PLM・CAEに特化した製造業向けコンサルティング企業でのアカウント営業の求人

【全般】
製造業、官公庁研究機関、大学に対する 当社ソリューションの新規/拡販営業
コンピューターシミュレーション（CAE）の新規/拡販活動
設計開発プロセスのデジタライゼーション（MBD）の新規/拡販活動

【詳細】
営業全般に関わる実務（リード発掘/フォロー、顧客面談、受発注/契約締結）
ハウスリストからの架電/DM による顧客コンタクト/商談発掘
技術部門との協働による提案活動、受注までの営業活動
既存顧客のフォロー＆追加拡大提案
営業事務処理（見積/受発注/契約/売上など）

業務を遂行するに当たり、以下のような社内関係部署と連携する役割を担います。
経営トップ
各部門の部長、リーダー、担当者

求められるハードスキル（知識・経験）:
経験年数1 年以上
法人営業部門での新規開拓営業、既存顧客への深耕営業の経験

求められるソフトスキル:
1 自社の利益と相手の要求を踏まえたうえで双方が満足する着地点を見つけ、落とし込むコミュニケーション能力・交渉力
2 顧客が抱える悩みや課題を聴き出し顧客が満足する提案ができるヒアリング力・傾聴力
3 ヒアリングで得た情報から顧客の課題を見つけ出す課題発見力
4 顧客の課題がどのように解決できるかを端的に伝えることができるプレゼンテーション能力
5 論理的に情報を整理し、それを踏まえて矛盾なく答えを導き出すロジカルシンキング
6 予期せぬトラブルに対し迅速かつ適切な解決策を講じ、実行できるトラブル対応力
7 ストレスをため込まないよう意識し、健全なメンタルを維持できるストレス耐性能力
8 顧客ニーズや市場動向を把握し、適切なマーケティング施策や営業戦略を立案するマーケティング能力
9 数多くのタスクを適切に遂行するためのタイムマネジメント能力

求められる学力等:
（必須）
高等専門学校あるいは大学卒業以上
法人営業経験
メーカー、製造業に対する営業経験
インサイドセールス、訪問営業（新規開拓、既存顧客深耕営業）

（あれば尚可）
ソフトウェア販売の営業経験