クラウド型人事労務管理サービス企業のエンタープライズアライアンスの求人

【ミッション】
ユーザーの課題解決を行うために当社と連携するアプリを増やし、当社エコシステムの構築を行う

【役割】
連携するアプリパートナーにとってメリットがあり、当社ユーザーにとってどんなアプリと連携することで価値があるのかを考え、
新規で連携するアプリの戦略立案・新規開拓・連携開発のプロジェクトマネジメントを担っていいただきます。

さらに連携したアプリが当社のユーザーに利用いただけるように、
販売戦略や各種連携アプリの商談創出及び成約までのパイプラインマネジメントを行っていただきます。

新規連携アプリのリクルーティング戦略立案・実行
SaaS、ERPベンダーとのアライアンス交渉
当社と外部アプリとの連携におけるユーザーニーズの収集
連携の要件整理、連携開発のプロジェクトマネジメント
新規掲載アプリのプロモーション案の策定
外部アプリ商談のパイプラインマネジメント
アプリストアに掲載されたアプリの利用数向上のためのアクション設計・実行
新規アプリの開発パートナーの開拓

ポジションの魅力
当社 × 他社アプリの“最適な掛け算”を考え、ビジネスを共に創っていく面白さがある
話題のSaaS企業やERPベンダーとの協業を通じて、業界の変化を先取りできる刺激的な環境
アライアンス戦略からプロジェクト推進、販路づくりまで一気通貫で経験でき、事業開発の総合力が磨かれる
エコシステム構築の中核を担うことで、SaaS業界で通用する“スケーラブルな価値づくり”のスキルが身につく

応募資格（必須）
システムインテグレータ（SIer）での営業、プリセールスなどの経験
外部開発パートナーとの協業経験
パートナー営業（代理店・メーカー）の経験
マネジメント経験がある方

応募資格（歓迎）
Webアプリケーション開発のプロジェクトマネジメント経験
パートナーと協業し、0 -> 1のプロダクト、サービスを立ち上げ、ビジネスモデルの構築の経験
プリセールス・ソリューションエンジニアの経験
システム開発における要件定義の経験
エンタープライズ向けのプロジェクト経験

求める人物像
プラットフォーム事業というビジネスモデルを理解し、ユーザーとパートナーのWin‐Winを追求できる方
当社の成長フェーズに応じて、中長期でビジョンを策定し、実行できる推進力がある方
開発チーム・マーケティングチームと協力しながら、チームで仕事をするのが好きな方