●ゴルフ専門チャンネルが提供するスコア管理アプリ、EC機能等のシステム開発・改修、OEM事業のプロジェクトマネージャーとして予算や工程管理、要件定義、業務委託先との調整などを行っていただきます。

【具体的には】
実際のシステム開発はベトナムの会社で行いますので、必要な機能などを要件定義に落とし込み、進捗管理を担えるプロジェクトマネージャーを募集します。英語は流暢でなくても大丈夫ですが、現地スタッフと意思の疎通が可能なレベルが必要です。
また、大手スポーツ企業のスコア管理アプリなどもOEMで受託しています。

ブランディングや見込み顧客創出のため、展示会・イベント等の企画、制作、運営などのマーケティング活動を行って頂きます。

1． サービスのブランティング（社内広報部門と連携したメディア対応、展示会やカンファレンスなどの企画・事務局運営）
2． 各種ソリューション推進担当者との連携による各種キャンペーン、MAツールを活用した新規リードの獲得
3． メルマガや、カタログ、Webコンテンツ、サービス紹介資料など制作物のデザイン、更新および分析

【キャリアパス】
(1年後)
チームの一員として、各種イベント対応やプロモーション活動、制作物の更新・分析、などに関わっていきます。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、マーケティング活動計画のPDCA、イベント企画、広告宣伝費用の予算管理や執行など幅広く活躍いただきます。


【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準へ対応し、サービスの更なる進化と技術力の強化に力を入れています。そして、クラウドとセキュリティの様々なサービスを中心に、最適なサービスについてコンサルティング力と
40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えるています。
社内外様々なメンバーと密に連携を取りながら、大きく拡大する事業戦略を担う中核としてとてもやりがいのあるポジションです。当社は、自社独自のサービスだけではなく、AWSやAzureなど業界を代表する様々なソリューションの最上位パートナーとして認定を獲得しておりマーケットを牽引していきます。

1．事業予算からの目標・KPI設計〜進捗管理
2．顧客管理・活動管理・案件管理のシステム改善
3．部門運営補佐（部内施策の実行やサポート、改善など）

【キャリアパス】
まずは営業部のスタッフとして前出の担当業務を行っていただきます。
5年後は、事業部や本部または本社系の計数企画スタッフとして新たなフィールドでも活躍いただけます。

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
市場からメジャーなITサービスプロバイダーに求められる期待を、企画スタッフの観点で対峙できます。
求められる財務体質・サービス機能・計画遂行能力の実現に向けて、存分に能力を発揮いただきます。
当社グループならではの強みを生かした企画は、間違いなく国内市場のトップを走り続けます。
当社は「働き方改革」においても先進性を誇り、柔軟性の高い労働環境と勤務制度を提供しています。

クラウド（パブリッククラウド、プライベイトクラウド）の営業及びセキュリティソリューション（セキュリティコンサル/脆弱性診断/SOCサービス等）の営業、顧客開拓、案件掘り起しからクロージングまで案件をドライブして頂きます。
可能であれば、営業企画提案、販売促進支援なども実施して頂きます。
⇒基本的な営業プロセスを経験／習得されており、フットワークよく営業活動を遂行できるメンバーを求めています。
案件の掘り起しからクロージングに至るまで、自立型で強い意志をもったドライブを出来る方や、
情報セキュリティやITインフラ分野における知識・営業経験を持ち合わせていると望ましいです。

＜キャリアパス＞
(1年後)
チームの一員として、営業として自らのスキルで案件ドライブが可能。
(5年後)
数人で構成するチームリーダーとして、営業計画の立案、顧客もしくはソリューション別戦略の検討、営業計画の管理（PDCA）を行い、取り仕切るとともに、自らお客様との重要な場面でプレゼン/折衝も実施頂けます。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
当社はデジタル社会へのシフトや業界標準へ対応し、サービスの更なる進化と技術力の強化に力を入れています。そして、クラウドとセキュリティの様々なサービスを中心に、最適なサービスについてコンサルティング力と
40年以上の経験あるアウトソーシングノウハウを結集したマネージドサービスでお客様のビジネスを支えるています。
営業部では、エンタープライズ顧客と関係構築からインフラ領域を総合的に提供するトップパートナーを目指したり、注力ソリューションの新規開拓、アライアンス先との協業、代理店やSIパートナーとの販売戦略立案など様々な領域を担当する事が可能です。

●デジタルマーケティング領域における戦略立案／施策立案／要件定義／設計プロジェクトの実行
●デジタルチャネルの運用における業務改善プロジェクトや組織改革プロジェクトの実行
●その他、上流工程における課題解決型プロジェクトの実行

【このポジションで得られるもの】
●ウェブ戦略、マーケティングオートメーション、DMPなどデジタルマーケティング全体の領域でご活躍いただきます。デジタルマーケティングに関するコンサルティング／テクノロジーに関する様々なスキル／経験を獲得できます。
●小規模〜大規模なシステム開発をシステム開発チームと連携してワンストップで実現するため、クライアントに対し最終的な成果の実現まで提供することができます。

・デジタル案件の提案やプロジェクトリーダーとして活躍頂くことでドキュメント作成力や交渉力といったコンサルタントとして必要なスキルを獲得できます。

●SimLex Development社が提供する海外向け統合基幹業務システム「Simlexソフトウェアシリーズ」を日本国内向けに変更して拡販する事業の立ち上げ。
（同社は、同製品の日本における独占販売権を取得済）
●対象機能は、生産管理、販売管理、在庫管理、倉庫管理（WMS）会計他
●タイ、インドネシア等に進出の日系グローバル企業の現地企業にて多数採用実績あり。
●この度、NONカスタマイズを想定して日本の中小企業にクライドサービスにて安価に提供するもの。

●電磁場解析パッケージソフトを提案、販売する国内営業業務
・顧客向け営業戦略・施策の企画・立案
・開発戦略への意見・提案
・新規顧客への提案活動
・既存顧客の保守継続、ライセンス追加提案活動
・ブランド向上のためのプロモーション活動の支援
・開発メンバーへの顧客要望のフィードバック
　お客様の設計業務や解析業務を高度化するために、技術面はJBCのエンジニアと連携して提案を行います。

デジタルマーケティング領域：
購買データ、Webサイト行動データ、アプリ利用データ等、マーケティングに関係するデータの分析結果をもとに、マーケティング上の戦略策定や施策最適化を支援するプロジェクトをご担当頂きます。
具体的にはクライアントのマーケティング上の課題に対して、解決するための分析設計から分析実施、報告(分析結果の他、アクションプランの提案も含む)までの一連の流れを担当していただきます。

