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日系HRパッケージTOP企業でのビジネスアライアンス(パートナーアライアンス戦略担当)<リーダー候補>/求人ID:1262296

株式会社コトラ
募集継続中
職種
ビジネスアライアンス(パートナーアライアンス戦略担当)
ポジション
リーダー候補
おすすめ年齢
20代
30代
40代
50代以上
年収イメージ
予定年収:600万円〜1,000万円(賞与年2回)
仕事内容
当社はHR-Tech業界のリーディングカンパニーになるべく、アライアンス提携(アプリ提携)や販売パートナー(BPOベンダー、コンサルファーム等)との協業を推進しており、2022年1月よりパートナー事業本部を設立致しました。同ポジションでは、事業戦略/アライアンス担当として、以下業務をお任せ致します。

【具体的な業務内容】
●製品戦略の企画、立案(COMPANYのアプリ提携)
●市場調査&分析/事業計画作成
・パートナー事業の成功確率を上げるため、調査会社を利用した情報収集と分析や顧客基盤を利用したヒアリング、アンケートなど実態に沿った確度の高い判断を実施します。
●パートナー戦略の企画、立案、折衝、交渉
・経営層の人脈、Webマーケチャネルからの問い合わせ、顧客からの紹介等、知名度・Webマーケチャネルを生かした問い合わせからのアプローチを実施します。
・顧客からの紹介など複数のチャネルから開拓し、シナジーの構想、利害の調整、契約内容の調整を実施します。
●社内の各ステークホルダーとの情報交換、調整、交渉
・自社開発の方向性とのすり合わせや、営業部門と案件ごとの調整を担当いただきます。

【業務の魅力】
・自社製品によるソリューションをバックグラウンドにしながら強いビジネスを構築できる
・事業拡大フェーズにおいて、その中心となる事業戦略を策定できる
・専門性、柔軟性が高く、平均年齢が若い社員の一員としてエネルギッシュに働ける

【キャリアパス】
・複線型の人事制度となっており、ご入社時はプレイヤーとしてスタートいただく予定ですが、ご経験・ご志向に合わせてスペシャリストとして活躍することも可能ですし、マネージャー・経営人材として困難な課題解決をする立場を目指していただくことも可能です。

【利用するツール】
・G Suite/MS Office
・SFDC/BIツール/その他自社ツール
・各種コミュニケーションツール(Slack/Zoomなど)
必要スキル
【MUST要件】
・以下のいずれかを経験していること
 - ソリューション営業経験1年以上
 - エコシステム、アライアンス、パートナー戦略の何らかの知識や経験1年以上
 - 事業戦略や経営企画の経験1年以上
 - 社内外経営層のステークホルダーを巻き込み業務推進3年以上
・学歴要件:大卒以上(学部・学科不問)

※ITの専門知識は特段不要です。自社製品の強みなど要点を押さえていただき、入社後2〜3カ月程度でキャッチアップしていただく想定です。

【求める人物像】
・知的好奇心が強く、難易度の高い課題に前向きに取り組める方
・ステークホルダーとの必要に応じたコミュニケーションを厭わない方
就業場所
東京都
就業形態
正社員
企業名
日系HRパッケージTOP企業
企業概要
大手企業向けERPパッケージソフト(HR領域)の開発・販売・サポート、HR関連サービスの提供
企業PR
組織カテゴリ
備考
関連キーワード
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