転職求人

8,232 件

本ポジションは、当社が運営管理を受託する資産（主にオフィスビル）におけるリーシング戦略およびテナントマネジメント業務を中心とした収益最大化に関する取組の企画立案とそれらの実行に関する業務を担当します。

●Job Responsibilities
1.マーケットや受託資産の運営状況を踏まえたリーシング戦略の立案および実行
2.仲介会社への営業活動および緊密なリレーションの維持、定例会の主催
3.内覧会の企画、実施、空室情報の配信
4.マーケット調査（受託資産および競合物件の建物グレード、立地、賃料相場、空室率等の分析）
5.新規テナントおよび既存テナントとの賃貸借契約及びそれに付帯する各種条件に関する交渉、調整、ドキュメンテーション
6.契約情報管理および更新・再契約等に必要な諸手続きの実施
7.日本チームおよび本国への情報共有・各種レポーティング
8.その他収益向上に資する各種施策の企画立案及び実行

●担当業務
グループ会社で、担当事業のマーケティングをリードいただきます。
経営陣や事業責任者と事業目標や課題を整理し、戦略の策定から施策の企画・実行、効果検証まで、一連のプロセスを主体的に担うポジションです。自ら手を動かしながら、社内外の関係者を巻き込み、事業成果につなげていただきます。

【マーケティング戦略の策定・投資設計】
・市場・競合・顧客・自社データにもとづく、成長戦略・マーケティング戦略の策定
・投資基準、予算配分、回収計画の設計と、複数シナリオでの投資シミュレーション
・経営陣・事業責任者との施策の開始・拡大・撤退の意思決定と、成果創出に向けた実行推進
【マーケティング施策の企画・実行】
・顧客獲得戦略とチャネルポートフォリオの設計、グループ内の運用専門チームへのディレクション（外部代理店に委ねない内製体制）
・顧客インサイトとデータにもとづく、訴求・クリエイティブ・導線・LPの設計・改善
・医師会員基盤をはじめとするグループアセットを活用した、広告プロダクトの企画・開発・改善
【プロダクトのグロース】
・プロダクト改善のオーナーとして数値責任を持ち、ユーザー調査・データ解析による課題特定から要件定義・実装推進までを担当
・KPI・ロードマップの設計と、獲得から活性化・継続までのファネル改善
・プライシングやプロダクトラインの再定義など、上流の意思決定への参画

【マーケティング基盤の構築】
・CRM／MAの導入と、リード獲得からナーチャリング、営業接続までの業務設計
・顧客データの統合と、意思決定に必要なダッシュボード／レポーティングの構築
・インサイドセールスの立ち上げや、生産性を高める社内ツールの企画・開発推進

●入社後のミッション例
・M&A直後のグループ会社に参画し、経営陣とともにマーケティング戦略、投資方針、推進体制を構築。施策の実行から組織の自走化までを担う
・数百万人規模の会員サービスで、顧客獲得や利用活性化に加え、プロダクト改善、営業連携、組織体制まで踏み込み、事業全体の成長をリード
・グループアセットを活用し、グループ全体のマーケティングを高度化する横断プロダクトを企画・開発・展開
・海外グループ会社の経営陣や現地メンバーとともに、市場や事業の特性に合った成長戦略を構築し、新たな成功事例の創出を推進

●チーム体制
一つの事業に1〜3名のスモールチームで参画し、出向先の事業責任者、営業、開発と直接連携します。複数事業を担当することもあります。担当範囲は年次や役職ではなく、事業課題とご本人の経験を考慮して決定します。

●同ポジションで働く魅力
・仕組みが未整備な事業に入り、マーケティングの土台づくりから実行までをハンズオンで担える
・投資判断の基準を白紙から設計し、経営会議での承認・実行までを担える
・プロモーションに限らず、プロダクトの提供価値やプライシングまで打ち手を定義できる
・複数事業の立ち上げ、グロース、PMIを経験できる
・将来的に、グループ会社の役員やCMOなどの経営レイヤーを担う機会がある

●開発プロジェクトにBrSEとして参加
・Ruby on RailsなどのMVCフレームワークを用いたWebサービスの開発プロジェクト
・Java(Struts, Play Framework, etc)やC#(.net framework)を用いた大規模基幹システムの開発プロジェクト
・グローバルマーケット向けのスマートフォンアプリケーション開発プロジェクト
●ベトナム開発チームとの間を繋ぐ
・要件定義
・メンバーアーキテクチャの立案
・システム設計伝達・確認
・仕様伝達、確認
●受託案件のPM/PL業務
・受託案件のQCD（Quality/Cost/Deliverly）の最適化・進行管理等をコントロールを行って頂きます。
・お客様の要望や課題を深く理解し、上流工程を含めた企画立案・工数管理・予算管理・チームビルディング
等の全般をお任せします。

【案件の例】
・20〜30人規模の案件
・ECサイト・メディアサイト・求人サイト・その他大規模なWeb（モバイル）システムの開発
・IoT、基幹システムなどの業務アプリケーションの構築
・認証基盤などの疎結合で構成された、マイクロサービスの構築

【特徴】※当社の当職種の魅力
・Ruby on railsで開発し、培った技術力/ ノウハウを顧客のWebシステム開発へ展開できる
・ご自身の叶えたい目標に対して設計して、社内で提案の機会が得られる
例）プロジェクトのチームメンバーのアサインを自分で創れる

【キャリアパス】
・5千万円以上の規模のプロジェクトでの開発マネージャー、保守マネージャーを経験できます
・顧客対応、要件定義などの上流工程から納品サービスのリリースまで一貫して運用できます

パートナーに所属している、
クリエイターに対し、エージェントサービスを提供します。

具体的には、企業とクリエイター双方を担当し、
人材派遣・人材紹介などの手段を通じた人材ご支援をお任せします。

本求人は上記部門の役員候補です。
●業務内容
・ゲーム/エンタメ業界に特化した人材派遣や人材紹介
・ゲーム/エンタメ業界人材を活用したサービスの開発と営業
・部門マネジメント

UX/UIデザインやデザインを起点としたプロジェクトマネジメント（PM）など、上流工程から下流まで幅広いデザイン業務を担当します。
BtoB・BtoBtoC問わず、案件の入口での提案から、企画設計・デザイン・実装まで一貫して担当頂き、
お客様の実現したいビジョンを現実的なUIデザインに落とし込み、開発設計チームと伴走して頂きます。
・ペルソナ設計
・カスタマージャーニーマップ
・UXデザインプロセスを用いた顧客のビズ要件提案
・ウェブサイトのユーザビリティテストと改善
・ECサイト、コミュニティサイトなどのWebデザイン業務
・ユーザーインターフェース（UI）の設計
・レスポンシブデザインの実装
・グラフィックやアイコンの制作

メディアサイト/ECサイト/コミュニティサイト/求人サイト等、
顧客のWebシステム開発における課題抽出・企画立案から開発・運用までの一連の業務を
ご経験、スキルに応じてご担当いただきます。(Ruby on railsでの開発が中心）


最新の技術動向にアンテナが高く、積極的、能動的に業務を推進していく社員が多く在籍しています。
スペシャリスト志向、マネジメント志向いずれの方も歓迎です。

受託案件のPM/PL業務に携わって頂きます。
お客様の要望や課題を深く理解し、上流工程を含めた企画立案・工数管理・予算管理・チームビルディング等の全般をお任せします

【具体的には】
・ECサイト・メディアサイト・求人サイト・その他Web（モバイル）システムの開発
・各種スマートフォンアプリ開発

【求める人物像】
・積極的、能動的にお客様やチームメンバーと対話できる方。
・未経験のPJへも前向きに挑戦・推進できる方。
・将来のキャリアアップへ意欲があり、自身の成長のために柔軟に情報をアップデートできる方。

【キャリアパス】
・2千万〜5千万円規模案件の開発マネージャー、保守マネージャーを経験した後、複数のプロジェクトの30名ほどのマネジメント責任者(部長)へ。顧客対応、要件定義などの上流工程から納品サービスのリリースまで一貫して運用するスキル。

・ECアプリ、電子書籍アプリ、クーポンアプリ、予約アプリなどの開発業務
要件定義から設計、開発、運用まで一貫して担当します。
※スキル、ご経験内容に応じておまかせします。

メディアサイト/ECサイト/コミュニティサイト/求人サイト等、
顧客のWebシステム開発における課題抽出・企画立案から開発・運用までの一連の業務を
ご経験、スキルに応じてご担当いただきます。(Ruby on railsでの開発が中心）


最新の技術動向にアンテナが高く、積極的、能動的に業務を推進していく社員が多く在籍しています。
スペシャリスト志向、マネジメント志向いずれの方も歓迎です。

・ECサイト、コミュニティサイトなどのWebデザイン業務

・自社パッケージやASPサービスを利用したWebコンサルティング業務
・Webシステム開発全般のコンサルティング業務
・Google　Analyticsを利用した解析業務

生成AI・データ活用領域における先進技術を活用したオファリング・アセットの企画／開発、顧客案件への適用・展開までを一貫してリードしていただきます。
国内外のグループ会社各社と連携し、生成AI・データ活用、これらに関連するアーキテクチャに関する技術・市場動向を捉えながら、競争力のある技術・サービスの創出と社会実装を推進します。

具体的には、以下のような業務を担当いただきます。

・開発したオファリング／アセットの国内外への展開および事業化推進
・生成AI案件やAIプラットフォームにおける技術リーダー／プロジェクトリーダーとしての案件推進
・顧客・事業部門の課題を踏まえた新たなユースケース、ソリューションの企画

技術を調査・検証するだけではなく、実ビジネスとしてお客様案件に適用し、主体的にリードする役割です。

下記のような知識、経験を積むことが可能です。
・主要な生成AI/データ活用とその構成技術に関する広範な知識
・海外で先行して導入検討されている生成AI/データ活用に関する先進知識
・グローバルなビジネス課題の発見/解決の経験

インダストリーコンサルタントとして、銀行、証券、保険、ノンバンク、政策金融機関、金融サービスを提供する非金融機関を対象に、戦略策定から企画・実行支援まで総合的にコンサルティングサービスを提供し、日本の金融サービスの成長と金融サービスを通じて次世代産業のイノベーションに貢献するポジションです。
より高付加価値なコンサルティングサービスを持続的に提供するため、多様なフィールドで活躍できる優秀な人材の採用と育成を目指しています。