オペレーション領域：
クライアントの活動から発生する各種オペレーションデータ(調達、在庫、販売、人や機器の稼働データ、メンテナンス履歴　等)を元に、データドリブンでのオペレーション改革を支援するプロジェクトをご担当頂きます。
SCM等の、各種業務オペレーションの課題に対して、顧客への課題ヒアリング、集計・可視化をベースとした課題の深掘り調査、ソリューション案の組成、簡易な機械学習モデル作成によるビジネスインパクトの概算、左記分析結果のレポート作成　等の業務を担当していただきます。

このプロジェクトでは産学連携で共同開発した特許申請中の技術をベースにお客様のデジタルトランスフォーメーションを支えるサービスの開発を実施し20年度上期のサービスリリースを目指して活動中です。
特許技術開発をした産学連携のメンバーがPJ内で活躍しているため、技術的な成長はもちろんのこと、常に新しいチャレンジができます。
ITサービスだけでなく、その上でさらなる価値を追求し、世の中を「変えていくこと」「役に立つこと」「成長し続けられること」をキーワードに楽しく仕事をしていきます。

＜業務内容＞
特許出願中の分散協調キャッシュ技術を、実利用できるプログラムに落とします。対象プログラムは、クロスプラットフォームで動作させる必要があるため、Go言語で記述します。社内外のネットワークと通信し、P2P/メッシュ的にネットワークをつくり、大容量データの転送負荷を削減します。

・HTTPリクエストを効率よく取り扱うプログラムの開発
・効率的なキャッシュアルゴリズムの実装
・メッシュネットワークの自動構成プログラムの開発
・キャッシュ配置最適化サーバプログラムの開発　　など

＜ポジション＞
開発チームのメンバーとして活躍していただきます。
プロジェクトメンバーは、キャリア入社が多く、元通信事業者・ネット系サービス企業・博士・ソフトウェアエンジニア等多彩なメンバーが活躍しています。
プロジェクトメンバーの大半が中途入社であるため、中途入社のハンデや心配はありません。

デジタルマーケティングサービスの企画・推進
・マーケティング部門のDX推進
・デジタルマーケティングの適用に向けたコンサルテーション
・マーケティング・サイエンス分析推進
・デジタルマーケティングのシステム基盤の構想策定
・デジタルマーケティング組織の立ち上げ

●任せたいミッション
・KGI・KPIの設計、課題解決手法の施策への適用と実行、レポーティングまで、クライアントの一連のPDCAサイクルを推進
・デジタルマーケティング領域における顧客の課題から改善までの一連の業務をデータに基づいて支援し、企業の成長を推進

●主な業務プロセス
・クライアントのビジネス背景とマーケティング戦略理解
・DX戦略、推進に向けたデータ分析活用のセッションリード
・デジタルチャネルの現状数値把握
・KGI・KPIの設計
・課題の設定と分析活用プランの策定
・施策設計
・効果測定設計
　- 施策実施後の効果を定量的にみるための分析と示唆提案
　- ABテスト設計と検証
・分析結果に基づく施策への適用

●業務から得られる魅力とキャリアアップ
・様々な業界のデータ分析活用によるマーケティング課題解決ノウハウの習得
・データ起点によるデジタルマーケティング戦略から実行、効果検証の担当経験
・顧客それぞれが抱える唯一無二の課題解決に向けてチャレンジできる経験
・マーケティングテクノロジー（DMP・レコメンド・MA）および分析技法の習得と経験

●大規模なシステム基盤構築プロジェクトを牽引するプロジェクトマネージャ／ITアーキテクト
●PJを横断的に、他PJのプロジェクトマネージャ／ITアーキテクトを支援するスペシャリスト

＜キャリアパス＞
●1年後：特定PJのインフラ系プロジェクトマネージャ／ITアーキテクト
●5年後：全社横断的にPJへの支援・貢献をする　インフラ系プロジェクトマネージャ／ITアーキテクト

＜担当業務の魅力・特徴＞
・業種を問わず、ITインフラ領域を担当している全社組織です。
・多数の案件にかかわり、新技術や新サービスをお客様に提案・提供していく機会を持つことができます。
・高い技術力と対応力により、全社／弊社グループ会社全体に貢献することができます。

＜担当業務＞
●システム基盤構築案件のプロジェクトリーダー
●保守運用開始後の業務リーダー

＜キャリアパス＞
●3年後：
　中規模以上のシステム基盤構築案件のPM
　基盤系得意領域の先導者（部門全体の牽引者）

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●主に金融系会社の仕事を担当していただきます。
●カード系業務において、上位25社中11社は当社のお客様です。
●当社が携わる国内クレジットカード基幹システムシェア（顧客の取扱い高ベース）では、約46%という圧倒的なシェアを誇っています。

＜担当業務＞
大規模プロジェクトのPMOリーダー、サブリーダー
　・PJの立ち上げフェーズにおける計画策定、及び実行フェーズにおけるQCDRの見える化と
　　実行管理（評価、対策）
　・社内外の経営層に対するマネジメント報告　　　

＜キャリアパス＞
・中堅人材
　PMO組織の参画・支援PJにおけるPMOサブリーダー
・上級人材
　大規模プロジェクトのPMOリーダー

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・全社横断組織であり、業種・業態を問わず多種多様なプロジェクトへの参画チャンス有り
・実践的かつ専門性の高い人材とマネジメント基盤を集約した組織であり、
　 高度マネジメントスペシャリスト(PM／PMO)への成長機会有り
・組織内にPMOコンサルタント／社内外へのPM教育実践／RPA・AIを活用したPMツールの高度化実践等
　 多岐にわたる機能を備えており、ローテーションが活発

＜担当業務＞
1.Bitcoin、Blockchainを利用した決済プラットフォームの開発を行う開発チームのリーダーまたは担当者として、ソフトウェアプロダクトを主体的に検討・設計・実装する。
●担当業務で扱う主な技術
react/redux、electron、golang、grpc、json-rpc、bitcoin、blockchain

2.当社が出資しているスタートアップ企業と共同でサービス開発を行う。開発、仮説検証のサイクルを高速に、繰り返し実施する。
●担当業務で扱う主な技術
Java、Kotlin、Swift、JavaScript(ECMAScript 6以降)、AWS

