プラットフォーム企業でのコンサルティングセールスの求人

当社サービスはクライアント企業が抱えている様々な課題やニーズに対して即戦力となるフリーランス/副業会社員/顧問などのプロフェッショナルを、企業のパートナーとしてプロジェクト単位でマッチングし課題解決をする仕事です。

数ヶ月のプロジェクトを支援をするため顧客課題に深く入り込むことができ、実際に知見をもった多業界のプロフェッショナルとも触れることができ成長の機会が多くあります。

【主な業務内容】
法人企業が抱える様々な事業課題に対して、当社サービスを提案し課題を解決することがミッションです。
インサイドセールスが獲得したアポイントや社内別事業のアカウントセールスからの情報をもとにしたアポイントを通じて提案活動からサービスデリバリーまでを一気通貫で行います。

＜主な業務の流れ＞
・クライアントからの多様な調査依頼に対する要件定義
・要件にマッチする業界・職種のリサーチ、最適なエキスパート候補のリストアップ及び提案
・エキスパートのスクリーニング（知見・経験の有無や詳細の確認）
・提案リストの精査・追加対応
・クライアント・エキスパートとの面談に同席をしながら要件・条件の最終すり合わせ
・サービス導入（エキスパート稼働）後のフォローアップやプロジェクト進行具合を見た深耕営業

＜その他＞
・開発チームと連携し、オペレーション効率化に向けたシステム開発やクライアント・エキスパートのUX向上施策を検討

【主なクライアント】
・大手法人事業会社（例：新規開発部門や、研究開発部門、事業責任者など）
・中小企業、ベンチャー

【やりがい】
・業務を通じて、幅広い業界の知識を身につけることができ、あらゆる業界の最先端の技術や事例をキャッチできる
・様々な事業会社の課題解決ができる（例：新規事業、新商品開発、あらゆる経営課題など）
・まだまだサービス拡大余地のある国内市場の拡大を担う最前線
・サービスの成長にオペレーション構築/システム改善両面の側面で関われる

【得られるスキル】
・多種多様なニーズに合わせた提案力及びプレゼンテーション能力
・幅広い業界知識と多面的な視野
・大手クライアント特有の組織構造の把握や課題の深い理解
・高いビジネスレベルの顧客と信頼関係を構築するコミュニケーション能力
・自ら事業を推進するリーダーシップ力

【キャリアパス】
・マネジメント（管理職）
・事業開発（エンタープライズセールス）
・新サービスの企画／推進
など

●応募資格（必須）
・法人営業経験（2年以上）

●応募資格（歓迎）
・プロジェクトマネジメント経験（例：関係者間の利害調整、進捗管理、要件定義）
・週次/月次での数値目標を追った経験
・新規営業活動の経験
・エンタープライズ企業向けの営業の経験
・事業責任者向けの提案活動の経験

●求める人物像
・当社のミッション、バリューへの共感
・知的好奇心が高い方 （多種多様な業界・ビジネス・職種への興味）
・数値目標に対するコミットメントが高い方
・個人だけでなく組織で結果を出すための判断、行動ができる方
・複雑な問題を整理し構造化できる論理的思考力・コミュニケーション力のある方
・長期的に顧客に入り込み、伴走支援、顧客の課題解決をしたい方
・前のめりに挑戦できる方