【札幌】東証グロース上場 建設業向け業務効率化アプリ提供企業でのSMB営業エキスパートの求人

本ポジションでは、建設用図面管理アプリの提案営業を主導し、チーム全体のパフォーマンス向上にも貢献していただきます。
建設業界では、2024年の働き方改革関連法施行により36協定が厳格化され、業務効率化が急務となっています。にもかかわらず、現場ではいまだに紙の図面やデジカメでの写真整理などアナログな業務が残っており、DXの余地が大きくあります。

こうした課題を抱える企業に対して、私たちは本アプリを通じて、生産性向上・業務改善の提案を行っています。

その中でも地方営業所は、営業活動の幅広さが魅力。アカウントセールス（AS）を軸としつつ、実際には導入支援やメディア連携、マーケットづくりに至るまで、単なる営業にとどまらないダイナミズムがあります。
まだ型が決まりきっていないからこそ、「正解のない環境で、仲間と一緒にマーケットを切り拓いていく」面白さが詰まっています。 自分の提案から業務フローが変わり、それが組織やプロダクトの進化につながる──そんな実感が、日々の行動に宿る環境です。

●業務内容

◎新規顧客の開拓業務
・本社商談および現場商談を繰り返し、顧客の業務課題を特定し、解決策を提案します。

◎既存顧客の追加提案業務
・既存顧客に対して、社内ユーザー拡大やアップセル提案を行います。

◎営業戦術立案遂行
・顧客構成、業界構造を把握し事実ベースで営業戦術の立案、遂行

◎短期業績構築
・顧客管理・業績管理、及びKPIの策定遂行、達成までのメンバー支援

◎人材育成
メンバーの強み・持ち味・課題を把握、その人らしい成長への寄与及び成果を出せる人材育成

◎部署横断のプロジェクトのリーダー

●必須スキル
・営業経験2年以上
・大卒以上

●歓迎スキル
・人材営業、無形商材営業、ソリューション型営業
・過去の圧倒的な営業成果
・差別化しにくい製品・サービスを扱い、営業力や人の力に依存して営業してきた方
・営業として顧客のニーズを的確にくみ取り、提案からアカウント拡大につなげた経験
・自己認識力が強い方
・課題ヒアリング〜導入支援まで一貫した営業経験
・社内外と連携しながら営業してきた経験

●求める人物像
・現場との対話を大切にしたい方
・型が決まっていない環境で挑戦したい方
【業界・商材未経験から活躍している社員が多数！】
・建材商社の法人営業
・人材派遣営業（施工管理）
・店舗BGMの飲食店向け営業
・銀行の法人営業
・物流SaaS営業
・人材紹介、広告営業
・ハウスメーカー営業