3.当社が事業化を計画している先進的なデジタルサービスの開発を行う。
●担当業務で扱う主な技術
React, Redux、CSS(SCSS)、HTTP、 WebRTC, WebSocket、RESTful API設計、Java (Spring, Spring Cloud) 、12 factor app、 CD、Kubernetes,、Docker Compose、Cloud Native、Redis、 RabbitMQ、Domain Driven Designなど

＜キャリアパス＞
現在のスキルセットに縛られることなく、得意領域を中心としつつもフルスタックにエンジニアとして身に付けた技術力を生かす仕事を続けることが出来る。

●1年後：多様なアプリケーション開発スキル(モバイル, Webフロントエンド, Web API, インフラ・ミドル, 運用など)を持ち、アジャイル開発に通じたソフトウェアエンジニア
●5年後：複数のサービスのアーキテクチャ設計・改善や、パフォーマンス・チューニングなどを実施するテックリード。若手エンジニアの手本となり、キャリアを導けるリードエンジニア。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
・企業規模の大きいSIerにいながら、多くのスタートアップ企業やFinTech企業など、または自社が展開するビジネスを間近で感じ、サービス開発を行うことが出来る。
・様々なビジネスに接することができ、それらに適したアーキテクチャ、プロセスなどを自分たちで考え実現する刺激的なエンジニアリングを行うことができる。
・どの事業も小さくスタートするので、スピード感のある仕事を行える。
・業界でも注目を浴びている様々なレイヤの技術をふんだんに利用しており、これら技術を利用した開発を通して、市場でのエンジニア価値を大きく高めることができる。
・まだまだ当社では少ないサービス開発領域の先駆者として、社内の制度や仕組みに影響を与えることができる。

＜担当業務＞
●1年目：主要顧客向けインフラ提案、構築のプロジェクトリーダー
●3年目：上記案件のプロジェクトマネージャー

＜キャリアパス＞
●1年後：オンプレミスからクラウドまで幅広いインフラ基盤の提案、構築を経験
●5年後：主要顧客のビジネス全体を牽引するプロジェクトマネージャに成長

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
国内有数のデータセンターを活かした、生損保、リース、ローン、ネット銀行向け
データセンター事業及びオンプレミス・クラウドなど多様なインフラ基盤提供が可能です。
当社は金融向けマルチプラットフォームクラウドを顧客に最適に提供できることを強みにしています。

＜担当業務＞
●システム基盤構築案件プロジェクトを牽引するリーダー、保守運用開始後の業務リーダー

＜キャリアパス＞
●1年後：中規模以上のシステム基盤構築案件プロジェクトを牽引するリーダー
●5年後：中規模以上のシステム基盤構築案件のPM、社内外のアライアンス先とも連携しつつビジネスを創出・拡大する役割

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●主に金融系会社の仕事を担当していただきます。
●カード系業務において、上位25社中11社は当社のお客様です。
●当社の携わる国内クレジットカード基幹システムシェア（顧客の取扱い高ベース）では、約46%という圧倒的なシェアを誇っています。

●新規事業の企画、ニーズ検証
●経験・実績を活かした情報収集（業界課題、ニーズ）

＜キャリアパス（1年後、5年後）＞
●1年後：新規事業推進リーダー
●3〜5年後：サービス統括マネージャ

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
●これからの保険業界の変革を先回りしたサービスを開発・提供する
●一部サービスではすでに保険業界において評価されており、業界から期待を受けている
●AI、ブロックチェーンなど、新技術についての活用も取り組んでいる

＜担当業務＞
●システム基盤構築プロジェクトを牽引する技術リーダー
●クラウドを含めたシステム基盤構築プロジェクトを方式設計するＩＴアーキテクト
●クラウド機能を活用してシステム要件を実現するクラウドアーキテクト
●案件提案時に顧客にプレゼンするプリセールス対応

＜キャリアパス＞

【基盤構築リーダー】
●1年後：
　中規模以上のシステム基盤構築案件プロジェクトを牽引するリーダー
●5年後：
　中規模以上のシステム基盤構築案件のＰＭ、社内外のアライアンス先とも
　連携しつつビジネスを創出・拡大する役割

【ＩＴアーキテクト、クラウドアーキテクト】
●1年後：
　中規模以上のシステム基盤構築案件を方式設計を担当する
　ＩＴアーキテクト、クラウドアーキテクト
●5年後：
　非機能要求レベルの高いシステム基盤構築案件の方式設計を担当し、
　技術の観点で案件推進に責任を担うＩＴアーキテクト、クラウドアーキテクト

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●インフラ構築案件が中心の組織となるため、開発業務に関わる機会が非常に多いです。
●多くのクラウド案件にかかわり、新技術や新サービスを利用する機会を持つことができます。
●弊社で推進している Infrastructure as a Code（IaC）を活用したインフラ構築ができます。
●多様なお客様案件のプロジェクトリーダー、技術リーダーを担当できます。
●得意分野において提案書の作成や顧客へのプレゼンテーションを担当してもらうこともあります。

＜担当業務＞
●システム基盤構築プロジェクトを牽引するＮＷ技術リーダー
●大規模ＮＷの構築・更改案件を牽引する技術リーダー
●新技術や高い非機能要件のＮＷ構築案件を牽引する技術リーダー
●案件提案時に顧客にプレゼンするプリセールス対応

＜キャリアパス＞
【ＮＷ技術リーダー（エキスパート候補）】
●1年後：ＮＷ構築案件のリーダーとして、提案〜リリース工程までを技術的に牽引
●5年後：ＮＷエキスパートとして、新技術の案件採用に向けた研究開発、ＮＷ技術者の育成、大規模ＮＷ障害対応

【ＮＷエキスパート】
●1年後：ＮＷエキスパートとして、新技術の案件採用に向けた研究開発、ＮＷ技術者の育成、大規模ＮＷ障害対応
●5年後：ハイエンドＮＷエキスパートとして、ＮＷ案件に対する全社的なテクニカルリード、システム基盤全体を俯瞰できるシステムアーキテクト

＜担当業務の特徴・魅力・市場における強み＞
●組織としてＮＷエキスパートの育成施策を推進してます。長期育成プランに沿った成長ができます。
●中上位クラスのＮＷ資格取得に向けて、研修費・受験費用を組織がバックアップする制度があります。
●インフラ構築案件が中心の組織となるため、開発業務にかかわる機会が非常に多いです。
●多様なお客様案件のＮＷ技術リーダーを担当できます。
●新技術や新サービスを利用する機会を持つことができます。
●弊社で推進している Infrastructure as a Code（IaC）を活用したＮＷ構築ができます。
●ＮＷ分野において提案書の作成や顧客へのプレゼンテーションを担当してもらうこともあります。

