大手電気通信事業会社でのAIドローンやドローンポートを活用したコンサルティングと新規営業開拓の求人

職務内容
●コンサルティング（課題抽出・整理）
・顧客企業の現場や業務プロセスに関するヒアリングの実施
・業務課題・運用課題の可視化と整理（例：点検作業の効率化、安全管理の高度化など）
・現場訪問、業務観察を通じた現状分析と課題特定
・ドローン活用による改善余地の検討と可能性の提示
・顧客の経営層・現場担当者双方とのディスカッションを通じた課題の深掘り

●ソリューション提案（課題解決策の設計・提案）
・抽出された課題に対するドローンおよびドローンポートを軸としたソリューション設計
・技術部門と連携した提案内容の検討・ブラッシュアップ
・顧客向け提案書・プレゼンテーション資料の作成・実施
・ソリューション導入に向けた費用対効果（ROI）や運用設計の提案
・必要に応じたパートナー企業との共同提案、協業スキームの構築

●PoCを含む伴走支援（導入検証・定着支援）
・ソリューション導入前の技術検証（PoC：Proof of Concept）の企画・実施
・顧客現場におけるドローン飛行、オペレーション検証、効果測定の支援
・PoC結果を踏まえた本格導入プランの設計・改善提案
・導入後の運用定着支援（トレーニング、運用マニュアル作成支援、運用課題対応）
・顧客との定期レビューを通じた運用改善提案と追加提案の推進

必須の経験・スキル
・法人営業またはコンサルティングの実務経験（目安3年以上）
└顧客企業の課題を抽出し、ソリューション提案に落とし込んだ経験
・自ら新規開拓・顧客折衝を推進できる行動力・コミュニケーション力
・新しい技術やサービスに対する高い関心・学習意欲

あると好ましい経験・スキル
・建設・インフラ分野での営業・コンサルティング経験
└顧客業界の業務プロセスや課題構造への理解がある方
・PoC（概念実証）や新規サービス立ち上げに携わった経験
・パートナー企業や他部門と連携したプロジェクトマネジメント経験

求める人物像
●顧客に深く寄り添い、課題解決に情熱を持てる方
顧客の声に耳を傾け、共に課題に向き合い、最適解を探る姿勢を持てる

●新しい技術やサービスに対して高い関心を持ち、積極的に学び続けられる方
ドローンやAIなど、変化の早い領域に対する柔軟性と好奇心を持てる

●ゴールに向かって粘り強く行動を続けることができる方
困難な状況でも前向きに取り組み、顧客との信頼関係を築きながら、最良の結果を追求できる

●自ら考え、行動できる自走力のある方
課題発見から提案、導入支援まで、主体的に取り組み、リードできる

●多様な関係者と協力しながら、前向きに物事を進められる方
顧客、パートナー企業、社内技術部門など、異なる立場のメンバーと円滑にコミュニケーションできる

●社会課題の解決に貢献する仕事に意義を感じられる方
建設・インフラ・災害対応など社会インフラに携わる領域に興味関心を持ち、成果創出にやりがいを感じられる