具体的には以下のようなテーマに取り組んでいます。
1. 戦略コンサルティング
・経営戦略・事業戦略・マーケティング戦略・IT戦略・デジタル戦略策定
・経営統合戦略策定
・組織構造改革
・海外進出/M&A

2. 業務プロセス・ITコンサルティング
・業務・システム統合
・業務改革
・基幹システム構築支援
・FinTech/InsurTech/エマージングテクノロジー導入
・ITガバナンス構築

【この職種の魅力】
1. 組織立ち上げフェーズからの参画
金融チームは2020年7月に発足した組織で、戦略策定、オファリング構築、カルチャー醸成のフェーズです。同社グループの大きな組織でスタートアップのような新しい組織立ち上げのフェーズから経験できます。

2. キーアカウントとの顧客リレーションシップ
パートナーの強固な顧客リレーションシップと豊富なコンサルティング経験を活用し、若手コンサルタントが早いタイミングから第一線で活躍する機会があります。

3. グローバル
海外拠点や海外メンバーとの協働する機会があり、マルチカルチャーのプロジェクトを経験できる機会があります。

4. グループ資源の活用
同社グループは基礎研究を含めた大規模R&D投資や、国内外グループ会社を含め幅広い顧客基盤を有しており、幅広いテーマに対応すると共に、様々な人的ネットワークや先進的なナレッジに触れることが可能です。

業務概要:
2025年1月に発足した組織にて、同社および国内外のグループ会社の労働安全管理体制の運営を行います。

具体的な業務:
1. 労働安全管理体制の運営（月次会議事務局)
2. 発生した労働災害の原因分析、対策提案、実施状況のフォロー
3. 労働災害防止の規則・基準の制定、修正、実施支援
4. 安全に関する教育・訓練の企画・運営
5. 本社コーポレートEHS部門との連携(全社方針、施策)
上記業務を行う上で、国内外のグループ会社の安全衛生担当者とコミュニケーションをとります。必要に応じて海外出張（各拠点 年1回程度、1回：1 2週間程度）もございます。
今回採用される方には、海外拠点の主担当として支援をリードしていただきます。具体的には、発生した労働災害の原因分析から再発防止策の提案、実行フォローまで責任を持って推進していただきます。またゆくゆくは役員向け報告を通じて経営層とコミュニケーションを取る役割も期待します。現地管理者や協力会社と直接対話し現場視点での改善を主導し本社と現場の橋渡しを担うと同時に、将来的には管理職候補としてのご活躍も期待しております。

ポジション・部門の魅力:
同社のカンパニーの労働安全衛生管理全般を行います。国内外すべての拠点において社員や構内協力会社社員、客先で作業を行う会社の社員が安全で安心して働けるように活動しています。従業員のエンゲージメント向上、協力会社の信頼を得て持続可能な事業成長に寄与する非常に重要なポジションです。
国内外の労働安全衛生管理を推進する仕事は、労働災害防止に貢献できるやりがいのある仕事です。専門知識を生かして組織の安全性向上を進めるだけでなく、働く人がお互いに安全な職場を目指す安全文化のレベルを上げる重要な役割を担っています。同社のカンパニーで働く人の3分の2は海外子会社に属しています。異文化理解と国際的なコミュニケーション能力を磨くチャンスもあります。グローバルな労働安全衛生管理体制の構築・運営というテーマに積極的に取り組み、同社のカンパニーの基盤を支えていただける方を募集しています。

業務概要
同社での法務・コンプライアンスおよびリスク管理など管理業務に従事します。業務の変更の範囲は同社業務全般です。

具体的な業務内容
・各種業法・規制の調査および内外対応
・当局対応
・反社会的勢力の排除に関する業務
・マネーロンダリング等の不正犯罪対策
・広告審査
・契約審査
・社内規程・マニュアルの整備・管理
・従業員向けコンプライアンス研修の企画・運営
・コンプライアンス関連の相談窓口
・その他上記に関連する業務

ポジション・部門の魅力
グループ会社の一員である同社は、グループ会社がブローカーモデルからアセマネモデルへの転換を図る中、その中核を担っています。預かり資産残高が個人投資家および機関投資家向けに商品提供を行っていく中で、一層の体制強化を目指しています。

【ポジション概要】
同社のDX推進チームでは、生成AIを活用した業務変革や、グローバルチームとの協働による業務改革・ソリューション導入を推進しています。
本ポジションでは、国内外のステークホルダーと連携しながら、AI活用施策の企画・導入・定着化をリードするとともに、上位メンバーの方針に基づき自律的にプロジェクトを推進いただきます。
特にMicrosoft Copilot、Copilot Studio、Power Platform等を活用したAIエージェント構築や業務変革の経験を有し、グローバル環境において高いコミュニケーション能力を発揮できる人材を募集します。

【主な業務内容】
AI活用・DX推進
Microsoft Copilot、Copilot Studio、Azure OpenAI等を活用した業務変革の企画・推進
Copilotエージェント、AIアシスタントの設計・構築・運用
業務プロセス分析およびAI活用による業務効率化・自動化の提案
Power Platform（Power Automate、Power Apps等）を活用した業務改善施策の推進
AI活用に関するPoC（概念実証）の企画・実行・評価
グローバルプロジェクト推進
グループメンバーとの定例会議のファシリテーション
海外チームとの要件整理、課題管理、合意形成
グローバル施策の日本展開、および日本側要件のグローバルチームへの展開
グループの開発チームとの折衝・ネゴシエーション
プロジェクト管理
上位メンバーの指示やプロジェクト方針に基づくタスク推進
進捗管理、課題管理、関係者調整
会議資料・提案資料・報告資料の作成
ステークホルダーへの定期報告

【ポジションの魅力】
リモートワークが中心となっており、ワークライフバランスが取りやすい環境です。
AI活用にも力をいれているため、AI分野の知見や経験を積みたい方にもおすすめです。
業務上、グローバルとの関わりも多いため、英語力を活かしていただけます。また今後英語力を伸ばしたい方にも補助制度などをご利用いただけます。
（要件を満たした場合、補助制度が利用できます）

【当該チームについて】
同社はアドバイザリーやコンサルティングなどいくつかのプロフェッショナルサービスを顧客に提供していますが、それらのサービスライン（グループ内の各法人など）に対して、テクノロジーの要件や課題をヒアリングし、それに対するデジタルソリューションの提案を行っているチームになります。当該チームには、PMやエンジニア、UI/UXデザインなどができる優秀なメンバーが在籍しています。

お客様の課題解決に寄り添い、ITサービスを通じて、企業の生産性向上、事業成長、そして働く方々の幸せに貢献することをミッションとするポジションです。

主力製品である電子請求書発行システムは、請求書、納品書、支払明細などの帳票をWEB上で発行するクラウド型のシステムで、経理業務の効率化をすすめる企業様に多くご利用いただいており、同社の製品となります。

### フィールドセールス
インサイドセールスが設定をした商談を受注につなげることをミッションとしています。
1. 顧客課題のヒアリング: 商談内で、業務課題、導入目的などを詳細にヒアリングし、お客様が抱える潜在的な課題やニーズを明確化します。
2. ソリューション提案: 同社の製品でどのような課題解決・貢献ができるかをお伝えするとともに、お客様のニーズに合わせて、最適なプランやオプションをカスタマイズ提案します。
3. クロージング,契約手続き: お客様の疑問や懸念点を解消し、導入に向けての後押しを行います。契約条件の調整などを行い、ご契約を進めます。
4. 製品開発、企画部門へのフィードバック: お客様の声を収集し、企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

### 研修制度
・共通研修: オンボーディング、リーダー基礎研修、情報セキュリティ研修、ハラスメント防止研修、メンタルヘルスケア研修、ロジカルシンキング MECE編、人事制度の理解と実施、インサイダー取引規制について、OJTトレーナー研修、事業部門ごとの専門スキル向上研修
・階層別研修: 新任管理職研修、等級理解研修（中途入社者向け/内部昇格者向け）、新卒社員研修（導入研修・ビジネスマナー研修・職種別研修）、コンピテンシー強化プログラム、意思決定力強化研修
・ネクストリーダー育成プログラム（通称：NLP）: 半年間にわたり、マネジメントに必要な知識や事業計画を立案するスキルを学び、組織の課題を解決するプログラムです。この経験を通して、リーダーとしての視座を獲得します。最終的には役員にプレゼンテーションを行うなど、次世代のリーダーを育成する本格的な内容です。

### 本ポジションの魅力
◆日本の帳票文化を変えていきたく思っています。
◆マーケットとしてもまだまだ開拓の余地があり、今後より成長させる為に様々な施策を検討していくことができます。
◆既存事業への積極的な投資に加えて、新サービス立ち上げも継続的に行っており、組織規模は拡大しつつもベンチャースピリットもある社風です。将来的なキャリアパスとして新サービスの立ち上げ責任者など、同社の成長スピードに合わせて柔軟なキャリア形成が可能です。

### 同社で働く魅力
1. 顧客にとって、本当にいいサービスを提案できる: 同社は「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。実際に営業の現場でも、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点に拘って営業している為、顧客が望んでいないものを押し売りするといったようなことはありません。営業として働く上で、本質的な提案に集中できるという点でやりがいを感じる方が多い環境です。
2. 成長を後押しする評価制度: 同社では「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つが大きな評価項目となります。上記4つの評価基準を理解し、しっかりと実践することで着実に昇給昇格につながる仕組みです。業務効率・生産性を大事にしている会社ですので思考力を重視する部分もありますが、思考しただけではまだ足りません。自ら思考し計画→実行する中で、社内の人間関係力を発揮し、誰にでも説明できる形で社内へ展開して組織推進をすることが必要となってきます。数字的な評価はもちろんですが、ビジネスマンとしてしっかりと成長することができる評価制度も同社の特徴です。

法人向けサービスを展開する企業でのポジションです。既存市場の延長線上に留まらず、次に同社が向き合いたいのは、既存市場の延長線上でマーケティング施策を増やすことだけではありません。どの市場・顧客を次に攻略するのか。そこにはどのような課題や予算が存在するのか。どのような価値を提供すれば、新たな需要を生み出せるのか。そして営業・マーケティング・プロダクトをどう動かし、市場を取りにいくのか。こうした問いから、同社の法人向けサービスの次の成長戦略を描き、実行につなげられる方を募集します。マーケティングは事業成長のための主要なレバーの一つですが、本ポジションの目的は「マーケティングをすること」ではありません。市場を見つけ、攻略戦略を描き、事業としての成長をつくることがミッションです。