＜担当業務＞
●事業部として推進しているEC／CMS系システム構築案件に参画し、システム構築案件の推進全般を担当する

＜キャリアパス＞
まずは、担当案件の数をこなしていくことで経験とノウハウを積上げていただく。
将来的には、その積上げた実績をベースによりレベルの高いシステム構築サービスを提供できるようにする。

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
大手を中心とするシステム構築を担当することで、多様な分野での知識を習得し、ノウハウを蓄えることができる。

●ユーザ側立ち位置でのPMO
　・プロジェクト推進（タスク推進、会議体調整進行等）
　・進捗管理（PJ間調整含むスケジュール調整、とくにユーザ側タスクの進捗管理等）
　・品質管理（ベンダ作成物の内容確認等）
　・資料作成（ユーザ側社内提案資料、報告資料等）
　・CSV関連（障害管理、変更管理、作業依頼管理、文書管理、ユーザ検証支援等）

＜キャリアパス＞
当社の新しいビジネスを牽引するリーダーとして、当該事業部内で活動を継続する、或いは事業部門に配置転換して事業部門のリーダーとなる、新規事業を創設しその責任者として事業会社を牽引する　等

＜担当業務の魅力・特徴＞
・コンサルティング事業の経験を活かしたうえで、コンサルファームではできなかった多種多様なIT技術を保有する組織との協業で新しいビジネス或いは事業体を創造することができる。
・条件面においても新しいビジネスモデルを想定した報酬制度に変革しており、コンサルティングファームと遜色ない条件を提示可能となっている。

●以下のプロジェクトにおけるSAPのアプリ／BASISコンサルタント
　・SAPのS/4 HANA（ERP）の新規導入プロジェクト
　　※クラウド型サービスの導入含む
　・S/4 HANA（ERP）導入済み顧客の保守開発プロジェクト
　・ECC6.0からS/4 HANAへのコンバージョンプロジェクト
　・S/4 HANA（ERP）導入済み顧客の海外展開（ロールアウト）プロジェクト　等々

＜キャリアパス＞
●3年後：会計、ロジ、BASIS領域のSAPコンサルタント

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
長い歴史を持つ独立系のSIerとして、幅広い業種の国内トップクラスの顧客と幅広いソリューション、経験と実績をベースとした洗練された方法論を持つことがが当社の強みです。
またコンサルティングから導入、保守・運用までワンストップでお客様と一体となって推進し、お客様の課題解決を最後まで責任持って遂行することが、お客様にとっての弊社の価値であり、その達成感とやりがいが当社の魅力です。

●以下のプロジェクトにおけるSAPのアプリ／BASISコンサルタント
　・SAPのS/4 HANA（ERP）の新規導入プロジェクト
　　※クラウド型サービスの導入含む
　・S/4 HANA（ERP）導入済み顧客の保守開発プロジェクト
　・ECC6.0からS/4 HANAへのコンバージョンプロジェクト
　・S/4 HANA（ERP）導入済み顧客の海外展開（ロールアウト）プロジェクト　等々

＜キャリアパス＞
●1年後：会計、ロジ、BASIS領域のSAPコンサルタント

＜担当業務の特徴、魅力、市場における強み＞
長い歴史を持つ独立系のSIerとして、幅広い業種の国内トップクラスの顧客と幅広いソリューション、経験と実績をベースとした洗練された方法論を持つことがが当社の強みです。
またコンサルティングから導入、保守・運用までワンストップでお客様と一体となって推進し、お客様の課題解決を最後まで責任持って遂行することが、お客様にとっての弊社の価値であり、その達成感とやりがいが当社の魅力です。

(1) 経営管理、会計、人事領域のシステム開発、ならびにそれらの企画、提案、運用サポート
　→会計・人事といった業務領域をベースにした経営管理システムをお客様の事業や業務内容に合わせた形で開発、導入します。その過程でプログラム開発だけでなく、顧客業務を理解し、最適なシステムを提案していきます。

(2) ORACLEデータベースを軸にした技術領域、RPA（Robotic Process Automation）を活用とした業務効率化システムの企画、提案、導入/開発、サポート
　→安定し、高セキュリティなデータ保持を実現するため、高度なデータベース管理技術をもってデータベースの設計、導入を実施します。また、RPAの領域では、顧客の業務手順の見直しや整理を行い、顧客のシステム操作に関わる業務の自動化を進めます。

(3) 経営管理領域を中心とした領域での先進的なサービスの企画・構築
　→顧客の経営環境に関わる課題を当社としてITを活用した独自の解決策を誰よりも早く構築し、多くの企業へ提供するため、企画活動、開発などを行います。

【キャリアパス（1年後、5年後）】
●1年後：IT導入プロジェクトメンバ
●3年後：IT導入プロジェクトチームリーダ
●5年後：IT導入プロジェクトリーダ/マネージャ

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
プライムベンダ（下請けでないベンダ）として、顧客をリーディングしながら会計・人事など経営管理領域のシステムの導入を得意領域としています。
今後、独自サービスを構築・提供するビジネスにシフトしていく中、様々な新しい事にチャレンジしていく事ができます。

クライアント先へ常駐し、PMOとして課題を解決に導きながらプロジェクトを推進いただきます
※経験が浅い人には案件において教育・育成担当としてスーパーバイザーが付きます

業界：製造業

プロジェクト：経理系業務／システムの刷新プロジェクト複数　※経験やご希望を考慮しつつ支援プロジェクトを決定
●プロジェクト計画立案支援
●各種管理プロセス設計と定着化（進捗・リスク・課題・変更・品質）
●会議体設計、会議ファシリテーション　　　　　　　　　など

自社開発パッケージビジネスにおけるリーダー、サブリーダーとしてプロジェクトを推進します。社内のエンジニアや営業、販売代理店と連携し、パッケージ開発及び拡販を遂行して頂きます。
主：製品の企画・開発
パッケージの機能強化、推進、維持
副：販売支援
・売上、シェア拡大に向けた事業計画の策定、戦略立案
・自社製品と他社のソリューション/サービスとの協業企画・立案
・新規開拓や既存深耕に向けた提案資料作成、情報連携、業務改善
・展示会出展等のマーケティング、販促活動
・顧客ヒアリングをもとにした需要調査・要件定義・パッケージ導入・導入後のモニタリング

