ITを活用したサービス事業会社でのシニアセールス（マーケティング領域）※コンサル子会社採用の求人

仕事内容
●ポジション概要
立ち上げフェーズにおいて、マーケティング支援領域の新規案件獲得・顧客開拓・リレーション構築をリードいただくセールスポジションです。
単なる営業活動にとどまらず、顧客の課題を深く理解し、コンサルタントと連携しながら提案を組み立てる提案型営業を担っていただきます。
CMO・マーケ責任者・マーケティング担当との折衝を通じて、エンタープライズから成長企業まで幅広い企業の成長支援に関わることが可能です。
●業務内容
マーケティング領域におけるリード創出、顧客折衝、リレーション構築を中心にご担当いただきます。
特にマーケティング領域の支援を通じて、クライアントに新たな視点、価値を提供していただく役割です。
・マーケティング支援領域における新規リード開拓および案件創出
・顧客課題のヒアリングと提案設計（コンサルタントとの連携を含む）
・既存顧客の深耕・リレーション構築・アップセル／クロスセル提案
・大手・成長企業への訪問、アプローチ、初期商談の設計
・案件の受注までの推進（提案資料作成 クロージング）
・パートナー（代理店・紹介元）との連携・提携強化
・プロダクト／サービス改善のフィードバックループの構築

●必須スキル
・法人営業経験5年以上
・無形商材（広告／マーケティング支援／コンサル／SaaSなど）の提案営業経験
・マーケティング施策・支援内容に関する理解
・経営層またはマーケティング部門との商談経験
・複数のステークホルダーを巻き込んだ営業経験
●歓迎スキル
・コンサルティングファーム、広告代理店、SaaS企業等での営業リーダー／マネージャー経験
・エンタープライズセールス経験
・パートナー連携を通じた案件創出の経験
・提案資料・戦略資料の構成・作成経験
・事業立ち上げやスタートアップ／ベンチャーでの営業経験
●求める人物像
・顧客の本質課題を見極め、抽象から具体まで提案設計ができる方
・戦略と現場をつなぎ、コンサルタントや社内メンバーを巻き込みながら営業を推進できる方
・裁量を持って営業戦略や仕組みを一緒に作っていきたい方
・未整備な環境も楽しみ、スピード感をもって自ら動ける方
・セールスだけでなく、事業開発や経営にも関わりたいマインドをお持ちの方