次世代インフラ技術にも積極的なIT企業でのGTMストラテジスト（アソシエイト）の求人

職種概要
お客様の開発組織が抱える構造的課題に対し、DevEx（開発者体験）変革のロードマップ策定やプロジェクトの設計・推進に段階的に関わっていただきます。
提案対象は、当社が提供する統合サービスポートフォリオ（プラットフォーム推進支援（Kubernetesおよびそのエコシステム）、AI駆動開発支援（例：コード補完AIツール）、AIエージェント開発支援、開発者ポータル）など多岐にわたります。
最初は既存メンバーと連携しながら学びを深め、将来的には価値ある提案を形にし、お客様の開発組織の発展をリードする中核人材へのステップアップを目指していただきます。

期待する役割
本ポジションでは、上席メンバーと連携しながら、お客様開発組織の開発生産性に伴う戦略的な課題に対して、当社が提供する統合サービスポートフォリオを組み合わせ、価値提案を形にしていくプロセスに関与していただきます。
単なる営業やプロジェクトリードではなく、DevEx変革に向けた共創パートナーとして、お客様の課題整理・仮説構築・提案の設計支援を担っていただくことを期待しています。
お客様との継続的な関係構築や、社内チームをつなぐ役割も含め、段階的に領域を広げていただきます。

業務内容
●配属予定のチーム　
提案室　
構成：室長1名（2025年6月時点）　　　
※7月に1名入社予定　
事業部では、Team Topologiesと呼ばれる世界でも著名なDevOps適応型組織設計に基づいたチーム構成を採用しています。
各Stream Aligned Teamがプロジェクトやサービス提供をお客様に届けるにあたっての、事業部横断でのマーケティングやアカウントセールス活動を実施します。
●業務内容　
提案室の一員として、社内の営業・技術チームと連携しながら、お客様の課題に応じた戦略的提案や、横断プロジェクトの推進に関わっていただきます。
はじめは、提案準備に必要な情報整理やヒアリングメモの作成、仮説づくりの補佐、提案資料の構成案づくり、事業部サービスポートフォリオの理解といった業務からスタート。
徐々に、お客様課題の構造化や、複数サービスポートフォリオを組み合わせた提案ストーリーの設計と型化にも関与し、領域を広げていただきます。
どうすれば価値が届くのかを具体化し、技術的な裏付けと合わせてお客様課題解決につないでいく──それが、プリンシパルストラテジストに求められる役割です。
具体例　
お客様課題ヒアリングの設計補佐、課題構造の整理　
提案に必要な仮説設計・情報収集　
提案資料や提案ストーリーの草案設計　
各チームと連携した案件推進、プロジェクトリード　
社内外の関係者と協働したワークショップやMTGの設計・運営支援　
サービス横断でのアップセル／クロスセル機会の整理　
提案プロセス、ナレッジのドキュメンテーション支援
正解がない領域をお客様と一緒に考えるというスタンスを大切にしているため、ドキュメントの整備や仮説の言語化、関係者とのコミュニケーションといった基礎的な業務も重要な役割です。
プロジェクト例　
資産運用会社｜実践型クラウドネイティブトレーニング、プラットフォーム推進支援、開発者ポータル　
大手定期船・物流系IT企業｜プラットフォーム推進支援、開発者ポータル　
大手小売系IT企業｜プラットフォーム推進支援　
など実績多数

魅力・やりがい
お客様経営層との提案やディスカッションの現場に立ち会いながら、戦略的な視点や事業開発的思考を身につけることができます。
現場と経営をつなぐ“技術×戦略”の対話に関わる経験は、他の職種では得られない大きな糧となります。
成長分野であるプラットフォーム推進、AI駆動開発、AIエージェント、Internal Developer Portalなどの最前線に触れながら、「なぜこの技術が必要なのか？」をお客様と一緒に考える経験ができます。
技術そのものだけでなく、その価値を伝え、事業に活かす視点を得られます。
一つのプロダクトだけでなく、複数のソリューションを組み合わせて提案するプロセスに関与できるため、ビジネススキルも総合的に伸ばせます。
立ち上がったばかりの提案室だからこそ、プロセスや仕組みも一緒に整えていく経験ができます。
「まだ整っていないものを創っていく」ことに面白さを感じられる方には、やりがいのある環境です。
エンジニア・マーケ・コンサルティングなどの枠を超えて、“越境型のキャリア”を築く第一歩を踏み出すことができます。
技術的な裏付けを持って具体的な解決策を提示できます。
絵に描いた餅で終わらせない、実現可能性の高い提案ができることは、クライアントからの絶大な信頼獲得と自信成果に繋がります。
ビジネスと技術の間を越境しながら、自分の言葉で価値を伝え、お客様に並走していきたい──
そんな志向をお持ちの方にとって、最適な挑戦の場です。

求める経験
（MUST）
コンサルティングアプローチおよびロードマップ策定の経験　
複数部署／職能間での合意形成やプロジェクト推進を担った経験　　
（例：エンジニア・営業・企画を巻き込んだPoCや導入プロジェクト など）　
クラウド、DevOpsやAI等の技術領域への関心と、継続的なキャッチアップへの意欲
（WANT）
最新のソフトウェア開発および運用に関する広範な理解