商社×メーカーの先端テクノロジー企業での粒子線がん治療システム(PBT)の海外事業推進の求人

100,000人以上の患者さんが、特定の粒子線システムで治療を受けており、その粒子線治療システムをグローバル展開することで世界の医療に貢献していくお仕事です。
粒子線がん治療はがんの三大治療における放射線治療の一種で、治療に伴う痛みがほとんどなく、他の放射線治療に比べて副作用が少ないという特徴があります。
そのため、治療と社会生活の両立が可能であり、生活の質(QoL)を維持しつつ、がんを治療できる先進的な治療法として注目されています。
当社ではこの粒子線治療システム事業においてグローバルマーケットシェア2位というポジションにおります。

粒子線治療システムは、陽子や炭素などの粒子を光の約60 70%程度まで加速させて患者さんのがん細胞をピンポイントで治療をする高精度で、一般の医療機器と比べると非常に大きなシステムとなります。
市場動向、顧客の志向、事業戦略をふまえ、研究所や設計者、サービス部門、専門営業部門他多くの仲間とスクラムを組んで、あなたがリーダーシップを発揮しながら取りまとめ、このシステムをお客様へ一緒に届けます。

今回入社予定の方には、以下のような業務を担当していただきます。
すべての業務をチームとして遂行し、マーケットの状況やお客様のニーズに応じて柔軟に対応していただきます。
入札状況やプロジェクトの進行具合によっては、特定の案件に集中して取り組むこともあります。
また、市場に応じて種まきのような活動を行うこともあります。
エリアとしては、アジア地域を担当頂く予定です。

・見積(システム本体、保守)・プロポーザル取りまとめ
L提案書や見積もりの取り纏めを行います。
設計部門と技術的な方針や原価を議論し、お客様への提案内容・提示価格を検討します。

・新規顧客へのプレゼンテーション

・営業部門と連携した潜在顧客へのアプローチ、ビジネスモデル提案等の案件組成
L営業部門と連携して潜在顧客へのアプローチやビジネスモデルの提案や製品紹介等のプレゼンテーションを行います。

・顧客契約交渉、納入契約、保守契約締結
L法務部門や営業部門、現地販社と協力しながら、契約締結に向けた交渉を行います。
交渉期間は案件規模にもよりますが、数ケか月と長期にわたります。

・事業遂行のための現地販社などとのコーディネーション
L既存、新規の顧客対応や現地の税、法規制等を含めたコーディネーションを現地販社と行います。
アジア地域では日本語を話せる方もいる一方で、英語でのコミュニケーションを求められることもあり、適切な対応が求められます

見積(システム本体、保守)・プロポーザルについては、数千点にも及ぶ見積項目を集約・精査し、複雑なシステムの仕様、エリア・地域の特性や法規制、商務条件、そして事業性を加味して取りまとめていきます。
そのほか、日本語/英語におけるプレゼンテーションなどの日本側専門営業部門や各エリアの現地販社と連携した提案活動、医療機器・プラント系の契約書約款の検討と顧客交渉など、業務は多岐にわたります。
他社にはない事業の要(かなめ)としてのポジションで、粒子線事業のジェネラリストとしてリーダーシップを発揮しながら様々な経験を積んでいきます。

応募資格
●必須要件
【語学力をお持ちの方で下記いずれかの経験必須】
・医療機器や産業機器等を扱う企業にて複数の関係部署との調整や協業を行った実務経験を有する方
（特に設計・開発におけるプロジェクトマネジメント、技術営業、事業推進、販売戦略含むマーケティングなどのご経験者歓迎）
・理系の素養があり機械システムなどに関する知識をお持ちで、大規模なプロジェクト（4 5年程度）の取りまとめ経験がある方

※語学力について
・TOEIC700点程度の英語力のある方（読み書きに支障のないレベル）

●歓迎要件
・理系学科出身で機械工学、電気電子工学、原子力、放射線、物理学、情報学いずれかを専攻で学ばれた方
・プロジェクト取り纏めの経験を有する方(上記学科に限らず、建屋/プラント建設のプロジェクト経験なども歓迎です)
・英語実務経験（英会話での打ち合わせに支障のないレベル）を有する方
・事業計画の策定や営業や営業企画に関する実務経験を有する方

●求める人物像
・営業、設計、製造、開発、財務、法務、広報など別部門とのコミュニケーションが円滑に行える方
・自ら積極的にコミュニケーションを取り、プロジェクトの取りまとめができるリーダーシップを発揮できる方