『共創型事業開発支援サービス』を提供する企業での営業職(コンサルタント)の求人

【役割と責任】
あなたは、DXコンサルティング営業の次世代を担うキーパーソンです。マネージャーと連携しつつ、特定の分野における専門性を武器に、顧客の課題解決を独立して提案・実行します。顧客との深いつながりを築き、具体的なプロジェクトを通じてビジネス変革を牽引するやりがいを実感できます。

【主な業務内容】
◆既存顧客のDX推進パートナー: 既存クライアントに対し、定期的なヒアリングを通じて潜在的な課題やニーズを深く掘り起こし、AI活用やデータドリブン経営といった具体的なDX推進策を自律的に提案します。顧客の成長戦略に直接貢献する提案が求められます。
◆新規顧客へのソリューション提案: 新規クライアント候補に対し、課題解決に繋がる魅力的なソリューションを提案。複雑なビジネス構造を理解し、AI・DXの視点から具体的な導入効果を提示することで、顧客の意思決定を後押しします。
◆プレゼンテーションのリードと実行: 自ら作成した提案書に基づき、クライアントの部門責任者や担当者に対し、効果的なプレゼンテーションをリードします。質疑応答を通じて顧客の理解を深め、契約締結に貢献します。
◆専門分野の深掘りと共有: AI、クラウド、データ分析、IoTなど、特定の分野における専門性を深掘りし、社内でのナレッジ共有を通じてチーム全体のスキルアップに貢献します。

【この仕事で得られる経験・成長】
◆複雑な顧客課題を特定し、AI・DXを活用した具体的なソリューションを設計する能力が身につきます。
◆顧客の課題を引き出すヒアリング力、説得力のある提案書作成能力、そして効果的なプレゼンテーション能力が飛躍的に向上します。
◆特定の業界や技術分野における専門知識を深め、市場価値の高いDXコンサルタントとしての基盤を確立できます。
◆自身の提案が顧客のビジネス変革に直接貢献する喜びと、成功体験を積み重ねることができます。

【必須要件】
・無形商材等の提案型の法人営業経験2年以上、またはIT・コンサルティング業界でのプロジェクト経験2年以上
・DX、AI、クラウド、データ分析などのいずれかの分野における基礎的な知識と理解
・顧客の課題をヒアリングし、論理的に提案書を作成・プレゼンテーションできる能力
・困難な状況でも自律的に課題を特定し、解決策を検討できる基礎的な問題解決能力

【歓迎要件】
・AI/DX関連ソリューションの営業経験、または導入プロジェクト経験
・SIer、ITコンサルティングファーム、事業会社でのDX推進、新規事業開発経験
・特定の業界（製造、金融、物流など）における業務知識や深い知見
・プロジェクトマネジメントの基礎知識や経験

【求める人物像】
◎課題解決への情熱を持つ方: 顧客の潜在的なニーズやビジネス課題を深く掘り起こし、AI・DXを活用した本質的な解決策を導き出すことに喜びを感じられる方。
◎自律的に行動できる方: 指示待ちではなく、自ら考え、行動することで、プロジェクトや営業活動を推進できる方。
◎知見を共有できる方: 自身の専門性を高めつつ、積極的にチームメンバーとナレッジを共有し、組織全体の成長に貢献できる方。
◎変化を楽しみ、柔軟に対応できる方: DXという変化の激しい領域において、常に新しい情報を取り入れ、柔軟な発想で対応できる方。