『共創型事業開発支援サービス』を提供する企業での営業職(マネージャー)の求人

【役割と責任】
あなたは、DXコンサルティング案件の成功を牽引し、チームメンバーを勝利に導くリーダーです。大規模なDXプロジェクト全体の責任者として、戦略立案から実行、そして若手育成までを一貫して担当。クライアントの経営層と直接対話し、変革のビジョンを共に描き、ビジネスを大きくスケールさせるやりがいを実感できます。

【主な業務内容】
◆大型DX案件の統括と推進: 複数の大規模DXプロジェクトを同時に管理・指揮し、顧客の経営戦略に直結するDXロードマップの策定から実行までをリードします。リスク管理、進捗管理、予算管理を通じて、プロジェクトの成功を確実なものにします。
◆経営層への戦略提言と関係構築: クライアントのCFOやCIOといった経営層と直接対話し、ビジネス課題に対する本質的なDX戦略を提案します。深い信頼関係を構築し、潜在的なニーズを掘り起こすことで、新たな大型案件を創出します。
◆新規クライアント開拓とセールス戦略: 企業全体の成長戦略に基づき、新規クライアント開拓に向けたセールス戦略を立案・実行。リード獲得からクロージングまで、営業プロセスの全てを統括し、クライアント企業の売上拡大に直接貢献します。
◆若手コンサルタントの育成と指導: チームメンバー（アナリスト、コンサルタント）の育成に積極的に関与し、コーチングやメンタリングを通じて彼らの成長をサポートします。ナレッジの共有、提案手法の指導などを通じて、チーム全体の生産性と専門性を最大化します。
◆知財開発と組織貢献: DXコンサルティングに関する新たなサービスモデルやソリューションを開発・標準化し、ファーム全体の競争力向上に貢献します。

【この仕事で得られる経験・成長】
◆複雑な大規模DXプロジェクトを成功に導く、卓越したプロジェクトマネジメントスキルとリーダーシップを磨けます。
◆CxOレベルの経営層との対話を通じて、ビジネスの根幹に関わる意思決定をサポートする経験を積めます。
◆新規事業創出や市場開拓といった、ビジネスの最前線でダイナミックな営業戦略を立案・実行できます。
◆次世代のDXコンサルタントを育成する中で、マネジメント能力と人材開発スキルを飛躍的に向上させることができます。

【必須要件】
・無形商材等の提案型の法人営業経験3年以上、またはIT・コンサルティング業界でのプロジェクトマネジメント経験3年以上
・DX、AI、クラウド、データ分析などの複数分野にわたる深い知識と、それらを組み合わせたソリューション提案の経験
・大手企業や経営層への提案経験、および信頼関係を構築できる高いコミュニケーション能力と折衝力
・複数のプロジェクトを同時に管理・推進できるプロジェクトマネジメントスキル
・部下やチームメンバーの育成・指導経験、およびリーダーシップ
・論理的思考力、戦略的思考力に基づいた課題解決能力

【歓迎要件】
・AI/DXコンサルティングにおける大規模案件の受注・推進実績
・新規事業開発や事業戦略立案への関与経験
・特定の業界における高度な業務知識や広範なネットワーク
・MBA取得者、またはそれに準ずるビジネス知識
・英語力（ビジネス交渉レベル）

【求める人物像】
◎ビジネスを創造するリーダー: 顧客の潜在的なニーズから新たなビジネス機会を発見し、DXを軸とした革新的なソリューションで事業を創造・拡大していく情熱を持つ方。
◎チームを最大化する牽引者: 自身の成果だけでなく、チームメンバーの成長を支援し、組織全体のパフォーマンスを最大化することにコミットできる方。
◎困難を乗り越える推進者: 複雑な課題や予期せぬ困難に対しても、冷静に分析し、粘り強く解決策を見出し、プロジェクトを成功に導ける方。
◎知の探求者: 最先端のAI・DX技術や業界トレンドに対し、常にアンテナを張り、自ら学習し、それを顧客への価値提供に繋げられる方。