デジタル・トランスフォーメーションビジネスを今後広く拡大していくに当たり、お客様のクラウド移行・クラウド推進を専門的に支援するチームを立ち上げます。

クラウド技術を中心に、顧客のビジネスニーズに応え、トランスフォーメーションの支援・推進ができるコンサルタントとしてのポテンシャル・資質をもつ皆さんとともに成長したいと考えています。

事業構造の変革(M&A,カーブアウト等)やデジタル・トランスフォーメーション推進に直面しているお客様企業に対して、クラウド戦略立案、計画策定、実行支援、技術検証を行っていただきます。

●CIO補佐、CIOオフィスメンバとしての役割
●クラウド戦略の策定・立案
●クラウドマイグレーションの計画、実行プランの策定
●ITオフィスや既存ベンダを巻き込んだプロジェクトの実行支援
●クラウドサービス、クラウドネイティブな環境を活用した技術基盤の検証

当社内に金融機関向け（銀行・証券が中心）のシステム開発およびコンサルティングを実行する部隊を立ち上げます。
社員・行員代替として、金融機関側のメンバーとして開発プロジェクトの推進を支援いただきます。その中で、開発につながる案件の発掘に注力頂きます。

領域としては、デジタル案件・市場系領域、決済・AML領域を想定しています。

お客様のビジネスにおけるデジタル・トランスフォーメーションを加速させるため、ECサイトシステムの刷新を推進するチームを立ち上げます。

パブリッククラウド技術を中心に、顧客のビジネスニーズに応え、トランスフォーメーションの支援・推進ができるITアーキテクトとしての潜在能力・資質を持つ方々とともに成長したいと考えています。

ECサイト向けのシステム開発案件において、システムアーキテクチャの要件定義、設計、運用に至る一連の工程を担当していただきます。

コンテナやその周辺（オーケストレーションやクラウド技術）の経験者を求めています。
インフラストラクチャーの新しいカタチを、自ら最新の技術を身に着け・スキルを高めることにより、案件推進・提案活動など、様々なシーンで活躍することができます。
また、社内の事業部門で立ち上がったサービスへ、開発やPoC等で参画することができ、業種に関係なくビジネス面での関わりをもち自身の活躍する場面を広げることもできます。

【担当業務】
・クラウド機能を活用してシステム要件を実現するクラウドアーキテクト
・クラウドネイティブなテクノロジーのエンジニアへの啓蒙活動
・クラウドネイティブなテクノロジーを活用した実証検証への支援活動
・案件提案時に顧客にプレゼンテーションするプリセールス対応

【キャリアパス】
1年後：クラウドネイティブ技術を推進・牽引するリーダー
5年後：ビジネス拡大のため、案件創出・提案活動からアーキテクトを行える役割

【担当業務の特徴、魅力、市場における強み】
・弊社内でクラウドネイティブ技術を推進する希少な担当となるため、存在感を出しやすい役割です。
・案件の立ち上げや、提案、実際の導入あるいはバックサポート、教育など多様な活動ができます。
・インフラ構築案件が中心の組織となるため、開発業務に関わる機会も非常に多いです。
・多くのクラウド案件にかかわり、新技術や新サービスを利用する機会を持つことができます。
・得意分野において提案書の作成や顧客へのプレゼンテーションを担当してもらうこともあります。

●自社プロダクトの開発/導入（要件定義から開発、各種テスト、導入、保守）をお任せします。プライムとして全工程に携わることができるため、エンジニアとして大きく成長することができます。
●金融機関向けにリスク管理や融資支援をはじめとした自社プロダクト開発から保守まで一貫して携わっていただきます。
●パッケージの設計開発、お客様ごとのカスタマイズ開発から保守までのトータルソリューションを提供します。導入後お客様先で実際に使用されるところまでしっかりと見守ることができます。

＜業務の魅力＞
●お客様の生の声を直接聞くことができる環境であるため、「自分が開発したものが、誰の役に立っているのかわからない」とお悩みの方にお勧めのポジションです。
●プログラマ/SE/プロマネという典型的なキャリアだけでなく、自主的に動くことができ、「新しい仕事を創りたい」とお考えの方は、新たなチームの中心として活躍することができます。

●超大手銀行を顧客とする大型案件の基盤構築から運用保守に至るまでのPMをご担当いただきます。また、金融ビッグデータと最新の技術を駆使し、新たなシステムを提案していただきます。

【働く魅力】
金融エンジニアとして巨大案件に携わることができ、金融マーケティングに関する知識が得られます。また、DBプログラミング（SQL開発）データ分析できる方は、大規模DWH開発に携わることができます。
金融業界でキャリアを積んでいきたい、自分の意見が反映されたプロダクトを創りたいと考えている方は是非ご応募ください。

【魅力】
超大手銀行の莫大なデータ量を扱いながら、DBスペシャリストとしてのキャリアアップが可能です。また、プライム案件のため全工程に携わることができます。

【環境】
年齢問わず、主体的に取り組む方は入社後早い段階でチャンスを掴むことができる環境です。

●基幹システムに関する業務知識とシステム設計・開発の実務経験、あるいは保守・運用経験を活かし、社内システムの改善最適化を行う。また提供するサービス品質にこだわり業務を行っていただきます。

●具体的には、社内ユーザーへの日常的なヘルプデスク、業務支援/ツールやシステム導入時のPCセットアップ、マニュアル作成・展開/ソフトウェアやPC等の資産管理運用/社内システム全般に関連する業務/サーバ・ネットワーク構築設計運用監視/システムの改善提案・再構築/Webシステム開発など、様々な業務をお任せする予定です。

●自社で保有する各種データ（信用リスクデータベース、動態（預金情報）データベースなど）を用いたデータ分析、モデル構築・検証業務。
●銀行・金融機関の保有する各種データを用いた、融資業務やリスク業務、営業企画業務等にかかる分析、モデル構築、アドバイザリー業務。
●非金融機関の保有する各種データを用いたデータ分析業務
　
お客さまの要望に合わせて様々な仮説検証をおこなうほか、お客さまの手元に眠るデータの活用方法を提案し、具体的なソリューションを作りあげるアドバイザリー業務にも取り組んでいます

※地方出張、客先常駐あり

大量の預金取引データを分析し、リスク管理とマーケティングの高度化を実現する銀行向けシステムの導入を行います。
銀行員としてのキャリアを存分に活かしてFintechの最前線で活躍できます！