短期的には、重点市場・顧客を定め、GTM戦略を設計し、質の高いパイプラインを継続的に生み出せる状態をつくることを期待しています。中長期的にはパイプライン創出に閉じず、Sales・Marketing・Productなどを横断しながら、Revenueまでを見据えて事業成長を牽引する役割を担っていただきます。また、既存市場のグロースだけでなく、顧客との対話や市場分析から新たなユースケース・市場機会を発見し、次の事業機会へつなげていくことも期待されています。

同社の法人向けサービスの市場開発・GTMをリードしていただきます。具体的には以下の業務を担います。
* 市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定
* 顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
* 市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
* 市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
* Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
* ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
* 商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
* 新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック
広告やイベントなど特定のマーケティング施策を自ら運用することが主目的のポジションではありません。既存のマーケティングメンバーやSales・Productと連携しながら、今、事業成長のためにどこへ注力すべきかを考え、必要な人を巻き込み、実行まで前に進めることを期待されています。

1. 「与えられた市場を攻略する」のではなく、攻略すべき市場から考える
あらかじめ決められたターゲットに対して施策を実行する役割ではありません。市場・顧客・事業の状況を見ながら、「今後どこに成長余地があるのか」「どの顧客課題を取りにいくべきなのか」「そのために、何を変える必要があるのか」というアジェンダ自体を設定するところから携わります。

2. Marketingだけではなく、事業のファネル全体を見る
マーケティング部門のKPIだけを追うのではなく、SalesやProductとも連携しながら、ファネル全体を俯瞰します。直近はPipeline創出を重要なミッションとしながら、中長期ではRevenueまでを見据え、事業成長のボトルネックに応じて必要な打ち手を考えます。

3. 既存事業のグロースと、新しい市場機会の探索を両方経験できる
同社の法人向けサービスには、販促・福利厚生・株主優待・自治体など、すでに複数のユースケースがあります。一方で、まだ顕在化していない活用方法や市場も多く残されています。既存市場を伸ばすだけでなく、顧客との対話から新しい需要を発見し、新たな事業機会をつくることにも挑戦できます。

本ポジションでは、市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略／GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。

世界のWebサイトを守るサイバーセキュリティサービスを開発・提供しているセキュリティメーカーでのポジションです。複数のプロダクトで国内トップシェアを獲得し、事業拡大においても積極的に投資を続けています。アメリカ・シンガポールへの支社設立によるグローバル展開や、クラウド領域に特化した受諾開発事業・データプライバシー領域へのM&Aによる子会社設立など、事業領域の拡大を行っています。現在、多くのユーザーにサービスを提供しており、日本発のグローバルセキュリティカンパニーへと成長しています。

【入社直後からお任せする業務】
・セキュリティ製品のセールス業務
・エンタープライズ顧客を中心とした新規顧客の開拓/商談化及び案件推進
・アカウントプランに則ったABM戦略の実行
・顧客のステークホルダーへの価値提供/リレーション構築
・中長期的な視点での顧客マネジメント
・価格及び契約交渉 / 合意締結までのクロージング

【変更の範囲】
・会社の定める業務

【魅力ポイント】
・セキュリティ未経験から、セキュリティ×クラウド領域の専門性が身に付くキャリアパスが可能
・国内外ともにマーケット拡大中で、これからの情報時代に需要が高まり続ける商材を取り扱い可能
・IT企業で、裁量権をもちエンタープライズセールスのプロフェッショナルを目指せる環境
・将来的にスペシャリストとマネジャーを選択できる柔軟なキャリアが歩める
・最新のサイバーセキュリティのトレンドに触れることができる
・社会貢献度の高いサービスを、世の中に提供している実感が持てる

【業務概要】
建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。12万社超の顧客基盤、約88万社・約280万人のデータ基盤（2026年6月末時点）を有し、Vertical SaaSとしては国内有数の圧倒的規模感を誇ります。建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決するため、積極投資と組織拡大を継続中です。2025年7月、3社が合併し、新たな企業が設立されました。3社が持つ強み（デザイン・デジタル・データ）を結集させ、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指しています。
現在も月平均1千社ペースで契約企業が増加するなど成長を継続しており、2020年から施工管理領域のデジタル化を牽引する製品を市場に投入し、第二創業期に突入したこともあり、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるため、中途採用に力を入れています。

【具体的な業務】
全国の中堅・中小規模の建設関連企業を対象とした、営業および顧客フォローを担当します。
- 20〜30社程度の既存顧客を中心としたアップセル営業／フォロー活動
- 顧客の業務プロセスや経営・現場課題のヒアリング
- 顧客の課題に応じたサービスの提案
- 新規導入に向けた商談、提案、契約プロセスの推進
- 導入後の活用状況の確認および利用促進
- 毎月リリースされる新機能・アップデート情報の案内
- 顧客ごとの利用状況や課題を踏まえた活用方法の提案
- 顧客から寄せられる要望・フィードバックの収集と社内共有
- カスタマーサクセス、サポート、プロダクト、マーケティングなどとの連携
- 顧客課題の解決に向けた社内プロジェクトの推進
- 担当エリアにおける営業戦略・アカウントプランの策定
- 地方顧客への訪問および出張対応
- 商談・顧客情報の記録、分析、改善活動
首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

【ポジションの魅力】
サービスを顧客へ届け、顧客の業務課題を解決するだけでなく、現場で得た声をプロダクトやサービスの改善へつなげられるポジションです。提供して終わりではなく、継続的なフォローを通じて顧客の変化を間近で見ることができます。また、顧客から得た課題や要望を起点に、複数の社内チームを巻き込みながら、自ら解決を推進できます。営業、アカウントマネジメント、カスタマーサクセス、事業開発の要素を横断的に経験し、SaaSビジネスにおける総合的な顧客対応力を身につけられる環境です。

●仕事概要
建設業界向けのVerticalSaaSを展開する企業でのポジションです。
国内有数の圧倒的規模感の顧客基盤とデータ基盤を持ちます。
建設業界が抱える業界課題「担い手不足」「デジタル化」「生産性向上」をプロダクトで解決すべく、積極投資と組織拡大を継続中です。
3社が合併し、AI・デジタル技術を活用した事業構想からサービス提供まで一気通貫で提供可能なオペレーティングモデルを構築し、顧客価値の最大化を目指します。
現在も成長を継続しており、事業は右肩上がりで成長しています。その事業成長のスピードをより加速させるために中途採用に力を入れています。

●業務内容
全国の建設関連企業を対象に、新規顧客の開拓から契約締結までの営業活動を担当していただきます。

具体的な業務
・新規顧客候補の選定およびターゲットリストの作成
・電話、メール、オンライン商談、紹介、イベントなどを活用した顧客接点の創出
・マーケティング施策によって獲得した見込み顧客へのアプローチ
・顧客の業務プロセス、経営課題、現場課題のヒアリング
・顧客課題に応じたサービスの提案およびデモンストレーション
・提案資料、見積書、導入計画などの作成
・顧客内の関係者や意思決定プロセスの把握
・商談の進捗管理および契約締結に向けたフォロー
・契約後のカスタマーサクセス、サポート部門への情報連携
・失注理由、競合状況、顧客ニーズの収集・分析
・顧客の声に基づく営業手法・提案内容の改善
・マーケティング部門と連携したリード獲得施策の企画・改善
・プロダクト部門への機能要望や市場ニーズのフィードバック
・担当エリア・顧客セグメントにおける新規開拓戦略の策定
・展示会、セミナー、地域イベントなどへの企画立案や実行
・地方顧客への訪問および出張対応
※首都圏に限らず全国の顧客を担当するため、月2回程度の国内出張を想定しています。

＜営業活動のイメージ＞
マーケティング部門やインサイドセールスが創出した商談への対応に加え、担当するエリアや顧客特性に合わせて、自らアプローチ方法を考え、実行します。
商談では、サービスの機能を説明するだけでなく、顧客の現状や業務上の課題を把握し、導入によってどのような変化を実現できるのかを提案します。
契約後は、顧客の課題や導入目的、商談時の合意事項などをカスタマーサクセスやサポートへ連携し、顧客がスムーズにサービスを利用開始できる状態をつくります。

主な営業プロセス
・ターゲット顧客の選定
・新規顧客へのアプローチ
・初回商談・課題のヒアリング
・サービスデモ・解決策の提案
・顧客内の合意形成
・見積提示・条件調整
・契約締結
・カスタマーサクセスへの引き継ぎ

●ポジションの魅力
自社サービスをまだ利用していない顧客へ、その価値を初めて届けるポジションです。
顧客が抱える課題を把握し、サービスを通じて実現できる変化を提案することで、建設企業のDXが始まるきっかけをつくれます。自身が開拓した顧客へサービスが導入され、業務改善につながっていく過程を実感できることが大きな醍醐味です。
また、新規顧客との対話から得た市場ニーズや課題を社内へ還元し、営業戦略、マーケティング施策、プロダクトの改善にも関われます。
決められた営業手法を実行するだけでなく、新規開拓の方法を自ら考え、事業成長の仕組みをつくっていける環境です。

同社は創業以来、大規模言語モデル・予測分析・自然言語処理といったAI技術の研究とビジネス実装に力を入れてきました。これらの技術力や実装力を背景に、マーケティング支援の主力サービスに加え、AI活用による事業変革支援サービス、AIを駆使した次世代型の人材紹介など複数の事業を展開。企業の戦略パートナーとして、AI戦略の立案から実装、採用・育成まで一気通貫で支援しています。企業のAIトランスフォーメーション（AX）を強力に推進した結果、エンタープライズ企業を中心に顧客が急増し、月次売上高は前年同月比310%成長と、急成長を続けています。国内最大手の企業との資本業務提携を発表。同時にシリーズCで総額の資金調達を実施し、累計調達額は約に達しました。

ミドル・ハイレイヤー層向けの人材紹介において、顧客企業とプロ人材の双方を担当する「両面型」の営業ポジションです。業界や職種を限定せず、多様な経営課題に対して最適な人材を提案・マッチングします。また、企業のCEOや経営層にまで入り込み、必要不可欠なパートナーとして伴走していただきます。

