合型ウォレットプラットフォームサービスです。認証・決済処理技術を軸に自社開発した機能だけでなく、APIを通じた外部連携によるエコシステム構築を可能としているので拡張性が大きく、柔軟性の高いサービスを実現できます。

【具体的には】
- クライアントとのビジネス折衝
- 新規事業/新サービス立ち上げにおける事業計画やサービス方針の策定
- 事業戦略における収益構造の立案及び予実管理

●Role Purpose
This position is responsible for maintaining deep customer relationships to drive account revenue retention and growth. By collaborating with internal partners, the Account Manager delivers exceptional service and a valuable solution. The position will lead Japanese GSA and KSA accounts and will be accountable for the commercial close of all deals. You will also open up larger solution opportunities and introduce Solution and Proposition Sales.

●Role Responsibilities
・Demonstrate deep understanding of the customer decision maker’s strategies, priorities and needs
・Maintain solid knowledge of our propositions to initiate conversations and raise interest
・Build and embed a long-term trusted advisor relationship within assigned accounts
・Drive growth by expanding our footprint within their accounts
・Focus on maintaining overall customer engagement and expanding and retaining led net revenue
・Lead all commercial activities within accounts, being responsible for the end to end customer relationship
・Drive efficiency in account administration (especially for lower value and growth potential accounts)
・Lead internal and external partners and maintain networks to negotiate and close deals
・Accountable and responsible for simple order taking

●Emerging & Growth Model
・Handle an assigned Growth accounts book on a proactive basis
・Account Managers may also lead a pooled book of accounts on a reactive basis
・All Account Managers in Emerging and Growth segments are in charge of revenue retention (primarily), sales, and administration of their accounts

＜カジュアル面談＞のご案内：

同社は、以下の3方面からのアプローチにより飲食店のプロデュースを行う企業です。
・統合マーケティング
・戦略財務
・ビジョンドリブンオペレーション

現在、会計事務所の立ち上げを進めており有資格者の方（又は税務に詳しい方）を募集しています。
会計のアウトソーサーとしてではなく、保有するデータの活用等を通じて会計視点からのコンサルティングを行うような事業をお考えとのこと。

【代表】
・代表者は、公認会計士。大手会計事務所、コンサル会社を経て、投資運用会社にてファンドマネージャーとして実績を残した後に同社を起業されています。
・魅力的なキャリアの方であり、是非お話伺ってはいかがでしょうか？
・選考には関係ないカジュアル面談も歓迎しますとのことです（対面／webいずれも可）

1部上場企業からの出資に加え、著名な方々も出資されています（※）
（※）ご興味ありましたら面接にてお答えいただけます

●責任や権限の範囲
・市場環境・顧客の戦略を理解し、売り上げ予算および戦略策定を行う
・関連する他部門および外部パートナー企業と連携し、顧客と組織の課題解決に務める

●具体的な職務内容
・担当アカウントに対する戦略策定
・顧客の課題解決に向けた提案活動
・契約締結に向けた各種調整・事務、およびデリバリーフェーズでのサポート対応
・予算達成に向けた売上目標管理

ソフトウェアの品質保証を提供する当社は、基幹システム、ERPパッケージ領域における確かな地位を築くべく、第三者検証のデファクトスタンダードを構築しています。

●顧客
・パッケージベンダー：自社製品を保有する企業の製品(新規・保守)開発と一部導入開発におけるテスト支援／品質保証支援（SaaS製品のエンハンス対応に伴う品質保証支援なども含む）
・導入ベンダー：ERP導入プロジェクトにおけるアドオン開発、導入におけるテスト支援／品質保証支援
・エンドユーザー：ERPシステムを導入するユーザー企業側（情報システム部／業務部）の受入支援、PMOなど

上記3つの視点におけるテスト支援／品質保証支援という観点よりプロジェクトの管理を行います。
今後、さらなる需要を見越しており、規模拡大が想定される部門です。
プロジェクトマネージャー、グループ長など、将来的にもさまざまなキャリアをご用意することが可能です。

●具体的な仕事内容
◇アカウントマネージャー(サービスマネージャー)
・セールスディレクター、アカウントマネジメントディレクターと連携したアカウント戦略策定・実行
・サービス企画、開発、ナレッジの蓄積、標準化
・アカウント内のプログラムマネジメント
・組織管理
　- メンバー採用
　- PMおよびPLの育成
　- 目標設定および人事評価

※サービスマネージャーとは…
各ソリューションの技術を磨き、高付加価値、高単価でサービスを提供するための仕組み、組織づくりを担います。
人材を採用・育成してサービスレベルを上げ、単価向上を目指し、サービス軸での売上拡大を目指すことはもちろん、各サービスでのナレッジの蓄積を行います。

◇プロジェクトマネージャー
・PM／PMO業務（大規模もしくは複数プロジェクト担当）
　- プロジェクト計画(テスト計画・品質管理計画含む)作成・推進
　- 品質管理／進捗管理／課題管理／要員管理
　- 品質改善施策検討・提案