【主な業務内容】
・既存顧客へのサービス提案営業
・銀行担当者、SEと連携したプロジェクト管理
・大量データベースを利用した、顧客の入出金データの分析

【企業の魅力】
常に新しいデータベースの可能性を探り、銀行界に対して科学的かつ実践的なソリューションの創造を続けています。銀行向けのコンサルティング業務経験、または銀行業務の経験をもとにユーザー視点で銀行貸出業務の理解ができる方は特に強みを活かしていただけます。

● 産業DX/企業DXの構想策定およびその実行
　−戦略： デジタライズ（サービス化）、プラットフォーム構築などのデジタル戦略立案
　−組織： デジタル推進組織の設計・編成、人財育成
　−技術： AI, IoT, Robotics、5Gを活用したPoC企画

具体例：
・（総合商社）産業バリューチェーンDXの構想策定・実行
・（総合商社）経営層・幹部（CXO、役員、部長級）へのDX研修プログラム
・（通信キャリア） 5Gプラットフォーム戦略策定、アライアンス実行
・（製造業OEM） CVCによるスタートアップ投資戦略・案件創出・評価など

当社エンタープライズの企業を対象に、クラウドコンピューティングビジネスをより拡大させ成長させるために、Digital Marketingを駆使してよりスケールの大きなマーケティング施策を企画、実行できるマーケティングマネージャーを求めています。このポジションは、業界をリードするテクノロジービジネスにおいて、重要な役割を果たし、インパクトを出すことができるユニークでエキサイティングな機会です。
シニア デジタルマーケティングマネージャーは、日本市場におけるさらなるビジネスの成長を目指し、Teamメンバーを統率し、他のマーケティングメンバー、営業部門を中心としたステークホルダー、そして本社の各担当と密に連携しながら、様々なデジタルマーケティング施策の企画立案、実行、効果測定を担当します。
主なミッションは、各種オンラインツールを駆使し、計画的なAD戦略を通じ、新規顧客の開拓、及び既存顧客とのコミュ―ケーション機会の拡大など、よりスケールする包括的なデジタルマーケティング施策の立案と実行を推進します。効率的なROIを維持しながら、フィールドマーケティングの持つPipelineゴールの達成に貢献するとともに、あらゆる顧客セグメントにおける顧客満足度の向上、ブランディングの向上、ビジネス拡大の責任を持ちます。
顧客の声、社内外に存在するさまざまなデータを駆使し、ビジネスにインパクトをもたらすマーケティングプログラム企画/実行に関する幅広い実践経験、また優れたスケジュール管理とステークホルダーとの高いコミュニケーションスキルのある方を求めています。

●Responsibilities
・ デジタルマーケティング戦略の立案と実行、及び目標達成
・ 俊敏で高い生産性をピープルマネジメント及び関係部門との円滑な関係構築
・ スケーラブルでROIの高いデマンドジェネレーション施策の立案と実行、マインドシェアの獲得
・ セールスステージ、ターゲットカスタマーを理解したマーケティングプログラムの実行・全体戦略の立案
・ 翻訳チームとの協業による日本語コンテンツの充実
・ マーケティング施策の効果測定とレポートを行い、プログラム全般にわたり高いROIを維持
・ マーケティングマネージャやPRマネージャーと協力したプロジェクト遂行や関連予算の管理

Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration of solutions.

The ideal candidate will possess a proven track record and background that enables them to lead a sales effort that will include teaming with the company sales, solutions architects, and partners. The successful candidate will also possess a business background that enables them to drive an engagement and interact at the CxO/VP level, as well as a technical understanding that enables them to easily interact with developers and technical architects. He/she should also have a demonstrated ability to think strategically and analytically about business, product, and technical challenges, with the ability to build and convey compelling value propositions and work cross-organizationally to build consensus.

- Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
- Meet or exceed quarterly revenue targets.
- Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
- Create & articulate compelling value propositions around analytics services
- Maintain a robust sales pipeline.
- Work with partners to extend reach & drive adoption.
- Develop long-term strategic relationships with key accounts.
- Ensure customer satisfaction.

This role will be based in the Tokyo office, and is primarily focused on the Developer Community in Japan. Fluency in Japanese is therefore essential.

In this role, you’ll combine your unbridled passion and enthusiasm for developers with your unmatched creativity to generate grass-roots attention and support for our among key industry opinion makers and technologists.

Ideally, you’re someone who can write code with the best of them, but has an unmet need to be on stage guiding the broader industry towards a technology you heartily believe in. You have immediate credibility with developers at all levels, from students to CIOs. You love to share your passion with others and exhibit good judgment in selecting strategic opportunities to do so. You don’t just want to be part of an industry movement, you want to be out front leading it. If this sounds like you, this is your dream job. Your responsibilities will include:

Gaining industry recognition and credibility as a regular attendee, panelist and keynote speaker at technology conferences, trade shows and press events
Delivering compelling presentations, product demos, sample solutions
Continuing to identify leads for potential partnerships and clients and assisting with pre-sales support
Collaborating with internal teams to define the product road map, market positioning, and developer program initiatives
Creating screencasts, white papers and tutorials about emerging technologies and industry developments
Maintaining a strong and credible presence in social media channels relevant to developers
Working with your worldwide counterparts to share best practices and help build a best-in-the-industry evangelism organization

We are looking for a customer-obsessed Business Intelligence Engineer to join the team. We have a culture of data-driven decision making, and requires business intelligence that is timely, accurate and actionable. This role will partner closely with the business teams to understand the data-needs of the team and ensure that the business teams are able to answer hard questions with real data. This individual will participate in business reviews and new-initiatives. They should be able to identify and help close gaps in the information available, as well as predict up-and-coming data-needs when participating in discussions about new products or features.
A successful individual should be highly collaborative and organized. You should be capable of prioritizing multiple deliverables and effectively communicate progress and blockers. You should feel comfortable working across multiple data-sources, and be capable of participating in and understanding how multiple systems communicate information to one-another.

Responsibilities include:
- Owning the design, development, and maintenance of scalable solutions for ongoing metrics, reports, analyses, dashboards, etc. to support analytical and business needs.
- Translate basic business problem statements into analysis requirements.
- Use analytical and statistical rigor to answer business questions and drive business decisions.
- Find and create ways to measure the customer experience to drive business outcomes.
- Develop queries and visualizations for ad-hoc requests and projects, as well as ongoing reporting.
- Write queries and output efficiently, and have in-depth knowledge of the data available in area of expertise. Pull the data needed with standard query syntax; periodically identify more advanced methods of query optimization. Convert data to make it analysis-ready.
- Recognize and adopt best practices in reporting and analysis: data integrity, design, analysis, validation, and documentation.
- Troubleshoot operational data-quality issues.
- Review and audit existing ETL jobs and queries.
- Recommending improvements to back-end data sources for increased accuracy and simplicity.

Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of our End User Computing services working on Enterprise Customers from our Japan office Our End User Computing services enable customers to easily provision -based desktops, applications and document collaboration that allows -users to access their desktop resources with the device of their choice. Native -user clients are available for Windows, Android, Linux, MAC, iPads, Android tablets, Chromebooks, and zero clients. With a few clicks in the management console, customers can provision a high-quality -user experience for any number of users at a cost that is highly competitive with traditional desktops and half the cost of most virtual desktop infrastructure (VDI) solutions. This is a unique opportunity to be part of an exciting fast-paced business that promises to be a unique game changer in the web services arena.

As an Enterprise Seller for our User Computing you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of this critical emerging technology. Your responsibilities will include supporting the Account Teams in driving revenue, adoption, and market penetration. This would include prospecting for opportunities in the client base, collaborating with the sales teams, moving opportunities throughout the sales cycle, and working closely with leaders of the Sales, Business Development and Product Marketing teams. The ideal candidate will have both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the Executive level as well as with software developers and IT architects. The candidate should be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets. Teamwork, Enterprise Account strategies, cross selling, solution selling, negotiation and closing are just a few of the critical skills required for success.

●Roles & Responsibilities:
・Be Customer Obsessed.
・Deliver Results: Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical through strategic value based selling, business case definition, ROI analysis and references.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Manage the end to end sales process through engagement of appropriate resources such as Solutions Architects, Professional Services, Executives and Partners etc.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of our desktop solutions.
・Accelerate customer adoption of our Enterprise Productivity solutions
・Manage and maintain a robust and accurate sales pipeline of opportunities.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.

Would you like to be part of a team focused on increasing the adoption of CloudFront, our Web Services’ CDN and Perimeter services offering
Do you have the business savvy and technical background necessary to help establish us as a key CDN and security provider

As an Enterprise Sales for Edge Services in Japan, you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging CDN and Perimeter security services technology.

Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in enterprise accounts.

The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.

●Roles & Responsibilities:
・Drive revenue and market share in a defined territory or industry vertical.
・Meet or exceed quarterly revenue targets.
・Develop and execute against a comprehensive account/territory plan.
・Create & articulate compelling value propositions around the use of CloudFront.
・Accelerate customer adoption.
・Maintain a robust sales pipeline.
・Work with partners to extend reach & drive adoption.
・Develop long-term strategic relationships with key accounts.
・Ensure customer satisfaction.
・Expect moderate travel.

・パートナー・コミュニケーション・マネージャーは、パートナーに対し、当社プログラムをプロアクティブにコミュニケーションし、プログラムの認知、順守、利活用を促し、パートナー・ビジネスを伸長することをサポートします。
・メールや集合形式でのセミナーのようなこれまでのコミュニケーションにとらわれず、より効果的かつスケールする新しい方法を考案、計画、展開し、コミュニケーションを行います。一方で、ハンズオンでコミュニケーションしなければならない場面ではそれを実施します。
・コミュニケーションの方法論やベストプラクティスをUS側のプログラム責任者とコミュニケーション責任者とシェアし、ベストな方法を日本に持ち込みます。また、日本でワークした方法をグローバルにフィードバックします。

●このポジションのやりがい・魅力
・想像力、プランニング能力、交渉力を活かし、自ら新しいコミュニケーション方法を作り出してパートナーに展開し、パートナーのビジネスの伸長に貢献できること。
・グローバル・チームの一員として活動できること。

In this role, you will be responsible for leading strategic and executive communications initiatives for our senior business leaders. This includes developing strategic messaging for internal and external presentations, building communications strategies in support of major change initiatives, and providing editorial and writing support for significant internal business proposals.


This role requires exceptional verbal and written communication skills, strong attention to detail, and the ability to work backwards from ambiguous requirements to generate clear, concise communications that enable our field organization to work more efficiently and effectively. The right candidate is extremely data-driven, thrives in a fast-paced, high-pressure entrepreneurial environment, and has proven experience managing priorities and working effectively across a number of internal stakeholders. This role involves frequent engagement with our leadership and requires a candidate with executive presence, excellent interpersonal skills, and a proven ability to influence others. This is a hands-on position - to be successful you must be willing to ""roll up your sleeves"" to drive the desired results.

●Responsibilities:
Develop executive communications that meet senior our leaders’ business objectives and drive overall business goals.
Write messaging and content for executive speaking, presentations, and other leadership communications that reach a wide variety of audiences.
Assist with writing and editing strategic business proposals for new business opportunities. Assimilate inputs from leaders across the business and write narratives that present complex ideas and issues in a clear and compelling way, using anecdotes and data to support ideas and recommendations.
Distill technical information, complex business processes, and change impacts into crisp, user-friendly communications that drive awareness and adoption of programs and initiatives.
Propose, execute, and scale new ways of creating and distributing communications that expands program awareness and adoption in Japan.

Elemental is the leading supplier of software-defined video solutions for multiscreen content delivery. We are looking for a Field Operations Manager with exceptional leadership qualities to drive strong revenue growth by accelerating the adoption of hybrid and cloud video workflows as well as developing the on-premise appliance business.
In this role, as an overlay sales organisation leader you will exhibit strong interpersonal skills and work closely with our account managers, SA resources and our partner teams.
You will directly identify and cultivate Media and Entertainment, Broadcast, Service Providers, Enterprise and Digital Native Business opportunities.

You will be responsible for coaching, motivating, developing of our sales and SA resources, partners and consultants to achieve our goal of becoming the market leader and most respected brand in the video processing space.

This role provides an excellent opportunity to develop and expand key technology relationships and demonstrate best-of-breed solutions to new customers and sales channels. You will work with some of the most creative minds and leading-edge technical innovators in video processing and delivery for studios, operators, content owners, broadcasters, governments, educational institutions, and enterprises.

