医療関連サービス会社での【地域医療コラボ】医療機関向けSaaS セールス（リーダー候補）の求人

●職務概要
急性期病院の経営層に対し、病院の売上向上を目的とした当社の媒体を活用したマーケティング支援、および開発中の外来診療の生産性改善のためのSaaS、インフォームドコンセントのデジタル化を支援するSaaSの提案営業を行っていただきます。
事業の立ち上げフェーズにおいて、主体的に営業戦略を構築し、多角的なアプローチで新規顧客開拓を推進することで、医療機関の経営課題解決に貢献いただきます。

●職務詳細
（1）多角的なアポ獲得とリード育成
・アウトバウンド営業：全国の急性期病院の院長、経営企画、事務長といった経営幹部層に対し、電話やメールなどを活用してアポイントを獲得
・医療従事者専用サイトを活用したリード獲得：医療従事者専用サイトを戦略的に活用し、効率的なリード獲得施策を立案・実行
・グループ会社顧客からの紹介依頼：グループ会社が持つ顧客基盤を通じたサービスの紹介依頼によってアポイントを獲得し、営業機会を創出
・企業との営業連携提案：医療分野で連携可能な企業との新たなパートナーシップを構築し、共同でのリード獲得や営業機会の最大化を図る

（2）顧客の経営課題ヒアリング / 提案：顧客の抱える経営課題を深く理解し、当社のサービス（媒体活用マーケティング支援、SaaS）を通じた解決策を提案
（3）新規受注獲得：長期的な視点で顧客との関係を構築し、サービス導入に向けた交渉、契約締結までの一連の業務を遂行
（4）営業戦略の立案・実行：自らKPIを設定し、目標達成に向けた営業戦略を立案・実行。進捗状況を分析し、必要に応じて戦略を修正・改善
（5）プロダクト改善への貢献：開発中のSaaSについて、顧客からのフィードバックや市場ニーズを開発チームに連携し、プロダクト改善に貢献

必須条件：
※医療業界のご経験や医療に関する知識は不問です。

●ご経験
社会人歴3年以上で下記のいずれかのご経験をお持ちの方
・法人営業経験3年以上：特に無形商材、またはIT/SaaSの営業経験をお持ちの方
・新規開拓営業のご経験：自身でアポイント獲得からクロージングまで一貫して担当し、結果を出した経験をお持ちの方。特に、多様なチャネル（アウトバウンド、リード獲得施策、紹介、アライアンスなど）からのアポイント獲得経験があれば尚可
・経営層への提案経験：企業や組織の経営層（役員、部長クラス以上）に対し、具体的な課題解決提案を行った経験

●スキル
・自走力・課題解決能力：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を考案し、実行できる方。KPI設定から逆算し、目標達成のために主体的に行動し、必要なサービス改善などに向けてエスカレーションできる方
・コミュニケーション能力：顧客の潜在的なニーズを引き出し、適切な提案を行うための高いコミュニケーション能力。社内外の関係者と円滑に連携できる能力

●求める人物像
・未確立な環境でも臆することなく、自ら課題を見つけて解決策を考え、実行できる主体性のある方
・困難な状況でも諦めずに、目標達成に向けて粘り強く取り組める方
・顧客の課題解決に真摯に向き合い、本質的な価値提供を目指せる方
・当社のミッション・ビジョンに共感し、共に事業を成長させていけるオーナーシップをお持ちの方

歓迎条件：
●ご経験
・SaaSビジネスに関する理解：SaaSビジネスモデルやサブスクリプションモデルに対する理解
・事業立ち上げフェーズでの経験：新規事業やサービス立ち上げに貢献した経験
・マーケティングに関する基礎知識：デジタルマーケティングや広告媒体、医療系プラットフォームの活用経験
・パートナーアライアンス経験：企業間連携による新たな事業創出やリード獲得に貢献した経験