●想定できるキャリアパス
◇アカウントマネジメントディレクター
担当顧客(アカウント)全体の売上責任をもち、顧客対応統括窓口も担います。
お客様と向き合い、グループ会社を含むSHIFTの全サービスを組み合わせて提供、売上拡大を担うポジションです。

◇プロジェクトマネージャー
予算5,000万円〜5億円程度、10名〜100名程度の大規模プロジェクトもしくは複数プロジェクトを担います。
　- 顧客折衝、テスト計画立案およびプロジェクトの推進、チームメンバー管理など

クレジットカード会社・決済サービス会社における下記のような領域の案件・サービスに係るプロジェクトの獲得および遂行・管理を行います。
プロジェクトにおいては、1.現状分析・評価、2.ソリューションのデザイン [フレームワーク策定・高度化等]、3.導入支援等のオポチュニティ発掘や提案のリードを行います。
・戦略・オペレーション
　例）経営戦略 (RAF、MIS等)、経営統合・事業再編、M&A / PMI、BPR / RPA
・財務・会計
　例）財務会計、管理会計、リスク管理・規制対応（NSFR、IRRBB、AML等）、Global　 MS
・IT
　例）基幹システム導入、ERP導入、IT戦略策定、システムリスク管理、セキュリティ
・人事・企業変革
　例）人事制度改革、人財開発、企業文化変革（Digital Culture、Cross-functional Collaboration、Agile Processing等）

《役割および責任》
原則マネジャー職以上での採用を想定しております。
アカウント担当としてビジネス領域全般についてCXO／部門長クラスとコミュニケーションを取り、経営課題を理解し、サービスラインと協業しての解決策の提案や、大規模・難易度の高いプロジェクトのプロジェクトマネジャーをこなし案件開拓を行って頂きます。

昨今の社会情勢においても成長を続ける当社は、従業員数も60名となり、次々と案件拡大しております。
この度、2021年度の体制強化へ向けて、CIOサービスのマネージャーを募集いたします！

【具体的な業務内容】
●CIOのチームリード
●アカウントマネージャ
●新規開拓を含めたセールス

当社は、女性のための健康情報サイトや、音楽配信サイトなどのモバイルコンテンツを中心に、「ヘルスケア」「フィンテック」「音楽・動画・書籍」「生活情報」「エンターテインメント」と多岐に渡る分野のサービスを提供しています。今回の募集部門であるソリューション事業部では、当社の豊富なサービス開発実績や運営ノウハウを活かした、ITソリューションツールの提供、受託開発・運営等をおこなっています。

今回、案件の増加に伴い、営業部門を増設します。新設の営業部門にて、部長またはアカウントマネジメントをお任せできる方を募集します。
顧客は、銀行・証券・生損保など大手金融機関や、国内を代表するナショナルクライアントがメインで、顧客のモバイルIT戦略や中期経営計画から必要なシステムやアプリをソリューションとして提案し受注する活動をしています。部長候補には、部門戦略策定や執行、目標や予算の策定・管理、10名程度の営業人員の評価育成などマネジメント業務に従事いただきます。アカウントマネージャー候補には、大手顧客を複数社担当いただき、顧客との取引額の拡大と新規顧客の開拓をチームリーダーとして担当いただきます。
営業活動例
・担当顧客を深耕し、顧客と共に顧客のIT戦略やモバイルサービス戦略などを策定
・計画に基づき具体的なシステムやモバイルアプリ開発を受託
・自社製品の顧客システムへの導入提案

クライアントの新規事業に関するコンサルティング業務
特にデジタルトランスフォーメーションに強み

本ポジションでは当社のリモートテストを推進する部門にて、メンバーとともに、当社のプロダクト（SQF／TD／CAT）を利用して業務標準化、生産性を向上させるミッションに取り組んでいただきます。
組織運営だけでなく、管理職自らツールを積極的に現場に浸透させていくことが重要となります。
案件管理業務、テスト関連業務の一連の流れをご経験していただき、1年後を目途に組織運営を担っていただける方を募集いたします。

●具体的な仕事内容
・プロジェクトの課題抽出、リモートテストの設計・提案
・アカウントマネージャーとしてプロジェクトマネジメント、メンバー管理、売上拡大の提案
・プロダクト推進などの新規施策立案
・部門戦略の企画提案

クライアントの新規事業に関するコンサルティング業務
特にデジタルトランスフォーメーションに強み

当社において、もっとも成長が期待されるエンタープライズ領域にて、流通、金融、産業いずれかの業界における品質保証に関する売り上げ拡大をご担当いただきます。
お客様とのリレーション構築を行いながら、その経営戦略にあわせてお客様内における品質保証のスキーム確立に向け、以下業務をご担当いただきます。
　
【具体的な仕事内容】
●お客様対応
　-お客様対応統括窓口
　-担当するお客様における売上管理（売上、コスト、粗利）
●組織管理
　-担当お客様内の複数プロジェクト管理
　-アカウントチームのチームビルディング
　-アカウントチームメンバーの評価
-人材リソースの調達