RPAを活用した業務効率化及びDX推進コンサルティング企業でのソリューション営業管理職（COO候補）の求人

私たちはまだまだ成長途中のベンチャー企業です。そのため、管理職であっても自ら手を動かし、積極的に新規顧客の開拓に取り組むことが求められます。
また、営業戦略や営業企画の立案、マーケット分析を通じた事業拡大の推進にも携わっていただきます。

【仕事の流れ】
1.リード獲得、案件創出
　・WEBセミナーや展示会を通して、新しいリードを獲得します。
　・今後はオウンドメディアの運営も含めたWEBマーケティングを展開していきます。
　
2.提案型の営業スタイル（契約獲得）
　・DX推進の必要性は理解しつつも、会社の課題が明確になっていないお客様が多いため、
　　ヒアリングを通した課題の把握とその解決手段を的確に提案することが必要です。
　・取次店に対しては、シンプルで説明しやすい商材の提供のほか、適切な営業支援を行なっていきます。

3.カスタマーサクセス
　・成約後に急に担当者が変わると不安を感じるお客様が多いので、当面カスタマーサクセスとして関わっていただきます。
　・ストックモデルを基本とすることから解約率を以下に下げるかが収益性向上の要となりますので、CSの役割は非常に重要です。
　・当社のDX推進支援は、エンジニアと業務コンサルタントとがワンチームで実施します。
　　その全体を取り仕切るのがカスタマーサクセスの仕事でありチームの要となる重要な役割を担っています。
　
【このポジションののやりがい】
・IPOを目指す成長フェーズで、企業の中核として活躍できるチャンス
・経営陣と近い距離で戦略を練り、意思決定に関与できる環境
・地方創生という社会的意義のある事業に携わるやりがい

【必須（MUST）】
・無形商材の営業経験があり、新規開拓に強みを持つ方
・DXやIT業界での営業経験があり、その知識を活かしてクライアントの課題解決に貢献できる方
・営業戦略の立案から実行、改善までを主体的に推進できる方
・IPOを目指す成長フェーズの企業で、事業拡大にチャレンジしたい方
・チームマネジメントやメンバー育成に意欲がある方
・スピード感を持ち、自走できる方

【歓迎（WANT）】
・代理店営業の経験
・インサイドセールスの経験
・マーケティングの経験

ベンチャーですので、会社の仕組みは日々変わっていきます。
そのため、従来のやり方、ポジション、肩書きにこだわらず、柔軟な対応が必須となります。