【具体的な業務内容】
・経営層との商談・案件化
全社横断型セールスチームによる企業開拓に加え、リファラルや企業からの問い合わせ経由で企業を開拓。経営層や決裁者との対話を通じて経営課題を深掘りし、ニーズを案件化していきます。他事業部との連携によるシナジー提案も可能です。
・経営課題のヒアリングと提案設計
企業の成長戦略や組織課題を丁寧にヒアリングし、理想の姿から逆算して必要な人材像を定義。経営視点での人材活用戦略を提案します。
・人材のサーチ・マッチング
自社DBに限らず、業界ネットワークや外部チャネル、リファラル等を活用して人材をサーチ・ヘッドハンティング。企業の課題に最適なプロフェッショナル人材とのマッチングを実施します。

【ポジションの魅力】
・各企業のトップビラーが集まっており優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境です。
・ブティック型と大企業のいいとこ取りをした、ベースとインセンティブ共に最高基準の支給をいたします。
・メンバーでもインセンティブ含め1,000万円以上の年収を狙える制度設計になっております。
・将来的なキャリアアップの選択肢として、マネジメントとスペシャリストを選ぶ事が可能です。
・同社は事業会社の中の一事業として人材ビジネスを展開しているため、将来的に他事業部の事業開発やPdM、組織コンサルなどへのキャリアパスも可能です。

“Human Empowerment Technology（テクノロジーで人の可能性を拡げる）”をビジョンに掲げ、同社はナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しています。

画像共有ツール
アイデアと知識を自由に記録して共有する、知的生産Wikiシステム
企業のAIを強くする、AIナレッジデータプラットフォーム

生成AIの進化により、企業におけるAI活用は急速に広がっています。一方で、「人間向けに作られたデータをそのままAIに渡しても、期待した性能が出ない」という課題も明らかになっています。AIが正しく機能するには、データをAIにとって理解・活用しやすい“AI Ready”な状態、すなわちナレッジとして整える必要があります。
同社は、この「ナレッジ整備」と、それを最大限に活用する「AIアプリケーションの提供」の2軸で事業を展開し、企業や自治体、医療機関、教育機関などのAI活用を支える情報インフラの構築に取り組んでいます。
代表プロダクトは、iPhoneの日本語入力システムを開発したテクニカルフェローが増井俊之が発明した「意図予測検索」技術をコアにしています。現在はこの技術に加え、生成AIやナレッジ活用の進化に対応する研究・プロダクト開発を進めており、導入実績は累計900サイトを突破しています。

【ポジション概要】
本ポジションは、3 5名程度の開発ユニットのリーダーとして、ご自身もプロダクト開発に手を動かしながら、チームの運営や課題解決を担っていただくポジションです。
同社は、これまでCTO・VPoEが担ってきた開発組織のマネジメント職務を複数の領域に分解し、各領域に強みを持つマネージャーが連携して開発組織を運営する体制へと移行を進めています。中長期では10名規模のマネジメント体制を構築する計画であり、本ポジションはその中核を担う初期メンバーの一人です。
マネジメント専任ではなく、プロダクトエンジニアとしての実務を主軸に置いたままユニットリーダーを担っていただくことを想定しています。そのうえで、ご経験や適性に応じて、開発者体験の向上、育成、採用、開発プロセス改善など、開発組織に関わるいずれかの領域をお任せする可能性があります。
本ポジションは「CTO/VPoEの後継となる単独のエグゼクティブ」ではなく、現場でプロダクトを作りながらチームをリードする役割です。
マネジメントに専念する形をご希望の場合は、別途「エンジニアリングマネージャー（開発部）」の求人もございますので、あわせてご覧ください。

【具体的な業務】
担当プロダクトの開発（設計・実装・コードレビュー）
3 5名程度の開発ユニットにおけるユニットリーダー業務（チーム運営、メンバー支援、課題解決など）

上記を主軸とし、以下の領域についてご経験や適性に応じていずれかをお任せする可能性があります。

開発者体験（DX）の向上：開発プロセス・ツール・ドキュメント文化（知的生産Wikiシステム）の整備と改善
開発メンバーひとりひとりのスキルアップと、開発部全体の技術力底上げのための施策の企画・実行
エンジニア採用活動の推進、および技術広報チームと連携したアウトプット・採用ブランディングの強化
同社開発チームを中心に、画像共有ツール/知的生産Wikiシステム開発チームも含めた開発職横断でのイネーブルメント施策の展開

2027年5月オープン。最高峰のホスピタリティを形にするオープニングメンバー募集。ビジネスラウンジで実績を誇る企業が手掛ける、新たなラグジュアリーマンションのコンシェルジュ。一人ひとりの暮らしに寄り添う、「上質な接客」を一緒に始めませんか？

これまでハイエンド向けビジネスラウンジのコンシェルジュとして、上質な接客・ホスピタリティを提供してきた企業。今回、積み重ねた実績と高いサービス品質が実を結び、新たに「高級マンションのコンシェルジュ事業」へと領域を拡張することとなりました。

2027年5月の新設ラグジュアリーマンション開業に向け、居住者様の快適な暮らしを支える「オープニングコンシェルジュスタッフ」を約9名募集します。同期の仲間とともに一から研修を受け、チームを作っていける安心のスタート環境です。

ラグジュアリーマンションのコンシェルジュデスクにて、居住者様やご来訪者様への受付・手配・ご案内業務全般をお任せします。

【具体的な業務内容】
●コンシェルジュデスク業務
・居住者様からの各種お問い合わせ対応・ご要望への細やかな対応
・来訪者の受付およびお取次ぎ

●各種サポート・案内業務
・入居・退去サポート
・お荷物・車両手配、エントランス管理（ポーター業務含む）
・クリーニング、郵便物等の手配業務
・システムデータ入力、管理
・点検・工事業者等の受付・入室対応

【このポジションの魅力】
・一から組織を創り上げる「オープニングの醍醐味」
既成概念にとらわれず、チームの空気感やサービス基準をマネージャー・チーフサポートの元自分たちの手で作り上げていくワクワク感があります。

・上質な顧客層へじっくり向き合える環境
ラグジュアリーマンションの居住者様が対象のため、中長期的な関係構築を築き、一人ひとりのライフスタイルに寄り添った、ワンランク上のホスピタリティを追求できます。

創業数十年を誇る建設会社でのポジションです。RC造（鉄筋コンクリート造）の共同住宅・ホテル・複合ビルの新築工事が近年急拡大しており、事業の主軸をRC建築へ移していく方針を掲げています。
同社全体では着工済みおよび受注確度の高い案件で数年先までの工事量が確保されている一方、この規模の現場を任せられる監理技術者が不足していることが、受注拡大の最大の制約となっています。
現場を単独で担当するだけでなく、RC施工体制そのものを一緒に構築できる方を求めています。

【職務内容】
1. RC造（共同住宅・ホテル・複合ビル／請負10 30億円規模、工期12 18ヶ月）の元請・現場代理人・監理技術者として、着工から引渡しまでの一貫責任
2. 施工計画の立案、工程管理、品質管理（型枠・配筋・コンクリート打設等の管理）、安全衛生管理
3. 実行予算の作成と原価管理
4. 協力会社の選定・発注・折衝（既存の協力会社ネットワークを活用いただけます）
5. 設計事務所・工事監理者・行政・近隣への対応
6. RC施工体制の構築：社内標準の整備、若手技術者の育成、配属エリアにおける協力会社網の開拓

【本ポジションで経験ができること】
1. 10 30億円のRCを「単独で」任される
同規模の案件を準大手以上で担当する場合、複数名体制での分業となり、担当できる範囲が限られることが少なくありません。本ポジションでは、施工計画から協力会社の選定、実行予算の組み方まで、一貫して責任と裁量を持つことができます。

2. 意思決定が近い
拠点責任者・工務統括および経営層と直結する体制です。稟議の階層が浅く、現場判断が通りやすい環境です。

3. 工事量が先まで確保されている
同社全体では、着工済みおよび受注確度の高い案件のみで数年分の工事量が見えている状態です。中堅・中小規模の建設会社への転職で最も不安視される「仕事が切れるリスク」は該当しません。配属拠点ごとの案件状況・着工予定は、面談時に具体的に説明されます。

4. 建物のライフサイクル全体に関与できる
新築工事のみならず、大規模修繕・改修・保守点検までを手掛けています。竣工後も顧客との関係が続くため、「引渡して終わり」ではない仕事の作り方ができます。

【業務概要】
カスタマーエクスペリエンス部門は、主力事業の根幹であるオペレーション運営を担う、現在約400名規模の組織です。中小企業のバックオフィス業務をプロセスごとお預かりし、サービスデリバリーの品質と生産性を支えています。

本ポジションは、このカスタマーエクスペリエンス部門全体の統括責任者として、経営陣あるいは経営に近い幹部の一員として、オペレーション組織の運営と主力事業の推進を担っていただきます。事業の急成長に伴い組織は今後も拡大を続ける一方で、生成AI・AIエージェントのオペレーション実装による生産性の抜本的な向上も同時に実現していく必要があり、「人×AIのハイブリッドなオペレーションモデル」への進化をリードする役割です。

採用は同社で行われますが、採用後、主力事業を運営しているグループ会社へ出向となります。

【実現できていないこと】
1. スケールに耐えるオペレーション体制の構築
事業の急成長に伴いオペレーション組織は400名規模まで拡大していますが、今後のさらなる拡大を見据えると、属人性を排した標準化・仕組み化や、機能・拠点を横断したマネジメント体制の強化が追いついていません。組織拡大と品質・生産性の両立を設計・実行できる統括責任者が必要です。

2. オペレーションへのAI実装による生産性の非連続な向上
一部の業務領域ではAIを活用したオペレーションが稼働し、成果が出始めています。ただし、これを主力事業のオペレーション全体へ展開しきれてはいません。「どの業務からAI化するか」「人とAIの役割分担をどう設計するか」という意思決定を担い、労働集約型モデルからの転換をリードしていただきたいと考えています。

【具体的な業務】
1. カスタマーエクスペリエンス部門（約400名規模）の組織統括
・オペレーション組織全体の戦略策定・目標設定・PL/KPIマネジメント
・部門責任者・マネージャー陣のマネジメントと育成、採用
・組織拡大に対応する組織体制の設計・運営

2. オペレーションの設計・改善
・サービスデリバリープロセスの標準化・仕組み化と、品質・生産性のマネジメント
・「人が担うべき業務」と「AIに任せる業務」の切り分けを前提としたオペレーション設計
・生成AI・AIエージェント・ワークフローツールのオペレーション実装の推進

