見積り依頼プラットフォーム運営企業でのアライアンスセールスの求人

商談数獲得を主要KPIとして、紹介チャネルの最大化と業界団体・協会へのリレーション構築を通じて商談・見込み顧客を獲得し、プラットフォームの売上成長を牽引していただくポジションです。

・紹介チャネルの強化
既存パートナーとの関係維持・アップセル提案
新規パートナー（代理店、インフルエンサー、顧客紹介プログラムなど）の開拓・契約交渉
・業界団体・協会とのアライアンス推進
各種業界団体・協会への提携提案、セミナーやイベントの共催企画
協会会員への製品導入キャンペーン等の企画・実行
・商談創出とパイプライン管理　
SQL/Excel/CRMツールを用いた案件・進捗管理
マーケティング、フィールドセールスとの連携によるリードクオリフィケーション・商談化
・市場インサイト収集と社内フィードバック
業界動向や顧客ニーズの把握
得られたインサイトをプロダクト開発・マーケティング部門に共有
※業務内容変更範囲：会社の定める業務

●ポジションの魅力
・チャネル戦略の0→1を担える裁量
自社にとって新しい紹介スキームやアライアンスモデルを自ら設計し、成果に直結させる経験が得られます。
・業界キーパーソンとのネットワーク構築
協会・団体を起点に、専門業界の意思決定層と直接関係を築くことで、市場全体の変革をリードできます。
・急成長SaaS × バーティカル領域の最前線
プロダクト拡販フェーズの中心で、マーケティング セールス CSを横断しながら事業インパクトを体感できます。

必須スキル
BDR／インサイドセールス／新規開拓営業いずれか 1年以上 の実務経験
Excel／スプレッドシートを用いたパイプライン管理・数値分析スキル
自らKPIを設定し、改善サイクルを回した経験

歓迎スキル
B2B商材（SaaS・IT・業務支援サービスなど）の提案 商談化経験
フィールドセールスでのクロージング／アカウント拡大経験
業界協会・公的団体との提携交渉・共同プロジェクト経験
SaaS 企業でのチャネルパートナー／代理店施策の立ち上げ経験
マーケティングオートメーションやセミナー運営の知見

求める人物像
目標達成に強いコミットメントを持ち、自走できる方
新しいチャネルや関係構築に好奇心旺盛で、行動量を惜しまない方
部門横断でのコミュニケーションを楽しみ、協働できる方
業界の変革に情熱を持ち、顧客・パートナー双方の成功を追求できる方