商社×メーカーの先端テクノロジー企業でのリカーリングビジネス拡大に向けたサービス営業／東京勤務の求人

【業務内容】
当社ナノテクノロジーソリューション事業統括部 デジタルサービス本部 サービス推進部にてリカーリングビジネスの拡大を目的としてサービス事業の施策の立案および実行を推進していただきます。
ナノテクノロジーソリューション事業統括本部は主に半導体製造プロセスにおける加工・計測・検査工程を担う装置を製造・販売している事業部であり、当社を牽引する事業部のひとつとなります。
本事業統括部におけるサービス事業（全海外現地法人を含む）に関して、特に従来の個別契約からサービス契約型への移行を主軸とした業務が中心となります。
持続的な価値を創出するサービス契約の設計（顧客価値と当社の財務価値の両立）、本体事業との連携、顧客との交渉支援などを通じて、サービス営業（サービス事業における営業活動）を担っていただきます。
＜具体的な業務内容＞
・サービス契約型ビジネスへの移行を推進するための戦略立案および施策実行
・顧客価値と当社の財務価値を両立させるサービス契約の設計・提案
・海外現地法人を含むグローバルなサービス事業の企画・運営支援
・本体事業（装置販売）との連携強化によるサービス価値の最大化
・顧客との契約交渉における営業支援および社内関係部門との調整
・サービス営業活動におけるKPI設計・モニタリング・改善提案
・リカーリングビジネス拡大に向けた新規サービスモデルの企画・導入
・市場・顧客ニーズの分析に基づくサービスメニューの最適化
社内の様々な関係部門、海外現地法人、外部取引先と密なコミュニケーションを取りながら仕事を進めております。
ご入社後は先輩社員の元、当社の製品や各部署について学んで頂きつつ、適性やご希望に応じて業務をお任せする予定です。

応募資格
●必須要件
・半導体製造装置メーカーにおいて、サービス事業の営業経験を有する方
・英語による実務経験を有する方（目安：TOEIC 750点以上、または同等の英語力）

●歓迎要件
・大手半導体デバイスメーカー向けにサービス契約の拡大を実現した経験を有する方
・グローバルなサービス事業において、海外現地法人との連携経験を有する方
・サブスクリプション型・契約型サービスのビジネスモデル構築に携わった経験を有する方
・財務的視点を踏まえたサービス契約設計の経験を有する方

●求める人物像
・リモート環境でもチームメンバー協調しながら業務を進められるコミュニケーションができる方
・設計・営業・サービス部門など社内関係部門と連携し、チームとして成果を達成できる方
・単発の契約実績にとどまらず、業務プロセスやルールの構築を通じて、継続的な成果につなげられる方

個人情報の第三者提供 グループ募集を実施している事から、個人情報を各社へ提供致します。 予めご了承頂きますよう、お願い申し上げます。