3. 主力事業の推進
・経営陣・事業部門と連携した事業計画の策定・遂行
・新サービス立ち上げ時のサービスデリバリー体制の構築

【使用ツール】
・生成AI / LLM（Gemini, ChatGPT, Claudeなど）
・自動化ツール（n8n, Dify, GASなど）
・プロジェクト管理ツール（Confluence, Jira, Miroなど）
・コミュニケーションツール（Chatwork）

【組織・チームの役割】
BPaaS事業の主力サービスにおいて、AIを前提としたサービスの企画・開発・運用を一気通貫で担う開発責任者のポジションです。
中小企業のバックオフィス業務をプロセスごと代行するBPaaSを、人が主体のオペレーションから、生成AI・AIエージェントが主体となって業務を遂行する次世代のサービスモデルへと進化させる役割を担います。
開発チームを率いて、“AIが業務を遂行することを前提としたサービスそのものの設計・開発”をリードし、BPaaS事業の非連続な成長を牽引するポジションです。

【実現できていないこと】
●AIサービスとしての標準化・プロダクト化
現在、一部の顧客業務領域ではAIを活用したオペレーションが稼働し、成果が出始めています。この成功パターンを個別対応にとどめず、再現性のある「AIサービス」として標準化・プロダクト化し、より多くの顧客に展開できる開発体制づくりを加速させることが課題です。

●AI主体のサービスデリバリーで、高採算・スケーラブルな事業成長を実現できる企業へ
目指すのは、AIがサービスデリバリーの中心を担い、人の介在を最小限にした高採算なモデルです。「どの顧客業務からサービス化するか」「共通化と個別対応のバランスをどう取るか」、この意思決定を担い、サービス開発をリードできる責任者を求めています。

【業務内容】
●BPaaS AIサービスの企画・設計
・顧客（中小企業）の業務プロセスの分析と、AI化によるインパクトの試算・サービス化対象の特定
・「人が対応すべき業務」と「AIに任せる業務」の切り分けを前提としたサービス設計

●AIサービスの開発・運用
・LLM、AIエージェント、ワークフローツール（n8n,Dify,GAS等）を組み込んだサービスの設計・開発・実装
・自動化率、処理コスト、品質などのKPI設計とモニタリング、継続的な改善

●開発組織の連携・マネジメント・プロジェクト推進
・開発ロードマップの策定と優先順位の意思決定
・オペレーション部門・事業部門と連携した開発プロジェクトの計画・推進
・開発メンバーの採用・育成・マネジメント

【使用ツール】
・生成AI / LLM (Claude Code,Codex,Cursorなど)
・自動化ツール (n8n, Dify, GASなど)
・プロジェクト管理ツール (Confluence, Jira,Miro,Githubなど)
・コミュニケーションツール (Chatwork)

【業務概要】
ブランディング責任者として、同社のブランド・広報における「あるべき姿」の設計から、その実現に向けた戦略・ロードマップ策定、組織づくり、実行推進までを一気通貫で担います。マネジメント6割／プレイング4割程度のバランスを想定しています。

【具体的な業務】
●ブランド戦略の策定と推進
・採用広報・採用ブランディング: キャリア採用グループ、新卒・第二新卒／人材開発グループ、事業側の責任者と連携し、獲得したいターゲットに対する訴求の軸を定め、施策に落とし込みます。
・プロダクト／サービスブランディング: CEO・CSOおよび事業側マーケティンググループと連携し、複数プロダクトのブランド体系・ネーミングを整理します。1 2年の時間軸でありたい状態と手段を定義します。
・コーポレートブランディング: CEO・CSO・経営企画（IR）と連携し、同社が誰にどのような印象を持たれる会社になるかを定義し、実現に向けたプロジェクトを立ち上げます。
●実行と組織のマネジメント
・メンバーマネジメント
・インナーブランディング領域との連携・統括
・広告代理店・制作会社・エージェント等、外部パートナーのディレクション
・年間ロードマップに基づく進捗管理と、関係各所との調整・合意形成
●AI活用の設計
・ブランディング／クリエイティブ領域におけるAI活用の企画・設計。
・人とAIの役割分担を定義し、業務プロセスに組み込みます。

【ポジション・部門の魅力】
・複雑なブランド体系をゼロベースで整理し、実績として持ち帰れるポジションです。複数事業・複数サービスを持ち、コーポレートブランドとサービスブランドのネーミングも一致していない状態だからこそ、やるべきことが明確に落ちています。これを整理しきった経験は、他社でも再現性のある稀有なアセットになります。
・経営陣と直接議論しながら上流から関われるポジションです。CEO・CSOとの連携が前提であり、あるべき姿のすり合わせから実行までを、経営の意思決定に近い距離で進められます。
・戦略で終わらせず、自分の手と組織で実行まで届けられるポジションです。BXグループ2チーム（企画・実行／クリエイティブ）と外部パートナーを動かせる体制があり、描いた戦略を実際の成果まで接続できます。
・複数方向のキャリアパスが2 3年単位で描けるポジションです。ブランド・広報機能のディビジョン化と役員登用という「上」、人事・制度設計へ広がる「横」、マーケティングを統合し数値責任まで持つ「事業側」と、複数の選択肢があります。
・マーケティング／PR経験からブランディングへのキャリアチェンジが実現できるポジションです。KPIを追う実行力を土台に、より抽象的で長期的なブランド構築へ領域を広げたい方にとって、最適なフィールドです。

グループ全体の組織戦略の実現のために様々な組織、人事課題に取り組みます。具体と抽象を行き来する高難易度な課題に対して仮説設定から実行、プロジェクトマネジメントをしていただきます。

・決算に関わる給与計算、労務管理業務の企画・運営
・人事制度（等級・評価・報酬制度）の企画・運営
・組織制度（組織構造・役職制度等）の企画・運営
・グループ各社の人事共通基盤の構築
・安全衛生管理の企画・運営
・新規M&Aにおける人事デューデリジェンス、PMI対応
・上記に紐づくプロジェクトマネジメント

Biz組織の成長・生産性を制約する課題を見極め、業務の再設計から実装・現場定着・効果測定・運用移管まで、一気通貫で推進していただきます。
改善案を提案して終わる役割ではありません。実データから投資すべきテーマを提案し、合意した案件には自ら手を動かして入り込み、現場の行動と事業成果が変わるところまで責任を持ちます。

入社後の最初の主戦場は、「パートナー獲得・活性化」と「営業生産性の向上」です。

1. 営業プロセス・責任・指標の再設計
新規獲得から審査、オンボーディング、初回稼働、継続、休眠復活までを一つのプロセスとして捉えます。
営業マネージャーと連携し、各段階の責任・判断・引き継ぎ条件・KPIを明確にしたうえで、どこがアクティブパートナー数・GMV・粗利を制約しているかを実データから特定します。

2. AI・自動化を前提とした営業業務の再設計
対象選定、情報収集、商談準備、記録、フォロー、オンボーディングなどの業務を分解します。
不要な業務をなくし、標準化したうえで、AI・自動化・セルフサービスへ移します。営業が定型作業ではなく、提案・交渉・パートナーとの関係構築へ集中できる状態をつくります。

3. CRMを営業活動と意思決定の基盤にする
HubSpot上のデータ、案件の状態、次に取るべき行動、マネジメント方法を標準化します。
CRMへの入力率を高めることが目的ではありません。現場の日常業務とマネジメントをCRMへ接続し、営業メンバーとマネージャーが、同じ事実に基づいて判断・行動できる状態をつくります。

4. 実装・現場定着・効果測定
設計した業務、CRM、AI、自動化を実際に導入し、現場で使われる状態まで推進します。
以下の指標を通じて、業務改善ではなく事業成果として効果を測定します。
- 1人当たり担当社数
- 段階別の転換率
- アクティブ化までのリードタイム
- アクティブパートナー数
- 1FTE当たりのGMV・粗利
- 営業活動に占める提案・交渉時間

5. 日常運営への移管と、次の案件への再投資
改善後の運用責任、KPI、例外対応、更新方法を定め、安定した仕組みを現場へ移管します。
「作って終わる」のでも、「改善担当者が運用を持ち続ける」のでもありません。自身が離れても成果が続く状態までを一つの案件と捉え、創出した時間と能力を次の高価値案件へ再配分します。

6. 営業を起点に、Biz組織の次の成長をつくる
営業領域は、このポジションの最初の主戦場であって上限ではありません。
一つの変革を現場へ移管するたびに、そこで得た業務設計・データ・AIの知見を足場として、Biz組織の次の成長課題へ挑みます。経営・現場とともに事業インパクトの大きいテーマを見極め、同社の次の成長を、仕組みからつくっていきます。

たとえばCSのAI化では、Customer Operations側と連携し、同部門が定める業務要件・受入基準を踏まえながら、AI・データ・業務プロセスの設計と実装を推進します。対象領域が変わっても、構造を捉え、仕組みとして成果へ変えることがこのポジションの中核です。

【このポジションで向き合う難題】
- AIと仕組みで、営業生産性を高める
- 成長と効率を、同時に実現する
- 「導入」ではなく、事業成果が出るまでやり切る
- 多様な専門性を束ね、最後までオーナーシップを持つ
- 一つの専門領域に閉じない

【仕事の魅力】
- 戦略を、実際の事業成果までつなげられる
- コスト削減に閉じず、トップラインを動かせる
- AI前提の事業運営モデルをつくれる
- 変革するたびに、次の事業成長が速くなる

大型のスタートアップにて、上場を見据えたガバナンス構築・コンプライアンス整備の実務を推進いただくポジションです。

・上場を見据えたコーポレートガバナンス基盤（株主総会/取締役会運営、株式事務、規程整備等）の構築を推進する。
・J-SOXの整備/評価、内部監査体制の立ち上げ/運用を担う。
・株主総会/取締役会/リスクコンプライアンス委員会等の機関運営に関する実務を担う。
・国内外のグループ会社についても同様の対応を行い、グループ全体のガバナンス・コンプライアンスを推進する。

役割
・機関運営：株主総会/取締役会/各種委員会が適法かつ適時に運営され、意思決定が正しく記録される状態を維持する
・株式事務/開示：株主・資本に関する記録と、上場申請書類の非財務パートを正確に整備する
・規程/コンプライアンス：社内規程と業務ルールを、事業の実態と上場基準の双方に適合した状態に保ち続ける
・内部統制/内部監査：J-SOXの整備・評価と内部監査を担い、統制の運用サイクルを社内に定着させる
・グループガバナンス：国内外のグループ会社を含め、グループ横断で同水準のガバナンス・コンプライアンス体制を構築・維持する
・外部折衝：外部専門家の実務窓口として、外部からの指摘を社内の改善につなげる

