【東京/山口】海外営業リーダー/商社×メーカーの先端テクノロジー企業の求人

【仕事内容】ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 プロセスシステム営業本部にて、主に海外顧客（韓国）に対して自社製品である半導体製造装置の営業をご担当いただきます。
【具体的には】顧客課題の把握および技術動向の調査に基づく、製品計画・営業戦略の立案。自社製品の提案活動（見積作成、価格・仕様の交渉を含む）。顧客の投資計画・生産計画に基づく、工場への生産・出荷計画のインプットおよび納期調整。納入装置のアフターフォロー、それに伴う現地のフィールドエンジニアとの連携。予算策定および予算管理（売上計画、進捗管理など）。上記業務を社内の設計開発部門・製造部門などの関係者と連携を取りながら、一貫してご担当いただきます。
＜補足＞現地法人が直接顧客を担当しており、通常は現地法人のスタッフに指示を出したりマネジメントすることが求められます。ケースによっては価格の交渉や納期の調整など、直接顧客とコミュニケーションを行う場面もあります。
【自社製品について】自社製品は半導体デバイスの製造プロセスに使われる装置です。自社製品であるドライエッチング装置は高真空プラズマを利用します。真空容器内でガスをプラズマ化し、化学反応と加速したイオンで薄膜を削って除去します。
●自社製品の特徴: 独自の技術を用いています。低圧で高密度なプラズマが生成でき、ダメージが少なく微細な加工が可能という特長があります。独自の技術を用いた自社製品を手がけているメーカは少なく、当社はその中で高いシェアを維持しております。
【配属先】ナノテクノロジーソリューション事業統括本部 プロセスシステム営業本部 プロセス三部。
【部のビジョン／ミッション】当社では企業ビジョンとミッションを掲げています。我々のビジネスではまさしくこれらを実践していくことを共通の考えとして日々取り組んでいます。当社現地法人ともよく連携し、顧客の本質的な課題やニーズを深く正しく読み解き、理解することで、適切なソリューションや次世代に繋がる技術を提供していくことが実務の中心となっています。また、コンプライアンスを遵守し、ワークライフバランスを尊重したダイバーシティ経営が当社としての中核にあり、多様な働き方を支援する各種制度を活かした持続的成長が可能なチームを理想としています。昨今では、世界的にも重要な戦略物資に位置付けられる半導体。この半導体を製造しているデバイスメーカー各社のなかで、当部では韓国顧客および日本国内顧客に対するビジネスを展開しております。当社独自のプラズマ技術を活用した自社製品は、その特徴を生かし長年にわたり国内外の様々な顧客向けにで多くの実績を築いてきました。新たに参入した韓国顧客、日本国内顧客に対しては、いずれも更なるビジネス拡大の機会が期待されており、当部のリソース拡充を早期に進めていく方針です。
【組織の強み／魅力】半導体はIoTの通信技術を利用した家電製品や交通・防災・医療などの社会インフラなど人々の生活に必要不可欠なものとして至る所で使用されており、その半導体が我々の製品と通して製造されることは人々の生活を支えている実感や社会貢献への達成感を得られることから大きなやりがいに繋がります。当社の強みは、世界No.1のシェアを持つ計測装置含む、検査装置、自社製品など多様な製品群を保有していることです。今後の展望としては、これらの製品群のシナジーを発揮し、データ解析や分析などの付加価値を付けたソリューションの実現を目指しています。半導体業界は複雑且つ多様化しており、差別化の観点で当社ならではの価値の創出も可能な基盤を備えています。当社は特定の事業専業ではなく、医用・バイオ業界や社会インフラ業界においても競争力の高い製品群・ソリューションを有しています。特定業界の景気動向に左右されることなく研究開発投資等を続けられる体制が強みです。社員が自らのキャリア開発やワークスタイル変革を促進するため、支援金活用制度がございます。キャリアを思い描き実現するために、資格取得、各種スクール・通信教育、研修・セミナー参加、書籍購入、各種大会（コンテスト等）への参加費用、ワークスタイル改善支援など幅広い用途に利用可能です。
【キャリアパス】当グループでは、ジョブディスクリプションを活用したキャリア形成を積極的に支援しています。毎年、ジョブディスクリプションで定義された役割を踏まえ、各自の能力開発目標を設定し、上司との対話を通して、自身の考えの共有や支援を受けながら、日々の「1 on 1」で進捗を確認し、具体化していきます。入社後は韓国顧客をメインにご担当いただきますが、当本部内でジョブローテーションをしながら米国・台湾・日本・中国などの顧客も担当いただきワールドワイドなビジネスに携わることも可能です。
【働き方】出社と在宅のハイブリッド勤務となりますが、出社頻度は業務状況に応じて調整します。入社直後は業務に慣れるまで、出社を中心とした勤務となる予定です。フレックス活用可能です。
【その他】＜出張／駐在に関して＞出張有無：有(韓国顧客 1 2か月に1回。Teamsでの打合せ積極活用可)。駐在有無：現状は無し（東京本社あるいは山口からの対応）。＜教育／育成支援に関して＞キャリア入社者向け育成プログラム、階層別研修、集合研修、外部講座受講による自己開発（費用会社負担）等。＜業務の変更範囲＞会社の定める業務。

【必須条件】以下いずれかのご経験をお持ちの方（3年以上）
・メーカー、または商社でBtoBの営業経験をお持ちの方
・メーカーでの技術営業あるいはエンジニア経験
【歓迎条件】
・英語力（当初は無くても大丈夫ですが、将来的に身につけていただく必要があります）
・半導体業界に関する知識 ※入社当初に知識が無い方については、工場研修を実施する場合があります。
・理系のバックグラウンド
【求める人物像】
・社内外の関係者に対して丁寧にコミュニケーションが取れ、周囲を巻き込みながら業務を推進できる方
・責任感・当事者意識を持ち、課題に対して最後までやり遂げられる方
金額規模の大きい商材を扱うため、個人で完結する業務よりも、チームとして複数の関係者と連携しながら進める場面が多くあります。そのため、当事者意識を持って社内をリードし、業務の優先順位や回答期限を適切に管理しながら、責任感を持って業務を遂行できる方を求めています。