●In this role you will:
・ Identify and cultivate best customer targets for solution purchases within the region
・ Establish relationships with key customers, recognize the decision-making chain, and utilize available sales tools to close large opportunities.
・ Work closely with our SEA Account Managers and SA teams across the company in selling and promoting video solutions.
・ Identify and establish integrator partnerships and key technology partners to deliver customer solutions. Carefully working with existing our partners, existing our Elemental partners and cultivating new partnerships as required.
・ Present and evangelize our video workflow solutions to customers and integrators.
・ Identify and participate in key industry trade shows, seminars and events in the region.
・ Create and conduct proposal presentations and RFP responses.
・ Work closely with Product Management and Regional Systems Architects to drive and prioritize product requirements based on customer insight and regional requirements.
・ Analyze sales statistics and project pipeline to determine growth potential.
・ Work with Professional Services and Systems Architects to analyze customer needs, craft and present solutions.
・ Provide timely and accurate sales reporting and forecasts.

当社ウェブサービスは、パートナーと共にマーケティング活動を促進いただくためマーケティングプログラムマネージャーを募集しています。多くのパートナーがすぐに実施できるマーケティングパッケージの企画、作成、そして実行に焦点を当て、社内外の関係者と連携をとりながら、デジタルおよびテレマーケティングなどを通じて各々のパートナーにとって最適な企画を提案いただき、パートナーがその企画の実施を通じて、新規のビジネスを生み出すサポートをして頂きます。理想的な候補者は、IT業界におけるマーケティングについて幅広い経験を持ち、自分自身で考え、多くのアイディアを創出し、複数のチームと連携できるプロアクティブなマーケティングリーダーです。複数の内部チームや外部のパートナーと緊密に連携する必要があります。プログラムマネージャーは、常に新しいアイディアや概念をテストし、新しい分野で革新を行い、結果に基づいてプログラムをスケーリングする機会を活用します。

役割
・社内関係者及び外部と連携しながら、多岐に渡る当社パートナーに向けてのマーケティングパッケージ・プログラムの作成、実装および展開
・当社のパートナーとコミュニケーションを担当する外部のテレマーケティング担当者とのプランニングの策定と実装
・新しい顧客を獲得する機会を拡大するために、新しいマーケティングスキーム（外部媒体との連携、仮想イベント、ダイレクトマーケティング、テレマーケティングなど）を設計と提供
・米国のプログラム担当者との定期的なフィードバックおよび情報共有と新しいプログラムの日本語化の検討および実施
・定期的な活動分析とレポートの作成

パートナーアカウントマネージャーは、様々なタイプのシステムインテグレーターやコンサルティングパートナーに当社ウェブサービスを採用いただき、パートナーの先のお客様のビジネスを成功させることによって、パートナービジネスの成長と当社ウェブサービスのシェアを拡大する責務を持ちます。日々進化する当社のサービスをパートナーとビジネス開発し提案活動をすることを通じて、パートナーとのクラウドのビジネスの最先端に携わることができます。

候補者は、パートナーアカウントマネジメントまたはパートナーアライアンスの経験があり、CxOレベルから時にはエンジニアやITアーキテクトともエンゲージメントできる能力が求められます。

パートナーの先のお客様のビジネスの成功には、営業を中心とした社内外のステークホルダーとの連携が必要であり、時には今までにないパートナーとのビジネスプランの創出をし、パートナーのプランに対してアドバイスをし、影響を与え、パートナーの当社戦略策定をサポートできる能力も求められます。

また、常に事業プランと目標については数値としての管理能力と、プランに対するレビュー、分析、またそれらを達成できるように自主的に考え行動できなければなりません。当社のパートナープログラムにあるパートナーの種類はコンサルティングパートナーとテクノロジーパートナーがありますが本候補者はコンサルティングパートナーを担当いたします。

主な役割と責任は以下になります。

・アサインされたパートナーの顧客担当事業部門とのパートナー育成プランを策定と実行
当社ウェブサービスの営業とパートナーとの連携と促進をすることによる、パートナーとの案件の最大化
・アサインされた目標の四半期ごとの達成
・当社についてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施

当社のアカウントチームと連携し、日本における利用拡大を担って頂くポジションです。
VMware社とはもちろんのこと、当社コンサルティングパートナーとビジネスプランを策定し、市場の開拓、ビジネスの創出、そして案件クロージングのサポートまで担当頂きます。

ITのインダストリーのパラダイムシフトに関わる仕事に興味はありませんか？　当社ではグローバルSIパートナーを担当し、一緒にパラダイムシフトをリードいただける候補者を募集しています。

本ポジションでは、当社ストラテジック・アライアンスマネージャーとして、グローバルに活躍するパートナーと、クラウドのマインドシェアを獲得する戦略を作り、実行することで、当社ウェブサービスの価値をお客様にお届けいただきます。

候補者は、セールス、アライアンスの経験があり、エグゼクティブおよび現場との関係構築、ソリューションのプランと戦略を実行をいただきます。ビジネス、製品、技術的な課題に対して戦略的な思考と価値の差別化ができる能力が求められます。

今までにないビジネスプランの創出と、パートナーの当社戦略策定プランをサポートし、年間レベルのプランと定期レビューによる目標の達成を自主的に考え行動できなければなりません。

本候補者はグローバルシステムインテグレーター（GSI)を担当いたします。


責任範囲詳細は以下になります。


・グローバルSIのシニアリーダーシップ層、現場層と共同の戦略策定と実行をする。
・アサインされた目標の四半期ごとの達成。
・当社ウェブサービスについてのバリュー・プロポジションの理解と訴求活動。
・当社ウェブサービスの営業とパートナーの協業を促進することによる、パートナーからの案件の最大化。
・パートナーとの各種契約業務および交渉のリード。
・長期かつ戦略的なパートナーシップを構築によるパートナー及び、パートナーのお客様の満足度向上への貢献。
・グローバルの各種プランの理解と展開およびグローバルチームおよびパートナーへのフィードバックと交渉の実施。

このポジションの役割・責任は以下です。
・セールスリーダーと連携したセールスストラテジーのプランニングおよび導入
・さまざまな経営データ（セールスチーム、クライアント、パートナー、マーケット、プロダクトなど）の分析を通じた売上予測モデルの構築
・セールスおよびクライアントの現状・予測に関する分析およびレポートの作成と、日本・グローバルの関連部門に対する報告
・セールスフォースドットコム（SFDC）、BIツール、エクセルなどを用いた、セールスの状況の分析に必要なダッシュボードの整備・運営
・セールスチームのインセンティブプランの設計・導入
・ビジネスマネジメントシステムの開発・管理・運営
・セールス・ストラテジー・アンド・オペレーションチームの組織デザインに対する提言