想定業務例
1. 株主総会・取締役会運営
・株主総会の企画/運営、関連書類の作成/レビュー、当日運営、議事録作成
・取締役会/経営会議/リスクコンプライアンス委員会等各種会議体の運営/事務局（現場とのやり取りを含む）

2. 株式事務/ディスクロージャー
・株主名簿、新株予約権・ストックオプションの管理
・事業報告、各種説明資料、上場申請書類等の非財務パートの作成
・登記関連書類の起案、司法書士との手続き

3. コーポレートガバナンス/規程整備
・社内規程/業務ルールの整備/改訂/運用
・コンプライアンス研修の設計/運用

4. J-SOX/内部監査
・J-SOX 3点セット（フローチャート、業務記述書、RCM）の整備・更新
・評価範囲（重要な事業拠点）の判定を含む、内部統制の評価実務
・外部専門家ヒアリング対応
・内部監査計画の策定/実施、指摘事項のフォローアップ

5. グループ会社管理
・グループ会社の取締役会/株主総会運営、議事録・株式関連書類の整備
・グループ会社管理規程、グループ会社の整備及び運用状況のモニタリング
・その他グループ会社におけるコンプライアンス対応（外部専門家との連携を含む）

IPの価値を最大化し、新たな収益機会を創出するため、ライセンス企画、商品化実務、事業開発・アライアンスを横断的に担当するポジションです。
同社IPを基盤として、ライセンスイン／アウト戦略の立案から、商品企画・商品化、さらには外部パートナーとの事業提携まで、IPビジネス全体をつなぐ中核的な役割を担います。
企画だけで終わらせず、実際の事業成果へとつなげていくことが求められます。

【業務の進め方・特徴】
単一領域に限定せず、企画・実行・拡張を一体で扱う統合型ポジションです。
マーケティング、クリエイティブ、運営など社内部署と連携しつつ、ライセンシー、メーカー、流通パートナー、提携先企業など外部関係者との調整・交渉を行います。
IPのブランド価値と一貫性を重視しながら、市場性・収益性を考慮した事業判断が求められます。
中長期視点でIP活用ロードマップを描き、短期施策と長期戦略を両立させて推進します。

【具体的な業務内容】
・ライセンスイン/アウト戦略の立案・調整
・IPを活用した商品・事業企画および方向性設計
・商品化実務全般（契約対応、デザイン/サンプル監修、進行/品質管理）
・新規取引先・パートナー開拓
・事業開発・アライアンス提案の企画
・契約条件調整および契約進行管理
・中長期的なIPビジネス/商品化ロードマップ策定

【業務概要】
AI、データサイエンス事業部門における営業チームのプレイングマネジメント業務です。自らフロントに立って大手・既存顧客の深掘りやAX提案を行うとともに、個人の感覚に頼らない営業プロセスの仕組み化、精度高い売上予測、デリバリー人材（エンジニア等）の最適アサインを一貫して担っていただきます。

【具体的な業務】
・顧客の深耕・アカウント拡大
・メンバーが再現性高く成果を出せる状態づくり（行動や数値の事実把握と課題分析）
・精緻な数値把握および精度高い売上予測の立案
・担当エンジニア（デリバリー人材）の最適アサイン調整・チームビルディング
・個人の感覚に頼らず、誰がやっても成果が出る営業の型づくり・仕組み化

【本ポジションの魅力】
「AX（AI Transformation）」の最前線で最先端の価値提供ができる
単なるIT人材の供給ではなく、AI Native企業として「AIを現場で動かす」最先端のソリューション営業・マネジメントに携わることができます。

CEO・経営直下の視座と圧倒的な管理・考察スキルが身につく
高い視座やデータ分析力を持つ経営陣と密に連携し、ビジネスパーソンとして飛躍的な成長が期待できます。

プロセス徹底型の「次世代営業組織」を創る醍醐味
「個人の感覚」に依存せず、誰もが成果を再現できる強固な営業の型・仕組みをつくり、組織全体の成長を牽引する主役となることが期待されます。

事業拡大中の大阪オフィスにて、契約書対応や法務相談を中心に、営業活動や新規事業を法務・リスクマネジメントの側面から支えるポジションです。単なる契約審査や法的リスクの指摘にとどまらず、営業担当者や企画部門と連携しながら、事業推進をサポートする「事業伴走型」の法務としてご活躍いただきます。
想定業務としては、契約書や関連法令のチェック（不動産売買契約、小口化商品契約など）、営業担当と連携したリスクマネジメント支援、契約書式・社内フォーマットの改定、許認可申請などの事業サポート業務があります。将来的には業務プロセスの設計や体制づくりにも関与可能です。
このポジションの魅力は、実務を通じて幅広い不動産知識が身につく点です。オフィス・商業施設・一棟マンションなど多様なアセットに触れることができます。また、事業と並走する立場で意思決定にも関われるため、事業部門と密に連携し、単なる事務処理にとどまらない経験ができます。大阪拠点の法務機能強化を進めているため、組織づくりにもチャレンジし、将来的には業務改善や仕組みづくりにも関与いただけます。
事業への関わり方イメージは以下の通りです。
・物件の仕入れ: 物件の適法性や契約リスクをチェックします。
・バリューアップ（建物のリノベーション）: 改修において必要な許認可があるかを確認し、必要に応じて申請をサポートします。
・物件の販売: 契約書のレビュー・法的リスクの確認を行います。
・販売後物件の管理・アフターサポート: 契約上の義務や遵法性の問題をチェック・リスクマネジメントを実施します。

【業務概要】
国内大手の銀行・証券・ペイメント企業の国内外主要アカウントを対象に、経営戦略・事業戦略策定やM&A（PMI）戦略立案、新規事業創出に向けた企画立案など、戦略コンサルティングを中心に提供するポジションです。特に以下の領域で変革テーマを創出し、産業アジェンダを踏まえた大胆な構造改革や新規事業立上げを主導する役割を担います。
・業界向け戦略策定
・主要アカウントの経営戦略・事業戦略策定
・異業種連携など、新たなビジネスモデル創出に向けた戦略的アプローチ

【具体的な業務】
入社後は、銀行・証券・クレジットカード・ペイメントサービス（モバイル決済、ポイント等）を中心に、金融業界の顧客に対する国内外の各種戦略コンサルティング案件に従事します。

【プロジェクト例】
● 戦略・M&Aコンサルティング
・経営戦略・事業戦略策定支援（非金融事業への進出・異業種との連携を含む）
・JV設立・事業会社（デジタルバンク等）設立支援
・販売・マーケティング戦略策定支援
・経営統合、合併及び買収戦略策定支援
・リテール戦略策定支援
・チャネル戦略策定支援
・新規事業・新サービス立案支援
・サステナビリティ経営/戦略策定支援
・Web3×ファイナンスサービス企画支援
・人的資本経営・戦略策定支援
・PMI（ポストM&Aの統合マネジメント）
・サステナビリティ経営/戦略の実行に向けた業務改革支援
・サステナビリティ関連サービスの企画立案・開発支援

本邦及び豪亜拠点向けSWIFTネット接続システムや、アンチマネーローンダリング(AML)システムなど、国内クロスボーダー系システムにおいて大規模プロジェクトのリーダー/担当者として、開発業務を担当いただきます。プロジェクトリーダーにおいては、利用部門・海外拠点・パートナー企業などステークホルダーとの各種調整、および開発メンバーのマネジメントの役割も担っていただきます。

＜案件例＞
現在、以下の大型案件を推進中です。
・SWIFT：ISO20022制度対応
・オンラインAMLモニタリングシステムのバージョンアッププロジェクト（AML：アンチマネーローンダリング）
・次期決済系システムの新規構築プロジェクト

＜この部門の魅力・やりがい＞
・数億円〜数十億円規模の大規模プロジェクト経験を積むことができます。
・ユーザー企業が同一グループ会社のため、より業務に近い立ち位置から入り、システム開発の上流から下流まで一貫して携わることができます。
・超上流工程から下流工程まで知ることで、プロジェクト・チームを推進するリーダーシップ、マネジメント力が身に付きます。

大手エンタープライズ企業のシステム開発プロジェクトにおいて、企画構想から要件定義・設計・実装までの一連の開発業務を担当します。
AI・クラウド等の先端技術の導入からシステム刷新・システム統合・データ基盤構築まで、クライアントの継続的なビジネス変革を実現します。

主なプロジェクト事例:
・大手重工製造業におけるAI-Ready戦略企画
・大手機械系製造業における新規事業構想・AI開発PoC
・大手自動車部品製造業における工程設計業務の属人化解消AI企画・開発
・大手保険会社におけるCX向上AIクローンPoC支援
・大手保険会社におけるAIデータ基盤構築に伴うLLM開発・システム連携

プロジェクト組織体制: マネージャーとメンバーの比率を1対2程度で編成しており、経験豊富なエンジニアが多く、負荷のかからないバランスの良い組織体制です。

技術スタック:
・開発言語：Java、Python、TypeScript、JavaScript
・クラウド系：AWS、Azure、GCP、Terraform、Docker
・フレームワーク：Spring Boot、Spring、Django、React
・CI/CD：GitHub、CircleCI、GitLab

ポジション・部門の魅力:
同社は「CxO firm 1000人のCxOを輩出する企業へ」をVISIONに掲げ、「個の能力を徹底的に磨け」というコアバリューのもと、マインド・能力開発できる環境づくりを追求し、既に数名のCxOを輩出してきました。Technology領域においても、技術軸のCxO（CTO、CIO、CDO…）や、社会的にインパクトのあるプロダクト開発、市場トップレベルの技術的な強みの獲得・発揮など、本人の志向に合わせた成長機会を創出していきます。

事業立ち上げフェーズの中で、案件獲得及び採用が順調で急拡大しており、実力次第で早期にプロジェクトマネージャーとして活躍する機会があります。また、将来的な自社プロダクト開発を見据え、開発体制の内製化を進めています。コンサルティング事業への社内異動も可能で、ご志向に合わせたキャリア選択が可能です。

教育研修制度:
【社内副業制度（＋1制度）】自身の能力開発機会として、社内システム開発、技術広報活動、セキュリティレベル向上施策など、多様な社内業務に関与することができます。成果は加点評価として賞与に還元されます。
【プロダクト開発研修機会】オリジナルWebガチャゲーム開発を題材としたプロダクト開発研修を行っています。企画構想から拡張構想・クラウド環境構築・DB設計・実装・応用まで、プロダクト開発における一連のプロセスを学ぶ機会を作っています。
【AI駆動開発機会】AI駆動開発の実践機会として、様々な社内システム実装・運用改善の機会を作っています。

評価制度: 半期ごとの能力評価で昇給率が高く、大手SIer以上の給与水準を実現しています。設計思想：顕在化重視・再現性重視。評価軸：人物評価・能力評価・実績評価。

事業部の雰囲気: 仕事に全力で取り組みつつ、心理的安全性が非常に高い組織です。コンサルティング事業部との繋がりも深く、コミュニケーションがとりやすい環境です。

全自動で「長期・積立・分散」の資産運用を行うロボアドバイザーの開発・運営を通じて成長を続けてきた企業です。新NISA制度を追い風に、主力サービスをさらに成長させるとともに、生命保険・年金・住宅ローン等に関わる新規プロダクトを複数リリースし、プロダクト横断の総合アドバイザリープラットフォームを立ち上げる転換期を迎えています。また、今後は大手金融機関と連携した新デジタルバンクの設立準備や、証券会社との経営統合を予定しています。これにより、広大な顧客基盤に向けた非連続な事業成長と、銀行・証券の垣根を超えた新しい金融体験の提供を予定しています。こうした大規模な事業戦略が進む中、今後の急激なスケール化に耐えうる強固で先進的なCS体制の構築が必要です。上記背景から、今後のCS組織をリードしていただけるカスタマーサポートSV職を募集します。

カスタマーサービスグループ内の「カスタマーサポートチーム」に所属します。このチームは、単にお客様からの問い合わせを処理するコストセンターではなく、優れた顧客体験を提供し、プロダクト改善および事業グロースの起点となる重要な拠点と位置づけられています。グループ全体は金融機関出身者、ITベンチャー、事業会社出身者など多様なバックグラウンドのメンバーで構成されています。

カスタマーサポートチームSVとして、日常のマネジメントに加え、品質管理（QA）およびCX向上施策検討、スタッフ教育・育成のリード業務を担当します。
1. 業務管理およびスタッフマネジメント
問い合わせ状況に応じたリソース配分
KPI・スタッフパフォーマンス管理
難易度の高い案件やエスカレーションへの対応
2. 品質管理（QA）および教育・育成
新規スタッフの研修、育成対応
オペレーターの応対モニタリング、評価、フィードバック、個別コーチング
新人研修プログラムの企画およびマニュアル・FAQ作成
応対品質の平準化・向上に向けた施策企画
3. 業務改善およびVoC分析・他部署連携
既存のやり方に捉われないオペレーション改善提案
VoC集計や分析、プロダクト改善に向けた開発・コンプラなどの他部門折衝

【使用ツール】
社内コミュニケーション ：Slack、Google Workspace等
顧客コミュニケーション ：Zendesk、Biztel、KARTE等
その他 ：JIRA、Figma、BigQuery、Googleアナリティクス等

本ポジションの魅力:
プロダクト改善の起点となる「お客様の代弁者」としての役割
実店舗を持たない企業において、CSは直接お客様と接する重要な拠点です。日々の対応で得た一次情報や小さな気づきもプロダクトや開発チームへ直接フィードバックし、サービス改善をダイレクトに牽引できる環境です。
テクノロジー×人で顧客体験を最大化
AI等を活用して業務効率化を図りつつ、スタッフは「人ならではの付加価値」の提供に集中できる最先端のサポート環境をつくる面白さがあります。
変化やチャレンジが推奨される組織文化
業務管理にとどまらず、裁量を持って新しい仕組みを作っていく動きが歓迎される文化です。

【業務概要】
日本の基幹産業をアップデートし、世界市場での競争優位性を確立するため、資金調達を実施。企業価値は1,000億円を超えています。次の目標は企業価値1兆円。建設業を深化させながら、フィジカルAI共同開発や資本業務提携による経営参画など、「AIネイティブな製造業」の実装にも取り組んでいます。業界特化AIエージェントの導入企業は累計1,500社を超え、そのフィールドは物流、卸・小売など他業界へも広がり続けています。日本のものづくりをAIとロボティクスで強化し、世界市場へ展開。AI時代に経済を再興し、日本一・世界一の企業となり、日本の希望の光となることを目指しています。同社は第二フェーズに突入しており、ダイナミックなビジネス展開の中で多くのチャンスがあります。この環境下で大きな使命を背負い、共に歩んでいただける方を募集しています。

お客様からお預かりする図面（PDF／スキャン画像／CADデータ等）を、検索できる構造化データへと変える一連のパイプラインを担います。データの抽出・整形から、検索基盤の設計・精度改善までを推進するポジションです。

【具体的な業務】
・データ抽出／構造化：図面（PDF／スキャン画像／CADデータ等）から情報を抽出し、検索に使える構造化データへと落とすパイプラインを設計・実装する。
・スキーマ設計：抽出項目のスキーマを自ら定義し、ビジネスサイドと連携しながら、改善サイクルを回す。
・精度評価と改善：抽出・検索の精度を項目別に定量評価する仕組み（評価データセットを含む）を構築し、改善サイクルを回す。
・検索基盤の構築：Azure AI SearchやElastic Searchといった検索エンジンを用いて、実運用に耐える検索システムを設計・実装する。
ご自身の得意領域を軸に業務を担っていただきながら、徐々に領域を広げていただくことを想定しております。

【技術スタック】
・言語：Python
・検索：Azure AI Search／Elasticsearch／ベクトル検索
・AI：Python/NumPy/Pandas/PyTorch/OpenCV、各種LLM API（クラウドのマネージドサービス活用が前提）
・インフラ：AWS/Azure

【開発事例】
・建設業特化の生成AIサービス
・施工計画書の作成
・建設資材、機材、工法等の豊富なデータベースとの連携
・定型業務の自動化と効率
・製造業特化の生成AIサービス
・製造業に特化したLLM
・安全書類やトラブル報告書の検索（RAG）
・アップロードした仕様書や法令書類に対する検索ツールを提供
・物流業向け生成AIサービス
・運行日報の作成
・配車指示書の作成
・物流DBを搭載、関連する最新の法規法令を参照可能
・建設業特化のバックオフィスDXサービス
・見積・発注・請求書・経費精算が一元管理可能
・システム間のデータや操作方法が統一化
・複数システム間の連携齟齬を解消

【ポジション・部門の魅力】
・図面（PDF／スキャン画像／CADデータ等）をはじめとする、一般的なテーブルデータとは異なる独自データを、検索できる価値へと変える難しさと面白さがあります。
・抽出から検索までを一気通貫に担えます。分業で一部だけを触るのではなく、「データが検索でヒットする」という体験の品質を、自分の裁量で設計できます。
・最先端な技術を産業特化でバーティカルに深めることで、産業の課題を大きく解決しています。その中で、技術を固定せず、技術応用の幅を持ってきたからこそ、産業や社会を大きく変えるインパクトのある開発ができます。
・日本屈指のアルゴリズムエンジニアと連携できます。SaaS部門と研究開発部門の垣根を超えて、画像系・NLP・検索など異なる専門性を持つメンバーと知見をシェアしながら、自身の領域を広げていけます。

コンプライアンス部門（法務関連領域を含む）の経験を活かし、日本を本社とするグローバル保険グループの中核会社における、法務コンプライアンスに係る次の業務を行います。
ご意向・適性等を考慮し業務範囲が変わる可能性があります。以下は例示となります。
グループ会社支援
同社の法務コンプライアンス部メンバーとして、グループ国内事業会社（保険事業会社、その他の一般事業会社、新規事業会社等）に兼務出向したうえでのコンプライアンス態勢構築支援
兼務先のグループ国内事業会社におけるコンプライアンス業務（情報セキュリティ（サイバーセキュリティを含む）、サードパーティ管理、マネー・ローンダリング対応、各種インシデント対応、法務コンプライアンスに関する照会応当等）の推進

事業概要:
同社は数年後のIPOを目指し、企業や自治体のカーボンニュートラル実現のカギとして注目されている「カーボンクレジット」を主軸として事業を展開しています。カーボンクレジット事業は、成長途上であるフロンティア領域ですが、その中でも同社は独自のビジネスモデルでパイオニアポジショニングを確立し急成長を遂げている企業です。
全国の金融機関・自治体などと連携し、地域に根差した事業展開を進めるとともに、サステナビリティ戦略の策定からソリューション提供、ブランディングまで、幅広い顧客課題に向き合ってきました。
現在、事業の拡大に伴い、既存事業に連なる新たなサービスや、これまでにない顧客ニーズを起点とした新しい事業機会が次々と生まれています。
これまでは、こうした事業の「0→1」を担うメンバーを中心に採用してきました。一方で、事業やチームが成長してきた現在は、立ち上がりつつある事業を営業力でさらに伸ばし、0.5→1、1→10へと成長させていくフェーズに入っています。
そこで今回、新規事業開発部において、営業を軸に事業成長を牽引し、将来的には営業戦略の立案やメンバーのマネジメントも担っていただけるリーダー／プロフェッショナル人材を募集します。
単に決められた商品・サービスを販売するのではなく、顧客との対話を通じてニーズを捉え、提案を磨き、社内外の関係者を巻き込みながら事業そのものを成長させていくポジションです。

具体的な業務:
事業開発部の営業リーダー／プロフェッショナルとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業戦略の立案から実行までを担います。
事業やサービスの特徴を深く理解したうえで、新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまでを牽引しつつ、メンバーの育成や営業組織そのものの強化にも関わります。
また、顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を事業開発にフィードバックし、事業責任者とともに営業戦略やサービスの改善にも関わります。

＜業務内容＞
・営業戦略・営業アプローチの企画、立案、改善
・新規顧客・パートナーの開拓（大口・戦略的案件を含む）
・企業・自治体等への提案営業（上位レイヤーとの折衝を含む）
・顧客の課題・ニーズのヒアリングと、事業視点でのソリューション企画
・商談から契約締結までの営業活動のリード
・既存顧客へのクロスセル・アップセル戦略の立案
・営業メンバーの育成・マネジメント（OJT、目標設定、進捗管理等）
・社内の関係部署（経営層含む）を巻き込んだ案件推進
・顧客・市場から得た情報をもとにした事業・サービスの改善提案

ポジション・部門の魅力:
＜この仕事の魅力＞
・立ち上がった事業を「売る」だけでなく、戦略から「育てる」立場で関われる
・営業戦略・組織づくりに大きな裁量を持って携われる
・経営層との距離が近く、事業全体を見渡した意思決定に関与できる
・社会課題の解決につながる事業に携われる
・事業成長とともに、マネジメント・事業責任者としてのキャリアも広げられる

全社の業務効率化・業務改革を推進するDX推進担当として、各部門と連携しながら、業務課題の洗い出しからDX施策の企画・実行・定着までを幅広くお任せします。
当社では、生成AIを活用した業務改善やRAGの活用など、現場主体でデジタル化を進めています。今後はこれらの取り組みをさらに発展させ、全社的なDX推進体制を構築していく予定です。
その中核メンバーとして、DXの企画・推進をリードしていただくポジションとなります。

具体的には、以下の業務を想定しています。
・各部門へのヒアリングを通じた業務課題・DXテーマの発掘
・業務プロセスの分析・可視化、BPR・業務改革の企画
・生成AI・RAG・各種デジタルツール等を活用した業務改善施策の企画・推進
・DX施策の優先順位付け、ロードマップの策定、プロジェクト推進
・DX施策の導入後の効果検証・改善、社内への展開
・社内のAI・デジタル活用促進に向けた情報発信・教育
・社内システムや情報セキュリティに関する本社・外部ベンダーとの連携・調整

ウェルス・マネジメント部のマネージャー候補として、組織マネジメント、予算・システム管理、提携先対応、コンプライアンス対応、金融商品の案件審査等、部門運営全般をお任せします。
マネージャー登用後は、組織マネジメントを含む部門全体の統括まで管掌範囲を広げていただきます。

案件審査・コンプライアンス対応（中核業務）
・金融商品提案の事前・事後審査および承認
　└ 私募仕組債（勧誘実態、顧客資産に占める比率、合理的根拠適合性等の確認）
　　投資信託の乗換（経済合理性の審査）、証券担保ローン（顧客面談を含む）等
・少人数私募に関する報告をはじめとする、日本証券業協会への各種報告対応
・私募仕組債の実績集計およびコンプライアンスレポートの作成・報告
・IFAの新規登録・解除にかかる審査・承認

部門運営・提携先対応
・部門内会議体の主宰・運営、および経営会議等への出席・報告
・提携金融機関とのアライアンス対応（紹介顧客の進捗確認、商談環境の整備）
・利金対応、残高報告書発行等、期日管理を伴う定期業務

予算策定・システム企画
・部門予算およびシステム予算の策定・管理
・システム改修プロジェクトの企画・推進（コンプライアンス強化に向けたIFAポータル刷新等）
・IFA法人の収益確認・管理

組織・人事・労務マネジメント（マネージャー登用後の想定業務）
・部員の目標設定・人事評価・人材開発、勤怠労務および人員管理

ポジションの魅力
・数字に追われず、事業の全体像が見える立場
当部はIFA法人および提携金融機関を通じた対面チャネルを担っており、部門の収益動向がダイレクトに見える環境です。
一方で、収益目標を個人に課すカルチャーはありません。
ノルマに追われることなく、事業の実態を数字で把握しながら、中長期の視点で判断できる立場です。

・コンプライアンス強化とDXを同時に進められる
完成された仕組みを運用するのではなく、業務フローの再設計やシステム刷新から関わっていただきます。
コンプライアンス強化を目的としたIFAポータルシステムの改修プロジェクトはその一例です。

M&Aコンサルタント（法人部）の仕事は、日本における最重要課題である「企業の事業承継」において、譲受企業（買い手）側を担当し、譲渡企業との最適なマッチングを実現する社会的使命の大きな仕事です。
当社のM&A支援は、譲渡企業を担当する企業情報部と、譲受企業を担当する法人部の連携によって成り立っています。法人部は、譲受企業を自ら発掘（ソーシング）してリレーションを構築し、案件提案からディール成立までを買い手側の立場で一気通貫で支援します。

担当業務
・譲受候補企業の選定（業種・エリア・財務状況・成長戦略からのロングリスト作成）
・IR資料・決算情報の読み込みによるシナジー仮説の構築
・経営者・M&A担当役員へのアプローチ、譲受ニーズのヒアリング
・譲受企業のM&A戦略の立案支援
・譲渡案件のビジネスモデル・財務分析、譲受企業への案件提案
・企業価値算定の説明、M&Aスキームの検討・提案
・基本合意 デューデリジェンス 株式譲渡契約締結までの譲受企業側フォロー
・譲受企業データベースの構築・運用

譲受企業のソーシングは、やみくもなアプローチではありません。譲渡案件のビジネスモデル・財務内容を分析し、「この会社が譲り受ければどのようなシナジーが生まれるか」という仮説を立てたうえで経営層にアプローチします。開拓する営業力と、仮説を組み立てる分析力の両方が求められる仕事です。
入社当初は既存の譲受企業リストへの案件提案とM&A知識のインプットから始め、段階的に新規ソーシングへ担当範囲を広げます。案件が進んだ場合は、部長などの同行／サポートを得ながらメイン担当として一気通貫で対応していきます。自身の案件成約、OJTや社内ナレッジを通じてスキルアップを行い、M&Aの一連のフローをこなせるようになっていただきます。

本ポジションでは、オペレーティングリースファンドの投資家向け販売に加え、地域金融機関などとの協働を通じたファンド営業を担います。パートナー開拓や関係構築を進めつつ、自社グループの強みを活かし、航空機・船舶リース分野で高い目標を目指す成長環境の中で、高度な専門性を磨きながら主体的に挑戦し活躍できるポジションです。

【職務詳細】
・オペレーティングリースファンドの投資家向け販売
・投資家紹介先（地域金融機関など）への紹介依頼営業（対象は東海エリア）

【今後のキャリアパス】
入社後OJTを中心に行い、実務を覚えていただきます。

【職務特徴】
・地域金融機関や税理士・会計事務所等の有力パートナーの開拓、リレーションの強化により事業を順調に拡大させています。
・自社グループ各社や自社グループが提携する地域金融機関等と連携して、効率的な販売ネットワークを構築しています。

【当社の魅力】
航空機、船舶オペレーティングリースの販売において、高い目標を掲げ、質的にはこの分野で高い専門性とスキルを持つ企業を目指し、体制を強化しています。
この分野で意欲的に挑戦し、自己成長を追求したい方には、活躍できる機会を提供する職場です。

●役割と期待
海外労務の経験は歓迎しますが、必須ではありません。おもには、国内労務で培った専門性を土台に英語での情報収集や海外拠点・外部専門家との連携を通じて、グローバルな労務領域にチャレンジしたい方を歓迎します。
当グループの海外拠点における人事労務領域と子会社管理機能を管轄するGlobal Office Team として、海外で働くメンバーが 安心して事業に邁進できる環境 をつくり、グローバルビジネスを支える基盤のアップデートを担っていただきます。
具体的には、海外拠点における人事企画機能（報酬・評価・福利厚生・人事制度・労務ガバナンス等）を、本社として推進いただきます。現地のHRBPや各国の関係者と連携しながら、制度/仕組みの設計だけでなく運用・定着までをリードしていただくポジションです。 特に期待しているのは、労働法・労務実務・個別労務対応に関する専門性をもとに複雑な論点を整理し、リスクを見立て、関係者と合意形成しながら実行推進いただくことです。
また、ゆくゆくは上場を目指す中で、上場企業としての子会社管理の在り方の設計・運用管理も担っていただきます。
入社直後は、海外拠点・子会社に関する人事労務・制度・ガバナンス領域の重要プロジェクトを中心にハンズオンでリードいただきます。将来的には、当該領域の責任者候補として方針策定、体制構築、チーム/機能マネジメントまで担っていただくことを期待しています。
当社の柔軟なカルチャーを大切にしながら、スピード感のある環境で新しい論点に向き合い、変化を前向きに推進していただける方を歓迎します。

●魅力
・国内労務で培った専門性を活かしながら、領域を海外拠点の労務・ガバナンスに広げ実行をリードできます。
・海外企業を含むM&A/PMIの実行など、「アジアNo.1の経済情報インフラ」のビジョンを目指している変化の大きいタイミングに当事者として関わることができます。
・海外拠点の拡大フェーズにおいて、グローバル全体の制度・オペレーション・ガバナンスを「つくる／統合する」ことをご自身で推進いただけます。
・グローバル展開、M&A/PMI、子会社管理など、経営上の重要テーマに人事労務・ガバナンスの観点を中心に幅広く関与できます。
・日本にいながら海外メンバーと密に連携し、グローバルに働けるポジションです。

●業務内容
海外拠点の人事企画・制度・労務領域に関するプロジェクト推進/運用を担っていただきます。

・海外の労務体制・ガバナンス強化の推進
　　海外拠点における労務体制およびガバナンス強化のリード
・海外拠点の人事企画機能の設計・運用（報酬・評価・福利厚生・人事制度等）
　　海外拠点における評価・報酬制度の設計/運用支援
　　福利厚生制度の企画・設計、運用設計
　　海外拠点管理（労務ガバナンスの設計・運用支援 など）
・海外子会社のPMIプロセスの実行
　　M&A後の人事関連施策全般の推進（具体的には、バックオフィスオペレーション・制度統合・カルチャー統合の計画策定・推進）
・海外拠点立ち上げ（オペレーション設計含む）
　　海外事業の経営層と密に連携しながら、立ち上げの意思決定フェーズから参画し、オペレーション/制度の設計・整備を推進
・オペレーション
　　グローバルベンダーの統合・最適化
　　駐在員関連の手続き（給与計算・異動等）などグローバルモビリティのプロセス整備・実行

・ コンプライアンス態勢の構築・運営および統括
・関係法令・自主規制規則等への対応、社内規程の整備・運用
・投資運用業・第二種金融商品取引業に係る業務のモニタリングおよび各種審査
・利益相反管理、インサイダー取引防止等のコンプライアンス管理および役職員への研修・指導
・金融庁・財務局等の関係当局への対応および経営陣への報告

・ 契約書その他法務関連部署の作成・審査・管理
・金融商品取引法その他関係法令に関する法的助言・対応
・ 各種取引に関するリーガルチェック、法的リスクの分析・管理
・紛争・訴訟対応その他法務業務全般の統括

・ファンドマネージャー等からの売買指図に基づく有価証券の売買執行
・証券会社等との取引・折衝・執行条件の確認
・約定内容の確認・売買データの管理・関係部署との連携